玩具市場調查報告

　　隨著個人的素質不斷提高，需要使用報告的情況越來越多，報告具有雙向溝通性的特點。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編精心整理的玩具市場調查報告，歡迎閱讀與收藏。

　　玩具市場調查報告 1

　　隨著我國經濟的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，玩具類支出盡管難以與食品、服裝等消費品的數(shù)額相提并論，然而卻始終保持著一個不斷增長的良好勢頭。據(jù)有關專家預測，到20世紀末國內玩具的銷售額將達100億元，而我國玩具市場也將會因為玩具要領的延伸、功能的拓展及消費群體的日益壯大，逐漸從溫而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售態(tài)勢中走出。但國內玩具市場的潛力有多大，熱點在何處呢?

　　中國社會調查事務所(ssic)對城鄉(xiāng)玩具市場進行了一系列的調查。

　　本次調查的范圍為北京、天津、上海、廣州、南京、武漢、長沙、青島、沈陽等23個城市及其周邊近郊、農村。調查內容有：

　　1.性別：男性占48.2%;女性占51.8%;

　　2.年齡：15歲以下占24.4%;16～25歲占40.4%;26～50歲占15.4%;51歲以上占19.8%;

　　3.文化程度：小學及小學以下占6.5%;初中(含技校)占17.2%;高中(含中專)占35.6%;大專占19.5%;本科占15.4%;本科以上占5.8%;

　　4.職業(yè)：管理人員占29.7%;工人占25.5%;科技人員占12.3%;教師占7.8%;服務員占5.8%;學生占5.5%;個體戶占4.5%;農民占3.0%;司機占1.2%;軍人占1.2%;推銷員占1.0%;其他占2.5%;

　　5.月收入：0收入的占5.9%;500元以下占7.6%;501～1000元占34.8%;1001～1500元占27.4%;1501～XX元占15%;～2500元占5.6%;2501元以上占3.7%。

　　一、玩具消費潛力巨大

　　據(jù)有關部門統(tǒng)計，在我國現(xiàn)有的12億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有3.8億，其中城市兒童8000萬人，農村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場。隨著人們對休閑、娛樂需求的增加，以及人們對玩具功能觀念的改變，玩具的消費群體也正在迅速擴大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。

　　本次調查顯示：城市兒童玩具人均年消費僅35元，而農村兒童玩具人均消費不足10元。城市中年人玩具平均年消費僅12元，農村成年人玩具人均年消費基本上為零。這種極低的消費金額差異，恰好反映出我國玩具消費市場所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　那么，人們愿意消費玩具嗎?62%的被訪問者表示如有條件、適合自己的玩具可以考慮購買，其中有23%的成年人認為自己喜歡并愿意玩玩具，只是目前適合成年人的玩具太少，他們建議多開發(fā)些適合成人的玩具消費品。

　　二、消費需求方向多

　　玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項目，通過巧妙構思、設計，創(chuàng)作成為有趣的玩具，將智力發(fā)展和體能煥發(fā)融于高尚而愉悅的游戲中，具有幫助調節(jié)人體智力、體能和情緒的綜合能力，有益于身心健康。按其適用性可分為兩大類：

　　其一是健身類，采用機械、電子、電動、光學、聲學、美學等多方面學科原理，或拉伸、或彎曲、或有聲、或發(fā)光、或彈跳、或旋轉……咫尺空間，動感盡現(xiàn)。真正激發(fā)人體機能，使人活潑歡快，開朗健康;

　　其二是益智類，采用經典傳統(tǒng)的智力游戲，方寸之內，才華橫溢，充分展現(xiàn)您的策劃、分析、應變和決斷能力，啟動智慧，拓展思維，讓人敏銳;尤其適合高節(jié)奏的現(xiàn)代生活，可營造家庭氣氛，融洽親情，增進家人之間的相互了解，使您的生活和睦溫馨，是奇跡創(chuàng)造的產品，也是創(chuàng)造奇跡的產品!

　　由于玩具市場潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費差距的存在，決定了我國玩具市場在今后相當長的一段時間內各個檔次、各類品種共存的態(tài)勢。而消費者對玩具的需求方向又是怎樣的呢?

　　本次調查結果表明，隨著城市居民收入的提高，家長對孩子進行智力開發(fā)極為重視。而給孩子買玩具，是家長表達愛心、對孩子進行智力開發(fā)的重要方式。因而，集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有34%的城市消費者對電子型玩具情有獨鐘，46%的'城市消費者認為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。

　　農村消費對象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農村消費者愿意購買電動型玩具，28%的農村消費者愿意購買拼裝型玩具，24%的農村消費者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。

　　此外，有42%的被訪者愿意選擇既能充分發(fā)揮孩子們的想象力、創(chuàng)造力和動手能力，挖掘隱藏在孩子們內心深處的潛力，同時也適合成人輕松、高雅的娛樂情趣的玩具。

　　人們在為孩子選購玩具時除應考慮開發(fā)智力、實用、經濟等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛(wèi)生。據(jù)兒童醫(yī)學專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當，造成對孩子身體乃至生命的傷害。因此，所有的被訪兒童家長表示他們會把玩具的安全與衛(wèi)生作為選購玩具的首要因素之一。

　　玩具究竟應該朝哪些方向發(fā)展呢?調查中，有40%的消費者認為玩具應該向娛樂性發(fā)展，38%的消費者認為應該向教育性發(fā)展，17%的消費者認為應該向裝飾性發(fā)展。由此看來，各廠商不僅要看到玩具市場的巨大潛力，還要調整觀念，提高水準，只有這樣才得以在未來的玩具市場上立足。

　　三、 成人沒有玩具

　　我國的玩具業(yè)近年來無論在產值，還是在出口創(chuàng)匯的增長方面都已有了不俗的表現(xiàn)，已經成為世界玩具生產和出口大國。但是日前有關專家指出，我國的玩具業(yè)中成人玩具市場需求大、供給小、品種缺乏，已經出現(xiàn)了產品斷代的跡象。其主要表現(xiàn)是玩具業(yè)還未走出兒童天地，絕大多數(shù)玩具生產企業(yè)的產品開發(fā)面狹窄，玩具市場上難覓成人玩具的蹤跡。

　　到目前為止，我國還未出現(xiàn)專門生產成人玩具的企業(yè)，市場上也鮮見成人玩具專柜。1998年，上海生產的7000多個品種的玩具幾乎都是以兒童為對象;北京玩具市場上的兒童玩具品種達3000多個，成人玩具則寥若晨星……目前我國市場上的30000多種玩具中，絕大多數(shù)為適合4～8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期、少兒期的玩具相對較少，適合成年人的玩具更是鳳毛麟角。我國最大玩具生產基地廣東省，其玩具開發(fā)的取向基本上定位于兒童。由此不難得出這樣的結論：少兒玩具火爆，成人玩具稀少，這便是我國玩具業(yè)的現(xiàn)狀。

　　心理學家認為：人們在不同的年齡階段會有不同的心理需求，童年時代的心理需求能否得到滿足將影響整個人生的心智塑造。由此推想，現(xiàn)在許多成年人仍然想圓自己童年時代的玩具夢。同時，我國在建國后到改革開放初這一時期，人們的生活水平不高，娛樂活動的內容過于單調：跳繩、踢毽子、玩泥巴、彈石子是那個時代的孩子們娛樂活動的主要內容。隨著人們生活水平的日益提高和居住條件的不斷改善，現(xiàn)已成長起來的這批中青年人在心靈深處便會對玩具產生一種本能的需求，渴望彌補心中的缺憾。玩具已不僅僅是兒童的專用消費品，玩具消費已不分年齡和性別。

　　越來越多的成年人已開始鐘情于玩具(其所占比例為被調查人群的23%)，這說明玩具的銷售對象正在從孩子擴大到成年人，針對成人研制和開發(fā)的玩具，已逐漸成為玩具市場的新熱點。據(jù)業(yè)內人士分析，和兒童消費群體相比，成年消費群體更具購買玩具的經濟實力。因此，我國數(shù)億成人的玩具消費市場蘊藏著巨大的商機。

　　目前，我國成人玩具的開發(fā)還是一個空白，而在美國和日本，成人玩具的成功開發(fā)已經給玩具商們帶來了豐厚的回報。在美國，早就有了生產成人玩具的專業(yè)公司，其40%以上的玩具是專門為成人設計制造的。20世紀初制造世界經典玩具—泰迪熊的美國金耳扣公司，最近仿制了當年的幾種泰迪熊，一上市便被消費者搶購一空;世界著名的火車模型制造商梅克林公司不久前推出了20世紀30年代的飛機模型，其昂貴的售價并沒有使眾多的消費者望而卻步;近兩年在日本市場暢銷不衰的電子雞、狗玩具，使許許多多童心未泯的成年人驚喜不已。玩具的技術開發(fā)和銷售開發(fā)面向成人，是世界玩具業(yè)的新熱點。

　　四、開發(fā)成人玩具看準方向

　　成人玩具市場在我國有很大的開拓空間，對于玩具生產企業(yè)來說，要想成功地開拓這一巨大的潛在市場，就必須突破傳統(tǒng)簡單的玩具概念，代之以各種娛樂性、健身型、益智性的玩具產品的研制開發(fā)和營銷，增加成人娛樂、把玩的功能，以適應成年消費者的需求。讓我們來看一看以下調查結果：

　　34%的被訪青年人認為他們需要智力參與和自己動手的復雜的智力玩具及適于擺設的“觀賞類”玩具;

　　29%的被訪中年人則常常鐘情于消遣性、輕度運動型玩具，因為這一年齡階段的人生活負擔最重，最需要適度的放松與運動。

　　與成年男性相比，27%的被訪成年女性則更喜愛一些拿在手里能把玩、擺在家里能起裝飾作用的玩具;

　　13%的被訪老年人則表示他們喜歡極具溫情的小動物玩具、娃娃玩具，不僅能使老人們積存在心底的懷舊情結得以充分的排解，又能陪伴他們安享晚年。我國即將進入老齡化社會，適合于成年人和老年人的玩具產品的開發(fā)和制造，必將成為玩具市場的新熱點。

　　由于亞洲經濟有明顯復蘇跡象，市場潛力很大。但同時業(yè)內人士也指出，隨著中國加入世貿組織，執(zhí)行國民待遇規(guī)則，外國零售商必涌入中國零售市場，國外玩具產品的到來，將使中國玩具零售市場發(fā)生巨大變化，競爭也會日趨激烈。

　　因此，中國玩具業(yè)面對各方的挑戰(zhàn)，要在重重競爭中突圍而出，除了要有創(chuàng)意頭腦、緊扣市場脈搏外，更需要了解消費者的心理。廠家不應固步自封，應將部分注意力放在成年人身上—玩具是休閑、啟智和益智之物，不應只是兒童的“專利”;玩具公司面臨的最大挑戰(zhàn)，是要預測潮流走勢，并快速反應，生產合乎市場節(jié)拍的熱賣產品。

　　同時，中國玩具產品的“進化過程”應和社會同步邁進，由木料、毛絨、塑膠、合金至電子玩具等，都代表了不同年代的潮流，現(xiàn)時社會正向著電子、電腦化方向前進，玩具產品的走勢必會跟隨。

　　玩具市場調查報告 2

　　一、調研背景

　　隨著社會生活水平的提高，很多家長把越來越多的心思放在了對孩子的教育上，希望為他們從小就營造一個良好的環(huán)境。家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。孩子的玩具應該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎么的玩具。中國14歲以下的少年兒童及嬰幼兒人口接近3億多人，占全國人口的25%。其中城市兒童有8，000萬人，構成了一個龐大的玩具消費群體。近年父母已普遍認同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上。玩具市場發(fā)展迅猛，不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具，可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場存在很大的發(fā)展空間。有資料表明，目前中國有6，000家玩具制造商，其中99%生產兒童玩具，而據(jù)中國玩具協(xié)會的估計，中國的成人玩具市場僅青年需求一年就達500億元人民幣左右。所以只要能夠在玩具店選址、產品、銷售技巧、客戶上都能夠把握好，那就肯定有前景，而且創(chuàng)業(yè)成本相對會較低。

　　二、調研目的

　　了解市場上存在的各類玩具的基本種類，了解家長購買玩具的原則和標準，看看市場上有沒有符合這些家長消費者的需求。

　　玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項目，通過巧妙構思、設計，創(chuàng)作成為有趣的玩具，將智力發(fā)展和體能煥發(fā)融于高尚而愉悅的游戲中。

　　玩具市場調查問卷（網絡發(fā)卷）

　　您好！我們是長沙師范大一的學生，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間填寫我的調查問卷。對于您的支持與幫助。對此，我們表示衷心的感謝！

　　1、您的性別： ( )

　　A、男 B、女

　　2、您的收入情況： ( )

　　A、1000元以下 B、1000-2000元 C、2000元-3000元 D、3000元以上

　　3、您可接受購買玩具的價格是 ( )

　　A、50元以下 B、50—100元 C、100—200 D、300以上

　　4、您為購買玩具孩子的年齡 ( )

　　A、1歲以下 B、1—5歲 C、5— 12歲 D、12歲以上

　　5、您喜歡給孩子購買玩具嗎 ( )

　　A、經常買 B、偶爾買 C、孩子要就買

　　6、您的孩子玩哪種類型的玩具最多 （）

　　A、益智類 B、娛樂類 C、健身類 D個性類 E、其他

　　7、您認為目前玩具應該向哪個方面發(fā)展 （）

　　A、趣味互動性 B、外表精美型 C、工藝先進型 D、益智健康型 E、其它

　　8、您一般通過什么途徑了解市面上新的玩具類產品

　　9、您一般選擇什么品牌的玩具？

　　10、您對玩具的發(fā)展的有什么建議？

　　再次感謝您對本次調查提供的大力支持，祝您生活愉快。

　　調研人員：唐紫威童鵬劉禮爾。

　　網絡發(fā)卷之前調查結果表明：人們在為孩子選購玩具時除應考慮開發(fā)智力、實用、經濟等因素外，還要特別重視玩具的安全與衛(wèi)生。據(jù)兒童醫(yī)學專家介紹，每年都有大量的兒童因玩玩具不當，造成對孩子身體乃至生命的傷害。因此，所有的被訪兒童家長表示他們會把玩具的安全與衛(wèi)生作為選購玩具的首要因素之一。

　　三、調研步驟

　　1、選擇目標市場

　　現(xiàn)如今，我國對農村實行減免農業(yè)稅，大部分地區(qū)小學，初中減免學費，這無疑又給玩具市場增加了新的發(fā)展空間。

　　面對世界玩具市場的新形勢，中國的玩具民族化，產業(yè)化道路充滿了機遇和挑戰(zhàn)，為了更好的生存和發(fā)展下去，從玩具制造大國轉變向制造強國顯得尤為重要。選擇農村兒童中低檔次玩具市。

　　3、市場細分

　　1.按地理因素

　　a.城市玩具市場

　　b.農村玩具市場

　　2.按人口因素

　　a.兒童玩具市場

　　b.青少年玩具市場

　　c.成年人玩具市場

　　3.按產品檔次

　　a.高檔玩具市場

　　b.中檔玩具市場

　　c.低檔玩具市場

　　4.按產品種類

　　a.毛絨玩具市場

　　b.塑膠玩具市場

　　c.電子玩具市場

　　d.木制玩具市場

　　e.金屬玩具市場

　　f.皮制玩具市場

　　g.兒童汽車市場

　　h.其它玩具市場

　　4、玩具的種類

　　以前人們的生活水平不高，娛樂活動的內容過于單調：跳繩、踢毽子、玩泥巴、彈石子是那個時代的孩子們娛樂活動的主要內容。

　　現(xiàn)在一般來說，兒童玩具是為特定年齡組的兒童設計和制造的，其特點與兒童的年齡和智力階段有關。兒童玩具的使用以一定的適應能力為前提，它擁有一個關鍵性的因素，那就是它必須能吸引兒童的.注意力。這就要求玩具具有鮮艷的顏色、豐富的聲音、易于操作的特性，按功能來說，兒童玩具主要分為以下幾種：

　�。�1）啟蒙玩具。主要應用于小嬰兒，讓嬰兒用來認識物體的形狀或者顏色，可以掛在床上的懸掛玩具或者是一些塑料制品的各種小動物玩具。

　�。�2）主題玩具。我們也可以把它叫做社會生活玩具，寶寶通過這些玩具來模仿或者扮演一些社會角色，加強他對周圍世界的認識，對寶寶的社會化進程是很有幫助的，這些社會生活玩具比如有一些塑料的和毛絨的娃娃或者動物形象的玩具。另外還可以有一些娃娃+游戲用具，小家具、廚房用具或者小衣服等等。另外還有社會角色性玩具，比如醫(yī)生套具、停車場套具、木工套具等等。

　�。�3）動手玩具，也叫認知類玩具。比如拼圖、套塔、套碗、棋類，算盤等，主要對于開發(fā)兒童的智力和獨立思考問題的能力有幫助；

　　（4）科技玩具，科技玩具主要是借助一些發(fā)條或者慣性或者電池遙控玩具，如一些電動火車、遙控飛機、遙控車等；

　�。�5）音樂玩具，能夠發(fā)出一些美妙樂曲的玩具，比如說各種模擬的電子琴或者一些會發(fā)聲的娃娃、小狗等等。

　�。�6）健身玩具，我們也可以把它叫做體育類玩具，比如說各種球類、各種車輛，三輪腳踏車、小滑板車、電瓶車、小自行車，還有一些傳統(tǒng)的體育玩具比如說毽子、跳繩、風車、風箏都算健身玩具。

　　中國玩具產品的“進化過程”應和社會同步邁進，由木料、毛絨、塑膠、合金至電子玩具等，都代表了不同年代的潮流，現(xiàn)時社會正向著電子、電腦化方向前進，玩具產品的走勢必會跟隨。

　　越來越多的成年人已開始鐘情于玩具，這說明玩具的銷售對象正在從孩子擴大到成年人，針對成人研制和開發(fā)的玩具，已逐漸成為玩具市場的新熱點。據(jù)業(yè)內人士分析，和兒童消費群體相比，成年消費群體更具購買玩具的經濟實力。因此，我國數(shù)億成人的玩具消費市場蘊藏著巨大的商機。

　　參考文獻：調研數(shù)據(jù)部分數(shù)據(jù)來自網絡

　　滑板車：88元----300元

　　變形金剛：15元---129元

　　沙灘桶類：14元----30元

　　水槍類：10元----40元

　　積木類：29元----79元

　　拼圖類：9元----60元

　　玩具球類：5元----39元

　　動漫、機器人類：30元---199元

　　軌道車類：79元----115元

　　遙控車類：69元----329元

　　芭比娃娃類：10元---90元

　　電子琴類：79元---600元

　　搖鈴等幼兒玩具：24元---289元

　　6、不同年齡段消費者心理分析

　　a.兒童的消費心理

　　影響兒童購買玩具的重要因素：

　�、�.玩具有安全性；

　�、�.玩具有助于技能和創(chuàng)造力的培養(yǎng)；

　�、弁婢邔�孩子的吸引力；

　　④玩具的年齡特征。（前兩個是以家長購買心理為主，后兩個因素才是兒童的購買心理。）

　　兒童期是個體消費的依賴期，他們的消費內容，很大程度上由成人作出選擇，而他們的購買能力和購買意愿等，都不同程度地依賴家長的幫助。

　　兒童的消費特點：

　　A.消費能力逐步提高；

　　B.消費需求日益復雜；

　　C.兒童消費的模仿性強，趨同心理明顯

　　b.青年的消費心理

　　青年人，他們可以獨立掌握自己的消費開支，消費能力相對最強，但是，生理成熟并不意味心理的成熟，表現(xiàn)為獨立性和依賴性共存，強烈的求新，求異，與識別能力低的矛盾.情緒熱情奔放，追求時尚和缺乏理智判斷的矛盾以及理想與現(xiàn)實的矛盾

　　青年人是時髦產品的最主要的顧客，青年人求美，求名的心理亦強烈，他們欣賞美，創(chuàng)造美.他們購買的商品，不但要求產品造型美觀，還注重包裝，裝潢，色彩的美感。

　　c.老年人消費心理

　　首先，中老年人的消費能力相對較弱

　　其次，中老年人的消費需求集中穩(wěn)定

　　再次，中老年人的消費決策求實隨俗，很少出現(xiàn)像青年人那樣的狂風波濤式的沖動購買.

　　結論

　　中國玩具業(yè)面對各方的挑戰(zhàn)，要在重重競爭中突圍而出，除了要有創(chuàng)意頭腦、緊扣市場脈搏外，更需要了解消費者的心理。廠家不應固步自封，應將部分注意力放在成年人身上—玩具是休閑、啟智和益智之物，不應只是兒童的“專利”，玩具公司面臨的最大挑戰(zhàn)，是要預測潮流走勢，并快速反應，生產合乎市場節(jié)拍的熱賣產品。

　　玩具市場調查報告 3

　　一、玩具市場總體概況

　　市場容量及發(fā)展趨勢

　　對于國內玩具市場，2022年是一個充滿希望的年度。隨著內銷市場的不斷完善和規(guī)范，更多的外向型企業(yè)將加入到內銷市場的行列。加上國家在政策上對玩具、動漫、游戲等“創(chuàng)意產業(yè)”的傾斜和大力扶持，國內的玩具產業(yè)將進入一個前所未有發(fā)展黃金期。

　　中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅20-30元人民幣(2.4-3.6美元)，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。相信隨著經濟持續(xù)增長和城鄉(xiāng)居民收入顯著提高，中國玩具市場驚人的潛力將逐步展現(xiàn)。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破300億元人民幣。另外，香港貿易發(fā)展局預計，內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長，到2022年，銷售額將超過1000億元人民幣。我國兒童玩具消費市場潛力驚人。

　　市場競爭狀況

　　中國擁有玩具生產企業(yè)8000多家，年產值500億元。全球近75%的玩具是由中國廠家制造的，產品遠銷歐、美、日等多個國家和地區(qū)，其中對美出口占出口總量的60%以上。然而問題也相應存在，中國是一個玩具生產大國，但并不是一個玩具生產強國。盡管中國玩具的出口量很大，但這些玩具基本上是以oem的`形式進入國際市場的。缺乏規(guī)模大的玩具生產商，缺乏玩具開發(fā)人才，缺乏品牌效應是的問題。

　　品牌建設

　　目前國內玩具擁有了一定的知名品牌，如廣東的“奧特曼”，廣州奧迪公司生產的“雙鉆”，福建的“美斯達”玩具，江蘇“好孩子”童車，以及地域性的澄海的電動玩具、浙江云和的木制玩具、江蘇揚州的毛絨玩具、寧波岱山的圣誕禮品。但相對于國外大公司來說，我國的品牌建設還處于起步階段。從消費者的角度看，國內玩具認知度還普遍較低。北京艾索市場咨詢調查發(fā)現(xiàn)，在沒有提示的情況下76.5%的兒童說不清喜歡什么牌子的玩具，品牌認知度的玩具是奧特曼也只有7.4%。

　　二、消費需求及消費特征分析

　　玩具消費水平分析

　　玩具伴隨著兒童的成長而不斷更新，因此兒童玩具消費需求穩(wěn)定。據(jù)北京艾索市場咨詢有限公司在2022年年初做的兒童生活與消費狀況研究顯示，北京市16歲以下兒童人均年玩具消費為656元。據(jù)統(tǒng)計，北京市16歲以下兒童約有180萬。如此推算，僅北京市兒童玩具市場規(guī)模約為12億元。每年人均玩具花費200~1000元的為主體市場，約有一半以上;年消費在200元以下的約占1/4。

　　玩具市場調查報告 4

　　中國是玩具的生產和使用大國，但是缺乏缺乏大型的玩具生產商，缺乏品牌核心力，國外的品牌占據(jù)了各大型商場的玩具專柜，價格昂貴的讓人咋舌，國內產的小品牌玩具則只能處在平民批發(fā)市場等地了。因此，提高中國玩具產業(yè)的生產工藝，提升核心競爭力，打造自有品牌是重中之重。

　　一、市場分析

　　1、城市兒童消費群體具有環(huán)境優(yōu)越，個性獨特的特點，他們大多思想活躍，模仿能力強，追求時尚和自立，但是自控性弱，依賴性強，他們更傾向于國外外觀時尚的品牌，大部分的家長是聽從孩子的指定，少部分家長自己指定品牌購買；

　　2、雜牌或者“三無產品”充斥著低端市場，孩子沒有分辨能力，往往購買“三無產品”影響身心健康發(fā)展，這些“三無產品”沒有經過嚴格檢驗，價格低廉，同樣的產品品牌的需要幾百元，但“三無產品”只需要幾十元甚至更低；

　　3、玩具市場競爭激烈，同地區(qū)出現(xiàn)多個批發(fā)中心和零售店。

　　二、競爭者分析

　　兩級分化嚴重，與國際品牌相比，國內品牌差距主要在設計和銷售上，更多的是模仿國外玩具的款式和色彩，并沒有做針對現(xiàn)在孩子需求的市場調查，對兒童成長和其需求的功能了解不多，不注重品牌形象的樹立，不舍得在開發(fā)研究中投入經費，缺乏個性和民族色彩。

　　三、未來產業(yè)趨勢

　　國內有實力的玩具企業(yè)都追求動漫文化產業(yè)的'高盈利模式，政府對國內自主創(chuàng)新動漫產業(yè)的支持，對進口卡通動畫片的限制進口，和常規(guī)產品的低利潤，導致與動漫文化產業(yè)相關的產品占領大部分市場的份額，常規(guī)產品利潤低，而動漫產業(yè)利潤較高；

　　四、銷售策略

　　1、對于已經有較成熟網絡的公司，要充分利用現(xiàn)有資源，充分發(fā)揮客戶、資金和人才等技術優(yōu)勢，在銷售本產品的同時，再代銷其他品牌的產品，有利于降低成本、擴大經營和占有市場份額；

　　2、對于店不大的小本生意來說，樹立品牌是目標，靠品牌、服務和便利吸引顧客，最后通過加盟、連鎖授權的方式形成大規(guī)模的連鎖經營公司；

　　3、玩具批發(fā)市場在任何一個地區(qū)任何一個時代都是會存在的一種經營模式，集中力量辦好，使之成為企業(yè)展示交易、信息交流的平臺，但地區(qū)內規(guī)劃需要有計劃，不能數(shù)量過多也不宜過于集中，導致惡意競爭；

　　4、積極把我國的玩具銷售到外國市場去，進行文化間的交流，可以通過參加國際玩具展等；

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