沙盤模擬實訓(xùn)報告（通用19篇）

　　在日常生活和工作中，越來越多人會去使用報告，報告具有成文事后性的特點。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編整理的沙盤模擬實訓(xùn)報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 1

　　一、 前言

　　1.1實訓(xùn)目的

　　這次實訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境地進(jìn)行操作，真正體會一個企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗，深刻體會擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。

　　1.2實訓(xùn)要求

　　（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)。

　　（2）、遵守實訓(xùn)的紀(jì)律要求，積極參與實訓(xùn)，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓(xùn)的須向老師請假。

　　1.3本人承擔(dān)的主要工作

　　CFO 主要負(fù)責(zé)財務(wù)核算 避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等

　　二、 實訓(xùn)內(nèi)容綜合分析

　　2.1實訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題

　　這次實訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導(dǎo)致沒有搶到好單；只局限于開發(fā)P2市場與搶占P2市場，忽略隨著市場的往后發(fā)展，P2市場的價格過低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉(zhuǎn)太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。

　　2.2解決問題所采用的策略路線

　　P1P3組合策略的路線

　　該策略的基本思路是:不走大眾化路線，一開始就做P3，先入為主，可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險，就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數(shù)量比較少。

　　如果同時有幾個競爭對手采取此策略，P3的競爭會非常激烈，而生產(chǎn)P2的企業(yè)反而會獲得良好的發(fā)展。

　　1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)P3，不研發(fā)P2和P4。如果前三年發(fā)展得非常好，可考慮研發(fā)P4，在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品，分散風(fēng)險。

　　2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的P1生產(chǎn)出來就賣掉手工線，第一年就可以買到2條全自動生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產(chǎn)P3。我們并不考慮在B，C廠房建立生產(chǎn)線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金，廠房也要收取租金。

　　3.廣告策略。P1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告，因為前一年我們需要搶到好的P1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的P3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄P1市場，P1第三年本地、區(qū)域、國內(nèi)各投放1M的廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告;如果同時有幾家競爭，則后面再增加廣告投入。此外，廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。

　　4.市場開發(fā)、ISO認(rèn)證。由于相對而言只生產(chǎn)P3的風(fēng)險要大一些，所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國際市場，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲，由于國內(nèi)市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發(fā)，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單，所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始，以保持權(quán)益。同樣，ISO9000認(rèn)證也可以從第二年才開始認(rèn)證。

　　三、 實訓(xùn)小結(jié)

　　3.1問題與探索

　　通過一個星期的沙盤實訓(xùn)，我們運(yùn)營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結(jié)了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運(yùn)營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰(zhàn)的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。

　　在這次沙盤中各公司的`決策與操作尤為重要，一些小小的細(xì)節(jié)操作沒做好就將影響整個季度的運(yùn)營，甚至影響這個公司的走向，所以說態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗！

　　3.2收獲與體會

　　通過這次實訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊精神，現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

　　沙盤讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營管理，諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié)，讓我們深切的感覺到經(jīng)營一個企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會了與人合作，懂得了團(tuán)隊的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。

　　沙盤實訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現(xiàn)了它的教學(xué)意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實訓(xùn)的主角們---我們親愛的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財富。

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 2

　　一、企業(yè)概況：

　　“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段，是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營官、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路開泰”，旨在用創(chuàng)新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來。總之，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個并肩的T，寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作，攜手并肩，排除萬難，走向幸福的生活。

　　二、企業(yè)經(jīng)營情況：

　　我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)C產(chǎn)品，直接研發(fā)R產(chǎn)品，到別人C產(chǎn)品出來的時候我們的R產(chǎn)品隨后就出來了，我自己想著可以對他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級品，跟C產(chǎn)品之間并沒有競爭關(guān)系，所以市場上所有的產(chǎn)品需求都同時增加了，我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒有對C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況：

　　第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場老大，然后把市場老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司，因為我們要第二年準(zhǔn)備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線，為第三年R產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備，結(jié)果沒有想到還有公司投了15M，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個5個B的訂單，因為搶本地市場老大這個目標(biāo)沒有達(dá)成，我們就想著改變戰(zhàn)略，走勾踐策略，因為我們的主打產(chǎn)品是R，第三年突然推出R應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產(chǎn)線。

　　第二年：這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備，就貸了60M，又修建了2條R的生產(chǎn)線，還買了幾個能生產(chǎn)R的原料，因為第二年第二季度R就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M，但是有一個公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數(shù)比我們多，我們錯失了一個5個R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個B，所以第二年我們庫存了7個B，5個R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開拓了亞洲市場。

　　第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個市場都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷售額有97M，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)，行政管理費(fèi)等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產(chǎn)R的自動線，所以還有2個R的庫存。

　　第四年：我們滿懷信心，貸了60M的貸款。對開發(fā)成功的市場都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告，本地市場還投了R產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了ISO認(rèn)證，最后導(dǎo)致丟了3個R產(chǎn)品的單子，還丟了一個S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個R，2個S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動線改成了S的自動線。認(rèn)證了所有ISO。

　　第五年：這一年我們要把庫存快點賣出去，我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯的訂單，總銷售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費(fèi)用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。

　　第六年：我看書本上區(qū)域市場的S產(chǎn)品最多，而競爭最小的'國際市場卻沒有S產(chǎn)品，所以我們決定搶區(qū)域市場老大，但是我們沒有C產(chǎn)品，最后我們還是投了C產(chǎn)品，準(zhǔn)備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買了原料，廣告主要投在區(qū)域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大，因為國際市場就我們公司開發(fā)，所以國際市場我們投1M就能得市場老大，第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯，達(dá)到178M。

　　在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。

　　三、任職表現(xiàn)：

　　在天泰公司，我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營，包括廠房租用、買進(jìn)、變賣，生產(chǎn)線構(gòu)建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時候，如果有自己的或是不同的觀點應(yīng)該予以提出，而在整個生產(chǎn)過程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé)，總監(jiān)不在時幫助完成該完成的事項。

　　這是我對自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識，但是，在整個沙盤演練的過程中，我大部分時間扮演的是一個聆聽者，我也有思考，有自己的見解。可能因為性格方面的原因，成為了行動上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。

　　前階段運(yùn)營的時候，我并不怎么清楚市場的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給CEO的建議是就市場狀況開會，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)心，是因為自己的不夠開朗活躍導(dǎo)致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。后來CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時候找到了書里市場預(yù)測圖表，了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān)，她向我們的CEO提出來了，更值得高興的是CEO采用了，也對書上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個問題，書上的雖然能給我們大致的樣本來知曉市場運(yùn)行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走，因為它是不斷有規(guī)律的運(yùn)動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復(fù)雜，競爭也趨向白熱化，這時我認(rèn)為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實及時以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問題。

　　我的這點小成就如果沒有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會我參加了，楊老師開會的氣氛有點嚴(yán)肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機(jī)會，那么在眾多的兩次選單機(jī)會中機(jī)遇讓給了投4M的公司，有人認(rèn)為多投1M是浪費(fèi)，其實不然。

　　雖然自己動手的表現(xiàn)不多，但從中學(xué)到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。

　　四、收獲感悟：

　　（一）課堂收獲

　　楊老師的課堂，嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結(jié)合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內(nèi)容，覺得很能調(diào)動我們的積極性。

　　最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前，要有準(zhǔn)備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢５膬?yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實例，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。

　　還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學(xué)習(xí)湖泊般的寧靜；多閱讀書籍，增長我們的知識，讓思考問題的方式更加合理多樣；先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，處事中要學(xué)會利他，利己的最終要實現(xiàn)利他才能有長久的效益；要有認(rèn)真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農(nóng)薄利多銷，且為人應(yīng)擇人識；要注重細(xì)節(jié)，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動同樣能帶來好運(yùn)······

　　（二）實訓(xùn)收獲

　　記得在實驗室的第一次課上，我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁，認(rèn)識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然，通過在教師里楊老師的介紹，它該是一個演示市場上企業(yè)激烈競爭的規(guī)則戰(zhàn)場。

　　在中國現(xiàn)有的企業(yè)中，大多數(shù)是安于現(xiàn)狀，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動一發(fā)而動全身，另一點是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上下功夫了。

　　而智尚公司是一個特例了，在他們CEO的總結(jié)中，我看出他們有一點做的很突出，就是扎實企業(yè)基礎(chǔ)，因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難，他們分工明確，每個人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運(yùn)用了書上的市場預(yù)測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。

　　另外，在企業(yè)運(yùn)行艱難的時候，不能受別人的影響更加沮喪，而應(yīng)該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補(bǔ)救措施。可能我不是CEO，才能坦然樂觀的想到這些。

　　五、存在問題：

　　總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個聆聽者和思考者，沒有具體的動手操作過，應(yīng)該說這門實際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。

　　說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時不時引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

　　六、結(jié)束語：

　　時間匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼間，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學(xué)一起度過的時光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 3

　　一、 實訓(xùn)目的

　　ERP沙盤實訓(xùn)是為了商學(xué)系系所有專業(yè)的學(xué)生能更好掌握所有專業(yè)課程，為了能更好的了解企業(yè)而開設(shè)的實訓(xùn)項目。通過實訓(xùn)教學(xué)，提供學(xué)生一定的企業(yè)模擬環(huán)境，在此環(huán)境下，共有真實企業(yè)的五個最核心部門共學(xué)生模擬操作。該實訓(xùn)，讓所有學(xué)生都能體驗企業(yè)各部門的決策的操作。借助于此，可使學(xué)生全面了解企業(yè)管理的基本流程，同時讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營管理。最終提高學(xué)生分析問題和解決實際問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　二、實訓(xùn)內(nèi)容與要求

　　模擬企業(yè)經(jīng)營管理，主要有：戰(zhàn)略中心——CEO；營銷策劃與銷售中心——銷售總監(jiān)； 財務(wù)中心——財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理；生產(chǎn)中心——生產(chǎn)總監(jiān)；物流中心——采購總監(jiān)。上述崗位分別由6位不同的同學(xué)擔(dān)任角色，一起組成一個企業(yè)，由此與其他企業(yè)展開2天，共計24學(xué)時（相當(dāng)于真實時間6年）真實的競爭。

　　三、實訓(xùn)方案

　　1、第一年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作，第一年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作總結(jié)，第二年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作規(guī)劃

　　2、第二年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作，第二年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作總結(jié)，第三年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作規(guī)劃

　　3、第三年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作，第三年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作總結(jié)，第四年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作規(guī)劃

　　4、第四年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作，第四年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作總結(jié)，第五年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作規(guī)劃

　　5、第五年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作，第五年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作總結(jié)，第六年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作規(guī)劃

　　6、第六年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作，六年的企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作總結(jié)

　　四、實訓(xùn)結(jié)果與分析

　　一．兩天的企業(yè)管理沙盤實訓(xùn)結(jié)束了，兩天下來我們都感覺受益匪淺，總結(jié)起來主要列出以下幾點：

　　1、實訓(xùn)加深了我們對管理學(xué)理論知識的理解；

　　2、通過對虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營管理，提高了我們的實際工作能力；

　　3、實訓(xùn)也提高了我們的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力和創(chuàng)新能力；

　　4、提高了我們對所學(xué)知識的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。

　　五、實訓(xùn)心得

　　企業(yè)經(jīng)營管理模擬報告———研發(fā)總監(jiān)

　　在ERP沙盤實訓(xùn)的一開始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個人組成，接著我們對團(tuán)隊內(nèi)部人員做了詳細(xì)的分工，我是企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場開拓和產(chǎn)品營銷，搜集市場及競爭對手的信息。雖然這個看上去簡單，但是要考慮清楚，否則就會造成資金的浪費(fèi)和科研時間，從而影響整個公司的進(jìn)度，導(dǎo)致公司的盈利狀況不佳，所以，我認(rèn)為我的這一個職務(wù)還是要有相當(dāng)大的作用，必須認(rèn)真對待才能使公司發(fā)展。

　　團(tuán)隊工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績。在實習(xí)過程中，我們各個部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé)，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門工作，做到以團(tuán)隊利益為首要利益出發(fā)點。

　　通過著兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程，然后又在老師的悉心指導(dǎo)下，確實從中學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識，這樣從而為自己進(jìn)入社會打下了一定的基礎(chǔ)。

　　我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項開展工作任務(wù)。如需要執(zhí)行和完成任務(wù)，則在任務(wù)相應(yīng)的.方格位置打?qū)�勾，反之打叉�?/p>

　　需要注意的是，執(zhí)行過程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展，不能打亂次序。在企業(yè)經(jīng)營管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都于7點到教室，開始第2年的工作。正式年度工作 在經(jīng)過起始年的實踐之后，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來的3年里，就 要靠我們大家的共同努力來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營模式變革，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　雖然我作為研發(fā)總監(jiān)，但小組內(nèi)各個職位的任務(wù)都做了深入的了解，比如財務(wù)上的預(yù)算、資金貸款、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)線改裝購入、固定資產(chǎn)折舊、維護(hù)等等都全面參與。財務(wù)在一個企業(yè)里的地位是非產(chǎn)重要的，才處理貸款的問題上有效預(yù)測外來資金，合理的確定貸款的金額和年限，以使資金周轉(zhuǎn)合理，都是各成員相互討論而決定的。企業(yè)運(yùn)營的成功很大一部分在于管理層作出的決策，準(zhǔn)確找好企業(yè)在市場的定位，財務(wù)在企業(yè)里同樣扮演重要的角色，對現(xiàn)金的準(zhǔn)確預(yù)算，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進(jìn)行各項工作。做出正確的市場預(yù)測，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對原材料采購、生產(chǎn)線改裝、生產(chǎn)線購入等做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時對哪些區(qū)域投入多少廣告費(fèi)才能使銷售收入增加。另外，做出相應(yīng)的市場預(yù)測后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區(qū)域認(rèn)證、市場開拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等。

　　第一年度我們經(jīng)過初步預(yù)算后，年初申請一個4年期的長期貸款——20M，支付長貸利息2M以及4季度期的短期貸款——20m，第一季度領(lǐng)用原材料，調(diào)用資金加工生產(chǎn)，并開始根據(jù)市那預(yù)測產(chǎn)品研發(fā)，無廣告投入。第一季度只有3條生產(chǎn)線，其中兩條是手工線，另外一條是半自動。第一季度開始生產(chǎn)bery產(chǎn)品。第二季度購買3個R1原料，繼續(xù)生產(chǎn)bery。第三季度也繼續(xù)生產(chǎn)并且提交訂單。第四季度開拓區(qū)域市場。在年底支付各種費(fèi)用。但由于當(dāng)年只拿到了1個訂單，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購買原材料、產(chǎn)品研發(fā)，以及年底各種費(fèi)用的支付，第一年的利潤為-44.3，公司發(fā)展態(tài)勢并不太好。

　　第二年度小組各高管鑒于上一年度的虧損，先對上一年度經(jīng)營活動作了回顧分析，認(rèn)為上一年度經(jīng)營處于企業(yè)的初始年度，對各項目都有花費(fèi)，購置各設(shè)備，貸款、及對市場的開拓才剛開始等，并開始了第二年度的企業(yè)經(jīng)營活動各方面的決策，經(jīng)過生產(chǎn)總經(jīng)提議，為保證本年度產(chǎn)品的生產(chǎn)并提高效率，對兩條以提完折舊的生產(chǎn)線進(jìn)行改裝，改裝為半自動生產(chǎn)線。采購總監(jiān)提議為使本年度產(chǎn)值和盈利有所上升，建議購入更多的原材料，市場總監(jiān)通過市場調(diào)查估算了本年度需要的廣告費(fèi)用以使本年產(chǎn)品訂單可觀，CEO預(yù)算了本年需要的管理費(fèi)用等等，個高管一致同意，財務(wù)總監(jiān)根據(jù)以上信息預(yù)算了本年度大致資金需求，決定再貸款4000萬元。企業(yè)做出決策后開始貸款，繼而一步一步落實，開始了生產(chǎn)線的改裝，材料采購等，各部門開始了運(yùn)作。第一季度投入廣告費(fèi)6M，生產(chǎn)部門開始了產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，接著第二季度、第三季度，接到2個BERY的訂單，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費(fèi)用后，有一定的利潤。第一季度，開始BERY的生產(chǎn)，開始CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，重點生產(chǎn)BERY，購買半自動生產(chǎn)線一條，開拓國內(nèi)市場。第二季度，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，購買2個R2原料，繼續(xù)BERY產(chǎn)品生產(chǎn)，繼續(xù)開拓國內(nèi)市場。第三季度，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)，繼續(xù)開拓國內(nèi)市場。第四季度購買5個m1，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)。開拓國內(nèi)市場。支付各種費(fèi)用。

　　第三年度企業(yè)各高管對第二年度的經(jīng)營活動作了分析，認(rèn)為第二年度生長線的改裝、購入半自動生產(chǎn)線等，使企業(yè)最終虧損。之后開始了第三年度經(jīng)營活動各方面的決策，開始了產(chǎn)房租入、生產(chǎn)線的購入和安裝，研發(fā)產(chǎn)品的計劃也開始實施，各部門開始了運(yùn)作。年末支付長貸利息2M，廣告投入6M。第一季度，購買兩個m1原料，在第二、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)BERY和CRYSTAL產(chǎn)品。第四季度下一個訂單，年底領(lǐng)取ISO9100，支付各種費(fèi)用。本年有一定的收入，但由于資金流出現(xiàn)了一定的問題，損失了一定的收入。廣告費(fèi)用投入大，獲得了國內(nèi)市場的地位。但年終凈利潤仍然為負(fù)，所以經(jīng)營狀況并不太好。

　　第四年度的經(jīng)營年末支付長貸利息2M，為保證國內(nèi)市場地位以及能拿到一定的訂單，我們在期初的廣告投入為6M。第一季度，生產(chǎn)bery。第二季度，借短期貸款20M，下原料訂單。第三季度，購買原料。第四季度，購買原材料，支付長期貸款20m。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)。本年度由于資金流動性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。

　　經(jīng)過這2天的模擬，我總結(jié)出了幾條，第一，要有戰(zhàn)略眼光。戰(zhàn)略是實現(xiàn)目標(biāo)的手段。第二，要懂得機(jī)變，因為市場充滿變數(shù)，必須懂得變化，才會適應(yīng)市場。第三，財務(wù)必須到位，以為財務(wù)是公司的命根子。第四，職責(zé)必須明確。第五，要有團(tuán)隊意識。共同的目標(biāo)和價值觀，和諧的人際關(guān)系，才會使公司盈利！

　　這次企業(yè)經(jīng)營模擬實習(xí)中，我學(xué)到了很多，感謝學(xué)院給我們這次機(jī)會，能夠讓我們深切認(rèn)識到市場的變化和團(tuán)隊的合作是多么重要，再次也要感謝老師的熱心指導(dǎo)，細(xì)心的給我們講解，使我們逐漸明白規(guī)則，認(rèn)識深刻了許多，最后也要感謝組員的共同努力，只有我們每個人是一個整體，這樣才能朝好的方向發(fā)展。我們運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法，對現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營決策進(jìn)行了實踐性嘗試，了解到各種成本費(fèi)用的形成和實施一定決策對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，提高了我們分析問題的能力，綜合運(yùn)用知識和創(chuàng)新的能力。同時，讓我們體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，它開闊了我們的視野，提高了能力，為走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 4

　　為期兩天的沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實的經(jīng)營了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實習(xí)，沙盤實訓(xùn)給我的不只是一個企業(yè)的應(yīng)用及實施的過程及基本技能，我認(rèn)為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！

　　一、實訓(xùn)目的與要求

　　在實訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識ERP沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實企業(yè)的運(yùn)營過程。通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運(yùn)用能力，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

　　二、實訓(xùn)內(nèi)容

　　“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研發(fā)總監(jiān)：XXX。

　　首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊進(jìn)入CEO盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營。

　　進(jìn)入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

　　在投廣告的過程中，我們?yōu)榱饲蠓�(wěn)，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據(jù)市場預(yù)測和分析發(fā)現(xiàn)，Crystal在近幾年有很大的市場需求，beryl前幾年的需求雖需求很大，但利潤不大，Crystal在近幾年有很大的市場需求，且利潤可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)CRYSTAL分?jǐn)?shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)RUBY的市場也不錯，故我們準(zhǔn)備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。

　　若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候同時研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸，導(dǎo)致一開始我們小組的競爭力和生產(chǎn)力拼不過其他小組。直到期間經(jīng)營困難了，我們小組的各個成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經(jīng)營公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現(xiàn)金來買設(shè)備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動資金了我們再把廠房買回來。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強(qiáng)的'競爭力了，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)Crystal，附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后，根據(jù)市場行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn)，最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰(zhàn)勝對手。

　　三、實訓(xùn)總結(jié)

　　ERP沙盤模擬實訓(xùn)，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運(yùn)營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后，接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好，這對我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。由于開始大家都理解錯貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機(jī)了，所以我們組也就謹(jǐn)慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產(chǎn)線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸，在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過渡到P4產(chǎn)品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場中，由全自動的CRYSTAL轉(zhuǎn)RUBY產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了P4的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了CRYSTAL、RUBY，節(jié)省開支，沒開發(fā)BERYL。經(jīng)過合理規(guī)劃后，我們在第3年的時候開始了P4的研發(fā)，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進(jìn)行緊急采購，由此而多花費(fèi)了4M。市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費(fèi)投入方面，我們都是很認(rèn)真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結(jié)果，我們的經(jīng)營策略是走高科技路線。

　　在生產(chǎn)線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產(chǎn)P4的又4條線，這樣就使我們的高科技經(jīng)營策略得以實現(xiàn)。

　　這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營策略是走高科技路線，風(fēng)險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過本次嚴(yán)格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實訓(xùn)，我深刻理解了團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性；同時，在ERP實訓(xùn)的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 5

　　實訓(xùn)目的：

　　ERP實習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學(xué)體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

　　實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：

　　將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理等職位。隊員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運(yùn)作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。

　　實習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務(wù)等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實物性學(xué)科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下真實運(yùn)作狀況。

　　實訓(xùn)成果：

　　按時完成規(guī)定實訓(xùn)內(nèi)容。

　　實訓(xùn)的收獲和感受

　　ERP沙盤模擬實訓(xùn)與以往的每次實訓(xùn)都有這本質(zhì)的區(qū)別，就我對以往的實訓(xùn)的認(rèn)識來談，我想說：以前的實訓(xùn)是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現(xiàn)場改變決策；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內(nèi)部商量后的結(jié)果，有時還會根據(jù)實際的情況作出調(diào)整。其實最主要的區(qū)別就在于：確定與變化者的關(guān)系。

　　在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說的是我們小組。因為ERP本身就是一個團(tuán)隊運(yùn)營的結(jié)果，并不是一個人能夠轉(zhuǎn)的起來的機(jī)器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實訓(xùn)都做出了百分之一百的努力，可以說我們是一個優(yōu)秀的團(tuán)體。在這六年中我組一心一意堅持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風(fēng)，堅持人無我有，人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營公司，在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒解決的問題是：產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。

　　首先談一下我組的財務(wù)總監(jiān)與財務(wù)助理，這兩個人做的報表可以說是做的最好的，并不是因為他們學(xué)過會計更重要的是他們對工作的認(rèn)真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會數(shù)上幾遍避免出錯；即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時進(jìn)行他們也會按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認(rèn)真態(tài)度我們才會在這六年中得到４次獎勵，可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細(xì)的預(yù)算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監(jiān)遇到了一個當(dāng)時我們并沒有能力改變的問題那就是：ISO１０４０００，我組并沒有申請此項目。對于P４這個產(chǎn)品的要求是非常高的，要有環(huán)境認(rèn)可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)來不及了，在這種情況下，我們的營銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切，是多么的.難得。我組的生產(chǎn)總監(jiān)與采購總監(jiān)的配合堪稱完美，在這六年中我們組因為原料不足而停產(chǎn)也只有一次而已，這樣的記錄相信在現(xiàn)實生活中也是絕無僅有的。

　　就我組的成員讓我再說一會兒也會有很多話不能被說出來，下面就著重說一下自己吧！在這次實訓(xùn)中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路，也就是因為這樣我忽視一個對我們很重要的問題：第一年年末的長期貸款問題，這個是我們開發(fā)生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導(dǎo)致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會采取貼息兌現(xiàn)這種方法來提高生產(chǎn)力，因為貼息會直接導(dǎo)致所有者權(quán)益降低還是大弧度的，另外貼息如果開頭了將會一直延續(xù)下去，我認(rèn)為貼息是在至關(guān)重要的時刻才可以采用的辦法。上一個問題是接下來這件事的直接原因，導(dǎo)致我們我們資金開發(fā)P３產(chǎn)品。就是我組沒有能夠按照原計劃第二年研發(fā)P３產(chǎn)品，因為P３產(chǎn)品在后兩年的價格與市場需求量都成上升趨勢，價格與P４產(chǎn)品接近，而P３產(chǎn)品成本比P４低１百萬，從這方面就不難看出P３產(chǎn)品的毛利是高于P４產(chǎn)品的，另外還有一點影響P４產(chǎn)品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線與市場的開發(fā)時首先了解其他組的走向，分析清楚將來我們之間會不會存在競爭。在投資廣告的時候首先了解市場價格接下來正確分析各個市場對于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費(fèi)用的投資，算清楚自己的產(chǎn)能，避免違約。同時還要明白自己的目的是什么，哪些因素會影響所有者權(quán)益的提高。所以我們在投廣告的同時也要做出適當(dāng)?shù)倪x擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權(quán)益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會帶領(lǐng)公司前進(jìn)，不好的也會影響公司的運(yùn)作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。

　　經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報。在這六年的經(jīng)營中，我們都努力過、奮斗過、擔(dān)心過、做惡夢過，這一切會因為ERP沙盤模擬的結(jié)束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 6

　　一、概述

　　時間：x年9月13日、20日地點：實訓(xùn)5-402環(huán)境：共分12組目標(biāo)：

　　（1）加深對企業(yè)資金流和資金流計劃的理解

　　（2）理解企業(yè)各種盈利基本概念

　　（3）理解團(tuán)隊合作的意義

　　二、實訓(xùn)內(nèi)容

　　ITMCERP企業(yè)沙盤經(jīng)營模擬實訓(xùn)是就是針對一個模擬企業(yè)，把模擬企業(yè)的運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)、財務(wù)核算與管理作為實訓(xùn)的課程，為企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境設(shè)定一系列規(guī)則，每個參與者在模擬企業(yè)中擔(dān)任一定的角色，如：CEO（總裁）、CSO（營銷總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CFO（財務(wù)總監(jiān)），通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營對抗，使參與者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列過程中，提升管理能力，深刻領(lǐng)會理論聯(lián)系實際的的重要性。ERP的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營效率，提升企業(yè)競爭力，為企業(yè)獲得最大化的利益。

　　三、實訓(xùn)步驟

　　（1）CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況、聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況【在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定。】

　　（2）CSO開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場、預(yù)測市場制定銷售計劃、合理投放廣告、根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單、溝通生產(chǎn)部門按時交貨、監(jiān)督貨款的.回收。

　　制定廣告方案和市場競單時，要根據(jù)市場預(yù)測情況進(jìn)行各個市場的廣告投放交貨給客戶時，要看清各成品的庫存量是否能滿足客戶需求

　　市場開拓和ISO認(rèn)證時，所有市場可以選擇一次性開拓，也可以選擇部分開拓，只有市場完全開拓時才能參加下一年的競單

　　（3）COO計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者、負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作、協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本、落實生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度、保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時交貨、組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。

　　（4）CFO籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金、支付各項費(fèi)用，核算成本、按時報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析

　　四、心得

　　一、企業(yè)運(yùn)營過程：

　　第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，積極研發(fā)P2產(chǎn)品，我們賣掉了自帶的四條生產(chǎn)線，購買進(jìn)了3條全自動線生產(chǎn)P2產(chǎn)品，第一、第二年我們都沒有進(jìn)行長貸，經(jīng)過第一、二年我們的P1產(chǎn)品庫存只剩1個。

　　第三年，這一年我們主要靠P2產(chǎn)品發(fā)力，P2市場形勢一片大好，第二年所生產(chǎn)的P2產(chǎn)品全部賣出，庫存沒有積壓，當(dāng)年凈利潤為16。

　　二、經(jīng)營感受：

　　戰(zhàn)略意識：我認(rèn)為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。比如：在開始年就必須規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場。ERP沙盤模擬實訓(xùn)是一個競爭性很強(qiáng)的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認(rèn)真仔細(xì)地去做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測的。所以企業(yè)很有可能會陷入進(jìn)退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識、責(zé)任心和抗壓能力。在企業(yè)的運(yùn)營過程中，難免會出現(xiàn)錯誤，作為公司的CEO，絕不應(yīng)該把責(zé)任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責(zé)任，反而引起下屬的反感，造成團(tuán)隊不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。

　　團(tuán)隊合作精神：我們作為G組發(fā)揮了團(tuán)結(jié)合作的精神，總結(jié)經(jīng)驗和討論企業(yè)下一步計劃，和諧的團(tuán)隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個好的企業(yè)必須要有團(tuán)隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是企業(yè)絕不可取的。

　　三、總結(jié)感觸：

　　管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不容許出現(xiàn)差錯。

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 7

　　一、實訓(xùn)時間:

　　xxx

　　二、實訓(xùn)地點:

　　學(xué)院機(jī)房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　三、實訓(xùn)角色

　　我們小組由四人組成，分四個角色，分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運(yùn)營總監(jiān)) CSO(營銷總監(jiān)) CFO(財務(wù)總監(jiān))。

　　本組成員:xx

　　本人角色分配:營銷總監(jiān)CSO

　　四、實訓(xùn)目的:

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式，通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞，把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實習(xí)，是希望通過模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運(yùn)作，身臨競爭環(huán)境，直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策，及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任CSO的角色，我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

　　五、實訓(xùn)過程:

　　在這次實訓(xùn)中主要分為以下幾個過程:

　　1、提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。

　　2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。

　　3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。

　　4、市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

　　5、資金的運(yùn)作。

　　1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

　　2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

　　3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的.種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

　　4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

　　5.資金的運(yùn)作。可以說整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

　　六、實訓(xùn)心得和體會:

　　為期兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 8

　　一、概述

　　本次ERP沙盤模擬實訓(xùn)的主要目標(biāo)是在實踐中探索企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)的工作原理以及實際應(yīng)用流程。實訓(xùn)中我們采用了ERP沙盤模擬軟件，利用虛擬企業(yè)情境進(jìn)行沙盤模擬操作和管理，以達(dá)到讓學(xué)員更深入地了解企業(yè)資源規(guī)劃的目的和機(jī)制。

　　二、實訓(xùn)內(nèi)容

　　1. ERP系統(tǒng)功能介紹

　　首先，我們學(xué)習(xí)了ERP系統(tǒng)的主要功能以及各個模塊的作用。在ERP系統(tǒng)中常見的模塊包括：采購管理、銷售管理、庫存管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理等。每個模塊都有自己的子模塊，如采購管理中包括供應(yīng)商管理、采購訂單管理、采購發(fā)票管理等。我們了解了每個模塊的作用和操作流程。

　　2. ERP系統(tǒng)沙盤模擬

　　在ERP系統(tǒng)功能介紹后，我們進(jìn)入ERP沙盤模擬環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)主要是通過虛擬企業(yè)情境進(jìn)行沙盤模擬操作和管理，以模擬真實企業(yè)過程中的生產(chǎn)、采購、銷售、庫存、財務(wù)等流程。

　　我們將ERP系統(tǒng)的各個模塊分別進(jìn)行模擬操作和管理。在采購管理模塊中，我們模擬了從申請采購到提交采購訂單、審核訂單、收貨、入庫等完整的采購流程。在銷售管理模塊中，我們模擬了從接收訂單到備貨、出庫、出貨等完整的銷售流程。在庫存管理模塊中，我們模擬了倉庫的進(jìn)出存貨管理。在生產(chǎn)管理模塊中，我們模擬了生產(chǎn)計劃、在制品管理、產(chǎn)成品管理等。在財務(wù)管理模塊中，我們模擬了記賬、賬戶管理、財務(wù)報表生成等。

　　通過ERP沙盤模擬，我們更加深入地了解了ERP系統(tǒng)的運(yùn)行機(jī)制，也加深了我們對各個模塊的認(rèn)識。同時，我們在模擬中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，如在管理流程設(shè)計方面的不足、系統(tǒng)的應(yīng)用細(xì)節(jié)等方面的問題。

　　3. 問題分析和解決

　　在ERP沙盤模擬中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題：

　　（1）采購流程中，審核訂單環(huán)節(jié)的設(shè)置不夠完善，審核人員必須手動查看訂單詳情，審核效率低。

　　（2）銷售流程中，備貨時缺乏對庫存量、生產(chǎn)計劃等綜合因素先進(jìn)行綜合考慮，存在資金、庫存、生產(chǎn)等風(fēng)險。

　　（3）庫存管理中，缺乏對庫存質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制，質(zhì)量管理工作不到位。

　　（4）生產(chǎn)管理中，缺乏生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工藝流程監(jiān)控，存在生產(chǎn)質(zhì)量不穩(wěn)定等問題。

　　我們針對以上問題，提出如下解決措施：

　　（1）修改審核訂單流程，加入根據(jù)不同情境自動進(jìn)行審核并生成報告的`功能。

　　（2）制定門店庫存、庫存閾值及采購計劃指南，系統(tǒng)更加智能，降低接單時的庫存風(fēng)險。

　　（3）增加庫存管理模塊中的庫存質(zhì)量監(jiān)控功能，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理。

　　（4）引入工藝流程監(jiān)控機(jī)制，依據(jù)模擬測算模型定期評估生產(chǎn)線的工藝流程，提升生產(chǎn)質(zhì)量。

　　三、結(jié)論

　　通過ERP沙盤模擬實訓(xùn)，我們更加深入地了解了ERP系統(tǒng)的運(yùn)行機(jī)制和各個模塊的作用。我們也發(fā)現(xiàn)了在真實企業(yè)的實踐過程中難免存在的一些問題，但是在其中也找到了一些相應(yīng)的解決方案和方法。在往后的實踐中，我們相信ERP系統(tǒng)將會更加智能化、完善化，成為企業(yè)生產(chǎn)、財務(wù)管理的有力工具。

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 9

　　本學(xué)期第一周開始我們展開了erp沙盤模擬訓(xùn)練實訓(xùn)課程，實訓(xùn)使理論教學(xué)的延伸，是鞏固課堂知識的重要環(huán)節(jié)。erp沙盤模擬訓(xùn)練是一門實際操作性很強(qiáng)的課程，光是理論知識的學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的作為一名人力資源管理專業(yè)的學(xué)生，在校期間能夠得到一次實訓(xùn)的機(jī)會是珍貴、難得的。學(xué)生可以進(jìn)一步了解到企業(yè)各業(yè)務(wù)的主要流程和實際操作，是一個理論與實踐相結(jié)合的過程，不僅有利于鞏固人力資源管理專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識，而且有利于提高學(xué)生在各個業(yè)務(wù)方面的實際操作能力，在實訓(xùn)期間，通過對企業(yè)各業(yè)務(wù)知識的進(jìn)一步了解，結(jié)合理論知識，使學(xué)生的專業(yè)思想得到進(jìn)一步加強(qiáng)使學(xué)生對人力資源管理這個專業(yè)有更加清晰的認(rèn)識。

　　一、實訓(xùn)中的任務(wù)

　　鑒于erp沙盤模擬訓(xùn)練的重要性，進(jìn)行了erp沙盤模擬訓(xùn)練的實訓(xùn)活動，erp沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源.通過erp沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。一般來說，erp沙盤展示的重點是企業(yè)內(nèi)部資源。 1、組織準(zhǔn)備工作

　　組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)（為簡化起見，可將六個模擬企業(yè)依次命名為a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組），然后進(jìn)行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任，一般分為ceo、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色.當(dāng)人數(shù)較多時，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營過程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會換位思考。特別需要提醒的是:誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本.在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大.

　　2、基本情況描述

　　對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。基本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表(資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并對其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說明。

　　3、市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

　　企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則.綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定:

　　(1）市場劃分與市場準(zhǔn)入；

　　（2）銷售會議與訂單爭取；

　　（3）廠房購買、出售與租賃；

　　（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；

　　(5）產(chǎn)品生產(chǎn)和原材料采購；

　　(6）產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量、管理體系認(rèn)證;

　　（7）融資貸款與貼現(xiàn)；

　　（8）綜合費(fèi)用與折舊、稅金.

　　4、初始狀態(tài)

　　erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運(yùn)營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務(wù)看經(jīng)營"做好觀念上的準(zhǔn)備。

　　5、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

　　企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營年度展開。經(jīng)營伊始，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預(yù)測。每一個企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在ceo 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

　　6、現(xiàn)場案例解析

　　現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。

　　二、實訓(xùn)中的優(yōu)缺和不足

　　在此次erp沙盤模擬訓(xùn)練實訓(xùn)當(dāng)中我們有一部分做的較好的工作，但是也存在著計劃部切合實際等的不足，這些都激勵著我們再今后的學(xué)習(xí)工作中，不斷的提升我們的知識文化水平，朝著更高更遠(yuǎn)的方向邁進(jìn)。

　　在實訓(xùn)當(dāng)中做得相對較好的是我們的任務(wù)分配明確，同時我們在實訓(xùn)的過程當(dāng)中相互幫助，大家都不是孤軍奮戰(zhàn)，大家團(tuán)結(jié)一致共同完成模擬公司經(jīng)營的任務(wù)。

　　首先，單從理論而言，erp沙盤模擬培訓(xùn)不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，通過運(yùn)用獨特直觀的教具，模擬企業(yè)真實的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境與外部競爭環(huán)境，結(jié)合角色扮演、情景模擬、教師點評，使學(xué)生在虛擬的市場競爭環(huán)境中，真實經(jīng)歷數(shù)年的企業(yè)經(jīng)營管理過程，運(yùn)籌帷幄，決戰(zhàn)商場。erp沙盤模擬培訓(xùn)一經(jīng)推出，就以獨特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實用的培訓(xùn)效果受到中外企業(yè)、著名高校的青睞.目前erp沙盤模擬培訓(xùn)已經(jīng)成為世界500強(qiáng)中大多數(shù)企業(yè)的中高層管理人員管理培訓(xùn)的首選課程。

　　其次，erp的日常管理需規(guī)范性、有序性、條理性、及時性。因為它關(guān)系著q企業(yè)能否能夠盡快的提升自己的管理經(jīng)驗，更好地完成盈利，實現(xiàn)自己的價值。

　　erp沙盤模擬訓(xùn)練的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，這需要不斷地學(xué)習(xí)和實操演練才能夠融會貫通.我們應(yīng)該在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)與開發(fā)中存在的漏洞并完善它，才能找出一個符合我們經(jīng)營發(fā)展相符的培訓(xùn)與開發(fā)體系。

　　三、實訓(xùn)的心得與體會

　　通過此次培訓(xùn)與開發(fā)實訓(xùn)我深刻體會到了一個小組團(tuán)隊的通力合作是多么重要。

　　多方位溝通，確立互信。一個團(tuán)隊的.領(lǐng)導(dǎo)與成員、成員與成員、團(tuán)隊與團(tuán)隊之間都應(yīng)架起溝通的橋梁，確立互信、共同學(xué)習(xí)、共同發(fā)展、共同成長，才能去干好工作。

　　首先團(tuán)隊的發(fā)展，組長與組員的溝通顯得尤為重要。領(lǐng)導(dǎo)通過與小組成員溝通來激勵員工、確立互信，讓每個人看到自己能行，使團(tuán)隊成員更多地參與實訓(xùn)過程中去，充分調(diào)動每一位組員的積極性和創(chuàng)造性.

　　二是組長要做好服務(wù)，這是團(tuán)隊建設(shè)的核心內(nèi)容，要盡可能的把自己是領(lǐng)導(dǎo)，有權(quán)發(fā)號施令的念頭壓下去，而是要更多是對團(tuán)隊的責(zé)任，目的是把工作做好，因為工作最終要靠整個團(tuán)隊的力量去完成，而不是靠某個人來完成，做好服務(wù)，給團(tuán)隊成員創(chuàng)造出一個良好的工作環(huán)境。

　　三是做好團(tuán)隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)。成員之間由于性格、處世方法等方面的差異會產(chǎn)生各種沖突，甚至?xí)�出現(xiàn)強(qiáng)烈情緒的情況，所以團(tuán)隊成員之間也要進(jìn)行充分的溝通，調(diào)整好彼此心態(tài)和準(zhǔn)確的角色定位，把個人目標(biāo)與工作目標(biāo)結(jié)合起來，明確知道自己要做的事，以及清楚如何去做。

　　四是團(tuán)隊與其他團(tuán)隊之間的溝通和協(xié)調(diào).在工作過程中，團(tuán)隊與其他團(tuán)隊之間的關(guān)系，也會產(chǎn)生各種各樣的矛盾沖突，這需要團(tuán)隊與其他團(tuán)隊之間進(jìn)行很好的溝通協(xié)調(diào)，為團(tuán)隊爭取更充足的資源與更好的環(huán)境，并對工作進(jìn)程以及工作目標(biāo)與工作關(guān)系人不斷達(dá)成共識，更好地促進(jìn)共同工作目標(biāo)的實現(xiàn)。

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 10

　　一、實訓(xùn)目的

　　1、通過對ERP沙盤實訓(xùn)，構(gòu)建公司，模擬對公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識。

　　2、通過在實訓(xùn)室沙盤模擬實踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ)。

　　3、通過對ERP沙盤模擬實訓(xùn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

　　4、通過對ERP沙盤模擬實訓(xùn)，總結(jié)實訓(xùn)經(jīng)驗，概括實訓(xùn)成果，分析實訓(xùn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實訓(xùn)數(shù)據(jù)，撰寫實訓(xùn)報告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動;通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊合作能力。

　　二、實訓(xùn)名稱

　　企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)

　　三、實訓(xùn)地點：

　　綜合樓A 803室

　　四、實訓(xùn)小組成員：

　　張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

　　五、實訓(xùn)內(nèi)容

　　在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

　　六、我的角色――財務(wù)總監(jiān)

　　在ERP沙盤模擬實訓(xùn)的過程中，我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。

　　當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時候，我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。

　　財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行，監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動;支付企業(yè)的各項費(fèi)用，并及時地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo);

　　七、實訓(xùn)過程分析

　　對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的'同時開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000認(rèn)證。考慮到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線，租了廠房來進(jìn)行生產(chǎn)。

　　在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個季度，浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進(jìn)行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實訓(xùn)中的不足。

　　八、實訓(xùn)總結(jié)

　　沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

　　做完實訓(xùn)后我最大的體會就是意識到了團(tuán)隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認(rèn)識到這個問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，是整個流程更順利的走下去。

　　總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會，我一定會做的更好。

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 11

　　一、前言

　　沙盤，是根據(jù)地形圖或?qū)嵉氐匦危�按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各種材料堆制而成的模型。在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調(diào)動作和實施訓(xùn)練時使用。沙盤模擬通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項經(jīng)營管理活動的訓(xùn)練過程中體驗得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力，具有極強(qiáng)的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。

　　通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。練習(xí)團(tuán)隊溝通，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營流程，打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者的全局意識。克服極端現(xiàn)實主義，樹立為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。所以通過本次的模擬實訓(xùn)，不論從哪個方面來看，我們都是受益匪淺的。

　　本次實訓(xùn)老師要求我們以小組形式來進(jìn)行，每組有四名同學(xué)來共同經(jīng)營管理。我所在的小組是h組，擔(dān)任我們本小組的銷售總監(jiān)一職。

　　二、實訓(xùn)內(nèi)容

　　我們模擬經(jīng)營的企業(yè)是一個生產(chǎn)制造型企業(yè)，長期以來一直專注于某行業(yè)p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。目前企業(yè)擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，全部生產(chǎn)pl產(chǎn)品，幾年以來一直只在本地市場進(jìn)行銷售。

　　我作為銷售總監(jiān)，我的職責(zé)是進(jìn)行銷售預(yù)測，制訂具體的銷售計劃，實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)，完成銷售出庫，并及時收回貨款；確保合理的進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單；收集市場信息，并反饋到企業(yè)的各個部門，參與制訂和改進(jìn)企業(yè)的銷售政策，使之不斷適應(yīng)市場的變化。對于我們企業(yè)目前的狀況，我就要根據(jù)實際情況來準(zhǔn)確地預(yù)測市場前景，并制定合理的經(jīng)營目標(biāo)策略。

　　首先就要了解本企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀。通過企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果反應(yīng)，我們現(xiàn)在擁有的固定資產(chǎn)共42m（單位：百萬元，以下單位一致），總流動資產(chǎn)58m，總負(fù)債42m，所有者權(quán)益58m。從目前的經(jīng)營狀況中可以看出，我們目前生產(chǎn)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品、市場單一，經(jīng)營狀況并不樂觀。鑒于此，建議投資新產(chǎn)品開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升；積極開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率，引導(dǎo)企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。

　　了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向，做好了準(zhǔn)備，我們就要開始我們的企業(yè)經(jīng)營管理了。我們先是交稅，然后就是進(jìn)行廣告的投放，在充分分析市場的基礎(chǔ)上就可以進(jìn)行廣告投放，廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的，投放了廣告就有爭取訂單的機(jī)會。原則上來講，廣告投入越多拿單的機(jī)會越大。所以廣告投放對我們這個企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。我們小組討論廣告的投入問題，在廣告投入方面做得不夠的話，對我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動，也有可能拿不到訂單，阻礙資金流轉(zhuǎn)。我們分析了不同的產(chǎn)品在不同的市場上的發(fā)展前景，然后進(jìn)行廣告的投放。廣告投放結(jié)束后，我們就要參加訂單競選。按照廣告投放、市場需求等條件企業(yè)與采購商達(dá)成銷售協(xié)議。

　　接著是每季度10項工作：更新貸款／支付利息、更新應(yīng)收款/歸還應(yīng)付款、接受并支付已定的貨物、下原料訂單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新生產(chǎn)／完工入庫、購買或調(diào)整生產(chǎn)線、開始新的生產(chǎn)、交貨給客戶、支付管理費(fèi)。對于這10項工作，我們一開始的時候都好陌生，不知道每項工作是該怎么進(jìn)行的，所以我們小組就集體研究討論了一番，每一項工作都一步步推算，做到小心謹(jǐn)慎的。因為走錯了任何一步，都有可能導(dǎo)致我們破產(chǎn)。

　　比如其中的生產(chǎn)計劃。我們一開始擁有的原材料和成品都是p1的，p1是目前市場上的主要產(chǎn)品，但隨著生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場的需求，p1在市場上的地位在下降，p2、p3、p4在不斷的發(fā)展起來。我們小組研究討論，大家認(rèn)為，p2會是其他小組接下來主要發(fā)展的目標(biāo)，我們就不必隨波逐流。根據(jù)p1目前在市場上的地位，我們組繼續(xù)生產(chǎn)銷售p1產(chǎn)品，來收集資金，為后來的發(fā)展打基礎(chǔ)。同時，我們著手研發(fā)p3產(chǎn)品，開拓亞洲和國際市場。由于我們目前還是在生產(chǎn)p1，所以我們的生產(chǎn)線就暫時不更新。我們要穩(wěn)中求進(jìn)，一步步扎實地走好。

　　同時采購計劃也相當(dāng)重要。采購計劃要回答三個問題：采購什么？采購多少？何時采購？采購計劃的制訂與物料需求計劃直接相關(guān)，并直接上溯到主生產(chǎn)計劃。根據(jù)主生產(chǎn)計劃，減去產(chǎn)品庫存，并按照產(chǎn)品的bom結(jié)構(gòu)展開，就得到了為滿足生產(chǎn)所需還要哪些物料，哪些可以自制，哪些必須委外，哪些需要采購。明確了采購什么？還要計算采購多少？這與物料庫存和采購批量有直接聯(lián)系。要達(dá)到“既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)庫存積壓”的`管理境界，就要考慮采購提前期、采購政策等相關(guān)因素。

　　在整個經(jīng)營過程中，每一步都離不開資金。成本費(fèi)用的支付需要資金、各項投資需要資金、到期還債需要資金，如果沒有一個準(zhǔn)確詳盡的資金預(yù)測，很快你就會焦頭爛額、顧此失彼。因此，每年年初做現(xiàn)金預(yù)測是非常必要的，它可以使你運(yùn)籌帷幄，游刃有余。我們要合理利用好每一步資金，那是企業(yè)的生命線。

　　最后，我們還要做好年末的6項工作：長期貸款、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)、購買（或租賃）廠房、折舊、市場開拓／iso資格認(rèn)證、結(jié)賬。企業(yè)資金不足時，我們可以進(jìn)行貸款，還緩解資金問題。企業(yè)為了以后的長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須要在廠房上下功夫，同時還要進(jìn)行市場開拓，往更廣闊的市場發(fā)展。

　　三、總結(jié)

　　在這次的沙盤模擬中，我們組基本上每次都能進(jìn)入第四第五年的生產(chǎn)經(jīng)營，但都沒有能走到最后，而且得分都不高。在戰(zhàn)略方面，我們還是欠缺的，而且在運(yùn)營時候，我們考慮欠缺，資金利用不合理，導(dǎo)致我們最后的破產(chǎn)，同時，我們的團(tuán)隊合作能力還是有待提高的，有了一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，還需要有個好的團(tuán)隊，這樣才能更好地完成任務(wù)。

　　我也認(rèn)識到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過少，協(xié)作決策的時候沒有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查，導(dǎo)致了公司的損失。總之，這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 12

　　一、引言

　　ERP沙盤模擬實訓(xùn)是通過模擬實踐，讓學(xué)生運(yùn)用ERP系統(tǒng)來解決企業(yè)管理中的問題，以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和綜合應(yīng)用能力的一種教育方式。本文將闡述ERP沙盤模擬實訓(xùn)的意義、設(shè)計思路及實施情況，并分析其對學(xué)生的影響。

　　二、ERP沙盤模擬實訓(xùn)的意義

　　1.培養(yǎng)綜合應(yīng)用能力

　　ERP系統(tǒng)是企業(yè)信息化最重要、最基本的一環(huán)，企業(yè)員工必須了解并掌握其在企業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用方法和實踐。ERP沙盤模擬實訓(xùn)，是一種最逼真、最直觀的企業(yè)管理實踐，通過模擬實踐，使學(xué)生親身體會ERP核心應(yīng)用模塊在企業(yè)管理中的應(yīng)用，提高學(xué)生的綜合應(yīng)用能力。

　　2.提高創(chuàng)新能力

　　ERP沙盤模擬實訓(xùn)模擬的企業(yè)場景具有很強(qiáng)的.現(xiàn)實意義，但不同的企業(yè)在其產(chǎn)品、服務(wù)、管理等方面存在不同的特點，需要學(xué)生針對性地制定解決方案。通過ERP沙盤模擬實訓(xùn)，學(xué)生可以自由探索企業(yè)管理問題，思考并提出創(chuàng)新性的解決方案，提高創(chuàng)新能力。

　　3.培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神

　　在ERP沙盤模擬實訓(xùn)中，學(xué)生需要組成團(tuán)隊配合完成任務(wù)，考驗團(tuán)隊成員的交流協(xié)作能力。在團(tuán)隊組織中，要根據(jù)不同的任務(wù)和問題，制定合適的任務(wù)分工和協(xié)作流程。通過溝通交流合作完成任務(wù)，可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作精神。

　　三、ERP沙盤模擬實訓(xùn)設(shè)計思路

　　1.設(shè)想企業(yè)場景

　　企業(yè)場景應(yīng)具有現(xiàn)實性，包括企業(yè)類型、產(chǎn)品、市場以及經(jīng)營狀況等。在制定企業(yè)場景時，可以利用實際企業(yè)情況，將其變?yōu)槠髽I(yè)場景，以便于學(xué)生的理解和掌握。

　　2.制定任務(wù)

　　任務(wù)應(yīng)該具有實際意義，以考驗學(xué)生的實踐能力和應(yīng)用能力，帶有一定的挑戰(zhàn)性。任務(wù)的難度可以通過調(diào)整任務(wù)的時間、資源和限制條件來實現(xiàn)。

　　3.培養(yǎng)團(tuán)隊合作

　　分工明確、協(xié)作有序是成功的團(tuán)隊合作的關(guān)鍵。在制定任務(wù)和設(shè)計實驗環(huán)節(jié)，考慮團(tuán)隊成員的職能分工，制定協(xié)同合作流程，確保團(tuán)隊協(xié)作高效有序。

　　4.制定考核標(biāo)準(zhǔn)

　　考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該明確，包括任務(wù)完成質(zhì)量、任務(wù)完成時間、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性等。標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)不同的實驗任務(wù)適當(dāng)調(diào)整。

　　四、ERP沙盤模擬實訓(xùn)實施情況

　　我校應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)院于2019年5月開展ERP沙盤模擬實訓(xùn)。本次實訓(xùn)以某電子技術(shù)有限公司為實驗對象，共88人參與，分為22個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊由4名學(xué)生組成，并聘請了行業(yè)資深人士和學(xué)院老師擔(dān)任導(dǎo)師指導(dǎo)和把關(guān)。

　　在實訓(xùn)期間，每個團(tuán)隊（共分為三個階段）需要完成不同的任務(wù)，如采購管理、銷售管理、資金管理、財務(wù)管理等，每個團(tuán)隊都有相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方式。同時，為了保證實踐的有效性，學(xué)校采用ERP沙盤模擬實訓(xùn)系統(tǒng)，模擬了企業(yè)的管理應(yīng)用場景，使學(xué)生可以更好地理解任務(wù)背景和任務(wù)目標(biāo)，從而更好地掌握ERP在企業(yè)管理中的應(yīng)用。

　　五、實踐效果分析

　　實踐結(jié)果表明，ERP沙盤模擬實訓(xùn)是一種行之有效的教學(xué)方式，具有以下幾個方面的特點：

　　1.提高學(xué)生實踐能力

　　通過ERP沙盤模擬實訓(xùn)，學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論知識結(jié)合實際問題進(jìn)行綜合應(yīng)用，探索知識之間的邏輯性和系統(tǒng)性，尤其是ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的應(yīng)用及其相關(guān)知識點，為學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃和未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　2.培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)

　　通過團(tuán)隊合作學(xué)習(xí)、任務(wù)落地實施的方式，學(xué)生能夠與不同能力的同學(xué)合作，提高自己的交流協(xié)調(diào)、組織協(xié)作和項目管理能力。這對于學(xué)生未來的團(tuán)隊工作或者是管理崗位上的發(fā)展非常有意義。

　　3.提高學(xué)生應(yīng)變能力

　　在ERP沙盤模擬實訓(xùn)過程中，學(xué)生需要面對各種具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，要求學(xué)生具備一定的應(yīng)變能力，能夠根據(jù)任務(wù)實際情況及時調(diào)整和完善工作方案，提高了學(xué)生的實際應(yīng)變能力和實際問題解決能力。

　　六、結(jié)論

　　ERP沙盤模擬實訓(xùn)是一種很好的教學(xué)方式，它可以通過模擬實踐的方式，提高學(xué)生的實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力，同時提高學(xué)生的團(tuán)隊合作精神，全方位地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。建議學(xué)校在課程設(shè)置中加強(qiáng)ERP沙盤模擬實訓(xùn)的應(yīng)用，以提高學(xué)生的教育質(zhì)量和綜合應(yīng)用能力。

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 13

　　一、實訓(xùn)目的

　　在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，全面提升管理能力。同時也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個實際的體驗。

　　1、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營的全局觀。

　　2、增強(qiáng)團(tuán)隊合作和協(xié)調(diào)能力。

　　3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。

　　4、培養(yǎng)運(yùn)輸與配送管理能力。

　　5、培養(yǎng)和提升倉儲與庫存管理能力。

　　6、客戶服務(wù)與訂單處理管理能力。

　　7．培養(yǎng)財務(wù)管理與成本控制能力。

　　二、實訓(xùn)內(nèi)容

　　1、物流企業(yè)經(jīng)營訂單競標(biāo)模擬實訓(xùn)

　　1.1制定投標(biāo)計劃

　　根據(jù)市場預(yù)測情況，每個季度企業(yè)要決定計劃投標(biāo)的城市，只有設(shè)立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標(biāo)計劃。每選擇投標(biāo)一個城市，需要支付1M的競標(biāo)費(fèi)用。

　　（1）用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕

　　（2）進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口，單擊“市場預(yù)測”進(jìn)行市場分析 備注：

　　投標(biāo)計劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市。 投標(biāo)計劃的作用：確定這個季度該公司將參加公開競標(biāo)的城市。 投標(biāo)計劃的收費(fèi)：一個城市計劃1M。

　　預(yù)測：是對所有開發(fā)了的城市本季度的貨運(yùn)預(yù)測。 操作：再要制定投標(biāo)計劃的城市選擇上，提交即完成。 限制：一個季度只能制定一個投標(biāo)計劃。

　　1.2參加訂單競標(biāo)

　　企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單，一是通過競標(biāo)獲得，或者直接進(jìn)行合同續(xù)約。第一年第一次獲取訂單，只能通過競標(biāo)方式獲取。

　　1.2.1合同續(xù)簽

　　物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系，可以進(jìn)行合同續(xù)約，不需要公開招標(biāo)。若一家托運(yùn)公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運(yùn)公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同，則看信譽(yù)度，若信譽(yù)度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計算規(guī)則為。企業(yè)為該托運(yùn)公司每運(yùn)輸1張訂單，信譽(yù)度加1，每違約1張訂單，信譽(yù)度減2。

　　1.2.2公開招標(biāo)

　　根據(jù)訂單的參考運(yùn)費(fèi)價格，各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)，價格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運(yùn)費(fèi)價格上限不能超過參考運(yùn)價的30%，相同投標(biāo)價的，看企業(yè)總信譽(yù)度，若企業(yè)總信譽(yù)度也相同，看上個季度營業(yè)額，若上個季度營業(yè)額也相同，則誰先提交的投標(biāo)方案，誰優(yōu)先選單。

　　（1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競標(biāo)”按鈕。

　　（2）首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇，選擇后直接簽約。

　　（3）續(xù)約訂單簽約結(jié)束后，可以參加招標(biāo)大廳的公開競標(biāo)，用鼠標(biāo)點擊選擇對應(yīng)的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會放到投標(biāo)方案區(qū)，進(jìn)行投標(biāo)。

　　（4）投標(biāo)方案制定好后，選擇并提交。

　　（5）提交以后，投標(biāo)結(jié)果會在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來。

　　2、貨物入庫與分揀模擬實訓(xùn)

　　2.1貨物入庫

　　派車提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。只有在設(shè)有倉庫的城市，才可以進(jìn)行入庫操作，入庫前可以對訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀、裝車。

　　（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫”按鈕。

　　（2） 選擇要入庫的城市。

　　（3）選擇要入庫的訂單，點擊入庫。

　　（4）選擇要入庫的倉庫分區(qū)，點擊選擇。

　　其他功能說明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進(jìn)行從命名。

　　（5）添加分區(qū)或重命名時。

　　2.2貨物分揀

　　為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對貨物進(jìn)行分揀。

　　2.2.1調(diào)撥

　　同一個城市不同倉庫之間的貨物可以相互調(diào)撥，同一個倉庫不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。

　　2.2.2分揀

　　同一個倉庫不同分區(qū)之間的庫存訂單可以相互調(diào)動。

　　2.2.3合并

　　同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。

　　（1） 單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。

　　（2）點擊左邊選擇要分揀的城市。

　　（3）選擇要分揀的訂單，然后點擊“分揀”。

　　（4）選擇要調(diào)撥的訂單，然后點擊“調(diào)撥”，調(diào)撥是同城倉庫之間的訂單操作。

　　（5）右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進(jìn)行從命名。

　　3、貨物運(yùn)輸與配送模擬實訓(xùn)

　　3.1運(yùn)輸調(diào)度

　　通過對貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車計劃，根據(jù)裝車計劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度，進(jìn)行裝車。

　　只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。

　　（1）單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕，彈出窗口。

　　（2） 在左邊選中要調(diào)度的城市。

　　（3）在待調(diào)度庫存區(qū)選擇要制定裝配的訂單，點擊“配貨計劃”。

　　（4） 在裝車計劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單，點擊“制定裝車計劃”。

　　（5） 在貨物裝載區(qū)選擇要計劃裝車的車輛，點擊“裝車”完成。

　　3.2選擇路線發(fā)車

　　在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進(jìn)行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示目的城市。

　　操作方式。在地圖上選擇路線，按Ctr l鍵增加路線，按Shift鍵是減少選擇的路線。選擇完以后，單擊保存，保存后發(fā)車。注意:所有車輛必須點擊發(fā)車

　　按鈕才能離開城市，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車輛，沒有路線或路徑行駛完成的運(yùn)輸工具不能發(fā)車。

　　（1） 單擊任務(wù)清單中的“選路線發(fā)車”按鈕，彈出窗口

　　（2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市

　　(3) 在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市

　　(4) 在地圖上選擇行駛路徑，以所在城市為起點，逐個選擇行駛路徑

　　(5)保存路徑

　　(6) 發(fā)車

　　4、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實訓(xùn)

　　4.1經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

　　點擊“經(jīng)營分析”下的“經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營情況。

　　4.2市場預(yù)測分析

　　點擊“經(jīng)營分析”下的“市場預(yù)測分析”，可以查看不同城市、不同時間各市場的需求情況。

　　4.3市場占有率分析

　　點擊“經(jīng)營分析”下的“市場占有率分析”，可以查看不同組的市場占有情況。

　　4.4直接成本分析

　　點擊“經(jīng)營分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

　　4.5設(shè)備費(fèi)用分析

　　點擊“經(jīng)營分析”下的“設(shè)備費(fèi)用分析”，可以查看各組維修租賃費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

　　4.6行政管理費(fèi)用分析

　　點擊“經(jīng)營分析”下的“行政管理費(fèi)用分析”，可以查看各組行政管理費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

　　4.7利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析

　　點擊“經(jīng)營分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

　　4.8廣告效益分析

　　點擊“經(jīng)營分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統(tǒng)計的廣告效益分析。

　　選擇“匯總分析”點擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。

　　4.9品牌建設(shè)分析

　　點擊“經(jīng)營分析”下的“品牌建設(shè)分析”，可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

　　4.10成長力分析

　　點擊“經(jīng)營分析”下的“成長力分析”，可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權(quán)益成長率分析。

　　4.11收益力分析

　　點擊“經(jīng)營分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷售凈利率趨勢分析、各組資產(chǎn)報酬率（ROA）分析與各組權(quán)益報酬（ROE）收益趨勢分析。

　　4.12安定力分析

　　點擊“經(jīng)營分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動比率趨勢分析、流動比率趨勢分析、固定資產(chǎn)長期適配率分析與資產(chǎn)負(fù)債率分析。

　　4.13活動力分析

　　點擊“經(jīng)營分析”下的“活動力分析”，可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。

　　4.14人均銷售及利潤分析

　　點擊“經(jīng)營分析”下的“人均銷售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。

　　4.15盈利分析

　　點擊“經(jīng)營分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。

　　4.16杜邦分析

　　點擊“經(jīng)營分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。

　　4.17駕駛艙

　　點擊“經(jīng)營分析”下的“駕駛艙”，點擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢，人均利潤趨勢及累計銷售成本分析。

　　4.18現(xiàn)金流量表

　　點擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”，點擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。

　　4.19財務(wù)報表匯總

　　點擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“財務(wù)報表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各組的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表。

　　三、實訓(xùn)效果

　　剛開始的時候，因為各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，所以出現(xiàn)了一些錯誤：

　　（1）入庫分倉原則不懂。貨物入庫時沒有按運(yùn)輸線路安排及裝車計劃分好倉，導(dǎo)致后面裝車的.時候帶來不必要的麻煩；

　　（2）配車時沒有充分考慮運(yùn)輸工具的用途。如，有很多的貨物，提貨時要用大車提才比較劃算，但是配車時卻較多的配用火車等不可用于提貨的運(yùn)輸工具，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車，從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加，以及較大的資源浪費(fèi)；

　　（3）由于對各類交通工具的各類費(fèi)不夠熟悉，盲目選擇運(yùn)輸工具。如，單看租賃價就決定所選運(yùn)輸工具，因為飛機(jī)的租賃價比其他的運(yùn)輸工具都低，所以較遠(yuǎn)的貨物我大都選擇航空運(yùn)輸，但是航運(yùn)的燃油費(fèi)很高，是其他運(yùn)輸工具的10倍，公司的燃油費(fèi)支出在運(yùn)輸成本上占很大的比例；

　　（4）線路選擇不是最優(yōu)，導(dǎo)致燃油費(fèi)增加，如果交貨時交貨期限已過，要交罰金。經(jīng)過多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。

　　入庫分倉時，我們會將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個倉庫內(nèi)，這樣就不會裝錯車，同時也節(jié)省了時間，提高了裝車的效率；選擇運(yùn)輸工具時，我們會先計算對比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費(fèi)用，并且可以充分使用所租賃的運(yùn)輸工具，如，將較遠(yuǎn)且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上；如果貨物較多，就要考慮提貨時車輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運(yùn)輸較近的或公路運(yùn)輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本，減少不必要的浪費(fèi)，同時增加公司收入。

　　四、評估及建議

　　通過這次實訓(xùn)，收獲了多東西。在這個團(tuán)隊中我是首席執(zhí)行官（總裁），我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓(xùn)拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場的開拓、競爭管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會性成功；學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資，控制運(yùn)輸成本，提高資金的使用率。

　　這次實訓(xùn)使我體會到團(tuán)隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個4個人的團(tuán)隊，但讓我深刻體會到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說的，組織機(jī)構(gòu)很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進(jìn)行，整個流程才會有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯誤，影響貨物的到達(dá)時間和周期時間，導(dǎo)致貨物延期到達(dá)，造成運(yùn)輸成本的提高。

　　物流沙盤模擬實訓(xùn)具有很強(qiáng)的參與性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、體驗性。針對教學(xué)中存在的問題，物流模擬運(yùn)營沙盤，以直觀、形象的教學(xué)手段，運(yùn)用"情景模擬、角色扮演實驗教學(xué)"方法，調(diào)動了我們的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)參與熱情，從以"教"為中心轉(zhuǎn)向以"學(xué)"為中心。將運(yùn)輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉，復(fù)雜理論高度概括，通過模擬運(yùn)營活動，幫助我們深刻領(lǐng)會運(yùn)輸管理課程的基本原理，掌握相關(guān)技能，有效地解決了運(yùn)輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個環(huán)節(jié)的操作，要有責(zé)任心，要有良好的團(tuán)隊合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財務(wù)狀況的分析，市場的調(diào)研，總體管理能力的重要性。

　　這次實訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：

　　1、重視人才及團(tuán)隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

　　2、市場調(diào)研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

　　3、工作總結(jié)。對于營銷人員來說，工作總結(jié)是重要的，應(yīng)加以重視，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

　　4、個人能力。

　　建議：

　　（1）實訓(xùn)時間不是很充足，不能很好地一次性完成；

　　（2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會出現(xiàn)錯位;

　　（3）實訓(xùn)的主要目的不是特別明確，和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性。 總之，這次的物流沙盤模擬實訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預(yù)測、現(xiàn)金流預(yù)測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性；物流沙盤模擬實訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗，提高了我們的長期規(guī)劃能力，使我們進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強(qiáng)我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實訓(xùn)讓我們受益匪淺！

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 14

　　一、實訓(xùn)背景與目的

　　本次沙盤模擬實訓(xùn)為期兩周，旨在通過模擬企業(yè)運(yùn)營的全過程，包括市場分析、戰(zhàn)略制定、生產(chǎn)計劃、銷售策略等，幫助學(xué)生深入理解企業(yè)運(yùn)營的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，提高戰(zhàn)略思維和決策能力。

　　二、實訓(xùn)過程

　　團(tuán)隊組建與角色分配：根據(jù)興趣和能力，學(xué)生被分為若干團(tuán)隊，每個團(tuán)隊包括CEO、CFO、COO、CMO等關(guān)鍵角色。

　　市場分析：各團(tuán)隊通過收集和分析市場數(shù)據(jù)，了解市場需求、競爭情況和行業(yè)趨勢。

　　戰(zhàn)略制定：基于市場分析，各團(tuán)隊制定企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位、市場拓展、生產(chǎn)布局等。

　　生產(chǎn)計劃與銷售策略：根據(jù)市場需求和企業(yè)戰(zhàn)略，制定生產(chǎn)計劃，確定生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品種類和生產(chǎn)成本等；同時，制定銷售策略，包括價格策略、促銷策略等。

　　三、實訓(xùn)收獲

　　深入理解企業(yè)運(yùn)營：通過模擬實訓(xùn)，學(xué)生親身體驗了企業(yè)運(yùn)營的各個環(huán)節(jié)，對企業(yè)運(yùn)營有了更深入的理解。

　　提高團(tuán)隊協(xié)作與溝通能力：團(tuán)隊成員之間需要密切協(xié)作，共同完成企業(yè)運(yùn)營的.各項任務(wù)，這鍛煉了學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力。

　　培養(yǎng)戰(zhàn)略思維與決策能力：面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，學(xué)生需要制定合理的戰(zhàn)略和決策，這培養(yǎng)了學(xué)生的戰(zhàn)略思維和決策能力。

　　四、不足與建議

　　時間安排緊湊：部分學(xué)生表示無法充分理解和掌握所有環(huán)節(jié)的知識和技能，建議適當(dāng)延長實訓(xùn)時間或增加實訓(xùn)輪次。

　　實訓(xùn)內(nèi)容需豐富：建議增加更多與企業(yè)文化、人力資源、財務(wù)管理等相關(guān)的內(nèi)容模塊或案例分析環(huán)節(jié)。

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 15

　　一、實訓(xùn)概述

　　本次沙盤模擬實訓(xùn)為期兩周，通過模擬企業(yè)在市場競爭中的實際情況，讓學(xué)生深入了解企業(yè)運(yùn)營全過程，提高團(tuán)隊協(xié)作能力、溝通能力和創(chuàng)新思維。

　　二、實訓(xùn)內(nèi)容與過程

　　團(tuán)隊組建與分工：學(xué)生根據(jù)特長和興趣進(jìn)行分工，明確各自在團(tuán)隊中的角色和職責(zé)。

　　模擬企業(yè)運(yùn)營：各團(tuán)隊需要完成市場分析、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計劃、銷售策劃、財務(wù)管理等任務(wù)。

　　團(tuán)隊協(xié)作與溝通：通過定期召開團(tuán)隊會議、建立溝通渠道等方式，及時解決團(tuán)隊內(nèi)部矛盾和問題。

　　三、實訓(xùn)心得

　　團(tuán)隊協(xié)作的重要性：在市場競爭激烈的今天，企業(yè)需要緊密協(xié)作、共同面對挑戰(zhàn)。

　　溝通能力的提升：通過反復(fù)的'溝通和協(xié)商，學(xué)生逐漸掌握了更多的溝通技巧和方法。

　　創(chuàng)新思維的鍛煉：面對模擬企業(yè)運(yùn)營和市場挑戰(zhàn)，學(xué)生需要不斷思考和創(chuàng)新，尋找更好的解決方案和策略。

　　四、改進(jìn)建議

　　加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)活動：通過定期舉辦團(tuán)隊建設(shè)活動，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，進(jìn)一步強(qiáng)化團(tuán)隊協(xié)作精神。

　　提高溝通效率與準(zhǔn)確性：建議學(xué)生多讀書、多看報、多與人交流，拓寬知識面和視野，提高溝通技巧和方法。

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 16

　　一、實訓(xùn)背景

　　本次沙盤模擬實訓(xùn)旨在通過模擬真實企業(yè)的運(yùn)營環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的'實際操作能力和戰(zhàn)略思維。實訓(xùn)為期一個月，包括培訓(xùn)、模擬運(yùn)營和總結(jié)反思三個階段。

　　二、實訓(xùn)過程

　　培訓(xùn)階段：介紹企業(yè)沙盤模擬的基本概念、規(guī)則和策略，提供相關(guān)書籍和資料。

　　模擬運(yùn)營階段：學(xué)生分組進(jìn)行模擬企業(yè)運(yùn)營，包括制定企業(yè)戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、財務(wù)管理和供應(yīng)鏈管理等任務(wù)。

　　總結(jié)反思階段：每次實訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生進(jìn)行反思和總結(jié)，分享經(jīng)驗和教訓(xùn)。

　　三、實訓(xùn)成果

　　掌握企業(yè)運(yùn)營知識：通過模擬實訓(xùn)，學(xué)生掌握了企業(yè)運(yùn)營的基本理論和實踐技能。

　　提高團(tuán)隊協(xié)作能力：團(tuán)隊成員之間密切配合，共同面對市場挑戰(zhàn)和企業(yè)運(yùn)營壓力。

　　培養(yǎng)創(chuàng)新思維：學(xué)生在模擬運(yùn)營中不斷思考和創(chuàng)新，尋找更好的解決方案和策略。

　　四、存在問題與改進(jìn)措施

　　師資力量需加強(qiáng)：部分教師缺乏實踐經(jīng)驗和方法論知識，建議加強(qiáng)對教師隊伍的建設(shè)與培訓(xùn)。

　　實訓(xùn)內(nèi)容需多樣化：建議增加更多與企業(yè)文化、人力資源等相關(guān)的內(nèi)容模塊或案例分析環(huán)節(jié)，提升學(xué)生興趣和參與度。

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 17

　　一、實訓(xùn)目的

　　本次沙盤模擬實訓(xùn)的目的是通過模擬企業(yè)的經(jīng)營管理過程，讓學(xué)生在實踐中了解企業(yè)運(yùn)營的各個環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐能力。

　　二、實訓(xùn)內(nèi)容

　　本次沙盤模擬實訓(xùn)以制造企業(yè)為背景，讓學(xué)生扮演企業(yè)的高層管理者，負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理等方面的工作。學(xué)生需要在規(guī)定的時間內(nèi)，通過制定決策、組織實施、監(jiān)督控制等環(huán)節(jié)，使企業(yè)實現(xiàn)既定的經(jīng)營目標(biāo)。

　　三、實訓(xùn)過程

　　組建團(tuán)隊：學(xué)生根據(jù)自己的興趣和能力，自由組建團(tuán)隊，每個團(tuán)隊由 5-6 人組成。

　　角色分配：每個團(tuán)隊成員根據(jù)自己的特長和意愿，選擇擔(dān)任企業(yè)的 CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等角色。

　　制定戰(zhàn)略：各團(tuán)隊在深入分析市場環(huán)境和競爭對手的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　市場調(diào)研：各團(tuán)隊通過市場調(diào)研，了解市場需求和競爭對手的情況，為企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場營銷提供依據(jù)。

　　生產(chǎn)管理：各團(tuán)隊根據(jù)市場需求和企業(yè)的生產(chǎn)能力，合理安排生產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品的及時供應(yīng)。

　　財務(wù)管理：各團(tuán)隊負(fù)責(zé)企業(yè)的財務(wù)管理，包括資金籌集、投資決策、成本控制等方面的工作。

　　決策制定：各團(tuán)隊在每個經(jīng)營周期結(jié)束后，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況和市場變化，制定下一個經(jīng)營周期的決策。

　　總結(jié)評估：實訓(xùn)結(jié)束后，各團(tuán)隊對自己的經(jīng)營成果進(jìn)行總結(jié)和評估，分析成功和失敗的原因，為今后的學(xué)習(xí)和工作積累經(jīng)驗。

　　四、實訓(xùn)收獲

　　提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)：通過沙盤模擬實訓(xùn)，學(xué)生在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理等方面得到了全面的鍛煉，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐能力。

　　培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊合作精神：在沙盤模擬實訓(xùn)中，學(xué)生需要相互協(xié)作、相互支持，共同完成企業(yè)的經(jīng)營管理任務(wù)，培養(yǎng)了學(xué)生的`團(tuán)隊合作精神。

　　增強(qiáng)了學(xué)生的市場意識：通過市場調(diào)研和市場營銷活動，學(xué)生對市場需求和競爭對手的情況有了更深入的了解，增強(qiáng)了學(xué)生的市場意識。

　　提高了學(xué)生的決策能力：在沙盤模擬實訓(xùn)中，學(xué)生需要在復(fù)雜的市場環(huán)境和競爭態(tài)勢下，做出正確的決策，提高了學(xué)生的決策能力。

　　培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神：在沙盤模擬實訓(xùn)中，學(xué)生需要不斷創(chuàng)新，尋找企業(yè)的發(fā)展機(jī)會和競爭優(yōu)勢，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神。

　　五、實訓(xùn)建議

　　增加實訓(xùn)時間：由于沙盤模擬實訓(xùn)的內(nèi)容較多，時間有限，學(xué)生在實訓(xùn)過程中可能會感到緊張和忙碌，建議增加實訓(xùn)時間，讓學(xué)生有更多的時間思考和決策。

　　增加實訓(xùn)難度：在實訓(xùn)過程中，學(xué)生可能會感到實訓(xùn)內(nèi)容過于簡單，建議增加實訓(xùn)難度，如增加市場競爭的激烈程度、增加企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險等，讓學(xué)生更好地體驗企業(yè)經(jīng)營的復(fù)雜性和不確定性。

　　增加實訓(xùn)指導(dǎo)：在實訓(xùn)過程中，學(xué)生可能會遇到一些問題和困難，建議增加實訓(xùn)指導(dǎo)，如增加教師的指導(dǎo)時間、增加實訓(xùn)教材的詳細(xì)程度等，讓學(xué)生更好地掌握實訓(xùn)內(nèi)容。

　　增加實訓(xùn)評價：在實訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生可能會對自己的實訓(xùn)成果不太了解，建議增加實訓(xùn)評價，如增加教師的評價、增加學(xué)生的自我評價等，讓學(xué)生更好地了解自己的實訓(xùn)成果和不足之處。

　　六、總結(jié)

　　本次沙盤模擬實訓(xùn)是一次非常有意義的實踐教學(xué)活動，通過實訓(xùn)，學(xué)生在綜合素質(zhì)、團(tuán)隊合作精神、市場意識、決策能力和創(chuàng)新精神等方面得到了全面的鍛煉和提高。同時，學(xué)生也在實訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，為今后的學(xué)習(xí)和工作積累了經(jīng)驗。希望學(xué)校能夠繼續(xù)開展這樣的實訓(xùn)活動，為學(xué)生的成長和發(fā)展提供更多的機(jī)會和平臺。

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 18

　　一、實訓(xùn)背景

　　本次沙盤模擬實訓(xùn)是針對 [專業(yè)名稱] 專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行的一次綜合性實踐教學(xué)活動。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營管理過程，讓學(xué)生在實踐中了解企業(yè)運(yùn)營的各個環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐能力。

　　二、實訓(xùn)目標(biāo)

　　讓學(xué)生了解企業(yè)的組織架構(gòu)、運(yùn)營流程和管理模式。

　　培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊合作精神、溝通能力和決策能力。

　　提高學(xué)生的數(shù)據(jù)分析能力和問題解決能力。

　　讓學(xué)生體驗市場競爭的激烈程度，增強(qiáng)學(xué)生的風(fēng)險意識和競爭意識。

　　三、實訓(xùn)內(nèi)容

　　本次沙盤模擬實訓(xùn)以制造企業(yè)為背景，讓學(xué)生扮演企業(yè)的高層管理者，負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理等方面的工作。學(xué)生需要在規(guī)定的時間內(nèi)，通過制定決策、組織實施、監(jiān)督控制等環(huán)節(jié)，使企業(yè)實現(xiàn)既定的經(jīng)營目標(biāo)。

　　四、實訓(xùn)過程

　　組建團(tuán)隊

　　學(xué)生根據(jù)自己的興趣和能力，自由組建團(tuán)隊，每個團(tuán)隊由 5-6 人組成。

　　角色分配

　　每個團(tuán)隊成員根據(jù)自己的特長和意愿，選擇擔(dān)任企業(yè)的 CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等角色。

　　制定戰(zhàn)略

　　各團(tuán)隊在深入分析市場環(huán)境和競爭對手的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　市場調(diào)研

　　各團(tuán)隊通過市場調(diào)研，了解市場需求和競爭對手的情況，為企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場營銷提供依據(jù)。

　　生產(chǎn)管理

　　各團(tuán)隊根據(jù)市場需求和企業(yè)的生產(chǎn)能力，合理安排生產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品的及時供應(yīng)。

　　財務(wù)管理

　　各團(tuán)隊負(fù)責(zé)企業(yè)的財務(wù)管理，包括資金籌集、投資決策、成本控制等方面的工作。

　　決策制定

　　各團(tuán)隊在每個經(jīng)營周期結(jié)束后，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況和市場變化，制定下一個經(jīng)營周期的決策。

　　總結(jié)評估

　　實訓(xùn)結(jié)束后，各團(tuán)隊對自己的`經(jīng)營成果進(jìn)行總結(jié)和評估，分析成功和失敗的原因，為今后的學(xué)習(xí)和工作積累經(jīng)驗。

　　五、實訓(xùn)收獲

　　團(tuán)隊合作能力

　　在沙盤模擬實訓(xùn)中，學(xué)生需要相互協(xié)作、相互支持，共同完成企業(yè)的經(jīng)營管理任務(wù)。通過團(tuán)隊合作，學(xué)生學(xué)會了如何與他人溝通、協(xié)商和合作，提高了團(tuán)隊合作能力。

　　決策能力

　　在沙盤模擬實訓(xùn)中，學(xué)生需要在復(fù)雜的市場環(huán)境和競爭態(tài)勢下，做出正確的決策。通過不斷地分析和判斷，學(xué)生的決策能力得到了鍛煉和提高。

　　數(shù)據(jù)分析能力

　　在沙盤模擬實訓(xùn)中，學(xué)生需要對企業(yè)的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和處理，以便做出正確的決策。通過數(shù)據(jù)分析，學(xué)生學(xué)會了如何從數(shù)據(jù)中提取有用信息，提高了數(shù)據(jù)分析能力。

　　問題解決能力

　　在沙盤模擬實訓(xùn)中，學(xué)生需要不斷地解決企業(yè)經(jīng)營過程中遇到的各種問題。通過問題解決，學(xué)生學(xué)會了如何分析問題、制定解決方案并付諸實施，提高了問題解決能力。

　　風(fēng)險意識

　　在沙盤模擬實訓(xùn)中，學(xué)生需要面對市場競爭的激烈程度和企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。通過風(fēng)險體驗，學(xué)生增強(qiáng)了風(fēng)險意識，學(xué)會了如何在風(fēng)險中尋找機(jī)會，降低風(fēng)險。

　　六、實訓(xùn)建議

　　增加實訓(xùn)時間

　　由于沙盤模擬實訓(xùn)的內(nèi)容較多，時間有限，學(xué)生在實訓(xùn)過程中可能會感到緊張和忙碌。建議增加實訓(xùn)時間，讓學(xué)生有更多的時間思考和決策。

　　增加實訓(xùn)難度

　　在實訓(xùn)過程中，學(xué)生可能會感到實訓(xùn)內(nèi)容過于簡單。建議增加實訓(xùn)難度，如增加市場競爭的激烈程度、增加企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險等，讓學(xué)生更好地體驗企業(yè)經(jīng)營的復(fù)雜性和不確定性。

　　增加實訓(xùn)指導(dǎo)

　　在實訓(xùn)過程中，學(xué)生可能會遇到一些問題和困難。建議增加實訓(xùn)指導(dǎo)，如增加教師的指導(dǎo)時間、增加實訓(xùn)教材的詳細(xì)程度等，讓學(xué)生更好地掌握實訓(xùn)內(nèi)容。

　　增加實訓(xùn)評價

　　在實訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生可能會對自己的實訓(xùn)成果不太了解。建議增加實訓(xùn)評價，如增加教師的評價、增加學(xué)生的自我評價等，讓學(xué)生更好地了解自己的實訓(xùn)成果和不足之處。

　　七、總結(jié)

　　本次沙盤模擬實訓(xùn)是一次非常有意義的實踐教學(xué)活動，通過實訓(xùn)，學(xué)生在團(tuán)隊合作能力、決策能力、數(shù)據(jù)分析能力、問題解決能力和風(fēng)險意識等方面得到了全面的鍛煉和提高。同時，學(xué)生也在實訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，為今后的學(xué)習(xí)和工作積累了經(jīng)驗。希望學(xué)校能夠繼續(xù)開展這樣的實訓(xùn)活動，為學(xué)生的成長和發(fā)展提供更多的機(jī)會和平臺。

　　沙盤模擬實訓(xùn)報告 19

　　一、實訓(xùn)目的

　　本次沙盤模擬實訓(xùn)的目的是通過對企業(yè)經(jīng)營管理的模擬，幫助學(xué)生更好地理解和掌握企業(yè)管理的基本理論和方法，提高學(xué)生的實踐能力和綜合素質(zhì)。

　　二、實訓(xùn)內(nèi)容

　　本次沙盤模擬實訓(xùn)以一家生產(chǎn)型企業(yè)為背景，學(xué)生扮演企業(yè)的高層管理人員，負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理等方面的決策和管理工作。

　　實訓(xùn)過程中，學(xué)生需要根據(jù)市場需求和企業(yè)實際情況，制定合理的經(jīng)營策略，并通過團(tuán)隊協(xié)作和溝通，組織實施各項經(jīng)營活動，最終實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

　　三、實訓(xùn)步驟

　　組建團(tuán)隊

　　學(xué)生自由組合，每組 5-6 人，推選一名組長，負(fù)責(zé)團(tuán)隊的組織和協(xié)調(diào)工作。

　　熟悉規(guī)則

　　學(xué)生認(rèn)真閱讀實訓(xùn)指導(dǎo)書，了解企業(yè)經(jīng)營的基本規(guī)則和流程，以及各項指標(biāo)的`計算方法。

　　制定戰(zhàn)略

　　各團(tuán)隊根據(jù)市場調(diào)研和分析結(jié)果，制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位、市場開拓、生產(chǎn)計劃等。

　　組織實施

　　各團(tuán)隊根據(jù)制定的戰(zhàn)略，組織實施各項經(jīng)營活動，包括市場營銷、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理等。

　　數(shù)據(jù)分析

　　各團(tuán)隊定期對企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和存在的問題，并及時調(diào)整經(jīng)營策略。

　　總結(jié)評估

　　實訓(xùn)結(jié)束后，各團(tuán)隊對自己的經(jīng)營成果進(jìn)行總結(jié)和評估，分析成功和失敗的原因，并提出改進(jìn)措施。

　　四、實訓(xùn)收獲

　　通過本次沙盤模擬實訓(xùn)，學(xué)生獲得了以下收獲：

　　深入理解了企業(yè)經(jīng)營管理的基本理論和方法，提高了理論聯(lián)系實際的能力。

　　培養(yǎng)了團(tuán)隊合作精神和溝通能力，增強(qiáng)了團(tuán)隊協(xié)作意識。

　　提高了分析問題和解決問題的能力，學(xué)會了如何在復(fù)雜的環(huán)境中做出決策。

　　增強(qiáng)了風(fēng)險意識和競爭意識，提高了應(yīng)對市場變化的能力。

　　培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)精神，為今后的職業(yè)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

　　五、實訓(xùn)建議

　　為了提高沙盤模擬實訓(xùn)的效果，建議在以下方面進(jìn)行改進(jìn)：

　　增加實訓(xùn)時間，讓學(xué)生有更充分的時間進(jìn)行決策和經(jīng)營管理。

　　提供更多的市場信息和數(shù)據(jù)，讓學(xué)生能夠做出更準(zhǔn)確的分析和判斷。

　　加強(qiáng)教師的指導(dǎo)和點評，及時幫助學(xué)生解決遇到的問題和困難。

　　增加實訓(xùn)的趣味性和挑戰(zhàn)性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。

　　組織學(xué)生進(jìn)行交流和分享，讓學(xué)生相互學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗。

　　六、總結(jié)

　　本次沙盤模擬實訓(xùn)是一次非常有意義的實踐教學(xué)活動，通過實訓(xùn)，學(xué)生不僅學(xué)到了知識和技能，還提高了綜合素質(zhì)和能力。希望今后能夠繼續(xù)開展這樣的實訓(xùn)活動，為學(xué)生的成長和發(fā)展提供更多的幫助和支持。

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