服裝市場調查報告合集15篇

　　在生活中，我們使用報告的情況越來越多，要注意報告在寫作時具有一定的格式。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編精心整理的服裝市場調查報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

服裝市場調查報告1

　　一、資料簡介

　　此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

　　經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間�？墒且猜杂幸徊糠窒�費能理解150-200元這個價位。并且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。可是對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

　　此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，可是也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個“沒網”的現象。

　　這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下頭是我們這次調查的細節分析。

　　二、主體資料

　　1、調查的背景

　　從整體來說、服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。所以我們需加強以下幾方面的重點工作、鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方、首先是進取推進企業改制，優化資源配置，增強創新本事;二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是進取實施品牌戰略，逐步開發自有品牌;四是進取“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。經過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供給了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展供給了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。

　　1)服裝是改革開放以來最先構成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場

　　2)據調查，現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

　　3)21世紀的消費迎合現代人著衣的不一樣品位與風格。

　　c價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿理解100元左右的服裝價位。

　　d就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

　　e調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

　　要了解當前服裝市場的全貌，供給先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業供給商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到進取作用。

　　隨著消費者消費本事的增加，在其進行服飾購買時已不再單純研究產品的基本功能，在到達必須經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著、需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時光的推移，這種差異量將會快速持平。

　　3、調查結果

　　1)性別、

　　答案總數量、100

　　2)年齡、

　　答卷總數量、100

　　3)能理解的服裝價格、

　　答卷總數量、100

　　4)經常購買服裝的地方、

　　答卷總數量、100

　　5)對服裝面料的選擇、

　　答卷總數量、100

　　6)對網絡購物的態度、

　　答卷總數量、100

　　4、總體的結論及提議

　　少年、該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　青年、該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，所以對風格、對時尚有自我的喜好，其中相當部分人已有自我喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，所以對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系能夠看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。僅有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的.工作過程，起到指導消費者行為的作用。

　　4)。當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸構成，進而到達信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，應對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。對于現代企業而言，其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，僅有供給滿足消費者需求的產品服務才是企業的發展之道。

　　5)。改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不一樣的消費群體、不一樣的消費心理構成了不一樣的消費層次。

　　6)。研究的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買本事及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

　　7)。創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代，創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我們要進取提倡創新精神，跟著時代走，從人們的需求出發，僅有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

　　2、調查的方法

　　1)。對象的基本情景

　　消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，所以，選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著、需求消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現狀，但隨著時光的推移，這種差距將會逐漸縮短。

　　2)。調查對象的需求情景

　　a�，F代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63。04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51、

　　b。以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最終。所以廠商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著衣的不一樣品位與風格。

　　c。價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿理解100元左右的服裝價位。

　　d。就購買服裝的場所而言，58。06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

　　e。調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

　　要了解當前服裝市場的全貌，供給先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業供給商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到進取作用。

　　隨著消費者消費本事的增加，在其進行服飾購買時已不再單純研究產品的基本功能，在到達必須經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著、需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時光的推移，這種差異量將會快速持平。

　　3、調查結果

　　1)性別、

　　答案總數量、100

　　2)年齡、

　　答卷總數量、100

　　3)能理解的服裝價格、

　　答卷總數量、100

　　4)經常購買服裝的地方、

　　答卷總數量、100

　　5)對服裝面料的選擇、

　　答答案總數量、100

　　6)對網絡購物的態度、

　　答卷總數量、100

　　4、總體的結論及提議少年、該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　青年、該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，所以對風格、對時尚有自我的喜好，其中相當部分人已有自我喜好的品牌，對新

　　品牌的理解程度較低，購物理性居多。

　　中年、該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有必須的高階需求(即品牌需求)。

　　市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，異常是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

　　老年、該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　消費者的購買行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

服裝市場調查報告2

　　——消費者對服裝廣告的關注

　　有50%的消費者認為一則優秀廣告吸引自己的地方在于內容創意。服裝品牌如果能在廣告創意中標新立異、獨辟蹊徑，便會具有強大的心理突破效果。其鮮明的魅力也會觸發消費者濃烈的興趣，在他們腦海中留下深刻的印象，從而觸動他們的消費神經。

　　廣告已是企業最為常用的營銷手段之一，而服飾類的廣告更是充斥于各類媒體，成為廣告大軍中的龐大一支。鋪天蓋地的服裝廣告，究竟要以怎樣的面貌怎樣才能使消費者眼前一亮，真正激發消費者的購買欲望呢？

　　下面我針對品牌服裝消費者的廣告偏好，進行了一次市場調查。調查顯示，有50%的消費者認為一則優秀廣告吸引自己的地方在于內容創意。服裝品牌如果能在廣告創意中標新立異、獨辟蹊徑，便會具有強大的心理突破效果。其鮮明的魅力也會觸發消費者濃烈的興趣，在他們腦海中留下深刻的印象，從而觸動他們的消費神經。

　　同時,調查數據顯示有55%的消費者認為，目前的國內服裝廣告模式雷同，缺少創意；45%的消費者則認為有些服裝廣告宣傳手段單一，采取強行灌輸的方式使人不厭其煩；45%的消費者感覺一些廣告粗制濫造，似乎在嘲諷消費者的智商。調查還顯示,在購買產品后基本回憶不起來廣告內容的消費者達到總樣本的40%，能回憶七成以上廣告的消費者只占總樣本的15%。

　　從調查結果中不難看出創意對廣告的重要性，也發映出目前國內的服裝廣告在創意方面的欠缺。

　　向創意要效益

　　國內服裝廣告大致可分成三個發展階段,第一階段屬于大多數企業都不做廣告，率先做廣告的那些企業很快就奪取了人們的眼球；第二階段則是大多數企業都有了做廣告的`意識和行動，而一些企業嘗試著在廣告方式上進行創新，請明星做代言、加大廣告投放量、進行廣告媒介組合，也因此嘗到了甜頭；而到了第三階段也就是目前的情勢下，消費者不再輕易任廣告“忽悠”，一些司空見慣、毫無創意的廣告已很難再吸引他們的眼球，創意成為廣告成功與否的關鍵因素之一。

　　當然，有些企業主或許會說，廣告有沒有創意或者創意平淡點沒關系，大不了多投幾次，消費者不就記住了嗎？如果企業錢多得沒地方扔，當然可以這樣做。但眼下國內大多數服裝企業都是恨不得一分錢掰成了兩半花，想方設法找

　　一條省錢辦同樣事的路子。另外，廣告轟炸會引起消費者的審美疲勞，甚至產生逆反心理，廣告一停，銷量立減，對品牌長遠的經營可謂有害無益。因此，增強廣告的創意性實際上就是在提升企業的投資效益。

　　談及廣告的創意，一些國外服裝品牌的廣告就值得一提。

　　意大利的貝納通服裝堪稱創意方面的“種子選手”，它所做的一切堪稱“驚世駭俗”，其大膽出位的廣告給世人留下了深刻的印象。1985年以來，貝納通不斷推出以種族、國家等敏感話題的廣告創意，引起西方媒體的廣泛關注與

　　社會各界的極大爭議，廣告甚至遭到封殺。但貝納通一點都不在乎，其廣告影響因為爭議和封殺反而被加倍地放大，貝納通的影響力從而得以大幅提升。

　　美國DDB廣告公司1996年設計的一則“吉姆內褲”廣告，可謂頗具膽識，構思奇巧。畫面中5位站在中央著西裝革履、手捧高腳杯的男士，正與幾位靚女談笑風生，談笑間一只無形的手早已從他們的胯間掠過，筆挺的西服下突兀露出質地考究、顏色鮮艷的內衣，令觀賞者驚奇不已。僅僅撕破一層薄紙，就換來了令人難忘的視覺奇效，盡管吉姆內褲并非像其廣告主題所說：“也許是世界上最好的內衣”，但這則服裝廣告不能不說是經典之作。這則廣告也因此榮登1996年世界廣告創意榜首。

　　當然，在國內的環境下，這樣出位的廣告目前或許還難以讓消費者接受，但它們勇于打破服裝品牌常規，“創意不驚人死不休”的做法卻值得國內的服裝企業有所深思。而且不能否認，當前國內一些服裝企業推出的廣告品牌也頗具創意，一些廣告語甚至成為流行語。

　　國內服裝廣告的不足

　　雖說多數國內服裝企業已經注意到了創意對廣告的重要性，也涌現了不少頗具創意的廣告。但總體而言，國內服裝廣告還存在很多不足，比如在創意上模仿成風、表現乏力等等，服裝廣告要追趕國際先進水平，塑造真正的國際服裝品牌，還有很長的路要走。盲目玩個性。服裝品牌是需要些個性的。范思哲驚世駭俗的性感與華麗；阿瑪尼優雅，不過分前衛，永遠在優雅與時尚之間完美地拿捏著平衡；圣·洛朗的色彩繽紛和浪漫高雅。在產品和品牌同質化的時代，

　　只有風格、個性才能創造競爭優勢。

　　而在國內，有一些品牌雖然也在追求個性，但有時盲目的效仿最終卻適得其反。比如一些品牌就學習貝納通的廣告手法，利用具有爭議性的話題來賦予品牌以內涵，同時吸引消費者的眼球。其實這本身無可厚非，但有的品牌一味不切實際模仿，畫虎不成反類犬，結果不但沒有起到廣告宣傳作用，反而引起消費者的反感。

　　事實上，貝納通雖然強調利用爭議性話題做廣告，比如針對艾滋、針對黑人和白人的種族融合等等主題，但它是站在正面的角度來進行表現的，從廣告創意中，消費者看到的是一個有正面主張的、倡導社會融合寬容的品牌形象。國外的廣告創意雖好，但未必都適合國內，況且一味的模仿，本身已無創意而言。而且在中國的社會文化氛圍中，對于類似貝納通此類出位的廣告創意，國內的消費者還很難接受。

　　缺乏文化內涵。服裝不只是物質消費，還是文化消費。牛仔服之所以能夠風靡全球是因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經風靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以其堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。而中國很多服裝品牌的廣告卻沒有很好地表達出文化內涵，比如一些休閑服品牌在廣告中標榜出“年輕、時尚、前衛”特色，但是，到底時尚前衛在哪里，卻說不出個所以然，這些都是缺乏文化內涵的表現。

　　事實上，中國有著深厚的文化底蘊，服裝品牌無論是在品牌打造還是廣告宣傳上都是有很多文化因素可以挖掘的，比如在中國傳統文化上就大有文章可做。

　　除了對傳統文化的挖掘和表達自我之外，也可以從社會流行趨勢方面去挖掘服裝的文化內涵。比如：隨著國內“好男兒”、“快樂男聲”等選秀節目走紅，“男性消費”正初露端倪時，有國內男裝品牌就抓住了這一消費趨勢，適時推出了“時尚國粹”服裝，以梅花、印章、青花瓷、書法、山水、戲劇臉譜等中國最典型的國粹，應用到男裝的服飾設計中，并在廣告宣傳中力推“男人進入美麗時代”主題，倡導“美麗著裝”與“美麗生活方式”，以更具時尚品位訴求開始在新現代男人中引起共鳴。

　　產品訴求鉆牛角尖。所謂產品訴求鉆牛角尖，是指國內很多服裝品牌就產品而訴求產品，越做越小氣，越做越誤入歧途。很多服裝的廣告幾乎都是秀產品，從面料、款式到設計、做工的種種細節，被秀得淋漓盡致。

　　沒有任何差異化的產品賣點訴求，是不能打動消費者的，但服裝在面料、款式或者做工上的某個細節的優勢，已經不足以挑起消費者的購買欲。而消費者對新的服裝產品品類的訴求，或許是企業需要更多強調的。

服裝市場調查報告3

　　前言

　　中國擁有13億人口，是服裝消費和生產大國，而泉州地區又是重要的服裝生產加工地區之一。服裝行業是一個值得投資的行業，據統計上半年泉州服裝行業利潤回報呈增長趨勢。隨著國內居民生活水平的提高，國內消費品市場的空間日益擴大，品牌服裝作為國內消費品市場最大比重產品，能夠從市場份額的快速增長中獲益。其次隨著品牌意識的蘇醒，消費者的消費意識趨于成熟與理。通過對泉州的服裝市場進行調研和分析，準確地了解目標市場的需求狀況，進行合理地定位。

　　一、調研目的

　　為了了解泉州市區的大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，為生產廠商提供了一個很好的市場預測。泉州地區的服裝店，可以通過市場調研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有服裝店的銷售應該與供應商或者生產廠家有著怎樣的合作方式等等。

　　二、調研內容

　　1、調研方法：實驗法、詢問法、觀察法有效結合，通過借助調研問卷，來詳細了解消費者對服裝的市場需求。

　　2、調研時間：20xx年9月

　　3、調研地點：泉州市各大商場、品牌專賣店、石獅服裝城、個體零售店。

　　三、調查對象的基本情況

　　1、調查樣本類屬情況：在本次調研中，學生36人，占總數的51.45%；白領14人，占總數的20%；普通工人9人，占總數的12.85%；個體商人11人，占總數的15.7%。

　　2、被調查者的年齡狀況： 15—25歲的年輕人40人，占總數的57.14%；25—35歲15人，占總數的21.43%；35—45歲為10人，占

　　總數的14.29%；45歲以上的有5人，占總數的7.14%。

　　3、被調查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人，占總數的51.43%，其中多數為學生；月收入800—1500的有14人，占總數的20%；月收入1500—3000的有15人，占總數的21.43%；月收入3000以上的有5人，占總數的7.14%。

　　四、調查數據分析

　　1、調查年齡與選擇服裝的差異

　　調查年齡為15-25歲之間的人群，占總調查人的57.14%，25-35歲占21.43%，35-45歲之間的人群占14.2%，45歲以上占7.14%，年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛與時尚、張揚個性，當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對于他們來說，服裝的質量、價格在購買因素中也占有很大的因素，由于他們工作中需要更加成熟、穩重的正裝，因此，他們喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的。

　　2、服裝價格及促銷方式對購買的影響

　　價格是影響消費者購買服裝的又一重要因素，多數的購買者只愿接受200以下的服裝價位，因為多數消費者收入不高，購買能力較弱， 200元以下的服裝價格更容易被人所接受，所以服裝店內的衣服價格應盡量多的滿足在200元以下�？梢姡�商家也可在價格優惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費者更樂忠于打折的方式，而買一送一的優惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，這樣，服裝店在對服裝進行促銷活動時，可以按季節與時段對服裝進行打折促銷，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。

　　3、服裝類型選擇和性別差異

　　現在男性消費者在服裝類型的選擇上，更追求服裝質量，即選擇的服裝更加舒適，并非只注重潮流，所以質量和品牌是男士第一購買因素，其中51.6%的男生偏好運動休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化，所以女性在服裝款式上更加注重流行時尚，追求流行時尚型服裝的女生占54%。因此生產廠商在女性服裝款式設計上注重時尚新穎，以迎合現代女性著衣的不同品位與風格。

　　4、購買場所對消費者購買決策的影響

　　就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買。通過進一步了解到，中山街購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者更多的選擇。而相對于男性來說，購買服裝時地點沒有什么突出。面詢調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場存在的.問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等，而且批發市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

　　五、調研心得與體會

　　經過幾天的時間市場調查與預測的實踐，從理論到實際兩者有機結合，真正提高了學習興趣，具有良好的學習效果。充分發揮了學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

　　我的實踐內容是針對本市的服裝消費的市場調研，目標人群就是所有的消費者，所以必須在調研過程中調研的對象應該有不同的成分，走訪了百貨大樓、批發市場、服裝專賣區等，覆蓋面廣。調研問卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調研分析，最終得出了如上描述的數據。最后就是調查的內容，此次調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯系起來，為市場營銷決策提供信息支持。

服裝市場調查報告4

　　大學生服裝市場調查報告

　　一、調查背景

　　隨著欽州學院和英華國際職業學校學生人數的不斷增加，而學生作為學校外面的消費群體正受到越來越大的關注。他們有著旺盛的消費需求，消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。所以經過對大學生的服裝消費的調查和研究，我們能夠及時把握大學生服裝消費的最新動向，了解學生的服裝消費觀念，為學生服裝店的開設供給參考。處于以上的目的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。我們組織這次調查的目的在于：

　　1、以以下方式描述消費者：對服裝類型的選擇、月購買服裝的花費以及購買服裝所在的價位、對購買地點的選擇以及對店面的裝潢風格的要求。

　　2、鑒別消費者群體中不一樣群體的購買行為區別。

　　我們的主要發現有：

　　1、大多數消費者偶爾在學校附近購買衣服，是因為消費者供給的服裝市場太少，沒有太多的選擇。根據學生消費者的最大消費的觀測，她們是最佳的服裝消費者。

　　2、在學校附近開一個有各式風格服裝的服裝店是有很大市場潛力。

　　市場調查程序及安排

　　第一階段：初步市場調查

　　第二階段：計劃階段

　　制定計劃2天

　　審定計劃2天

　　確認修正計劃1天

　　第三階段：贊助商尋找階段

　　第四階段：問卷階段

　　問卷設計2天

　　問卷調整、確認2天

　　問卷印制3天

　　第五階段：研究分析

　　數據輸入處理2天

　　數據研究分析2天

　　第六階段：報告階段

　　報告書寫2天

　　報告打印2天

　　感激緣來服飾對我們這次調研的大力支持。

　　二、調查形式

　　本次調查采取的是問卷調查，經過調查成員的問卷的發放，對我校四個不一樣年級200位學生進行了調查。本小組共發出200份問卷，實際收200份有效問卷。

　　三、問卷調查結果分析

　　1、本次調查主要針對學校的女大學生，我們要開設的是女性的服裝店，因為女孩子都喜歡自我的衣柜子中的衣服越多越好，同時女孩子有事沒事的時候喜歡逛逛服裝店，也會經常留服裝新款式的出現，這也增加了消費變為可能的一個因素。 2、每個月在服裝上的花費在100元以下的占71%，在100--300元的占25%，在300---500元的'占3%，500元以上的占1%，由此可知此刻大學生每月在服裝上的花費大部分在150元以下，所以大學生對服裝消費能夠理解的價格不會太高。

　　3、每次購買的衣服的價格范圍在30元以下的占16.1%，在30---50元的占56.6%，在50以上的占27.3%。

　　4。在一個服裝店買服裝時，買單件占19.3%，買多件的占8.4%，買套裝的占2.9%，自行搭配的占17.3%，不能確定的占51.9%。這能夠看出在買衣服時，大多數人并沒有決定要買多少件，有可能合意了會買一件，也會買一件以上。那就看店里是否為她們供給足夠多的款式。

　　5、購衣次數每周一次占1.5%，每半月一次占4.4%，每月一次占13.6%，一個季度一次的占13.6 %，不能確定的占66.8%。經過此項調查出這些被調查者的購衣頻率。大多數同學平均每月都要購買一件衣服，反映了大學生的旺盛的消費欲望。

　　6、購衣地點在學校附近的占4.8%，東風市場的占18.75%，牌子店占19.7%，其他地方的占56.7%。同時，喜歡在優雅的服裝店占58.8%，喜歡比較豪華的占6.4%，一般的占22.5%，無所謂的占12.2%。從以上比例能夠了解大學生對購物環境有必須的要求，可是太過于高檔的也不必須是她們的最愛。也反映了學生們消費時那個消費地點的服裝的價格，質量，環境對她們的購買行為是否會發生起相當大的作用。

　　7、喜歡運動類型的占13.77%，休閑類型的51.42%，職業類型的占9.31%，牛仔類型的占16.6%，其他類型的占8.91%，從此項調查中可知休閑型是大部分學生的鐘愛，其次是牛仔類和運動類的服裝。至于職業類型的服裝，好像在大學生中沒有很大市場。

　　8、追求潮流的占6.4%，標新立異的占10.8%，適合自我就好的占79.8%，無所謂的占2.9%，經過此項調查能夠看出，可見大學生還是一個比較理性的消費群體，絕大多數人購買衣服還是選擇適合自我的，而不是強調追求潮流或標新立異。

　　9、穿著風格，喜歡可愛型的占8.3%，中性型的占10.2%，休閑型的占61.1%，成熟型的占9.3%，其他的占11.1%。此項調查顯示大學生對服裝風格的追求還是以休閑型為主流。

　　10、在是否經常買名牌服裝方面，回答“是”的占16.5%，回答“否”的占83.5%。此項調查顯示很多學生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

　　同時，在調查過程中，我們也詢問了解到大部分學生在購買衣服時，款式對于他們來說是比較重視的。如果一個店面較小，衣服不怎樣多，她們可能也會進去看看，可是很少去消費，因為供選擇的太少了，沒有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不適宜，所以她們寧愿跑遠一點的地方。她們也追求品牌，更研究價格。畢竟此刻學生在經濟上還未能完全獨立，她們更追求的是物美價廉。

　　四、調研結論

　　綜合所述，我們能夠看出我校大學生的消費心理總體上處于成長健全期。他們研究價格、品牌等諸多影響，異常注重服裝的款式、價格。大學生的消費觀中感性與理性所占比重相當，對于流行與時尚的適度追求是合理的，能夠根據自我的身份選擇適合自我的服裝。所以我們針對這一系列的要求來開一個服裝店滿足不一樣消費者的需求。為廣大消費者供給高質量的服務、便捷的購買地點、舒適的購買環境。

　　五、附錄

服裝市場調查報告5

　　目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業，80000多名從業人員，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌、產品遠銷中國香港，俄羅斯，美國，歐盟等幾十個國家和地區、新塘鎮榮膺為"中國牛仔服裝名鎮"、新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類貿易為主，集交易中心，信息中心，物流中心，設計中心，創新科技中心為一體的大型商貿城、新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米，設有商鋪位3000多個、它是中國目前規模最大，檔次最高，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿城、新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝，紡織品類的夢想大型商場、商場兩座占地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個，第三層為商務辦公中心，第四層為鋪位租戶倉庫、商場內通道寬敞，備有中央空調，自動扶梯，貨運電梯，電話通信及完善的消防系統、商場附近設有大型停車場和發往各地的大型貨運場，為客戶供給良好的經商環境。

　　新塘國際牛仔服裝城商場的優勢：

　　1、市場專業、全國最大的牛仔服裝專業批發市場。

　　2、政策支持、增城政府重點扶持。

　　3、價格便宜、廠家直銷服裝市場告

　　4、規劃合理、市場環境優美，集生產，貿易，科研，居住，旅游為一體。

　　5、規模宏大、營業面積50萬平方米，商鋪3000多個新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢：

　　1、交通地理較偏、地處增城新塘鎮

　　2、經營時光較晚，知名度不高、市場20xx年開始興建，20xx年8月開業、廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高、增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因：

　　1、項目倉促開業、新塘國際牛仔服裝城商場20xx年興建，由于20xx年要舉辦牛仔服裝節，政府強制所有增城服裝企業進駐商場，此時，服裝城尚未裝修完畢，在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象、展覽一結束，服裝城強制所有經營戶搬離服裝城，進行了兩個月的裝修，至此，政府不再強制服裝企業搬進服裝城，導致了服裝城入戶率不高。

　　2、廣告力度不夠，知名度不高、新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，并且時光在晚上十點鐘，這樣的時光導致了傳播效果更差，因而，整個服裝城廣告傳播效果差，沒有起到應有的效果。

　　3、經營方式特殊、新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客戶看的，每套服裝僅有一件，沒有現貨供應，客戶只需選中自我需要的版式，然后下單給經營戶、經營戶在服裝企業生產后再經過汽車托運和火車托運給客戶，因而，在商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景

　　虎門服裝批發市場板塊

　　虎門鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11.5萬，外來人口約50多萬、虎門擁有上規模的服裝企業1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家、全鎮年產服裝逾億件套，年銷售額逾100億元、虎門不僅僅是堅實的生產基地，并且是龐大的服裝市場、有著名聞遐邇的富民商業大廈，龍泉商業廣場，黃河時裝城等17個現代化時裝商場，8，500多家商鋪，構成了一個方圓一平方公里的時裝城、虎門不僅僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，并且成為出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業協會，中國服裝協會授予"中國女裝名鎮"稱號、虎門服裝市場名牌薈萃，精品如云、迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設計(女裝)大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事、

　　(一)富民服裝批發市場

　　市場概況：富民服裝批發市場是由專注于批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建，在投資富民服裝批發市場之后，陸續開發了富民童裝城，富民農副產品批發市場，富民鞋業市場，富民布料批發市場，富民第二市場，富民夜市，富民皮料皮具批發市場，富民進出口公司和富民時裝網，富民服務公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母。

　　富民服裝批發市場的優勢：

　　1、地理位置優越，交通便利。

　　2、經營品種齊全。

　　3、有著豐富的市場資源、服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地——虎門鎮、在虎門擁有上規模的服裝企業1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家，全鎮年產服裝逾億件套，年銷售額逾100億元、這些都為服裝市場的'經營供給了貨源。

　　4、有效的經營管理。

　　5、濃厚的商業氛圍、市場周邊是虎門鎮重要商業繁華區，商業氛圍及其濃厚。

　　6、客流量大、每一天的人流量到達十萬人次以上。

　　7、實現了品牌經營、在富民服裝批發市場的市場基礎上，已經構成了富民童裝城，富民農副產品批發市場，富民鞋業市場，富民布料批發市場，富民第二市場，富民夜市，富民皮料皮具批發市場等專業批發市場。

　　8、廣告宣傳手段多樣、富民服裝批發市場廣告宣傳有網絡廣告，電視廣告，廣播廣告，戶外廣告，內部刊物，DM等，富民還建立了自我的專門服裝網，不僅僅宣傳企業形象，還發布服裝市場信息和各種跟服裝有關的市場知識，管理技巧等。

　　9、經營時光早，管理經驗豐富、富民服裝批發市場的劣勢：

　　1、周邊服裝批發市場正在瓜分經營份額。

　　2、租金偏高、比黃河時裝城的租金明顯偏高。

　　(二)黃河時裝城

　　市場概況：黃河時裝城位于服裝名城--虎門、坐落于太平繁華商業中心，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場、黃河時裝城是黃河集團公司屬下開發的，集時裝批發，超市百貨，商貿，證券，娛樂，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿中心。

　　一至四樓為大型時裝批發中心，擁有1400多間鋪位、黃河時裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11、8萬多平方米的大型商城所組成，其建筑氣勢宏偉，裝修典雅，布局實用，設備功能齊全，是一個現代化的智能物業群、廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車、根據大型服裝批發市場的需求，時裝城內建立了一套完善的服務機制。如電子信息平臺，商務中心，銀行服務，服裝設計中心，時裝展示中心及導購，禮儀等配套服務、能夠為進駐黃河時裝城的業主和顧客，供給一個安全，舒適的購物環境、四樓香港時裝城又稱為(城中城)，其經營的品牌源如：香港，臺灣，日本，韓國，意大利，東南亞，及西歐國家等和地區，憑借世紀"南來風"盡展典雅浪漫，精雕細琢，別具一格的名家風范。

　　黃河時裝城集傳統服裝批發商場經營管理之精華，注入現代企業管理的精髓，獨創了適應現代市場經濟發展和虎門本土文化經濟的經營管理模式、公司秉著：營造大市場，搞好大流通，推動大生產，帶動大繁榮的經營理念。榮辱與共、經營目標：創立全國性至大服裝批發貿易中心，成為"南派時裝"的代名詞。在變化中搶占先機，在競爭中創造優勢。

　　黃河時裝城的優勢：

　　1、地理位置優越、市場坐落于太平繁華商業中心，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場。

　　2、交通便利、商場南臨太平中巴站，虎門貨物托運總站、，擬在商場東北側建中巴站，在廣州，深圳等火車站，機場設立黃河商業城辦事處，運送顧客及貨物。

　　3、起點高，規劃合理、市場一至三樓是時裝商場，四樓是香港時裝城，六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場，七樓是南方證券，黃河集團，黃河時裝城辦公室，八樓是高級時裝寫字樓，大型時裝表演中心。

　　4、市場定位準確、黃河時裝城集時裝批發，超市百貨，商貿，證券，娛樂，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿中心。

　　5、經營富有特色、每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節，在四樓設有香港時裝城，這是所有廣東省各批發市場最具特色的服裝市場類型服裝市場調研報告20xx服裝市場調研報告20xx。

　　6、大型停車場、在時裝城地下有大型停車場，能夠滿足客戶車輛�？啃枰�，并能解決大型服裝節停車需要。

　　7、人流量大、由于時裝城大廳前有(低碳生活綠色環保調查報告)通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來巨大的人流。

　　8、攤位面積大、在時裝城內攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場攤位面積大。

服裝市場調查報告6

　　一、調查目的

　　1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。

　　2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

　　3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

　　4、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。

　　5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

　　二、調查的范圍和內容

　　1、基本界定為黃岡地區的中青年者。

　　2、了解消費者經常購買的服裝品牌。

　　3、了解消費者購買頻率。

　　4、了解消費者對品牌的認知情況。

　　5、了解消費者的消費價格段。

　　6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。

　　7、對本產品品牌的認知。

　　8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

　　9、通過何種渠道知道本產品。

　　10、了解消費者基本情況。

　　三、調查方法

　　1、區域：黃岡市

　　2、調查對象：中青年者

　　3、調查方法：問卷調查

　　4、調查對象比例分配：男性20，女性80

　　四、調查程序

　　星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷

　　星期三實地調查

　　星期四、五總結并寫出市場調查報告

　　五、調查的詳細方法：面訪

　　六、經費預算

　　差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

　　合計：140元

　　七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

　　調查時間：20xx.3.9——20xx.3.13

　　黃州市場問卷調查

　　為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!

　　請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾

　　1.性別：男()

　　女()

　　2.年齡：少年()中青年()老年()

　　3.平時喜歡的服裝風格

　　a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型

　　4.對名牌服裝的熱衷度

　　a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

　　5.喜歡哪類色彩的服裝

　　a.鮮艷純度高的

　　b.灰色調中性色

　　c.黑白色

　　6.你能接受的服裝價格

　　a.100元以下

　　b.100~150元

　　c.150~200元

　　d.200元以上

　　7.你經常購買服裝的`地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業條街

　　8.你對網絡購物的態度

　　a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般

　　9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是

　　a.質量b.款式c.價格

　　10.你對服裝面料的選擇

　　a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

　　11.你經常在什么時節購買服裝

　　a.元旦b.春節c.情人節d.春節開學e.五一f.秋季開學g.十一

　　12.會買清倉甩賣的衣服嗎?

　　a.從來不會b.有時會c.經常性

　　再次感謝您對本次調查的積極參與

服裝市場調查報告7

　　改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不一樣的消費群體、不一樣的消費心理構成了不一樣的消費層次。

　　一、服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

　　目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的群體。這個數字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數量是任何行業都必須研究的影響因素，對于服裝業更是尤其重要。我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自于人口數量，它是作為服裝行業前景重要的評估依據。不僅僅于此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費供給了物質上的可能。也就是說，當我們在研究中國這個擁有近13億人口的消費群體時，研究的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買本事及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。

　　二、服裝市場的消費者是一個復雜的群體

　　消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的'巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬別。所以，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不一樣層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

　　以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，所以顯示出消費行為的顯著差異。研究市場能夠發現，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經濟實惠”；中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于理解；高收入水平消費者則有很大不一樣，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。所以就要求服裝市場的錯位經營，以滿足各層次消費者的不一樣需求。

　　不一樣的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAxMARA、等，其在京津兩地的銷售業績和人氣程度并沒有太大區別。在上層消費群體里，區域差異的影響并不能引起多少消費行業上實質性的不一樣。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。

　　消費目的的不一樣也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自我穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費本事的服飾商品，以求“體面過人”的效果。

　　以上種種可能引發消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業廠商應引起足夠的重視。

　　三、服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體

　　服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表此刻：

　　第一、消費者的整體收入在持續增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買本事的進一步增強；

　　第二、消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化能夠從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好；

　　第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類。能夠想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。

　　第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。

　　根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。

　　京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，并且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。所以如何科學的分析京滬商場的詳細經銷本事、同類產品的銷售情景、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。

　　國家信息中心市場信息處聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。

　　調查報告針對京滬兩地不一樣產品從三個方面進行詳細分析：

　　A、商場銷售情景：不一樣商場的銷售本事描述；

　　B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情景，市場占有率以及月度占有率變化；

　　C、品牌的分析：具體描述品牌市場變化情景，每月市場份額占有走勢。

　　所以，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。

服裝市場調查報告8

　　中國服飾報市場調研中心通過深訪、實地考察、調查問卷、電話訪問等辦法相結合的方式，對不同省市具有代表性的商場做定期跟蹤調研已近兩年的時間。所調研的內容涉及了商場服裝整體銷售、各類服裝品牌運營、商場和商圈消費者定位構成及其消費情況等各個方面。在這兩年的時間里，調研中心不但通過調研積累了大量的市場一手原始數據和不同類別服裝的經營狀況資料，并且和各地服裝商場建立了良好的長期合作關系。

　　本報在往期報紙中陸續刊登了北京品牌童裝、羽絨服、品牌男褲、品牌女褲、品牌羊毛衫、品牌羊絨衫、品牌女鞋、品牌內衣、品牌男裝、天津品牌童裝、全國品牌運動裝等市場基本運營狀況的調研報告，給各類服裝企業提供了具有很高商業價值的市場信息和數據。此舉對服裝企業的運營有著重要的意義。

　　本著“深入市場一線，助力中國服裝企業成長”的宗旨，本報市場調研中心于20xx年春節前后對北京市內17家商場的品牌女裝進行了深入的調研。這17家商場分別為藍島大廈、北辰購物中心、西單商場、東安市場、百貨大樓、翠微大廈、長安商場、百盛購物中心、雙安商場、SOGO、貴友大廈、城鄉貿易中心、當代商城、中友百貨、方莊貴友、賽特購物中心、燕莎購物中心。這些商場覆蓋了北京東、南、西、北四個區域的商場，而且其消費層次從年齡、收入、文化、職業等層面的覆蓋性也比較廣泛，在北京的中高檔服裝消費領域有一定的代表性。

　　綜合調研情況，本報從營銷的角度對調研數據和情況進行了全面的剖析，本期刊出此次調研的基本報告，以饗讀者(報告中所提及的數據以北京十七家商場調研時段的數據為依據)。

　　一、基本情況

　　1.品牌數量及來源地(表一略 詳見本報3月23日第11期)

　　此次調研的17家商場中，共有女裝品牌481個，分別來自18個不同的地區(品牌來源地以各品牌在國內及代理商營銷總部的所在地為統計標準)。

　　在481個品牌中，北京的品牌最多，達到了169個，市場覆蓋率為35.1%；廣東的品牌150個，市場覆蓋率為31.2%，位居第二；上海的品牌排在第三位，品牌數量94個，市場覆蓋率為19.5%；浙江的品牌17個，以3.5%的市場覆蓋率排在了第四位；天津的品牌數量11個，市場覆蓋率為2.3%，排在第五位；福建的品牌9個，以1.9%的市場覆蓋率排在了第六位；遼寧的品牌則以7個品牌，1.5%的市場覆蓋率排在了第七位；江蘇的品牌排在第八位，其品牌數為6個，市場覆蓋率為1.2%；山東的品牌排在第九位，品牌數量5個，市場覆蓋率1%；湖北的品牌3個，市場覆蓋率為0.6%，排在了第十位；黑龍江、河北和河南等8個地區的品牌總體數量為10個，這幾個地區品牌在北京的整體市場覆蓋率為2.1%。

　　從北京市場品牌女裝來源地的統計來看，不難看出北京市場品牌女裝雖然來源地數量較多，但是各地的品牌數量有很大的差距，在異地品牌中排在第二位的廣東品牌數量和排在第三位的上海品牌數量相差就達到了56個品牌，這個差距數幾乎達到了其余異地品牌的整體數量。另外，北京市場中北京、廣東和上海三地的品牌總數量占據了北京市場女裝品牌總數的85.8%。這一數據從某種層面上來說也可以反映出北京市場品牌女裝的品牌來源地的集聚效應是很高的。

　　經過本報從品牌產品款式、風格、時尚性、目標消費群體年齡等層面對這三地品牌整體的分析、對比發現，北京的女裝品牌主要以成熟女性為主、產品偏向職業裝；上海的服裝以國外引進品牌居多，休閑裝的比重較大，目標群體多以年輕的女性為主；廣東的品牌以時尚、個性和休閑為主。

　　2.單一品牌商場覆蓋率(表二略 詳見本報3月23日第11期)

　　從整體的調查統計表中可以看出，在481個品牌女裝中，商場覆蓋率在50%以上的品牌數量僅為11個，只占了整個品牌數量的2%左右，而進駐一家商場，商場覆蓋率為6%的品牌女裝數量卻高達264個，占品牌總數的54%以上。由此可見，北京市場品牌女裝的商場覆蓋率相差很大，大部分品牌的商場覆蓋率都很低。

　　從品牌女裝的品牌來源地方面來分析，商場覆蓋率在50%以上的11個品牌中，北京的品牌數量最多，達到4個，分別為：藍地、賽絲特、玫而美、郎姿；天津的品牌為3個，排在第二，分別為：

　　ONLY、VEROMODA、柯利亞諾；上海的品牌2個，排在第三，分別為：埃斯普利特、艾格；福建和廣東的品牌各一個，排在第四，品牌為：福建的寶姿、廣東的天意。

　　這11個品牌的覆蓋率排序的具體情況為：ONLY進駐了14家商場，覆蓋率為83%，排在第一位；VEROMODA和藍地兩個品牌均進駐了13家商場，覆蓋率同為77%，排在第二位；賽絲特的商場覆蓋率為65%，進駐了11家商場，位居第三；玫而美和埃斯普利特兩個品牌的商場覆蓋率均為59%，分別進駐了10家商場，排在第四；艾格、郎姿、寶姿、柯利亞諾和天意這5個品牌的商場覆蓋率為53%，進駐了9家商場，排在第五。

　　經過本報調研發現，在這11個品牌中有90%的品牌產品風格為價格中檔水平的休閑裝和商務裝。在這里需要加以說明的是，本次品牌來源地統計是以各品牌在國內(或總代理商)營銷總部所在地為標準統計的，而像ONLY、VEROMODA等品牌其實是國外的服裝品牌。這種現象說明，國外的休閑裝品牌在國內有很高的認可度。另外，雖然廣東的品牌比重很大，但是商場覆蓋率在50%以上的只有天意一個品牌。

　　3.商場的品牌擁有量(表三略 詳見本報3月23日第11期)

　　和本報以前對北京市場其他品類的服裝數量相比，各商場中品牌女裝的擁有量是最多的，平均每家商場的品牌數量在65個左右。具體情況為：SOGO123個、中友百貨111個、翠微大廈103個、雙安商場77個、百盛購物中心72個、北辰購物中心69個、藍島大廈60個、百貨大樓58個、方莊貴友57個、當代商城56個、城鄉貿易中心53個、東安市場51個、長安商場50個、賽特購物中心48個、燕莎友誼商城44個、西單商場43個、貴友大廈33個。

　　從各商場北京和異地品牌數量上來看，只有城鄉貿易中心、百貨大樓、北辰購物中心這3個商場北京的品牌數量超過了異地的品牌，其余的商場均是異地的品牌居多。從各商場北京和異地品牌數量的比重上來看，異地品牌比重最大的商場是SOGO，其異地品牌的`比重達到了79%。排在第二位的商場是中友百貨，異地品牌的比重達到了70%，排在第三位的是雙安商場，異地品牌的比重達到了68%。其余的商場中異地品牌的比重超過了60%的商場有貴友大廈、燕莎友誼商城、賽特購物中心、當代商城、翠微大廈5個商場(圖1略)。

　　通過調研結果分析我們可以發現，北京的大部分商場還是比較偏愛異地的品牌女裝，另外，我們也可以發現異地的品牌女裝在商場產品定位較高和消費者年輕化的商場比較活躍。

　　二、商場對女裝的經營

　　商場對女裝的分類

　　調查結果顯示，北京商場的品牌女裝是商場各類服裝中占據比重最大的一個類別。

　　首先從女裝的數量上來看，本次調查的這17家商場品牌女裝數量達到了481個，而其他品類中最多的為品牌男裝的數量，其數量為236個。

　　其次，從商場分配給各類服裝的面積上來看，品牌女裝的面積也要大于其他的服裝品類。本次調研的17家商場分配給女裝的樓層數平均值在1.5層，像中友百貨商場有三層半的區域都在經營女裝。而其他品類中面積最大的品牌男裝其樓層層數的平均值則在一整層，有的商場甚至不到一整層。

　　另外，就北京市商業信息中心發布的各品類服裝年銷售數據信息也可以看出，品牌女裝的銷售額和銷售量都是商場中占據比重最大的一個類別。20xx年度品牌女裝的銷售額占7類服裝銷售總額的65.36%，共售出707萬件(套)女裝，實現銷售額26.4億元。而在其他類別的服裝中，銷售額比重最大是羊絨衫，其所占比例為9.63%。銷售量最大的是童裝，20xx年總計銷售了183.7萬件(套)。

　　對于占據了北京服裝市場最大比重的女裝來說，商場給予了女裝足夠的空間。但是經過本報實地調查和對比發現，綣由壇《耘暗木嵌壤純矗魃壇《即嬖謐乓桓魷嗤奈侍狻胺擲嗷炻搖⑶蚧植幻饗�。峨s謖庵窒窒笫俏頤且鄖岸云淥防嚳白齙餮惺彼揮蟹⑾值�。通诡U塹牡韃櫸⑾鄭壇《耘安壞詵擲嗌嫌兇胖釗繒�、休蟽窗、仕虐、示嚢、少虐、时尚虐、源T菹兇�、职业虐、趴时装、少纽装、示嚤装爹o炔煌某莆劍以諭桓鏨壇±鏘嗤莆降那蚧蚵ゲ憷鋦髖捌放頻氖導史綹袢錘韃幌嗤熱緗玂NLY放在了正裝樓層中，將扎達品牌放在了休閑裝區域。從營銷理論上來看，這種現象的出現在某種程度上來說對商場經營女裝有著一定的影響。

　　經過我們反復的分析，出現女裝這種獨有的現象的原因主要有以下幾種可能。

　　首先是女裝本身的品牌產品風格就很多并且不是很清晰，比如有的品牌的風格定位是時尚休閑女裝，而其產品嚴格上來說應該是正裝范疇，這種情況下商場只能根據其產品的實際風格來劃分區域。

　　其次，據調查得知商場女裝品牌的置換率很高，在這種情況下，如果商場經常做較大范圍的賣場品牌位置調整，不但會增加品牌的經營成本而且可能不便于消費者的購物。因為很多商場的目標消費者相對比較固定，經常調換品牌位置，他們可能不方便找到熟悉的品牌。

　　商場女裝銷售額有所提升

　　20xx年度北京女裝累計銷售額同比增長超過17%，而銷售量卻下降了6%，總平均單價比20xx年提高了25%。平均單價的增長會給商場和品牌企業都帶來新一輪的競爭。由于各商場品牌化的操作手法，使得很多商場的商品價值溢出能力有了很大的提高，這對于品牌和商場來說都是有利的，但是競爭的激烈程度也是隨之增加的。

　　對商場來講，在這種整體銷售額提高的大好形勢下，首先是很多商場會加大品牌化經營的力度，并會積極尋求差異化的競爭手段。其次部分新型商場的出現，北京的SOGO新館就是剛剛開業不久的商場，該商場走高檔定位的思路，品牌的設置上不亞于燕莎友誼商城，并且引進的品牌數量要多于燕莎友誼商城，這無疑是給消費者又提供了一個選擇高檔商品的場所。

　　對于品牌來講，首先是在女裝銷售利好的形勢下，肯定會有更多的企業和品牌加入到市場中來分割市場份額，通過我們本次的調研就已經發現，有很多品牌就已經加快了進入了北京市場的速度，不但有新進的國外品牌、品牌產品延伸性經營的品牌，也有多品牌經營的企業。其次女裝品牌本身就已經存在著數量眾多、產品同質化的市場現狀。另外，商場女裝品牌置換率又比較高。在這些情況下，新一輪的女裝市場競爭肯定會更加激烈。

　　三、女裝品牌間的競爭

　　品牌銷售力及市場潛力狀況

　　調查顯示北京17家商場統計有481個女裝品牌，如此眾多的品牌在北京市場進行角逐，其結果是品牌集中度分散和品牌市場占有率的分散現象比較突出。據北京信息中心對20xx年度北京市場各品牌女裝銷售額的統計信息顯示，如果一個品牌能夠擁有1%以上的銷售市場份額，就已經意味著可以進入前12名的行列了。根據具體的排名經過分析發現，很多品牌女裝存在著終端銷售力不強的狀況。

　　首先，相同的銷售額、相同覆蓋率和相同定位的品牌在商場哺鍬噬系牟罹嗪艽蟆Ｕ饉得魃壇「哺鍬矢叩鈉放葡鄢殺窘細擼哿∑磺�。其次｀湍羡额、相通螇拟c放圃誆返南哿可系牟罹嗪艽�。震~得饗哿看蟮鈉放破洳返牡ゼ勱系停放萍壑狄緋瞿芰∑桓摺?BR>

　　對于企業來說，品牌好壞的評判權主要掌握在消費者的手中。缺少了消費者的基石，品牌的終端就如同空中樓閣，華而不實，尤其在日益加劇的競爭環境下，這樣的品牌是不可能有長久的生命力。作為品牌來講，有強勢品牌和次強勢品牌之分。做品牌應該努力將品牌打造成強勢品牌和次強勢品牌，這樣不但能夠增強品牌的銷售力、取得可觀的經營效益，而且在市場競爭中的抗風險能力就會大大地增強。

　　強勢品牌應該具備市場覆蓋率低、品牌銷售量小并且在市場中的銷售額能夠持續占據領先地位特點。目前在北京市場中像白領這樣的品牌基本上就具備著這樣的特質。其20xx年度在北京市場女裝總體銷售額中的比例達到了2.79%，排名第一，突破6000萬大關，銷售額比上年度增長了10%，而其銷售量的比例卻未進入前十名。

　　次強勢品牌應該具備市場覆蓋率高、品牌銷量高、銷售額領先并且平均單價持續增長的特點。以ONLY為例，20xx年度ONLY的銷售額占據北京市場整體女裝銷售額2.75%的比例，僅次于白領位居第二位，其銷售量在北京市場在整體女裝中排名第一，占了4.5%的比例，與20xx年相比，平均單價提高了8.08%。

　　其實對于北京市場的女裝來說，這兩個品牌在北京的終端經營上的許多思路是完全可以被許多相同定位的品牌所學習的，比如他們的產品開發速度、終端促銷方式、品牌影響力等等。

　　另外值得一提的是，從20xx年度北京市場各種風格的女裝的銷售量來看，北京市場像ONLY這一類平均單價在230元左右的時尚休閑女裝市場的需求量增長很快，其市場潛力很大。根據市場消費細分的情況來看，18-25歲、25-35歲兩個年齡段的消費者也是女裝市場最活躍的，她們購買服裝的頻率最高。

　　擴大市場份額的營銷啟示

　　在服裝市場進入微利化的今天，許多企業都在為擴大市場份額而奮力打拼，其簡單的原理是設定單品服裝的利潤后，市場份額越大，利潤越多，二者成正比例關系。但有相當多的人認為，年銷售額上億元是道坎，過這道坎很難很難。其實，只要方法得當，擴大市場份額的空間非常大，做強再做大是關鍵之舉。要想擴大市場份額，前提是做強。若是經不起市場激烈競爭的挑戰，生存都存在問題，談何做大。因此，擴大市場份額，屬于強者對話的舞臺。

　　品牌做強了，最高的銷售額能達到多少？有關數據表明，美國的GAP年銷售能量達125億美元，換算成人民幣超過1000億元。這一驚人的數據告訴我們，年銷售額突破1億元人民幣算不了什么難事。國內的服裝雙百強企業去年的下限是年銷售額2億元人民幣，年利潤總額1200萬元，這同樣說明達到年銷售額1億元人民幣的目標，“身邊”就有榜樣。挖掘潛力要著眼于營銷戰略，其實挖掘擴大市場份額的潛力是大有文章可做。

　　首先要掌握市場的動態，聚集優勢。美國的服裝品牌METHODLA欲搶灘上海市場，輻射國內市場，首先做的第一件事是要委托專業的調查公司進行市場調查。內容涉及該品牌定位于中高檔消費群體的相關情況，包括這一年齡段男士、女士的人數、月收入概況、消費傾向、消費喜好、時尚接受度、價格承受系數、賣場的設置、主要競爭對手的數量、競爭對手各自的運作特點及可借鑒的經驗、競爭對手某一賣場營銷額估計數等。這一舉措無疑投入頗大，但掌握了這些信息、數據，作用有多大是不言而喻的。

　　其次是快速反應。時間就是金錢，快速推出適銷對路的產品是服裝廠商一個重要的途徑。國際上知名的Kenxo、Loewe、Diesel等品牌，用了法國力克系統專用電腦設備后，在開拓設計創新、節省樣品制作時間和費用、縮短銷售成交時間、提高信息交流準確性、提高生產力方面均大受其益，他們稱這是賺錢的“機器”。

　　再有就是多品牌全面推進。條件許可的情況下，采用多品牌的營銷戰略是擴大市場份額有效的方法，比如北京女裝市場中師出同門的ONLY和VERO MODA，艾格和艾格周末等等都是很好的例子。當然這一步的運用最好是在品牌在消費者心中有了很強的感召力的時候，實施才是有可能實現的。

　　除此之外，培植拳頭產品、強化管理、降低成本、引進和善用人才、推出營銷高手、提前開好發布、訂貨會、與代理商實現雙贏等都是挖掘潛力，擴大市場份額不可或缺的必要之舉。

　　四、消費者的消費偏好

　　色彩偏好

　　通過我們對北京市場女性消費者偏愛的服裝色彩調查發現，消費者雖然選擇的服裝色彩種類較多，但是白色、黑色仍是女性消費者偏愛度較高的顏色。具體比例為：紫色8%、灰色13%、黑色33%、白色29%、綠色13%、橙色4%、紅色17%、粉色13%、藍色25%、棕色21%、米色8%、其他色17%(圖2略)。

　　風格偏好

　　通過本報對消費者消費女裝的款式風格的調查結果可以看出，休閑裝的消費幾率最大，達到了75%，其次是時尚的時裝，幾率為50%。同時，消費者對其他幾種風格服裝消費幾率的具體情況為：正裝46%、淑女裝21%、中性服飾13%、民族服飾13%，其他諸如哈韓、個性等風格的服裝消費幾率為8%(圖3略)。

　　價格偏好

　　通過本報對消費者的調查統計可以發現，北京市場消費者在女裝的消費幾率中選擇中檔價位女裝消費的幾率最高，達到了96%，低檔和高檔價位的幾率相同，均為21%。

　　另外，從我們關于對春夏裝產品消費的價格進行調查結果為：在薄外套品類中，200元以下的選擇率為47%，200—400元的選擇率為42%，400元以上的選擇率為11%；在長袖衫品類中，200元以下的選擇率為50%，200—400元的選擇率為39%，400元以上的選擇率為11%；在短袖衫品類中，200元以下的選擇率為77%，200—400元的選擇率為23%，400元以上的選擇率為零。

　　消費者對20xx年春夏裝產品的需求上，薄外套的購買幾率為29%，長袖衫的購買幾率為29%，短袖衫的購買幾率為33%，裙子的購買幾率為42%，褲子的購買幾率為29%(圖4、圖5和圖6略)。

　　消費習慣偏好

　　從調查統計結果來看，北京女性消費者主要通過商場專柜和品牌專賣店購買女裝，兩者的選擇幾率為：商場專柜75%，品牌專賣店67%。從批發市場購買女裝的幾率為33%，還有8%的幾率通過網絡購買心儀的女裝產品。從他們的購買動機上來看，主要是在換季、大規模的打折促銷、需要搭配衣服和逛街看到喜歡的產品時會產生購買行為，這幾種情況的購買幾率較為平均，分別為：換季54%、打折促銷54%、需要搭配衣服42%和看到喜歡的產品54%。調查也發現他們對女裝的品牌忠誠度并不是很高，購買不同品牌產品的消費者比例高達87%，而固定購買一個品牌產品的消費者只有13%的比例(圖7、圖8和圖9略)。

　　廣告渠道偏好

　　由于目前品牌信息傳播的媒介較多，消費者了解女裝品牌信息的渠道也有了較多的選擇，所以在我們調查統計的結果中不難看出，消費者通過各渠道接觸到品牌信息的幾率較為平均，只有雜志的幾率稍高，但也只有46%，未超過50%。這說明企業應多運用多媒體組合的策略來進行品牌信息及形象的傳播(圖10略)。

服裝市場調查報告9

　　一、前言

　　中國是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業取得較大的發展，作為服裝業中的一部分------冬季服裝產業也在在悄聲無息的吸引著人們視線。隨著人們生活的水平的進步，人們的注意力除了放在生存必須的吃上以外，將更多目光停留在了外表的裝飾上。這些體現在各個社會階層和年齡階層，他們無一例外的關注起自己的形象。有更甚者甚至將吃飯的錢省下只為一套昂貴的服裝，所以不管其他的產業發展的如何艱難，服裝市場卻一直活躍著。它們沒有所謂的旺季和蕭條期，因為無論什么時候衣服都必不可少。

　　全球經濟形勢和國內外市場地不斷變化，服裝行業的生產，投資以及行業的發展規模也在發生著本質的改變。而在長春，其服裝業也在有條不紊的向前發展，今以長春巴黎春天百貨冬季御寒服裝類為例，談談市場調查學中的觀察法在實際生活中的應用。

　　二、調查對象簡介

　　中國春天百貨集團(簡稱“春天百貨”)始建于1998年，發展至今已成為中國高端百貨世界的 佼佼者。自在廈門中山路開設第一家門店以來，連鎖網絡已遍及北京、長春、貴陽、六盤水、南京、青島、太原和西安，并一直持續不斷地積極拓展高端百貨公司。每進駐一個城市，春天百貨均率先引進眾多國際頂級品牌，其鳶尾花標志在當地已成為高端購物體驗的代名詞。春天百貨致力與國際頂級品牌合作，為高收入人士提供獨特的高端購物體驗。春天百貨對中國消費者有著充分的了解，擁有靈活的零售運作模式，這些優勢都成就了巴黎春天百貨在中國市場的持續拓展，同時切實地鞏固了巴黎春天百貨在業界的領導者地位。

　　巴黎春天百貨長春店于20xx年注冊成立，是巴黎春天百貨在東北地區的第一家連鎖店。其坐落于長春市西南繁華的紅旗街商圈中心，紅旗街商圈是長春市黃金商圈之一，擁有強大的客流量、便利的交通網絡及高端的消費客群。自開業以來秉持“流行、時尚、青春”的經營定位，以“現代化、差異化、人性化”為經營風格，為長春消費者提供了高品質的購物空間;從裝修設計、業種搭配、商品組合、服務項目，均顯現出巴黎春天百貨長春店與眾不同的特點及優勢。同時長春店管理團隊均為總部多年培養的'擁有豐富百貨操作經驗的精銳組成，延續公司先進的經營、管理理念，使巴黎春天百貨長春店在長春紅旗街商圈乃至長春市百貨業中迅速成長。

　　巴黎春天百貨在業界已建立良好的口碑信譽，是最值得信賴的商業合作伙伴及百貨運營商之一。已與眾多國際知名高端品牌形成了穩固的合作關系。20xx年12月31日隸屬于全球最大奢侈品集團LV集團旗下的世界頂級引用這句話來概括今天的長春百貨業：“在長春的商業領域，‘年輕化’正成為一個潮流之選。圍城內外，潮漲潮落中……一個個角色次第登臺，就好比一次次沙塵也打壓不住的春天——錯雜而又繁盛，斑駁而又絢爛。

　　三、觀察法收集資料展示

　　四、總結與建議

　　(一)貨期：在長春不論是百貨商場還是路邊專賣店，秋冬服裝大部分已經開始處理，很多衣服已打至5折，而我們還有冬裝和羽絨服還在生產當中。據了解很多國內品牌與往年相比，今年冬裝的上貨期和清貨期都與去年同期提前了一個月左右的時間，而且打折的幅度也很大，部分原因是因為今年的冬天來得早，今年很早就下雪了，還有一個原因服裝市場開始向國際接軌，國際一線品牌的新款往往提前一季上市。服裝款式更新越來越快，誰能把握產品上市時間，誰就能吸引消費者，提高市場份額。

　　(二)設計方面：因為中國地域寬廣，造成服裝的區域性特別強，對于東北服裝市場，必須先了解東北人的穿著文化和生活狀態，消費觀念等。東北人的粗狂、豪爽、誠樸的性格影響了他們對服裝風格的審美取向。 例如：

　　1、她們更注重服裝的造型和功能，偏愛引人注目而簡潔大方、大氣的款式，不太喜歡太多修飾的東西，繡花、釘珠的服裝比較少。板型以直身為主，合體收身的服裝較少，收腰款主要用腰帶或橡筋皮帶等來收腰。

　　2、天氣的考慮因素，長春冬天寒冷，會需要一些厚而保暖的衣服，如棉衣的棉要加厚，如果棉衣棉太薄，沒有保暖作用，則會影響消費者的購買。

　　(三)板型：我注意了長春人群的體型特征，因為人體的特征對服裝設計、打板多會產生一定的影響，東北地區人群與南方人群體型差異很大，北方人骨骼粗壯，體型扁圓，南方人相反體型偏小、渾圓，這是值得注意的一點。服裝的板型和尺寸會直接影響服裝的整體效果。人的體型差異是影響板型的因素之一，而這需要把地區性的差異考慮在內，商家設計的服裝不可能所有的款適合所有地區的人群穿著。

　　(四)建議：

　　1、將服裝板型進行分類，年齡層、區域(比如南方款、北方款、職業類、休閑類等)，那么在制板當中板師根據涉及到的體型、面料性能、造型等內容， 可以根據不同的年齡對象、區域、等條件，來制定板型具體的尺寸。

　　2、適合消費者銷售的服裝，從設計開始就要考慮服裝的包容性，包容性就是某一件服裝能夠適合的人體體型的范圍大小(包括高矮胖瘦，因為東北人群體型的差別較大)。換句話說就是一件服裝能夠適合多少不同體型的人來穿著。服裝的包容性是因服裝種類的不同而異的。改變不同思路的來適應消費者的需求。

服裝市場調查報告10

　　調查目的：為了更多的了解服裝市場的情景，了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題，為學習服裝設計增加動力。

　　調查對象：xx大學在校女大學生

　　調查方式及時光：問卷調查xx年xx月xx日

　　針對這個有青春活力的群體，我們的調查也有不小的收獲，下頭來看我們的調查結果、

　　這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節才買的占到40%，而經常購買的比例是30%。從此能夠看出季節對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不一樣季節推出不一樣的款型來供人們挑選。然后是購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，那里服裝店云集，能夠滿足不一樣風格的穿衣需要，并且價格也能理解。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場，僅有很少會去路邊的小店購買，我想應當是質量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大眾能夠理解的并且質量好的產品。還有要做出自我的品牌，對于加大競爭力度也是至關重要的。

　　對于大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設計服裝時要多遠化，吸取不一樣的風格，以便供不一樣的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設計目標。另外對于自我購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的'效果并沒有到達自我的夢想。并且我發現并不是每個人選擇自我喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自我的。對于大家購買衣物的價格，選擇在200元以內的占到75%。這就告訴我們針對不一樣人群要確定服裝的價位，了解大家的購買本事，以質優價廉占領市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自我喜歡的衣物何樂而不為呢?還是要求我們必須要控制住服裝的價格，讓更多的人能夠買得起自我所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是經過朋友介紹的，有33%的事經過網路資源了解到的，還有20%是經過時尚雜志了解的，這就需要我們經過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。

　　影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好占到80%，彰顯個性的占到20%，經過調查發現大家還是很在意平時自我的服裝搭配的，注重在不一樣場合的穿著，這就提醒我們多設計一些能夠很好搭配的衣物，適合不一樣場合的衣物。大家在選購服飾時研究因素有質量、價位、舒適度等，其中質量、價位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實用性的要求占到30%。并且必須要求適合自我的占到48%左右。這就要求我們在設計時從不一樣的角度出發，綜合研究，迎合市場對服飾的要求，確立自我的設計領域。最終對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自我的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發，設計出適合這個消費群體的衣物。

　　我經過這次市場調查認識到設計服裝不能根據自我的喜好去設計，應當拋開自我的思想，充分研究顧客的需求。根據市場的具體需求設計服飾。另外我發現并不是自我喜歡的衣物會適合自我，這就要求人們正確的審視自我，也能夠經過專業人士的指點選擇既適合自我同時自我又喜歡的衣物。還有我發現此刻大學生對潮流的要求不是很高，一般根據社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的了解，認為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質量貼合大眾的要求，進取尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，能夠供給多種搭配需求，并滿足不一樣風格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發重新定位，設計出貼合這個群體要求的服裝。經過這次調查我受益匪淺，在以后的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業的信心，也下定決心學好這個專業。對服裝市場有了小小的接觸，為將來的工作打下必須的基礎。

服裝市場調查報告11

　　業內人士表示，在受經濟危機影響而長期低迷的背景下，意大利的服裝也若想盡快地擺脫瓶頸，并取得發展，就應該加快想中國市場拓展業務，并主要瞄準中國中端男裝市場，因為現在國內的男裝行業發張前景非常明朗，而且也得到了多方面的支持。

　　長久以來，意大利服裝行業對于中國市場的關注點主要集中在頂級奢侈品類服裝品牌，現在是改變觀念的時候了。奢侈品牌的休閑類服裝已經在中國打造了較為成熟的市場，中國男裝市場的快速發展主要依靠商務休閑類服裝需求的不斷增大。

　　如今，商家爭奪的主戰場已經是中國中等收入以上人群。無論是中國品牌還是外國品牌，許多經濟與時尚兼顧的服裝品牌在中國拓展迅速，受到消費者的`青睞。

　　分析還指出，在經濟飛速發展的中國，人們的衣著觀念也在發生著改變。雖然大部分人在日常工作和生活中不會將自己打扮成明星一樣，但注重穿著打扮已不再是女性的專利。更多的男性已經意識到，衣著其實是一種最為直接的與人溝通方式。意大利眾多服裝品牌應通過互聯網進行中國市場的拓展工作。中國擁有世界上最多的互聯網用戶，無論是在網上宣傳自身品牌理念還是開設網絡商店。中國的互聯網市場蘊藏著巨大的商機，有待意大利服裝行業開發。

服裝市場調查報告12

　　中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。能夠預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是用心推進企業改制，優化資源配置，增強創新潛力；二是用心開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是用心實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是用心“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。透過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶帶給了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展帶給了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫

　　飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為搞笑的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先構成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

　　而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，十分Versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出此刻全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環（有心型和繡花圖案）。

　　抽樣調查基本狀況分析：

　　1、現代大學生在服裝類型的選取上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有6304%的男生和6559%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占163%和2151%。

　　2、就購買服裝的場所而言，5806％的女生和4737％的男生選取在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選取到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的`購物者則依次減少。

　　3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿理解50－100元/的服裝價位�？梢�，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。

　　4、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占3359％和4312％。質量因素以2958%位列其次，而品牌因素則以75%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。

　　5、最后，透過此次調查調研我們發現學生們對系服的滿意程度較低，期望各系在選取校服方面多參考學生意見。

　　調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

服裝市場調查報告13

　　1.消費者的產品偏好

　　通過對消費者的調查，可以知道90%的消費者會選擇牛仔服裝。他們認為穿牛仔服裝除了考慮到耐磨、方便、舒適和易于護理的特點外，還能讓人看起來精力充沛、時尚。

　　在這些穿牛仔褲的消費者中，100%會購買牛仔褲，而購買夾克和牛仔裙的消費者比例并不是很高，其中只有13%的男性消費者會選擇購買牛仔夾克，而購買牛仔夾克的女性消費者比例略高于男性，達到27%。至于牛仔裙，34%的女性受訪者表示會購買牛仔褲。根據細分，100%的男性消費者在購買牛仔褲時會選擇牛仔褲褲，而33%的女性消費者除了100%會選擇牛仔褲熱褲，還有7%的其他褲子，如七分褲、七分褲、圍兜褲等。

　　對于牛仔褲顏色的選擇，男性消費者是單身，100%的消費者認為藍色是必不可少的選擇，而只有7%的女性消費者認為黑色牛仔褲也是不錯的選擇。

　　此外，在牛仔套裝消費的調查結果中不難發現，男性消費者和女性消費者的態度是一致的，80%的人表示不會購買套裝，只有20%的.消費者表示只會偶爾嘗試購買套裝。

　　此外，93%的男女受訪者認為在北京市場很容易買到他們喜歡的牛仔服裝。

　　2.消費者的購物動機

　　據調查統計，“搭配服裝”是北京市場牛仔服裝消費者的主要消費動機，80%的男性消費者只有在有搭配服裝需求時才會購買牛仔服裝，而60%的女性在這種情況下購買牛仔服裝，這表明北京市場的牛仔服裝消費者總體上是理性的。

　　然而，通過調查的細分，我們仍然可以發現男性消費者和女性消費者之間隨機購物的不同特征。女性消費者在“看到自己喜歡的產品”時更容易產生購買欲望，為27%，而在這種情況下，男性消費者有購買欲望的比例僅為7%。針對男性消費者的隨機購物多發生在商家集中促銷階段。雖然商家集中促銷的促銷對男性消費者和女性消費者的影響都不大，但促銷對男性消費者的吸引力仍然高于女性消費者。我們的調查結果顯示，13%的男性消費者有購買欲望，而7%的女性消費者有購買欲望。

服裝市場調查報告14

　　一、市場調查對象：新中國、紅遍天及十三行服裝商圈

　　二、市場調查方式：人員調查

　　三、市場調查內容：了解商廈的經營狀況，租戶的經營狀況；各樓民層的租金水平，管理費，合同期；現在租賃是怎么樣的？進貨渠道在什么地方？貨運方式？

　　四、市場調查結果：

　　1.整個十三行服裝商圈是以女裝為主，商圈輻射整個中部地區，市場繁榮昌盛。其主要的兩個市場是：新中國、紅遍天；新中國開業以有七，八年之久；紅遍天只有一，兩年的時間。

　　2.紅遍天的相關情況：

　�、僬麄�紅遍天一共是地上6層樓，地下2層樓。其中負二樓正在裝修，擬作寫字樓用。負一、負二、一層、二層都是采取檔中的形式出租的，三層（含三層）以上是以寫字樓形式出租的。

　�、谝韵率秦撘�、一層、二層的相關情況：

　　合同期：1年

　　營業時間：7：00-13：00

　　進貨渠道：主要分布在廣東省

　�、垡韵率侨龑樱ê�三層）以上寫字樓區的情況：

　　合同期：5年

　　租金：三樓500至600/平方米；四樓400至500/平方米；五樓300至400/平方米；六樓200至300/平方米。

　　優惠辦法：免租一年，租金打折（不同樓層，折扣不同，有8折的，也有5折的'）

　　營業時間：7：00-13：00

　　進貨渠道：自產自銷（廣州的廠家很多）。

　　貨運方式：鐵路、公路、航空等，費用由客戶自理。

　　稅費：部分商戶采取的是固定稅費（約8000元/月）。

　　④現在租賃的方式：

　　該市場的租賃現在分為兩塊：負一、一層、二層的租賃由招商處負責；三樓以上是由中介代理。

　　負一、一層、二層的租賃：最大2.5折優惠，無免租期；合同期1至3年不等；管理費600至700元，租金20xx至4000元；轉讓20xx0至40000元；轉租約3000元/月；

　　三樓以上（含三樓）的租賃：二押一租，無優惠，無免租，租金不等。租期1年。

　　3.新中國的相關情況：

　�、僬麄�新中國是地上15層，地下5層，我們所去的樓層在地上7層，地下2之間。其中第四層以上（含四層）是寫字樓區，四層以下全都是以檔口的形式租賃的，一個檔口的面積平均在2到3平方左右。寫字間的面積在15平方米至25平方米之間（實用面積）。

　�、谝韵率秦摱�、負一、一層、二層、三層的相關情況：

　　合同期：

　　租金：負一樓6000-13000元/檔口/月；一樓11000-16000元/檔口/月；二樓7000-15000元/檔口/月；三樓約9000元/檔口/月。管理費600-800元/檔口/月。轉租15000元/月全包。

　　優惠辦法：沒有

　　營業時間：6：00-13：00

　　進貨渠道：分布在廣州附近，也有部分在深圳。

　　貨運方式：自選，費用自理。

　　稅費：500左右。

　�、垡韵率菍懽謽菂^的相關情況：

　　合同期：5年

　　租金：七樓600至700/平方米；四、五、六樓400至500/平方米；據說七樓、九樓是人流最旺的寫字樓；

　　優惠辦法：免租一年，租金打折（合同期的一部分在打折期內）

　　營業時間：6：00-13：00

　　進貨渠道：自產自銷，代理也是主要代理廣州、中山等地的服裝生產廠。

　　貨運方式：鐵路、公路、航空等，費用由客戶自理。

　　稅費：部分商戶采取的固定稅費。

　�、墁F在租賃的方式：

　　也是分為兩塊：招商處和中介代理；

　　負二、負一、一層、二層、三層的租賃：由招商處負責。兩押一租；沒有免租，沒打折；

　　寫字樓區的租賃：由中介代理，合同期不定，由上一個租戶的合同期限來定。租金的標準也沒有固定，有的是6000多一個月；有的是10000多一個月。

服裝市場調查報告15

　　嬰兒服裝行業市場調查報告是運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關嬰兒服裝行業市場信息和資料，分析嬰兒服裝行業市場狀況，了解嬰兒服裝行業市場的現狀及其發展趨勢，為嬰兒服裝行業投資決策或營銷決策帶給客觀的、正確的資料。

　　資料有：嬰兒服裝行業市場環境調查，包括政策環境、經濟環境、社會文化環境的調查;嬰兒服裝行業市場基本狀況的調查，主要包括市場規范，總體需求量，市場的`動向，同行業的市場分布占有率等;有銷售可能性調查，包括現有和潛在用戶的人數及需求量，市場需求變化趨勢，本企業競爭對手的產品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等;還包括對嬰兒服裝行業消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查�？蛻艨筛鶕�自身要求研究最終的調研大綱。

　　采用直接調查與間接調查兩種研究方法：

　　1)直接調查法。透過對主要區域的嬰兒服裝行業國內外主要廠商、貿易商、下游需求廠商以及相關機構進行直接的電話交流與深度訪談，獲取嬰兒服裝行業相關產品市場中的原始數據與資料。

　　2)間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料，及時獲取關于中國嬰兒服裝行業的相關信息與動態數據。

　　透過必須的科學方法對市場的了解和把握，在調查活動中收集、整理、分析嬰兒服裝行業市場信息，掌握嬰兒服裝行業市場發展變化的規律和趨勢，為企業/投資者進行嬰兒服裝行業市場預測和決策帶給可靠的數據和資料，從而幫忙企業/投資者確立正確的發展戰略。

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