岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

營銷年度個人工作總結

時間:2023-06-02 19:39:30 個人總結 我要投稿

營銷年度個人工作總結14篇

  總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,它可以幫助我們總結以往思想,發揚成績,不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢?以下是小編為大家整理的營銷年度個人工作總結,歡迎閱讀與收藏。

營銷年度個人工作總結14篇

  營銷年度個人工作總結 篇1

  20xx在這將近一年的時間中我通過努力的營銷經理工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的營銷經理工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把營銷經理工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的營銷經理工作做的更好。下面我對一年的營銷經理工作進行簡要的總結。

  一、部門工作總結

  在將近一年的時間中,經過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

  下面是公司20xx年總的銷售情況:

  從上面的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

  客觀上的一些因素雖然存在,在營銷經理工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,x個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

  溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,xxx及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

  工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發營銷經理工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。

  二、市場分析

  現在xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的`銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域,我們公司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優勢,在xx開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區市上,那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

  市場是良好的,形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

  三、20xx年工作計劃

  在明年的營銷經理工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

  人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的營銷經理工作中建立一個xxx,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

  銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對營銷經理工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

  培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在營銷經理工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

  4、在地區市建立銷售,服務網點。(建議試行)根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

  我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的營銷經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。

  營銷年度個人工作總結 篇2

  在過去的一年里,我店在經歷了多個嚴重影響客源的事件重挫下,有領導帶頭及時調整經營思路,依然完成了上級賦予的目標,這和我們每一位員工的辛勤努力是分不開的;作為團隊的一員我深感榮幸。作為酒店營銷部的員工,至此辭舊迎新之際,有必要回顧總結過去一年的工作,成績,經驗及不足,以利于揚長避短,奮發進取,在新的一年里再創佳績。

  一、客人反映較多的問題

  對于我們服務行業來說,酒店硬件和服務就是我們的生命如果這兩方面做不好酒店想要發展壯大想要立足就是紙上談兵。積極主動的服務意識有待加強,服務缺乏耐心,缺少人情味,尤其是在面對大批量客人時。細節注意不夠,凡事沒能從自我做起,比如舉手之勞,隨手清理客人隨手丟的垃圾,幫客人拎行李等要時刻注意客人。營業時間無規律性和應變性。技術支持問題:維修范圍大,項目多,進度慢,沒有應急預案。各部門均各自為政,部門之間的銜接和溝通須加強。

  服務質量尚需有優化。從多次檢查和客人投訴中發現,酒店各部門各崗位員工的服務質量,橫向比較有高有低,縱向比較有優有劣。白天與夜晚、平時與周末、領導在與不在,都難做到一個樣地優質服務。反復出現的問題是,有些部門或崗位的部分員工,儀容儀表不整潔,禮節禮貌不主動,接待服務不周到,處理應變不靈活。此外,清潔衛生不仔細,設備維修不及時等,也影響著酒店整體的服務質量。

  二、營銷中的問題

  經過一段時間的磨合,營銷部已經融合成一支精干,團結,上進的`隊伍,團隊有分工、有合作,人員之間溝通順利,各相關部門的配合也正日趨加強,能相互理解和支持,好的方面需要再接再勵,發揚光大,但問題方面也不少。

  和其他部門的溝通配合還須加強;這一點營銷部迫切渴望獲得其他部門的理解和支持,我們都應本著賓客至上,服務第一的原則真誠待客回報酒店。營銷工作得不到大家的認同;沒有客人抱怨沒生意,客人來啦又抱怨太忙、太辛苦。員工服務中惰性強,缺乏主動性和責任感給營銷部員工主動爭取客戶帶來了很大的阻力。部門責任不清,本末倒置,出現過失事件相互指責、推脫責任,導致營銷人員不能及時處理客人投訴,降低客人回頭率。市場調研不夠深入,策劃方案缺少創新。

  重外輕內。即重視外部營銷,忽視內部管理。把大量的人才、物力都投入到酒店營銷上,而酒店內部的基礎工作差,設備老化、職工缺乏系統培訓,職工素質提高緩慢;酒店基礎管理混亂,工作效率低、物耗大、效益低。這種“三落后”的內部管理到頭來又影響外部營銷,使外部營銷失去了保證。這種“重外輕內”的結果,酒店所獲得的只是暫時的、局部的利益,缺乏持續發展的基礎,酒店競爭乏力,酒店內外受困。

  三、營銷策略

  1、穩固部分固定消費客戶和周邊企業建立良好的關系。為了鞏固老客戶和發展新客戶,建議召開1次大型客戶答謝聯絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

  2、開拓創新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源,營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪客戶的工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

  3、投訴處理。營銷部尤其前廳崗位,是酒店的門面崗位,也是客人咨詢問題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨,從部門經理到主管、領班,直至前臺接待人員,除了能做到禮貌待客、熱情服務外,還能化解矛盾,妥善處理大大小小的客人投訴爭取較多的酒店回頭客。

  4、全員營銷競爭上崗。管理者能上能下,員工能進能出,依據工作表現競聘上崗等等,這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通,令行禁止。推動酒店各項工作的開展,為力爭完成營收指標提供管理機制等方面的保證。

  營銷策略不是一成不變的,在執行一定時間后,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整,為了保障來年營銷工作順利高效地實施,我店還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力,以更好的發展客戶、保留客戶!

  營銷年度個人工作總結 篇3

  一、銷售部辦公室的日常工作總結

  作為公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場購機用戶資料的收集,為銷售部業務人員做好保障。在一些資料的整理、房源的核實、購房合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、客戶的回款進度、日報周報月報的上報等等都是日常需要做的工作,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落,并學會了制定工作計劃,有計劃、條理地做事。

  二、購房合同、銀行按揭合同的簽署情況

  在簽署購房合同時,現在對于我來說可以說是游刃有余。但是在客戶資料、單價、總價及付款方式的錄入,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容出現錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在打合同時客戶資料必須齊全(包括:戶口本、結婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時,在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購房用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,戶口本、結婚證、身份證等證件、銀行貸款資料、我公司的購房合同等這些資料是很重要的,是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。在銀行簽署合同、資料全都齊全之后跟銀行做好溝通盡快放款。

  三、本年的.銷售業績

  20xx年宏程家天下城市廣場全年共實現銷售業績為x元,合計銷售總面積為x平米共x套,其中項目案場實現銷售額為x元,銷售面積為x平米共x套。工程頂賬實現銷售額為2x元,合計銷售面積為x平米共x套;截止目前剩余可售房源為x套(另有公司保留房源x套)。

  四、今后努力的方向

  一年來,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現在:第一,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習房地產行業的專業知識,對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第二,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!

  在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內勤,與企業共成長。

  營銷年度個人工作總結 篇4

  不知不覺,新的一年又將來臨了。回顧這一年的工作歷程,作為XXX公司廣告部的一名銷售人員,我深深的感到公司的蓬勃發展的熱情,XXX公司人為之拼搏的可貴精神。下面,我就將我xxxx年的個人工作情況進行如下總結:

  一、2xxx年銷售情況

  我是XXX公司銷售部的一名銷售人員,主要負責跟進華南區域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,推薦合作,以下單業績為工作任務量。2xxx年,我積極與部門員工一起在華南地區推廣我公司的業務,并以公司的戰略目標為指導,與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。XXX的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點,銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益。這一年來,我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場客戶、挖掘潛在市場,利用我公司的XXX帶動產品銷售,并取得了較好的效果。

  隨著XX產品在西南地區日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態,把握商機,向信息要效益,通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理,將其制度化、規范化、經常化。我銷售部門通過市場調查、業務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢。與此同時,我們建立了客戶檔案,努力做好基礎信息的收集,并根據西南市場情況積極派駐業務員對銷售市場的動態進行跟蹤掌握。2xxx年度,我銷售部門定下了XXX的銷售目標,年底完成了全年累計銷售總額XXX,產銷率XX%,貨款回收率XX%。年度工作任務完成90%,主要業績完成90%。

  二、個人能力評價

  廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作,責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工,我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己,不斷加強自身的能力修養,廣泛的了解廣告市場的動態,時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策,我都認真貫徹執行,并在工作中發揮刻苦工作的精神,努力完成銷售目標。在工作中,我努力做到與同事友好相處,面對工作任務,我們積極進行溝通協調,對于有利于完成銷售目標的意見和建議,我認真分析研究,并虛心接受。

  三、工作建議及努力方向

  回顧這一年來,我與銷售部全體業務人員發揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神,團結寫作取得了良好的業績。但是,仍然沒有百分之百完成任務,這是我應該認真反思的地方。不管怎樣,成績都是屬于過去的。展望未來,擺在我面前的`路還更長、困難還有很多,任務也很艱巨。但是,作為XXX公司的銷售人員,我不應該畏懼困難,反而應該迎難而上。我一定會在2xxx年更加出色的發揮自己的工作積極性、主動性、創造性。履行好自己的崗位職責,全力以赴的做好2xxx年度的銷售工作,要深入了解XXX的動態,要進一步開拓和鞏固西南市場,為公司創造更加高的銷售業績。

  喜迎新春,祝我們XX公司在2xxx年的銷售業績上更上一層樓,走在XXX行業的尖端,向我們的理想靠攏。

  營銷年度個人工作總結 篇5

  很慶幸自己能夠有機會加入xx,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺來展現自己;發揮自己的長處,彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業務經驗與做人道理,為xx添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!自20xx年xx月xx日加入xx至今已有一年之久,侄此年度結束之時,對自己一年來的工作總結如下幾個方面:

  一、系統產品知識積累

  由于自己剛剛加入建材銷售這個行業,對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發展趨勢,更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展,都在不斷的說明一個問題:公司的良性發展與發展壯大!

  二、業務渠道的摸索與建設

  我所負責的銷售區域為x,x,x三個區域,從開始的初次進店拜訪,到二次進貨渠道店,共累計有效客戶x家,其中a類店面x家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進貨額為xx余元,以溫控閥單項為主,計劃年底或明年初做水暖系列。x家客戶的客情建設相對穩定,更會在明年的產品銷售中增加產品項。

  三、品牌的建設尤其重要

  xx的系列產品中,“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證,都充分說明公司在向前看向遠看,對此,客戶也給予了較高的'評價,每一款地漏,每一條軟管,每一個角閥,每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執行,靠的是口碑,靠的是我們xx團隊的拼搏與努力!

  四、客戶永遠是上帝

  在保證公司利益的前題條件下,每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子,彌足珍貴!無論是產品改進,還是市場推廣,客戶都會幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當然客戶會感激,同時也更增加了與客戶之間的客情關系,自然進貨是必然的。

  五、銷售數據統計

  截止到20xx年xx月xx日,我所負責的區域累計銷售回款xx余萬元,同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額,得到了經銷商的滿意。

  綜上所述為我本人近半年來對公司的認識,對市場的了解,對客戶的開發等方面的工作總結。誠然,自己在工作當中有著很多的不足之處,在公司企業文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進,不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

  營銷年度個人工作總結 篇6

  一、完善制度管理

  因為俱樂部內部的管理者和員工都是在短時間內不斷更新的,每一個管理者都是在原有的基礎上不斷的改進和創新,在制度或流程改進的同時,員工的理解程度也相應的受到影響。根據目前的工作現狀,結合可執行的系統和流程,進一步改進和改變不足之處。具體來說:

  1、改變球童的獎罰方式和球童維護場地的責任制。

  2、完善接包處、出發臺、練習場的郵政系統和流程。

  3、完善管理人員的職責。

  4、提高更衣室和車庫的衛生標準。

  二、加強監督和實施

  在各項工作的安排和落實上,采用原上傳下達的方式,實行事到人,責任到人的原則,誰領導誰負責監督落實和檢查。

  每月召開每周球童場館服務總結會、每周經理工作總結會和不定期的其他崗位工作總結會,認真總結發現問題并及時解決。

  三、是抓好培訓實施,提高服務質量

  根據各崗位的工作性質,重新制定培訓計劃,并按照計劃實施。不要采用基于劇本的訓練模式,而應該結合實際工作中的經驗和不足,通過舉例和模擬演示來加強訓練模式。培訓結束后,加強監督和后續指導,廣泛收集客人的寶貴反饋,反饋不好的再進行培訓。經過反復加強,服務水平、專業知識和素質都有了明顯提高。

  四、建立資產管理責任制

  為了有效管理部門資產,成立了部門物資管理第一責任人和崗位物資管理第二責任人,以便每月定期盤點和記錄,實現實際工作中損失必須賠償的原則,并制定了《客人及內部員工物品賠償規定》。

  五、儲備多元化人才

  根據目前的情況,為了最大限度地降低公司的招聘難度,我們堅持一人多能,一人最多一個崗位的方式培養人才,對11名部門崗位人員進行兼職球童培訓,球童是主要部分,其中一些人已經參加了車庫、取包員和出發臺的.崗位培訓。

  六、工作中的不足

  雖然我們在實踐中做了很多努力,改變了推廣現狀,但仍然存在很多問題和不足。工作中的問題:

  1、強化員工意識是不夠的;

  2、崗位經理的工作規劃和組織需要改進;

  3、個人主人翁意識淡薄。

  自身缺點:

  1、缺乏創新理念;

  2、執法偏差。

  七、總結經驗:

  經過制度修訂、流程整改、加大執行力度、加大培訓學習,大家都能認真理解和執行,進行整體變革。讓我意識到的是,只有嚴格才能導致標準化,只有持續改進才能導致改進,只有持續創新才能導致改進。

  八、下一步工作計劃

  針對今年工作中的不足,為了做好新的一年工作,突出以下幾個方面:

  1、制定管理職責工作主要體現:

  (1)制定全年月度工作計劃,詳細描述月度工作要點。

  (2)每月總結工作問題,如何解決問題,落實情況。

  (3)建立每周工作會議,協調事務,解決問題。

  (4)做好日常工作檢查,發現問題,糾正問題。

  2、崗位工作安排及監督實施:

  (1)安排每月的固定工作項目,每月的培訓材料并實施和檢查培訓實施效果。

  (2)安排每周工作量,監督完成場景的實施。

  (3)安排日常工作,執行檢驗標準和規范。

  3、樹立員工是主人的觀念:

  (1)增強員工的責任感,認真執行制度,不流于形式。

  (2)聽取員工的建議和意見,充分發揮員工的想象力,總結過去的不足和教訓,為此,我將以全新的精神狀態投入工作,嚴格要求自己,努力學習,提高工作效率,積極響應公司加強管理的措施,遵守公司的規章制度,做好自己的工作。

  隨著新年鐘聲的臨近,我們告別了緊張忙碌的20xx年,帶著熱情和期待迎來了光明燦爛充滿期待和活力的19年。

  營銷年度個人工作總結 篇7

  在當今的時代,電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具,在咨詢和方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率,電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具,正日益得到普及,現代生活追求快節奏、高效率,電話銷售作為一種新正走進千家萬戶。

  當我走出學校大門步入社會的那一刻起,我的生活發生了翻天覆地的變化,我知道從現在開始,我進入了獨立自主,追求夢想的時候了,我面前的路很長,我知道從踏上這條路開始,我奮斗的人生也正式拉開了序幕,前面的路有許多我不知道的情況,激動、求知、恐懼、迷茫,這些心情占距著我的心,但是我堅信自己會走好這條路的,哪怕前期會摔倒,我也會毫不畏懼。而我后的第一份工作就是在xx公司做的電話銷售工作,這是我人生中賺的第一桶金,我不會忘記這個過程的。

  一、電話銷售工作介紹

  我所在的公司主要做的是x產品資訊信息服務的,這家公司規模比較大,有一百多人,應該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個部門組成,電話營銷部:大約有一百人了,主要進行銷售工作。技術部:主要做信息服務,如:掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息,國外各地大豆、糧油的市場價格變動,國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是,連系客戶,讓他辦理我們網站的會員,一年費用是7000元,我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等x產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是,我們通過網絡查找相關x產品企業,撥打電話聯系負責人,向他推銷我們的服務,并且給他提供一個免費的用戶賬號,并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話,雙方就進行合作,他出錢辦理會員。

  二、具體工作情況

  在公司,采取小組工作的形式,每個組有差不多十個人,設一個組長,每個人都分配了工作任務,每個月都有硬性歸定要完成多少指標,并按10%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后,組長會發給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的,然后,組長還會給我們一份對話單,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,如:我們先問,“請問,您這是xx公司嗎”。對方回答是的話,我們會介紹自己:“您好,我們是xx有限公司的,主要是給您提供糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續與我們通話,或直接拒絕,這份對話單上都做了說明,讓我們這些新人進行參考。

  每天我們的工作都是,按照網上搜索的電話單,挨個,打電話,平均每天差不多有100多個電話,電話的主要內容是介紹我們的產品服務,希望客戶能辦理我們的會員,并給他們一個試用期為七天的賬號,請對方試用我們的產品服務,如果客戶滿意的話,在進行下一步的會員辦理業務。雖然活不難,可是在實際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。

  首先,進行信息采集的同事在網上找了很多企業的電話,但這其中,有的電話是打不通的,或者是空號,這種情況很多。其次,就是對方客服人員接電話,可能她們經常接這樣的電話吧,所以總是想法設法的敷衍你,把你打發掉,比如:他們說領導沒上班,或者經理出差了,當我說要找別的負責人時,她會說所有負責人都出差了,總之,就是想盡快的把你打發掉。最后,就是對方的負責人態度比較惡劣,我想,應該是經常接這樣的銷售電話,可是也不能用這種不好的態度對待我們呀,但是這種情況還是少的,因為大部份經理負責人還是很有素質的,他們會比較友好的拒絕你,或者暫時先試用你的服務。

  我的組長經常對我說:“每天要盡可能多打電話,這樣潛在的意愿客戶就能被發掘出來,就會有收益了”。同時,她還讓我把那些對產品感的用戶名字單獨列出來,然后隔兩天在給對方回電話,進行溝通,這樣會好一點。因為電話銷售這個工作,有點像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的與溝通能力外,自身的運氣成份也很重要,因為有可能對方就急需你的產品服務,可就是找不到,這個時候,你一個電話打過去了,對方會十分興奮的和你合作,并且把錢給你匯過來,而對那些感興趣的客戶進行反復溝通,他極有可能就心動了,并且最終和你合作,當然,電話銷售工作對于女孩子來說優勢很大,因為女孩子可能更善于和人溝通,由其是男老板,對方及時不做,也會很耐心的和你聊幾分鐘,說不定在這幾分鐘里,機會就來了。同時,當我們打的電話數量越多,潛在的機會也就越多,因為在社會上,有了一種產品,肯定就會有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。

  回憶起我12年3月24日進的公司司一直到現在,已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌,并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解,合作的客戶也是日積月累,同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處:

  第一:溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

  第二:針對已經合作的客戶的后續服務不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實這種想法是非常的不成熟,后來經過幾個月的工作,再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的,比如我有20個老客戶,只要很好的維護好了的話,在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤,也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

  第三:客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經營,否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的.報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的,這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

  第四:開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶,因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,這點在明年要很好的改進,并且明年訂好一個計劃,讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

  第五:當遇到不懂的專業或者業務知識時候,不善于主動請教領導,并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

  綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現,我會在今后的工作當中加以改進,有句話說的話:聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,所以同樣的錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點變成自己的優點。

  今年整整的一年變化不大,主要工作職責是電話銷售,顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通,工作上聽上去每天坐在辦公室里,打幾個電話或者qq、客服等聯系到客戶,這樣很簡單,但是實際上工作量還是有的,每天要跟不同的客戶打交道,并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴,除了公司的報價外,更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊,并且就好比是在享受的過程一樣,把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到,想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關,并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

  三、工作總結

  每天來到公司后,我們都要從組長手里拿最新的電話單,在全天打超過100個電話,有時候會突然覺的好無聊,因為感覺電話單上的東西,很有點虛無縹緲的感覺,你不知道什么時候才能有客戶會與你合作,而這個時期也是最難渡過的時期,組長對我說,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼命的工作,才能在公司生存下來,并且為公司創造的利益,是啊,我想了想,組長說的很對,于是我就重新鼓舞起斗志來了,和客戶聊天、嘮家常,總之讓客戶對你有一種認同感,放心感,安全感,只有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個和他合作的生意伙伴,一個值的信賴的好朋友,只有這樣才能得到出單,為公司創造經濟利益的同時,也為自己增加了收入。

  通過一段時期的電話銷售工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會好好努力下去的。我相信通過自己在工作上的努力,并且飽滿熱情的迎接每一天,終究會見到彩虹,并且相信在明年公司會更好,自己的業績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐,從中吸取的經驗和教訓,經過一段時間的反省之后,在20xx年甚至更長一段時間里,能讓我在各方面有一個新的進步和提高,從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業務量能夠達到質的飛躍。

  營銷年度個人工作總結 篇8

  從11月11日加入天手食品,整兩個月零3天,作為一個新人,寫年終總結的時候,自然與別個不同;儲存柜中的原始票據和成形的報表已是厚厚一摞,小具規模,內心涌起一陣暖流,它們無聲無息,記載著兩個月的成果,像是成長的年輪,有跡可查,卻又無法道盡。

  在20xx年這兩個月時間,基本以收集匯總為主,其中包括財務報表、銷售分、總報表,銷售排名,原材料進出存報表,材料消耗考核、工資報表等。

  當所有的報表中都清晰地在制表人后邊出現屬于自己的那個的文字組合。那一刻起,自己變成了徹頭徹尾的新人,好奇而又欣欣然。因為又重新戰斗在鐘愛的財務領域而欣欣然;因為又回到“時時防備出錯、夜夜須有反思”的會計崗位而戰戰兢兢。但,一切就這樣開始了:一直覺得自己不是一個具備快速適應能力的人,恐懼陌生。陌生的環境似乎總是個未知數,在度過了那段熟悉陌生環境的日子之后,驀地感覺自己已逐漸融進了這個集體,重新開始分享工作帶來的樂趣。雖然已經而立,期間的足跡也足以讓我看淡世事、悲喜,但對于這樣一個事實,依然掂起來沉甸甸。我把他看作付出換回的'愛。

  作為營銷的一員,自然明白營銷的真正內涵就是滿足需求、創造價值,用飽滿的熱情善待每位員工和客人,讓自己成為一道風景展示天手人的風貌。領導的點拔是讓大家做到足夠優秀,獨擋一面。但我想,在這個快速流轉的世界,沒有什么不能代替,越來越多的替代品的悄然出現便是明證。看看柜中留存的那些材料,我想它會越來越厚。我們存在的理由就是使自己不斷強大和不可替代,而它所替代的,是生命。

  又一年結束了,這是我初來乍到的一年,就像逝去的日子一樣,我的工作中有殘缺和不足,但,我都認真度過了。對得起每一天,就算對得起自己的生命了,因為它是生命的替代,我們一輩子也就只在做這一個事兒。

  生命就是每一個偶然的軌跡,而后重疊成必然,就看是快樂多一些,還是悲傷多一些。我會在工作中讓自己變得快樂起來,把每一個快樂的成長瞬間帶給身邊每一個人。

  走自己的路,讓別人說去吧,做好每一份營銷,是我們的責任和使命!

  營銷年度個人工作總結 篇9

  時光如白駒過隙,一轉眼忙碌的365天飛弛而去,回顧著春華秋實的XX年,是公司推進管理改革、拓展市場、持續發展的關鍵年;也是口腔展創新思路,規范管理的新一年,科展全體員工在中心、公司領導下,堅持以“以市場為導向,以效益為中心”的發展思路,團結奮進,真抓實干,圓滿完成了XX年的各項任務,取得了一定的經濟效益。現在本人就XX一年中的工作作出總結如下:

  一、以“勤懇務實、不斷進取”為信條,加強學習,提高自身思想素質。

  現代社會是一個開放、競爭的時代,知識日新月異,信息高度發達。身處如此背景下,只有不斷加強自身業務能力的提高,才能保持職業價值。為此,無論何時何地,我都堅持利用一定時間去瀏覽和獲取圖書、報刊以及網絡上的各種信息,不斷提升自身的業務質素,加強對積極向上的人生觀、正確的價值觀的引導。“勤勤懇懇,我只吃樸素飯;兢兢業業,我只做平凡事”。這些警世名句,是我的座右銘。無論處在一種什么樣的環境下,使終保持樂觀、積極向上的心態,努力勤奮、務實工作,不懂就問,不會就學,扎扎實實,做好本職工作。

  二、以“業務精湛、客戶滿意”為目標,搞好服務,樹立熱忱服務的良好形象。

  1、展覽行業是一個需要耐心+細心的服務行業。電話營銷是服務的重要一環:對每天的客戶來電,做到有問必答,不厭其煩,認真對待客戶的每一個問題,積極高效的予以解答。力求做到使客戶滿意。XX年的口腔展,在公司全體同仁的齊心協力共同努力下,取得了圓滿成功。開展的前一個月,我和口腔展項目組全體工作人員加班加點,分工合作,及時順利的完成了展前工作。展會結束后三、四月份,又配合市場部做好觀眾的統計分析。對參展商進行了展后回訪,了解參展商對我們工作的滿意程度,對展商提出的問題,認真加以總結,汲取經驗,接受批評,加以改進。以求把客戶滿意度放在第一要位。從177份有效的參展商意見反饋表中看出,我們的服務得到了大多數展商的`肯定。

  2、策劃設計XX年口腔展的展位安排。口腔展的展位安排、展位圖的設計,在我看來是一份責任,也是一份答卷。古語云:“知彼知已,方能百戰百勝”。為此我充分分析了北京、上海口腔展的規劃布局和價格以及對大中小公司安排展位的優缺點,譬如:今年北京口腔展設計了1231個/9平方米展位,總收入約25976000元,參展商有549家;上海口腔展設計了1011個/9平方米展位,總收入約19626000元。參展商有429家。在展位定價上,北京口腔展最高單價是3XX元/9平方米;最低10000元/9平方米,分四種價格等級;上海口腔展最高單價是26000元/9平方米;最低單價8000元/9平方米,分三種價格等級。從參展商目前對中國口腔展的價值取向來說:分別是北京、廣州、上海。對比北京上海口腔展的數據,結合明年華南口腔展的展館實際情況,我們設計了1279個/9平方米展位,價格等級上做了優化組合,相比今年多設計了178個/9平方米展位。按觀眾路線把館設計成品牌館、為國內品牌館,二樓和館為耗材館。

  在銷售展位的過程中,通過對客戶的分析判斷可以總結出:展位圖對于參展商來說,就是一份價值取向圖。參展商確定的展位位置,就決定著他們的品牌定位和價值取向。根據帕累托法則,即80/20法則,可以將客戶分為大客戶和長期客戶、中端客戶和大眾化客戶。80/20法則告訴我們:80%的利潤來自于20%的客戶。這20%客戶也是口腔行業的領袖和品牌價值締造者,他們的積極參與又決定了口腔展的品牌價值。為此我們更應該關注大客戶和長期客戶,了解分析他們的想法和市場定位,在以展會為載體的平臺上為他們賦予更大的價值。因此在XX年口腔展的招展過程中,按大客戶、金牌客戶優先、大面積展位優先、公司產品含金量高、公司實力強優先分批次招展,鼓勵大客戶拿大展位,拿好展位,例如:高露潔、寶潔、gsk這三家公司都是生產日用產品的頂尖公司,無論從消費者群體、產品定位上都有相似之處,每年他們在華南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯,為此我們鼓勵其中一家拿大展位面積,來說服其他兩家也定相同面積的好展位。在這樣的環比影響下,這三家都由今年的54平方米增加到72平方米或以上。通過這些有效策略,XX年口腔展展覽面積相比今年擴大了6000平方米,總收入預計增長10%以上。截止12月30日,XX口腔展的四個展館展位已全部售罄,新增加參展商103家,占總參展商的20%。共2頁,當前第1頁12

  3、為了了解行業動態,在公司安排下參觀了香港apdc展、北京、上海口腔展。參觀同行業的展會,是為了學習他們的優點,了解他們的展會情況,拜訪老客戶,結識新客戶。每一次觀摩前,項目組都做好了充分細致的準備工作:分析他們的展位圖的布局,參展商的數量,統計未參加華南口腔展的公司名單,做出報表,對每一家公司進行仔細分析后,在現場進行面對面交談,積極推介華南口腔展。

  三、以“互助互敬,團結協作”為宗旨,提升團隊協作精神。

  在伍麗儒領導下的口腔項目組是一個和諧、互助、積極的團隊。伍麗儒以她開朗、樂觀、勤奮、積極向上的態度影響著我們這個團隊,我們分工明確、責任清晰、工作做得有條不紊。碰到問題大家相互交流,積極協商解決。小蘇、小敏、小鐘在工作中極具責任感,認真負責,團結互助。我們為之努力,是因為我們有著一個共同的目標:為公司保持并擦亮口腔展這個品牌。

  俗話說:“三人行必有我師,”在以后的工作中,我會結合以往工作經驗,取長補短,開拓進取,現對于XX年的工作思路作如下打算:

  1、目前中國的三大口腔展處于一種三足鼎立之勢。三個展會因為地域不同而各據一方,參展商的數量也不相上下。北京口腔展以他“皇城根兒”的優勢、觀眾地區來源廣泛,排列第一;上海口腔展也正以國際化大都市的影響力不可小窺,華南口腔展的優勢服務好、毗鄰港澳、連接東南亞,佛山是口腔oem生產的基地。但是,只要是其中一個展做大做強,那么意味著其他二個展將淪為地方性展會。為此我們需具憂患意識,加大對華南口腔展的國際宣傳力度,加強對核心觀眾的邀請,深化國際合作,煉好內功,由專業公司設計展會的統一形象,規范展會的業務流程,有序安排現場各個流程的工作。集眾人之智慧,多為項目提出新想法,新思路。

  2、虛心學習專業知識,加強業務水平的提高。

  3、積極配合伍麗儒做好口腔展的統籌工作。

  4、做好XX年展商數據分析,分析展商的行為特點,比較品牌展商在北京、上海展會中,展位面積、投入資金、市場需求等方面做出細致分析,從中找出在廣州展會擴大面積的對策,專業專注,做強做大華南口腔展會。

  5、制定對新公司即未參加過華南口腔展的參展商的招展方案。

  6、加強個人自身素質的培養,努力提高業務銷售技能、服務技能、團隊協作意識、個人禮儀等。

  最后,在虎年到來之際,感謝中心、公司領導和全體同事,在XX年一年的工作中對我的大力支持與幫助,在此表示深深的謝意。在XX年新的一年當中我將繼續努力工作,虛心學習,以更好的成績來感謝領導和各位的支持,再次謝謝大家,預祝大家新年愉快,合家幸福!

  營銷年度個人工作總結 篇10

  時間依然遵循其亙古不變的規律延續著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,過去的20xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨,現對今年工作總結如下。

  一、負責區域的銷售業績回顧與分析

  雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但距我自己制定的目標相差甚遠。重點市場定位不明確不堅定,首先定位于xx,但由于xx市場的特殊性和后來經銷商的重心轉移向xx,最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場,雖然市場環境很好,但經銷商配合度太差,又無奈放棄。新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差;公司服務滯后,特別是發貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信心;

  新客戶開放面,雖然落實了x個新客戶,但離我本人制定的x個的`目標還差x個,且這x個客戶中有x個是小客戶,銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說"選擇比努力重要",經銷商的"實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識"等,直接決定了市場運作的質量。失誤就在于沒有做到"重點抓、抓重點",所以吸取經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中,通過市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基礎。

  二、個人的成長和不足

  在公司領導和各位同事關心和支持下,我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時也存在著許多不足之處。心態的自我調節能力增強了;學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;對整體市場認識的高度有待提升;團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

  三、工作中的失誤和不足

  雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協調,再加上市場運作上低調些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經銷商把精力大都偏向到xx上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款xx,而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。

  雖然經銷商的人品有問題,但市場環境確實很好,一年多的xx運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。

  營銷年度個人工作總結 篇11

  20xx年就要結束,我們即將迎來令人振奮的xx年。按照市分公司的指示和工作安排,現就我分管的xx支公司個險部、b柜面、綜合管理部和紀檢監察等多項工作,及個人的相關情況向公司領導和各位同仁們作如下簡要述職,若有不妥和錯誤的地方,請領導和同仁們批評指正。

  一、主要工作做法及效果

  發展是硬道理,發展是第一要務。作為支公司“一把手”,抓業務發展是我所有工作的重中之重,任何時候都不能有絲毫的松懈,圍繞中心抓好以下幾項具體工作:

  1、科學決策。一年來業務發展策劃都是在大量調查研究基礎上,根據市分公司的指導思想,結合本公司實際,匯同相關部門意見制定而成。

  2、做好推動。業務計劃能否落實,關鍵在推動。一年來先后組織實施了8次重大的業務推動活動,都達到了很好的業務推動效果。

  xx年上半年,由于股市和基金的持續火暴,給保險行業帶來了很大影響,為了盡快扭轉局面,帶領營銷隊伍經過精心策劃和準備,以農村市場為突破口,通過院壩會等多種形式,迅速占領農村市場,掀起了保險銷售的高潮,最高的一場院壩現場簽單達13萬元。9月、10月、兩個月以萬能險銷售為主要險種的突擊行動,更是使公司門庭若市,連續出現排著長隊交保費的喜人景象,僅國慶節7天就實現萬能險保費130多萬元。“開門紅”企劃活動由于策劃好、部署早、行動快,一季度保費收達420萬元。

  二、致力培育團結、和諧、高效率的員工隊伍

  不論什么時候,“人”是公司發展壯大的第一要素,員工素質的高低決定企業管理和發展水平。按照打造創建學習型團隊的要求,結合公司經營管理需要,積極倡導培養學習型人才,采取“請進來、走出去”、“老帶新、先帶后”等多種形式的學習教育培訓方法,邀請著名的林良講師、以及市分公司講師來公司傳經送寶;前往華東五市參觀學習,到梁平支公司考察交流等等,良好的學習氛圍帶動了員工的學習熱情,公司整體文化、業務素質得到全面提升。

  在工作中,我始終堅持“以行導之,以情動之,以德為之”的思想,不斷提升自身及班子成員的標竿和模范帶頭作用,特別是在8月份以來,經理室只有我一人的情況下,克服了工作千頭萬絮,壓力大,身體欠佳等諸多困難,和全體員工同甘共苦,肝膽相照,在公司營造了良好的人際工作環境,培育團結、和諧的工作氛圍,純潔員工隊伍思想,增強公司凝聚力和戰斗力。

  按照“簡捷、高效、適用”的原則,科學設置管理層次和職能,建立適應公司需要的管理機構,完善崗位責任管理機制,明確分工和職責,強化部門職能作用。

  對原有考核辦法及薪酬制度進行改革,根據全年的目標任務層層分解、人人細化,按照“多勞多得、按勞取酬”的原則,制定合理的薪酬分配方案,按照技術含量、勞逸程度、責任大小、工作貢獻適當調整。績效工資細化考核到每一個崗位。同時完善考核體系,加大考核力度,獎勤罰懶,激發公司內在活力,調動員工工作積極性。目前已經在客戶服務崗位進行了實施,收到明顯成效。

  三、內控管理工作上了新的臺階

  內管工作是保險行業的重中之重,公司無論業務工作多么繁忙,都始終把內部管理、加強合規經營放在突出位置來抓。對客戶服務中心實行了“一站式服務”,按照市分公司印發的《客戶服務柜面管理系列制度》進行管理,提高了工作效率,提升了服務質量。在風險管控方面,嚴格遵循404條款要求執行,為確保落到實處,經理室經常定期或不定期組織學習教育,并進行統一檢查,特別是在財務制度執行、系統權限管理、單證管理等方面查漏補缺,完善管理制度和措施;營銷代理人員管理嚴格按照《營銷員基本法》規定執行,對違規行為嚴肅處理,決不姑息,堅決做到合規經營。一年來,在總經理室的嚴格管控之下,公司沒發生各類案件,和管理出現嚴重漏洞的現象,始終保持在良好的內控管理運行之中。

  四、勇擔社會責任、增強公司美譽

  xx支公司非常重視加強與社會公眾、政府部門的溝通聯系,努力塑造良好的公司形象。一是在今年的特大洪澇災害中,為了發揮保險的社會管理功能和“穩定器”作用,提升公司的品牌形象,公司主動與縣委、政府及相關部門溝通聯系,幫政府解決燃眉之急。經考察并請示市公司對xx鎮人民捐款兩萬元,并積極倡導全員捐款捐物,有效地緩解了當地人民的生活困難,得到了社會的廣泛贊譽。二是對受災群眾及時給予理賠幫助,解救了無數個家庭的危急之難,解除政府的后顧之憂,確保了社會穩定、家庭幸福。為構建和諧社會奉獻了一份力量,公司的美譽度和企業文化得到了進一步的提升和豐富。

  五、個人工作作風和廉潔自律情況

  (一)在政治思想覺悟方面

  作為組織培養多年的基層干部,為了能搞好自己的工作,適應工作崗位的需要。不斷堅持學習,養成了良好的學習習慣。在政治上,講黨性,能夠始終牢記黨的根本宗旨,心系員工,服務大眾,始終能與黨中央保持高度一致;堅定自己的政治方向,在任何時候,情況下都沒有忘記自己身份和職責,在樹立自己的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權力觀的時候都能做到保持清醒頭腦,能模范地、積極地貫徹落實黨的路線、方針、政策、及上級公司業務指導思想和各項中心工作;堅持解放思想、實事求是,與時俱進,在工作中絕對服從組織安排,并能創造性地開展工作;善于團結廣大員工,能長期保持艱苦樸素的工作作風、腳踏實地的工作習慣;善于聽取基層員工意見,不管是刮風下雨,還是烈日炎炎,只要工作需要,都毫不猶豫的奔赴基層,去現場辦公,去關心他們,幫助他們,千方百計解決他們工作之需、生活之需;在工作上,重大事情的決策上,時刻不忘肩上的責任,都能以身作則,率先垂范,從不搞“一言堂”;堅持辦公會議制度,千方百計維護班子的團結,不論在任何地方,任何時候都光明磊落,胸襟坦蕩,從不突出個人的作用;在工作上非常具有開拓精神,能弘揚正氣,敢與歪風邪氣作堅決的斗爭,哪怕遭到個別同志的不理解,甚至辱罵和攻擊,自己都能保持健康心態,坦然處之。

  一年來的實踐證明;本人具有堅定的政治信仰、講黨性、重品行、作表率,綜合素質較高,經受得起風浪的考驗。作為基層公司的主要負責人,有較高的政治思想覺悟,能講政治、識大體、顧大局,有較強的開拓精神,思路敏捷、辦法靈活,并能以身作則、風雨同舟,有較強的獨立處理問題和解決問題的能力,能認真履行主要負責人的各項職責,每年都能很好地完成組織交辦的各項工作任務。

  作為“一把手”不管工作多忙,為了使公司能夠統一在總經理室的集中領導下,為了公司的發展,我非常注意班子成員之間、員工之間、特別是營銷伙伴之間、開展談心和思想交流,教育和要求他們識大體、顧大局,共同營造和諧健康的發展環境,按照“物竟天擇,適者生存,天行有常,不為堯存,不為桀亡”的自然法則,樹立憂患意識,危機意識,超前意識。并在交流談心中、做到與人為善、坦誠相待、多作自我批評、多為員工及伙伴們著想、不管上班還是在休息之時,只要需要,都可以交談,盡量達成共識,盡最大可能激發員工門的`工作熱情、讓他們在工作中找到快樂,在快樂中忘我而熱情的工作,努力構建公司和諧的工作環境,真正營造心往一處想和勁往一處使的和諧環境。

  (二)、財經紀律方面

  在我主持工作以來,能夠正確處理好權力和責任的關系,真正做到五個不動搖,一是合規經營不動搖能夠;二是改革創新不動搖;三是嚴格管理不動搖;四是公道正派不動搖;五是廉潔自律不動搖。嚴格執行國家和公司的各項財經規章制度,嚴格操作規范規則,加強印章、支票、保費發票的管理、嚴格了報賬制度,重大費用開支和業務企劃活動都堅持了預算制度和財務審核制度,在業務數字上從不搞泡沫經濟,能做到每一筆業務的合規性、真實性。

  (三)、廉潔自律、努力作好表率

  全心全意為人民服務是我黨的根本宗旨,在任何時候,我都不會忘記自己的身份和肩上的重任。長期以來,自己不僅能自覺地學習和遵守《領導干部廉潔及若干準則》、《廉政建設十不準》以及《怎樣當好領導干部》等相關的規定和制度,在工作和生活中,能注意加強加強思想道德修養。模范遵守社會公德、職業道德、家庭美德,能繼承和發揚黨的優良傳統、牢固樹立為人民服務的觀點、模范地執行廉潔自律的各項規定,隨時做到自重、自省、自警、自勵、自律、在工作中不闖紅燈、不越紅線,做到了個人利益永遠服務于黨和人民的利益,并決心長期貫穿于工作和生活之中。

  六、個人不足之處

  1、盡管幾年來自己帶領全體同仁忘我工作,也取得了一定成績,但離上級的要求和本人的愿望都還有一定的差距。

  2、自己對于工作要求一向甚高、對于每一件事情都希望做到盡善盡美,工作中強調業務和管理較多。因此,我經常對事不對人,往往因工作忙而缺乏深入細致的人性化教育,可能傷害了個別同事的感情。

  3、由于支公司地處國家級貧困縣,業務工作壓力大,歷史欠賬較多,一些現實問題自己無法解決,偶爾有點抱怨情緒。

  4、對班子成員教育、引導幫助方面還做得不夠。

  20xx年的工作思路及目標

  1、嚴格落實xx條款,加強業管工作,構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭,是風險管控、實現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在xx年,公司將狠抓業管工作,提高風險管控能力。

  2、認真落實總公司在xx年11月30日全系統客戶服務工作會議上xx董事長、xx總裁等領導的指示精神,提高客戶服務工作質量,建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度,而保險公司所經營的不是有形產品,而是一種規避風險或風險投資的服務,因此,建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要,當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過多年的努力,我司已在當地市場占有了80%以上的`份額,擁有了較大的客戶群體,隨著業務發展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,在xx年里將嚴格規范客服工作,建立一流的客戶服務體系,真正把n+1的優質服務送給每一位公司的客戶。

  3、加快業務發展,鞏固城市市場占有率,擴大農村市場占有面。根據xx年支公司保費收入7497.55萬元為依據,支公司計劃xx年實現全年保費收入xxxx萬元,其中:計劃將從以下幾個方面去實施完成。

  (1)精心組織策劃“開門紅”堅決完成計劃指標,為全年目標打下堅實的基礎。

  (2)深度拓展城市市場,打好縣城業務的攻堅戰。

  (3)有序推進,擴大和鞏固農村市場占有面。

  (4)團險方面:深入抓好全縣廠礦企業的意外傷害保險;加強與衛生局、醫療單位的合作,抓好補充醫療保險工作;鞏固與運輸公司的長期合作關系;推行卡單銷售會員化;積極參與學生險、企業年金的激烈競爭之中。

  4、繼續抓好精神文明建設和黨風廉政建設工作,把黨員先進性教育、誠信教育、防腐倡廉、反商業賄賂等工作引向深入,力爭各項工作上一個新臺階。xx年要始終如一的做好綜合治理、安全生產工作力爭達標升級。

  5、狠抓隊伍建設,做好增員工作,繼續完善人力資源改革,為公司業務發展提供人力保障。xx年在增員工作上,要實施高素質人才戰略,避免粗獷型的招募增員,做到進得來、留得住、能展業,防止人員素質差,留存率低,資源浪費等現象。為了做好增員工作,繼續抓好全員增員活動,發現人才,用好人才,把當地有一定聲譽,社會關系廣,有公關能力,熱愛保險工作事業的人招進營銷隊伍,為營銷隊伍輸入新鮮血液,注入新的活力,為xx年的業務開展提供強有力的人力保障。

  6、完善管理機制,強化執行力。通過前幾年的快速發展,公司現在已經躍上了一個新的臺階。今年將從制度入手,對公司的現有規章制度在總公司、市分公司的制度、要求范圍內進行修訂和補充,完善以前沒有完善的規章制度,小使之更加符合豐都公司經營管理工作的需要。匯編成冊后,發到每一個員工手中,認真學習。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執行力度。

  俗話說:好漢不提當年勇。真的英雄,自當永立潮頭。在新的一年里,承蒙領導和全體員工的信任與厚愛,我必將竭盡所能,與全體同仁一道同甘共苦,相濡以沫,勵精圖治,共同續寫豐都公司新的輝煌。

  營銷年度個人工作總結 篇12

  一.對外與接待工作首先營銷部經過了這一年的磨合與發展,已經逐步的成熟了自己的營銷工作,拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場,提高了酒店的知名度,爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。

  根據年初的工作認真的落實每一項, 年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的營銷部散客入住率為,我們加大商務客人的營銷力度,拜訪重要公司簽署商務協議,同時根據季節的不同制定不同的促銷方案,有針對性的走訪,比如旅游旺季,我們把地接較好旅行社認真的回訪與, 12月份至1月份大部分摩托車會議召開,我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時,分類定期的回訪,同時不斷的開發新顧客,截止年底共簽署協議454份。

  05年9月份我到酒店擔任營銷部經理,

  05年10份酒店正式掛牌三星,這對營銷部提供對外宣傳籌碼,同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,有利于酒店的營銷工作。

  隨著網絡的高速發展,網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例,利用其宣傳能夠讓客人通過網絡詳細了解商大酒店,比如攜程 、藝龍、恒中偉業等幾家網絡公司;

  同時在這一年里我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恒運多家摩托車公司,科龍電器,偉俊公司 蒙牛乳業中醫藥大學,鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議,對于每個會議的接待,所有部門都能夠認真的配合營銷部,圓滿完成會議的接待工作,客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。

  二.對內管理

  酒店擁有自己的網站,由營銷部負責網站的維護和網頁內容的更新,通過網絡進行宣傳擴大影響力,并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去,讓的.人了解酒店,同時我們提出新的酒店網站建設方案,這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。

  三. 不足之處 對外營銷需加強,現在我們散客相對比較少;2. 對會議信息得不到及時的了解

  3. 在接待工作中有時不夠仔細,在一些細節上不太注意,考慮的問題也不夠全面。

  4. 有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的營銷與接待,在今后的工作要認真細致,盡量避免,能夠做到及時的溝通,從而減少工作失誤。

  年工作計劃: 營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上,加大會議及旅游團隊的營銷工作,雖然酒店地理位置不很理想,但我們存在其他優勢,因為大型會議可以享受獨處的環境旅游團隊為其提供合理的價格和優良服務才是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視,爭取今年網絡的入住率有一個新的提高,

  2. 改變現有的工作方式,增加我們的商務散客的群體,提高顧客質量,加深顧客對我們酒店的了解,所以我們要加強營銷部整體營銷力量,提高營銷水平,為保證酒店一定的出租率和效益,客房的價格也應隨行就市,根據淡、平、旺季,與不同的客源市場的特點,制定較為靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調查,準確的掌握旅游市場的信息和動態,以及其它酒店出租率分析競爭形勢,給酒店提供準確的參考數據,調整酒店營銷對策,提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據旅游市場淡旺季做出相應的營銷計劃,提出自己的促銷方案與老顧客加強聯系與溝通,同時建立新的顧客,積累會議信息

  3. 在旅游淡季的時候,加強餐飲的營銷力度,做好招待工作,確保服務質量。

  4. 對酒店的網站重新設計,要具有商大酒店特色的網頁。同時營銷部要及時準確對網頁進行更新與維護,讓的客人通過網絡了解商大酒店 。

  最后我相信營銷部在總經理的正確的領導與各部門的通力協助下,營銷部今年的工作能夠再上新的臺階。

  營銷部

  年月日

  營銷年度個人工作總結 篇13

  在過去的一年里,營銷部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下,基本完成了 年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內容如下:

  一、對外營銷與接待工作

  首先營銷部經過了這一年的磨合與發展,已經逐步的成熟了自己的營銷工作,拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場,提高了酒店的知名度,爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。根據年初的工作計劃認真的落實每一項,xxxx年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的營銷部散客入住率為,我們加大商務客人的.營銷力度,拜訪重要公司簽署商務協議,同時根據季節的不同制定不同的營銷方案,有針對性的走訪客戶,比如旅游旺季,我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通,xx月份至x月份大部分xx會議召開,我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時,分類定期的回訪,同時不斷的開發新客戶,截止年底共簽署協議xxx份。

  20xx年x月份我到酒店擔任營銷部經理,20xx年xx份酒店正式掛牌x星,這對營銷部提供對外宣傳籌碼,同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,有利于酒店的營銷工作。

  隨著網絡的高速發展,網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與xx家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例,利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店,比如xx、xx、xx等幾家網絡公司;

  同時在這一年里我們接待了多家公司,xx電器,xx公司,xx中醫藥大學,xx與xx國旅等多個大中小型會議,對于每個會議的接待,所有部門都能夠認真的配合營銷部,圓滿完成會議的接待工作,客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。

  二、對內管理

  酒店擁有自己的網站,由營銷部負責網站的維護和網頁內容的更新,通過網絡進行宣傳擴大影響力,并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去,讓更多的人了解酒店,同時我們提出新的酒店網站建設方案,這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。

  三、不足之處

  1. 對外營銷需加強,現在我們散客相對比較少;

  2. 對會議信息得不到及時的了解

  3. 在接待工作中有時不夠仔細,在一些細節上不太注意,考慮的問題也不夠全面。

  4. 有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的營銷與接待,在今后的工作要認真細致,盡量避免,能夠做到及時的溝通,從而減少工作失誤。

  營銷年度個人工作總結 篇14

  說起銷售,每個做銷售的人都有自己的心得體會,下面我談談自己這幾年做銷售的一些感悟。

  一、耐心

  在得知a公司有擴建項目后,我去拜訪a公司關鍵人時他告訴我以前一直使用s公司的產品,合作的也很愉快,并且很明確的告訴我不會再考慮其他公司的產品了。

  該客戶的擴建工程共分三期,目前是一期工程。我按照計劃每三周左右打電話給該關鍵人,最開始電話里我并不和他聊產品,而是問候他。比如:工作忙不忙啊、順不順利啊、保重身體之類的。從最開始的兩三分鐘到后來甚至半個多小時的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接到他給我打電話來說他們公司用的s公司產品出了問題,由于s公司的人員變動不能及時給他們解決問題,問我公司能不能幫他們解決一下,我立即答應了他,馬上安排技術人員前去。問題解決后他非常感激我。在該公司的二期擴建項目中選用了我公司的產品。從第一次拜訪到最終和該公司合作共花了十六個多月,第三期工程現在還未啟動。

  后來他告訴我說:現在和他打交道的廠家很多,打電話全是聽他說他公司是多么多么的不錯,產品是如何如何的好,每次接到這些電話都很煩。而你打電話來則讓我感覺輕松些,有時你的一聲問候讓我很受感動。現在工作都很忙并且壓力很大,工作中難免會遇到一些麻煩,偶爾能收到一聲問候讓人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快,所以開始并不想冒險和其他公司合作,即使價格便宜些。后來慢慢接觸你后覺得你這個人挺可靠,愿意交你這個朋友,通過對上次那個小問題的接觸,我覺得你公司的服務也還是挺不錯的,所以最后決定把這次機會給你。

  做銷售的人都知道,有些銷售像馬拉松,將產品銷售到有些公司需要一年、兩年甚至更久,我們需要的是慢慢的和客戶接觸,耐心地獲得客戶信任。

  二、細心

  在與b公司技術負責人切磋完畢后,該負責人叫我再去物質部的z,在商務方面是由z在負責(技術都差不多的情況下選擇誰是z說了算)。了解了一些關于z的事情后然后去找z,他所在的是個大辦公室,有很多人,當我找到z給他介紹完后,他對我“打官嗆”:“好的,知道了,留份資料需要時給你打電話吧!”說完就做他自己的了,找他留個電話,他說他到時給我打電話。當時我想他沒有明確的趕我出去,我先呆一會兒看看有沒有其他的機會。過了一會兒我發現他在word表格中累計時用計算器,這時我主動過去對他說:可以直接用word里的工具進行直接求和和平均,快速并且準確。他說“怎么用你教教我”。我就一步一步地教他,他用后非常高興的說:“原來用這個東西這么方便,以前不知道有這么方便害得我一直用計算器,麻煩死了。”我還教了他一些其他技巧,他非常高興,慢慢地他對我有了好感,主動和我聊起來。最后走時他留給我了他的電話和手機……(與其合作是自然是的事了)

  在銷售中遇到被人拒絕是常事,但被人拒絕后再找什么機會接近對方,有時是需要細心的觀察才可以發現的。

  三、信心

  做銷售不是一帆風順的,就像在大海航行的水手遇到風浪一樣總是難免的。當初,我被安排到一個新的市場去的時候曾連續七個月沒有簽單。

  剛開始我對自己充滿信心,但連續四個月都沒有“開張”時我便堅持不住了,很想放棄。這塊市場的需求量很大,就這樣放棄的話我又覺得不甘心。如果放棄只能用一個詞來形容我:無能!何況公司并沒有責怪我,領導還經常關心我、問候我,沒給我任何壓力。不行,我必須做出成績來,不能讓公司失望,也不能讓自己失望…… 做銷售的人都必需要有信心,但如果只有信心,我想再多的信心也會被失敗耗光的……

  四、關鍵人先找上面

  得知d公司近期有需求。了解到j是技術專工,w是他的主任,采購主要用他們兩人負責,但本次我公司所涉及的設備通常情況下是由j說了算。我去d公司找到了j并和其建立關系,并間接性的問他是否需要找一下w,j說你去和他打個招呼就可以了,這個項目主要是他在負責,并告訴我說價格只要適中就行。我按照他所說的做了。將這次參與競爭的單位一貫的報價進行了仔細分析然后報了一個中間價,滿懷信心的等待結果。而結果卻讓我大失所望。最后被s公司以最低價拿下來了。后來了解到,w在看到技術都差不多的情況下選擇了最低價。而這個重要的“反常”(通常情況下是選擇中間價)的決定是j所不能左右的。

  這次失敗的教訓告訴我:關鍵人得先從上面找起。

  兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在萬科的案場,嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印,我總結的銷售心得有以下幾點:

  1、“堅持到底就是勝利”

  堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。持續的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識,讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

  2、學會聆聽,把握時機。

  我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導致一些客戶流失,應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實信息,把握買房者的心理,在適當時機,一針見血的,點中要害,直至成交。

  3、對工作保持長久的熱情和積極性。

  辛勤的工作造就優秀的員工,我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起,我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心,無論做任何細小的事情都努力做到最好,推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的`產品,喜愛自己的產品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,使不可能變成可能、使可能變成現實,點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系,他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定,又為我帶來了更多的潛在客戶,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。

  4、保持良好的心態。

  每個人都有過狀態不好的時候,積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善,把此時作為必經的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,總是抱怨、等待與放棄!

  龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。

  一直以來我堅持著做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

  對于外貿來說,b2b是一個大勢所趨, 畢竟并不是所有的人都能碰到一個能讓你參加廣交會,參加法蘭克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用b2b就將是你工作中一個很重要的部分.

  如何使用b2b, 怎么更好地利用b2b, 每個人都有著自己獨特的經驗與所得. 因此,待開此貼, 希望各位福友們寫出你的經驗心得,讓大家一起分享你的成功的歡樂!

  主題要于b2b的使用相關,具體內容不限,但最好能有具體的操作過程或感想等. 要求實實在在的話語, 切記空話談空談.

  此外,對于回復者,本論壇將給予相應的福步幣獎勵! 歡迎大家積極投稿!

  以下是我第一周的體會

  發布selling leads是很機械的 一度發到頭暈眼花邊發還得邊搜索網站上有關公司產品的buying leads 希望在第一時間和客戶聯系上(但是好多buying leads的時間都是xx年xx年甚至還有xx年的 也沒辦法通過網站的email給客人信息對方很可能長時間不登陸查詢不

  辛苦兩天沒任何動靜心里很急尤其mic審核通過的時間又長于是俺就寫了一封email給他們客服部沒想到馬上就通過了是不是開了個后門呢其間我注冊ecplaza的時候一直收不到系統的信件 我也發了email去詢問很快就解決了

  然后還有點空閑時間就在搜索引擎上搜索潛在客戶還是用產品+importer的方法找到了一些國外網站 對準它的contact us也不管是manufacturer還是importer都發enquiry過去了 今天看到這里的帖子才知道還可以用產品+distributor,buyer之類的

  還有件很重要的事情是要經常去更新你的產品信息和repost你的selling leads 否則都跑到后面去了 要爭取排在前面增加自己的可見度

  最后祝各位好運找到大客戶嘿嘿

  純粹是展示, 但不要小看這個展示的作用, 有一些美加地區和中東的客戶經常上去看, 有一些詢盤, 有成交的機會. 沒有歐洲的客戶出現. 該網站的工作人員曾聯系我, 是否做收費會員, 不貴, 幾百塊錢. 后來考慮, 增加的功能也不多, 就沒有做. 看來, 其實可以做一下收費. 性價比很高的.

  ec21: 感覺來自韓國的詢盤較多. 歷史算長, 考慮到他們有buying leads, 做過18'000一年的收費會員, 服務可以. 但 發現buying leads 要么是很久之前的, 要么太少. 但通過用他的客戶群發郵件發產品推薦, 有很多有價值的反饋, 有成交記錄. 說明他們的客戶的數據庫有價值. 沒有統計18'000是否賺回來了.

  made-in-china: 做的是免費的, 他們沒有人來問我是否做收費的. 效果也可以, 有有價值的反饋.

  ali, 我們做過它的誠信通會員, 可以找到一些外資辦事處或出口公司的求購信息, 有用, 但太浪費我們的時間, 窮于應付. 中國制造商的資格太貴了, 要6萬, 我們沒有信心上, 所以沒做. 不過, 每次在google 上搜, 都可以發現中國制造商的詢盤, 郁悶的是看不到聯絡信息. 上fob來問有ali英文會員, 都沒回復.

  其它因為時間限制, 就沒有嘗試.現在,作打火機和煙灰缸,以及促銷小禮品的生意! 和上面的一樣,才換了新公司.第一周就在各種網站上發廣告.我在tradekey 上發的,據說會有歐洲的客戶來看,才發了幾天,還沒有看到效果!indiatrade 我也有發的.我們是阿里的會員,中英文都有.也有來訊盤的!作外貿不滿一年,在福步學了不少,呵呵!響應一下樓主的號召,現在大家分享一下我第一次使用b2b的心得。

  如何得知b2b:那是二年前的事情了,剛從校門出來,在一家家具廠做業務。對b2b什么的貿易平臺全然是不懂,然而有一天,一個電話打進了辦公室,說是ecplaza的,來自韓國,從那時才了解到有這個一個平臺。

  一聽韓國心里就熱乎,不懂也不了解,然后就聊著,說要來我們公司,那也沒有關系,要來就來吧,到時自會有老板來與他談,我也可以順便看看韓國人(那時真的以為是一個韓國人打電話過來的,不要笑我啊:))地址和自己的名字也告訴他了,就這樣掛了電話。 在房地產行業工作也已經半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發現得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。

  經歷了上次開盤,從前期的續水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。

  第一、 最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。

  第二、 做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。

  第三、 經常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

  第四、 提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

  第五、 多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。

  第六、 學會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當的逼客戶盡快下定。

  第七、 無論做什么如果沒有一個良好的心態,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切,當個人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.

  第八、 找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。

  對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

【營銷年度個人工作總結】相關文章:

個人年度營銷工作總結12-27

營銷年度個人工作總結06-02

營銷人員年度個人工作總結04-16

個人營銷年終工作總結04-17

個人營銷年終工作總結05-23

營銷工作個人年度工作總結10-21

年度營銷個人工作總結(精選5篇)03-24

營銷總監個人年度工作總結05-27

電力營銷個人年度工作總結05-26

煙草營銷年度個人工作總結范文09-01

主站蜘蛛池模板: 撕开奶罩揉吮奶头高潮av | 久久久这里只有精品10 | 中文字幕 人妻熟女 | 欧美大屁股xxxx高跟欧美黑人 | 日韩女女同一区二区三区 | 成品片a免费入口麻豆 | 九九在线免费视频 | www·91| 国产免费人人看 | 国产黑色丝袜呻吟在线91 | 色婷婷狠狠18 | 亚洲中文字幕无码一久久区 | 国产真实乱偷精品视频免 | 天天操天天艹 | 精品伊人久久 | 无码熟妇人妻av在线影片免费 | 国产丝袜美女一区二区三区 | 中文字幕av伊人av无码av | 婷婷五月综合国产激情 | 亚洲天堂精品一区 | 欧美精品一区二区三区免费视频 | 老司机伊人 | 伊人涩涩涩涩久久久av | 中文字幕婷婷 | 日韩欧美成人精品 | 久久99国产亚洲高清观看首页 | 美日韩一区二区 | 91免费在线看 | 狂野欧美激情性xxxx按摩 | 黄色大片毛片 | 欧洲美女粗暴牲交免费观看 | 天天射天天操天天干 | 亚洲精品国产第一区二区尤物 | 成人aaa片一区国产精品 | 中文在线а√在线8 | 亚洲a∨无码男人的天堂 | 中文有码无码人妻在线短视频 | 播放灌醉水嫩大学生国内精品 | 日韩一品道 | 国产精品波多野结衣 | 91区人人爽人人都喜欢人人都有 | 午夜小毛片 | 亚洲色成人四虎在线观看 | 乱码午夜-极品国产内射 | 国内精品久久久久精免费 | 一区二区三区国 | 国内永久福利在线视频图片 | 无码欧美黑人xxx一区二区三区 | 亚洲一级免费在线观看 | 翘臀少妇后进一区二区 | 久久艹网站 | 久久精品中文字幕无码绿巨人 | 欧美一区二区三区性视频 | 日韩精品亚洲人成在线观看 | www裸玉足久久久 | 日本视频高清一道一区 | 久久久精品影视 | 国产成人无码牲交免费视频 | 色综合久久久久久久久久 | 综合亚洲综合图区网友自拍 | 欧美人与动牲交a精品 | 人人妻人人澡人人爽人人精品 | 欧美老肥妇做爰bbww | 激情五月中文字幕 | 91精品国自产在线偷拍蜜桃 | 久久久资源网 | 双乳被老汉揉搓a毛片免费观看 | 亚洲天堂资源网 | 国产精品久久久久久久久久iiiii | 成人欧美一区二区三区黑人孕妇 | 久操新在线 | 97色伦综合在线欧美视频 | 日本久久综合久久鬼色 | 在线亚洲综合 | 毛片aaa| 91久久婷婷国产一区二区三区 | 日韩国产欧美一区二区三区 | 婷婷久久国产对白刺激五月99 | 欧美成人精品一区二区综合 | 成人啪啪 | 国产无套白浆一区二区 | 手机在线观看中文字幕 | 久久99精品久久久久久久不卡 | 欧美黄网站在线观看 | 亚洲aaaaaa特级 | 黄色天堂av | 看黄a大片爽爽影院免费无码 | 亚洲色图欧美在线 | 精品无码久久久久久久久 | 老司机在线精品视频播放 | 丁香九月激情 | 国产精品黄在线观看免费软件 | 欧美日韩中文视频 | 一区二区日本 | 久久青青草原国产毛片 | 国产精品人妻99一区二区三区 | 色悠久久久久久久综合网 | 无码中文字幕va精品影院 | 亚洲成人精品av | 中文字幕人妻熟在线影院 | 未满小14洗澡无码视频网站 | 西西人体扒开下部试看120秒 | 成人h动漫精品一区二区 | 国产精品婷婷久久爽一下 | 欧美综合77777色婷婷 | 欧美人与动人物牲交免费观看久久 | 欧美成人一区二免费视频小说 | 夜夜高潮夜夜爽夜夜爱爱一区 | 婷婷丁香五月中文字幕 | 欧美巨大黑人精品一.二.三 | 久久久久久久久久久国产精品 | 青青青青国产免费线在线观看 | 蜜桃av免费看| 国产亚洲精品第一综合麻豆 | 无码精品人妻一区二区三区涩爱 | 国产精品人成视频免费国产 | 亚洲a∨国产av综合av网站 | 九九热在线免费视频 | 国产无遮挡又黄又爽免费软件 | 国产无遮挡又黄又爽奶头 | 亚欧成人在线 | 91爱爱网| 成人性生交大片免费看9999 | 国模大尺度福利视频在线 | 欧美aa在线 | 超碰av男人的天堂 | 亚洲精品欧美综合二区 | www.97av| 99re热这里只有精品最新 | 性色av一二三天美传媒 | 精品无码国产自产拍在线观看蜜 | 日本在线第一页 | 久久亚洲国产成人精品性色 | 国产又黄又猛的视频 | 国产十八禁真成了 | 91视在线国内在线播放酒店 | 精品国产精品国产自在久国产 | 在线看片福利无码网址 | 亚洲熟女一区二区三区 | 97国产自在现线免费视频 | 丁香花中文在线免费观看 | 在线视频中文字幕 | 精品香蕉99久久久久网站 | 国产精品久久午夜夜伦鲁鲁 | 国产精品视频一区国模私拍 | 黄色大片aaa| 国产成人精品无缓存在线播放 | 亚洲精品国产精品无码国模 | 一级全黄少妇性色生活片毛片 | 免费无码又爽又黄又刺激网站 | 粗大猛烈进出高潮视频免费看 | 国产系列丝袜熟女精品网站 | 日日好av | 伊人久久综合无码成人网 | heyzo北岛玲在线播放 | 91人网站免费 | 亚洲欧美影院 | 伦理精品一区二区三精品 | 天天干在线观看视频 | 成人欧美一区二区三区的电影 | 中文字幕乱码久久午夜 | 激情小说专区 | 欧美第一区 | 四虎影视www在线播放 | 亚洲国产成人无码av在线 | 久久久精品妓女影院妓女网 | 一本大道东京热无码一区 | 成人国产精品齐天大性 | 99久久99久久加热有精品 | 天天碰免费上传视频 | 九色porny丨精品自拍视频 | 99激情| 国产色婷婷亚洲99精品 | 欧美日韩中文国产 | 青青青国产在线视频在线观看 | 久久伊| 菠萝菠萝蜜午夜视频在线播放观看 | 黄色免费大片 | 欧美日韩生活片 | 双性娇喘浑圆奶水h男男 | 天天看夜夜 | 免费a一毛片 | 人妻无二区码区三区免费 | 午夜肉伦伦影院 | 国产毛片爱情岛久久久午夜 | 在线天堂网 | 欧美亚洲色倩在线观看 | 亚洲高清揄拍自拍 | 亚洲日韩成人无码不卡网站 | 亚洲成人精品在线 | 亚洲av片毛片成人观看兔费 | 亚洲综合欧美在线一区在线播放 | 国产亚洲日韩欧美一区二区三区 | 天堂最新资源在线 | 桃色网站在线观看 | 无码人妻久久一区二区三区免费 | 免费无码无遮挡裸体视频在线观看 | 日批网站视频 | 亚洲国产精品无码一区二区三区 | 国产精品人妻99一区二区三区 | 无码av最新高清无码专区 | 国产精品日本一区二区在线播放 | av网站在线免费 | 精品久久久久久久免费人妻 | 开心网五月色婷婷 | 理论片午午伦夜理片2021 | 男人猛躁进女人免费播放 | 加勒比无码一区二区三区 | 国产麻豆精品一区二区 | 国产女人喷浆抽搐高潮视频 | 四虎影院在线视频 | 18禁成人黄网站免费观看久久 | 亚洲国产一区二区精品专区 | 欧美综合婷婷欧美综合五月 | 在线观看中文字幕一区二区 | 欧美不卡视频在线 | 亚洲天堂色网站 | 亚洲欧洲中文日韩久久av乱码 | 欧美一级视频在线观看 | 国产又黄又爽又刺激的免费网址 | 久久精晶国产99久久6 | 少妇厨房愉情理伦bd在线观看 | 极品蜜桃臀肥臀-x88av | 97自拍偷拍 | 曰批全过程免费视频观看软件潮喷 | 日韩精品a片一区二区三区妖精 | 国产欧美日本在线 | 丰满熟妇乱又伦 | 日本乱码乱码免费高清视频 | 污污又黄又爽免费的网站 | 久久免费大片 | 熟妇人妻久久中文字幕 | 亚洲午夜成人av电影 | 黄色美女免费网站 | 成人啪啪18免费网站看 | 乱人伦中文无码视频在线观看 | 最新中文字幕av无码不卡 | 国产精品v亚洲精品v日韩精品 | 亚洲精品久久久久中文第一暮 | 五月天天丁香婷婷在线中 | 亚洲黄色短视频 | 日韩视频免费观看 | 亚洲乱码日产精品bd在观看 | 久久羞羞视频 | 成人性生交大片免费看中文视频 | 亚洲第一天堂无码专区 | 国产精品视频白浆免费视频 | 看毛片的网址 | 久久r视频| 中文字幕免费在线视频 | 婷婷夜色潮精品综合在线 | 少妇高潮太爽了在线观看免费 | 亚洲精品色情app在线下载观看 | 国产成人综合色在线观看网站 | 国产中文字幕在线视频 | 又大又长又粗又爽又黄少妇视频 | 网友自拍区视频精品 | 九九精品视频在线观看 | 手机在线免费看片 | 手机在线精品视频 | 一级免费观看 | 亚洲人成网站色ww | 亚洲精品视 | 四十如虎的丰满熟妇啪啪 | 一区二区欧美视频 | 国产按头口爆吞精在线视频 | 国产超碰人人爱被ios解锁 | 91日日拍夜夜嗷嗷叫国产 | 狠色综合| 亚洲综合欧美在线… | 黄色三级毛片视频 | 奶大女朋友2伦理 | 久久不见久久见www电影 | 乌克兰性欧美精品高清 | 欧美色图亚洲天堂 | 男女久久久| 影音先锋中文字幕第一页 | 丰满少妇被猛烈进入无码 | 夜色资源www.999 | 99偷拍视频精品一区二区 | 日韩精品一区二区不卡 | 曰本又大又粗又黄又爽的少妇毛片 | 欧洲一区二区 | 国产乱子伦一区二区三区视频播放 | 人妻中出无码一区二区三区 | 蜜桃视频一区二区三区在线观看 | 在线观看无码av免费不卡软件 | 天天干,天天操 | 国产欧美精品aaaaa久久 | 国产麻豆剧果冻传媒兄妹蕉谈 | 日日夜夜综合网 | 亚洲精品色无码av试看 | 久久久久久国产精品三区 | 无码午夜成人1000部免费视频 | 亚洲天堂偷拍 | 国产白丝无码免费视频 | 91最新地址永久入口 | 久久久综合 | av网址在线| 77色午夜成人影院综合网 | 久久久久四虎精品免费入口 | 激情网五月天 | 国产吧在线| 欧美一区2区三区4区公司 | 国产精品揄拍一区二区久久国内亚洲精 | 国产情侣一区二区 | 亚洲成人免费 | 国内精品久久久久伊人av | 亚洲我射 | 国产成人精品视频一区二区不卡 | 捆绑白丝粉色jk震动捧喷白浆 | 日本一级特黄aa大片 | 日本mv高清在线成人高清 | 综合色在线观看 | 在线 国产 欧美 亚洲 天堂 | 午夜少妇性影院私人影院在线 | 可以直接看的毛片 | 亚洲春色第一页 | 综合人妻久久一区二区精品 | 永久免费的av片在线电影网 | 人妻无码人妻有码中文字幕在线 | 国产在线拍揄自揄拍免费下载 | 欧美一二区视频 | 69色视频| 男人边吃奶边做呻吟免费视频 | 无码手机线免费播放三区视频 | 人人澡人人妻人人爽人人蜜桃麻豆 | 精品无码一区二区三区水蜜桃 | 人妻无码中文字幕一区二区三区 | 国产精品毛片大全 | 色综合天天天天综合狠狠爱 | 久久精品人人做人人爱爱站长工具 | 露脸啪啪清纯大学生美女 | 一区二区三区回区在观看免费视频 | 久久无码专区国产精品s | 国产日韩制服丝袜第一页 | 手机看日韩 | 人人草人人干 | 又黄又爽又色视频免费 | 爱情岛亚洲论坛入口网站 | 久久天天东北熟女毛茸茸 | 在线a视频网站 | 久久久亚洲欧洲日产国码αv | 一本色道久久综合亚州精品蜜桃 | 蜜桃av色偷偷av老熟女 | 久久综合狠狠综合久久 | 日本亚洲欧洲色α在线播放 | 国产剧情国产精品一区 | 日韩欧美在线观看一区 | 国产精品国产亚洲区艳妇糸列短篇 | 99久久免费精品国产72精品九九 | 国产精品天堂 | 37人体做爰久久久久久 | 草久在线 | 色淫av蜜桃臀少妇 | 久久久午夜爽爽一区二区三区三州 | 国产福利第一视频在线播放 | 国产亚洲精品久久久久婷婷图片 | 国产av无码专区亚洲awww | 日日碰狠狠躁久久躁一区二区 | 少妇被黑人4p到惨叫欧美人 | 女性无套免费网站在线看动漫 | 亚洲色一色噜一噜噜噜 | 少妇影院在线观看 | 国产乱码精品一区二区 | 99精品视频九九精品视频 | 亚洲精品无码久久千人斩 | 色欲色香天天天综合无码 | 一个人免费观看视频www中文 | 亚洲不卡在线观看 | 欧美日本 | 呦呦精品 | 少妇熟女视频一区二区三区 | 亚洲资源在线 | 婷婷五月六月综合缴情 | 亚洲综合天天夜夜久久 | 中文字幕无码人妻波多野结衣 | 中文字幕人成乱码熟女免费 | 免费观看四虎精品国产地址 | av黄色免费 | 国产精品亚洲综合一区在线观看 | 老司机精品福利视频在线 | 久久精品av国产一区二区 | 蜜桃视频一区 | av观看国产 | 人人人超碰| 聊斋艳谭之乱淫鸳鸯 | 窝窝午夜福利无码电影 | 一本久久a精品一区二区 | 日本无码人妻一区二区色欲 | 欲求不满邻居的爆乳在线播放 | av亚洲产国偷v产偷v自拍软件 | 宅男噜噜噜66在线观看 | 99在线免费视频 | 四虎永久在线精品国产免费 | 亚洲老子午夜电影理论 | 四虎国产精品永久在线 | 少女韩国电视剧在线观看完整 | 亚洲国产欧美一区二区三区久久 | 亚洲卡一卡2卡3卡4精品 | 伊人影院中文字幕 | 伊人网综合视频 | 亚洲国产一二三精品无码 | 国产在线无码精品电影网 | 国产欧美国产精品第一区 | 东京热无码人妻系列综合网站 | 欧美成人一二三 | 亚洲h精品动漫在线观看 | 欧美极品少妇xxxxⅹ喷水 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频文字 | 国产自产高清不卡 | 一本一本久久a久久综合精品蜜桃 | 亚洲高清自有吗中文字 | 免费视频精品 | 精品亚洲国产成人av在线时间短的 | 日韩人妻ol丝袜av一二区 | 色欲国产麻豆一精品一av一免费 | 国产调教丨ⅴk | av网站免费在线 | 天天天色| 亚洲人成网站在线播放影院在线 | 女儿国3在线观看免费版高清 | 国产偷摄中国推油按摩富婆 | 免费成人在线视频观看 | 无遮挡aaaaa大片免费看 | 99精品一级欧美片免费播放 | 亚洲国产精品精 | youjizz.com日本| av片在线看 | 中文字幕丝袜精品久久 | 亚洲精品第一国产综合亚av | 丰满大乳伦理少妇 | 播放灌醉水嫩大学生国内精品 | 黄色网址在线视频 | 中国少妇内射xxxhd免费 | 亚洲一线二线三线品牌精华液久久久 | 免费看高清毛片 | 国产91精品看黄网站在线观看动漫 | 国产精品久久久久影院老司 | 丁香婷婷亚洲综合 | 免费黄色av网址 | 国产精品热久久高潮av袁孑怡 | 国产午夜一级一片免费播放 | 日本久久高清一区二区三区毛片 | 国产女人高潮叫床免费视频 | 亚洲成a∨人片在线观看无码 | 伊人久久东京av | 日韩av片无码一区二区不卡 | 欧美夫妇交换xxxx | 久久中文字幕人妻av熟女 | 国产麻豆精东天美果冻传媒小蝌蚪 | 久久国产乱子伦精品免费乳及 | 小鲜肉洗澡时自慰网站xnxx | 成人三级a视频在线观看 | 成 人 网 站国产免费观看 | 国产91在线播放 | 色欲久久九色一区二区三区 | 久久天天拍天天爱天天躁 | 国产美女精品视频线免费播放软件 | 人人艹在线| 毛片影视av| 女人被躁到高潮嗷嗷叫免费 | 在线观看中文字幕视频 | 99在线精品国自产拍不卡 | 久久精品国产精品亚洲精品 | 超碰在线伊人 | 亚洲一区二区免费视频 | 精品9e精品视频在线观看 | 国产人交视频xxxcom | 免费人成网站在线观看欧美高清 | 一区三区在线专区在线 | 精品国产福利一区二区三区 | 99re6这里只有精品视频在线观看 | 91精品国产色综合久久久浪潮 | 欧美婷婷六月丁香综合色 | 日本黄视频网站 | 亚洲人成在线播放网站 | 在线综合亚洲欧美网站 | 人妻无码一区二区三区免费 | 亚洲一区二区三区av激情 | www视频在线观看 | 亚洲精品无码永久在线观看你懂的 | 中文字幕aⅴ人妻一区二区 99热最新精品 | 国产情侣在线视频 | 国产精品久久久久久久久软件 | 日本少妇aa特黄毛片亚洲 | 天天澡天天狠天天天做 | 性做久久久久久久久久 | 色婷婷综合久久久久中文字幕 | 久久视频免费在线观看 | 欧美成人精精品一区二区频 | 成人四虎影院 | 亚洲桃色综合影院 | 高清孕妇性孕交hd xx | 亚洲 另类 日韩 制服 无码 | 日本成aⅴ人片日本伦 | 综合免费视频 | 精品国产欧美一区二区三区成人 | 高大丰满熟妇丰满的大白屁股 | 中文字幕人妻在线中字 | 亚洲激情图片视频 | 国产精品亚洲精品一区二区三区 | 国产日韩欧美高清 | 成人免费无码不卡毛片视频 | 中文一国产一无码一日韩 | 亚洲va无码专区国产乱码 | 亚洲欧美一二三 | 免费无码高潮流白浆视频 | 亚洲国产精品成人天堂 | 91丨九色丨尤物 | 人妻丝袜中文无码av影音先锋专区 | www.奇米.com | 亚洲综合精品第一页 | 久久www免费人咸_看片 | www.黄在线观看 | 丝袜脚av| 黄色片一级免费 | 亚洲在线第一页 | 亚洲中文字幕无码永久免弗 | 激情小说区 | 第四色在线视频 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 国产小屁孩cao大人 亚州av色图 | 四房播色综合久久婷婷 | 夜夜骑日日操 | 无人在线观看免费高清视频 | 久久超碰极品视觉盛宴 | 国产爆乳美女娇喘呻吟 | 依依成人精品视频在线观看 | 天天干天天操天天摸 | 丁香婷婷六月综合交清 | 一本大道无码人妻精品专区 | 91制片一二三专区亚洲 | 网产贷裸拍视频在线播放 | 麻豆自媒体 一区 二区 | 欧美午夜场| 网站一区二区三区 | 国产精品乱码在线观看 | 日韩成人免费av | 国产成人综合久久免费导航 | 美日韩在线观看 | 日本二区三区欧美亚洲国 | 狠狠操天天 | 国产足控在线网站 | 4虎在线| 国产成人精品日本亚洲11 | 午夜在线视频一区二区区别 | 久久综合九色综合97婷婷 | 无码国产69精品久久久久网站 | 成人无码a区在线观看视频 国产偷自视频区视频 | 久热精品在线播放 | 亚洲精品无码不卡 | 少妇被粗大的猛进69视频 | 2018自拍偷拍视频 | 亚洲国产不卡 | 免费的网站永久免费 | 亚洲精品久久久久午夜福利 | 日韩美女免费线视频 | 亚洲国产精彩中文乱码av | 99久久久无码国产精品秋霞网 | 欧美午夜理伦三级在线观看 | 高潮呻吟18p | 日日摸日日碰夜夜爽亚洲精品蜜乳 | 成人无遮挡18禁免费视频 | 小视频在线免费观看 | 337p人体 欧洲人体 亚洲 | 亚洲综合色区另类aⅴ | 他干我色播 | 欧美国产乱视频 | 亚洲成aⅴ人片久青草影院 国产v片在线播放 | 久久久天堂国产精品女人 | 色视频亚洲 | 免费国产一区二区三区 | 亚洲人成网线在线播放 | 国产三级国产经典国产av | jizzjizz中国精品麻豆 | 亚洲一区无码中文字幕乱码 | 激情久久av一区av二区av三区 | 91手机在线视频 | 亚洲一区精品二人人爽久久 | 日韩精品一区二区三区老鸭窝 | 国产裸体网站 | 国产精品亚洲一区二区三区喷水 | 精品国产乱码久久久久久红粉 | 亚洲日韩久久综合中文字幕 | 国产精品ⅴ无码大片在线看 | 男男啪啪激烈高潮cc漫画免费 | 超碰97.com | 久久午夜羞羞影院免费观看 | 日韩亚av无码一区二区三区 | 四虎永久在线观看 | 99无码精品二区在线视频 | 亚洲精品无码久久毛片 | 亚洲乱码视频在线观看 | 日韩欧美猛交xxxxx无码 | 亚洲国产成人精品无码区宅男 | 成人黄色免费在线观看 | 无码精品人妻一区二区三区av | 天天做天天爱天天要天天 | 中文字幕首页 | 国产私拍福利精品视频 | 无码日韩精品一区二区免费暖暖 | 老司机av影院 | 伊人黄网 | 人妻丝袜无码国产一区 | 一二三av| 免费在线观看a视频 | 美女视频福利 | 男女啪啪抽搐高潮动态图 | 欧美黑人一级 | 国产免费嫩草影院 | 国产精品禁18久久久夂久 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频p站 | 红桃成人少妇网站 | 女邻居丰满的奶水 | 婷婷夜夜 | 麻花传媒在线观看免费 | 风间由美一区二区三区 | 无码人妻丰满熟妇区五十路 | 青草免费| 午夜在线国产 | 欧美最猛性xxxxx国产 | 国产精品无码无需播放器 | 夜夜添夜夜添夜夜摸夜夜摸 | 国产一区二区三区视频在线 | 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码影院 | 日韩国产中文字幕 | 亚洲精品久久久狠狠爱小说 | 巨大乳の揉んで乳榨り奶水 | 五月开心播播网 | 日本免费无遮挡毛片的意义 | 久久国产资源 | 国产又爽又猛又粗的视频a片 | 大乳丰满人妻中文字幕日本电影 | 在线成人毛片 | 日本欧美视频在线观看三区 | 米奇7777狠狠狠狠视频影院 | 亚洲伦理片在线观看 | 99草草国产熟女视频在线 | 亚洲av毛片一区二区三区 | 日本一区精品视频 | 免费无码av片在线观看国产 | 久久久网页| 男女啪啪免费观看网站 | 成人福利在线观看 | 久久久久久免费视频 | 97se亚洲国产一区二区三区 | 精品人人妻人人澡人人爽牛牛 | 国产女主播精品大秀系列 | 国产色婷婷 | 国产狂喷潮在线观看中文 | 东北毛片 | 国产清纯白嫩初高生在线观看 | 国产jizz视频全部免费软件 | 国产精品久久人妻互换 | 亚洲精品欧洲精品 | 五月婷婷激情第四季 | 国产精品爽爽ⅴa在线观看 日本偷偷操 | 一区二区在线视频 | 欧美粉嫩娇小xxxxxhd | 久久亚洲精品无码av | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 精品国产一区二区三区四区在线 | 国产湖南美女精品毛片 | 影音先锋中文无码一区 | 久久久久久婷 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 色琪琪一区二区三区亚洲区 | 日本乱码一区二区三区芒果 | 人人爽久久涩噜噜噜红粉 | 国产网站黄色 | 国产精品对白刺激蜜臀av | 男人的天堂国产在线视频 | 处破痛哭a√18成年片免费 | 国产午夜成人免费看片app | 成人福利动态图啪啪gif看了吧 | 国产免费丝袜调教视频免费的 | 欧美jizzhd精品欧美巨大免费 | 成人午夜视频精品一区 | 国产精品色网 | 女女百合av大片一区二区三区九县 | 人人搞人人干 | 免费无码午夜福利片 | 亚洲久热中文字幕在线 | 久视频精品线在线观看 | 18禁又污又黄又爽的网站不卡 | 久久66热人妻偷产国产 | 性欧美乱束缚xxxx白浆 | 波多野结衣欲乱 | 96视频在线| 黑人巨大xxxxx性猛交 | www四虎com| 欧美一级特黄aaaaaa大片在线观看 | 日韩av成人在线 | 国产成人精品午夜片在线观看 | 一本色道久久加勒比88综合 | 一级一级一片免费 | 偷拍农村老熟妇xxxxx7视频 | 2021自拍偷在线精品自拍偷 | 成人中文乱幕日产无线码 | 国产爆乳无码av在线播放 | 日韩久久无码免费毛片软件 | 久久天天躁夜夜躁狠狠躁2022 | 97热久久免费频精品99 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 欧美成人天堂 | 国精产品999国精产品蜜臀 | 国产免费牲交视频 | 综合视频在线 | 久久艳片www.17c.com| 亚洲日韩国产欧美一区二区三区 | 亚洲性线免费观看视频成熟 | 永久黄网站色视频免费观看 | 成人免费毛片偷拍 | www国产亚洲精品久久麻豆 | 色女生影院 | 国产成人拍精品视频午夜网站 | 天天av天天干 | 影音先锋久久久 | 天天色综合天天 | 少妇被粗大的猛进69视频 | 久久91精品久久久久清纯 | 中国熟妇内谢69xxxxx | 一级特黄欧美 | 欧美情趣视频 | 免费无码专区在线视频 | 2019精品手机国产品在线 | www.嫩草蜜桃 | 中国东北少妇bbb真爽 | 日韩亚洲第一页 | 日本三级久久 | 国产日韩欧美精品在线观看 | 国产成人精品无码片区在线观看 | 日本免费啪视频在线看视频 | www四虎影视 | 新av在线| 在线观看免费小视频 | 成人精品在线 | 国产成人无码精品一区在线观看 | 最新天堂中文在线 | 穿越异世荒淫h啪肉np文 | 国产成人av在线影院无毒 | 国产精品美女久久久9999 | 小嫩妇好紧好爽再快视频 | 欧美日韩在线免费观看视频 | 狠狠色婷婷丁香综合久久韩国电影 | 密色视频| 一级做a视频| 亚洲自拍一区在线 | 午夜爽爽爽男女免费观看麻豆国产 | 中文字幕巨大的乳专区 | 久久aaaa片一区二区 | 久久亚洲美女精品国产精品 | 成人网站色52色在线观看 | 国产真实露脸乱子伦原著 | 蜜乳av 懂色av 粉嫩av | 丰满熟女人妻中文字幕免费 | 曰韩a∨无码一区二区三区 国产精品久久国产精品99盘 | 夜夜高潮夜夜爽精品视频 | 久久国产成人精品国产成人亚洲 | 亚洲宅男天堂 | 国产手机在线国内精品 | 亚洲午夜久久 | 无翼乌工口肉肉无遮挡无码18 | 无遮挡很爽很污很黄的网站 | 中文在线不卡 | 粗大猛烈进出高潮视频 | av资源免费 | 在线观看黄色av | 亚洲精品久久久久av无码 | 国产精品午夜无码av体验区 | 欧美精品毛片久久久久久久 | 国产suv精品一区二区6 | 国产精品二区一区二区aⅴ污介绍 | 国产麻豆一区二区三区精品 | 国内精品久久久久久影院8f | 99国产精品一区二区三区 | 成人高潮片免费软件69视频 | 成人精品v视频在线 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 人妻巨大乳一二三区 | 性高朝久久久久久久久久 | 国产午夜成人无码免费 | hsck成人网| 在线免费中文字日产 | 欧美乱大交做爰xxxⅹ性黑人 | 国产黄a三级三级三级av在线看 | 无码人妻精品专区在线视频 | 99久久九九社区精品 | 六月丁香啪啪 | www.620com国产精品| 中文字幕亚洲精品 | 91久久精品国产91久久性色tv | 男女午夜激情 | 天天色网站 | 国产成人人综合亚洲欧美丁香花 | 三级午夜理伦三级交换的一天 | 久久久久国产精品人妻aⅴ网站 | 久99久热只有精品国产女同 | 欧美国产一区二区 | 国产精品久久国产三级国 | 午夜福利片手机在线播放 | 亚洲国产成人私人影院tom | 久久日本三级香港三级456 | 国产99视频精品免费视频6 | 国产精久久一区二区三区 | 日本高清aⅴ毛片免费 | 人人爽人人添人人超 | 性强烈的欧美三级视频 | 日韩系列无码一中文字暮 | 欧美老妇乱辈通奷 | 天天av在线播放 | 欧美一区欧美二区 | 国产精品无码av片在线观看播放 | 国产福利在线播放 | 国产在线精品一区二区不卡 | 超碰aⅴ人人做人人爽欧美 www.se五月 | 亚洲a∨天堂男人无码 | 4438x成人网一全国最大色成网站 | 婷婷精品久久 | 午夜性影院爽爽爽爽爽爽 | 色妞www精品视频 | 看全色黄大色黄大片女图片第一次 | 青青草视频在线观看视频 | 中文字幕视频一区 | 另类av小说 | 国内精品自线一区二区三区2021 | 国产精品v欧美精品∨日韩 天天躁日日躁狠狠躁喷水软件 | 精品无码av无码专区 | 国产人妇三级视频在线观看 | 无码国产精品高潮久久9 | 毛片视屏 | 日韩色网| 91精品久久久久久久久不卡 | 无码av中文一区二区三区桃花岛 | 中文字幕网伦射乱中文 | 99热中文 | 欧美精品一区在线播放 | 一本色道久久综合狠狠躁篇怎么玩 | 老司机成人永久免费视频 | 亚洲天堂网2020 | 黄色三级在线 | 国产精选一区二区 | 日日摸夜夜添夜夜添国产2020 | 亚洲欧美日韩成人 | 亚洲色婷婷一区二区三区 | 日韩午夜免费 | 亚洲午夜成人精品无码色欲 | 亚洲国产长腿丝袜av天堂 | 美女裸体跪姿扒开屁股无内裤 | 国产一级片在线播放 | 一区二区精品视频 | av无码a在线观看 | 欧美大片高清免费看 | 视频一区免费观看 | 久久99精品久久久久久久 | 日日干日日 | av综合一区 | 伊人精品视频在线观看 | 国产女人18毛片水18精 | 美女高潮无遮挡免费视频 | 999亚洲国产精 | 欧美丰满少妇做爰5 | 国产成人精品国内自产拍免费看 | 国产妇女馒头高清泬20p多 | 午夜视频福利在线观看 | 人妻精品制服丝袜久久久 | 天堂色视频 | 中文字幕亚洲精品在线 | 欧美99热 | 精品国产综合 | 羞羞视频网 | 国产无遮挡又黄又爽对白视频 | 人妻夜夜爽天天爽三区麻豆av网站 | 国产一区二区三区四区五区美女 | 在线日本看片免费人成视久网 | 99久久精品国产综合一区 | 欧美在线成人免费 | 午夜轮理 | 国产成人综合亚洲色就色 | 日韩第六页 | 久久在线精品 | 亚洲婷婷六月的婷婷 | 精品人妻中文字幕有码在线 | 国产偷国产偷亚洲清高app | 毛片网络| 久草91| 又爽又黄又无遮挡的视频在线观看 | 特级片网站 | 成人国产片女人爽到高潮 | 四虎精品影院 | 91精品国产乱码久久久张津瑜 | 阳茎伸入女人阳道视频免费 | 欧美日韩午夜激情 | 加藤あやのav免费观看 | 亚洲一区免费看 | а天堂8中文最新版在线官网 | 99这里有精品热视频 | 91香焦视频| 成人国产精品久久久网站 | 亚洲另类在线观看 | 成人做爰高潮片免费视频 | 国产男生夜间福利免费网站 | 国产精品民宅偷窥盗摄 | 免费av不卡在线观看 | 国产精品高潮呻吟 | 熟女chachacha性少妇 | 国产成人精品二区 | 伊人免费在线观看 | 亚洲第一aaaaa片 | 凹凸精品熟女在线观看 | 51成人精品网站 | 一区二区三区污 | 日本精品视频在线 | 伊人性| 99久久精品费精品国产 | 一级黄色大片 | 黄色精品在线观看 | 爆乳一区二区三区无码 | 2022一本久道久久综合狂躁 | 天天干视频 | 日本久操 | 涩涩免费 | 久久人妻无码中文字幕第一 | 中文字幕色偷偷人妻久久 | 日韩乱论 | 免费中文字幕视频 | 岳毛多又紧做起爽 | 小sao货揉揉你的奶真大电影 | 国产视频资源在线观看 | 久久久高潮 | 欧美日韩综合视频 | 天天干天天干 | 日韩电影久久久被窝网 | 伊人色综合久久久天天蜜桃 | 国产精品精品 | 已婚少妇露脸日出白浆 | 熟妇人妻无乱码中文字幕真矢织江 | 在线视频 中文字幕 | 欧洲女人性开放免费网站 | 国产伊人一区 | 欲香欲色天天综合久久 | 极品美女高潮呻吟国产剧情 | 不卡av免费 | 黄色三级网站在线观看 | 亚洲国产精品一区二区三区 | 性生交片免费无码看人 | 99精品人妻无码专区在线视频区 | 精品视频www | 91亚洲精品久久久蜜桃网站 | 激情五月婷婷网 | 成人午夜av国产传媒 | 熟女肥臀白浆大屁股一区二区 | 久久国产偷任你爽任你 | 久久精品夜色噜噜亚洲a∨ 国产男女乱淫真高清视频免费 | 蜜臀999| av簧片| 国产又黄又湿又刺激网站 | 91精品一区二区三区久久久久 | 91视频免费网站 | 激情文学另类小说亚洲图片 | 亚洲va综合va国产产va中 | 欧美日韩国产一区在线 | 伊人成年网站综合网 | 成人一区二区三区在线 | 久久五月天综合 | 医院人妻闷声隔着帘子被中出 | 日本a网站 | 亚洲色拍拍噜噜噜最新网站 | 欧美精品亚洲日韩aⅴ | 善良少妇满足老汉 | av片免费在线| 欧美一级夜夜爽 | 国产无遮挡在线观看 | 欧美成人午夜精品 | 亚洲国产精品ⅴa在线播放 亚洲综合在线色 | 免费的av网站 | 一本色道久久综合亚洲精品小说 | 久久国产一级片 | 67194熟妇在线直接进入 | 国产成人无码一区二区三区 | 成人黄色片网站 | 国产美女精品视频免费播放软件 | 欧美性吧| 17c在线看| 日本a∨视频 | 九色蝌蚪91 | 午夜福利精品亚洲不卡 | 国产精品久久久久久三级 | 综合欧美丁香五月激情 | 久久精品午夜一区二区福利 | 777国产成人入口 | 日韩一级网站 | 色国产在线视频 | 精品黑人一区二区三区国语馆 | 国产精品人成电影在线观看 | 极品嫩模无套啪啪呻吟 | 好男人社区在线www 最近中文字幕在线mv视频在线 | 爽妇网av | 丰满大码的熟女在线视频 | 成人免费看黄网站yyy456 | 国产成人三级在线视频网站观看 | 久久久免费看片 | 高h纯肉大尺度调教play | 亚洲欧美精品综合在线观看 | 钻石午夜影院 | 成人性生交视频免费看 | 久久99精品这里精品6 | 乱人伦人妻中文字幕在线 | 欧美成在线视频 | 国产亚洲精品久久久久久无几年桃 | 日韩亚洲制服丝袜中文字幕 | 黄色一级视频免费观看 | 免费无码av片在线观看 | 无码少妇a片一区二区三区 999久久久国产999久久久 | 亚洲天天在线 | 欧美乱码卡一卡二卡三新区 | 亚洲欧美在线人成swag | 国产毛片毛多水多的特级毛片 | 国产97色在线 | 亚洲 | 超碰国产天天做天天爽 | 台湾佬亚洲 | 人人精品视频 | 97超级碰碰碰碰久久久久 | 99色在线观看 | 久久久久久久久网站 | 精品国产福利一区二区三区 | 精品自拍亚洲一区在线 | 久久久久无码精品国产app | 国产在线98福利播放视频 | 无码中文字幕日韩专区视频 | 久久合合| 人人爽人人草 | 亚洲一区免费看 | av片免费播放 | 久久麻豆成人精品 | 2021精品亚洲中文字幕 | 一本到免费视频 | 欧美日韩国产成人一区 | 精品国产鲁一鲁一区二区张丽 | 久久精品无码一区二区无码 | 免费成人国产 | 亚洲gv猛男gv无码男同短文 | 亚洲成aⅴ人片久青草影院按摩 | 青青草视频在线免费播放 | 三级成年网站在线观看级爱网 | 狠狠色狠狠色综合系列 | 精品国产一区二区三区在线观看 | 欧美人与性囗牲恔配 | 在线观看亚洲精品视频 | 成人毛片100部免费看 | 天天拍夜夜拍 | 国产激情在线观看 | av天堂亚洲区无码先锋影音 | 中文字幕久久精品波多野结百度 | 永久免费看啪啪网址入口 | 国产精品毛片毛片毛片 | 国产一区精选播放022 | 97色偷偷色噜噜男人的天堂 | 少妇捆绑式xxxxbdsmsexhd | 日韩精品一区二区三区中文 | 99精品热视频 | 国产三级手机在线 | 亚洲性人人天天夜夜摸18禁止 | 波多野结衣一区二区三区高清av | 国产高清中文手机在线观看 | 久久青青草原国产精品最新片 | 中国人妻被两个老外三p | 欧美在线aa | 国产精品婷婷久久爽一下 | 色噜噜亚洲 | 噜噜噜噜狠狠狠7777视频 | 亚洲图片在线播放 | 夜夜爱夜鲁夜鲁很鲁 | 乱肉放荡艳妇视频6399 | 天堂网av中文字幕 | 久久精品国产2020 | 日韩中文字幕v亚洲中文字幕 | 亚洲成熟丰满一区二区三区 | 一级黄色片免费观看 | 怡红院一区二区三区在线 | 免费精品一区二区三区a片 日韩一区二区三区在线播放 | 亚洲va综合va国产产va中文 | 91免费公开视频 | 少妇粉嫩小泬喷水视频www | 在线视频免费观看爽爽爽 | 欧美3p两根一起进高清免费视频 | 日本不卡一区二区三区 | 国产视频一 | av中文国产 | 免费看欧美中韩毛片影院 | 天堂8在线新版官网 | 欧美成人精精品一区二区 | 国产精品国产三级国产av中文 | 国产九一视频 | 亚欧美日韩香蕉在线播放视频 | 无人区乱码区1卡2卡三卡网站 | 久久久女人与动物群交毛片 | 午夜性刺激在线视频免费 | 97自拍偷拍 | 亚洲99久久无色码中文字幕 | 四虎永久在线精品视频 | 亚洲国产人成在线观看69网站 | 亚洲最新版av无码中文字幕 | 国产欧美日韩专区发布 | 成本人无码h无码动漫在线网站 | 国产成人高清成人av片在线看 | 欧美深度肠交惨叫 | 99久久精品国产自在首页 | 国产精品网站在线观看 | 免费国产在线精品一区 | 久久国内精品一区二区三区 | 91精品欧美 | 少妇china高潮∨jdao | 91看片淫黄大片在线天堂最新 | 日韩www视频 | 穿情趣内衣c到高潮av片 | 免费夫妻生活片av | 国产97人人超碰caoprom | 含紧一点h边做边走动免费视频 | yp在线观看视频网址入口 | 99re8这里有精品热视频 | 日韩 国产 一区 | 久久婷婷婷 | 日韩视频一二三 | 成人国产精品色哟哟 | 最新超碰在线 | 亚洲天堂婷婷 | 亚洲国产精品午夜在线观看 | 四虎成人精品 | 高清偷自拍第1页 | 亚洲日本网站 | 国产精品美女久久久亚洲 | 在线欧美三级 | 日产av在线 | 欧美精品久久久久久久多人混战 | 久久成人国产 | 亚洲精品国产成人一区二区 | av不卡免费在线观看 | 亚洲国产欧美在线观看的 | 丰满人妻熟妇乱又伦精品视 | 91橘梨纱中出体验在线观看 | 亚洲系列中文字幕 | 国产资源在线免费观看 | 一区二区三区不卡在线观看 | 日日大香人伊一本线久 | 天天操天天干天天摸 | 深夜福利免费在线观看 | 亚无码乱人伦一区二区 | 97精品视频 | 主播粉嫩国产在线精品 | 国产精品久久久久久久免费看 | 超碰蜜桃 | 日韩激情免费 | 国产剧情久久 | 亚洲成a人片在线播放 | 久久久国产精品免费 | 中文字幕,久热精品,视频在线 | 国产精品女优 | 中文字幕成人在线 | 91久久精品国产91性色69 | 免费观看潮喷到高潮大叫网站 | а√天堂资源官网在线资源 | 噜噜噜久久亚洲精品国产品91 | 成人亚洲精品久久久久软件 | 亚洲成a人v欧美综合天堂下载 | 久久不见久久见视频观看 | 91国内自产精华天堂 | 久久久久无码精品国产人妻无码 | 18禁止观看强奷免费国产大片 | 欧美专区亚洲专区 | 午夜啪啪福利 | 欧美精品久久久久久久久免 | 无翼乌18禁全肉肉无遮挡彩色 | 国产色在线 | 色网av| 调教驯服丰满美艳麻麻在线视频 | 特级西西444www大精品视频免费看 | 色综合久久精品亚洲国产 | 国产黄a三级三级三级av在线看 | 欧美婷婷 | 成人欧美一区二区三区小说 | 性做久久久久久免费观看欧美 | 久久99精品久久久久久国产越南 | 18禁黄污吃奶免费看网站 | 91观看在线 | 国产美女亚洲精品久久久99 | 日本免费三区 | 91精品一线二线三线 | 99热国产在线观看 | 国产精品女同磨豆腐磨出水了 | 97免费视频在线观看 | 欧美精品黑人粗大破除 | 国产做受视频 | 成人无码www在线看免费 | 国产一级黄色av | 又粗又色又爽一区二区三区 | 国产自愉自愉免费精品七区 | 国产av国片精品 | 素人在线观看免费视频 | 久久久亚洲精品成人 | 三级成人网| 免费的很黄很污的视频 | 国产亚洲一卡2卡3卡4卡老狼 | 青草在线视频 | aaaaa成人 | 山外人精品影院 | 成人国产精品蜜柚视频 | 亚洲综合精品成人 | 无人在线观看的免费高清视频 | 东京热人妻丝袜av无码 | 中文字幕女同女同女同 | 99精产国品一二三产区网站 | 欧美日韩国产精品综合 | 狂野欧美激情性xxxx | 国产很色很黄很大爽的视频 | 欧美资源在线 | 最新中文字幕在线视频 | 国产精品伦一区二区三级视频 | 亚洲精品第一国产综合精品99 | 日本免费一区二区三区 | 天堂在线www资源在线 | 国产又爽又黄无码无遮挡在线观看 | 欧美蜜桃视频 | 色丁香六月 | 国产肉体xxx裸体312大胆 | 中文在线a√在线 | 香蕉视频成人 | jizz欧美大片 | 天天爱天天做天天添天天欢 | 亚洲韩国日本高清一区 | 丰满日韩放荡少妇无码视频 | 东北少妇不戴套对白第一次 | 91学生片黄 | 少妇厨房愉情理伦片视频在线观看 | 老熟妇高潮喷了╳╳╳ | 岬奈奈美精品一区二区 | 国产在线观看码高清视频 | 97人人添人澡人人爽超碰动图 | 综合色就爱涩涩涩综合婷婷 | 风间由美交换夫中文字幕 | 日韩在线第三页 | 国产人成精品香港三级在线 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 97无码精品综合 | 欧美三级在线观看视频 | 精品国产三级a∨在线观看 日本国产在线播放 | 丝袜a∨在线一区二区三区不卡 | 免费无码av片在线观看 | 欧美日韩国产综合色视频一区二区 | 午夜午夜精品一区二区三区文 | 操碰视频在线观看 | 无码人妻久久一区二区三区蜜桃 | 亚洲youwu永久无码精品 | 国产情侣偷国语对白 | 99视频在线免费观看 | 国产性av| 欧美精品乱码久久久久久按摩 | 久久夫妻视频 | 成人av片无码免费天天看 | 天天综合网在线观看视频 | 永久久久免费人妻精品 | 精品熟女少妇av免费观看 | 99国产精 | 亚洲 欧美 清纯 校园 另类 | 日本一区二区三区日本免费 | 午夜视频在线观看网站 | 精品国产依人香蕉在线精品 | 午夜你懂的| 中文www天堂 | 国产精品拍国产拍拍偷 | 亚洲欧美韩国综合色 | 色婷婷av一本二本三本浪潮 | 国产成人免费爽爽爽视频 | 亚洲国产专区 | 91极品国产情侣高潮对白 | 日韩国产精品一区 | 精品人妻中文字幕有码在线 | 亚洲国内成人精品网 | 国产精品污视频 | 久久免费少妇做爰 | 黄色激情视频网站 | 翘臀少妇被扒开屁股日出水爆乳 | 久久精品无码观看tv | 日本在线视频不卡 | 国产欧美亚洲一区 | 国产精品福利在线播放 | 日本免费黄色网址 | 国产原创中文av | 92午夜少妇极品福利无码电影 | 精品国产人成亚洲区 | 99在线免费观看 | 综合在线 亚洲 成人 欧美 | 男人的天堂毛片 | 国产一卡2卡3卡四卡精品免费 | 精品视频一二区 | 狠狠色丁香婷婷综合 | 国产美女裸体丝袜喷水视频 | 欧美视频亚洲视频 | 日韩黄色一区 | 久久婷婷狠狠综合激情 | 成人免费专区 | 无码人妻丰满熟妇啪啪7774 | 国内精品久久久久影院男同志 | 成人国产精品入口 | 中文字幕第一页av | 制服丝袜人妻有码无码中文字幕 | 97性无码区免费 | 欧美一进一出 | 日韩一区二区三区无码人妻视频 | 欧美大屁股bbbbxxxx | 亚洲成人经典 | 色婷婷色丁香 | 亚洲视频综合在线 | 久久青青草原精品国产 | 男人吃奶摸下挵进去好爽 | 理论片国产 | 国产精品免费视频网站 | 国产三级视频在线播放 | 欧美老肥妇做爰bbww | 国产男女猛视频在线观看 | 久久国产成人亚洲精品影院老金 | 国产色诱视频在线观看 | 91插插插永久免费 | www成人在线 | 国产欧美自拍视频 | 国产精品美女www | 丝袜 亚洲 另类 欧美 变态 | 手机看片国产av无码 | 国产精品人人妻人人爽 | 欧美大杂乱xxxxxx | 亚洲好骚综合 | 亚洲国产成人久久综合电影 | 又色又爽又黄又无遮挡的网站 | 国产精品theporn动漫 | 亚州久久久 | 3p人妻少妇对白精彩视频 | 国产一区二区三区四区精 | 亚洲成亚洲乱码一二三四区软件 | 欧洲美熟女乱又伦 | 99久久99久久久精品齐齐 | 欧美尤物视频 | 欧美人与野鲁交xxx视频 | 国产精品ⅴ无码大片在线看 | 无码一区二区三区av免费 | 天堂国产+人+综合+亚洲欧美 | 久久综合九色综合97婷婷 | 国产肉丝袜在线观看 | 日本饥渴人妻欲求不满 | 国产精品96久久久久久又黄又硬 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 蜜桃又黄又粗又爽av免 | 日韩在线观看一区二区 | 亚洲中文色欧另类欧美 | www夜色 | 日本一区不卡视频 | 婷婷福利| 午夜爽爽影院理论片午夜梦回 | 先锋资源av在线 | 韩国无遮挡吸乳呻吟大片 | 在线天堂中文字幕 | 狠狠色丁香婷婷久久综合 | 青草在线视频 | 日韩精品无码久久久久久 | 国产成人高清在线观看视频 | 亚洲人成未满十八禁网站 | 东京热一区二区三区无码视频 | 亚洲免费视频网站 | 日日摸日日碰夜夜爽亚洲 | 涩涩一区 | 国产成人精品亚洲777人妖 | 亚洲成人另类 | 久久国产精品免费一区二区三区 | 午夜激情视频在线免费观看 | 国产精品熟妇视频国产偷人 | 日韩欧群交p片内射中文 | 成人免费午夜福利片在线观看 | 亚洲国产一区二区在线观看 | 久久午夜免费观看 | 成人无码av免费网站 | 精品国产乱码久久久久久口爆网站 | www.99热| 亚洲国产精品久久久久网站 | 男人的天堂伊人 | 91丨porny丨对白 | 美女张开腿喷水高潮 | 成人福利一区 | 日本熟妇毛茸茸xxxx | 人妻人人做人碰人人添 | 精品国产yw在线观看 | 毛片大片| 国产视频18 | 日本xxx在线观看 | 欧美人与zoxxxx视频 | 成码无人av片在线电影网站 | 国产在线观看av | 国产亚洲人成在线播放 | 大番蕉尹人一线久久 | 国精产品999一区二区三区有 | 手机在线观看日韩av | 久久久久久久久久久久 | 国产专区视频 | 免费一级黄 | 亚洲va欧美va人人爽午夜 | 欧美黑人又粗又硬xxxxx喷水 | 日韩在线视频你懂的 | 无码乱码av天堂一区二区 | 中文字幕日本六区小电影 | 1000部拍拍拍18勿入免费视频 | 亚洲a综合一区二区三区 | 成年免费视频播放网站推荐 | 日韩欧美视频一区二区 | 一本一本久久a久久精品综合麻豆 | 天天艹在线 | 国产白浆一区二区 | 国产精品美女久久久免费 | 久久久久久好爽爽久久 | 国产手机精品一区二区 | 亚洲精品国产手机 | 天天射天天爽 | 成人亚洲a片v一区二区三区蜜臀 | 色综合亚洲一区二区小说 | 夜夜操女人 | 成人在线免费小视频 | 综合欧美日韩国产成人 | 国产自产高清不卡 | 免费黄色在线播放 | 久久国产精品一国产精品 | 国产美女视频免费观看网址 | 亚洲精品国产成人99久久 | jzzijzzij日本成熟丰满 | 免费女人18a级毛片视频 | 少妇性生交xxxⅹxxx | 欧美综合精品 | 亚洲性猛交 | 成人aaa| 99热这里只有精品3 亚洲精品毛片av | 伊人天天 | 人妻少妇中文字幕久久 | 国产精品成 | 影音先锋中文字幕无码资源站 | 8x8x成人永久免费视频 | 日韩在线 | 不卡免费av| 久国产精品韩国三级视频 | 妖精视频一区二区 | 国产亚洲综合精品 | 欧美成人video | 香蕉人妻av久久久久天天 | 天堂资源在线视频 | 六月丁香婷婷激情 | 国产乱人伦av在线麻豆a | 无码人妻丰满熟妇啪啪网站 | 久久精品人人做人人爽 | 日韩中文字幕亚洲精品欧美 | 四虎影视永久在线观看 | 在线看片无码永久av | 狠狠色狠色综合曰曰 | 欧美 第一页 | 青青草国产精品久久久久 | 中文字幕在线播放一区二区 | 欧美综合婷婷欧美综合五月 | 无码骚夜夜精品 | 久久精品中文騷妇女内射 | av无码天堂一区二区三区 | 中文字幕在线第一页 | 狠狠躁天天躁夜夜躁婷婷老牛影视 | 亚洲精品国产精品国自产小说 | 欧美日穴视频 | 嫩草视频在线播放 | 国产黄色大片在线免费观看 | 狠狠躁天天躁中文字幕无码 | 亚洲乱码日产精品一二三 | 国产尤物在线视精品在亚洲 | 亚洲人成网站在线播放942 | 国产产区一二三产区区别在线 | 国产精品国产三级国产普通话蜜臀 | 久精品在线 | 98久久人妻少妇激情啪啪 | 亚洲中文字幕无码永久在线不卡 | 好爽好紧清纯在线观看 | 国产免费视频 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 嫩草影院官网 | 欧美巨大性爽欧美精品 | 偷偷操99| 蜜桃视频欧美 | 国产人交视频xxxcom | 夜间福利视频 | 国产系列丝袜熟女精品视频 | 美女天天干| av观看网 | 婷婷伊人网 | 午夜歪影 | 一区二区国产露脸在线播放 | 欧美性在线观看 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 男人激烈吮乳吃奶视频免费 | 白丝x88av | 亚洲欧洲日产国码无码 | 色婷婷一区二区三区免费 | 成人无码在线视频网站 | 女人高潮喷水毛片免费 | 亚洲免费黄色 | 综合欧美丁香五月激情 | 黄色工厂这里只有精品 | 成年网站免费在线观看 | 九九九九九九精品任你躁 | 99久33精品字幕 | 国产精品丝袜久久久久久不卡 | 一区二区三区国产在线观看 | 免费观看美女裸体网站 | www.91成人 | 国产一二三四区乱码免费 | 免费在线看黄色片 | 97久久国产亚洲精品超碰热 | 91精品国产乱码久久久久久张柏芝 | 亚洲成a∧人片在线播放调教 | 蜜桃av蜜臀av色欲av麻 | 国产无套露脸在线观看 | 日韩在线永久免费播放 | 日日摸夜夜添夜夜添国产精品 | 国产成人在线免费观看视频 | 国产精品99久久久久久武松影视 | 欧美 偷窥 清纯 综合图区 | 一边摸一边抽搐一进一出口述 | 又色又爽又黄无遮挡的免费软件 | 国产午夜精品一区理论片飘花 | 亚洲少妇p| 色综合av在线 | 手机看片久久国产永久免费 | 中文字幕交换夫妇ntr从窗户 | 老司机在线观看视频 | 亚洲少妇网 | 天堂国产一区二区三区四区不卡 | 亚洲天堂男人影院 | 中文字幕漂亮人妻熟睡中被公侵犯 | 午夜91 | 97碰碰碰| 91情侣视频 | 九色porny丨天天更新 | 免费国产黄色av | 免费福利在线观看 | 国产成熟女人性满足视频 | av午夜福利一片免费看久久 | 吸咬奶头狂揉60分钟视频 | 一区二区亚洲精品国产精华液 | 午夜激情307 | 1000部无遮挡拍拍拍免费视频观看 | 97久久久综合亚洲久久88 | 国产黑色丝袜呻吟在线91 | 粗大猛烈进出高潮视频大全 | 四虎最新紧急更新地址 | 国产免费又黄又爽又刺激蜜月al | 一级 黄 色 毛片 | 欧美一二三四五区 | 在线亚洲精品国产一区二区 | 国产一区999 | 亚洲一级久久 | 人妻体内射精一区二区三四 | 亚洲欧洲美色一区二区三区 | 欧美在线网址 | 日韩avwww| 亚洲第一无码专区天堂 | 亚州三级 | 国产理论影院 | 天天澡天天狠天天天做 | 欧美精品一级 | 国产欧美一区二区三区网站 | 久久国产精品免费一区下载 | 成人高潮片免费视频欧美 | 最新福利网址 | 国内大量揄拍人妻精品視頻 | 夜夜躁很很躁日日躁麻豆 | 国产区在线视频 | 日本xxxx色视频在线观看免费 | 欧美激情国产精品 | 中文字幕一区二区三区在线播放 | www.天天综合| 97亚洲熟妇自偷自拍另类图片 | 日韩性插 | 69式囗交免费视频 | 久久九九久精品国产88 | 国产精品18禁污污网站 | 国产精品久久久久蜜芽 | 国产在线拍揄自揄视频导航 | av乱码av免费aⅴ成人 | 夜鲁鲁鲁夜夜综合视频欧美 | 最新国产av最新国产在钱 | 888久久 | eeuss亚洲精品久久 | 国产精品国产三级国产 | 日本国产一区二区 | 99热99在线| 一区二区三区乱码在线 | 中文 | 婷婷色站 | 美女做受| 日本在线不卡免费 | 黄色一级在线播放 | xx性欧美肥妇精品久久久久久 | 国产美女a做受大片观看 | 高清国产精品人妻一区二区 | av无码久久久久不卡网站蜜桃 | 精品一区二区三人妻视频 | 色婷婷社区 | 四虎影院精品在线观看 | 午夜无人区免费网站 | 中文久久久久 | 色就是色欧美 | 免费一区二区三区成人免费视频 | 亚洲另类激情专区小说 | 揉捏奶头高潮呻吟视频 | 久久免费精品国产72精品 | 国产精品永久免费视频 | 亚洲人妖女同在线播放 | 青青久久av | 亚洲电影天堂在线国语对白 | 性夜久久一区国产9人妻 | 无码帝国www无码专区色综合 | 中文字幕在线观 | 国产精品888 | 亚洲成av人片在www | 性欧美俄罗斯极品 | 亚洲人成网站在线播放动漫 | 中文在线www天堂网 一级做a爱 | 国产91天堂素人搭讪系列 | 亚洲第一黄 | 人人爽人妻精品a片二区 | www.com久久| 天堂av网在线 | 特黄毛片杨钰莹 | 久久久久99精品成人片牛牛影视 | 精品午夜一区二区三区在线观看 | 台湾佬中文娱乐网址 | 无码av中文一区二区三区桃花岛 | 亚欧激情| 在线看国产精品 | 最近日本免费观看高清视频 | 又黄又爽又高潮免费毛片 | 蜜桃视频在线观看www社区 | 亚洲国产欧美国产综合久久 | 日本xxxxx九色视频在线观看 | www.8888久久爱站网 | 一级视频在线观看免费 | 91偷偷鲁偷偷鲁综合网站 | 蜜桃久久久aaaa成人网一区 | 欧美亚洲日韩国产综合电影 | 精品国产一二 | 欧美日韩不卡在线 | 国内久久精品视频 | 精品国产一区二区三区久久久狼 | 一本久在线 | 四虎成人在线 | 亚洲一级黄色大片 | 日韩天堂视频 | 国产精品自拍片 | 狠狠躁三区二区久久天天 | 国产视频你懂得 | 毛片网站在线观看视频 | 天天做天天爱天天综合网 | 韩国精品无码久久一区二区三区 | 4虎av| 一级黄色在线 | 日韩欧美精品一区二区三区经典 | 狠狠色噜噜狼狼狼色综合久 | 国产a级淫片| 野花中文免费观看6 | 成人妇女淫片aaaa视频 | 夜夜天天噜狠狠爱2019 | 国产黑丝喷水 | 国产欧美又粗又猛又爽 | 久久噜噜噜精品国产亚洲综合 | 黑人干日本少妇 | 两性做爰免费视频 | 久青草国产97香蕉在线影院 | 女同性av片在线观看免费网站 | 国产v亚洲v天堂a无码 | 永久视频在线观看 | 国产精品免费观看调教网 | 又粗又大又硬毛片免费看 | 久久精品视频一区二区三区 | 亚洲精品国产成人一区二区 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠同性男 | 成人欧美一区二区三区黑人免费 | 最新精品露脸国产在线 | 男男gv在线播放网站亚洲 | 欧美日韩国产中文字幕 | 国产精品丝袜www爽爽爽 | 日韩精品无码一区二区 | 国产欧美精品 | 热の综合热の国产 | 亚洲日韩成人无码不卡网站 | 国产精品揄拍100视频 | 久久香蕉影视 | jjzz黄色片 | 人人澡人人澡人人看添av | aa在线 | 床戏av | 欧美一区二区三区在线免费观看 | 午夜成人片在线观看免费播放 | 欧美激情一二三区 | wwwxx69 | 亚洲第五页| 国产乱码一卡二卡3卡三卡四卡 | 国模小黎大尺度精品(02)[82p] | 波多野结衣导航 | 国产探花系列 | 色偷偷久久一区二区三区 | 国产一区二区自拍 | 亚洲国产精品特色大片观看完整版 | 国产午夜理论片不卡 | www视频在线观看免费 | 成人久久久久 | 加勒比无码一区二区三区 | 日本高清久久久 | 成年美女黄的视频网站 | 久草在线观看福利 | 国产又粗又硬又长又爽的 | 97色伦午夜国产亚洲精品 | 久久久九九 | 国产精品永久久久久久久久久 | 福利在线不卡 | 凹凸日日摸日日碰夜夜 | 免费午夜爽爽爽www视频十八禁 | 国产精品麻豆免费版 | 九九九九九国产 | 伊伊成人 | 日韩欧美精品在线视频 | 直接看毛片 | 久久精品国产久精国产 | 国产人妻久久精品二区三区 | 天天视频成人 | 快穿名器高h喷水荡肉爽文日本 | 国精产品一区一区三区 | 日本一级淫片免费啪啪3 | 2020精品国产午夜福利在线观看 | 亚洲一区二区成人 | 欧美成人精品激情在线视频 | 日韩在线www| 国产精品亚洲专区无码影院 | 天天爽夜夜爽精品视频婷婷 | 特级a欧美做爰片第一次 | 在阳台上玩弄人妻的乳球 | 97在线观看 | 亚洲热影院 | 人成午夜免费视频无码 | 国产精品久久久久9999吃药 | 亚洲国产av美女网站 | 波多野结衣不打码视频 | 国产a∨国片精品白丝美女视频 | 亚洲特级片 | 天天揉久久久久亚洲精品 | 国产黄色aaa| 中国亚洲呦女专区 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频免费 | 欧美成人h亚洲综合在线观看 | 色大师在线观看视频 | 国产a级精品 | 亚洲妓女综合网99 | 国产毛片久久久久久国产毛片 | 国产av人人夜夜澡人人爽麻豆 | 国产精品乱子伦xxxx裸 | 视频二区国产 | 日韩国产丝袜人妻一二区 | 毛片在线免费观看视频 | 一本久久知道综合久久 | 伊人免费视频 | 久草在线在线精品观看 | 亚洲第一av导航av尤物 | 亚洲字幕成人中文在线电影网 | 人人妻人人澡人人爽精品日本 | 国产一卡2卡3卡四卡精品免费 | 熟女少妇a性色生活片毛片 玩弄丰满少妇xxxxx性多毛 | 业余 自由 性别 成熟偷窥 | 成人国产精品入口免费视频 | 美女免费网站 | 亚洲精品国产精品国自产在线 | 18禁毛片无遮挡嫩草视频 | 亚洲成a人片在线观看的电影 | 亚洲特级毛片 | 被窝影院午夜无码国产 | 永久黄网站色视频免费 | 久久久无码一区二区三区 | 激情六月网 | 欧美激情一区在线 | 国产草草视频 | 最近免费中文字幕大全免费版视频 | 秋霞网久久 | 中文字幕亚洲一区二区va在线 | 好男人蜜桃av久久久久久蜜桃 | 日韩免费一区 | 又色又爽又黄的视频网站 | 天天躁日日躁aaaaxxxx | 国产人妇三级视频在线观看 | 囯产精品一区二区三区线 | 色99久久久久高潮综合影院 | 99久久国产综合精品女图图等你 | 国产av亚洲精品久久久久李知恩 | 三级理论中文字幕在线播放 | 国产精品嫩草久久久久 | 国产一区视频一区欧美 | 国产午夜激无码av毛片不卡 | 丰满女人与性猛交视频 | 女同互慰国产一区 | 亚洲色婷婷久久精品av蜜桃久久 | 天堂av国产夫妇精品自在线 | 久久99九九精品久久久久齐齐 | 亚洲中文久久精品无码1 | 亚洲伦乱| 侵犯女教师一区二区三区 | 欧美六区 | 日韩av在线影视 | 韩国精品久久久久久无码 | 人妻精品久久无码专区精东影业 | av一区二区三区在线 | 2019天天干夜夜操 | 天天干天天操天天插 | 亚洲熟女乱色综合亚洲小说 | 91精品国产色综合久久不卡98最新章节 | 超碰在线小说 | 久久精品成人欧美大片 | 中文字幕8mav | 国产精品无码久久av | 亚洲人成网站在线播放2020 | www.98av| 日韩欧美日本 | 国产白浆一区二区三区 | 国产第二专区 | 黑人操日本女人视频 | 天天躁日日躁狠狠躁欧美老妇小说 | 久草精品视频 | 国产欧美日韩综合视频专区 | 欧美自拍亚洲综合图区 | 天天干天天色综合 | 精品国产av色欲果冻传媒 | wwwxxx欧美 | 特级黄色毛片在放 | 亚洲日本欧美在线 | 福利看片| 欧美性猛交xxxx免费视频软件 | 黑人玩弄人妻1区二区 | 密色视频 | 狠狠色狠狠色综合久久一 | 国产99久久亚洲综合精品西瓜tv | 国产偷国产偷av亚洲清高 | 亚洲精品亚洲 | 日本三级韩国三级三级a级中文 | 强辱丰满人妻hd中文字幕 | 国产女主播一区二区 | 久久精品国产99久久香蕉 | 99国产精品久久久久久 | 国产一级视频在线播放 | 在线a亚洲v天堂网2018 | 欧美日韩一二 | 啪啪丰满少妇女尸 | 拍真实国产伦偷精品 | 国产精品99久久久久久宅男小说 | 天天干天天爽 | 免费一级a毛片 | 91艹逼视频 | 欧美大肥婆大肥bbbbb | 亚洲最大av网站在线观看 | 亚洲精品亚洲人成在线下载 | 131美女爱做视频国产福利 | 成人性生交xxxxx网站 | 青青国产精品视频 | 夜夜揉揉日日人人青青 | 鸥美一级片 | 天天干天天射天天舔 | 欧美精品偷自拍另类在线观看 | 中东又粗又爽毛片av | 91精品国产色综合久久不卡98口 | 99久久免费精品高清特色大片 | 精品一区二区久久 | 麻豆传传媒久久久爱 | 亚洲香蕉网久久综合影院小说 | 四虎影院站长工具 | www.噜噜噜| 丁香五月缴情在线 | 久草热线 | 五月天中文字幕 | 伊人久久大香线蕉av不变影院 | 亚洲另类天堂 | 三级三级久久三级久久 | 欧美黑人性猛交xxx 精品视频成人 | 欧美一级影院 | 欧美大码bbw搡bbbb搡小说 | 国产黄a三级三级三级 | 好吊妞精品 | 日日夜夜精品 | 偷窥四川少妇野外啪啪 | 色眯眯影视 | 1024手机在线看 | 黑人50厘米交亚洲女人 | 天天夜夜骑| 天天干天天爽天天操 | 搡8o老女人老妇人老熟 | 国产成人av亚洲一区二区 | 爱爱爱av| 久久精品一本到99热免费 | 女女同性女同区二区国产 | 91精品国产综合久久久久久丝袜 | 国产高清成人免费视频在线观看 | 亚洲人成色77777 | 激情综合视频 | 色欲αv一区二区三区天美传媒 | 亚洲丁香婷婷久久一区二区 | wwwxxx69japan国产 亚洲无砖砖区一二区免费 中国女人内谢69xxxx视频 | 黄页网站在线观看免费视频 | 一级性生活毛片 | 国产高清在线精品 | 亚洲欧美熟妇综合久久久久 | 亚洲天堂热 | 国产又粗又猛又黄又爽 | 亚洲韩国日本 | 日韩欧美猛交xxxxx无码 | 久久成年网 | 国产精品色综合精品福利在线 | 人人视频精品 | 一区二区三区四区视频在线观看 | 美女网站在线永久免费观看 | 亚洲日韩国产一区二区三区在线 | 国产真实交换多p免视频 | 孕妇特级毛片ww无码内射 | 国产97色在线 | 蜜桃视频欧美 | 久久精品国产成人 | 成人无码区免费视频网站 | 亚洲日本欧美日韩中文字幕 | 国产在线午夜 | 久久成人国产精品无码 | 欧美 日本 国产 在线a∨观看 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠 | 免费无码久久成人网站入口 | 永久免费的av在线电影网 | 欧美在线导航 | 国产成人喷潮在线观看 | 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇老头多毛 | 日日躁夜夜躁狠狠躁超碰97 | 久久96 | 免费看成年人网站 | 尹人香蕉久久99天天拍久女久 | 国产午夜成人精品视频app | 人妻精品久久久久中文字幕69 | 精品三级在线 | 一二三区乱码不卡手机版 | 午夜精品在线观看 | 国产精品综合一区二区三区 | 精品国产区 | 色视频网站在线观看一=区 人体内射精一区二区三区 伊人伊人伊人伊人 | 天堂视频免费在线观看 | 亚洲精品伊人久久久大香 | 国产乱码二卡3卡四卡 | 国产精品18久久久久久久 | 在线观看视频一区 | 日本r级无打码中文 | 深夜福利视频在线观看 | 少妇裸体淫交视频免费观看 | 国产成人一区二区三区免费 | 国产又黄又湿无遮挡免费视频 | 国产福利在线视频观看 | 亚洲精品国男人在线视频 | 性无码免费一区二区三区屯线 | 国产精品嫩草影院9 | sihu在线播放 | 国产午夜精品久久久 | 成a∨人片在线观看无码 | 欧美一级视频免费观看 | 日本丰满少妇高潮呻吟 | 亚洲狠狠丁香综合一区 | 麻豆成人久久精品二区三区免费 | 变态 另类 欧美 大码 日韩 | 公开超碰在线 | 无码熟妇人妻av在线影片最多 | 久草福利资源在线观看 | 台湾佬中文娱乐网址 | 蜜桃精品视频 | 国产精品久久久久久影院8一贰佰 | 日韩欧美一区二区三区 | 日本强伦片中文字幕免费看 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天开心婷婷 | 少妇翘臀亚洲精品av图片 | 国产超碰人人做人人爰 | 国产精品日日夜夜 | 亚洲精品av少妇一区二区 | 色综合激情 | 欧美 日韩 一区二区三区 | 亚洲精品成人片在线播放 | 国产亚洲精品精品国产亚洲综合 | 国产在线欧美在线 | 特级国产午夜理论不卡 | 少妇人妻精品一区二区三区 | 国产福利第一页 | 女子浴室啪啪hd三级 | 日韩成人无码 | 日韩精品无码免费专区午夜不卡 | 都市激情中文字幕 | 日本精品一区二区三区在线观看视频 | 日日舔夜夜摸 | 丝袜性满足hd | 精一区二区 | 欧美黑吊大战白妞 | 老色鬼永久视频网站 | 小鲜肉洗澡时自慰网站xnxx | 日韩在线免费 | 亚洲二区在线播放 | av黄色免费在线观看 | 大奶子网 | 亚洲成人精品一区 | 欧美激情男女 | 果冻传媒一区二区天美传媒 | av噜噜噜在线播放 | 国产在线精品91国自产拍免费 | 日本久久久影视 | 欧美性色黄大片 | 尤物av无码国产在线看 | 无码免费毛片手机在线 | 中国东北少妇bbb真爽 | 欧美一级专区免费大片 | 91不戴套国语对白在线观看 | 人妻av中文字幕久久 | 91看片污| 五月天亚洲色图 | 久久精品国产再热青青青 | 亚洲 欧洲 日韩 | 亚洲欧美一二三 | 人人干狠狠操 | 亚洲2020天天堂在线观看 | 911国语对白| 一区二区三区视频免费在线观看 | 免费国产在线视频 | 精品国产av一二三四区 | 亚洲精品久久久蜜桃网尤妮丝 | 精品国产乱码久久久久久果冻传媒 | 蜜臀久久99精品久久久久宅男 | 91精品国产一二三 | 国产成人高清亚洲明星一区 | av色偷偷 | 国产视频999| 日本添下边视频全过程 | 国产精品人人爽人人做我的可爱 | 国产美女裸身网站免费观看视频 | 国产精品爱久久久久久久电影 | 国产精品国产三级国av在线观看 | 日韩人妻熟女中文字幕a美景之屋 | 美女一区二区三区网av | 亚洲欧美成人一区二区在线 | 亚洲婷婷开心色四房播播 | 亚洲aⅴ综合av国产八av | 亚洲乱码中文字幕在线 | 无码国产玉足脚交极品播放 | 婷婷色一区二区三区 | 91精产国品一二三生产方式 | 日本中文字幕免费观看 | 国产精品成人观看视频国产奇米 | 中国少妇xxxx淫片老头 | 欧美日韩国产专区 | 手机av免费看 | 日韩av免费一区二区 | 国产aⅴ精品一区二区三区尤物 | 欧美日韩在线播放视频 | 依依成人在线视频 | 在线精品亚洲第一区焦香 | 日本黄又爽又大高潮毛片 | 成年人免费公开视频 | 欧美日韩大片在线观看 | 99re这里只有精品6 | 美女福利一区 | 男人天堂免费 | 99久久久无码国产精品免费砚床 | 欧美www.| 国产三级av在在线观看 | 青青成线在人线免费啪 | 国产色婷婷亚洲999精品网站 | 黄a无码片内射无码视频 | 秋霞无码久久久精品 | 日日鲁夜夜视频热线播放 | 黑人性猛交 | 无码人妻av一二区二区三区 | 凹凸日日摸天天碰免费视频 | 日日摸日日碰夜夜爽av | 国偷自产中文字幕亚洲手机在线 | 亚洲偷偷自拍 | 91精品视频一区 | 亚洲综合在线一区 | 日本黑人一区二区免费视频 | 1717国产精品久久 | 亚洲精品资源 | 2022国产日产欧产精品 | 九九综合 | 韩日黄色毛片 | 狠狠色丁香婷婷久久综合五月 | 夜夜躁天天躁很很躁 | 亚洲欧洲美色一区二区三区 | 国产亚洲日韩在线aaaa | 黄色特级一级片 | 精美欧美一区二区三区 | 四虎在线永久 | 欧美黑人又粗又大高潮喷水 | 中文字幕亚洲综合久久菠萝蜜 | 国产精品一区免费看8c0m | 亚洲成av人综合在线观看 | 女女同性一区二区三区免费观看 | 亚 洲 成 人 网站在线观看 | 久久精品亚洲精品无码白云tv | 四库影院永久国产精品 | 美妇颤抖双乳呻吟求欢视频 | 奇米影视7777狠狠狠狠影视 | 亚洲三级网站 | 妞干网这里只有精品 | 午夜超碰| 爱福利视频 | 久久精品视频一区二区三区 | 国产亚洲精品久久久美女 | 国产精品久热 | 国产精品尹人在线观看 | 亚洲日韩精品a∨片无码加勒比 | 亚洲 欧美 中文字幕 | 91热爆在线 | 免费亚洲精品 | 天堂av一区 | 日韩精品成人在线 | 手机成人免费视频 | 久9视频这里只有精品 | 日韩欧美人妻一区二区三区 | 在线美女av | 久久偷看各类wc女厕嘘嘘偷窃 | 大黑人交xxxxxhd性爽 | 午夜福利影院私人爽爽 | 国内精品久久久久久久果冻传媒 | 熟睡人妻被讨厌的公侵犯深田咏美 | 英语老师丝袜娇喘好爽视频 | 国产综合视频在线观看 | 1024香蕉 | 欧美人与性动交g欧美精器 蜜桃91丨九色丨蝌蚪91桃色 | 伊人中文网 | 国产成人在线精品 | 黄色片免费看 | 欧美人狂配大交3d怪物一区 | 国产乱子伦精品无码码专区 | 午夜影院日本 | 国产又爽又黄又不遮挡视频 | 亚洲日本中文字幕乱码中文 | 全国男人的天堂网 | 538任你躁在线精品免费 | 久久综合亚洲色hezyo国产 | 国产日韩精品一区二区三区在线 | 国产69精品久久久久999天美 | 亚洲一区二区日韩 | 蜜桃视频成人 | 欧美日韩一区二区在线 | 亚洲成人网在线播放 | 91粉嫩萝控精品福利网站 | 午夜大片爽爽爽免费影院 | 91免费看 | 极速小视频在线播放 | 日韩av免费片 | 日韩av无码一区二区三区不卡毛片 | 亚洲a∨精品一区二区三区 亚洲色大成网站www永久麻豆 | 香蕉啪视频在线观看视频久 | 国产av永久无码精品网站 | 天干夜天天夜天干天2004年 | 五月丁色 | аⅴ天堂中文在线网官网 | 久草在线免费福利资源站 | 国产精品免费vv欧美成人a | 欧美性猛交xxxx乱大交少妇 | 任我爽精品视频在线观看 | 无遮挡边摸边吃奶边做视频免费 | 大桥未久av一区二区三区中文 | 亚洲 欧美 清纯 校园 另类 | 一卡二卡三卡视频 | 国产日韩大片 | 少妇一级淫免费放 | www在线观看视频 | 先锋影音一区二区三区 | 韩国久久久 | 国产精品岛国久久久久 | 亚洲成av人片在线观看天堂无码 | 亚洲偷精品国产五月丁香麻豆 | 看毛片网站 | 久久久久久久久久久综合 | 精品玖玖玖视频在线观看 | 久久国产人妻一区二区免费 | 男女车车的车车网站w98免费 | 欧美丰满一区二区免费视频 | 7777精品伊人久大香线蕉软件 | 极品少妇粉嫩小泬v片可看 少妇一级淫片免费放正片 一级一毛片a级毛片 | 欧美成人性生交大片免费看 | 女人被男人躁得好爽免费视频 | 91视频在线看 | 艳妇乳肉亭妇荡乳av | 夜夜天天噜狠狠爱2019 | 国产成人免费视频 | 国产乱xxxxx978国语对白 | 日韩视频在线播放 | 日日狠日| 亚洲精品萌白酱一区 | 尤物福利在线 | 国产成人无码区免费网站 | 风流少妇一区二区三区 | 国产精品国产三级国产三级人妇 | 久久爱av影视天堂影视 | 高清不卡二卡三卡四卡免费 | 亚洲精品成人片在线观看精品字幕 | 强睡邻居人妻中文字幕 | 免费99视频| 亚洲剧情av | 欧洲视频一区 | 精品综合网 | 青青草伊人久久 | 亚洲日韩乱码一区二区三区四区 | 日韩综合无码一区二区 | 国产黄色网 | 猫咪www免费人成网站无码 | 国产成人综合一区二区三区 | 综合狠狠| 国产一二三四区乱码免费 | 97se亚洲国产综合自在线观看 | 亚洲高清视频免费看 | 日韩亚av无码一区二区三区 | 麻豆一精品传媒卡一卡二传媒短视频 | 免费无码毛片一区二区三区a片 | 久草在线资源视频 | 国产极品粉嫩福利姬萌白酱 | 国产国产人免费人成免费 | 人妻丰满熟妇av无码区hd | 午夜成人亚洲理论片在线观看 | 99热久久精里都是精品6 | 亚洲中文欧美在线视频 | 特黄三级又爽又粗又大 | 人妻少妇无码精品专区 | 在线亚洲+欧美+日本专区 | 亚洲精品无码国模 | 69精品久久久久久久 | 亚洲国产日韩一区 | 日日操日日 | 国产成人在线免费观看视频 | 久久精品国产福利国产秒拍 | 日麻批的视频 | 妇女性内射冈站hdwww000 | 国精产品一区一区三区在线观看 | 使劲快高潮了国语对白在线 | 色欲天天婬色婬香影院视频 | 综合激情婷婷 | 亚洲女人天堂色在线7777 | 久久99精品久久久久久9 | 九色porny丨自拍视频 | 国产精品午夜成人免费观看 | 一二三区无线乱码2021香 | 午夜精品福利影院 | 少妇xxxxxx | 亚洲精品色视频 | 寡妇被老头舔到高潮的视频 | 久久久久99精品成人片 | 欧美 亚洲| 久草中文在线 | 国产午夜毛片v一区二区三区 | 国产薄丝脚交视频在线观看 | 中文字幕被公侵犯的漂亮人妻 | 波多野42部无码喷潮 | 亚洲 欧美 视频 | 日韩影视一区 | 欧美大片91| 日日射夜夜 | 成人中文网 | 天堂在线观看av | 国产在线xxxx | 亚洲精品午夜 | 中文字幕在线网 | 亚洲第一区se| 日本视频网站在线观看 | 综合久久网 | 小嫩妇好紧好爽18禁视频 | 日韩精品一卡2卡3卡4卡新区视频 | 国产精品毛片一区视频播 | 久久精品国产免费播 | 国产suv精品一区二区四区三区 | 1024在线看片 | 木下凛凛子中文字幕亚洲 | 亚洲日韩欧美一区二区三区在线 | 免费欧三a大片 | 国产精品久草 | 黄色小说在线视频 | 成人影片一区免费观看 | 日韩视频在线观看网站 | 在线看午夜福利片国产 | 制服丝袜人妻日韩在线 | 东京热人妻中文无码 | 午夜福利不卡在线视频 | 日韩精品中文字幕久久臀 | 爽爽影院免费观看视频 | 国模叶桐尿喷337p人体 | 最新免费黄色网址 | 国产一卡2卡3卡四卡精品 | 日韩精品高清在线观看 | 在线观看欧美视频 | 无码专区狠狠躁天天躁 | 色婷婷狠狠 | 欧美老熟妇xb水多毛多 | 午夜精品久久 | 中文第一页 | 青娱国产盛宴极品免费 | 久久综合无码中文字幕无码ts | 日韩av无码国产精品 | 久色99| 久久综合婷婷成人网站 | 天天影视网天天综合色在线播放 | 啪啪网站免费 | 男人天堂一区 | 毛茸茸熟妇张开腿呻吟 | 国产成人8x人在线视频软件 | 亚洲欧美日韩人成在线播放 | 999在线免费视频 | 亚洲国产欧美精品 | 九九九九热精品免费视频点播观看 | 日本无遮挡吸乳呻吟免费视频网站 | 欧美专区中文字幕 | 性农村xxxxx小树林 | 久久久新视频 | 午夜无码伦费影视在线观看果冻 | 亚洲精品无码成人aaa片 | 精品久久国产 | 日本熟妇厨房xxxⅹⅹ乱 | 综合精品视频 | 96亚洲精品久久久蜜桃 | 久久中文精品无码中文字幕下载 | 日美女网站 | 日韩欧美综合视频 | 亚洲 欧洲 日韩 综合 第一页 | 日韩一区二区三区北条麻妃 | 青青色综合 | 欧美日韩亚洲国产 | 青青草这里只有精品 | 国产亚州精品女人久久久久久 | 国产精品久久一区 | 久久在精品线影院精品国产 | 色婷婷亚洲六月婷婷中文字幕 | 999在线视频| 色就色综合| 在线日本视频 | 日日噜噜夜夜狠狠视频无码日韩 | 欧美国产一区二区 | 久久夜色噜噜噜av一区二区 | 日韩免费网站 | 极品妇女扒开粉嫩小泬 | 拍拍拍无挡免费视频 | 激情综合激情五月俺也去 | 日本国产精品 | 婷婷综合久久中文字幕 | 国内偷自第一区二区三区 | 国产高清中文手机在线观看 | 久久九色| 水蜜桃亚洲精品一区二区 | 四虎国产精品免费永久在线 | 国产精品乱子乱xxxx | 伊人久久天堂 | 中文字幕xxxx | 久久91精品国产 | 免费的av片 | 欧美综合视频在线观看 | 俄罗斯av片| 久久久久久久久久久网 | 国产精品入口网站7777 | 欧美久久久久久久久中文字幕 | 精品啪啪| 人善交video另类hd国产片 | 久久嗨 | 免费观看潮喷到高潮大叫网站 | 青草青青在线 | 国产高清不卡一区 | 国内揄拍国内精品 | 国产高清第一页 | 51免费看成人啪啪片 | 欧美午夜片欧美片在线观看 | 亚洲第一精品在线观看 | 精品视频一区二区三区在线观看 | 国产二区精品 | 高清国产mv视频在线观看 | 视频一区二区在线播放 | 欧美男人天堂网 | 欧美巨大性爽欧美精品 | 性刺激的欧美三级视频中文 | 国产精品白浆在线观看免费 | 国产精品999久久久 乡村乱淫 | www.淫| 国产亚洲激情 | 欧美精品日韩少妇 | 国产成人精品午夜二三区波多野 | 亚洲电影区图片区小说区 | 四虎永久免费在线观看 | 久久澡 | av手机免费看 | 亚洲91在线 | 欧美区一区二区三 | 日韩版在线看免费 | 亚洲精品久久久久中文字幕m男 | 四虎4545www国产精品 | 影音先锋在线视频资源 | 久久综合色婷婷 | 精品国产一区二区av麻豆 | 国产又色又爽又黄的网站免费 | 亚洲成人网在线观看 | 国产成人永久免费视频网站 | 狠狠色综合网站久久久久久久 | 人妻熟女一区二区aⅴ向井蓝 | 永久免费 国产 | 丰满少妇三级全黄 | 中文字幕不卡高清视频在线 | 美女隐私视频黄www曰本 | 日本高清免费视频 | 影视av久久久噜噜噜噜噜三级 | 中文字幕毛片 | 免费大片av手机看片高清 | 日本丰满熟妇bbxbbxhd | 午夜人妻理论片天堂影院 | 国产精品黑色丝袜在线观看 | 亚洲欧美一区二区三区视频 | 免费国产污网站在线观看15 | 国产精品久久久综合久尹人久久9 | 亚洲熟妇无码av另类vr影视 | 色天天综合网 | 天天看片中文字幕 | 国产亚洲色视频在线 | 97se亚洲精品一区 | 欧美网站免费观看在线 | 极品少妇扒开粉嫩小泬视频 | 动漫3d精品一区二区三区 | 午夜国产精品视频在线 | 99久久精品费精品国产一区二 | 一区二区视频观看 | 亚洲国产不卡久久久久久 | 亚洲男人天堂网站 | 国产丝袜一区视频在线观看 | 伊人久久97 | 色88av | 激情国产一区 | 国产精品看高国产精品不卡 | 超碰97最新 | 伊人79| 九九热免费 | www.男人天堂网 | 亚洲91久久| 久草福利在线 | 国产精品毛片久久久久久久明星 | 亚洲欧洲日韩综合色天使 | 蜜臀av999无码精品国产专区 | 天干啦夜天干天干在线线 | 欧美一区二区视频三区 | 手机在线免费av | 久天啪天天久久99久久 | 婷婷色中文 | 久久成人精品 | 亚洲v国产 | 少妇乱子伦在线播放 | 老司机福利精品 | 日本a在线播放 | 四虎精品影视 | 久久久久久无码精品人妻a片软件 | 男女一进一出超猛烈的视频不遮挡在线观看 | 国内精品视频饥渴少妇在线播放 | 国产97视频人人做人人爱 | 欧美日韩精品成人网站二区 | 久久精品99国产精品亚洲 | 精品一区二区久久久久久按摩 | 欧美精品福利 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 自拍偷拍福利视频 | 强制中出し~大桥未久在线a | 成人免费精品网站 | 天天天狠天天碰天天爱 | 97日日碰人人模人人澡 | 插插宗合网 | 亚洲va天堂va在线va欧美 | 亚洲精品国产一区 | 亚洲人成手机电影网站 | 无码av无码免费一区二区 | 精品久久久久久中文字幕2017 | 性一交一伦一伦一视频 | 午夜在线网址 | 天堂а√在线中文在线 | 国产丝袜肉丝视频在线 | 欧美又粗又大又黄的片 | 中文字幕一线产区和二线 | 欧美性开放情侣网站 | 欲色影视天天一区二区色香欲 | 免费午夜激情 | 中文在线资源新版8 | 国内外成人免费视频 | 国语对白一区二区三区 | 日本啪啪网站永久免费 | 高清粉嫩无套内谢国语播放 | 永久免费无码国产 | 狠狠综合久久av一区二区蜜桃 | 精品美女一区二区三区 | 日本男人天堂 | 国产精品亚洲а∨天堂123 | 中文激情网 | 国产精品久久久久久久久久免 | 国产成人一区二区无码不卡在线 | 亚洲高清视频一区 | 黄色va视频 | 欧美变态杂交xxxx | 国产69精品久久久久久 | 瑜伽裤国产一区二区三区 | 欧美高清在线精品一区 | 99精品国产免费久久久久久按摩 | 国产av无码专区亚洲版综合 | 中文字幕乱码人妻综合二区三区 | 国产精品久久久久久久久久久免费看 | 国产盗摄x88av | 国产盗摄精品一区二区酒店 | 少妇厨房愉情理伦片bd在线观看 | 五月婷婷激情综合网 | 自拍区小说区图片区亚洲 | 国产婷婷丁香五月缴情成人网 | 成人午夜视频一区二区无码 | 精品推荐国产精品店 | 五月天久久久久久九一站片 | 国产在线码观看超清无码视频 | 在线精品视频一区二区 | 97爱爱爱| 久久久久亚洲精品成人网 | 看全色黄大色黄大片4033 | 婷婷另类小说 | 国产精品久久久久久 | 超碰婷婷 | 国产欧美一区二区视频 | 黄色成人一级片 | 老司机精品福利视频 | 久艾草在线精品视频在线观看 | 精品小视频在线观看 | 国产一级在线观看 | 亚洲欧洲日产国码无码网站 | 亚洲人成网站在线播放2020 | 国产边摸边吃奶叫床视频 | 狠狠综合久久综合中文88 | 国产精品爆乳在线播放不卡 | 国产三级精品三级在专区 | 欧美 亚洲 | 美女18网站 | 2021毛片| 亚洲激情片 | 日韩欧美精品免费 | 深夜av | 国产成人av免费 | 国产成人免费爽爽爽视频 | 亚洲国产精品精华液ab | 人妻人人澡人人添人人爽人人玩 | 日本丰满的人妻hd高清在线 | 性刺激的欧美三级视频中文 | 东北少妇不戴套对白第一次 | 国产丝袜一区视频在线观看 | 亚洲 欧美 影音先锋 | 亚洲成a人片在线观看日本 国产成人免费无码视频在线观看 | 日本高清视频在线 | 北京少妇宾馆露脸对白 | 永久免费看片在线播放 | 一本无码中文字幕在线观 | 少妇又色又紧又爽又刺激视频 | 欧美区亚洲区 | 国内揄拍国内精品少妇 | 秋霞成人午夜伦在线观看 | 国产欧美日 | 黄瓜污视频在线观看 | 欧美疯狂性受xxxxx另类 | 亚洲精品字幕在线观看 | 亚洲香蕉精品 | 亚洲a一区二区 | 欧美日韩在线播放三区四区 | 久久久久久成人毛片免费看 | 国产亚洲精品久久久ai换 | 欧美成人高清在线 | 六月婷婷色| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡乱码天 | 欧美成人精品高清在线播放 | 一本色道久久综合狠狠躁篇怎么玩 | 啪啪免费网址 | 午夜激成人免费视频在线观看 | 日韩综合夜夜香内射 | 九色97| 神马久久久久久久久久久 | 欧美成人免费在线观看 | 亚洲综合另类小说专区 | 国产精品国产三级国产aⅴ9色 | 日韩中文三级 | 国产精品v a免费视频 | 中文字幕 在线 中文乱码 | 久久在草 | 老熟女五十路乱子交尾中出一区 | 欧美xxxx黑人又粗又长精品 | 午夜伦情| 国内精品一区二区三区在线观看 | 国产黄色资源 | 尤物永久网站 | 91视频黄污 | 国产精品久久久久久ai换脸综合 | 撸久久 | 丰满的少妇xxxxx青青青 | 天天爱天天操 | 青春草在线视频免费观看 | 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频 | 不卡福利视频 | 欧美黑人巨大xxxxx视频 | 国产性色的免费视频网站 | 国产精品狼人久久久久影院 | 无码熟妇人妻av影片在线 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠五月婷 | 91久久综合 | 蜜桃视频在线观看www | 成人片黄网站a毛片免费观看 | 亚洲一一在线 | 人人澡人人看 | 久久99精品久久水蜜桃 | 国内真实迷j下药在线观看 视频在线+欧美十亚洲曰本 | 麻豆91茄子在线观看 | 从背后进入你的世界小说免费阅读 | 国产com| 一本一道久久精品综合 | 亚国产亚洲亚洲精品视频 | 久久无码人妻影院 | аⅴ天堂中文在线网官网 | 尤物av无码国产在线看 | 欧美怡红院免费全部视频 | 国内精品免费视频自在线拍 | 国产日产欧产精品推荐 | 国产午夜福利在线机视频 | 成人午夜影视 | 国产日韩欧美视频在线 | 五月婷婷综合激情 | 天堂中文在线观看 | 亚洲国内精品自在线影院牛牛 | 动漫高h纯肉无码视频在线观看 | aⅴ一区二区三区无卡无码 青青久操 | 成人做爰69片免费看网站色戒 | 色综合久久本道鬼色 | 久草免费在线视频 | 日本高清在线中字视频 | 亚洲精品乱码久久久久久按摩观 | 外国免费毛片 | 97av在线视频免费播放 | 日韩在线你懂的 | 日韩美女免费视频 | 色九月亚洲综合网 | 亚洲αv在线精品糸列 | av超碰在线观看 | 日韩精品视频在线观看网站 | 久久av在线 | 久久不见久久见www日本 | 亚洲精品无码久久毛片 | 搡老女人老91妇女老女人 | 午夜琪琪| 亚洲精品一区二区三 | 欧美黑人粗暴多交高潮水最多 | 国产亚洲欧美日韩高清 | 一本一本久久a久久精品综合不卡 | 午夜爽爽爽爽 | 加勒比无码一区二区三区 | 成人激情视频在线观看 | 91午夜少妇三级全黄 | 另类天堂| 夜夜爽日日澡人人添蜜臀 | 男女搞鸡视频网站 | 在线 | 麻豆国产传媒61国产免费 | 人妻丰满熟妇av无码处处不卡 | 狠狠爱夜夜操 | 亚洲男人第一网站 | 九九久久精品国产免费看小说 | 一区二区三区四区精品 | 亚洲精品久久7777777国产 | 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2014 | www超碰在线| 亚欧成人无码av在线播放 | 亚洲国产精品成人综合久久久 | 欧美人与禽性性生活 | se欧美 | 色射色 | 国产精品一区二区高清在线 | 97久久精品人人爽人人爽蜜臀 | 久久久久高潮综合影院 | 亚洲爽妇网 | 在线亚洲欧美日韩精品专区 | 一区二区三区四区五区在线视频 | www.91福利| 一区二区三区乱码在线 | 中文 | 中文在线字幕 | 小sao货水好多真紧h视频 | 精产一二三产区m553 | 久久久国产精品黄毛片 | 久久免费看片 | 一级a毛片 | 色哟哟国产最新 | 日本少妇高潮xxxxⅹ | 欧美一区二区三区,视频 | 精品国产乱码久久久久夜深人妻 | 91免费网站入口 | 天天操中文字幕 | 亚洲成av人综合在线观看 | 亚洲精品久久久久午夜福利 | 国产精品人八做人人女人a级刘 | 欧美最猛性xxxxx亚洲精品 | 97夜夜澡人人双人人人喊 | 亚洲人性生活视频 | 日韩三级在线播放 | 黑人上司好猛我好爽中文字幕 | 亚洲 丝袜 自拍 清纯 另类 | 成人年人免费看xxxxxxx | 东北老女人高潮对白dvd | 色99久久久久高潮综合影院 | 一区国产传媒国产精品 | 国语憿情少妇无码av | 欧美np | 小雪奶水涨叫公吸 | 久久久久高潮毛片免费全部播放 | 国产午夜精品免费一区二区三区 | 拔萝卜视频在线观看高清版 | 国产精品宾馆精品酒店 | 久久久久久久久久久久久久久久久久久久 | 久久免费高清 | 亚洲男女一区二区三区 | 日日摸夜夜添狠狠添久久精品成人 | 亚洲国产精品婷婷 | 亚洲综合天天夜夜久久 | 亚洲精品乱码久久久久久 | 亚洲免费成人在线 | 午夜xxxx| 日日躁夜夜躁白天躁晚上躁91 | 妇女伦子伦视频高清在线 | 人妻中文无码久热丝袜 | 超碰午夜 | 中国少妇videos露脸hd | 在线成人中文字幕 | 在线观看免费黄色av | www婷婷| 视频在线观看91 | 国产日产亚洲系列最新美使用方法 | 亚洲免费视频网站 | 亚洲深深色噜噜狠狠网站 | 久久久久一区二区三区 | 国产精品av久久久久久网址 | 天天想夜夜爽 | 伊人性视频| 久久久国产乱子伦精品 | 国产毛片毛片毛片毛片 | 成人免费无遮挡在线播放 | 欧美久久大片 | 天堂视频一区 | 免费av观看网址 | 亚洲人成网址在线播放小说 | 无遮挡十八禁污污网站免费 | 美国色综合 | 97久久草草超级碰碰碰 | 国模gogo无码人体啪啪 | 337p亚洲精品色噜噜狠狠 | 无码av无码天堂资源网 | 亚洲精品国产福利 | 欧美性色黄大片手机版 | 久久久久久久久久成人 | 欧美一区二区精品 | 国产寡妇精品久久久久久 | 国产美女裸身网站免费观看视频 | 日韩3页| 国产激情久久久久久熟女老人 | 久久乐播 | 999久久免费精品国产 | 亚洲无线观看国产高清 | 午夜欧美精品久久久久久久 | 亚洲字幕av | 无码精品国产va在线观看 | 波多野结衣大战黑人8k经典 | 99久久无码一区人妻a片潘金莲 | 黄色片在线| 亚洲欧美高清在线 | 18禁美女黄网站色大片免费看 | 黄片毛片在线免费观看 | 黑人大战日本人妻嗷嗷叫 | 国产一本一道久久香蕉 | 在线久草 | 永久免费精品精品永久-夜色 | 四虎wwwaa884成人精品视频 | 无码抽搐高潮喷水流白浆 | 国内精品久久久久久久久齐齐 | 天天综合天天爱天天做 | 国产深夜视频在线观看 | 伊人久久精品在热线热 | 久久人妻xunleige无码 | 色妞av永久一区二区国产av开 | 人成午夜大片免费视频 | 国语精品福利自产拍在线观看 | 日韩毛片基地 | 日本无遮挡吸乳呻吟免费视频网站 | 日韩人妻无码精品系列专区 | 精品亚洲永久免费精品 | 国产三级久久 | 我把护士日出水了视频90分钟 | 99在线精品免费视频九九视 | 亚洲精品第五页 | 正在播放凉森玲梦88av | 狠狠伊人 | 国产永久免费观看的黄网站 | 日本无卡无吗二区三区入口 | 亚洲精品视频在线观看免费 | 亚洲最大无码av网站观看 | 成人三级k8经典网 | 雯雯在工地被灌满精在线视频播放 | 人妖ts福利视频一二三区 | 四库影院永久国产精品地址 | www.国产二区| 亚洲精品二三区 | 亚洲欧美成人一区二区在线 | 精品一区二区三区无码av久久 | 午夜伦4410yy妇女久久v | 无码人妻久久一区二区三区蜜桃 | 精品一品国产午夜福利视频 | 色视频久久 | 国模一区二区三区四区 | 国产无遮挡又黄又爽不要vip软件 | 成人黄色片免费看 | 欧美成人免费在线观看 | 亚洲一区二区播放 | 91网站免费 | 国产精品第三页 | 国产成人午夜在线视频极速观看 | 91视频国产网站 | 一区二区三区回区在观看免费视频 | 天天干天天操天天碰 | 免费在线观看www | 天天综合网日日夜夜 | 久草在线视频资源站 | 亚洲aa视频 | 久久久综合久久 | а√天堂资源中文在线官网 | 欧美日韩在线视频播放 | 大香大香伊人在钱线久久 | 亚洲最大av资源网在线观看 | 成av在线| 国产亚洲无日韩乱码 | 久久久久欧美国产高潮 | 日日超碰| www.91视频.com | 日本不无在线一区二区三区 | 无码专区视频精品老司机 | 婷婷操| 亚洲欧美在线观看 | 成人在线视频免费 | 草久视频在线 | www.日本黄色片 | 2020中文字字幕在线不卡 | 毛片毛片免费看 | 久久久综合激的五月天 | 99久久99热这里只有精品 | 午夜h视频 | 欧美日本亚洲韩国一区 | 自偷自拍亚洲综合精品麻豆 | 欧美乱码卡一卡二卡三新区 | 强制高潮18xxxx国语对白 | 久久成人18免费网站 | 国产性猛交普通话对白 | 亚洲精品88p| 日韩精品亚洲人成在线观看 | 国产对白videos麻豆高潮 | 亚洲剧情av| 欧美黑人性猛交╳xx╳动态图 | 国产97色在线 | 日韩 | 日韩欧美国产一区精品 | 日本老熟欧美老熟妇 | 五月激激激综合网色播 | 大黑牛凹凸国产视觉盛宴 | 男人的天堂在线无码观看视频 | 免费无码一区二区三区蜜桃大 | 人人鲁人人莫一区二区三区 | 少妇太爽了在线观看视频 | 国产91精品久久久久久久网曝门 | 国产成人av在线婷婷不卡 | 天堂岛国av无码免费无禁网站 | 久久久综合久久久 | 99999av| 国产又大又黄视频 | 国产精品6999成人免费视频 | 在线视频一二三 | 日韩av无码午夜免费福利制服 | 欧美日韩丝袜 | 欧美成人精品一区二区三区在线看 | 天天摸天天做 | 国产乱人内谢69xxxx亚洲 | 欧美肥婆姓交大片 | 人妻无码中文字幕一区二区三区 | 无码人妻少妇伦在线电影 | 日韩 欧美 亚洲 国产 | 天天躁夜夜躁天干天干200 | 一区二区三区四区在线 | 网站 | 久久精品88 | 亚欧视频在线播放 | 在线播放不卡 | 日韩成年网站 | 不卡福利视频 | 色妺妺在线视频 | 无码福利写真片视频在线播放 | 成人在线免费观看网站 | 色狠狠成人综合网 | 国产香蕉一区二区三区 | 开心激情深爱 | 久久久精品在线观看 | 男女做爰猛烈叫床视频动态图 | 日韩精品久久久久 | 大桥未久av一区二区三区中文 | 亚洲一本之道 | 无码午夜人妻一区二区三区不卡视频 | 中文字幕看片 | 亚洲欧美色αv在线影视 | 毛片在线免费视频 | 黄又色又污又爽又高潮动态图 | 国产亚洲精品久久精品6 | av色婷婷| 成人美女视频 | xxxx18hd亚洲hd捆绑 | 日韩爽妇网 | 亚洲乱码中文字幕手机在线 | 国产禁女女网站免费看 | 久久中文视频 | 日日噜噜噜噜久久久精品毛片 | 国产成人欧美一区二区三区八 | 97久久天天综合色天天综合色hd | 国产∨亚洲v天堂无码久久久 | 18岁日韩内射颜射午夜久久成人 | 老司机久久99久久精品播放 | 欧美人性生活视频 | 婷婷伊人五月色噜噜精品一区 | 男女18禁啪啪无遮挡激烈网站 | 中文字幕在线观看视频免费 | 日韩乱码人妻无码系列中文字幕 | 四虎在线永久免费观看 | 青青草av国产精品 | 天天综合天天干 | 国产成人精品a视频一区www | 亚洲 欧美 影音先锋 | 国产av老师丝袜美腿丝袜 | 人妻中出无码一区二区三区 | 成年无码动漫av片在线尤物网站 | 少妇人妻av无码专区 | 精品在线一区二区 | 亚洲国产精品无码第一区二区三区 | 国产无遮挡18禁网站免费 | y111111少妇蜜桃视频 | 日韩亚洲欧美一区 | 欧美mv日韩mv国产mv网站 | 午夜精品久久久久久久传媒 | 精品国产成人一区二区 | 国产女人爽的流水毛片 | 欧美成人精品一区二区男人小说 | 免费网站永久免费 | 337p粉嫩大胆色噜噜噜 | 国产男女猛烈无遮挡免费视频 | 日本三级小视频 | 久久精品国产亚洲七七 | 欧美另类专区 | 51啪影院 | 久久综合97丁香色香蕉 | 人妻一本久道久久综合久久鬼色 | 一本色道久久88 | 成人麻豆日韩在无码视频 | 2019一級特黃色毛片免費看 | 天堂久久精品忘忧草 | 久久婷婷av| 少妇一夜三次一区二区 | 手机永久免费av在线播放 | 亚洲va欧美va国产综合剧情 | 久久国产成人精品国产成人亚洲 | 国产精品久久久av久久久 | 三级全黄不卡的 | 亚洲浮力影院久久久久久 | 日日拍夜夜拍 | 国产成人精品日本亚洲语音 | 色五月丁香五月综合五月亚洲 | 久久99精品久久久久久hb亚瑟 | 久久麻豆成人精品av | 国产91热爆ts人妖在线 | 伊人久久亚洲综合影院首页 | 激情久久综合 | 天天干天天碰 | 欧洲成人午夜精品无码区久久 | 丰满少妇被猛男猛烈进入久久 | 亚洲精品高清国产一线久久 | 99国产欧美久久久精品蜜芽 | 日本欧美视频在线观看三区 | 正在播放国产老头老太色公园 | 琪琪777午夜理论片在线观看播放 | 嫩草欧美曰韩国产大片 | 国产亚洲精品久久久玫瑰 | 国产又粗又硬又大爽 | 久久图片视频 | 久久久久久久国产精品毛片 | 丁香色欲久久久久久综合网 | 国产成人精品自在钱拍 | 小宝极品内射国产在线 | 国产午夜大地久久 | 色小说综合网 | 97亚洲熟妇自偷自拍另类图片 | 天黑黑影院在线观看免费中文 |