外貿員個人簡歷

時間：2023-03-18 12:33:49 個人簡歷我要投稿

外貿員個人簡歷(10篇)

　　時間真是轉瞬即逝，我們又將打開新的篇章，尋求新的工作機會，這時候需要提前寫好簡歷了哦。寫簡歷需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的外貿員個人簡歷，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

外貿員個人簡歷(10篇)

外貿員個人簡歷1

　　個人概況

　　姓名：xxx

　　性別：女

　　目前所在：天河區

　　年齡：24

　　戶口所在：海南

　　婚姻狀況：未婚

　　民族：漢

　　身高：155cm

　　求職意向

　　人才類型：普通求職

　　應聘職位：外貿跟單、外貿員

　　工作年限：2職稱：無職稱

　　求職類型：全職可到職日期：隨時

　　工作經歷

　　臺灣亞壯科技有限公司起止年月：20xx—03～20xx—09

　　公司性質：外商獨資所屬行業：電子技術/半導體/集成電路

　　擔任職位：外貿業務跟單

　　工作描述：

　　1、對各種LED產品進行市場調查，熟悉和了解LED產品；

　　2、根據公司提供的客戶信息，每天跟進客戶，及時地和客戶溝通，回復詢盤，報價等；

　　3、熟練操作網絡平臺，開發新客戶。

　　離職原因：

　　三品家具廠起止年月：20xx—08～20xx—03

　　公司性質：私營企業所屬行業：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶

　　擔任職位：外貿跟單

　　工作描述：

　　1、通過熟練地操作網絡平臺開發新客戶，回復客戶的詢盤，并主動出擊，尋找有意向的新客戶，及時和客戶溝通，能夠獨立接單；

　　2、作為廠里和老板，老板和客戶溝通的橋梁，接單后，跟主管部門聯系，及時安排生產，跟進生產流程，有問題及時地和主管部門聯系，做到能夠順利地按客戶的要求完成生產，按時出貨。出貨前，聯系貨代，完成一系列的貿易操作流程，使產品能夠順利地在港口裝船；

　　3、多次參展經驗，在展會上，能夠做到和客戶無障礙地溝通交流，成功地接到訂單。

　　離職原因：

　　教育背景

　　畢業院校：中央民族大學

　　最高學歷：本科

　　畢業日期：20xx—07

　　專業一：環境科學

　　專業二：國際貿易

　　語言能力

　　外語：英語優秀

　　粵語水平：較差

　　日語水平：較差

　　國語水平：精通

　　工作能力及其他專長

　　有一年多的外貿經驗和多次國內外參展經驗；

　　較強的組織、協調、溝通、領導能力及出色的人際交往和社會活動能力以及敏銳的洞察力；

　　良好的.團隊協作精神，為人誠實可靠、品行端正、具有親和力，較強的獨立工作能力和公關能力，抗壓能力強。

　　詳細個人自傳

　　我具備出色的學習能力并且樂于學習、不斷追求；具備誠實可信的品格、富有團隊合作精神；受過系統的專業知識訓練；有忍耐力、意志力和吃苦耐勞的品質。一年多以來，在從事外貿銷售職業上，兢兢業業，在工作中不斷地學習和積累經驗，并且不斷地吸收新知識，我喜歡外貿這個行業，而且我也堅信自己能在這個行業上成功的實現自己的價值；對于自己做的每一件事，我都會堅持不懈，認真、嚴格地完成。因此，我對自己的要求是，一份耕耘，一份收獲，腳踏實地，快樂地工作！

外貿員個人簡歷2

　　姓名：

　　性別：女

　　民族：漢族

　　戶籍：湖南年齡：24

　　婚姻狀況：未婚身高：157cm

　　現所在地：廣東東莞

　　希望地區：

　　希望崗位：銷售類-管理/商務-銷售類-管理/商務

　　翻譯類-翻譯類

　　貿易類-貿易類

　　待遇要求：￥6000元/月(可面議要求提供住宿)

　　最快到崗：半個月以內

　　教育/培訓

　　20xx-09 ~20xx-07 xxx技術學院商務英語大專

　　工作經驗至今4年0月工作經驗,曾在2家公司工作

　　(20xx-12 ~ 20xx-11)

　　公司性質：外資企業行業類別：紡織品業(服飾、鞋類、家紡用品、皮具…)擔任職位：外貿經理/主管

　　工作描述：自己負責公司主要的大客戶，下面還培訓新手,包括從樣板開發,大貨生產,最后到大貨出庫完全負責到底

　　(20xx-07 ~ 20xx-12)

　　公司性質：外資企業行業類別：紡織品業(服飾、鞋類、家紡用品、皮具…)擔任職位：業務跟單員

　　工作描述：在此公司主要負責過KxxA, TxxY BxxH, SxxN, SxxE MxxN, BxxY JxxN等客戶,

　　并負責客戶訂單的接收和處理，制定生產排程，并對有關問題與客戶進行溝通。對訂單在公司進展狀況進行全程跟進(從接訂單,打樣辦到出貨的全過程)。

　　并對出貨后客人提供的反饋意見給予解決

　　一直得到客戶的深度好評.

　　由于工作突出,并于20xx年評為"優秀員工"

　　同時,由于業績突出,客戶的訂單量聚增,年銷售額達到公司的第一.

　　離職原因：希望更進一步的.挑戰和提升自己的能力

　　技能/專長

　　專業職稱：CET-6

　　語言能力：普通話流利

　　英語水平：CET-6

　　英語口語：熟練

　　第一外語：英語熟練第二外語：朝鮮語一般

　　計算機能力：全國計算機等級考試二級

　　計算機詳細技能：熟練辦公室的基本軟件( WORD, EXCEL,PPT),

　　會用PHOTO SHOP

　　其它技能：已過英語CET-6,書寫,口語都流利.

　　辦公最基本的WORD，EXCEL，PPT，PS程序熟練

　　發展方向

　　尋求職位：1.外貿跟單主管; 2.高級英語翻譯員; 3.高級外貿業務員

　　期望的工作崗位是外貿業務員組長或經理

　　它可以讓更自己在將來有更多地接洽外國商人,進一步了解外國市場,同時,也可鍛煉自己在管理方面的能力,能夠為將來的合格的經理人打基礎

　　其他要求

　　要求提供住房,伙食,保險

　　期望有更多的專業培訓機會,以此提高自身的專業素養

　　更期望有更多去國外深造的機會

　　自我評價

　　本人思想積級向上，性格開朗，有耐心，適應力強，做事認真負責。具備優秀的溝通、組織、協調和團隊協作能力，能勝任跟單管理、外貿行、翻譯等工作。

　　熟練的英語口語和書面表達溝通能力，能熟練運用現代辦公軟件的操作。

　　4年多的手袋跟單工作經驗，熟悉手袋的開發和生產。能獨立跟進客戶資料,解困能力強。有獨當一面的工作能力,能夠熟練培訓下面的初級跟單員,并幫忙解決工作中所遇到的問題

　　1)跟進樣板

　　收到客戶資料后整理通知工廠開發做板，追進度,協調并解決樣板生產過程中出現的問題，查板,寄給客人并報價。

　　2)跟進大貨

　　客戶下訂單,預訂工廠期,做批板,收集生產大貨所需的物料給采購組訂購。跟進度,追TEST辦/大貨辦,

　　做測試(顏色,成份等),客戶批辦之后安排查貨,與工廠追船頭辦,與船務部確認船期，以及協調客戶與工廠關系的能力，熟悉對客、工廠生產的跟進工作。

　　工作解決問題能力強,能吃苦耐勞,具有積極的上進心,反應敏捷.做事上手快

　　英語流利,辦公軟件熟練,善于與人交際,能很好地處理之間的關系。

外貿員個人簡歷3

　　所學專業：英語教育

　　培訓經歷

　　起始年月終止年月學校（機構）專業獲得證書證書編號

　　1997-09 20xx-07 湖北仙桃沙湖第一中學高中課程高中畢業證

　　20xx-09 20xx-07 湖北鄂州大學英語教育大專畢業證

　　20xx-03 20xx-06 北京齊進法語培訓中心法語 500學時證明

　　語言能力

　　外語：英語優秀

　　國語水平：精通

　　粵語水平：一般

　　工作能力及其他專長

　　語言能力：普通話流利

外貿員個人簡歷4

　　姓名：

　　性別：女

　　婚姻狀況：未婚

　　民族：漢族

　　戶籍：湖南-衡陽年齡：26

　　現所在地：國外-國外身高：160cm

　　希望地區：國外

　　希望崗位：銷售類-管理/商務-商務專員

　　尋求職位：外貿業務、國外營銷、海外代理

　　待遇要求：可面議要求提供住宿

　　教育經歷

　　20xx-09～20xx-06衡陽師范學院商務英語本科

　　培訓經歷

　　20xx-07～20xx-08湖南大學BEC BEC高級

　　**公司(20xx-04～20xx-05)

　　公司性質：私營企業行業類別：橡膠、塑料制品

　　擔任職位：外貿業務員崗位類別：國際業務員

　　工作描述：負責國外業務的開發與維護，管理公司的電子商務平臺;定期更新產品信息，收發詢盤;

　　監管國際訂單的制作與按時交貨;

　　制定部門營銷策略，及時反饋市場信息

　　參加海內外展會

　　收發樣品，與客戶確定樣品及大貨的各類制作要求

　　離職原因：移居美國

　　**公司(20xx-05～20xx-12)

　　公司性質：私營企業行業類別：家居、室內設計、裝潢

　　擔任職位：外貿業務助理崗位類別：外貿專員/助理

　　工作描述：在擔任外貿業務助理這一期間，主要工作任務是：

　　1，協助外貿業務員及經理，與現有客戶溝通及下單，提供售后服務。 2：與工廠內部各部門協作，監管訂單從原材料采購到成品完成出貨,。 3，制作生產計劃，解決斌反饋整個流程中遇到的`各種突發事故。

　　4，管理公司電子商務平臺，及時更新公司信息，與第三方交流市場反響與應對措施。 5，管理并回復客戶詢盤。

　　6，開發新客戶

　　離職原因：回校完成畢業課程及辦理畢業手續

　　技能專長

　　專業職稱：

　　計算機水平：全國計算機等級考試一級

　　計算機詳細技能：word文檔，幻燈片制作，excel制表等辦公軟件技能專長：具有扎實的英語功底，會熟練地運用中、英與客戶溝通;會日常日語會話，目前尚在學習;

　　具有一定的外貿相關經驗，了解外貿操作流程及與客戶溝通相關技巧;能熟練使用辦公室軟件;

　　有廣交會參展經驗，對于參展有一定的了解

　　語言能力

　　普通話：流利粵語：英語水平：英語專業TEM8,TEM4，BEC HIGHE英語：精通日語：一般其他：日語一般

　　求職意向

　　發展方向：

　　本人有近兩年的外貿業務經驗，英語水平及計算機操作水平度上等，現居美國，希望為國內公司做海外代理或者外貿業務，市場開拓等。

　　其他要求：

　　自身情況

　　自我評價：本人是一名英語專業的本科生，個人性格活潑，樂觀積極。本人自我管理與學習的能力均好。有近兩年的外貿業務工作經驗，熟悉外貿操作流程，文件準備要求，以及海運知識。能夠熟練的運用計算機軟件操作完成工作任務。本人英語及中文水平均為上等，能夠熟練的與國內外客戶有效溝通。工作中，能夠認真負責完成任務。

　　興趣愛好：涉外貿易，旅游，戶外運動

外貿員個人簡歷5

　　第一外語：英語熟練第二外語：法語良好

　　計算機能力：中級

　　計算機詳細技能：基本辦公軟件: WORD, EXCELL,CORELDRAW, CAD20xx, PPT, PHOTOSHOP

　　其它技能：

　　1、能利用公司的網絡及廣告資源尋找和開發有價值的客戶，并有過成功案例.

　　2、熟練掌握從接單到出貨的整套出口流程，且熟練操作信用證（L/C）.

　　3、能有效管理出口貨款的及時回收.

　　4、能對每月銷售額作系統有效的統計與分析.

　　5、外賓來訪的接待及工廠參觀的'講解.

　　6、能代領導撰寫各類公司活動的發言稿.

　　7、能指導公司刊物（報紙/網站）的編輯與審核工作.

　　8、豐富的參展經驗.

　　9、曾在公司周年慶典典禮上代表公司向眾多國外來賓發表，歡迎致辭及公司發展歷程簡介并受到一致好評.

　　10、能及時有效的處理上級交辦的其它臨時工作.

　　自我評價

　　1、處事果斷冷靜，樂觀開朗，細心周到，抗壓力及責任心強，良好的人能及溝能力.

　　2、熱愛外語,對音樂,文學,旅游及電影有濃厚的興趣.

外貿員個人簡歷6

　　姓名：

　　國籍：中國

　　目前住地：廣州民族：漢族

　　戶籍地：茂名身高體重：157cm　45kg

　　婚姻狀況：已婚年齡：25歲

　　求職意向及工作經歷

　　人才類型：普通求職

　　應聘職位：外貿/貿易專員/助理：外貿業務、外貿跟單：跟單、會計/會計師：初級會計

　　工作年限：4職稱：無職稱

　　求職類型：全職可到職日期：隨時

　　月薪要求：20xx--3500希望工作地區：廣州

　　工作經歷：公司名稱：起止年月：20xx-05～20xx-06

　　公司性質：外商獨資所屬行業：其他

　　擔任職務：外貿員

　　工作描述：帶各國客戶到各工廠或市場采購產品，與工廠溝通，訂貨，收貨，裝柜，對單，與客戶郵件聯系，處理辦公室日常事務。

　　離職原因：

　　公司名稱：起止年月：20xx-04～20xx-04GuangzhouBestIntCo.，Ltd

　　公司性質：民營企業所屬行業：其他

　　擔任職務：外貿跟單

　　工作描述：帶中東客戶到各工廠或市場采購產品，與工廠溝通，訂貨，收貨，裝柜，對單，與客戶郵件聯系，處理辦公室日常事務。

　　離職原因：

　　教育背景

　　畢業院校：廣東xx職業技術學院

　　最高學歷：大專畢業日期：20xx-xx-01

　　所學專業：經貿外語第二專業：初級會計

　　培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）專業獲得證書證書編號

　　20xx-01-20xx-12廣東xx會計初級會計從業資格證書

　　語言能力

　　外語：英語精通

　　國語水平：優秀粵語水平：精通

　　工作能力及其他專長

　　在累計4年多的工作過程當中，我將自己在學校所學的知識運用到實際操作中，學會了很多實踐的經驗，經常帶外國客戶去市場，佛山，順德，中山，廣州的市場都很熟悉，甚至到過外省出差，如河南等地.能用英語跟客戶進行良好的溝通，能了解客戶想要的東西，總能得到客戶的好評.實際的操作讓自己的口語更加熟練、流利，同時也認識了很多做各式各樣的廠家，增長了自己的見聞與閱歷。

　　詳細個人自傳

　　本人是一個很有自信的.人，對工作充滿熱情，有責任心，對中東客戶的習俗及生意規矩較了解，對于廣州市附近的市場都有一定的了解，能很好地和客戶溝通，對于供應商也有一定的認識面，總之，在經過4年的經驗積累，我已經能夠很好地勝任跟單員與翻譯員的工作，另外本人同時也考取了初級會計從業資格證書。

外貿員個人簡歷7

　　現所在地：鄂州身高：1.64cm

　　聯系電話：135**27758

　　電子郵箱：xxxxx

　　求職意向

　　希望崗位：外貿/貿易專員/助理：外貿業務

　　工作年限：6 職稱：

　　期望薪資：面議

　　求職類型：全職

　　到崗時間：隨時

　　工作經歷

　　xx年3月—至今 ××公司，擔任外貿業務員。工作內容：

　　1、利用公司的網絡及廣告資源尋找和開發有價值的客戶.

　　2、負責從接單到出貨的整套出口跟單工作，且熟練操作信用證（L/C）.

　　3、管理出口貨款的及時回收.

　　4、對每月銷售額作系統有效的統計與分析.

　　xx年3月—xx年7月 ××公司，擔任總監助理/外貿專員。工作內容：

　　1、利用公司的網絡及廣告資源尋找和開發有價值的客戶.

　　2、負責從接單到出貨的整套出口跟單工作，且熟練操作信用證（L/C）.

　　3、管理出口貨款的及時回收.

　　4、對每月銷售額作系統有效的`統計與分析.

　　5、外賓來訪的接待及工廠參觀的講解.

　　6、代理總監撰寫各類公司活動的發言稿.

　　7、擔任公司員工初級英語培訓講師.

　　8、指導公司刊物（報紙/網站）的編輯與審核工作.

　　9、參加公司出席的國內外各大型機械行業展覽，并擔任展會外籍客戶接待的負責人。

　　所參加的國際性展會

　　20xx年06月21-24：參加第十九界中國國際塑料橡膠工業展(廣州)

　　20xx年10月20-27：參加K20xx國際塑料與橡膠展(杜塞爾多夫,德國)

　　20xx年09月09-12：參加第七界亞太國際橡塑膠工業展(廣州)

　　20xx年06月29-07月02：參加第十七界中國國際塑料橡膠展(上海)

　　20xx年12月04-07：參加第十七界中國國際塑料橡膠展(北京)

　　離職原因：學法語

　　教育背景

　　畢業院校：湖北鄂州大學

　　最高學歷：大專

外貿員個人簡歷8

　　個人信息

　　xxx

　　性別：男

　　年齡： 26歲民族：漢族

　　工作經驗： 2年以上居住地：浙江臺州溫嶺市

　　身高： CM 戶口：浙江臺州溫嶺市

　　自我評價

　　本人性格熱情開朗，工作勤奮，愛崗敬業，具有良好團隊責任意識。

　　具有英語四級證書，計算機二級證書

　　畢業證書以及經濟學學士學位的證書

　　求職意向

　　希望崗位：貿易/內貿/外貿類-業務跟單員貿易/內貿/外貿類-報關員貿易/內貿/外貿類-其它相關職位

　　尋求職位：外貿進出口跟單

　　希望工作地點：浙江臺州溫嶺市浙江臺州路橋區

　　期望工資： 3500 /月到崗時間：20xx-02-29

　　工作目標 / 發展方向

　　從事任何工作重要的是毅力和心態，心態一定要放平穩。

　　自己該做事的時候一定要做好，不要懷疑自己。

　　每個人無論他的工作經歷和生活閱歷都是處于積累的狀態，我相信愛崗和敬業會給這份所從事的職業做出最標準的評判

　　工作經歷

　　20xx-02--20xx-12：臺州市創新工貿有限公司

　　所屬行業：貿易、商務、進出口(私營企業)

　　擔任崗位：銷售類-人員/業務員

　　職位名稱：外貿員

　　職位描述：20xx年1月在臺州市創新工貿有限公司從事外貿員，現有一年多的外貿跟單業務經驗，能夠掌握對外貿的流程的整體情況。具體可細分四個流程簽訂外貿合同之前之后的工作，備貨,托運, 報檢，報關裝船第四步,結匯收款。外貿跟單，單證，與國外客戶業務方面的工作全都是一人跟進的'

　　離職原因：一方面離家太遠，另一方面就是在這個企業發展空間有限，企業文化理念和生產管理系統性方面有所欠缺

　　20xx-02--20xx-07：臺州金鼎網絡信息技術有限公司

　　所屬行業：互聯網、電子商務(國有企業)

　　擔任崗位：計算機-開發/應用/其它相關職位

　　職位名稱：服務續簽

　　職位描述：20xx-2-20xx-7月參加了臺州阿里巴巴半年多實習工作

　　我們主要從事的阿里巴巴主賣業務國內站誠信通的業務

　　我們的工作性質主要做的是新簽簽進來的客戶的售后服務工作和針對來年的續費工作

　　對阿里巴巴后臺應用功能基本熟悉，產品上傳和店鋪基本裝修都是OK的

　　經過這五個月的電商工作上的經驗，我相信自己在電商的意識服務和自身的技能都得到了相應的鍛煉和和提升

　　教育經歷

　　20xx-09--20xx-06 上海財經大學浙江學院經濟學類/國際經濟與貿易本科

　　20xx-06--20xx-06 溫嶺中學理科類/ 高中

　　實踐經驗：在校時，偶爾做過兼職。

　　20xx年8-9月在博樂公司當過一個月的補課老師。

　　主修課程科目：國際貿易理論國際商法國際商務英語財務管理會計學國際結算財務管理進出口貿易實務電子商務投資學西方經濟學政治經濟學微觀經濟學宏觀經濟學

　　技能專長

　　語言能力：英語：良好(英語四級); 中文普通話：精通

　　所在地方言：精通;

　　計算機能力：全國計算機等級考試二級

　　計算機詳細技能：能夠熟練運用WORD PPT EXCEL等辦公軟件

　　其它相關技能：

　　能夠熟練地運用英語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機從事涉外經濟工作。

外貿員個人簡歷9

　　個人資料

　　姓名：郵箱：xx

　　性別：年齡：

　　學歷：畢業院校：

　　電話：薪資要求:

　　教育背景

　　畢業院校：XXXX學院最高學歷：本科

　　所學專業：經濟管理學

　　受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校(機構)專業獲得證書證書編號

　　職業技能

　　CET- 6，CET-8，具有良好的聽、說、讀、寫能力。能夠快速的閱讀各種英文專業文獻計算機級別：二級

　　計算機能力：熟練使用CAD建筑軟件及Word、Excel等辦公軟件

　　個人性格

　　1、做事細心和有條理。性格樂觀、沉穩、謹慎;

　　2、責任心強，敢于拼搏奉獻，有獨立工作能力強，吃苦耐勞，有團隊精神。

　　3、具有良好的策劃、組織、協調、管理能力。

　　4、思維敏捷、邏輯清晰、適應環境能力強;

　　5、闖勁不足、工作不夠細致等缺點同樣存在，尚需在工作中努力完善。

　　工作經歷

　　22008.06 - 至今 xx銀行

　　20xx.05 – 至今組建xx銀行伊旗支行并擔任支行負責人

　　20xx年1月分行決定組建xx銀行伊旗支行，由于當時自己金融從業經驗尚不足5年，無法獲得銀監局頒發的任職資格證書，所以屬破格提拔；

　　5月支行正式開業，由于員工素質層次不齊，因此通過對員工進行了《影響力》和《大敗局》的系統式培訓，提高員工營銷能力和綜合素質的同時，增強了團隊榮辱感，加深了前后臺人員對彼此崗位的理解，規避了前后臺人員的業務矛盾；

　　20xx年底，支行雖然開業僅半年，但仍實現了1.5億存款的凈增長，創造了鄂爾多斯分行的又一個第一；

　　20xx年以來，與伊旗當地烏蘭集團、伊旗一本集團、伊旗蒙發煤炭、鄂爾多斯集團馬泰壕煤礦、神東天隆公司均建立聯系，其中兩戶企業已建立信貸合作；進入20xx年下半年，隨著經濟形勢的下行，信貸規模受到更嚴格的管制，其他幾戶由于信貸規模和產品種類的限制，現在只作為潛在客戶進行維護；

　　與伊旗政府、市政府建立聯系，政府性存款存放金額達到1個億，實現20xx年初零的突破；

　　20xx.11 – 20xx.04xxxx分行小企業金融部部門負責人

　　20xx年末xxx經濟危機爆發，也正值包商銀行改革之機，在擔任部門負責人的5個月的時間里，帶領部門人員對7大行業進行調研，并對其未來走勢進行了分析，準確判斷了煤炭行業在未來幾年的低迷，對其他行業的未來利潤點進行了分析，并向分行提出建議，降低貸款利率從而挽留優質客戶；

　　組織對民生銀行事業部體系和批量零售化作業的學習，在行里引起極大反響；

　　自我評價

　　職支行負責人之前，很自大的認為自己無所不能，不等不靠不要，但通過兩年的磨礪，對團隊建設，對人員培養，對工作思路，對工作中存在的困難都有了翻天覆地的變化；關于團隊：之前認為，團隊是一群有共同價值觀的人組合在一起實現共同的理想，主觀意愿更強的認為其實更多的是實現的負責人的理想。而現在想想會覺得不免狹隘，其實團隊應該是一群有不同正確價值觀的人融合在一起，通過團隊負責人的帶領激發他們正面的、積極的`一些東西從而為團隊服務，最終實現大家共同的理想，一個人可以走的很快，但一群人一定會走的更遠；

　　關于人員培養：一直以來都把人的培養放在所有工作的第一位，也確實卓有成效，之前所帶團隊7名人員中現處在管理崗位的5人，最高的已擔任到支行行長助理，來了支行之后提拔任命干部2人（支行只有3個管理崗位），同時也建設起了第二梯隊和第三梯隊，形成人才的連續和企業文化的傳承，保證核心價值觀的純度；

　　關于工作思路：業務崗位出來的管理人才會更偏向于用業績說話，管理手段會顯單一，但通過在支行近兩年的磨礪，認識到作為一把手更多是掌握的一種平衡，政治覺悟與工作業績的平衡，務虛與務實的結合；

　　關于困難：年輕干部當一把手會有很鮮明的領導風格，說話辦事總會不周不備，遇到高水平的領導會用寬容的看待并給予指導，但遇到權利欲望很強的領導會從中挑毛病，即使是設置一個小小的障礙都會給年輕人帶來很大的阻力，但通過近兩年的成長會發現，其實每一次真正意義上的成熟都是在客服這些人為障礙后，和風細雨會讓人成長，而疾風暴雨才會讓人成熟，現在不僅能正確看待這些障礙而且會更豁達更從容的處理問題；