外貿經理的崗位職責

時間：2024-07-29 07:46:24 崗位職責我要投稿

外貿經理的崗位職責

　　在日常生活和工作中，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的外貿經理的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

外貿經理的崗位職責

外貿經理的崗位職責1

　　1、開發目標市場新客戶：利用公司在阿里巴巴，MIC，Facebook等的平臺，以及公司的客戶資源，線下展會等各種途徑尋找新的客戶

　　2、做好市場營銷規劃，負責市場開發和維護的統籌工作

　　3、完成市場開發和銷售目標

　　4、組建和培養銷售團隊

　　6、完成上級領導交辦的`其他工作

外貿經理的崗位職責2

　　崗位職責:

　　1.利用公司現有的阿里巴巴國際站等貿易平臺和其他網絡資源開發客戶資源;

　　2.在外貿經理的協助下及時回復各平臺的客戶詢盤、詢價,并持續跟進;

　　3.維護現有的'客戶資源并為他們提供及時和高質量的服務;

　　3. 接待國外客戶到廠參觀,介紹公司產品。

　　4. 跟公司參加展會, 展會客戶參觀接待,及跟進。

　　任職要求:1. 大專以上學歷

　　2.英語四級或以上,口語及書寫流利,能和客戶進行簡單交流

　　3. 有志于從事外貿工作,工作認真負責,責任心強;有較好的組織溝通協調能力

外貿經理的崗位職責3

　　1、負責組建外貿部，包括團隊/架構/模式等，全面主持外貿部的日常管理工作;

　　2、負責外貿部的戰略與目標的具體實施，確保銷售目標的.達成;

　　3、負責國外市場的開拓，完成團隊銷售目標管理;

　　4、對下屬進行有效的管理、指導、培訓及評估、考核;

　　5、收集分析國外市場行業信息，發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據信息等;

　　6、掌握市場動態，做好展會的一些列工作安排，及時向領導匯報行情。

外貿經理的崗位職責4

　　外貿主管的工作職責

　　1.依照公司分配的銷售目標，制定外貿部門的銷售預測、指標分解及銷售計劃，確保完成部門的銷售任務。制定每個月開發新客戶的`數量指標，并跟蹤該指標的完成情況。

　　2.主導外貿部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶訂單（報價單，合同，任務單，出運單等），確保重點客戶訂單操作順暢及所有訂單處理無差錯。

　　3.依照公司財務政策，合同條款和出口信保相關規定，負責及監督部門成員及時催收貨款，確保貨款安全及時回收。

　　4.依據市場信息，參與及協助部門成員與潛在及現有重點客戶談判，跟蹤落實后續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率。

　　5.依照業務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃，并落實培訓的開展，提升團隊業務能力，促進業務增長。

　　6.每周一舉行外貿部門例會并上交例會報告給上級主管和行政總監，并及時推進例會上的事項順利及時完成。

　　7.在規定時間內負責包裝底稿的設計和確認。

　　8.積極及時與客戶溝通，把溝通信息形成工作派遣單發到各個有關部門，并跟蹤落實各個部門的完成情況，確定完成時間。

　　9.展會的參加并整理參加展會的信息報表，同時提交參會的改良報告。

　　10. 開拓及維護海外市場，掌握行業信息，洞察行業發展趨向。

　　11按照上級領導要求，完成交代的其他任務；擁有服務意識和合作精神，配合好其他部門的工作。

外貿經理的崗位職責5

　　1，負責阿里巴巴國際站后臺操作，產品上下架

　　2，后臺數據分析，回復客戶詢盤，了解客戶心理

　　3，熟悉各種外貿工具，具有開發新客戶維護老客戶的能力

　　4，英語口語熟練，可以與客戶無障礙溝通

　　5，有較好的`管理團隊的能力，

外貿經理的崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、建立科學規范的內部管理制度和運營管理流程并根據實際情況調整，規范內部管理，控制各項風險;

　　2、負責國際事業部的全面管理工作，制定事業部的發展策略，規劃，政策等，并根據公司發展及市場情況進行動態調整;

　　3、召集、主持經營管理會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展，對重大事項進行決策。

　　4、根據公司的發展策略，配合人力資源部門要求，招聘，選拔，培養合適的`人才，對員工進行績效管理;

　　5、根據集團下達的年度經營目標編制、修改年度經營計劃并帶領團隊完成年度指標，對經營結果負全責，處理重大突發情況并向集團匯報。

　　4、根據集團戰略規劃，提出公司的業務目標、經營方針和經營形式，經集團公司確定后組織實施;

　　5、定期向集團匯報經營戰略和計劃執行情況、資金運用情況和盈虧情況、部門和人員變動情況及其他重大事宜;

　　7、負責對各合作單位的監管，確保資金風險，并提供必要的服務。

　　8、負責對集團采購管理的監督，并參加重大合同的招標、談判工作。

　　9、建立良好的政府、金融機構、媒體和合作伙伴關系。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷，國際貿易、管理類相關專業、7年以上企業全面管理工作經驗;

　　2、具有豐富的零售、貿易行業管理經驗、人力資源、商業財務管理、市場營銷等專業知識;

　　3、具有較強的溝通協調能力、洞察能力、應變能力、計劃與執行能力、創新能力以及培訓意識;

　　4、有5年以上機械設備等外貿從業經驗，有渠道、資源者優先;

　　5、熟悉相關的法律法規。

　　6、具有海外工作或學習經歷、英語熟練優先。

外貿經理的崗位職責7

　　崗位職責:

　　1、根據公司營銷戰略組織制定國際市場銷售的年度規劃;

　　2、搜集國際市場行情和產品銷售信息、國家風土人文、禮儀禮節等,分析市場發展趨勢;

　　3、根據年度銷售目標,制定本部門工作計劃和預算,并組織執行;

　　4、組織國外市場開發工作,執行公司渠道政策,完成部門的銷售目標;

　　5、對客戶的管理工作,負責維持重要客戶,與客戶保持良好關系;

　　6、定期、準確向總經理/總裁和相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收賬款等反映公司銷售工作現狀的信息,為公司重大決策提供信息支持;

　　7、負責審核產品報價,參與合同談判、合同簽訂等工作;

　　8、領導部門成員及時回收貨款、清收超期應收賬款,協助財務部門完成結算工作;

　　9、參與新產品市場推廣,參加海外產品展銷活動,組織新產品銷售;

　　10、負責部門內部的組織管理及團隊建設。

　　任職要求:

　　1、大專或本科以上學歷,國際貿易、外貿英語類相關專業;

　　2、有涂料行業工作經歷者優先考慮;

　　3、熟悉貿易工作的'各項流程及相關法律法規,熟知貿易術語、物流、報關及稅務知識;

　　4、具有較強的聽、說、讀、寫能力,熟練操作電腦辦公軟件;

　　5、具有良好的管理、溝通、處理問題的能力,良好的談判技巧,責任心強,抗壓性強。

外貿經理的崗位職責8

　　1、海外市場推廣，維護專業的銷售平臺，提高公司的國際網絡排名。

　　2、有針對性的開發新客戶，通過網絡與客戶有效聯系。

　　3、快速積極的`響應客戶要求，做好客戶管理以及訂單跟蹤。

　　4、服從公司的規章制度，心態積極，有團隊合作精神。

外貿經理的崗位職責9

　　1)在整個訂單流程中監督團隊的業務活動,以確保客戶滿意度;

　　- 與客戶和供應商談判和定價

　　- 與客戶確認訂單

　　- 解決客戶的樣品和產品缺陷和問題

　　- 解決買家和工廠之間的沖突

　　2)建立和加強與客戶的長期業務關系提供優質的客戶服務,最大限度地提高業務增長;

　　- 處理客戶的查詢和投訴

　　3)就產品設計提出意見和建議,以滿足客戶的購買需求目標

　　- 提供設計和樣品的'建議,以滿足客戶的要求

　　- 向客戶提供市場趨勢

　　4)督促團隊提高服務提供和運營效率

　　- 解決下屬問題,提供解決方案

　　- 協助管理團隊的運作

　　- 負責團隊建設,建立團隊合作精神

　　5)建立和維護強大的供應商體系,用于產品開發和生產

　　- 與供應商建立和保持強大的業務關系

　　- 評估供應商的能力

　　- 跟蹤供應商的業績

　　6)履行公司指派的其他職責

　　基本任職要求:

　　1)本科以上學歷,5年以上國外品牌商、大型超市工作經驗或3年以上國內采購辦事處管理經驗,熟悉貿易進出口行業,熟悉某一區域(歐洲、北美、南美、非洲)或國家的消費品行業客戶群,對消費品行業進出口有專業的認知;

　　2)在消費品行業上有良好的產品知識,在單一品類上具備特別專業知識尤佳;

　　3)能夠在壓力,結果導向,良好的溝通能力,自我激勵,反應靈敏和細節上工作;

　　4)能夠與團隊建立牢固的關系,與內部和外部各方有效溝通;

　　5)組織良好的人員,能夠管理多項任務,良好的解決問題能力;

　　6)良好的英語口語與書寫能力,良好的人際交往能力和團隊合作精神。

外貿經理的崗位職責10

　　崗位職責:

　　外貿經理必須與時俱進,并深入了解國際市場的規則,帶領和指導團隊高效的完成企業的國際業務。

　　1.負責公司外貿團隊的管理、培訓、考核, 完成公司的業績目標。

　　2.帶領外貿部通過多渠道積極開拓國際市場,聯系國外客戶,尋求訂單。

　　3.負責對外貿訂單的評估、跟蹤、管理和風險控制。

　　4.負責外貿業務流程管理和協調處理外貿業務的異常情況。

　　5.負責下屬業務員的培養和指導, 提高業務員的談判銷售能力。

　　任職要求:

　　1.英語達到4級或以上,具有優秀的英語溝通表達能力,有3年以上外貿工作帶團隊經驗。

　　2.具備較強的客戶開發能力,具有出色的'談判能力、說服力、親和力。

　　3.團結合作精神強,責任心強,可承受一定的工作壓力。

外貿經理的崗位職責11

　　1、在總經理的指導下，負責制定年度，季度銷售計劃，并根據客戶及市場情況，制定銷售策略。

　　2、執行公司的規章制度，完成公司下達的各項經濟指標；定期召開業務會議，總結工作，及時掌握部門的業務進展和經濟效益情況，妥善安排業務工作，抓好部門雙文明建設。

　　3、搜集和積累信息資料，分析市場動向，選擇適當的銷售市場，開發進出口業務。

　　4、建立和發展客戶關系，對客戶進行調研、確定并認真簽訂合同，制定切實可行的經營方案，報公司批準。

　　5、在分管區域內爭取訂單，鞏固老客戶，爭取新客戶，根據銷售指標，制定計劃及執行方案并付諸實施，對本部門的訂單進行嚴格管理和密切監督，指導相關業務員或業務助理完成訂單，直到貨物安全出運。

　　6、帶領、輔導下屬職員完成公司制定的月度、季度、年度工作指標。每周收取下屬職員的工作報告，并針對性的給出輔助、點評。

　　7、指導、管理、監督下屬職員的`業務工作，關注員工的工作狀況、員工關系管理，改善工作質量和服務態度，加強對下屬人員的績效考核和獎勵懲罰事項。

　　8、督促部門職員按質量管理要求建立健全各類業務臺帳，加強各類業務合同、協議的規范化管理。做好報表統計工作，并及時送交有關部門。做好月/季底報表與年度報表總結工作。

　　9、組織職工認真學習業務知識，參加崗位培訓，提高綜合素質，培養能適應不斷發展的國際經貿形勢的能力。

　　10、主動做好與各部門的溝通和協調工作，并及時與客戶協調。如：供樣周期，樣品技術要求等以滿足客戶要求，最大限度地滿足客戶所提出的要求。

　　11、及時收集國外客戶的投訴和不合格產品的信息、整理、分析、匯總、分類轉交外協部（或技術部）處理，并把處理結果及時反饋給客戶，做好與客戶的溝通，做好售前，售中，售后服務。

　　12、負責銷售團隊的日常工作管理，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍,激發團隊力量,提高工作效率.

　　13、確保部門內應做應有的各種統計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性，并對此負責。

　　14、服從工作安排，及時完成公司交辦的其它工作任務。

外貿經理的崗位職責12

　　1、負責外貿市場規劃;

　　2、帶領團隊實現目標;

　　3、制定部門工作計劃及相關預算，全面負責外貿部門的日常管理工作;

　　4、管理和安排日常商務和外貿談判;

　　5、建設和管理外貿團隊，對團隊人員進行培訓和整體規劃。

外貿經理的崗位職責13

　　1、熟悉和深入理解醫療器械，醫療試劑、醫療耗材行業。

　　2、協助公司新產品市場開發工作。

　　3、聯系和維護國外客戶，開發新的海外客戶，能夠獨立處理國外客戶的報價，業務聯系，接單，完成銷售目標。

　　4、綜合分析客戶的產品、目標市場、目標消費者、競爭對手等各方面情況，制定相應的銷售方案，推銷公司的.產品。

　　5、負責客戶來訪、客戶驗貨時的接待安排國外參展考察業務。

外貿經理的崗位職責14

　　1、全面協助總經理開展銷售部工作重點協助總經理開展銷售部具體工作。

　　2、銷售管理手冊按照銷售管理手冊要求，保證部門工作有序推進。

　　3、負責監督檢查銷售部工作領導并監督檢查銷售部具體工作落實到位。

　　4、協助總經理對公司全面管理

　　5、領導綜合部對公司進行全面管理。

　　6、領導綜合部對公司各項工作檢查、考核。

　　7、完成總經理交代的或企業管理的其他工作。

外貿經理的'崗位職責15

　　任職資格：

　　1、營銷類，國際貿易類或相關專業大專以上學歷，具有優秀的英語聽、說、讀、寫能力，能熟練跟老外對話完成商務交流；

　　2、對市場營銷工作有深刻的認知，3年出口操作經驗，1年以上外貿管理工作經驗，務實精干，熟悉外貿出口流程，獨立取得過訂單；

　　3、有較強的管理能力，優秀的溝通協調能力，工作責任感強，嚴守機密；

　　4、有菌菇、農產品出口客戶的'優先。

　　崗位職責：

　　1、外貿業務銷售戰略規劃的制定；

　　2、外貿業務銷售目標及利潤目標達成；

　　3、外貿銷售團隊搭建及培養；

　　4、大客戶的開發及維護工作；

　　5、銷售合同的簽訂及風險管控；

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