醫藥銷售崗位職責精

時間：2023-04-14 20:55:49 崗位職責我要投稿

醫藥銷售經理崗位職責精推薦度：
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醫藥銷售崗位職責精

　　在現實社會中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編整理的醫藥銷售崗位職責精，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

醫藥銷售崗位職責精

醫藥銷售崗位職責精1

　　崗位職責:

　　1、協助銷售部經理和銷售人員匯總銷售數據;

　　2、提供分類的業務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理;

　　3、負責建立、整理代理商檔案、商業客戶檔案、臨床終端檔案,建立有效的客戶信息檔案,確定銷售行為的合法性;

　　4、協助各類市場銷售會議的組織和安排工作;

　　5、、負責接收和傳遞各區域及營銷員工各種報表和申請;

　　6、負責及時提供市場所需的各類文件資料及樣品;

　　7、做好客戶發貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監管工作;建立發貨、退貨、竄貨臺帳;

　　8、負責各區域招標信息的.收集、整理與反饋,按要求及時制作招標文件;

　　9、做好業務電話的登記工作;

　　10、負責起草、打印銷售部各類文件;

　　11、協助銷售部經理進行業務談判;

　　12、協助人事部門對銷售人員進行考核;

　　13、嚴守公司秘密,完成上級主管交辦的其它工作。

　　任職資格:

　　1、從事醫藥行業銷售內勤工作2年以上,年齡28-35歲;

　　2、對工作認真負責,做事有條理,有較強的責任心。

醫藥銷售崗位職責精2

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的'渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

醫藥銷售崗位職責精3

　　1.銷售助理是主管的助手，協助主管做好監督檢查工作，同時要充分發揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養和提高獨立工作能力。

　　2.負責部門的資料管理（詳細內容見《銷售部的資料管理》）。

　　3.辦理新客戶申請及新藥布點等相關手續，負責與信息部的銜接，隨時為銷售部提供準確的新客戶名單，并及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。

　　4.每天下班前進行工作日志匯總、將當天的定、退、貨款情況及商務員和客戶的意見匯總后發郵件或傳真給總經理、銷售經理。

　　5．負責6個月內近效期商品的`電腦數據篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。

　　6.每一月作一次有關銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小于1000元的客戶名單、貨款回收量等相關數據的統計，交與主管作完分析報告后上報經理。（情況特殊時每周可作一次）

　　7.協助信息部將新客戶資料準確錄入電腦；同時還應與財務室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客戶的應交、已交款情況后及時催款。

　　8.將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發資料等規范整理并妥善保管。

　　9.作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重復印刷造成浪費。

　　10.完成銷售方案實施前的所有準備工作，如：價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。

　　11.作好商務員、電話銷售員的輪休安排。

　　通常的工作流程：早會中核對前一日《銷售日報表》——匯總前一日《銷售日報表》——會后打開電腦轉制數據——錄入匯總《工作日志》并發郵件給總經理、銷售經理——整理部門資料、銷售數據——匯總當日的《工作日志》。

　　銷售方案實施前的準備工作：制作宣傳單、價格一覽表、明細表——制作銷售情況一覽表——準備合同文本、合同補充協議、合同編號等。

醫藥銷售崗位職責精4

　　1、具有較強的主動意識，熟悉公司業務技術流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業務目標和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。

　　2.工作積極努力，具有較強的`團隊協作能力，具有較強的學習意愿和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業務目標及客戶滿意度；

　　3.具有銷售與競爭對手相區別的業務模塊的能力。

　　4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；

　　5.尋找潛在客戶并保持長期聯系；組織并招待客戶到訪。

醫藥銷售崗位職責精5

　　1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的銷售任務;

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

　　3、負責公司產品的`終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關系;

　　5、關注行業動態，收集市場信息。

醫藥銷售崗位職責精6

　　崗位職責:

　　1、根據上級領導制定的階段性業績指標,負責區域內目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;

　　2、負責區域管轄內科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發跟進與維護,貫徹執行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;

　　3、負責客戶開發、公司產品及服務的學術講解及推廣;參與負責區域內銷售活動的策劃,做好銷售推廣執行等工作,配合公司進行的'市場推廣活動、學術產品講座等工作;

　　4、負責客情關系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;

　　5、積極維護現有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

　　6、收集市場信息、用戶意見和竟爭對手的情況及市場動態,及時向上級領導反饋;

　　7、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、生物工程、生物化學等生物類相關專業背景,本科及以上學歷;

　　2、具備1年以上學術推廣、技術支持經驗,有抗體銷售及定制服務推廣工作經驗者優先;

　　3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業人脈及渠道資源者優先;

　　4、具有良好的溝通協調、商務洽談及承壓能力;

　　5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;

　　6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產品知識并有效傳達給客戶。

醫藥銷售崗位職責精7

　　1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，并對代表進行銷售目標的`量化考核；

　　3、負責本區域學術活動，建立區域內良好的專家網路，促進公司業務目標的達成負責；

　　4、領導交辦的其他工作任務

醫藥銷售崗位職責精8

　　1.責任區域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務；

　　2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力；

　　3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護；

　　4.收集責任區域內重要的`政策與信息，參與區域政策的制定；

　　5.拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度；

　　6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

醫藥銷售崗位職責精9

　　1、負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核；

　　2、負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；

　　3、負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；

　　4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售崗位職責精10

　　崗位職責:

　　1、根據公司整體經營戰略制定市場銷售戰略;

　　2、根據制定的市場銷售戰略,為銷售目標提供科學建議;

　　3、對確定銷售目標負責,向各區域分解銷售目標,全面掌控公司產品在各區域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度;

　　4、組織各區域實施銷售策略方案,完成銷售目標及回款任務;

　　5、統管銷售團隊,負責團隊建設,確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長性。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,具有10年以上醫療行業銷售經驗,3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業績良好;

　　2、熟悉各區域市場競品情況,準確分析并預測客戶需求,針對市場變化,能快速反應;

　　3、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的`工作;

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

　　5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。銷售經理崗位描述(模板三)

醫藥銷售崗位職責精11

　　1.負責公司市場活動的策劃、組織和執行，以及制定銷售管理制度；

　　2.負責公司產品的市場化及公司品牌、形象、企業文化的對外推廣；

　　3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡及其協調、指導、調度、檢查、考核；

　　4.負責編制年、季、月度產品銷售計劃，完成銷售目標并及時回籠資金；

　　5.負責公司市場營銷團隊的培養及管理；

　　6.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；

　　8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。

　　崗位要求

　　1.掌握一定的生物或臨床醫學背景知識，熟悉醫療、保健等健康產業；

　　2.掌握市場營銷運作和經銷商管理等方面的知識和技能；

　　3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底；

　　4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；

　　5.具有團隊合作精神和一定的領導能力；

　　6.具有較強的抗挫扛壓能力；

　　7.具有很強的推廣銷售能力；

　　8.具有一定的工作經驗。

　　醫藥銷售經理發展方向

　　醫藥銷售經理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區域負責人方向發展。隨著醫藥行業的.良好發展，醫藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業的銷售人員或管理人員。

醫藥銷售崗位職責精12

　　1、負責區域市場開發，專科品種臨床推廣；

　　2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的.客戶進行維護；

　　4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

醫藥銷售崗位職責精13

　　崗位職責:

　　1.負責通過多種渠道收取市場同類產品信息,了解市場需求;

　　2.負責通過各種途徑了解行業相關企業信息,了解市場競爭產品;

　　3.負責收集各省市產品物價情況;

　　4.對產品推廣方向提出建議。

　　任職資格:

　　1.本科及以上,生物醫藥、市場營銷相關專業;

　　2. 1年以上醫藥銷售經驗;

　　3.有一定的市場敏感度,聰明、敏銳、應變能力強;

　　4.能夠適應長期出差。

醫藥銷售崗位職責精14

　　崗位職責：

　　1、在線與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業績；

　　2、維護新老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力；

　　3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

　　任職資格：

　　1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；

　　2、對銷售工作有較高的熱情；

　　3、具備較強的`學習能力和優秀的溝通能力；

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

醫藥銷售崗位職責精15

　　1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的開發計劃;

　　2、根據公司銷售策略開展并達成業務目標;

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的`有效銷售方案，保證醫院的開發率;

　　4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃并有效執行;

　　5、根據公司策略，規劃，發展并維護本區域內醫院以及醫生關系;

　　6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。

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