銷售的主要崗位職責有哪些

時間：2024-06-08 16:20:13 登綺崗位職責我要投稿

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銷售的主要崗位職責有哪些（精選24篇）

　　在不斷進步的時代，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編為大家收集的銷售的主要崗位職責有哪些，歡迎大家分享。

銷售的主要崗位職責有哪些（精選24篇）

　　銷售的主要崗位職責有哪些 1

　　1、熟練掌握公司各類產品知識及銷售話術，為客戶提供針對性的解決方案。

　　2、能夠對客戶需求進行深入研究和分析，通過各種銷售方式負責開拓新客戶、維護、鞏固客戶關系，并根據公司提供的潛在客戶成功轉化成簽約客戶。

　　3、能夠為客戶提供專業的`工商、財務、法務、資金驗證、資本運作等咨詢服務。

　　4、根據公司要求完成銷售目標。

　　5、配合財務做好客戶應收賬款的管理。

　　銷售的主要崗位職責有哪些 2

　　1、校區內分配的'業績標準。

　　2、負責與市場同事搭配，完成資源收集。

　　3、按照資源分配任務，負責溝通尋找意向學員。

　　4、負責學員網絡咨詢以及邀約上門來訪咨詢接待。

　　5、記錄每日咨詢學員情況。

　　6、幫助學員制定科學的學習方案。

　　7、與教務同事配合做好新學員跟蹤服務。

　　8、與收入相關的總結與分析，為校區發展提供咨詢建議。

　　9、本校區內其他臨時事項。

　　銷售的主要崗位職責有哪些 3

　　1、負責開發、維護和分析客戶關系及重點銷售項目跟進；

　　2、對所屬行業客戶進行拜訪、接洽，提供專業的咨詢與銷售服務；

　　3、根據客戶需求提供方案，解決客戶異議，簽訂合作協議。

　　4、收集掌握每位客戶的`基本資料、公司情況等、與客戶保持友好的關系聯絡，與客戶關聯合作單位建立良好的配合關系；

　　5、洞察分析客戶心理，及時了解客戶需求；發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色；

　　6、做好客戶服務工作，協調好采購部、設計部、配送部保證合同執行效果，按時收回應收帳款。

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　　1、從事國際品牌潤滑油脂產品在華南地區的`推廣和銷售工作；

　　2、開發客戶，實時跟蹤并挖掘客戶需求，為客戶提供技術性銷售服務；

　　3、參與制定公司的銷售戰略與計劃，協助產品經理管理銷售團隊；

　　4、通過有效渠道了解市場競爭格局及業務資訊，對所收集信息進行分類整理并及時跟進；

　　5、解決現場問題、協調公司資源、處理突發事件等。

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　　崗位職責：

　　1、負責公司pcb設計、pcb制板、元器件采購、pcba貼片業務的客戶開發，維護客戶關系；

　　2、制定銷售公司營銷策略及計劃，并有效實施；

　　3、開拓國內外市場份額，促進銷售訂單的增長，完成公司的銷售指標；

　　4、做好風險控制管理，保證貨款及時回收；

　　5、負責國內外市場信息的收集及分析反饋。

　　任職資格：

　　1、學歷：大專（含）以上學歷，五年以上國內外銷售經驗，至少兩年以上pcb&pcba銷售團隊管理經驗；

　　2、專業：市場營銷、工科類、外語類相關專業；

　　3、具備相關行業的客戶基礎和人脈資源；

　　4、具備良好的市場分析及判斷能力，良好的`客戶服務意識；

　　5、具備優秀的團隊管理、協調、溝通和把握全局的能力；

　　6、英語良好。

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　　（一）工作職責

　　提供銷售分析報告，為領導了解銷售情況、做決策提供支持。

　　（二）主要工作內容

　　1、編寫月度、季度、年度銷售分析報告，為決策提供依據。

　　2、協助市場調研人員進行數據整理與分析。

　　3、編寫每周銷售簡報，支持產品管理工作。

　　4、建立完善公司銷售數據庫，并與市場數據信息有機統一。

　　5、制定并優化部門工作流程及相關表單。

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　　崗位職責：

　　1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標；

　　2、對現有市場和客戶進行分析，發現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標；

　　3、根據客戶需求的特點，為客戶供給最優產品解決方案；

　　4、負責與客戶之間的'商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率；

　　5、負責協調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度；

　　6、負責對項目回款過程的監控和執行，提高回款率；

　　7、經過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發；

　　8、上級領導交待的其他工作事項。

　　任職要求：

　　1.兩年以上軟件銷售經驗，計算機、電子信息、通信類相關專業

　　本科以上學歷；

　　2.負責供貨商的管理和維護；

　　3.有團隊合作意識和較強的執行能力

　　4.對工作有職責心、細心，心態積極樂觀，溝通能力強，執行力強，具有必須的工作承受能力。

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　　一、職責描述

　　1、監督、檢察銷售合同的真實性和準確性，對每筆銷售業務進行嚴格審核，發現有問題要及時上報；

　　2、正確核算開發產品的銷售收入，并做好月末的結賬工作；

　　3、定期或不定期組織開發產品的盤點工作，做到賬物相符；

　　4、負責每月對預收賬款、應收賬款產生的原因進行一次分析，定期與對方單位對賬；每季度對預收賬款、應收賬款進行一次賬齡分析，若存在長期呆死賬的情況，查明其原因；

　　5、負責公司發票的購買與開具工作，對所開具發票的真實性、準確性負責；

　　6、及時了解和掌握新的.稅收法律法規，正確計算各項稅收并及時申報；

　　7、正確確認和計量其他業務收支和營業外收支業務；

　　8、負責銷售費用的統計與預算執行分析工作；

　　9、負責銷售臺賬的統計及核對工作；

　　10、負責管理費用票據審核及報銷工作。

　　二、任職要求

　　1、全日制大專以上學歷，財會相關專業；

　　2、具有基礎財務會計專業理論知識，初步掌握有關財稅法規和財務會計制度并能貫徹執行；

　　3、從事會計核算以及相關工作滿二年以上；

　　4、擁有中級證優先；

　　5、具有較高的思想覺悟和優良的道德品質，遵守會計職業道德，無違法亂紀行為，具有較好的團隊協作能力；

　　6、具有較強的求知欲和上進心。

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　　1、負責公司產品和服務的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作；

　　2、必須每日經過郵件或者信息匯報當天工作進展，并匯報第二天的工作計劃；

　　3、必須徹底了解公司產品，能夠指出本公司產品的優點；

　　4、了解銷售客戶現有軟、硬件情景，能夠協助公司為客戶全程演示產品。

　　5、必須隨時更新行業知識，了解行業發展動態。可指出本公司產品與競爭對手產品的優缺點比較，并在方案及相關銷售材料中能夠深刻分析行業信息；

　　6、可獨立完成專業化的市場分析報告；

　　7、每周提交工作報告，回顧一周工作資料和具體問題，下周工作計劃；

　　8、制定短期、中期、長期工作計劃，并每周報告進度；

　　9、搜集市場信息，客戶動態資料，競爭對手資料，并及時準備相關報告；

　　10、作為所銷售項目投標準備工作的負責人，及時協調、跟進、落實投標中的`各項工作；

　　11、具有把控客戶項目費用的能力，引導客戶項目預算，供給公司項目預算報價和投標報價提議；

　　12、負責合同簽訂過程中的談判工作；

　　13、完成主管及公司交給的其它任務；

　　14、組織各項市場推廣展會工作；

　　15、協助項目實施和收款工作。

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　　職位描述:

　　1.負責高端汽車裝潢銷售服務、進店客戶資源服務，完成各項銷售指標

　　2.負責售前業務跟進及售后客戶維系工作

　　3.對客戶滿意度負責

　　任職要求:

　　1.中專以上學歷，市場營銷專業優先

　　2.1-3年以上同崗位經驗

　　3.有較強的'事業心和抗壓能力，勇于面對挑戰

　　4.良好的溝通表達能力、應變能力和解決問題的能力

　　做六休一，早8:30-17:30，提供住宿和工作餐，繳納社保和公積金

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　　工作職責:

　　1、負責公司云erp產品的銷售及推廣；

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的'分析；

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務。

　　任職要求:

　　1、計算機、管理、會計電算化等專業本科以上學歷優先；

　　2、1-2年以上erp軟件銷售經驗優先；

　　3、熟悉erp軟件、云產品者優先；

　　4、勇于接受挑戰，悟性好、可塑性強，有志在銷售行業發展的亦可培養。

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　　1.開拓空運同行及直客客戶，發掘潛在空運客戶，提升公司空運市場占有率。

　　2.維護固定客戶，協調客戶關系，參與問題的'處理。

　　3.協助主管經理確立價格體系和目標客戶。

　　4.收集市場、競爭對手和客戶的咨詢及需求。

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　　1、向客人提供詳細的貨品介紹及優質的.服務。

　　2、完成銷售指標。

　　3、不斷提高客戶對品牌的認知度和滿意度。

　　4、認真仔細地核對每天銷售及庫存商品的賬目。

　　5、嚴格遵守公司的各項規章制度貨品管理。

　　6、確保貨品安全，避免貨品失竊及其他損失情。

　　7、完成由上級主管安排的其他工作任務。

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　　1、負責杭州區域工業潤滑油客戶的'開發及銷售；

　　2、搜集并整理相關行業及客戶背景信息、了解客戶的問題和需求，進行產品推薦；

　　3、通過各渠道及有利方式開發新客戶，進行客戶關系管理，完成部門制定的銷售指標；

　　4、不斷總結知識和技能，提升對行業的認知和研究。

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　　崗位職責：

　　1、協助銷售總監制定銷售計劃、完成銷售目標；

　　2、合理支配和控制銷售費用；

　　3、能很好的完成公司的任務要求。

　　任職要求：

　　1、3年以上銷售工作經驗，有銷售管理工作、媒體銷售經歷者優先；

　　2、善于挖掘潛在客戶需求、逐步積累資源；

　　3、具備較強的'市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

　　4、有房產、石化等行業工作經驗者優先研究。

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　　1、通過終端拜訪挖掘新客戶，維護老客戶；

　　2、通過展示產品效果向顧客營銷我們的產品；

　　3、需要時刻保持積極的心態，不怕吃苦，并能在打擊和困難下成長。

　　4、承擔本區域內和國內外市場的銷售，回款工作，完成區域內的銷售任務。

　　5、開拓新市場的領域，做全面的`推廣。

　　6、參加公司技術及營銷培訓，提高自身綜合素質。

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　　1、圖書、音像以及圖書中心各個銷售渠道內的衍生品銷售崗位要求

　　2、參與自營圖書銷售的策略制定并執行該策略，提供建設性意見

　　3、進行所負責區域銷售的.相關工作

　　4、按照制度執行中心銷售政策

　　5、圖書中心安排的其他工作

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　　1、聽從銷售經理（番禺銷售經理）工作分配，認真執行《獸藥管理條例》、《獸藥經營質量管理規范》等及有關法規，依法經營，安全合理銷售獸藥；

　　2、負責對陳列的藥品按其藥理性質分類擺放，做到清潔整齊；對效期不足3個月的品種，必須將藥品的名稱、數量、有效期等逐一登記并及時上報質量負責人；

　　3、正確銷售獸藥，對客戶正確介紹藥品的.性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事項，根據顧客所購獸藥的名稱、規格、數量、價格核對無誤后，將獸藥交與顧客；

　　4、認真執行處方藥分類管理規定，按規定程序和要求做好處方藥的配方、審方、發藥工作；

　　5、收集獸藥產品市場信息。對缺貨獸藥要認真登記，及時報告，貨到后及時通知客戶購買；

　　6、收集用戶、經銷商的獸藥不良反應信息，毒副作用信息，(規章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃。

　　4、確定銷售政策。

　　5、設計銷售模式。

　　6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

　　7、銷售業績的考察評估。

　　8、銷售渠道與客戶管理。

　　9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

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　　工作職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣；

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、制定銷售月度、季度方案

　　4、了解客戶需求，拜訪客戶，針對目標客戶制定開發管理策略，并有效執行；

　　5、開發、維護、鞏固、提升與客戶的關系，深入挖掘客戶價值；

　　6、及時搜集、反饋客戶意見和建議，積極協調內外資源，提高客戶滿意度；

　　7、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍擴大公司產品市場份額，完成市場績效指標。

　　崗位要求：

　　1、熱愛葡萄酒行業，掌握基本的葡萄酒產品和行業知識；

　　2、具備良好的`市場拓展能力，熟悉進口葡萄酒的營銷方法；

　　3、責任心原則性強，有良好的團隊協作精神；

　　4、有酒類客戶資源優先。

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　　1、在酒店總經理和銷售部經理領導下，負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務，推銷酒店產品，聯系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經銷售部經理和總經理審批后組織實施。

　　2、利用酒店在國外的預訂網絡，為各個地區的客人提供預訂服務；隨時收集客戶預訂信息，供銷售部經理和總經理參考。

　　3、執行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯系；同客戶簽訂合同。

　　4、收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態、特點和發展趨勢；了解國外酒店業行情，及時向總經理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰略和房間價格提供參考。

　　5、掌握國外旅游展覽會的`信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時并有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。

　　6、同銷售部和前廳部保持密切聯系，保證客人預訂落實。

　　7、指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業務素質，保證完成各項任務指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。

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　　一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，協助營銷部總監負責重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。

　　二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

　　三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。

　　四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

　　五、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約(協議)的洽談、初審工作。

　　六、負責酒店分銷渠道的比選、關系維護和效果評估工作。

　　七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。

　　八、負責部門《銷售工作報告》的'編制、審核工作。

　　九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。

　　十、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。

　　十一、協助直屬上級負責部門相關規范化文件的擬寫工作。

　　十二、完成直屬上級交辦的其它工作。

　　十三、本職責經總經室批準后生效，自公布之日起執行。

　　十四、本職責修改權、解釋權屬總經室。

　　銷售的主要崗位職責有哪些 22

　　1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估；

　　3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；

　　5、負責經銷商和客戶的'業務接洽、咨詢及關系維護；

　　6、協助財務部做好經銷商的信用管理工作，負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；

　　7、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；

　　8、負責品牌、價格管理，并協調處理業務沖突；提供市場違規行為的信息，并協助處理。

　　銷售的主要崗位職責有哪些 23

　　1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃。

　　4、確定銷售政策。

　　5、設計銷售模式。

　　6、銷售人員的`招募、選擇、培訓、調配。

　　7、銷售業績的考察評估。

　　8、銷售渠道與客戶管理。

　　9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　銷售的主要崗位職責有哪些 24

　　1.在總經理領導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執行上級下達的經營管理指令。

　　2.制定銷售部門工作目標和銷售策略，并對銷售決策提出建議。

　　3.制訂部門年度預算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經營指標的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經濟效益。

　　4.組織銷售人員開展市場調査、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的.市場占有率。

　　5.輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業務工作日報表，檢查走訪效果。

　　6.制定、完善銷售管理制度。

　　7.定期對銷售人員進行業務培訓和評估，不斷改進工作方法，努力提高銷售水平。

　　8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。

　　9.檢査、督導本部門員工工作，確保各項計劃任務、規章制度、工作程序的落實。

　　10.負責銷售部人員業務培訓。

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