銷售總監崗位職責

時間：2025-01-22 15:55:32 曉鳳崗位職責我要投稿

銷售總監崗位職責（通用23篇）

　　在當下社會，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編收集整理的銷售總監崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售總監崗位職責（通用23篇）

　　銷售總監崗位職責 1

　　職責：

　　1、領導銷售部、制定公司全年發展戰略和銷售目標；

　　2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客戶的挖掘；

　　3、建立廣泛、良好的客戶關系，建立銷售網絡并進行有效管理和維護客戶良好關系；

　　4、對工程設計方案做出預算并對簽訂的合同進行把關，管理銷售人員協助完成項目報價；

　　5、較強的團隊管理能力和部門之間協調能力；

　　6、招聘銷售人員并善于培訓；

　　7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業務開發工作；

　　崗位要求：

　　1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經驗；

　　2、2年以上銷售團隊的管理經驗；

　　3、有一定的'社會資源和客戶資源

　　4、良好服務意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力；

　　5、責任心強，良好職業道德及團隊管理經驗；

　　6、對公司政策執行力度大，善于應酬和出差；

　　7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰；

　　8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較；

　　9、老板不在公司能監督并帶領團隊獨立開展業務；

　　銷售總監崗位職責 2

　　1、督促銷售人員的工作；

　　2、銷售計劃的制定；

　　3、定期的銷售總結；

　　4、銷售團隊的管理；

　　5、每月每位銷售人員的績效考核的評定：

　　a、開發客戶的數量；

　　b、拜訪客戶的數量；

　　c,客戶的跟進；

　　d、銷售指標的`完成；

　　6、銷售人員的計劃及總結；

　　7、上下級的溝通、

　　8、制定不定期的沙龍活動、

　　9、銷售人員的素質和專業培訓。

　　10、銷售策略的運用；

　　11、對于反對意見的處理；

　　12、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等.

　　銷售總監崗位職責 3

　　1.負責銷售廈門機場，以及公司擁有的全國各大機場自有媒體資源

　　2.努力完成公司下達的個人或團隊業績指標；

　　3.積極開發各行業的.優質客戶，并尋求新的商業機會；

　　4.維護客戶關系；

　　5.負責團隊的日常管理工作；

　　6.完成領導交辦的其它事宜。

　　銷售總監崗位職責 4

　　職責：

　　1、負責創建、培訓、管理營銷團隊；

　　2、組織并策劃高級營銷活動，開發高端客戶市場；

　　3、展開一站式綜合營銷業務。

　　4、負責定期開展營銷拓展培訓，使團隊業務人員不斷掌握專業知識及營銷技能，更好的服務于高端客戶，創造職業價值和高薪收入。

　　任職資格

　　1、擅長團隊管理及業務輔導和培訓；

　　2、熱愛營銷工作并有極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力、關系管理能力以及優秀的營銷技巧；

　　3、25歲以上，大學本科及以上學歷；

　　4、海外留學經歷者優先考慮；

　　5、有銷售經驗者優先考慮；

　　6、誠實守信以及良好的團隊合作精神；

　　7、迎接挑戰的`信心和對工作的激情；

　　8、此工作為彈性工作時間,所以需要具備良好的自我時間管理能力。

　　銷售總監崗位職責 5

　　1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助番禺銷售代表完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的'關系。

　　8.協助總經理(番禺總經理)做好市場危機公關處理。

　　9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　銷售總監崗位職責 6

　　1、負責公司產品的銷售及推廣；

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓軌道交通產品市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

　　4、負責轄區市場信息的'收集及競爭對手的分析；

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　7、組織建立和完善公司營銷部門、營銷團隊；規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標；

　　8、負責部門營銷人員的培訓、績效激勵和考核工作。

　　銷售總監崗位職責 7

　　1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標；

　　2、根據既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程；

　　3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場；

　　4、負責銷售團隊的建設和成長，培養專業的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護；

　　5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤；

　　6、幫助銷售經理開拓、溝通和管理區域的重要客戶，并負責協調維護市場與技術關系；

　　7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施；

　　8、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的`良好合作關系；

　　9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據；

　　10、建立和發展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案；

　　11、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，指導、監督并有效控制控制銷售活動。

　　銷售總監崗位職責 8

　　職責：

　　1、負責電商平臺推廣方案的制訂并實施，完成銷售目標；

　　2、負責電商市場渠道的規劃、拓展，制定網店推廣計劃及廣告投放計劃，制定相關預算，有效控制成本；

　　3、熟悉制定和實施店鋪運營年度、季度、月度工作計劃，完成年度銷售任務；

　　4、負責產品管理、及時準確處理訂單和客戶問題；

　　5、及時掌握用戶、客戶的反饋，研究分析用戶、客戶的需求，提煉出有利于線上發展的運營策略；

　　6、豐富的爆款打造能力；思維活躍，優秀的營銷策劃能力，必須有多個成功案例；

　　7、管理、培養部門員工，建設和發展優秀的電商運營團隊。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，電子商務、營銷相關專業；

　　2、具有電子商務(天貓、京東、網購平臺)的整體運營工作經驗及成功案例，有母嬰及服裝行業運營管理經驗者更佳，相同崗位任職經驗三年以上；

　　3、精通網絡數據分析，具備較強的.邏輯思維、調研及數據分析能力；

　　4、很強的創新和執行、領導能力，以結果為導向，有團隊合作精神，顧全大局，有責任心、進取心，能積極配合公司策略的規劃調整及實施。

　　銷售總監崗位職責 9

　　職責描述：

　　1、負責營銷團隊的建設，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規章制度；

　　2、組織編制公司營銷戰略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，并實施管理與監控；

　　3、制訂營銷實施方案，開發多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；

　　4、參與重大合同的'談判及簽訂；

　　5、負責重點客戶的維護；

　　6、負責協調營銷部門與公司其他部門的協作溝通；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。

　　任職要求：

　　1、本科（含）以上學歷，市場營銷、經濟類等相關專業；

　　2、5年以上家居板材行業營銷管理工作經驗；

　　3、熟悉國內外板材行業市場情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；

　　4、具有優秀的領導能力、決策能力、出色的人際交往和社會活動能力，為人干練、誠信；

　　5、有全國家居板材行業大客戶資源的優先。

　　銷售總監崗位職責 10

　　職責：

　　1、在公司經營戰略指導下，制定網站總體定位，負責對公司整個電子商務平臺的規劃、搭建與營運，完成公司制定的業績目標、毛利率指標及費用控制目標；

　　2、根據公司經營戰略和業務需求，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，對員工績效進行管理，提升部門的工作效率，確保完成網站經營目標；

　　3、對網上店鋪的ip、pv、銷量、跳出率、地域分布、轉化率等做出專業的數據分析及平時做好競爭對手網站的數據的采集、評估與分析；

　　4、根據產品市場需求規劃和項目進度，做好產品生命周期管理工作，合理安排商品的.上、下市時間和進度；

　　5、跟進市場客戶反饋情況調整銷售策略，策劃和組織針對產品的推廣活動，做好市場管控；

　　6、挖掘各種網絡資源，組織策劃各種網絡營銷活動，實現活動效果；

　　7、獨立運營和管理電商營銷部，并在短時間內促進銷量提升；

　　8、對團隊進行有效管理，指導培養團隊，促進團隊成員成長和作戰能力提升；

　　崗位要求：

　　1、大學專科以上學歷，具有總監級3年或以上電商運營從業經驗，有親身主導的成功案例；

　　2、對電商有深刻的認識和見解，能夠搭建電商平臺、熟悉各網絡平臺的規則和推廣工具、推廣方式和活動資源等；

　　3、具較強的全局統籌和把控能力，有一定的數據分析能力，能夠根據運營數據及時優化各項工作；

　　4、熟悉電商平臺設計、銷售、企劃、客服等各板塊，能夠具體指導各個崗位環節的業務；

　　5、有團隊管理經驗，能夠打造具有戰斗力的。

　　銷售總監崗位職責 11

　　1、制定銷售任務，推進所在項目的車位銷售，完成銷售目標；

　　2、根據項目銷售方案及運營策略執行相應工作任務；

　　3、根據每月的'銷售目標及過程目標執行并完成；

　　4、建立銷售報表以及銷售數據，跟進銷售回款；

　　5、建立良好的客戶合作關系，做好售中、售后服務，提高客戶對公司的滿意度；

　　6、上級領導安排的其他經營性工作安排；

　　銷售總監崗位職責 12

　　1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

　　2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作

　　3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

　　4、組建公司銷售團隊，規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

　　5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃

　　6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展

　　7、參與建立企業的.分銷體系及制定、招待業務計劃

　　8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯系

　　10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門

　　11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

　　銷售總監崗位職責 13

　　1.負責大客戶營銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成 HRSaaS、數字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發；

　　2.負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業績目標；

　　3.負責新客戶重點產品拓展，把控銷售節奏，引導客戶需求，完成項目實施；

　　4.帶來團隊做好 CRM 管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術和營銷策略；

　　5.了解市場情況，和市場部協作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析；

　　6.和客服合作確保客戶日常服務；

　　7.做好客戶合同及服務落地，確保應收款回款；

　　銷售總監崗位職責 14

　　崗位職責

　　1、負責銷售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署；

　　2、構建和完善銷售行政團隊組織、崗位架構,人員編制和工作職責；

　　3、指導銷售立項、組織銷售標書制作及審核,協助銷售定價；

　　4、負責審核銷售報表,指導銷售工具制作及維護；

　　5、配合人力資源部完成銷售人員的考核激勵與業務培訓工作；

　　6、復盤項目執行情況,為營銷策劃方案提供合理化建議；

　　7、與公司其他部門進行合作交流。

　　任職要求:

　　教育背景/培訓經歷要求:本科及以上學歷

　　知識技能要求:商務專業或工科專業

　　工作經驗要求:10年以上工作經驗,3年以上同等職位；

　　銷售總監崗位職責 15

　　職責：

　　1、負責營銷隊伍的組建、人員的考核、激勵和培訓機制的建立；

　　2、制定營銷戰略規劃、營銷組合策略和營銷計劃；

　　3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整策略和計劃，確保實現營銷目標、完成營銷計劃；

　　4、拓展與客戶和社會各界的關系，建立完善的客戶關系管理體系；

　　5、負責重大公關、促銷活動的實施與協調，重大合同的談判與簽訂以及投標事宜組織。

　　任職資格：

　　專科及以上學歷，市場營銷相關專業；

　　3年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理經歷；

　　有豐富的客戶資源和客戶關系，有消防、學校等資源優先；

　　有較強的事業心，具備一定領導能力；

　　具備較強的'市場分析、營銷、推廣能力，有良好的人際溝通協調能力以及分析、解決問題的能力。

　　銷售總監崗位職責 16

　　職責描述:

　　1、負責汽車游戲類客戶的拓展,尋找目標客戶并達成合作；

　　2、負責自媒體合作方案制定；

　　3、與多部門溝通協作,能夠充分整合和運用資源,為業務服務。

　　任職要求:

　　1、汽車游戲類拓展至少5年以上經驗；

　　2、有豐富的客戶資源；

　　3、善于溝通,交流和表達能力強,能快速解決問題；

　　4、抗壓力強,執行力強。

　　銷售總監崗位職責 17

　　1、根據公司市場戰略，負責拓展海外市場，外貿業務開發及客戶開發、建立與維護客戶關系；

　　2、積極執行公司各項銷售策略和內部各項規章制度；

　　3、建立行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求；

　　4、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

　　5、線上銷售團隊搭建，完成各渠道線上客戶的銷售轉化工作；

　　6、業務跟單團隊搭建，完成各渠道客戶的`訂單對接及系統搭建；

　　銷售總監崗位職責 18

　　1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服務支持；

　　3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

　　4、管理客戶關系，完成銷售任務。

　　5、協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶；

　　6、上級安排的其他事務。

　　銷售總監崗位職責 19

　　職責：

　　(1)根據部門總監/總經理下達的目標任務，按計劃完成業績目標及任務

　　(2)負責客戶拓展，完成發現需求、客戶跟蹤、商務洽談、合約簽訂等過程

　　(3)具體負責所屬客戶關系的維系，拜訪、關懷、售前、售中、售后的全過程一戰式組織服務支撐

　　(4)參與團隊的規劃和組建，具體負責銷售組的業務指導和銷售支持，對區域市場負責，對團隊業績負責

　　【任職要求】

　　(1)2年以上銷售管理工作經驗，熟悉產品銷售管理的系統和程序流程

　　(2)強有力的.領導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧；

　　(3)具備強大的解決和分析問題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力；

　　(4)曾任職銷售團隊的領導，取得優秀業績。

　　銷售總監崗位職責 20

　　任職要求

　　1、國際貿易、電子商務、市場營銷等相關專業大專及以上學歷；

　　2、具備3-5年以上外貿銷售經驗，并且具有管理經驗；

　　3、良好的書面和口頭表達能力；

　　4、有成功的外貿銷售經驗；

　　5、英語口語熟練；

　　6、具有優秀的市場開拓能力和職業素養；較強的市場分析總結能力和客戶管理能力；較強的.客戶談判技巧和客戶服務意識。

　　崗位職責：

　　1、負責國外市場、國外客戶的開拓與維護，完成銷售計劃；

　　2、及時響應客戶需求：包括回復客戶詢盤，處理產品訂單及交付、產品質量、售后服務、客戶投訴等相關問題；

　　3、挖掘市場需求，搜集市場信息，并及時向公司領導匯報；

　　4、按時提交工作報告，并為公司的產品規劃、市場推廣提出有價值的意見。

　　任職條件：

　　1、本科或以上學歷；

　　2、外語、國際貿易、電子商務類專業優先，非此類專業背景則需要有外貿行業工作經驗；

　　3、英語通過TEM-4或者CET-6以上，英語口語良好；

　　培訓經歷:

　　1、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓經歷；

　　2、至少4年以上外貿業務工作經驗；

　　3、熟悉貿易操作流程及相關法律法規，具備貿易領域專業知識；

　　4、具有較好的計算機操作水平；

　　5、具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強；

　　6、具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創新。

　　銷售總監崗位職責 21

　　1、制定中心的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售方案，領導團隊將方案轉變為優良業績的`銷售結果，有較強的執行力。

　　2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充開展，培養，規劃銷售隊伍。

　　3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。

　　4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度。

　　5、制定培訓方案，研發培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。

　　6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。

　　7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見。

　　8、依據公司整體銷售目標，提交銷售方案方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　9、負責監督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。

　　10、負責按照公司的開展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息。

　　11、負責客戶管理體系的建立與完善。

　　12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

　　13、完成上級交派的其他工作任務。

　　銷售總監崗位職責 22

　　1.督導及協助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。

　　2.追收款項，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項管理規定及銷售指標，并維持內部良性公平競爭。

　　4.協助媒體服務部高效完成各項售后服務工作，確保對外高服務質量，及公司對外專業形象。

　　5.維持新客戶不斷開發。

　　6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協助銷售總經理制訂應變的'銷售策略。

　　7.經常與其他相關的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關維護公司運營的任務和工作。

　　銷售總監崗位職責 23

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果；

　　2、開拓熱力行業業務，與客戶、同行業間（熱力行業）建立良好的合作關系；

　　3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度；

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

　　5、建立熱力行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求；

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

　　7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；

　　9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。任職資格：

　　1、28－40歲，大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高；

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；

　　3、文字能力強，表達能力強；

　　4、具有較強的`市場開拓與銷售技能；

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好；

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的熱力行業人際資源。

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