樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

時間：2022-12-21 18:15:27 崗位職責(zé) 我要投稿

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（精選12篇）

　　隨著社會不斷地進(jìn)步，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編精心整理的樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（精選12篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（精選12篇）

　　樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測

　　2、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

　　3、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn)、激勵和考核工作

　　4、組建公司銷售團(tuán)隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo)

　　5、制定銷售預(yù)測、預(yù)算和相關(guān)人力計劃，設(shè)計并實施促銷計劃

　　6、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展

　　7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃

　　8、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計劃，加強與上游廠家的深入聯(lián)系

　　10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門

　　11、負(fù)責(zé)對區(qū)域銷售進(jìn)行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

　　樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。

　　2.制定并實施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴大公司產(chǎn)品的市場份額。

　　3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

　　4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。

　　5.負(fù)責(zé)公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

　　6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。

　　7.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標(biāo)。

　　樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)整個營銷團(tuán)隊的.組建以及管理，完成集團(tuán)的銷售目標(biāo)；

　　2、結(jié)合公司的產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；

　　3、負(fù)責(zé)檔口的開發(fā)維護(hù)，并根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略逐步開拓其他的渠道；

　　4、了解市場動態(tài)，市場調(diào)研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績；

　　5、負(fù)責(zé)制定下屬人員的任務(wù)和目標(biāo)，并考核監(jiān)督；

　　6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　1、公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)開發(fā)成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細(xì)信息；

　　5、承擔(dān)所帶領(lǐng)團(tuán)隊客戶的售前售中及售后服務(wù)及公司重點客戶的維護(hù)；

　　6、與公司合作商建立和保持良好的合作關(guān)系；

　　7、帶領(lǐng)銷售人員提高業(yè)務(wù)水平和客戶服務(wù)技能，保證部門員工完成公司下達(dá)的各項銷售任務(wù)

　　樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　【崗位職責(zé)】：

　　1、負(fù)責(zé)公司廣告銷售及客戶開發(fā)；

　　2、進(jìn)行日常的客戶溝通聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)拓展工作；

　　3、進(jìn)行客戶關(guān)系管理，整理、維護(hù)和分析客戶資料；

　　4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調(diào)媒體資源；

　　5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進(jìn)；

　　6、有豐富的銷售經(jīng)驗，且有媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　【任職要求】：

　　1、具有良好的表達(dá)能力，邏輯思維清晰，有團(tuán)隊榮譽感。

　　2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣。

　　3、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標(biāo)明確，抗壓能力強。

　　4、營銷、市場或相關(guān)專業(yè)專科及以上學(xué)歷；

　　5、5年以上廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗（戶外媒體/電視媒體等），具有上團(tuán)隊管理經(jīng)驗；

　　6、工作積極主動、實干、高效率、敢于開拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對企業(yè)文化有很強的認(rèn)同感。

　　樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊銷售公司產(chǎn)品，完成團(tuán)隊銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的管理工作，組織實施團(tuán)隊招聘培訓(xùn)，督導(dǎo)考核等工作，建立健全團(tuán)隊各項管理制度；

　　3、負(fù)責(zé)對員工進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)和監(jiān)督，確保團(tuán)隊所以員工明確工作進(jìn)度及個人目標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)解決營銷過程中出現(xiàn)的各種問題，不斷提升團(tuán)隊凝聚力，戰(zhàn)斗力。

　　樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

　　2、負(fù)責(zé)每日的晨會，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

　　3、負(fù)責(zé)每日的晚會，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

　　4、負(fù)責(zé)整個樓盤的案場銷控。

　　5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。

　　7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。

　　8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。

　　9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

　　10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認(rèn)購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計算。

　　11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

　　12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。

　　13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。

　　14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

　　15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。

　　16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

　　17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。

　　18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

　　19、負(fù)責(zé)把外部信息及時匯報到銷售中心。

　　樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

　　1.制定并實施區(qū)域銷售計劃，完成銷售目標(biāo);

　　2.制定并實施區(qū)域回款計劃，完成回款目標(biāo);

　　3.銷售團(tuán)隊管理與協(xié)同;

　　4.執(zhí)行銷售和市場營銷的戰(zhàn)略和行動計劃;

　　5.提升客戶關(guān)系，建立與更新客戶信息;

　　6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;

　　7.與其他部門合作

　　樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　1、調(diào)研和考察市場;

　　2、督促銷售專員的工作;

　　3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結(jié);

　　4、銷售團(tuán)隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;

　　5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓(xùn);

　　6、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。

　　銷售總監(jiān)崗位要求

　　1、市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有從事銷售管理工作的經(jīng)驗;

　　3、熟練的外語交流和較強的表達(dá)能力，對電子辦公軟件熟練使用;

　　4、具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊經(jīng)驗豐富，以往銷售業(yè)績良好;

　　6、具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好。

　　樓盤銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　1.根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo)，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經(jīng)理，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實施負(fù)責(zé)對市場的開拓等工作。

　　2.負(fù)責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動執(zhí)行、落實、實施。

　　3負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。

　　4.負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。

　　5.負(fù)責(zé)按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

　　6.對區(qū)域營銷費用負(fù)責(zé)。

　　7.根據(jù)市場情況，有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請，經(jīng)公司同意后，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績考核并根據(jù)對業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn)，解對業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。