金融產品銷售經理的崗位職責

時間：2022-12-01 18:56:06 崗位職責我要投稿

金融產品銷售經理的崗位職責

　　在現在社會，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的金融產品銷售經理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

金融產品銷售經理的崗位職責

金融產品銷售經理的崗位職責1

　　1、完成部門下達的本區域內各項銷售指標;

　　2、維護好客情關系、做好客戶開發及風險控制;

　　3、負責所屬區域產品品牌推廣、提供客戶服務;

　　4、同類產品的市場情況調研與反饋、客戶信息收集與反饋;

　　5、承擔責任片區應收賬款的催收工作，確保賬款的及時回籠;

　　6、承擔責任片區客戶檔案的維護工作，實行客戶的分級管理。

金融產品銷售經理的崗位職責2

　　1.負責無人機的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司年度無人機銷售計劃;

　　2.根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率;

　　3.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

　　4.根據公司產品價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作;

　　5.動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告;

　　6.維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展客戶;

金融產品銷售經理的崗位職責3

　　1.開拓維護目標客戶及合作渠道，向其宣傳、介紹、銷售公司的金融產品，達成銷售任務;

　　2.根據集團整體營銷戰略積極開拓市場，認真落實全面推廣，開發新客戶、維護老客戶;

　　3.建立維護高凈值客戶資源，分析挖掘客戶需求，定期與客戶溝通，建立良好合作關系;

　　4.積極、及時的向客戶傳遞集團項目進展、活動成果、產品信息等，擴大品牌和影響力;

　　5.完成集團公司和領導交辦的其他職責。

金融產品銷售經理的崗位職責4

　　1.負責前期詢盤產品識別以及客戶甄別工作;

　　2.根據市場工作方向的需求，策劃、推廣產品的價值，判斷和選擇目標客戶，進行客戶開發;

　　3.產品需求信息收集，進行信息研判與驗正，并及時組織橫向部門對客戶訴求的分析和評估;

　　4.深度開發現有客戶群，主動策劃新行業新客戶開發;

　　5.帶領產品組，對客戶當前和潛在需求，對客戶價值需求進行分析和認識，滿足和超越客戶價值。

金融產品銷售經理的崗位職責5

　　職責

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;負責與客戶進行商務談判及業務售前的跟蹤。

　　2、制訂行業或區域的銷售發展戰略、年度銷售計劃、銷售方案并組織實施落地，開拓市場，達成銷售目標;

　　3、開拓新市場、挖掘新客戶;響應客戶要求，接受客戶投訴，為客戶解決問題。

　　4、負責轄區內市場信息的收集及競爭對手分析。

　　任職資格

　　1、計算機或營銷管理等相關專業，兩年以上銷售經驗，熟悉IT市場及相關產品運作和行業經驗者優先;

　　2、溝通能力強，思維清晰，具有積極的開拓精神;

　　3、具備一定的市場分析和判斷能力，有良好的客戶服務意識;

　　4、制定區域銷售任務和節奏，維護好銷售渠道、客戶關系。

　　5、具有團隊合作精神，誠實守信，責任心強。

　　6、積極熱情、敬業愛崗、學習能力強，良好的抗壓能力及團隊合作精神，能適應出差和偶爾加班;

金融產品銷售經理的崗位職責6

　　1、根據公司戰略發展方向，積極拓展商務合作伙伴，確定合作方向，并維護良好、互信的客戶關系，挖掘長期深度合作的商業機會;

　　2、積極開發合作客戶，做好公司產品的銷售與服務工作;

　　3、按時高效完成年度季度月度銷售指標，提高公司產品在行業中的影響力與市場占有率;

　　4、根據行業市場環境，及時向公司提供切實可行的市場推廣方案，制訂行業銷售計劃，并落實完成銷售指標;

　　5、做好銷售前各項準備工作，對目標客戶做好市場調查和評估，并在售后客戶對系統的使用情況做好跟蹤與反饋;

　　6、對拓展目標門店的品質做到嚴格把關，充分做好銷售前期調查及售后跟蹤工作;

　　7、對銷售回款率的完成情況負責;

　　8、執照公司規定，按時提供工作計劃、工作報告、銷售報表、階段性銷售總結報告，以日報、周報、月報及其他形式進行工作結果匯報;

　　9、積極配合技術部門做好客戶服務(技術支持、培訓等)工作，配合市場部做好品牌宣傳及推廣工作。

金融產品銷售經理的崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、信貸銷售：開拓銷售渠道，主動尋找和開發客戶，銷售公司信貸產品;

　　2、信貸評審：受理客戶貸款申請，并對客戶貸款申請進行調查、分析、評估和初審;

　　3、信貸風控：跟進客戶償還貸款，催收客戶逾期貸款;

　　4、客戶關系：維護客戶，為客戶提供優質的貸前、貸中及貸后服務。

　　任職資格：

　　1、性別不限，大專及本科學歷，金融、經濟、財務、市場營銷等相關專業優先考慮;

　　2、良好的銷售技巧，溝通影響力，信息收集力，數據分析力和團隊合作力;

　　3、目標、市場和服務導向強;工作積極、主動、有高度的責任心和良好的職業操守。

金融產品銷售經理的崗位職責8

　　1.負責公司主營產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司年度銷售計劃;

　　2.根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率;

　　3.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

　　4.根據公司產品價格及市場策略，獨立處置產品演示、講解、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

　　5.動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告;

　　6.維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展客戶;

　　7.開發與維護北京各高校的良好合作關系，推進與高校的商務合作項目。

金融產品銷售經理的崗位職責9

　　1、負責信用卡的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

金融產品銷售經理的崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、推廣：負責醫務渠道產品市場調研、分析的組織開展，包括但不限于產品調研、目標市場(醫院、科室、門診量、床位數)調研、競品調研、產品市場占有率、覆蓋率等;負責產品手冊內容的設計、制作;產品推廣模式、產品推廣策略的參與制定;負責產品推廣案例的收集、整理、傳達。

　　2、學術：參與設計、組織、執行中小型學術活動(區域學術會、城市會);建立學術網絡(全國、省、市等醫學學會主委、副主委、委員的關系建立、維護);專業期刊、雜志的合作、醫生教育活動(學分等)的組織開展、學術軟文的攥寫等;

　　3、管理：市場推廣活動效果的評估、學術活動效果的評估等。

　　任職資格：

　　1、醫學或藥學專業本科以上學歷;

　　2、一年以上相關工作經驗，有市場、銷售或醫院工作經驗者優先;

　　3、進取心強，能適應出差;

　　4、有團隊意識，善于溝通和學習。

金融產品銷售經理的崗位職責11

　　1、配合業務拓展工作，落實銷售計劃，管理、維護、開發新客戶，擴大市場份額，完成銷售目標;

　　2、參與商務談判，簽署銷售合同并跟蹤項目實施服務過程，與客戶保持良好關系。

　　3、經過培訓，有對客戶進行產品演示、咨詢，編寫方案和制作投標書的能力。

　　4、負責收集市場和行業信息，加深對行業的了解。

　　5、負責老客戶的維護和合同回款工作。

金融產品銷售經理的崗位職責12

　　1、負責公司智能識別產品終端、特種行業識別終端、軍隊產品識別終端的行業銷售;智能識別產品終端--物流系統、公交系統、資產管理、餐飲行業、醫療行業等。特種行業識別終端--CNG加氣站、加油站、海關稽查等。軍隊產品識別終端--軍隊車輛管理等。

　　2、負責制定行業銷售季度計劃和年度計劃，并完成公司設定的銷售目標;

　　3、負責開發新的行業客戶，維系公司現有的客戶資源。

金融產品銷售經理的崗位職責13

　　1、負責公司辦公設備產品(打印機，掃描儀和耗材)在廣東區域和全國的銷售工作;

　　2、負責區域渠道系統集成商的產品培訓介紹及銷售推廣，配合廠家在渠道及終端進行市場活動，對產品在市場的競爭環境有一定的分解能力和應對能力，一旦勝任，公司將提供個人發展空間提供施展;

　　3、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力，工作嚴謹，坦誠正直，工作計劃性強并具有戰略前瞻性思維，有責任心，較強的'事業心，具備一定的領導能力;

金融產品銷售經理的崗位職責14

　　1、按照公司管理規定按時上、下班，不得遲到、早退和曠工，不得打電話和發短信請假;嚴禁脫崗，如發現嚴重處理。

　　2、在工作時間內，一律著工作牌，保持良好的形象;在參加各種重要會議、車展以及各種重要活動時，必須保持公司標準著裝。

　　3、每天夕會期間銷售顧問向銷售經理匯報當天的客戶接待情況，意向客戶級別情況和接收單情況;

　　4、晨會結束后，須認真打掃責任內的衛生，注意保持汽車展場、展廳地面、展車、展臺、資料架、車前牌以及垃圾桶等公司內、外的清潔。

　　5、銷售顧問按順序接待客戶，并嚴格按照客戶接待流程熱情大方、認真、專業的向客戶介紹產品和提供各項服務;接待臺至少應有兩名銷售顧問迎接客戶，必須為客戶開門，客戶進入展廳第一時間必須向客戶道：“您好!歡迎光臨。”接待臺的銷售顧問必須嚴格填寫來店(來電)客戶登記表，來店(來電)客戶登記表的必填項必須認真填寫;

　　6、銷售顧問應技巧性的向客戶索要電話以方便跟進客戶，并按規定認真建立填寫三表兩卡，銷售顧問應保持跟進卡的清潔，不能在跟進卡上亂寫亂畫;

　　7、銷售顧問每天及時回訪客戶，跟進時間最好為上午9：30—11：30，也可根據自己需求來定，同時做好一級回訪工作及時提醒客戶進行車輛保養，客戶跟進卡每天下午5：00送到銷售經理處檢查簽字。

　　8、客戶試乘試駕必須事先登記簽訂試乘試駕協議(登記內容包括客戶姓名、年齡、職業、駕照號、聯系電話、聯系地址、試駕日期、客戶簽名、銷售顧問簽名等)，無駕照的客戶堅持不允許試駕，試駕時必須由銷售顧問全程陪同按照公司制定的試駕路線進行試駕，試乘試駕時嚴格按照試乘試駕規定來進行，對不按規定試駕的客戶，銷售顧問應停止試駕;

　　9、銷售顧問嚴格執行公司的報價及優惠政策，不允許向客戶低報價，不允許未經銷售經理同意向客戶優惠或贈送公司指定的優惠政策以外的價格或裝飾品。

　　10、銷售顧問應保持辦公場所的清潔，辦公服務器應有序放置，辦公電話不能公話私打，辦公室內不能談與工作無關的話題;

　　11、銷售顧問交車時應按照交車流程進行交車，并認真介紹售后服務人員及售后相關責任人員，交車完畢后的當天應向客戶打感謝電話。

　　12、聽眾管理，服從分配、遵章守紀、與同事之間團結互助，嚴禁拉幫結派，勾心斗角，給公司造成不良的工作氛圍，如發現嚴肅處理。嚴重予以辭退。

　　13、銷售部員工應愛護公司的財務和安全操作，工作期間因為個人的原因或操作失誤導致其人身受到傷害和公司財產受到損壞造成的經濟損失由員工個人負責全部。

　　14、嚴禁做私活(保險，上牌，裝飾)嚴禁私自收取客戶訂金，或客戶給予的好處，如發現予以辭退。

　　15、認真完成領導交給的其他工作;

金融產品銷售經理的崗位職責15

　　職責：

　　1、開展市場調研活動，做好潛在客戶的信息收集、整理、歸檔;

　　2、做好公司產品介紹及服務;

　　3、培育市場、開發市場、開發客戶;

　　4、處理好客戶關系管理，簽訂客戶訂單，銷售賬款催收;

　　任職資格：

　　1、市場營銷、銷售等相關專業專科以上學歷，熟悉電子產品及計算機相關產品;

　　2、具有較強的人際交往能力和溝通能力;

　　3、具有較高的談判技巧;

　　4、具備敏銳的觀察力和綜合分析能力。

金融產品銷售經理的崗位職責16

　　職責：

　　1、負責華南區域HDS、昆騰、博科等各產品線的銷售工作;

　　2、配合廠商銷售人員完成項目支持工作，包括項目投標、代理商洽談以及銷售合同簽訂;

　　3、維護廠商、代理商的合作關系，爭取更多項目信息以及項目落地;

　　4、獨立完成公司內部各項流程性工作;

　　5、銷售數據分析及報表統計。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷，專業不限;

　　2、2年以上銷售經驗，從事IT產品銷售經驗者優先考慮;

　　3、語言表達及溝通能力強，有較強的適應能力及學習能力;

　　4、精通辦公軟件;

　　5、抗壓力強，適應短期出差。

金融產品銷售經理的崗位職責17

　　崗位職責：

　　1、通過電話、網絡及面談的方式達成與客戶的基本合作意向;

　　2、按照公司要求進行目標客戶的搜集與整理，了解客戶需求，負責指定區域范圍內市場拓展;

　　3、為公司產品和服務不斷開拓市場占有率，建立和維護客戶檔案;

　　4、為客戶提供技術和公關支持，根據任務要求完成銷售目標;

　　5、在公司做展會或市場推廣活動時，配合領導完成臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、年齡24-40歲，大專及以上學歷，善于交流，1年以上營銷工作經驗，最好有設備、儀器銷售經驗(能力突出者可放寬學歷要求);

　　2、熱愛銷售，為人踏實，有責任心;

　　3、具有親和力，應變能力，良好的心理素質和開拓精神;

　　4、有良好的客戶服務意識，具備一定的市場分析能力和判斷能力，能獨立開發客戶;

　　5、善于學習，按照公司培訓體系要求，參與業務培訓，掌握公司產品知識及銷售流程,通過不斷學習，提升自身專業水平和業務能力。

金融產品銷售經理的崗位職責18

　　一、接受總經理的督導，直接向總經理負責，貫徹企業各項規章制度和總經理的工作指令，全面負責營業部的經營和管理。

　　二、根據企業規章制度和各設施項目具體情況，提出部門管理制度和領班的具體工作任務、管理職責工作標準，并監督實施，保證部門各項休閑娛樂設施及各項管理工作的協調發展運轉。

　　三、分析各設施項目的客人需求、營業結構、消費狀況及發展趨勢，研究并提出部門收入成本與費用等預算指標，報總經理審批。納入企業預算后，分解落實到各設施項目，并組織各級主管和領班完成預算指標。

　　四、研究審核各設施項目的服務程序、質量標準、操作規程，并檢查各設施項目各級人員的貫徹實施狀況，隨時分析存在的問題，及時提出改進措施，不斷提高服務質量。

　　五、根據市場和客人需求變化，研究并提出調整各設施項目的經營方式、營業時間、產品和收費標準等管理方案。積極配合企業銷售活動，配合有關部門組組織和推廣等銷售活動，適應客人消費需求變化，提高設施利用率和銷售水平。

　　六、審核簽發各設施項目領班的物品采購、領用、費用開支單據，按部門預算控制成本開支，提高經濟效益。

　　七、做好各設施項目領班工作考核，適時指導工作，調動各級人員積極性。隨時搞好巡視檢查，保證營業部各設施項目管理和服務工作的協調發展。

　　八、制定部門各設施項目人員編制，定期安排員工培訓。根據業務需要，合理組織和調配人員提高工作效率。

　　九、對企業的低量易耗品和日常營業消耗用品(包括水、電、氣等)，嚴格控制其使用量。把營業成本控制在最底使用量。

　　十、隨時收集、征求客人意見，處理客人投訴、并分析營業部服務質量管理中帶傾向性的問題，適時提出改進措施。

　　十一、搞好營業和企業各部門的協調配合，完成總經理交辦的其他工作任務。

金融產品銷售經理的崗位職責19

　　崗位職責

　　1、在上級的領導和監督下完成工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2、管理客戶關系，完成制冷空調銷售任務;

　　3、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;

　　4、對客戶提供專業的咨詢;

　　5、收集潛在客戶資料;

　　6、收取應收帳款。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業，有制冷空調行業背景優先;

　　2、2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力。

金融產品銷售經理的崗位職責20

　　崗位職責

　　1、負責南京市場的翼飛雪品牌推廣、翼飛雪產品銷售。

　　2、收集、分析競爭對手信息，并擬定針對性工作建議，匯報給公司總部。

　　3、定期工作匯報。

　　任職資格

　　1、生物專業、藥學專業、醫學專業、市場營銷等專業。

　　2、有相關工作經驗者優先;碩士生優先。

　　3、具備獨立分析、總結、歸納能力。

　　4、能承受巨大的工作壓力，有主動擔當精神。

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