銀行渠道崗位職責

時間：2022-11-29 17:53:33 崗位職責我要投稿

銀行渠道崗位職責

　　在快速變化和不斷變革的今天，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編收集整理的銀行渠道崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銀行渠道崗位職責

銀行渠道崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、開展銷售工作，深度開發銀行通信運營商車險代理航空公司等客戶資源，帶領和督促下屬拓展、建立和完善客戶群體。完成公司制定的個人和團隊銷售業績指標；

　　2、銷售團隊人員的組件，招聘，人員篩選，面試及人員培訓工作；

　　3、根據公司銷售管理制度和流程，監控團隊銷售各個業務環節，完成銷售合同，驗收報告，督促合同如期履行，催促合同應收款項回收以及協調處理客戶服務問題；

　　4、根據客戶需求制定推薦方案，擬定各類商務文件；

　　5、完成公司交辦的其他臨時性工作。

　　任職要求：

　　1、有超強的人脈和成熟的客戶群，具備深厚的銀行金融通信運營商相關領域的客戶資源；

　　2、強烈的事業進取心，3年以上豐富的團建領導團隊經驗；

　　3、擅長挖掘重點客戶的潛在需求，能為客戶提供滿意的解決方案；

　　4、能夠快速開展新區域的客戶市場開發，完成既定的月度、季度和年度銷售指標。

銀行渠道崗位職責2

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

銀行渠道崗位職責3

　　工作職責：

　　1、與各商業銀行、行業客戶、商戶等進行日常溝通、交流，推廣公司服務產品和業務項目；

　　2、負責銀行卡受理（pos）客戶發掘、談判，承擔分管區域的商戶拓展、收入等業務指標；

　　3、負責協調公司和商戶資源，開展業務營銷工作；

　　4、負責其它支付業務及服務工作。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，熱愛銷售工作；

　　2、較強的談判能力和營銷技巧，對市場變化較敏感；

　　3、工作思路清楚，具有較強的業務分析能力；

　　4、有掃碼支付推廣經驗者有限考慮。

　　薪酬福利：

　　1、工資待遇：公司采取“市場領先”的薪酬策略，提供具有競爭力的薪酬，包括績效獎金、技能津貼、月度獎金等；

　　2、公平清晰的發展路徑：公司采用專業路線和管理路線雙通道的晉升機制，提倡以績效結果為導向；

　　3、六險一金+商業保險：購買養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險、重大疾病保險及住房公積金一應俱全，同時為外勤人員購買商業保險；

　　4、員工補貼：每月享有餐費補貼、通訊補貼、交通補貼，節日享有過節費，按照國家規定發放高溫補貼等；

　　5、各類假期：公司倡導員工勞逸結合，實行5天8小時工作制，為員工提供法定節假日、5—12天的年休假、婚假、產假、喪假等帶薪假期；

　　6、員工關愛活動：公司每年組織體檢活動、旅游活動，不定期組織豐富多彩的員工活動，如主題型公開課、戶外拓展、體育類活動等。

銀行渠道崗位職責4

　　工作職責：

　　1、負責公司核心項目策劃工作，協助機構總參與核心項目的營銷策劃與銷售管理；

　　2、作為項目顧問，參與企業中高層關系建設與溝通，根據企業客戶實際情況制定項目營銷思路與方案；在開展項目前對項目組成員進行銷售話術、銷售流程等技能培訓；

　　3、提供項目支持：包括各種會議策劃和組織，營銷工具的制作，營銷話術的修改等；

　　4、對項目進行階段性診斷，收集問題，提出解決方案，達成項目目標；

　　5、依托公司醫養戰略、養老社區布局，推動大額保單銷售，提供高凈值人群業務開拓的銷售支持以及高端產說會的營銷策劃。

　　6、負責項目經驗總結以及銷售伙伴培訓傳承工作。

　　任職資格：

　　1、全日制本科及以上學歷，3年以上相關營銷策劃工作經驗，有保險培訓工作經驗者優先；

　　2、較強的快速學習能力，邏輯思維清晰；

　　3、較強的文字功底和溝通表達能力；

　　4、熟練使用office辦公軟件。

銀行渠道崗位職責5

　　職責描述：

　　1、溝通與維護銀行網點關系，提升公司在銀行網點的.競爭力，達成既定的個人業績目標；

　　2、組織銀行網點的培訓和執行各類客戶活動；

　　3、協助銀行理財經理銷售，并達成既定的業績目標；

　　4、為銀行網點提供客戶分層管理專業意見；

　　5、輔導網點理財經理完成保單銷售和客戶服務；

　　6、配合公司和銀行網點做好售后服務工作；

　　7、按公司規定參加培訓及會議，完成活動量管理工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷；

　　2、三年以上市場營銷經驗（有銀行保險經驗者優先錄用）；

　　3、熟悉銀行業務流程，具備較好的培訓能力，能獨立承擔對銀行相關人員進行產品知識和銷售技能培訓的工作，提升網點銷售產能和業務品質；

　　4、熟悉保險及金融業務知識；

　　5、通過公司和監管要求的相關培訓及資格認證考試；

　　6、較強的溝通協調能力。

銀行渠道崗位職責6

　　1、據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優質、有效的渠道信息；

　　2、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略并監督實施；

　　3、進行銷渠道資源的整合，協助項目完成業績目標；

　　4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行，并不斷開拓市場及新渠道；

　　5、負責市場調研和需求分析；

　　6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　7、制定銷售計劃和銷售預算；

　　8、負責銷售渠道和客戶的管理；

　　9、處理好項目開發及維護等運營工作中的緊急事件。

銀行渠道崗位職責7

　　職責描述：

　　1、主要負責與銀行及三方支付公司對接渠道接入工作，包括商務談判、審批協議、協調技術、測試、運維完成上線準備、配置參數等工作。

　　2、統計、分析通道日常運營數據，根據通道的運營情況，調配資金，對通道能力提升提出合理化建議。

　　3、負責通道日常運營問題的協調、處理，包括通道故障處理、限額定期維護，對賬故障處理等

　　4、總結日常問題，梳理、優化相關流程；針對業務系統功能，提出系統優化需求。

　　任職要求：

　　1、碩士（含）以上學歷，1—3年支付方面經驗，了解第三方支付公司清結算、風控相關知識。

　　2、能熟練運用office辦公軟件，具有較強的數據統計分析能力；

　　3、承壓能力比較好，溝通、協調能力強。

銀行渠道崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣；

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4·負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業優先；

　　2、1年以上工作經驗，業績突出者優先；

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力；

　　6、有團隊協作精神，善于挑戰。

銀行渠道崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、帶領團隊：團隊的日常管理，人員的工作考核、監督、指導、培訓；

　　2、團隊人員的業績督進，下達各項考核指標；完成個人自身的各項指標；

　　3、制定區域內階段性的工作計劃，并督促團隊完成工作安排；

　　4、市場開發：負責與所在區域的銀行建立良好的業務合作關系，做好活動的策劃營銷活動，進行商務談判。

　　崗位要求：

　　1、全日制大專以上學歷，銀行貴金屬銷售三年以上銷售工作經驗，1年以上銷售管理工作經驗；

　　2、在廣東、深圳有銷售貴金屬經驗優先，農商銀行、招商銀行、平安銀行、廣發銀行銷售貴金屬經驗優先；

　　3、有項目管理經驗者優先；

　　4、能適應廣東省內出差。

銀行渠道崗位職責10

　　1、負責公司產品的銷售及推廣；

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

銀行渠道崗位職責11

　　工作職責

　　1、具有豐富的銀行、金融公司等相關機構渠道資源和拓展經驗，負責公司銀行渠道的整體運營、團隊管理，業務目標規劃及落地；

　　2、帶領團隊進行銀行機構公關，拓展和維系渠道客戶，承擔銷售團隊總銷售目標；

　　3、根據領域業務特點及公司發展規劃，建立全面的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售方案；

　　4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，負責目標市場銷售方案的制定、審核、執行，收集并反饋市場及產品信息；

　　5、負責培訓、監督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效，達成銷售目標。

　　任職資格

　　1、大學本科以上學歷，8年以上銀行、金融相關行業經驗，至少5年以上的營銷管理經驗；

　　2、具有良好的公關與客戶維護能力、善于變通和創新，能夠獨立運作項目；

　　3、有資源可以有效對接的人員。

　　優選具有豐富的銀行、金融公司等相關機構渠道資源和拓展經驗的行業資深人選。

銀行渠道崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、根據公司發展計劃，制定相應的機構合作規劃，開拓并維護渠道資源；

　　2、負責對接城商行及農商行等企業平臺，進行前期的溝通，商務談判簽約，完成全年簽約平臺目標；

　　3、針對已經簽約的平臺進行持續營銷，完成產品交易量和保有的任務指標。

　　4、負責協調、維護與機構間的關系，深度發掘重點客戶資源；

　　任職資格：

　　1、全日制本科或以上學歷，金融、經濟、市場營銷、及商科相關專業，985、211類院校優先；

　　2、具有1年以上金融機構機構合作經驗，有一定城農商行資源；

　　3、熱愛金融行業，對公募基金有深入了解，熟悉公募基金業務模式；

　　4、熟悉市場中各金融機構業務模式及流程，有企業客戶融資服務營銷經驗者優先；

　　5、責任感強、較好的抗壓能力及目標感，有創業精神。

銀行渠道崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、負責渠道合作與業務推廣；

　　2、根據部門整體銷售目標，向渠道銷售金融產品等，完成部門任務；機構業務綜合承攬；

　　3、深入了解渠道客戶需求；與渠道客戶建立和維護良好的關系。

　　任職資格：

　　1、全日制碩士及以上學歷；年齡30歲以下；優秀者可適當放寬；

　　2、具有在證券公司、公募基金、銀行、信托等金融機構2年（含）以上工作經驗；

　　3、具有較好的機構客戶開發、溝通、談判和服務能力，善于學習金融創新業務，綜合素質較高；

　　4、具有較強的銷售能力；

　　5、能夠承擔一定的工作壓力，具有良好客戶渠道資源者優先；

　　6、取得基金證券從業資格證書。

銀行渠道崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、根據公司的戰略規劃，針對銀行渠道業務體系進行開拓；負責產品在渠道內的提報策劃和銷售工作；

　　2、協助客戶組織、策劃、執行市場推文活動，完成公司規定的銷售指標；

　　3、負責收集和分析競爭對手的市場信息，進行產品和競品的市場銷售調查，市場調查分析并撰寫調查報告；

　　4、負責維護客戶資源，塑造企業品牌形象，建立良好的客戶關系；

　　5、負責銷售合同的簽訂、履行與管理工作，做好應收賬款的催收工作。

　　任職要求：

　　1、企業管理、市場營銷、工商管理等相關專業，專科及以上學歷；

　　2、有貴金屬、黃金珠寶

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