渠道經理的崗位職責

時間：2022-11-16 18:35:20 崗位職責我要投稿

渠道經理的崗位職責

　　在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的渠道經理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

渠道經理的崗位職責

渠道經理的崗位職責 1

　　職責

　　1、拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業務，和渠道伙伴達成長期緊密合作;

　　2、負責與合作方及渠道商之間進行項目合作聯絡、溝通與談判、簽約;

　　3、完成公司分配的銷售指標和任務、執行和推廣公司渠道政策;

　　4、負責渠道伙伴培訓，客戶陪訪，銷售扶持等工作。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、5年以上渠道拓展經驗，具有Saas軟件渠道銷售經驗或互聯網行業公司渠道崗位經驗背景優先;

　　3、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

渠道經理的崗位職責 2

　　職責：

　　1、負責推廣和銷售環球名車自有產品；

　　2、負責將公司產品推廣打入各銷售渠道；

　　3、反饋市場需求，不斷調整優化產品；

　　4、開展線上、線下營銷活動與市場推廣；

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，性別不限；

　　2、5年以上工作經驗，有汽車行業、汽車后市場銷售經驗者優先考慮；

　　3、熟悉相關銷售技巧，具備獨立思考和良好的溝通能力；

　　4、有團隊協作精神，具備團隊管理能力，能接受短期出差。

渠道經理的崗位職責 3

　　職責：

　　1、規劃本部門各產品銷售和業務拓展計劃，完成管理部門下達的各項業績指標

　　2、建立及維護銷售渠道，客戶關系的維護

　　3、完成客戶咨詢洽談、合同簽訂、關系維護，驗收回款等全過程的管理

　　4、完善設計師、客戶經理的服務，持續提升客戶滿意度，優化部門客戶服務體系

　　5、完成上級安排的其他工作

　　任職資格

　　1、市場開拓能力、推動力、協調能力強

　　2、優秀的團隊統籌、管理能力

　　3、優秀的溝通能力、表達能力和演講能力

　　4、熱愛景觀行業，工作熱情、積極，有強烈的成就動機

　　5、抗壓能力強

渠道經理的崗位職責 4

　　一、對接集團工廠和相關oem工廠：

　　1、根據市場需求開發具有市場競爭力的相關產品，從而完成更好的產品銷售業績;

　　2、對接好與集團和工廠相關的業務流程，如:特價申請、產品開發、計劃排產等;

　　3、和供應商反饋客戶需求和問題，并和工廠協商解決方法;

　　二、對接線上平臺：

　　1、根據業務需求和產品銷售進度，尋找對接平臺類目負責人進行品牌平臺直接的資源對接如：開店、活動資源匹配等;

　　三、對接電商客戶：

　　1、負責引進優質的線上經銷商，協助經銷商完成更好的店鋪銷售業績;

　　2、根據經銷商的前端需求，開發更具有競爭力的產品;

　　3、制定和貫徹全年產品線的任務規劃與相關政策，良好的線上市場管控;

　　4、解決好客戶的產品售后問題以及相關需求;

　　四、公司內部：

　　1、組織或協助公司制定季度、年度經營目標，完成公司銷售業績指標;

　　2、領導團隊建設，確保部門日常管理有序進行;

　　3、編制部門年度費用預算，對費用進行控制與管理。

渠道經理的崗位職責 5

　　1、負責制定資產業務營銷相關培訓內容;

　　2、負責細化分析資產業務經營數據，反饋各業務團隊存在的問題，指導、追蹤日常的業務;

　　3、負責宣導及有效落實資產業務的各項指標完成;

　　4、完成領導交辦的其他工作。

渠道經理的崗位職責 6

　　1.協助渠道商共同拓展銷售網絡，使當地銷售業績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；

　　2.依據該市場銷售總監下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

　　3.負責培訓渠道商的助銷和銷售代表，并協助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

　　4.負責協調、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區和市場支持，維護當地市場物和價格的穩定性；

　　5.保證公司與渠道商的共同利益，實現雙贏策略；

　　6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態信息，并對此的利用和執行給予足夠的支持和協助；

　　7.負責渠道內有關信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；

　　8.協助和監督渠道商做好庫存管理，保證產品庫存的合理和安全。

渠道經理的崗位職責 7

　　職責：

　　1、負責線下客戶資源的開拓；

　　2、圍繞營銷目標，開展與優質中介資源整合、資源置換、戰略合作與關系維護；

　　3、負責活動具體策劃、組織實施，確保活動或案場到達率；

　　4、策劃、組織實施品牌主題活動；

　　5、其他上級安排的工作；

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷；

　　2、優秀的'職業道德與操守，執行力，良好的溝通能力，吃苦耐勞；

　　3、熱愛渠道拓展工作，認同365企業文化，

　　4、熟練運用各類辦公軟件。

渠道經理的崗位職責 8

　　職責：

　　1、根據銷售目標組織制定渠道開發策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持；

　　2、根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發和銷售任務；

　　3、維護與已有的銷售渠道客戶的關系，將企業的最新銷售政策傳達給渠道客戶；

　　4、與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動；

　　5、負責團隊的文化建設，建設團隊文明；

　　6、負責對部門員工進行渠道開發與銷售培訓；

　　7、控制渠道開發的成本，防止出現超出預算的狀況；

　　8、解決在渠道開發或者渠道銷售過程中的突發問題，注意維系企業的聲譽；

　　9、負責下屬員工的業績考核工作。

　　任職條件

　　1、市場營銷相關專業大專以上學歷；

　　2、具備3年以上渠道管理工作經驗，5年以上渠道銷售工作經驗；

　　3、具備市場營銷、渠道開發維護方面的專業知識；

　　4、熟悉房地產市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略；

　　5、具備語言優勢，比如英語交流能力；

　　6、具備良好的人際關系處理能力

　　7、具備良好的商務談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關系；

　　8、能激發下屬的工作熱情；

　　9、具備隊伍建設能力，能對下屬進行培訓和指導，幫助下屬提高渠道開發知識和技巧。

渠道經理的崗位職責 9

　　崗位職責:

　　1、負責招募各高校社團負責人,搭建金字塔用戶管理體系;

　　2、管理培訓高校社團負責人,配合線上運營活動,組織校園用戶開展線上線下活動、保證核心團隊的穩定;

　　3、結合產品特性,拓展新的校園流量渠道,探索適合校園用戶的創新玩法;

　　4、通過數據分析和定點試驗做好實時監控,不斷優化運營效率,提升有效主播的開拓,快速形成新渠道的規模化占比。

　　任職要求:

　　1、兩年以上校園用戶/渠道運營相關工作經驗,熟悉校園市場及用戶群,對市場變化具有高度敏感性;

　　2、較強的溝通協調、組織管理能力,具備一定項目管理經驗;

　　3、親和力強,學習能力強,有強烈的責任心和抗壓力;

　　4、4、具備良好的活動策劃能力、統籌分析能力和獨立談判能力,推動業務發展,協調內外部資源,提升運營效率,創新運作模式,確保運營目標的實現;

　　5、有社交/直播類產品經驗優先。

渠道經理的崗位職責 10

　　1、負責渠道商務小組的日常管理，KPI制定，員工培訓及工作目標安排。

　　2、負責優質合作渠道拓展及關系維護。

　　3、負責制定游戲運營策略，推動渠道業績增長。

　　4、負責商務合同，日常對賬的審核。

　　5、負責游戲產品的分發和渠道對接。

　　6、負責監測、搜集、整理和分析行業信息，行業發展趨勢，為團隊的目標及方向調整提供有利的參考信息。

渠道經理的崗位職責 11

　　1、根據公司的銷售指標，完成公司的銷售目標;

　　2、了解客戶的業務需求，建立客戶檔案，并據此制定有效的銷售方案。定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

　　3、負責客戶的報價、銷售跟進、分銷商合同簽訂，解決客戶就服務提出的投訴及建議;及時跟進回款賬目;

　　4、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。不斷開發新客戶，在區域市場內細分拓展，提升市場份額;

　　5、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。

　　1、3年以上的旅游行業及境外門票銷售經驗，了解旅游行業的運營流程及商旅知識;

　　2、忠誠、實干，吃苦耐勞，認同企業文化;有一定的累積客戶或待開發客戶資源;

　　3、語言表達能力強、思維清晰，有較強的溝通能力，有團隊協作意識;

　　4、做事積極主動，認真負責，計劃性強。有強烈的競爭意識，能承受一定工作壓力，積極面對工作挑戰;

渠道經理的崗位職責 12

　　工作職責:

　　1、根據公司及事業部整體戰略,承載部門總監下達的計劃任務與目標,并推進執行完成目標;

　　2、結合新媒體賬號資源,開拓及發展業務代理公司,擬定資源代售的政策,并對過程進行全面監督,落實執行與回款工作。

　　3、與廣告公司等渠道商建立合作關系,推進規劃性的資源投放合作,完成部門任務目標。

　　任職資格:

　　1、本科以上學歷;

　　2、有至少2年或以上的同等崗位工作經驗

　　3、具有豐富的行業4a、廣告公司等渠道資源優先;

　　4、敏銳的市場感知能力和較強的悟性,優秀的公關能力、溝通協調能力和資源整合能力。

　　廣告渠道經理崗位職責2

　　職責描述:

　　1、負責開拓4a客戶渠道和本土代理公司,推介公司的廣告資源、保持與4a客戶之間的良好溝通關系;

　　2、把握和挖掘4a客戶需求,根據4a公司的brief,提出合理的媒體建議;

　　3、建立與完善4a客戶資源的溝通與跟進,保持持續增長的廣告合作;

　　4、及時跟進并確保4a客戶的廣告順利發布;

　　5、定期與4a公司對賬、年度結算等。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,廣告、經濟學、傳媒學或市場營銷等相關專業優先;

　　2、熟悉廣告策劃購買流程,善于溝通,親和力強;

　　3、開創能力強,心理素質號,具有追求集體榮譽感的強烈愿望;

　　4、具有豐富的渠道開拓能力、良好的客戶服務意識和商務談判能力;

　　5、有本土大型綜合廣告代理或4a公司的客戶服務或媒介工作經驗優先;

　　6、熟悉當地的高端媒體行業,具有豐富的客戶資源和客戶關系者優先。

渠道經理的崗位職責 13

　　職責：

　　1.開發同業&異業渠道，例如有高凈值客戶資源的獨立理財師、三方理財機構、家族辦公室以及異業合作機構等;

　　2.支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險、海外投資、移民);

　　3.配合公司產品部及內勤團隊，對合作渠道進行跟蹤，提供產品介紹、簽約服務，客情跟蹤;

　　4.不斷提升銷售團隊的專業度和銷售水平，使之適應公司業務發展的需要。

　　任職要求:

　　1.在三方財富管理機構有豐富的銷售團隊管理經驗，能高效完成團隊業績，有豐富的同業渠道資源和客戶資源;

　　2.海外理財產品有扎實的知識體系和銷售能力;

　　3.具有同行業渠道資源(個人/機構)及異業渠道合作開發能力。

渠道經理的崗位職責 14

　　職責描述:

　　1、負責制定秀水街品牌的旅游行業渠道拓展、開發政策與計劃，并組織實施;

　　2、負責秀水街品牌的旅游渠道宣傳、推廣工作;

　　3、負責與旅行社、旅游公司、導游對接、咨詢與談判工作，將秀水街品牌列入各大旅行社、旅游公司的景點清單中;

　　4、負責拓展、維護與旅行社、旅游公司以及導游的社會關系，加強雙方的合作;

　　5、不斷拓展、維護開發旅游行業渠道，增加游客的客流量，通過各種渠道加強公司商品的宣傳，提高游客的銷售量;

　　6、其它與渠道開發、拓展、推廣有關的工作;

　　7、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、統招大學本科及以上學歷;

　　2、旅游管理、商務管理等相關專業優先;

　　3、 5年以上旅游行業相關從業經驗;

　　4、具有豐富的旅行社、旅游公司資源;

　　5、溝通能力優秀，應變能力強;

　　6、年齡25-40歲之間，性別不限。

渠道經理的崗位職責 15

　　1、各項目的渠道管理工作，包括渠道策略及計劃制定，渠道落地鋪排，渠道團隊管理

　　2、進行各項目渠道指標的分解，帶領渠道團隊，完成各項目渠道工作指標

　　3、開辟項目渠道通路，擴大項目客戶基數

　　4、管理渠道資源，形成持續的外部客戶導入

　　5、渠道團隊人員的培訓及管理工作

　　6、部門內及跨部門的溝通協作

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