啤酒銷售崗位職責

時間：2022-10-24 19:28:36 崗位職責我要投稿

啤酒銷售崗位職責

　　在我們平凡的日常里，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編為大家整理的啤酒銷售崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

啤酒銷售崗位職責

啤酒銷售崗位職責1

　　1.為實現公司銷售目標,按照批準的營銷策略及營銷計劃,推動渠道促銷計劃,促銷政策,促銷活動的落地執行。

　　2.制定客戶拜訪線路及計劃,促成拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產品陳列、理貨等),

　　3.準確預測月度銷量,以配合客戶供應部門做出精準的.生產計劃

　　4.為維持良好的公司及品牌形象,及時反饋和處理所轄市場出現的客戶及消費者投訴

　　經銷商管理

　　1.規劃負責區域的分銷網絡,開發、甄選、評估、調整、管理經銷商合作伙伴,按照公司價值鏈要求與經銷商簽訂年度銷售合同

　　2.定期和不定期拜訪各渠道經銷商,協同經銷商分析市場動銷狀況,協助經銷商制定長期銷售計劃、建立分銷網絡,跟進經銷商執行銷售合同,完成分銷目標

　　3.給予經銷商銷售策略及專業銷售方面的指導培訓

　　4.通過與當地客戶的生意交往發掘新的業務機會,構建與所有潛在客戶以及渠道的生意關系

　　任職要求:

　　?教育背景:大專及以上學歷,與市場營銷、財務相近專業為佳

　　?工作經驗:2年或以上快消行業銷售管理經驗

　　1.良好的溝通協調能力,能夠處理臨時突發性狀況

　　2.有明確的自我目標管理意識,愿意接受挑戰,能承受壓力

　　3.熟練操作辦公軟件,能夠獨立完成數據匯總分析工作;普通話標準

啤酒銷售崗位職責2

　　1.協助董事長制定公司年度發展戰略，營銷策略和銷售目標，負責銷售部的管理工作；

　　2.負責完成年度銷售任務和回款任務，實現公司年度決策和戰略，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎；

　　3.負責根據內外環境的變化，適時制定銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，分解落實到各區域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協助各團隊、各員工完成年度銷售任務；

　　4.建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導，提高風險控制能力，及時指導銷售團隊工作，協助完成銷售目標；及時催收帳款；

　　5.負責開發和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力；

　　6.負責營銷中心培訓工作，倡導建立學習型團隊，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提高專業能力，提升團隊員工整體素養；

　　7.完成領導交付的其它工作任務。

啤酒銷售崗位職責3

　　崗位職責

　　1.根據年度銷售目標，制定本部門工作計劃和預算，并組織執行;

　　2.組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;

　　3.熟悉市場、做好市場調查工作，準確掌握市場信息;

　　4.根據本銷售區域特點，提出市場推廣方案，實施市場調研、市場推廣工作;

　　5.有效管理區域經銷商，做好經銷商信用評級工作;考核經銷商，對不合格經銷商進行調整或撤換，增加新的經銷商開發新區域;

　　6.組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系;

　　7.確保公司為客戶提供高質量的產品和服務，及時處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，進行客戶滿意度調查;

　　8 .協調客戶培訓、退換貨等售后服務工作;

　　9.負責審核產品報價，參與合同談判、合同簽訂等工作;

　　10.組織市場調查，進行客戶需求預測，提出預生產申請;做好生產銷售部門間協調工作;

　　11. 領導部門成員及時回收貨款、清收超期應收賬款，協助財務部門完成結算工作;

　　12.管理銷售部人員，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

　　13.制定本部門相關的管理制度并監督檢查下屬人員的執行情況;對下屬人員進行業務指導和工作考核;

　　14.完成銷售總監臨時交辦的其他任務。

　　任職要求:

　　1.大學本科以上學歷，營銷、經濟、管理相關專業優先;

　　2. 5年以上工作經歷，3年以上本行業或相近行業銷售管理經驗;

　　3.具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力;

　　4.有市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓優先。

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