市場分析報告

時間：2023-02-14 17:47:47 分析報告我要投稿

市場分析報告(集錦15篇)

　　隨著個人素質的提升，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編收集整理的市場分析報告，希望對大家有所幫助。

市場分析報告(集錦15篇)

市場分析報告1

　　20xx年，國內消費市場運行總體平穩并呈前低后高、小幅回升態勢。全年實現社會消費品零售總額300931億元，同比增長10.7%，扣除價格因素，實際增長10.6%。消費品市場規模首次突破30萬億元，在較大基數上實現了穩步增長。從20xx年突破20萬億增至30萬億只用了3年時間，比從10萬億到20萬億加快了1年，而此前從1992年的.1萬億到突破10萬億更是用了16年。同時，消費對國民經濟增長的貢獻率進一步提升至66.4%，比20xx年高15.4個百分點，充分發揮了經濟增長“穩定器”和“壓艙石”的作用。

　　20xx年全年，全國社會消費品零售總額300931億元，比上年增長10.7%。其中，限額以上單位消費品零售額142558億元，增長7.8%。

　　在商品零售中，12月份，限額以上單位商品零售額14484億元，同比增長8.8%。其中化妝品類零售額204億元，同比增長5.9%。

　　20xx年全年，限額以上單位消費品零售額142558億元，同比增長7.8%。其中化妝品類1-12月份零售額20xx億元，同比增加8.8%。

市場分析報告2

　　—、調查目的為了了解中國服裝出口市場的主要情況

　　二、調查對象世界服裝市場

　　三、研究的方法

　　一）通過上網查閱相關資料了解中國服裝的品種及其分類

　　二）對國內市場進行調研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：

　　1、通過上網收集相關資料，了解國外服裝市場行情，獲取相關數據。

　　2、通過查閱有關書籍、報刊，詳細了解情況

　　3、通過調查問卷，了解消費者情況

　　三）詳細了解我國服裝的出口現狀及出口目標市場，主要渠道：

　　1、通過互聯網了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征

　　2、根據其出口特點制定營銷方案

　　四、調研情況介紹

　　服裝的分類是根據現在人們對服裝的需求進行劃分的，現在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的.，所以服裝大致可分為時尚的，保守的，經典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上并不是這樣的，因為現在的年輕人都很有活力，都喜歡展現自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現給別人看，但市場也是相當大的，不過在網上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現在很少的中老年人會用網絡購物，都是一群青年人在網上購買，所以時尚服裝在網上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。

　　五、基本情況

　　1. 國內市場情況

　　中國一直是世界服裝的主要生產基地，服裝行業也是中國最成熟的行業一直，因而無論是服裝制造業還是服裝零售業都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產廠家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。

　　2.國際市場情況

　　2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等

　　2.2其中中國是世界第一大服裝生產強國

　　3.服裝出口市場情況分析

　�。�1）中國服裝出口世界近年來的數據

　　分析：由以上表格數據來看，中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢，20xx年的服裝量最高，貿易最大，而20xx年，受全球金融風暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態。

　　(2) 中國服裝20xx年出口各國近年來的數據

　　分析：由以上表格數據來看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國占第一位。

　　（3）中國服裝出口美國近年來的數據

　　分析：由以上表格數據來看，中國服裝出口美國數量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態，從20xx年-20xx年，服裝貿易數量和貿-易總額上升趨勢顯著。20xx年-20xx年，服裝貿易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。

　　六、結論與建議

　　近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之后，已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規模生產能力。這當中，競爭和產業整合的力量對產業的發展越來越關鍵，中國服裝業品牌價值的彰顯首先表現在整合的態勢上，整合包括制造企業整合，也包括終端和中間渠道。

　　總結我們的以上調查，我國服裝出口從20xx年-20xx年來看還是總體呈發展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨著我國經濟政策的不斷改動和發展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。

市場分析報告3

　　一、行業定義及分類

　　二、行業概況及現狀

　　三、政策及環境

　　四、技術特點

　　五、市場分析

　　六、發展趨勢

　　七、重點企業

　　八、行業資訊

　　一、行業定義及分類——家居行業定義及分類介紹

　　家居行業定義是怎樣的？事實上，家居是指家庭裝修、家具擺放、電器配置等一系列和居室有關的家居派。下文是中國報告大廳小編整理的家居行業定義及分類。

　　家居行業的定義

　　家居指的是家庭裝修、家具配置、電器擺放等一系列和居室有關的甚至包括地理位置（家居風水）都屬于家居范疇。

　　家居產品分類

　　目前，中國家居市場上的產品很多，使用的范圍很廣，主要有民用家居，酒店賓館家居、辦公家居、和公用家居。

　　一、民用家居：指城鎮居民在家庭住宅使用的家居，包括家用沙發、電視柜、桌椅、廚房家居、臥室家居等。

　　二、酒店賓館家居：指用于酒店的餐桌椅、沙發以及賓館套房的相關家居等。

　　三、辦公家居：指辦公寫字樓所需的桌椅、書柜、鎖柜等。

　　四、公用家居：指用于醫療、體育、文化教育事業等公共事業的相關家居。調查顯示，內地中產消費者對家居裝飾越來越重視，73%的受訪者表示自己比以前更愿意花費去購買或更換家居裝飾產品，而潮流對他們的購買決定有著重要的影響。在選擇家居時，更多人對質量和款式最為關注。

　　二、行業概況及現狀——

　　我國家居行業20xx年現狀：電商實體增長已急速放緩

　　如今80、90后已逐步成為家居消費市場的主力軍，隨著消費意識的崛起，年輕消費者對品質生活的需求日益旺盛，20xx年家居行業逆勢走高增長潛力巨大，品牌企業持續增長，更多企業在此背景下冷靜思考如何通過品牌贏得市場。

　　盡管京東、淘寶等線上電商紅紅火火，但國內家居銷售模式依然以實體店為主力軍，像紅星美凱龍、居然之家為代表的實體店仍然占據家居銷售市場的七到八成的份額。

　　1、家具電商未走紅受產品銷售過程和售后服務所致

　　首先，家具產品的銷售和其他快消品、電子產品不同，需要客戶到店真實的感受家具產品，同時家的氛圍營造是家具產品銷售的利器，沒有實體體驗店這把利劍，消費者不會為空洞的文字描述和經過華麗辭藻渲染的產品買單，其次，家具屬于大宗商品，產品銷售最后一公里很難解決，以板式家具為例，消費者動手能力普遍較弱，需要專業的家具物流團隊提供上門安裝服務，人力成本高昂自不必說，在沒有實體店面支撐和配送管理的情況下，臨時雇傭的安裝工人很難保證服務的質量。

　　另外，消費者在網上選擇的家具難免會出現色差、軟硬程度和材質不合適的情況，消費者對實物不滿意要求退換貨的情況時有發生，而高昂的運費是商家承受不起的。消費者在實體店挑選產品會減小這種情況發生的概率，為家具產品銷售增加一道防護鎖。

　　有人指出，家居建材對體驗、配送、售后服務有高度的依賴性，這樣的半成品似乎先天就不適合做電子商務的品類。那么家具線下實體比家具電商更有抗擊打能力?

　　2、家居行業逆襲經歷快速轉型階段

　　盡管電商發展導致實體店遭遇巨大的經營壓力,商家都關停實體店轉戰電商,但家居行業卻頻頻逆襲,開店步伐未有停止。同時,也有家居賣場頻頻跨界引入新業態,以盤活偌大的場地資源、延伸產業鏈。業內人士表示,家居行業正在經歷“快速轉型”階段。

　　中國家具企業總數已達5萬余家，總產值居世界第一，風格流派無不涉及。然而，近年隨著家具企業的逐步增多和大量外銷家具企業轉戰內銷，一些中小企業的“蛋糕”份額越來越小，連不少大型家具企業的銷量也有了明顯下降，弊端逐漸出現，痛點明顯。

　　首先，家具銷售需要良好的客戶體驗，因此全國的家具銷售企業如紅星美凱紅，吉盛偉邦，均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營造中，店面租金和裝修吃掉了家具銷售商應有的利潤。

　　其次，利用常規招聘渠道很難招聘到專業家具銷售從業人員，而且隨著中國人口紅利趨于消失，人員工資勢必提升，潤將再被攤薄。家具行業的人員招聘、培訓、工資、績效是家具銷售行業老板的心結。

　　再次，家具生產企業創新能力比較弱，跟風盛行，導致家具末端銷售同質化嚴重，區域內家具零售門店又很多，最終以價格戰慘淡收場，無人受益。

　　盡管受到電商包圍和整體經濟下行壓力,零售經濟在近兩年都遭遇了不同程度的沖擊,但消費者始終對于家居大賣場有一種慣性依賴,讓家居實體店數量不降反升。記者從宜家中國舉辦20xx新財年新聞發布會上獲悉,宜家佛山商場將在8月25日正式亮相,至此,宜家共在中國開業三家新商場,另外兩家分別位于成都成華、蘇州。

　　記者經走訪發現,多個著名的專業家居賣場冷清。大部分商家表示20xx年賣場客流量明顯下降,鋪面難以盈利,大家都在熬。不少商家打出清貨的招牌,有的準備換產品,有的準備撤離賣場。在家居賣場生意冷清的背景下,有賣場干起了“副業”,引進海底撈、KTV、茶餐廳等飲食娛樂業態。

　　《20xx-20xx年中國家居行業專項調研及投資價值預測報告》顯示，我國家居賣場總面積已經超過4000萬平方米,其中約50%的賣場屬于過剩。近年來家居行業已經進入發展瓶頸,多個家居賣場的增長已經急速放緩,發展電商、跨界引入業態,已經成為家居賣場的救命稻草。

　　三、政策及環境——20xx年我國家居行業政策分析

　　20xx年家居、裝修、建材、家電等行業都歷經了產品更新換代、市場開拓、技術進步的過程。20xx年我國家居行業政策頻出，為家居行業提供了相對完善的指導、規范，也為消費者在選購家居產品時提供了可靠的依據和幫助，對企業的要求也在逐步提高。下面是對20xx年我國家居行業政策分析。

　　這幾年，越來越多的人搬進了新居，但他們也面臨著同樣的煩惱——裝修。如何才能裝修好？專家提醒消費者，廣大消費者不僅要認真挑選裝修公司，更要增強維權意識。消費者想要維護自身的合法權益，除了有必要的維權意識之外，法律法規及國家標準的護航也是必不可少的。20xx年，《侵害消費者權益行為處罰辦法》正式實施。近期，又有兩部產品國家標準正式發布，家居消費環境得到進一步鞏固。

　　1、網購退貨不得無故延遲

　　網購七日無理由退貨在去年被正式寫入新消法。但仍然有商家以消費者破壞包裝，影響二次銷售等種種理由拒絕履行退貨義務。在《辦法》中則明確規定，網購退貨不得被無故延遲或拒絕。

　　《辦法》第九條規定，經營者采用網絡、電視、電話、郵購等方式銷售商品，應當依照法律規定承擔無理由退貨義務，不得故意拖延或者無理拒絕。并列舉了對于適用無理由退貨的商品，自收到消費者退貨要求之日起未辦理退貨手續;未經消費者確認，以自行規定該商品不適用無理由退貨為由拒絕退貨;以消費者已拆封、查驗影響商品完好為由拒絕退貨;自收到退回商品之日起無正當理由未返還消費者支付的商品價款這四種情形。經營者有以上情形之一并超過十五日的，視為故意拖延或者無理拒絕。信息推送需獲同意。

　　新消法中明確規定商家應保護消費者個人信息，辦法中將此項責任進一步細化。商家向消費者推送商業信息，應得到其許可，否則也將受到處罰。

　　《辦法》中規定經營者收集、使用消費者個人信息，應當遵循合法。第十一條中列舉了不正當行為，如未經消費者同意或者請求，或者消費者明確表示拒絕，向其發送商業性信息。若經營者觸犯相關規定，將由工商行政管理部門或者其他有關行政部門責令改正。情節嚴重的，責令停業整頓、吊銷營業執照。

　　2、霸王條款嚴厲處罰

　　“貨一售出，概不退換”“××公司享有最終解釋權”，這些常出現在格式合同的條款，在《辦法》第十二條中被明確定義為霸王條款。觸犯規定將得到嚴懲：“其他法律、法規有規定的，依照法律、法規的規定執行;法律、法規未作規定的，由工商行政管理部門責令改正，可以單處或者并處警告，違法所得三倍以下、但最高不超過三萬元的罰款，沒有違法所得的，處以一萬元以下的罰款。”

　　3、節水潔具又出新標

　　5月15日，《節水型衛生潔具》（gb/t-20xx）國家標準發布，并將于12月1日起正式實施。該標準對節水型坐便器、蹲便器，小便器、陶瓷片密封水嘴、淋浴用花灑等8類常用產品提出了具體技術要求。目前《衛生陶瓷》等生產標準還在修訂中，幾個標準中對何為節水型潔具的用水量都有不同規定，呼吁統一節水器具標準，提高企業及消費者的節水意識。

　　4、業內呼吁改變多標并行現狀

　　根據公開報道，《節水型衛生潔具》規定，節水型坐便器、蹲便器、小便器，用水量應分別不大于升、升、升;高效節水型坐便器、蹲便器、小便器用水量應分別不大于升、升、升。標準同時對陶瓷片密封水嘴的節水性能和水嘴流量范圍做出了規定。

　　北京建筑材料檢驗中心水暖衛浴實驗室主任趙鋼介紹，由于是新發布的標準，還沒有正式印發，“估計要到10月份大家才能看到原文�！蹦壳白鳛闄z測機構人員，他也只是在媒體報道中得知相關的數據�！艾F在很難對其中技術要求作出解讀。”不過，業內人士表示，從目前獲得的數據來看，新標對節水衛生器具做出了更高的要求。

　　時下正是夏季用水高峰，消費者選擇節水衛生用具來減少用水量是普遍的選擇。趙鋼提醒，節水衛生用具的前提是符合產品的功能�！八械墓澦阅軜藴蕡绦械那疤岫夹枰a品符合生產標準的要求。比如，馬桶的用水量很小，但要沖很多次才能沖凈，反而費水�！币虼�，消費者在選購時應注意考察產品的基本功能，不要只盯在“節水”二字上。

　　四、技術特點——我國家居行業發展特點分析

　　中國家居行業特點主要表現在以下幾個方面：

　　家居設計背后包含了的文化內涵，自然、環保、時尚已經成為多年來家居設計的文化主流；在人性化設計方面，從顏色、形狀、線條到尺寸都考慮到人體工程學的要求，這種人性化的設計已經逐漸成為人們的最愛。

　　五、市場分析——

　　20xx年我國家居行業市場分析

　　近年來，在家居市場低迷的背景下，家居節、團購會、內購會等場外促銷活動此起彼伏，在不少家居賣場負責人看來，家居場外運動嚴重擾亂了家居行業的正常秩序。此次濟南六家賣場聯合抵制，利于家居市場的理性回歸。以下是20xx年我國家居行業市場分析：

　　1、市場低迷家居行業各類場外促銷活動興起

　　自20xx年起，受行業寒冬、電商崛起以及勞動力窘境影響，家居行業整體增速放緩，市場業態疲軟。為了搶奪消費者資源，依附于家居商場衍生出了許多家居購物節及第三方營銷平臺組織的各種團購、砍價、拍賣等技倆繁多的商場外銷售運動。各種砍價團、展會以及各社區交房現場也都能見到家居建材賣場、品牌、商戶的身影。一位建材商戶的籌謀曾埋怨到，市場難做，更讓人難受的是各種運動的“折騰”，但是如果不折騰又沒有銷售量。

　　2、家居行業正常秩序被打亂

　　受房地產市場低迷的影響，家居建材市場一直處于低溫狀態，但是與日趨冷酷的市場相反的是越來越熱的場外運動。在部分業內人士看來，此類運動嚴重擾亂了家居行業的正常秩序，動輒數萬元的參展費用既加重了商戶的營銷資本，又無法收到預期功效，更為嚴重的是此類運動所產生的銷售無任何售后辦事和保障，從而產生大量買賣糾紛和投訴問題。隨著時間的推移，此類商場外銷售運動的裂痕必將逐漸擴大，既有或許損害消費者的長處，又嚴重影響品牌的聲譽，對整個家居行業的長遠健康生長或將產生較大的危害。

　　3、家居賣場聯合發“禁止令”利于市場理性回歸

　　日前，濟南六大家居賣場聯合，發出首個行業“禁止令”：自20xx年4月1日起嚴禁所有商戶介入此類由各媒體各網站及第三方營銷平臺組織的所有商場外銷售運動，一經發現，各家居商場均將嚴肅查處，并將采用有效舉措直至解除出場，由此帶來的一切結果均由商戶自行肩負。”

　　市場大水進攻下，難免龍蛇稠濁，一些所謂團購會卻因組織者本事及長處原因，使得展會形式流于下乘，參會品牌良莠不齊，也使得消費者無從選擇，這對有責任的家居建材品牌運營商也是一種傷害和損失。20xx年伊始，為了范例市場環境、呵護傳統良性銷售渠道，濟南各大賣場聯手發出市場整頓和范例市場營銷的公告，也是出于對消費者長處的呵護，亦是家居市場為保持長久不釀生長而發出的自我呵護。

　　六、發展趨勢——

　　20xx年家居行業發展趨勢分析

　　20xx年上半年，家居賣場致力于拓展多元化的經營方向、紅木家具行業消費觀念逐漸回歸理性、家居行業上市企業越來越多，讓整個行業顯示出欣欣向榮的局面;而VR新技術的應用、智能產品的開發、互聯網家裝的落地，家居行業向著多元化、科技化、智能化的方向邁進。賣場業態多樣化

　　6月，居然之家麗澤店正式推出居然�？叼B老用品體驗中心，居然之家董事長汪林朋表示，麗澤店未來還將添加美食、兒童培訓、孕嬰用品健身公司、老年托管、家政服務、影院、意大利設計中心、燕京書畫社等多種業態。6月，集美家居大紅門店與比亞迪合作，開出首資環耀比亞迪新能源城市展廳;集美控股還將在北京建設上千個充電樁點，打造新能源生態圈。此外，在紅星美凱龍6月發布的“1001”戰略中，表示未來在商品層面，紅星美凱龍將涉足桌布、窗簾、花瓶，甚至是家電等家具輔件產品，同步在服務領域拓展保養、維修、家政等業務，并將金融產品貫穿上述一系列業務。

　　點評：家居賣場不僅僅售賣家具和建材，還提供與家有關的其他消費。

　　紅木行業重“質”

　　過去兩年，紅木行業的快速跌落讓習慣于從材料價格上漲中獲利的企業措手不及，其下游的經銷商、賣場也受其所累，被迫收縮甚至關門。近兩年來，紅木行業發展進入調整期，行業洗牌效應顯現，“走量”的紅木行業開始清理庫存，加快資金周轉，有能力的企業開始注重提升紅木家具質量，通過設計與工藝提升產品價值，不僅受到行業認可，還受到市場的認可。

　　點評：行業獲利觀念的轉變，也引導行業逐漸回歸理性、紅木家具消費觀念回歸理性，促使行業理性發展。

　　行業迎來“上市”潮

　　2月，紅星美凱龍宣布重回A股計劃，并在5月發布首次公開發行股票招股說明書;6月，蒙娜麗莎集團股份有限公司發布首次公開發行股票招股說明書，將在深圳證券交易所上市;目前，已經有20多個家居企業公布招股說明書，正在沖擊IPO。

　　點評：定制家居、地板、瓷磚、賣場、衛浴、裝修、涂料、照明、門窗、家紡等多行業都在為上市努力，預計下半年或明年將有大量企業上市敲鐘。

　　VR技術頻現品牌展廳

　　3月18日，聯邦家居在第37屆廣州家具展上首家推出VRhome空間體驗系統;3月26日，歐派在第6屆廣州定制家居展上推出VRhome體驗屋，索菲亞展示了全息投影立體展廳;4月，百強家具在展廳推出VR，讓消費者提前全方位感受未來的家……

　　點評：VR體驗增強與顧客的黏度和互動，讓設計、銷售等變得快捷方便。傳統的家居經營時代，受到店內人員能力配置的局限，借助于VR為核心的數字化營銷系統和工具，可以最大程度實現社會化營銷。

　　智能產品層出不窮

　　在20xx年CES展上，單品化智能插座、智能烤箱、智能吊扇、智能家居系列套裝等產品的展示顯示出現在不少企業紛紛發力智能家居;3月30日，享居派與格通科技合作的“煥新·智享”發布會召開，正式發布了紅外空氣監測主機、智能開關插座、智能安防智能控制等聯合智能家居新品;4月，歐普照明與華為正式簽署了智能家居戰略合作協議，依托華為超強的“連接”能力打造“歐普智慧照明”理念

　　點評：消費者對于智能產品的熱衷讓很多中國企業切身體會到，圍繞消費者需求開展研發、制造、銷售、服務的必要性和急迫性，打造品質消費才能立足市場。線下體驗加強

　　互聯網家裝時代，無論是互聯網家裝品牌還是傳統裝飾公司對線下體驗越來越重視，尤其是重體驗和服務的智能家居品牌。在業內，無論是企圖全國落地的互聯網家裝還是堅守本土的傳統家裝公司，都在各個城市布局了體驗店，借助互聯網打品牌，通過線下落地銷售。

　　點評：在全國開花的品牌更是注重體驗店的建設，很多家裝公司采用合伙人的模式開拓外地區域，在體驗店的建設上，也借力合作伙伴，既通過線上引流，又有強大的線下體驗，為消費者制造出看得見體驗得到的消費方式。

　　家居企業外遷

　　3月，可愛多、歐璐嘉尼、宇曼等14家北京家具企業外遷落地環渤海家具產業園的一期項目動工;5月，經營20年的萬家燈火家具裝飾市場(萬家燈火北沙灘店)正式關停，除了萬家燈火，北京市今年還將關停多個建材批發市場，包括北三環大鐘寺附近的金五星建材市場、小營建材市場等;6月28日，北京家居企業代表愛依瑞斯、意風家具、世紀京泰、美亞實業等入駐蘆臺經濟開發區，京津家居創新產業城重點支撐項目集中開工……

　　點評：在北京首都核心功能定位落實的情況下，諸多以小商販為主題的建材家具市場和九成家具生產企業都不得不面臨向京外轉移的局面，加速行業洗牌。

　　七、重點企業——

　　20xx年中國家居企業排行榜TOP10如今，家居行業都在選擇加大布局，白熱化的競爭必將帶來市場的新一輪洗牌，而品牌的優勢則將顯現。20xx年中國家居企業排行榜TOP10信息如下。

　　1、紅星美凱龍紅星美凱龍自1986年創業以來，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任，至20xx年7月，紅星美凱龍已在北京、上海、常州、天津、南京、無錫、揚州、徐州、連云港、長沙、重慶、成都、南昌、西安、杭州、桐鄉、鄭州、蚌埠、合肥、石家莊、洛陽、鹽城、沈陽、包頭、淄博、昆山、深圳、衢州、貴陽、銀川、佛山、泰興、秦皇島、鄂爾多斯、南通、常熟、南陽、青島、柳州、泉州等城市開辦了66家商場。20xx年銷售總額突破313億元，成為真正意義上的中國家居流通業第一品牌。

　　2、居然之家

　　北京居然之家投資控股集團有限公司成立于1999年3月份，是由全國華聯商廈聯合有限責任公司、北京中天基業投資管理有限公司等33位股東共同投資設立的大型國有控股股份制企業，注冊資本8100萬元人民幣。公司主要經營范圍是投資開辦以“居然之家”為統一字號，為顧客提供裝修設計、裝飾材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務，融家裝設計中心、家具建材品牌專賣店、建材超市、家居商場等多種業態為一體的大型家居建材主題購物中心。

　　3、百安居B&Q

　　百安居（B&Q）隸屬于世界500強企業之一的英國翠豐集團（KingfisherGroup），是世界領先的大型國際裝飾建材零售集團。翠豐集團是英國倫敦交易所上市公司，《金融時報》百強指數股，為歐洲最大的非食品專業零售投資集團。

　　4、宜家IKEA宜家歷史始于1943年瑞典，宜家創始人英格瓦?坎普拉德當時只有17歲。自那時起宜家集團已發展成為一個在全世界40個國家/地區擁有127，800個員工，年銷售額212億歐元的大型零售企業。

　　5、月星

　　月星集團歷經25年的快速發展，目前在崗員工1萬多人，旗下擁有商業、置業、家居、工業四大集團，主營業務涵蓋大型城市綜合體、家具制造、家居商業連鎖，連續15年躋身中國民企500強行列。

　　6、金海馬

　　金海馬家居目前中國最大的家具產品代理商和經銷商，是中國家具行業最大的連鎖商業機構和行業領跑者。

　　金海馬家居在中國成功首創“專業化家居賣場”、“倉儲式銷售模式”和“連鎖經營商業模式”，其經營理念在行業內始終具有先進的示范作用，成為業內爭相效仿的對象。金海馬還在國內家居業獨家推出了“統一采購”、“統一經營管理”、“統一核算”的國際化先進管理模式，形成獨具優勢的企業核心競爭力。并投入巨資進行信息化建設，在國內流通企業中第一家成功導入SAP信息管理系統，更使金海馬在行業內獨占鰲頭。

　　7、歐亞達

　　歐亞達集團創建于1992年，是一家以家居商品流通業為主體、多元化、跨行業的大型企業集團，經營領域涉及連鎖商場管理、家具制造、房地產開發、古玩市場等。歐亞達集團產業包括：歐亞達家居集團有限公司、歐亞達家居連鎖商場、歐亞達家具制造公司、歐亞達家具街有限公司、歐亞達徐東古玩城、歐亞達廣告發展有限公司、歐亞達房地產開發公司等。

　　8、集美

　　集美家居——30年專業運作的京城名牌。

　　集美家居——北京城區最大規模家居商業航母。

　　創建于1984年的北京集美家居市場集團有限公司是京城最大的家居企業集團之一，總營業面積50萬平方米，囊括了家具的制造、經營、家具的'市場展銷、建材、裝飾品展銷及家裝設計施工、字畫藝術品交流和窗簾布藝展銷等，形成了“一站式購物”的“泛家居”產業集團。公司旗下，擁有定慧橋集美家具建材城、大紅門集美家居大世界、集美家居廊坊店、集美家居北苑店、大興榆垡集美家具公司、集美建筑工程裝飾公司、迅雷建筑材料公司、美晶廣告公司、建筑隊以及占地余平方米的榆垡集美家具生產基地等企業，超大的規模，優質的服務已經將集美打造成了北京最大的家居建材流通基地。目前，集美正在進行一些列的擴張發展行動。20xx年6月，集美與天津津蘭集團達成合作進駐天津津蘭國際商貿中心，獨資開發集美天津項目，15萬平米高檔家居賣場將于20xx年底完成主體工程，20xx年正式營業，建成之后的集美天津店將構建天津市場單體最大的高檔家居賣場。20xx年十。一集美家居北苑店正式開業，從籌備到到開業45天的時間創造了又一個集美速度的神話。此外，集美利用經濟危機的機遇，已然把發展的觸角伸到了國外，位于法國巴黎大區的“集美家居法國項目”也正在如火如荼的進行之中。

　　9、好百年Hoba

　　好百年家居連鎖企業成立于1998年，是從事家居商品流通的知名連鎖企業集團，主要經營中高檔家居商品，包括品牌家具、歐陸燈飾、時尚布藝、家居飾品、家庭用品、床上用品等六大系列。

　　好百年倡導和遵循“完整家居”、“五星級環境”、“標準化管理”的建店方針，精心打造高品位、時尚化、五星級的購物環境，利用毗鄰港澳、身處中國中高端家居品牌集中地的地緣優勢，薈萃兩岸三地和世界名牌家居精華，首創“功能分區”陳列方式，推行“規范化、流程化、專業化、標準化、精細化、數據化”的六化管理，堅持顧客導向，以服務顧客、服務商戶的雙維服務謀求“企業—商戶—顧客”的共贏發展。其準確的市場定位、專業的品牌管理、標準化運作及優質服務受到業界一致推崇，其良好信譽和優質服務贏得了廣大顧客和社會的信賴和尊重，先后榮獲“中國知名品牌”、“全國商品質量售后服務雙達標先進企業”、“維護消費者權益誠信服務滿意單位”、“中國家居業20xx-2006雙年總評榜·杰出流通商業品牌”、“現代時尚家具標志性消費場所”、“深圳家居最佳購物環境”、“零售十年·十大著名商場“、“最具時尚魅力家居商場”、“20xx中國建材家居市場百強價值品牌中國行業領軍市場”等數十項榮譽稱號。被業界譽為中國家居流通業的標桿。

　　10、好美家

　　好美家裝潢建材有限公司是一家全國性專業連鎖超市公司，在上海和武漢共有14家好美家建材大賣場。好美家隸屬于中國最大的商業集團——百聯集團，也是中國第一家引進歐式風格的本土品牌裝潢建材連鎖超市。

　　八、行業資訊——

　　網購家居質量問題頻發電商平臺成熟尚需規范《上海市沙發產品質量監督抽查結果》顯示，不合格的5批次電商產品中，有2款來自京東商城，其他3款分別來自天貓、蘇寧、1號店三家電商平臺。值得注意的是，在不合格產品中，不乏電商平臺自營和品牌旗艦店產品。

　　1、網購家居質量問題頻發

　　回顧歷年來的抽查結果，家居電商的合格率一直不高。此次抽檢暴露出網購家居商品問題也不過是眾多問題中的冰山一角。

　　20xx年1月21日，廣東省質量技術監督局在其官網通報的12種電子商務產品專項監督抽查情況顯示，在抽查的48家企業生產的70批次床上用品的不合格產品率高達%，其中22批次不合格產品來自天貓商城，2批次來自京東商城。

　　20xx年10月30日，國家質檢總局公布的《蠶絲被電子商務產品國家監督專項抽查結果》顯示，從天貓、京東商城、1號店、當當網、亞馬遜5家電子商務平臺企業抽查的135家企業生產的154批次產品中，僅有62家企業生產的74批次產品合格，抽檢合格率僅為%。

　　20xx年5月14日，由江蘇省質監局發布的《兒童家具產品監督抽查（風險檢測）質量分析報告》顯示，抽查的131批次產品中，合格率僅為%，其中從電商平臺抽查的56批次兒童家具產品質量全軍覆沒，合格率為零。

　　2、電商平臺成熟尚需規范

　　業內專家認為，無論家居電商規模如何增長，如果不解決假貨、不合格率高發的現象，我國家居電商市場就難以成熟。

　　20xx年12月，國家質檢總局出臺的《電子商務產品質量提升行動工作方案》表示，將出臺一批電子商務相關標準和規范性文件，力爭到20xx年底，使電子商務產品質量國家監督抽查合格率提高10個百分點，其中產品質量追溯成為手段之一。這看起來是一個利好，但目前收效甚微。

　　“網購家具合格率低的原因主要是目前電商平臺上的家具生產企業良莠不齊，一些小作坊式企業盲目追求低價銷售和最大利潤，降低了對產品質量的要求。”北京家具行業協會副會長兼秘書長任淑琴向北京商報記者表示，想要減少這種情況的出現，就必須出臺嚴厲的法律規范，否則光靠對電商平臺的抽查監督很難實現。

市場分析報告4

　　一、我國物流裝備市場發展現狀

　　自 1970 年代末以來，我國物流裝備市場有了較快的發展，各種物流運輸裝備數量迅速增長，技術性能日趨現代化，集裝箱運輸得到了快速發展等。隨著計算機網絡技術在物流中的應用，先進的物流裝備系統不斷涌現，我國已具備開發研制大型裝卸裝備和自動化物流系統的能力�？傮w而言，我國物流裝備市場的發展現狀體現在以下幾個方面。

　　1、物流裝備總體數量迅速增加。

　　近年來，我國物流產業發展很快，受到各級政府的極大重視，在這種背景下，物流裝備的總體數量迅速增加，如汽車、起重裝備、升降裝備、輸送裝備、搬運車輛、貨架、立體倉庫等。本次調研結果顯示，所有 12 類的物流裝備在應用市場上均有高于 20% 的企業正在使用。這說明在我國物流裝備的應用已得到企業足夠的重視。特別是汽車以及搬運車輛類物流裝備，普及程度甚至已達到 50% 以上。

　　2、物流裝備的自動化水平和信息化程度得到了一定的提高。

　　以往，我們的物流裝備基本上是以手工或半機械化為主，工作效率較低。但是，近年來，物流裝備在其自動化水平和信息化程度上有了一定的提高，工作效率得到了較大的提高。本次調研結果顯示，僅有 17% 的企業采用純人力的物料搬運與裝卸等操作方式， 32% 的企業采用單純的平面倉庫模式。

　　3、基本形成了物流裝備生產、銷售和消費系統。

　　以前，經常發生有物流裝備需求，但很難找到相應生產企業;或有物流裝備生產卻因銷售系統不完善、需求不足，導致物流裝備生產無法持續完成等。目前，物流裝備的生產、銷售、消費的系統已基本形成，國內擁有一批物流裝備的專業生產廠家、物流裝備銷售的專業公司和一批物流裝備的消費群體，使得物流裝備能夠在生產、銷售、消費的系統中逐步得到改進和發展。本次調研結果顯示，對于大部分種類的物流裝備，大多數企業都會采用招標采購方式。另外，推銷與展會也是企業購買物流裝備的方式。

　　4、物流裝備在物流的各個環節都得到了一定的應用。

　　目前，無論是在生產企業的生產、倉儲，流通過程的運輸、配送，物流中心的包裝加工、搬運裝卸，物流裝備都得到了一定的應用。本次調研中涉及到的 12 類物流裝備即涵蓋了物流的所有環節，而據調研顯示，所有種類的物流裝備應用比例均高于 20% 。這種情況是十分可喜的。

　　5、專業化的新型物流裝備和新技術物流裝備不斷涌現。

　　隨著物流各環節分工的不斷細化，隨著滿足顧客需要為宗旨的物流服務需求增加，新型的物流裝備和新技術物流裝備不斷涌現。這些裝備多是專門為某一物流環節的物流作業，某一專門商品、某一專門顧客提供的裝備，其專業化程度很高。

　　6、國外、合資企業對國內物流裝備的發展發揮著重要的作用。

　　從整體上看，國外企業十分看好中國物流裝備市場，紛紛在國內建廠，并在國內外進行銷售，從而帶動了國內企業的競爭。國外企業具有強大的資本和先進的技術，尤其是具有很好技術含量的物流設備，他們的產品是非常受國內應用企業的歡迎。從調查的數據顯示， 50% 以上的外資、合資企業愿意在國內投資擴建廠房，并且對中國市場表示出 100% 的信心。在我們分類調查的 12 類設備的企業中，還沒有哪一類外資企業不愿意投資，但關鍵是看稅收的優惠政策，合理的地價、財政鼓勵政策。特別是物流周邊設備和物流配套設備方面的企業，對在國內投資建廠的欲望十分強烈。

　　7、中國物流裝備市場的需求旺盛，需求量逐年上升。

　　無論是來自物流裝備的制造業還是銷售業的調研數據都說明了這一點。尤其是出口量的增加，也帶動了國內物流裝備市場的蓬勃發展。

　　8、中國物流裝備市場的發展前景普遍被企業看好。

　　表現在生產制造類企業用于追加企業投資，增加固定資產投入。當投資環境優越，如有較好的財政鼓勵和稅收優惠政策，特別是地價合理、搬遷成本小時，有不少的企業愿意投資建新廠。

　　二、我國物流裝備市場的發展形勢

　　我國物流裝備市場潛力巨大主要基于以下幾點：

　　1、汽車工業

　　根據汽車工業 “ 十五 ” 規劃，汽車工業發展目標是力爭到 20xx 年成為國民經濟的支柱產業。根據該規劃國家 “ 十五 ” 汽車市場需求預測如下：

　　我國汽車工業發展的總量目標為： 20xx 年汽車產量為 320 萬輛左右，其中轎車產量為 110 萬輛左右，汽車工業增加值為 1300 億人民幣，占國內生產總值 l %左右。汽車產品出口占銷售收入的比例達到 8 %左右。 20xx 年摩托車產量約為 1300 萬輛。摩托車出口占其銷售收入的比例達到 15~20 %。中國汽車工業的快速發展和結構調整，將大大增加對現代物流裝備的需求。根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中， 29% 的企業認為汽車是將來物流市場增長的最大亮點，在所有各類選項中排名第一位。

　　2、電子、通訊產業

　　電子通訊器材和電腦的生產發展也很快，出現不少大型企業，這些企業發展到目前的水準，也面臨物流現代化問題。中國是世界的電子制造中心，同時也是全球最重要的電子產品市場。僅 20xx 年上半年，中國電子產品進出口總值就達 1730 億美元，比去年同期增長了 54% ，占中國進出口總額的 33% �？涨胺睒s的電子產品進出口給中國物流業創造了巨大的市場，跨國境交付的復雜性也對物流公司的服務提出了更高的要求。而且，電子產品種類繁多，渠道復雜，銷售區域日趨廣闊。根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中， 24% 的企業認為電子產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第二位。

　　3、家電產業

　　家電生產能力近年來增長很快，根據國家輕工業 “ 十五 ” 發展規劃，到 20xx 年，主要家電產品的需求為：電冰箱 1300 萬臺，洗衣機 1800 萬臺，冷氣機 20xx 萬臺，微波爐 900 萬臺，洗碗機 400 萬臺，電熱水器 1000 萬臺。一些企業正在建設現代物流系統，以適應現代化大生產的要求。根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中， 20% 的企業認為家電產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第三位。

　　4、藥品、食品工業

　　藥品、食品工業是利潤很高的行業，一些企業尤其是合資企業的發展很快。為了提高效率、降低成本，物流輸送系統規劃與建設勢在必行的。根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中， 17% 的企業認為藥品產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第四位。

　　5、煙草行業

　　煙草行業普遍已完成主生產線的現代化改造工作，發展迅速。市場呈現出煙草專用機械實行專賣管理、煙草包裝市場發展趨勢多元化的特點。根據本次調研結果顯示，在制造、銷售和應用這三類企業中， 10% 的企業認為煙草產業是將來物流市場增長的亮點，在所有各類選項中排名第五位。

　　6、商業系統及其他

　　連鎖超市的發展，促進了配送中心的建設。目前連鎖超市雖然發展很快，但是規模仍不足與國外同類企業相比，商品配送主要依靠人工進行分揀作業。隨著經濟發展、規模擴大，現代化大型配送中心的建設項目將增加，相關物流裝備的需求也將逐步提高。

　　在生產發展的同時，物流系統現代化將成為企業競爭最重要的領域之一。中國郵政已組建了中郵物流公司，一批郵政物流中心正在規劃與建設中，郵政物流現代化將是物流技術市場誘人的領域;空港以及其他交通樞紐的建設也為物流裝備提供了可觀的市場。

　　現在，幾乎所有的世界著名物流裝備企業都已進入中國市場，中國的相關企業也紛紛制定發展對策，形成了激烈競爭的局面。

　　三、我國物流裝備市場發展存在的主要問題

　　近年來，物流的高速發展使先進的物流裝備得到了應用，但從整體上來看，我國物流裝備市場的發展并不能滿足新世紀全新物流任務的要求，具體來說主要有以下幾個方面：

　　1、物流基礎設施建設多元化投入太少。

　　長期以來，我國物流基礎設施投入較少，發展比較緩慢。雖然近些年也新建了一些較先進的倉儲物流設施，但從總體來看，中低端應用較多， 20 世紀 50~60 年代建造的倉庫仍在使用，自動化立體倉庫等高端的倉儲貨架系統還不多見，使用了計算機信息化管理的現代化倉庫較少。

　　2、物流裝備不統一。

　　我國尚處于物流裝備發展的起步階段，既缺少行業標準，又沒有行業組織，致使各種物流裝備標準不統一，相互銜接配套差。

　　3、物流裝備供應商數量眾多，但普遍規模偏小，發展不規范。

　　4、沒有通盤考慮整個系統如何達到最優化。

　　物流企業只重視單一裝備的'質量與選型，沒有通盤考慮整個系統如何達到最優化。

　　5、忽視對內在品質與安全指標的考察。

　　很多物流企業仍將價格作為選擇物流裝備的首要因素，而忽視了對內在品質與安全指標的考察。

　　6、在系統規劃、設計時帶有盲目性。

　　部分物流企業對物流裝備的作用缺乏足夠的認識，在系統規劃、設計時帶有盲目性，造成使用上的不便或資源的浪費。

　　7、物流裝備使用率不高。

　　物流裝備的管理并沒有被廣泛納入物流管理的內容，物流裝備使用率不高，裝備閑置時間較長。

　　四、中國物流裝備市場需求的特點

　　1、質量、服務可靠性和價格。

　　企業在選擇購買物流裝備時，往往會考慮價格、性能、服務等諸多因素，但根據本次調研結果顯示，最終是產品質量起到決定性作用。其次則是服務可靠性和價格。

　　另外一個特征是我國企業對物流裝備性能的要求并不是依照行業發展規律一步步地提高，而是跳躍式地發展，以超前的眼光，直接引進世界上最先進的物流技術與裝備，建設高效率的物流系統，幾乎與國外保持同步。

　　這固然與我國整體經濟水平與企業經濟實力密不可分，同時也說明我國物流裝備市場還處于發展的初級階段，客戶需求存在一定盲目性，需要加以正確引導。

　　2、系統整體解決方案需求越來越大。

　　傳統企業習慣上只是將物流系統的改善作為物流裝備的配置和完善，而近來，發生了較大的轉變，例如一些大型制造和分銷企業如海爾、神州數碼、雙鶴藥業、新疆藥業集團等在進行物流系統改造時，都非常重視其整個物流體系的系統規劃，聘請了專業的物流咨詢機構或系統集成商進行詳細的系統規劃，充分重視其整個物流系統的高效性和合理性，根據系統的需求，確定物流設施的配置和裝備的選型。

　　這就對物流裝備供應商提出了更高的要求，一些具備系統集成能力的供應商則擁有更強的競爭優勢。在一些大項目招標中，擁有豐富專業經驗和 now-how的跨國公司更有實力獲得客戶的青睞，并能將國外成熟的做法引入中國，使這些項目成為行業典范。

　　除了上述特點外，產品質量、品牌知名度、相關行業客戶經驗等，也是目前國內企業在選擇物流裝備供應商時重點關注的問題。

　　3、物流技術咨詢的價值逐漸被重視。

　　由于物流現代化項目規模越來越大、系統越來越復雜。一個項目可達到幾千萬以至上億元，如何立項、如何對項目進行運作?一旦失誤將對企業造成巨大損失。

　　由于計劃經濟體制造成的傳統影響，根據領導意志進行決策產生失誤的案例很多。盡管領導人可能對國內外進行過走馬觀花的考察，也可能進行過一般性專家咨詢，但是由于國情不同，企業的外部環境和內部條件也各不相同，市場形勢和技術水平也在發展變化中，要保證項目實施的正確性是很難的;其次是由招標公司廣發標書、組織眾多的供應商進行投標，擇其優者再博采眾長制定方案。這種方法亦有不足之處，由于市場競爭決定了供應商的立場，在技術方案和報價方面都以能否中標為目的，直接由供應商制定的方案出現缺陷的可能性較大。

　　正確的途徑應該是，首先由中立性的技術咨詢公司進行全面規劃，對投標的技術方案提出詳細要求，之后再選擇若干供應商進行投標。比如深圳華為公司建設上億元規模的物流系統，請德國費朗霍夫物流研究院進行規劃和技術把關，取得了很好的效果。

　　技術咨詢工作應該及早開始，如果在基本建設開始以后再進行物流系統規劃，由于建筑布局已定，對規劃的合理性可能帶來限制，甚至產生難以克服的矛盾。

市場分析報告5

　　一、天津建材市場分布：

　　名家裝飾城、環渤海集美家居、河西紅星美凱龍、歐亞達南開店、歐亞達紅橋店、王堤建材市場、候臺建材市場。（注：以上市場是除去現已有經銷商區域市場）

　　二、部分建材市場情況分析如下：

　　名家裝飾：市場靠攏平和裝飾材料市場，該市場檔次較低，沒有較好的潛在客戶。該市場做五金的不算多，較好的品牌幾乎沒有，就有一家五金明達裝飾做的百樂門，而且以大專柜的形式做的；另有一個天津市志成立邦漆代理以小專柜的形式做的普鑫五金，兩者的規模都不是很大。木門店，主要以中低檔次為主，價位都幾乎在1000-20xx元左右，甚至還有1000元以下的。形象較好的門店是金鵲木業，其市場影響力較大，廣告較多，價位也算中高檔20xx元左右，予以交談，有合作的意向，需進一步跟進。其次，金迪和嘉德木業也相對于較好，也有一定的合作意向，仍需進一步跟進。

　　結論：該區域可以和較好的門店合作，以門店分銷的形式進入該市場，但注意控制價格。

　　王頂堤裝飾城及候臺裝飾城：該兩個裝飾城地理位置較為差，屬于天津郊區。從經營五金和門店中了解到，他們面向的消費群體大多數是拆遷客戶或者搬遷者和老百姓，消費水平有限，屬于中低檔消費區域。該區域五金品牌較少，較好的就屬高美鎖具和普鑫，都是一小專柜的形式進入的，而且屬于地區分銷形式，都兼有溫州五金和其他雜貨。木門店雖較多，但其價位都幾乎在1000元左右，跟多的是在1000元以下，經營較久的門店有星星套裝門、華意室內門等。

　　結論：該市場可以根據當地消費情況選擇性的進入名門產品，以小專柜的形式做分銷，但得注意價格把關與控制，謹防串貨情況發生。

　　環渤海建材市場：該市場屬于中高檔市場，以批發、工程銷售為主，天津市內工程大多數都往這邊走。五金品牌競爭對手也較多，如雅潔、匯泰龍、頂固、GMT、史丹利等。五金各店規模也較大，形象也較好，地理位置較優越，競爭較為激烈。

　　結論：名門在該市場還是空白，可以以專賣的形式進入該市場與同行業品牌競爭，將其更能體現品牌力度。該市場對品牌宣傳度及影響力都較大，如果不進入該市場，將為之可惜。多于孟總溝通，建議他在其市場設一個專賣店，如實在不愿意可以適當尋找其他合作伙伴。

　　河西紅星美凱龍：該市場有較好的門業，離環渤海建材市場近，幾乎木門店都是和環渤海合作。如兄弟門業與四維五金、鳳鳥家裝與雅潔、巨森木業與泰好銅鎖等。

　　結論：可以重點跟進鳳鳥家裝和萊爾木門以及兄弟木門，該門店屬于較為好的品牌，其銷量也較好（根據市場了解），配套門店走，有較好的銷量前景。

　　環渤海集美家居：該市場是新興市場，才建成1年多時間，還有待成長。但其規模較大，未來前景較看好。做五金的有西瑪、普鑫、百樂門。其中西瑪是專賣店，面積在50O以上，普鑫規模其次，百樂門是小專柜。裝飾公司較多，如天津有較好影響力的有，城市人家、鵬發裝飾、科藝隆、龍發裝飾燈，這些的主材都是有公司統一配備，總部有相應的建材展廳，如果需要合作，還有待進一步與總部跟進，在跟進的過程中，可能需要公司的各方面的一些支持（如價格優惠與監控、禮品等）。較好的木門店有圣龍門業、華鶴木門、王品木門、木林嘉誠、楷模木門等，但與其溝通了解到，市場不是很景氣，銷量都不樂觀。

　　結論：可以以木門店合作形式先進入該市場，待市場成熟起來了就以專賣店進入，比如選擇幾個具有實力的木門店，以小展柜的形式進入木門店，但注意控制價格！

　　歐亞達-南開店：歐亞達南開店是歐亞達在天津的第一份店，是20xx年開起的，周圍附近比較繁榮，附近有食品一條街，人流量較大，消費水平比較高。該市場有一家做五金的，叫天奴五金，是以專賣的`形式進行，其價位算比較高，他們的銷售模式幾乎是配套模式，會以工程優惠價給消費者。木門店檔次都較為高，有君誠木門、郭式門業、美通門業、美心木門等，其都有五金需求，但價位需求較低。裝飾公司有華耐美家、科藝隆裝飾等，華耐美家主材是以總部配套，科藝隆的主材也有總部配套，但設計師認可也行。

　　結論：君誠木門要求給她報一個價，如果價格合理，合作模式還行，就可以合作。裝飾公司可以交由經銷商去單獨的合作，比如前期與其多交流溝通，形成人脈資源，最后就建立起合作關系。

　　歐亞達-紅橋店：該市場附近有紅星美凱龍和登發大世界裝飾城，競爭比較激烈。通過與市場人員溝通了解到，該市場也不是很景氣，幾乎每個店面都是虧損，但個人認為既然存在市場，肯定是有它活下去的理由。目前該店還暫時沒有客戶做五金的，木門店有一家有名門的產品，但具體在哪兒拿貨還不清楚，該木門店是圣龍門業，另一個木門店是盛華亞星，而且是廠家標配，單該木門廠是天津的，可以試著跟廠家合作。

　　結論：可以試著在已有的資源與木門店及木門廠合作，登發和紅星都有我們的經銷商，拿貨又方便，但價格需要嚴格把關！另還可以與裝飾公司合作，由附近經銷商與設計師或者裝飾公司搞好關系，從而進一步達成合作。

　　三、綜上所述：

　　1、每個市場不管它的檔次如何，都是潛在的市場，因為消費建立在需求之上的，如果沒有需求就沒有消費，尤其是在五金行業顯現最為明顯。

　　2、不要放掉每一個潛在客戶，二八定律就是10個客戶中可能就只有8個客戶有合作的意向，但最終只有2個客戶與我們合作，但我們還是要去拜訪10次，有拜訪才有進一步合作的可能與機會（個人悟），這也是“普遍撒網―重點培養―最后收網”的營銷模式。

　　3、過度的撒網就等于營銷的泛濫，也會對品牌有著極大的損害。真正品牌的產品不是靠廣告營造出來的，而是在于它的核心競爭力、質量以及軟件的售后服務，軟硬件深深潛入顧客心中才算得上真正的品牌，而廣告只是品牌傳播的一個輔助性工具。

　　4、進入市場方式很簡單，但把控市場價格很難，因此在進入市場之前應該完善價格體制�；靵y的價格市場將慢慢的抹殺品牌在消費者心中的地位，將會產生消費者的不信任感！

市場分析報告6

　　一、摘要

　　手機市場發展迅速，為了滿足人們對手機功能，款式等方面的不斷需求，我們對手機市場做了較全面的調查。

　　現如今手機更新快，通過我們對消費者需求的了解，可以向經銷和手機市場提供重要信息。這次調查我們了解了手機的更新仍不能滿足消費者的需求。這次調查我進行了文案調查，實地調查和網絡調查。

　　最后建議經銷商提高售后服務質量，產品廠家應提高產品質量!

　　二.調查概況

　　1.研究背景及目的

　　隨著我國經濟的快速的發展，現代的生活節奏加快，人們之間的`交流多種多樣，而手機是最方便、靈巧，便于攜帶，使用面積最廣，范圍最大的一種方式。手機在我們生活中已經成為了必不可少的通訊工具之一，而手機的使用人群各個年齡階段都有，不分職業性別，具有相當大的市場，市場開發潛力更是不可估量。但手機產品樣式多，產品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。為了更好的了解消費市場預先進行石家莊手機市場非常有必要目的：

　　1.了解手機市場，為消費者購買手機提供可靠依據為以后進軍手機市場做鋪墊

　　2.研究內容

　　(1)了石家莊手機市場狀況

　　(2)了解石家莊消費者對手機的偏好習慣等，預測市場容量及潛力

　　(3)了解各種品牌手機的市場占有率

　　(4)了解廠商的銷售形勢

　　(5)了解各種品牌手機的性能、價格、價位、售后服務等

　　3、調查對象

　　經銷商：太和手機商家、紅旗大街商家。消費者：紅旗大街消費者、火車站消費者

　　三、研究方法及方式：

　　文案調查法、實地調查法

　　調查地點：太和電子城、火車站附近、紅旗大街

　　四、消費者調查結果

　　消費者對當前手機的態度：在5.17世界電信日前夕，由福建當地媒體和福建之窗網站開展了一次大規模的手機品牌福建省消費者滿意度有獎調查活動�；顒庸彩盏饺�2713份調查回執，消費者紛紛對當前手機消費存在的諸多問題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為，這幾年國產手機不僅已逐步從國外同行中搶回失地，而且還大有獨領風騷之勢�？烧{查結果一出才知，人氣最旺、質量最滿意、售后服務最佳目前仍全是國外品牌。

市場分析報告7

　　市場分析報告是市場調查分析結果的文字表達，是對調查分析結果的綜合反映。無論是記載調查情況，綜合調研內容，還是形成分析結論，提出意見和建議，都應當堅持實事求是的基本原則和樸素嚴謹的調研文風。

　　首先，在市場分析報告內容的選定上，必須保證真實性。市場分析報告中提到的情況和事實、引用的數據和資料，引證的事例和觀點，都應當客觀真實，如實反映客觀事物的本來面目，是“典型環境”里的“典型事物”，具有典型性。同時，這些事實還必須具有全面性和代表性，能真實反映客觀事物發展的內在規律，而不是脫離整體的孤零零的個別例證。建立在上述基礎上的分析、說明、議論、評價和總結，也都應當是真實可信的。

　　其次，在市場分析報告文字的'表述上，必須樸素嚴謹、把握好分寸和尺度。敘述事實不添枝加葉、總結成績不夸大不拔高，揭露問題不歪曲不縮小，不文過飾非、粉飾太平。既要注意糾正那種夸夸其談、華而不實的惡劣文風，更要堅決反對摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。

　　第三，語言要生動、活潑，富有表現力。市場分析報告的語言除了具有公文的準確、通俗、簡潔等特點之外，還力求生動活潑。但生動、活潑并不借助于描寫手法，而常常得力于生動、活潑的群眾語言和某些修辭手法。市場分析報告中常用的修辭手法有引用、設問、反問、排比、對偶、比喻。采用這些修辭手法，可以使語言富有感染力，增強說服力�？梢园咽聦崝⑹龅酶宄�，可以更好地揭示事物的內在規律，使讀者很快領悟到主旨，它還可以講清事物的發展過程，使之脈絡清淅。

市場分析報告8

　　概況：20xx年xx市住宅價格較20xx年增長明顯，但漲幅下降，尤其是在下半年后，住宅價格出現了小幅下降；商業用房成交面積與成交金額齊跌；辦公用房成交面積與成交金額與商業用房一樣下跌，但成交單價有所上漲。

　　一、宏觀經濟

　　（一）國家宏觀經濟

　　20xx年，全年國內生產總值900309億元，按可比價格計算，比上年增長6.6%，實現了6.5%左右的預期發展目標。分季度看，一季度同比增長6.8%，二季度增長6.7%，三季度增長6.5%，四季度增長6.4%。分產業看，第一產業增加值64734億元，比上年增長3.5%；第二產業增加值366001億元，增長5.8%；第三產業增加值469575億元，增長7.6%。

　　1、房地產開發投資完成情況

　　20xx年1-12月，全國房地產開發投資120264億元，比上年增長9.5%，增速比1-11月份回落0.2個百分點，比上年同期提高2.5個百分點。其中，住宅投資85192億元，增長13.4%，比1-11月份回落0.2個百分點，比上年提高4個百分點。住宅投資占房地產開發投資的比重為70.8%。

　　20xx年，東部地區房地產開發投資64355億元，比上年增長10.9%，增速比回落0.4個百分點；中部地區投資25180億元，增長5.4%，回落0.5個百分點；西部地區投資26009億元，增長8.9%，提高0.7個百分點；東北地區投資4720億元，增長17.5%，提高1.3個百分點。

　　20xx年，房地產開發企業房屋施工面積822300萬平方米，比上年增長5.2%，增速比提高0.5個百分點，比上年提高2.2百分點。其中，住宅施工面積569987萬平方米，增長6.3%。房屋新開工面積209342萬平方米，增長17.2%，比1-11月份提高0.4個百分點，比上年提高10.2個百分點。其中，住宅新開工面積153353萬平方米，增長19.7%。房屋竣工面積93550萬平方米，下降7.8%，降幅比回落4.5個百分點，比上年擴大3.4個百分點。其中，住宅竣工面積66016萬平方米，下降8.1%。

　　20xx年，房地產開發企業土地購置面積29142萬平方米，比上年增長14.2%，增速比1-11月份回落0.1個百分點，比上年回落1.6個百分點；土地成交價款16102億元，增長18.0%，比1-11月份回落2.2個百分點，比上年回落31.4個百分點。

　　2、商品房銷售和待售情況

　　20xx年，商品房銷售面積171654萬平方米，比上年增長1.3%，增速比1-11月份回落0.1個百分點，比上年回落6.4個百分點。其中，住宅銷售面積增長2.2%，辦公樓銷售面積下降8.3%，商業營業用房銷售面積下降6.8%。商品房銷售額149973億元，增長12.2%，比1-11月份提高0.1個百分點，比上年回落1.5個百分點。其中，住宅銷售額增長14.7%，辦公樓銷售額下降2.6%，商業營業用房銷售額增長0.7%。

　　20xx年，東部地區商品房銷售面積67641萬平方米，比上年下降5.0%，降幅比1-11月份回落0.1個百分點；銷售額79258億元，增長6.5%，增速提高0.9個百分點。中部地區商品房銷售面積50695萬平方米，增長6.8%，增速回落1.1個百分點；銷售額33848億元，增長18.1%，增速回落2.5個百分點。西部地區商品房銷售面積45396萬平方米，增長6.9%，增速提高0.3個百分點；銷售額31127億元，增長23.4%，增速回落0.1個百分點。東北地區商品房銷售面積7922萬平方米，下降4.4%，降幅與1-11月份持平；銷售額5740億元，增長7.0%，增速回落0.3個百分點。

　　20xx年末，商品房待售面積52414萬平方米，比11月末減少214萬平方米，比上年末減少6510萬平方米。其中，住宅待售面積比11月末減少393萬平方米，辦公樓待售面積增加93萬平方米，商業營業用房待售面積減少166萬平方米。

　　3、房地產開發企業到位資金情況

　　20xx年，房地產開發企業到位資金165963億元，比上年增長6.4%，增速比1-11月份回落1.2個百分點，比上年回落1.8個百分點。其中，國內貸款24005億元，下降4.9%；利用外資108億元，下降35.8%；自籌資金55831億元，增長9.7%；定金及預收款55418億元，增長13.8%；個人按揭貸款23706億元，下降0.8%。

　　4、房地產開發景氣指數

　　12月份，房地產開發景氣指數（簡稱“國房景氣指數”）為101.85，比11月份回落0.09點。

　　表1 20xx年1-12月全國房地產開發和銷售情況

　　表2 20xx年1-12月東中西部和東北地區房地產開發投資情況

　　表3 20xx年1-12月東中西部和東北地區房地產銷售情況

　　（二）xx市宏觀經濟

　　20xx年，全市實現地區生產總值20363.19億元，按可比價格計算，同比增長6.0%。分產業看，第一產業實現增加值1378.27億元，增長4.4%；第二產業實現增加值8328.79億元，增長3.0%；第三產業實現增加值10656.13億元，增長9.1%。

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　　1、房地產開發投資完成情況

　　1-11月，xx房地產開發投資3861.25億元，同比增長8.0%，增速比1-10月回落0.7個百分點。其中，住宅投資2765.18億元，同比增長17.4%，增速比1-10月回落0.7個百分點。住宅投資占房地產開發投資的比重為71.6%。

　　1-11月，房地產開發企業房屋施工面積26840.63萬平方米，同比增長4.1%，增速比1-10月提高0.6個百分點。其中，住宅施工面積17585.18萬平方米，增長6.1%。房屋新開工面積6813.60萬平方米，同比增長31.8%。其中，住宅新開工面積4798.46萬平方米，增長41.1%。房屋竣工面積2623.06萬平方米，同比下降37.4%。其中，住宅竣工面積1640.50萬平方米，下降40.6%。

　　2、商品房銷售情況

　　1-11月，商品房銷售面積5780.21萬平方米，同比下降3.5%。其中，住宅銷售面積下降1.0%，辦公樓銷售面積下降27.4%，商業營業用房銷售面積下降19.1%。

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　　1、國家房地產政策

　　1月，國土資源部印發《關于做好20xx年度報國務院批準城市建設用地申報工作的通知》，部署啟動20xx年報國務院批準城市建設用地申報工作。各城市申報新增建設用地規模，原則上控制在土地利用總體規劃確定的規劃期剩余年均量以內。確實有特殊情況、申報規模超過年均量的，應具體說明情況和理由，省級國土資源主管部門在用地審查意見中核實說明。

　　3月3日和3月5日，全國政協第十三屆全國委員會第一次會議和第十三屆全國人民代表大會第一次會議相繼召開。兩會確定宏觀調控目標，保持正常連續性、穩定性。20xx年房地產調控定位基調明確，以方便是調控政策不放松，另一方面是同步建設長效機制。預計未來各地政策或將細化到各個區縣層面，更根據城市內部不同區域的市場熱度進行精準化調控，從而滿足首套剛需，支持改善需求、遏制投機炒房。

　　3月5日，國務院總理李克強政府工作報告中提出堅持以供給側結構性改革為主線，統籌推進穩定增長、促改革、調結構、惠民生、防風險各項工作、大力推進改革開放，創新和完善宏觀調控，推動質量變革，效率變革，動力變革，特別在防范化解重大風險、精準脫貧、污染防治方面取得進展，促進經濟社會撤銷健康發展。

　　5月22日，為支持企業改制重組，優化市場環境，財政部、稅務總局發布《繼續實施企業改制重組有關土地增值稅政策的通知》。單位、個人在改制重組時以房地產作價入股進行投資，對其將房地產轉移、變更到被投資的企業，暫不征土地增值稅。

　　5月19日，住房城鄉建設部近日印發《住房城鄉建設部關于進一步做好房地產市場調控工作有關問題的通知》。通知提到，要抓緊調整住房和用地供應結構。提高中低價位、中小套型普通商品住房的供應比例，建立房價地價聯動機制，防止地價推漲房價；提高住房用地比例，熱點城市住房用地占城市建設用地的比例建議按不低于25%安排，大幅增加租賃住房、共有產權住房用地供應，在新增住房用地供應中的比例達到50%以上。

　　6月25日，住房和城鄉建設部、公安部、司法部等聯合印發《關于在部分城市先行開展打擊侵害群眾利益違法違規行為治理房地產市場亂象專項行動的通知》。針對近期房地產市場亂象，通過部門聯合執法，重點打擊投機炒房行為，治理房地產開發企業違法違規行為和虛假房地產廣告，進一步整頓和規范房地產市場秩序，健全房地產市場監管機制，切實維護人民群眾合法權益。涉及北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、蘇州、無錫、杭州、合肥、福州、廈門、濟南、鄭州、武漢、成都、長沙、xx、西安、昆明、佛山、徐州、太原、海口、寧波、宜昌、哈爾濱、長春、蘭州、貴陽30個城市。

　　2、xx房地產政策

　　20xx年1月，市政府辦公廳發布《xx市主城區統籌實施住房保障工作方案》，為加快公租房竣工分配和使用，統籌實施住房保障，我市將在20xx-20xx年。每年提供2萬套、共6萬套公租房面向符合條件的保障對象分配；在滿足保障需求后，每年提供0.5萬套，共1.5萬套公租房用作棚戶區改造、土地房屋征收、D級危房搬遷過渡等安置房。

　　20xx年3月，《xx市城市規劃管理技術規定（修訂）》于20xx年12月13日經市政府第191次常務會議審議通過。新規自20xx年3月1日起施行。新修訂的《技術規定》以黨的十九大精神為指引，體現了黨中央關于城市規劃工作的新理念、新要求。《技術規定》調減了土地開發強度，優化了容積率計算方式及停車位配建標準，強化了空間形態的管控，優化了路網密度與交通組織，增強了山、水、綠系保護和歷史文化名城保護等相關工作，在立足現代化、提升城市宜居度、注重城市美、推廣街區制等方面強化了相關規劃管控要求。隨著新規的頒布和施行，我區的城市品質、特色魅力將得到相應提升。

　　20xx年4月，20xx年xx市計劃供應住宅用地29000畝。

　　5月31日，xx市城鄉建委、市交委、市國土房管局、市規劃局四部門聯合發布《關于暫緩主城區“兩江四岸”地區開發建設活動的通知》�！锻ㄖ芬幎ǎ亻L江，上起九龍坡區西彭鎮，下至江北區五寶鎮；沿嘉陵江，上起北碚城區，下至渝中區朝天門，河道中心線長度約180公里，兩側岸線共約394公里內房屋建筑工程、市政工程、港口碼頭工程等暫緩開發。政策出臺一方面意味著重新謀劃之后，兩江四岸將有更新更高層面的定位、功能和布局，區域整體價值、城市形象得到進一步提升。另一方面，暫緩開發建設，短時間內將導致“兩江四岸”沿線土地供應量減少，后續可供應商品住宅體量大幅縮減。

　　20xx年6月，《關于進一步加強房地產市場調控工作的通知》，要求各部門協同配合，進一步加強房地產市場調控，遏制炒房。于7月1日同時，執行對在主城區從事房地產開發經營的企業，其企業所得稅計稅毛利率由15%調整為20%；執行對非普通住宅、商業、車庫的土地增值稅預征率由2%調整為3.5%；執行停止執行對投資性房地產房產稅按就低原則從價計征或從租計征政策；于8月1日起執行對房產交易過程中的契稅、個人所得稅繳納和優惠環節涉及的住房套數以全市范圍認定（此前首套房退契稅政策按區執行）；并停止主城區首次購房按揭財政補貼。

　　8月繼續出臺土地新規“建設智慧社區”，要求社區內的寬帶網絡覆蓋率達到100%，建立具備數據采集功能的社區智慧服務平臺，全方位智能管理社區的各類物業服務。

　　二、xx市主城區房地產市場宏觀分析

　　20xx年，主城區商品房供應面積3720.58萬平方米，同比增長52.02%，其中住宅供應面積3136.21萬平方米，增長70.41%。商品房銷售面積3608.59萬平方米，下降1.8%，其中住宅銷售面積2762.52萬平方米，增長2.07%。商品房銷售額373.05億元，增長16.19%，其中住宅銷售額306.11億元，增長26.74%。

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　　20xx年xx主城區范圍內共成交(純居住、純商業、商住)100宗，其中通過拍賣成交48宗，掛牌成交52宗，與20xx年成交的149宗，同比下降32.89%;成交面積12610畝，相較于20xx年的18482畝，同比下降31.77%;全年土地成交金額809.72億元，相較于20xx年的1404.29億元，下降42.34%。

　　20xx年的土地市場與20xx年相比，成交數量、面積及金額均下降明顯。一方面是因為20xx年各房企的拿地意向強，且平均溢價率高；另一方面是20xx年xx市切實貫徹落實“房是用來住的，不是用來炒的`”定位，遏制房價過快上漲，房企拿地意愿降低，平均溢價率降低，且更多土地為掛牌成交。

　　從區域出讓土地情況來看，20xx年兩江新區共出讓土地5410畝，約占出讓總量的43%;其次為巴南區，共出讓土地2649畝，約占出讓總量的21%，成為房企布局的熱門區域;沙坪壩區出讓土地1404畝，約占成交總量的11%。沒有渝中區出讓土地，成為土地資源最稀缺的區域。

　　從成交均價來看，全市20xx年土地均價為642萬元/畝。其中九龍坡區土地均價為1028萬元/畝，是xx主城區土地價格最高的區域，其次為渝北區，土地均價為953萬元/畝，南岸區、沙坪壩區則以796、729萬元/畝的均為位列第三、第四，其余區域土地均價在440-650萬元/畝。另外，去年出讓價格最高的渝中區今年沒有土地出讓。

　　綜合來看，發展成熟的城市核心區域及熱門板塊由于土地資源較少，價值更為凸顯，因此土地價值也更高。

　　從土地出讓面積來看，出讓面積最多的十個板塊分別為龍興、兩路、李家沱-魚洞、西永、水土、茶園、界石、北碚、悅來、大楊石。其中5個屬于北區，其余5個屬于西區和南區，土地供應的板塊集中度較低，土地供給側呈現出西南北并進，共同發展的局面。由此也可看出，主城區房地產布局中心外移至1.5環，如兩路、西永、悅來板塊。北區中心布局重心外移至外環以外，如龍興、水土等板塊。

　　從土地單價來看，土地單價最高的十個板塊分別為大楊石、悅來、禮嘉、兩路、茶園、李家沱、西永、界石、蔡家、中梁山。其中，大楊石組團的畝均價為1411萬元/畝，悅來組團的畝均價為1278萬元/畝，其余8個板塊每畝地價均未超過1000萬。

　　值得注意的是，土地單價TOP10中有8宗地位于北區，且其中6宗位于兩路組團。

　　數據統計，20xx年成交總價為809.73億元，排名前十的10宗地成交總金額為254.64億元，約占成交總金額的31%。從成交金額來看，20xx年土地成交均價為641.64萬元/畝，20xx年土地成交均價為642.11萬元/畝，同比略有上漲。

　　從地塊分布來看，高總價地塊主要集中在南區和北區熱點板塊。南區和北區熱點區域作為主力發展區域，由于土地供應體量一般較大且地價單價高，從而拉高了總價。

　　數據顯示，20xx年成交樓面價排名top10的土地中，有5宗地位于北區。但排名前五的5宗地有3宗位于大楊石組團，該組團的發展潛力不容小覷。

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　　在商品住宅方面，全年商品住宅銷售總面積為2762.52萬方，同比20xx年增長2.07%。商品住宅成交250669套，同比20xx年下降8.11%。

　　20xx年xx主城區住宅市場物業結構出現明顯變化，普通住宅成交占比上漲，別墅及其他住宅用房成交占比下降。

　　在高層方面，20xx年渝北區依然是xx房地產最熱的區域。無論是成交面積，還是成交金額都是當之無愧的區域冠軍。20xx年渝北區高層商品住宅成交面積超650萬方，比排名第二的巴南區高出220萬方。占主城區總成交面積的1/4。主要原因是大型房企紛紛拿地入駐，大盤密集供應，區域未來規劃好，配套成型速度快，成為主力成交區域。巴南區成交面積排名第二的原因主要是巴南區李家沱、巴濱路板塊因優質土地多，土地供應密集，項目集中面世。新房成交面積最低的渝中區僅成交36萬方，是主城區唯一一個成交量低于100萬方的區，但其成交均價是主城區最高的區域，也是主城區唯一一個成交均價超20000的區，為20349元/平方米。主要原因是來福士廣場、企業天地等高檔樓盤產品拉高了整體均價。

　　在別墅方面，同高層住宅一樣，無論是在成交面積還是成交額方面，依然是渝北區獨占鰲頭，成交面積甚至占到主城區總面積的45%，達到107.08萬平方米。而渝中區依然是成交面積、成交金額最低的區，主要原因是渝中區土地資源緊缺，別墅住宅供應量幾乎沒有。

　　從價格來看，20xx年商品房均價較20xx年上漲25%，但20xx年上半年保持緩慢上漲的趨勢，而下半年尤其是8月后商品房均價呈下降趨勢。主要原因是上半年開發商及購房者對房地產市場看好，房價上漲。而下半年政府調控力度加大，全國范圍迎來降價潮，xx市主城區房價也在政府調控下緩慢下降。截至12月，主城區房價較6月下降6%。

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　　受20xx年土地成交量大幅上漲的影響，20xx年商鋪市場供應量增長16.52%至205萬方。但由于近幾年商鋪市場低迷，20xx年商鋪成交面積為214萬方，較20xx年成交面積降低13.65%。隨著20xx年商鋪成交面積及成交均價的下降，從而導致20xx年商鋪市場整體成交額較20xx年下降18.23%至317.42億元。

　　從區域來看，渝北區仍排在商鋪市場成交面積的第一位，成交面積60萬方，占全市成交面積的28%，比排名第二的巴南區多19萬方。渝中區在商鋪市場仍排在最后一位，成交面積僅為4萬方。

　　在集中商業體方面，xx市主城區20xx年共14個商場開業（體量大于3萬方），總面積超過120萬方。其中有12個商場位于非核心商圈，占總面積的89%。由此可以看出開業項目呈現離散性分布特點，多數地區開業項目數量均衡，部分地區集中開業多個項目。同時，在電商沖擊下，實體商場積極尋求轉型，進行行業創新，并拓展招商品牌，增強競爭力。

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　　20xx年辦公市場新增供應面積較20xx年增長44%至126萬方，而成交面積較20xx年下降33%至219萬方，去化率高，去庫存效果明顯。同時成交金額下降21%至225億元，成交均價略有上漲，成交面積、成交金額均下降明顯。

　　從成交單價來看，20xx年辦公市場整體較20xx年上升18%，從8698元/㎡上漲至10256元/㎡。這是xx辦公市場自20xx年來均價第一次進入萬元大關，預示著xx辦公市場終于在歷經寒冬后進入暖春。

　　分區域看，成交面積與成交金額雙高的區集中在經濟水平發展前景較好的渝北區、江北區和九龍坡區。渝中區由于地域原因、新增供應面積少、庫存量少而導致成交面積、成交金額較少。同時，從圖表可以看出，主城區僅有渝中區和江北區兩個區域平均單價高于10000元/㎡，主要歸功于解放碑、化龍橋及江北嘴片區辦公樓單價高，從而拉高區域整體平均單價。

　　（五）工業房地產市場

　　20xx年，xx市主城區共成交75宗工業土地，成交面積共7027畝，成交金額共287159萬元。成交數量排名前三的分別是兩江新區、渝北區、九龍坡區，兩江新區與渝北區同時也是成交面積、成交金額最高的兩個區。

　　分類型來看，20xx年成交工業用地56宗，宗地面積共4424畝，成交金額共147260萬元。倉儲用地18宗，宗地面積共2569畝，成交金額共139312萬元。環境設施用地1宗，宗地面積34畝，成交金額共587萬元。

　　由此可看，20xx年工業用地仍占總成交面積的大頭，但其所占比重較20xx年有所下降。其中，兩江新區水土、龍興等新興區域招商力度較大，成交較多。而渝北區和九龍坡區依托本區域成熟的工業基礎，大力往倉儲物流方向發展，預計未來倉儲物流用房將大量入市。

　　三、展望

　　住宅市場：20xx年住宅土地市場成交量大幅下降，下半年xx市住宅房地產迎來了房價微降，房地產市場逐漸回歸理性。可預見，20xx年住宅市場成交價格趨穩為主。

　　零售商鋪市場：20xx年，xx非核心商圈零售氛圍不斷提升。例如，上半年開業項目中盤龍奧園廣場、愛融薈城、長嘉匯彈子石老街等均位于主城非核心商圈。這些商業體的開業，為新興社區商圈帶來了活力。可以預見，未來零售商鋪市場競爭將更加激烈。

　　辦公市場：依托xx市經濟的穩步發展，20xx年辦公市場成交面積及成交均價均較20xx年有所增長，市場參與人員對辦公市場預期提高，新增供應辦公面積大幅提高，但仍僅限于部分區域，如江北區、渝北區，其余區域去庫存壓力仍然較大。

　　工業房地產市場：20xx年工業土地成交表現為以兩江新區為主，九龍坡區、沙坪壩區、渝北區齊頭并進的形式。由土地成交情況可以看出，xx市工業房地產重心仍是以北區為主，短期內北區工業發展優勢將繼續保持。

市場分析報告9

　　經過了十多年的風風雨雨，CRM度過了漫長的市場培育期，即將迎來成熟期。目前這一階段也是CRM慘烈搏殺的一個階段，據不完全統計，國內大大小小的CRM廠商已經超過600家，各廠商幾度火拼，努力擴大自己在CRM市場上的版圖。CRM市場的認可度已經達到怎樣的程度市場發展前景如何

　　研究機構通過專業的調查網站問卷星發起了關于CRM的調查，根據調查結果，并結合ITbrand數據，對CRM市場做出分析。

　　用戶登錄CRM的頻率

　　通常所指的CRM，指用計算機自動化分析銷售、市場營銷、客戶服務以及應用支持等流程的軟件系統。它的目標是縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴展業務所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價值、滿意度、贏利性和忠實度。

　　那么用戶登錄CRM的頻率是怎樣的呢是否會經常登錄，作為日常的管理工具呢

　　經過調查我們發現大多數用戶經常登錄CRM，這一比例占到了92.81%，6.52%的用戶偶爾登錄CRM。用戶每天操作CRM的時長

　　CRM的使用時長又是怎樣的呢

　　通過調查我們發現，11.71%的用戶，每天使用CRM的時長在1小時以內;28.82%的用戶每天使用CRM在1~3小時;20.53%的用戶每天使用CRM在3~6個小時，38.94%的用戶每天操作CRM的時長超過6個小時。

　　從CRM的操作時長來看，很多企業或者很多管理者每天會用很多時間操作，這從側面反映了CRM的'作用。 CRM是否幫助公司實現了業務改善

　　企業現有的CRM系統有沒有像前面介紹的那樣幫助企業改善業務狀況、減少銷售成本呢

　　從上面的表格中可以看到，大多數用戶覺得CRM幫助企業實現了業績改善，比例為67.19%，有12.62%的用戶不清楚CRM是否改善了企業的業務狀況，還有20.19%認為CRM并沒有給企業帶來實質上的業務改善。現有的CRM系統是否能滿足公司的需求

　　現有的CRM系統是否滿足公司的需求通過調查發現，38.18%的用戶認為現有的CRM系統能滿足公司的需求;20.53%的用戶認為現有的CRM系統能完全滿足公司的需求，對現有的產品滿意度極高;29.50%的用戶對現有的CRM系統基本滿足，也就是說，29.50%的用戶對現有的CRM系統有更高的期望。當然有7.1%的用戶認為現有的CRM系統不能滿足公司需求，4.70%的用戶認為完全不滿足。

　　CRM品牌影響力排行榜

　　研究機構結合ITbrand數據，對6月份CRM品牌影響力進行了排名，對品牌影響力較大的前15家企業進行了排名。SAP排在第一位，品牌影響力為247，其最新產品為SAP CRM;排在第二位的是微軟，其品牌影響力為231，其最新產品為Dynamics CRM;風云在線排在第三位，其品牌影響力為197;第四、第五分別為致遠(184)和甲骨文(160)。

　　用友以93的品牌影響力排在第6位，然后為鵬為、沃立森、任我行、八百客、SAGE、百會、智邦國際軟件、上古知客和龍升軟件。

　　速途研究院資深分析師沈躍徳認為20xx年是CRM市場的一個轉折點，隨著移動互聯網、云計算等技術的發展，在線CRM市場已悄然興起，各廠家正在拼力廝殺。

市場分析報告10

　　一、生豬和肉品價格快速上揚

　　根據生豬市場監測數據顯示，6月中旬以后生豬市場持續回暖，到7月8日，毛豬收購價達到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環比上漲31.14%，周環比上漲6.66%。6月下旬生豬收購價格已漲至盈虧平衡點，生豬養殖開始盈利。同時，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點屠宰量有所增加，白條出廠（場）、豬肉零售價格隨著持續上漲，至7月1日達到12元/斤，7月8日環比持平。

　　二、上漲原因分析

　　從歷年來看，從6月份開始到10月份，生豬市場處于平穩過渡期，價格大起大落現象很少。綜合分析今年的情況來看，一是今年今年發生的H7N9型禽流感，對禽產品市場沖擊較大，連帶生豬肉品居民購買意愿下降，導致6月份持續低迷，隨著疫情的控制和禽產品購買力下降，加上牛、羊肉價格較高，消費量有限，導致豬肉和水產品消費量有所增加，生豬價格整體小幅上揚。二是國家和地方連續三批儲備肉政策的`實施，增加了豬肉需求，進入7月份后生豬市場存欄量減少，供求平衡和供求關系改變，部分養殖戶惜售，價格自然上漲。三是生豬行業無序競爭，6月的持續低迷導致大量的小型養殖場和散戶退出養殖市場，生豬存欄量減少導致價格上漲。

　　三、市場預測

　　6月底，生豬養殖市場拐點出現，豬肉價格觸底反彈，符合“豬周期”市場規律，另外由于受人工成本和飼料原料價格持續上漲，生豬養殖成本增加，豬肉價格下行空間有限，價格上漲成為必然。另外，從全縣來看，代表供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給平衡短期內被破壞，市場供過于求的場面未被改變。因此，預計三季度的市場短期內還將繼續上行，生豬育肥周期過后，市場才會進入平穩狀態。

　　四、建議

　　1、持續監測，關注生豬市場變化。

　　2、市場調節，調節供需關系，采取措施轉移市場消費目的地。

　　3、關注能繁母豬存欄量，防止過渡波動對下一周期的影響。

市場分析報告11

　　今年以來，我市堅決貫徹落實中央宏觀調控政策，堅持和落實科學的發展觀，緊緊圍繞國務院18號文件明確的各項任務，采取有力措施，努力實現房地產市場供求總量基本平衡、結構基本合理，房價基本穩定的調控目標。目前我市房地產市場供銷兩旺，商品房空置面積不斷下降，房價基本穩定，房地產業成為了我市經濟發展的支柱產業，為城市的社會經濟發展提供了有力的支持。

　　一、近階段市場調控工作的進展情況

　　1、進一步改善供應狀況，優化市場供應結構，促進總量和結構的平衡。全市上半年新批商品房上市面積440.83萬平方米，同比增長了83.48％，改變了去年全市供不應求的矛盾，基本可以滿足居民的購房需求。在全市總體供需走向平衡的同時，我市采取措施，繼續優化供應結構，首先是落實國家政策，控制拆遷規模，并實行拆遷補償市場化。上半年全市共完成新老拆遷項目28個，拆遷居民4149戶。其次加快中低價商品房和經濟適用房的建設力度，在年初確定的今年完成120萬平方米經濟適用房竣工任務的基礎上，南京市政府決定再追加30萬平方米，年底確保150萬平方米經適房竣工、交付。

　　2、限制期房轉讓工作。針對投資性購房比例增長過快，存在一定量的短期炒作情況，南京于4月1日正式實施《加強商品房預售管理實施細則》。其中，購房實名制、期房限轉、信息公示這3條內容被認作是直指期房投機者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房注銷再登記的方式進行期房轉讓的行為，在不影響中長期房地產投資者利益的情況下，有效地遏制了期房投機炒作。

　　3、建立健全多層次的住房保障體系，保證居民居者有其屋的目標。首先是針對最低收入家庭制定的廉租房計劃。今年我市要購、建儲備1000套廉租住房，提供給市區的貧困無房家庭。其次是針對低收入家庭的經濟適用房計劃。我市經濟適用房共規劃九個地塊，面積共6157畝，可建住宅41300套，計劃到今年年底將竣工經濟適用住房150萬平方米。針對中低收入家庭以及被拆遷的困難家庭我市還制定了中低價商品房計劃，計劃20xx年竣工90萬平方米。

　　二、20xx年上半年南京房地產市場運行特點

　　總體上看，上半年南京房地產市場呈現“量增價平，漲幅趨緩”的平穩態勢，房地產市場運行的主要特點如下：

　　1、商品房供基本平衡、供略大于銷：今年上半年全市商品房上市面積440.83萬㎡，同比增長83.48％，預售面積381.8萬㎡，同比增長0.7％，供銷比為1.15；其中商品住宅上市面積390.56萬㎡，預售面積345.76萬㎡，與去年年均水平相比增長4.46％，交易量仍保持穩中有升，供銷比為1.13。房地產總體市場供給基本可以滿足居民的購房需求。

　　2、供應結構基本合理，普通商品房供應明顯增加：區域供給結構基本合理，據南京市房地產市場發展研究中心統計，上市量最大的三個板塊是江寧、河西、江北，也是預售量最高的三個板塊。在上半年江南八區商品住宅預售面積段中，每平方米4000以下的占24.23％（包括經濟適用房），4000～5000元的占32.26％，5000～6000元的占25.34％，6000元以上的占18.17％。商品房供應結構基本合理，但與5000元以下的商品房需求相比，供應稍顯不足。

　　3、市場體系逐步完善、二三級市場體系聯動，良性發展：上半年全市存量房交易212.05萬㎡，交易2.73萬套，與去年年均水平相比基本持平；其中江南八區存量房交易157.76萬㎡，交易2.24萬套。二手房在去年交易總量增幅較大的基礎上，仍有小幅上升，租賃市場也水漲船高，租賃價格在去年平穩的狀況下有了小幅提高。

　　4、商品房預售價格增幅得到平抑：據南京市房地產市場發展研究中心統計，商品住宅預售價格每月環比上漲分別為1.21％，-4.0％，4.36％，5.61％，7.49％，-1.99％，累計上漲11.48％。月均上漲不足2％，與全國35個大中城市房價平均漲幅基本持平。

　　5、公積金和商業銀行貸款成為實現市民置業的主要支柱。據人行南京分行統計，今年受宏觀調控影響，南京房地產開發貸款自4月份以來有所下降，上半年南京房地產國內貸款累計61.3億元，同比增長49.2％，比四月份增幅下降了18.06個百分點。個人住房貸款仍保持穩定增長，個人住房貸款占個人消費貸款的7成，上半年新增貸款48億元，增長21％，其中公積金貸款余額達到13.3億元，同比增長69.85％。個人住房貸款成為支持房地產需求不斷增長的一個重要因素。

　　三、20xx年下半年南京房地產市場走勢的基本判斷

　　隨著南京市房地產市場調控措施和中央宏觀調控政策效應的繼續影響，預計下半年南京房地產市場的基本走勢為:

　　1、房地產投資穩定增長

　　今年上半年南京市房地產投資增幅為34.07％，去年全年投資增幅為34.0％。從下半年發展趨勢看，由于受到今年國家宏觀調控政策的影響，預計房地產投資增幅不會在上半年的基礎上出現較為強勁的反彈。但同時房地產投資的增幅也不會下降很多，首先是因為宏觀經濟快速發展，居民收入增長較快，為房地產發展提供了良好的宏觀環境；其次我市各項城市建設速度將繼續加快，僅僅下半年河西就將投入建設資金40億元，從而推動房地產開發；再次，一些有實力的大型房地產開發企業看好南京房地產市場的長期發展，紛紛進入，把南京作為重點優先發展的'市場。綜合以上因素，我們預計下半年房地產投資仍會保持30％左右的增幅。

　　2、房地產市場仍將延續供需兩旺的局面，呈現供略大于求態勢

　　供應將穩步增加：今年上半年全市商品住宅上市量為390.56萬㎡，預計下半年的上市量肯定會超過上半年的上市量。主要原因在于20xx年上半年的房地產投資增幅達到34.07％，出讓的614公頃土地一部分將在下半年進入市場，去年全年新開工面積達到了739.28㎡，經過半年左右的建設基本可以上市銷售，因此保守估計今年上市量將會達到800～900萬㎡。

　　需求仍保持旺盛勢頭：下半年房地產市場需求在去年基礎上，仍會繼續上升。從主動需求方面看，隨著我市經濟的快速穩定發展，今年我市人均可支配收入也會持續增長，1－6月我市居民可支配收入增長13.7％，隨著經濟收入的增長居民改善居住的需求量相應不斷增加。從被動需求看，由于今年上半年拆遷工作的減緩，下半年伴隨城市建設的加速我市將加速拆遷的進度，與上半年相比，被動需求將有較快的增長。另外，我市城市化水平在穩步提高，城市規模穩定的擴張，由此帶來的自動型需求會穩定小幅增長。下半年央行關于利率調整的可能性較小，因此投資性購房需求仍會保持相當的程度，消費信心將會恢復。綜上所述，維持我市需求增長的因素有利于需求的增長，今年下半年我市的商品房需求增幅將高于上半年。下半年的預售量初步估計為月均65萬㎡之上，總計約400㎡左右。

　　3、總體供求矛盾將繼續緩解，結構性矛盾仍將存在

　　20xx年全市共招拍掛出讓614公頃土地，比20xx年增加了3.3倍，今年國土部門還將供應土地1000公頃。去年的開工面積、施工面積都大幅增長，因此今年的供應量將有大的增長，總體供需矛盾會得到進一步緩解。供需比仍將有一定程度的增大，商品房銷售也會有正常的銷售期，這是房地產市場成熟的標志。

　　區域結構、價格結構矛盾仍將存在。城中板塊自去年以來一直供不應求，由于土地資源稀缺，下半年上市量不會增長太快，而河西、江北板塊上市速度很快，下半年上市量仍比較大，但銷售增長卻比較平穩，因此這兩個板塊的供需形勢不容樂觀。由于近年來商品住宅市場供不應求，因此利潤較低的普通住宅一直供應不足。由于今年土地平均成交價格增長56％，從而帶動商品房價格的上升。為了消化不斷上升的成本，商品房的價格也將上升，因此利潤空間較小的中低價位的商品房供應仍將不足。需要政府提供土地和政策鼓勵開發商建設中低價位商品房，使商品房的供應價格達到基本合理。

　　4、價格仍將保持穩定

　　今年下半年商品房的價格將比較平穩并有小幅上升，不會出現太大的波動。一方面，今年我市供求形勢繼續好轉，市場總體供略大于求，將抑制價格的大幅上升。并且今年宏觀調控措施成效明顯，原材料價格大幅上漲的局面得到控制，現在主要的建筑材料價格穩定。另一方面，供求沒有失衡，仍然在合理的正常區間，各方利好因素仍在支持開發企業的信心，不會出現拋盤現象。此外開發商拿地成本以及商品房品質的提升將會維持商品房價格的穩定。因此總體上半年商品房的價格將會保持一定程度的穩定，少數板塊供需比例較大，存在一定程度的供過于求，這些板塊的價格將很難維持上半年一路上漲的情形，可能出現一定程度的盤整。二手房價格在連續多月上漲之后，已經接近新建商品房價格，質價出現偏離，上漲空間已經很小，下半年將趨于平衡。

市場分析報告12

　　一、背景：

　　隨著市場經濟的進入，越來越多的經商者都在觀注每個城市的市場動態。服裝行業也不例外！隨著人們生活水平的提高，人們對生產商的要求也越來越高。從一個簡單紐扣到復雜的裁剪都有了一定的`新的要求！各種不同的服裝設計必須要適應不同的群體，對群體的了解和掌握對市場的占據、利潤的大小都有著很大的影響。所以，我們有必要去對服裝的需求者做進一步調查，以便自身的發展！！

　　二、調研目的：

　　對西寧服裝市場進一步了解，開拓西寧服裝市場新局面。

　　三、調研方向：

　　對不同的服裝有什么樣不同的的追求，不同的群體對

　　相同的服裝有什么共同追求。

　　四、調研范圍：

　　面向西寧市各大服裝街面上的的服裝購買者（顧客）。

　　五、調研具體措施：

　　以問卷的形式調研，并帶有小禮品贈送！

　　六、調研步驟：

　　1、調研時間安排：5月1日---5月4日

　　2、調研人員安排：分四小組，每小組兩人。對各大服裝商場進行同時間調查

　　3、具體安排：

　　第一小組：負責商業巷（5月1日）

　　第二小組：負責大十字商城（5月2日）

　　第三小組：負責地下商城（5月3日）

　　第四小組：負責小商品市場（5月4日）

　　經費預算：2人/每小組×4/小組=8人

　　40元/每天×8人=320元

　　小禮品：70元

　　調查問卷打�。�10元

　　共計：400元

市場分析報告13

　　服裝行業是一個多變的行業，服裝市場時刻都處在經濟的風口浪尖。20xx年，我國服裝行業將面臨更為復雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。

　　產業結構調整全面鋪開，產業經濟增長方式轉型快速推進，產業升級將再上新臺階。

　　未來16年，是我國服裝產業朝著國際領軍地位邁進的重要戰略機遇期，改革開放16年已經為行業加速發展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球金融危機，國際發達國家服裝產業實力并未削弱，在品牌創新、價值創造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產業與國際發達國家之間仍存在巨大差距，行業必須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產業升級方向，牢牢把握正在到來的產業大發展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。

　　S·DEER在萬變的市場環境下，以不變應萬變。堅持自己的營銷原則，提升品牌價值，開拓更大的市場領域。

　　公司簡介

　　S·DEER時裝有限公司創立于一九九四年，經過多年的穩健經營，已發展成為集設計、生產和銷售為一體的國際化服裝企業。位于南京雨花臺區的S·DEER總部占地三十余畝，建筑面積達三萬平方米，是一座風景秀麗的花園式建筑群。

　　S·DEER專賣店遍布全國24個省市自治區，總數量達六百余家，20xx年全系統實現銷售額10億元。

　　名稱由來

　　圣迪奧的名稱從英文S·DEER音譯而來。small deer 英文意思是指簡單、不起眼的事物。寓意著圣迪奧服務無小事的理念，也寄托了這個當初的小廠崇尚簡約的設計風格，更寄托了圣迪奧的事業從簡單開始，最終成就偉業的美好愿景。

　　品牌理念

　　堅守品牌高度秉承藝術應該傳播的時尚和未來、倡導積極向上的價值觀，引導消費者豐盈的精神世界。

　　創造品牌藝術氛圍大而疏離的空間設計，沉靜而不失質感的藝術格調。以視覺、嗅覺、聽覺和觸感傳遞獨屬于S·DEER的品牌特質和氛圍。

　　專注品牌核心價值以設計的語言、文化的力量，冷靜而堅定的專注于產品設計、品牌形象以及終端服務的提升為受眾提供一種根植于藝術土壤而不被潮流左右的穿衣理念。

　　文化內涵

　　致力于將大眾生活藝術化的美好追求。

　　從內涵到表象，從整體到細節，S·DEER始終堅持用自身的時尚理念，盡其所能地感染大眾對美好生活的向往和追求。這是S·DEER從品牌創立之初即有的信念。

　　堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融于設計當中。這便是十五年來S·DEER的執著所在。

　　寧靜的灰調，簡潔的黑白，用沉靜而內斂的設計感將之完美呈現，這是S·DEER始終堅持的原則，也是設計師們無法妥協的`時尚態度，他們同樣信奉潮流易逝而風格永存的時尚真理，并專注其中，多樣的去蕪存菁， S·DEER的風格愈加清晰明朗。

　　堅持本我，簡約，內斂，將低調隨性的處世哲學融于設計當中。

　　市場定位

　　S·DEER的產品以女裝為主導，輔以時尚化休閑類男裝。目標顧客群是都市的年輕一族，他們追求時尚且不流于大眾，彰顯個性卻不特立獨行，風格簡約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設計一貫堅持和倡導的簡約、優雅、低調、自然的哲學主張，讓S·DEER在市場上卓然不群。

　　“圣·迪奧”品牌服務于年輕一族，產品以少淑女裝為主，時裝休閑化的定位。“圣·迪奧”產品價位適中，春夏季產品價格在100元~300元之間，秋冬季產品價格約為200元~500元，冬季產品以300元~400元為主。

　　產品風格

　　不用花哨艷麗的色彩奪人眼球，也無需繁雜的設計標榜自己。只用最簡單的色彩、最簡約的設計、甚至環境裝飾都力求含蓄內斂。這是S·DEER十幾年來一直追求的時尚理念，并且順應了現今大部分人的審美觀，如今人們在面對服裝的態度上，更多選擇的標準是要遵循低調，內斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠，做自己想做的事，自信而優雅的女生永遠最美。

　　S·DEER調研總結

　　服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態的，它的生命力在于顧客可以從產品的背后——一種凝聚在產品中的設計思維、色調、款式包括專賣店堂的裝璜、音樂、服務等一切可以稱之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實質就是文化的生命力。記者帶著他的

　　這種理念，終于讀懂“圣·迪奧”這個服裝品牌為什么這么多年一直很注重產品設計。原來是設計塑造了她的靈魂�！笆ァさ蠆W”的風格介于時裝和休閑裝之間，可以說是時裝化的休閑品牌，走的是時尚、設計、休閑三者結合的中間路線，主要運用黑、白、灰三種主色調，并在色彩的縱橫裨闔中尋找創新元素。產品定位在16—28歲之間的大中學生及現代知識青年，多年來“圣·迪奧”堅守定位、不懈創新，履行著當初的承諾。

　　在此次調查研究中，我不但了解到了服裝的走勢及消費者的消費觀念和心理，也讓我通過這次的社會實踐了解到了人與人中的交流，在調查中會遇到困難，比如商家不同意在此調查，消費者拒絕接受調查，當被人回絕時的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內的場景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責，不過通過這次的調查的經歷，我學習到了很多，對品牌服裝有了更深入的的了解。

市場分析報告14

　　一、易買得超市基本情況

　　易買得超市是韓國新世界集團旗下的大型連鎖綜合超市，這家韓國零售業巨頭正準備在中國迅速擴張。

　　據易買得相關負責人提供的資料顯示，新世界集團是韓國最大的商業流通集團，擁有百貨商場和大型綜合超市等業態。目前，易買得超市在韓國擁有70家門店，占有韓國市場32%的市場份額，門店數和銷售額均超過了沃爾瑪和家樂福在當地市場的總和。

　　1997年，韓國新世界在上海開設了第一家在中國的易買得超市，目前，上海易買得已經開設了5家分店。據天津易買得副總經理曹鐵透露，新世界近期計劃在中國開設25家分店，目標將鎖定上海、天津、北京等大城市，形成一個全國范圍內的店鋪網絡。有消息稱，易買得將投資至少5億美元布局中國市場。作為韓國最大的商業流通集團，韓國新世界集團在中國的連鎖零售業選擇了合作經營，目前其主要合作伙伴是上海九百和天津泰達。

　　二、調查背景

　　(一)調查對象

　　此次的調查對象是昆山市易買得周邊的住戶、打工者等，本次調查以隨機抽樣形式抽出樣本45人進行調查研究。

　　(二)調查目的

　　本次調查主要基于以下兩個目的：一是花橋市人民對易買得的產品，服務態度等的總體調查，二是通過對在易買得消費者的調查，力圖解讀現在群眾對超市的要求和買東西希望得到的感受。

　　三、調查問卷回收情況

　　本次問卷調查是針對昆山市花橋易買得超市在當地的滿意度情況，通過詳細的數據反映易買得在市民心目中的位置。內容涉及：消費者對商品質量、收銀員速度、商品價格、品牌種類的滿意度;消費者對商場服務態度、商場促銷活動的.評價;消費者將商場與心目中的商場進行對比的情況;消費者對心目中商場的構想。本次調查采用“隨機抽樣”的方法選取消費者。本次調查回收的問卷共100份。其中有效問卷45份，無效問卷55份，有效率為45%。以隨機抽樣的調查方法以及二手資料收集并進行分析。

　　問卷發放時間為20xx年11月14日(當天完成)，發放方法為在住宅區，超市門口，馬路邊等地點隨機發放。在收回的有效問卷中，

　　職業類型：

　　服務人員為8人，個體經營戶為6人，工人為2人，公務員為1人，離退休人員為5人，農民為2人，農民工為1人，其他為8人，文教衛體人員為2人，學生為8人

　　男女生比例大概為6 : 4 。(性別，職業類別由問卷第1，2題統計而得)

　　四、昆山市易買得環境分析

　　易買得花橋店坐落于昆山市花橋鎮綠地大道269號，是易買得在華東區地區第一家上海以外的門店。易買得花橋店擁有220名員工，另有供應商促銷員248名、外包技術人員

　　95人，具有較強的服務能力。商場占據兩個樓層，一樓營業面積4078平方米，主要經營生活日用品，包括化妝品、男女服裝、童裝、床上用品、文玩具、汽配用品、家電、手機、廚房、洗浴用品等生活必需品;二樓營業面積5280平方米，主要經營食品，包括生鮮商品，休閑食品，調味品、進口食品等品種豐富的商品。由于易買得的韓國投資商背景，賣場還特意組織深受歡迎的韓國特色食品，滿足廣大顧客的需求。

　　為方便周圍居民，易買得專門在花橋周邊的上海地區以及花橋鎮等地設計了10條免費班車，包括上海地區的白鶴趙屯線、安亭環線、安亭外環線、黃渡線、華新線;花橋地區的蓬朗線、花橋環線、綠地二十一城環線、陸家線、千燈、石浦線。

　　五、消費者對易買得超市滿意度情況

　　(一)商品質量滿意度情況

　　如果把消費者對質量滿意度分為五個等級(1、2、3、4、5以5最高，1最低)其中等級為1的占4%，等級為2的占13%，等級為3的占45%等級為4的占20%等級為5的占18%，如圖一所示其中等級為3的占比最多說明易買得店商品質量還可以。如圖一

　　圖一

　　(二)品牌方面滿意情況

　　在品牌方面易買得超市與本市其他超市相比易買得扥表現如圖二所示：其中很滿意的占13%，滿意的占33%一般的占50%不滿意的占45%。

　　圖二

　　(三)價格方面滿意情況

　　有52%的人認為價格可以接受，33%的人認為價格偏高，11%的人認為價格合理，4%的人認為價格無法接受。如圖三

　　圖三

　　(四)易買得超市工作人員服務態度

　　52%的消費者認為員工服務態度較好，31%的顧客認為員工服務態度一般，13%的顧客認為員工服務態度極好，4%的顧客認為員工服務態度惡劣。如圖四

　　圖四

　　(五)結賬效率滿意程度情況

　　66%的顧客認為結賬效率高，7%的顧客認為結賬效率偏低，20的顧客認為結賬效率一般，7%的顧客認為結賬效率低。如圖五

　　圖五

　　(六)免費接送方面那些需要改進

　　22%的人認為應增加路線，13%的人認為應增加乘務員，16%的人認為應增加班次，7%的人認為應改善車內環境，42%的人無所謂。如圖六

　　圖六

　　結論：消費者對易買得的總體滿意度相對滿意

　　附錄：易買得超市調查問卷

市場分析報告15

　　一、市場現狀分析

　　第一，針對家庭裝璜業的行業與市場現狀，從兩大方面入手，一是加強觀念革新與營銷基礎管理的“內部革命”；二是加強市場運作的“外部革命”。

　　加強企業內部觀念革新與營銷基礎管理的“內部革命”，是我們實施品牌規劃的堅實基石,我們應該展開一場市場觀念與營銷、品牌基礎知識的普及活動。圍繞品牌建設方案，在理念上進行灌輸，并趁熱打鐵，召開公司全員會議，響亮地提出“我們一起來賺錢”的口號，與經銷商（目前可定議為中介公司或房地產開發商）相互結合，各方面形成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經銷商的熱情支持。

　　第二，組織結構：銷售部、市場部，售后服務部等，要明確各部門的職責，并強化對銷售人員的管理。在此基礎上，我們應導入《銷售管理體系》，包括銷售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數字化、書面化。

　　第三，重視經銷商管理與激勵。提出了“服務年”的規劃，并真正貫徹“廠商一體，利益共享”的雙贏觀念，出臺一系列對經銷商的物質與精神激勵并重的政策，建立起廠家與經銷商的信息管理系統，解決了信息不暢的老大難問題。

　　對家庭裝璜市場游戲規則進行界定。通過調查，發現家庭裝璜市場競爭表現為“啞鈴型”，一端是為數眾多的`雜牌軍，一端是處于市場高端的知名企業。雜牌的游戲規則：低質、低價、以量取利；名牌的游戲規則：高質、高價、專賣、高利潤。而品牌產品質量高，但形象暗弱，處于中低檔次，是一種“夾在中間”的狀態。接下來，是對消費者的分析。在選擇家裝公司時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，質量又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為耳熟能詳的家裝公司而增加購買成本。當消費者準備進行家庭裝璜時，往往在同質化的家裝公司面前變得無所適從，經過反復比較，進入“臨界購買”狀態，售點的產品展示與銷售人員的專業推介，能起到。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是在各個樓盤，或是直接能面對目標人群的地方。

　　二、推廣策略

　　在品牌規劃的基礎上，建議使用“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個方面入手：市場區域分類與產品層級整理；導入《營銷管理體系》；終端推廣；傳播支持。

　　一、市場區域分類與產品層級整理

　　1、區域分類。因為面對的是不同的市場與消費者，為了使資金

　　的使用更有針對性，我們對市場進行分類操作。決定市場類別的重要因素是銷售額，其次是經濟發展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場容量、占有率等因素。

　　2、產品層級整理

　　新房的裝修：選擇家裝公司的時間較長，但是裝修費用相對較大。個性化裝修，高利潤，品牌保證；（主戰場）

　　二手房的裝修：選擇家裝公司的時間較短，裝修費用一般。大眾裝修，薄利多銷；連鎖門店的裝修：批量大，裝修費用較大，但是介入的難度系數也相對較大。時尚裝修，高利潤，品牌保證；商品房的裝修：批量大，裝修費用較大，不宜介入。高利潤，品牌保證。每種產品在市場上應當擔當什么樣的角色，已經比較清楚了。

　　二、導入《營銷管理體系》

　　1、與經銷商的互動與溝通。

　　2、市場信息的反饋。

　　3、經銷商、終端管理與定期考核。