2025開學季活動營銷策劃方案（精選6篇）

　　為了確保活動能成功舉辦，時常需要預先開展活動方案準備工作，活動方案是綜合考量活動相關的因素后所制定的書面計劃。那要怎么制定科學的活動方案呢？下面是小編精心整理的2025開學季活動營銷策劃方案（精選6篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　開學季活動營銷策劃方案1

　　一、策劃背景與總體思路

　　超市在開學進行有針對性的促銷活動必能引起廣大市民及媒體的關注，增強企業的知名度和美譽度。

　　二、活動時間

　　8月23日—8月31日

　　三、活動主題

　　“上學了，開學了，你需要的xx商場都給你準備好了”

　　三、活動內容

　　1、買200減30開學實惠一減到底，書包、文具各種學生用品全場優惠，活動驚喜不斷!

　　2、學生專場：家居家紡區、箱包區、休閑運動區開設學生特惠專場，更多優惠。

　　3、同賀高考：實惠某某。活動期間憑國家統招高考錄取通知書在百貨類購物享受現價9折優惠，累計購物滿200元可享受抽獎活動。

　　4、獎項設置

　　一等獎：現金1000元獎學金，每日一名。

　　二等獎：報銷學生及一名家長的至學校報到火車票，總價限700元，每日兩名。

　　三等獎：時尚皮箱一個，每日五名。

　　四等獎：紀念高檔筆記本，每日八名。

　　紀念獎：鋼筆禮盒一套，每日十二名。

　　5.整點再送

　　活動期間每日9:00-10：00,14:00-17：00期間，每逢整點，單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支。

　　四、活動地點

　　兌獎地點一層共享空間

　　五、具體執行

　　(一)活動期間各樓層營業員操作注意事項

　　活動期間各樓層營業員必須做到以下幾點：

　　1、參加活動的品牌營業員必須宣傳活動規則。

　　2、不參加活動的品牌營業員必須在品牌所在柜位標示“本柜不參加活動”以免顧客與商場產生爭議。不參加活動的商品營業員開票時注明不參加，以免顧客參加活動。

　　3、顧客在退換貨時工作人員注意顧客是否有參加活動。

　　4、參加活動品牌柜位的營業員注意pop等宣傳品的擺放。

　　5、提醒顧客先參加活動再開發票。

　　6、告訴消費者憑購物小票到活動點參加各項活動。

　　7、銷售單日期必須準確以免顧客因為小票日期開錯而不能參加活動。

　　(二)活動點工作人員要求

　　1、在商城一樓設置活動點每日活動點工作人員2名在活動期間負責每日獎品領取和登記工作。

　　2、與保衛部聯系負責現場秩序維護。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對禮品共同負責出現差錯共同賠償。

　　3、人員要求每日兩班每班2人，保安1人。

　　(三)促銷活動現場操作規范流程

　　1、顧客來到活動點工作人員致禮貌語“歡迎光臨”并熱情主動接待。

　　2、熱情主動接待每一位顧客做好宣傳工作。

　　3、登記活動情況對銷售憑證做參加記錄以免顧客重復參加。確保每件獎品的出入做到有單可查。

　　4、保證每日獎品數量充足。如遇存貨不足提前申請

　　5、顧客憑當日購物小票參加活動。工作人員在抽獎前檢查銷售單日期有無不參加記號。不參加活動的柜臺不允許參加。

　　6、工作人員登記參加活動消費者人的銷售單號碼兌獎后在銷售單上注明已參加并寫出獎品及數量。請消費者簽字。

　　(四)各部門需配合工作

　　各經營部：

　　1、與商戶聯系不允許私自打折討價還價折扣直接降至最低點。

　　2、負責活動的直接操作。

　　3、組織員工學習活動期間的退換貨方法。

　　4、每個區域不參加活動的柜臺要求少于3家

　　總經辦：

　　1、安排活動期間的活動處的工作人員：早班9：00——14：00；下午班14：00——19：30

　　2、人員要求每日兩班每班2人，保安1人。

　　3、協助企劃部采購本次活動的`獎品。

　　企劃部：

　　1、做好活動期間的宣傳廣告的發布pop書寫等工作。

　　2、收銀組，注意在整點活動時間段將電腦小票附加在顧客聯上方便獎品的發放。

　　(五)宣傳方式

　　1、戶外看板

　　2、電視廣告

　　3、報紙廣告

　　4、戶外拱門

　　5、dm報紙夾送

　　6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條

　　六、活動安排

　　總體執行企劃部負責，企劃部負責此次活動的整體組織、實施辦公室全力配合其它部門各司其職。

　　開學季活動營銷策劃方案2

　　一、活動目的

　　1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的.信譽度和美譽度；

　　2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

　　二、活動對象

　　所有在校大學生以及周邊小區居民

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

　　地點：校園超市內

　　四、活動主題

　　“盡享超低價，新學期巨獻”

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機(1名)；

　　一等獎：超市500元購物卡(3名)；

　　二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名)；

　　三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

　　2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

　　4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺；

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報；

　　3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單；

　　4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

　　七、前期準備

　　人員安排：

　　(1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務；

　　(2)現場要有一定數的秩序維持人員；

　　(3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合；

　　(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

　　物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

　　人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　開學季活動營銷策劃方案3

　　一、活動目標：

　　1.吸引更多大學生和中學生到漢堡店消費；

　　2.提升漢堡店的品牌知名度和形象；

　　3.增加顧客的黏性，促進復購率。

　　二、活動內容：

　　1.學生優惠活動：開設學生專屬優惠，憑學生證享受折扣或額外優惠；

　　2.新學期特別套餐：推出適合學生消費的特別套餐，包括主食、小吃和飲料，價格實惠；

　　3.漢堡創意比賽：邀請大學生和中學生參加漢堡創意比賽，設計出獨特的漢堡菜單，獲獎者將有機會將其菜單推廣至漢堡店；

　　4.學生聯名合作：與當地大學或中學合作，推出學生聯名漢堡套餐，以學校的`標志和口號為主題，增加學生的歸屬感；

　　5.線上推廣：通過社交媒體平臺和校園論壇等渠道，宣傳活動信息，吸引更多學生關注和參與。

　　三、活動時間：

　　活動時間設置在開學季，以迎接新學期的到來，激發學生的購買欲望。

　　四、活動推廣：

　　1.海報和傳單：在校園內張貼海報和發放傳單，宣傳活動內容和優惠信息；

　　2.社交媒體：通過微博、微信公眾號等社交媒體平臺發布活動信息，吸引學生關注和轉發；

　　3.校園合作：與學校合作，在校刊、校內電視臺等媒體上進行宣傳，增加活動的曝光度；

　　4.校園活動：參加學校組織的開學季活動，設置展臺或攤位，向學生宣傳活動信息。

　　五、活動評估：

　　1.統計銷售額：通過統計活動期間的銷售額，評估活動對店鋪銷售的影響；

　　2.顧客反饋：收集顧客的意見和建議，了解活動的效果和改進的方向；

　　3.社交媒體數據分析：通過社交媒體平臺的數據分析，評估活動的曝光度和參與度。

　　六、預算：

　　1.活動費用：包括海報、傳單、獎品、聯名合作費用等；

　　2.廣告費用：包括社交媒體廣告費用等；

　　3.人力成本：包括活動策劃、執行人員的工資和獎金等。

　　開學季活動營銷策劃方案4

　　一、活動目的

　　1、以新學期為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度；

　　2、以新學期刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

　　二、活動對象

　　所有在校大學生以及周邊小區居民

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年xx月xx日20xx年x月xx日

　　地點：校園超市內

　　四、活動主題

　　盡享超低價，新學期巨獻

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加購物大抽獎活動：特等獎：數碼單反相機。

　　2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售。

　　4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺；

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報；

　　3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單；

　　4、在學校的`校園期刊或報紙上登促銷廣告

　　七、前期準備

　　人員安排：

　　(1.安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務；

　　(2.現場要有一定數的.秩序維持人員；

　　(3.現場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合；

　　(4.應急人員(一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理.。

　　物質安排：

　　x月xx日前準備好所有參加促銷活動的商品。

　　人員培訓：

　　對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　八、中期操作

　　1、工作人員第一個到達現場，各就各位；

　　2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入超市內；

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應；

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品；

　　5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料，簽字；

　　6、結束時清理現場，保留可循環物品以備后用。

　　九、后期延續

　　1、活動結束后要開總結會，比如本次活動銷量情況，執行有效性，消費者評價與反應概況等；分析活動的優點和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發展；

　　2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

　　十、費用預算

　　1、活動現場橫幅、咨詢臺，海報、現場裝飾1000元；

　　2、活動宣傳單打印1000元；

　　3、校園期刊或報紙廣告500元；

　　4、發傳單工作人員，在活動前派發，300元；

　　5、(1.贈品：護手霜400支，2000元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標100個，3000元；

　　(2.獎品：數碼單反相機1000元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個，1000元；高檔毛巾20條，400元；

　　6、康師傅飲品300瓶，750元。

　　十一、意外防范

　　1、假如出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；

　　2、假如出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員；

　　3、做好各種意外發生的防范措施，維護好現場的秩序；

　　4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。

　　十二、效果評估

　　借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。

　　開學季活動營銷策劃方案5

　　活動名稱：

　　開學季歡樂漢堡嘉年華

　　活動目的：

　　1.拉近漢堡店與學生的距離，增加學生對漢堡店的認知和好感度；

　　2.提供一個歡樂的活動平臺，讓學生們在開學季有一個愉快的聚會場所；

　　3.促進銷售，增加漢堡店的營業額。

　　活動時間：

　　開學季的第一個周末

　　活動地點：

　　漢堡店門店前的室外空地

　　活動內容：

　　1.主題裝飾：將漢堡店門店前的室外空地布置成一個歡樂的嘉年華場景，懸掛彩色氣球、搭建小吃攤位等，營造熱鬧的氛圍。

　　2.漢堡特惠：推出開學季特別套餐，學生憑學生證享受優惠價格，吸引學生們前來品嘗漢堡。

　　3.小吃攤位：設置各種小吃攤位，如烤串、爆米花、冰淇淋等，提供多樣選擇，滿足學生們的口味需求。

　　4.游戲互動：設置多個游戲互動項目，如投籃游戲、射擊游戲等，參與游戲的學生可以獲得精美小禮品或優惠券。

　　5.音樂表演：邀請學生樂隊或DJ現場表演，為活動增添音樂氛圍，吸引更多學生前來參與。

　　6.抽獎活動：設置抽獎環節，學生們在購買漢堡套餐后可以參與抽獎，獎品可以是漢堡店的代金券或其他實物獎品，增加活動的趣味性和吸引力。

　　活動宣傳：

　　1.海報宣傳：在學校門口、宿舍區、食堂等學生經常出入的'地方張貼活動海報，吸引學生的眼球。

　　2.社交媒體宣傳：利用微信、微博等社交媒體平臺發布活動信息，邀請學生們參與并分享給自己的朋友。

　　3.學校合作：與學校合作，將活動信息發布在學校官方網站、學生社團等渠道上，提高活動的曝光度。

　　活動評估：

　　1.參與人數：統計活動當天的參與人數，評估活動的吸引力和影響力。

　　2.銷售額：統計活動當天的銷售額，評估活動對漢堡店銷售的促進作用。

　　3.反饋調查：在活動結束后進行學生滿意度調查，了解學生對活動的評價和建議，為下一次活動改進提供參考。

　　開學季活動營銷策劃方案6

　　一、促銷目的

　　為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

　　二、促銷主題

　　“新學期，新夢想”

　　三、促銷時間

　　20xx年9月1號—20xx年9月7號

　　四、促銷地點

　　樂天瑪特蕪湖高校園區店

　　五、促銷策略

　　（一）價格促銷

　　特價促銷商品，助“學”在行動

　　（1）特價商品范圍

　　本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　　④小型電器：臺燈、插座等。

　　⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

　　（2）特價幅度

　　本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5—7折。

　　（3）注意事項

　　本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。

　　（二）趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動期間每天前來購物的前二十位（按結賬時的先后計）同學，每人可獲贈新學期大禮包（含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張）一份。

　　2、第二重好禮

　　（1）活動對象

　　凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

　　（2）活動時間

　　活動第一天全天8：00—22：00，隨到隨抽

　　（3）活動規則

　　顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

　　（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

　　六、促銷活動實施

　　（一）事前準備

　　1、時間進度

　　2、各部門責任分工

　　本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

　　（1）采購部

　　工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

　　（2）營銷部

　　工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的'營造，管理及監督好個部門的工作。

　　（二）中期操作

　　本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：

　　1、加強與廠商的密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

　　2、活動現場巡視監控。

　　3、促銷人員培訓與管理

　　4、促銷費用管理

　　（三）后期延續

　　本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經驗，吸取教訓。

　　（四）廣告宣傳形式

　　1、店內廣播

　　①公告特價商品信息

　　②送上新學期祝福

　　2、店內展示板、POP海報

　　3、門店前廣場的彩旗、橫幅

　　七、費用預算

　　略

　　八、主辦單位

　　略

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