春季超市促銷方案

時間：2024-11-28 06:58:30 方案我要投稿

春季超市促銷方案推薦度：
相關推薦

春季超市促銷方案

　　為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的春季超市促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

春季超市促銷方案

春季超市促銷方案1

　一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經營指標的達成。

　二、活動內容

　　第一檔：元旦檔

　　1、主題：新年當頭炮

　　2、時間：1月1日—1月11日(共11天)

　　3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

　　3.2扮靚新家迎新年

　　活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：兔年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

　　3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

　　活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。

　　3.4冬裝大出清

　　冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

　　第二檔：會員檔

　　1、主題：會員歲末大回饋

　　2、時間：6月12日—1月25日(共14天)

　　3.2會員驚爆大抽獎

　　活動期間，凡在超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置

　　特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;

　　一等獎：50名，各獎名牌電飯煲一臺;

　　二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個;

　　三等獎：3000名，各獎紀念品一份。

　　3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋

　　活動期間，超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的.巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

　　第三檔：春節(jié)檔

　　1、主題：金羊紅火年禮享

　　2、時間：1月26日—2月18日(共24天)

　　3.1DM：24P480個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品

　　4、年貨禮品一條街

　　團購最快樂，快來。精品年貨，最全最實惠，最大。

春季超市促銷方案2

　　活動目的:

　　1、擴大和提高 XXX超市的品牌形象和美譽度。

　　2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

　　3、增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。

　　市場分析:

　　春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?

　　隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

　　如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.

　　從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。

　　通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法�？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的'打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。

　　每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。

　　超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

　　活動安排:

　　1、選票的設計:

　　我們的選票分為兩部份。

　　a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

　　b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。

　　2、節(jié)前的宣傳

　　提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當家。

　　效果目的:為了讓消費者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。

　　3、活動現(xiàn)場

　　利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。

　　7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費.

　　從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

春季超市促銷方案3

　　一、企劃思路

　　二月的南通，春風如期而至。新世紀的第一個春天已經來臨，春天是萬物復蘇的季節(jié)，一年之計在于春。xxxx年是我商場的開拓發(fā)展年，對我店而言，在取得元旦、春節(jié)兩大節(jié)日旺季市場首戰(zhàn)告捷的基礎上，如何圍繞“外塑形象力，內增凝聚力”這一主線，通過全體員工扎實有效的滿意服務去實現(xiàn)完美的塑造，進一步搶占市場份額；如何研究消費者的購物需求，根椐季節(jié)的變化，及時推出換季商品；如何根椐春季消費市場的消費特點，開展豐富多彩的主題營銷活動是擺在我們面前必須回答和解決的問題。為此根椐總經理室xxxx年的總體工作思路，策劃了春系列營銷活動，注重于商品營銷與商業(yè)文化的創(chuàng)新和整合。

　　本策劃案以“滋潤新世紀的春天”為主題，活動主要包括：序曲——春天您好（走進春天）、天時——又到3.15（感激春天）、地利——春風拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章的系列營銷活動，突出春天的氣息。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎？您感受到春天春光明媚的色彩嗎？又一個明媚可人的春天已經到來了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現(xiàn)

　　二、活動時間

　　xxxx年3月3日—4月22日

　　三、活動內容

　　1．春天您好走進春天（序曲）

　　——慶“三八”系列活動（xxxx年3月3日—11日）

　　2．又到3.15 感激春天（天時）

　　—— 3.15大型咨詢服務活動(xxxx年3月13日—15日)

　　3．春風拂面感受春天（地利）

　　——春季美容化妝演示會（xxxx年3月22日—26日）

　　4．春光明媚擁抱春天（人和）

　　——春季新款男女鞋展示會（xxxx年3月30日—4月3日）

　　5．春色滿園享受春天（尾聲）

　　——春季服飾文化節(jié)（xxxx年4月6日—4月22日）

　　四、活動說明

　　1、鑒于春系列活動時間跨度長、活動內容多，請各相關部門務必給予積極配合，確保活動的順利進行；在實施的過程中可能會對方案進行微調，請予諒解。

　　2、各分店可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，參照本案實施。

　　五、活動內容及文案

　　文峰大世界春系列活動宣傳牌文案：寫意春天

　　花開四季，花開青春，百花綻放是我們對太陽的表白；

　　花滿大地，花映笑靨，意氣風發(fā)是春天正向我們走來。

　　您聽到了春天熱情的呼喚嗎？您感受到春光迷人的色彩嗎？新世紀的第一個春天里，屬于這個季節(jié)的獨有的魅力正在文峰大世界傳送和展現(xiàn)——

　　文峰大世界以“滋潤新世紀的春天”為主題，推出歷時近兩個月的春系列活動。活動分序曲——春天您好（走進春天）、天時——又到3.15（感激春天）、地利——春風拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章。其間，每一音符，都將奏響春天的旋律；每一樂章，都將演繹動人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨細細留意我們在每一活動推出前的店堂告示。

　　因為，那里有陽光和春天的交響，有激情和躍動的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌

　　第一樂章序曲:春天您好走進春天

　　千年的追求，百年的狂熱。女性，正以無可比擬的魅力矗立起生命巍峨的脊梁；女性，正在絢目的永恒中鐫刻柔韌的笑靨。

　　今天，新世紀的第一個三八婦女節(jié)向我們走來。我們歡呼！我們沸騰！因為女性正扮演著愈來愈重要的角色。

　　一．活動主題：春天您好走進春天

　　二．活動時間：xxxx年3月3日—11日

　　三．活動內容：

　　1．春風吹得伊人醉——女性系列精品暨文峰大世界女職工編織作品展

　　展示時間：xxxx年3月6日—11日

　　展示地點：一樓大廳

　　展示內容：女性系列精品暨文峰大世界女職工編織作品展

　　具體分工：

　　① 企劃部負責做好本次展示活動的新聞宣傳工作，提供中庭背景板、立牌文案給廣告公司。）

　�、� 廣告公司負責指導銷售公司進行中庭商品的陳列與布置，制作中庭背景板、立牌。要求：中庭背景板的平面設計、現(xiàn)場的環(huán)境布置充分體現(xiàn)春天氣息，于3月2日完成到位。

　　中庭背景板文案為：春天您好走進春天

　　慶“三八”女性系列精品展示會

　　暨女職工編織作品展示會

　　時間：xxxx年3月6日——11日

　　立牌文案為：

　　千年的追求，百年的狂熱。女性，正以無可比擬的.魅力矗立起生命巍峨的脊梁；女性，正在絢目的永恒中鐫刻柔韌的笑靨。

　　今天，一個嶄新世紀的婦女節(jié)向我們走來。我們歡呼！我們沸騰！因為，這里有陽光和春天的交響，有激情和躍動的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌

　　③ 銷售公司負責落實中庭出樣的相關商品，主要有：精品女鞋、女襪、精品女性春季服裝、精品女性內衣等，展示期間安排工作人員做好現(xiàn)場的講解工作。④ 后勤部負責按照廣告公司提供的圖紙，搭建中庭展示架，搬運所需的道具。⑤ 保安部負責展示現(xiàn)場的安全保衛(wèi)工作。

　�、� 群工部負責提供大世界職工編織作品。

　　2．二月春風似剪刀——女性系列限時酬謝活動

　　活動時間：xxxx年3月8日

　　活動地點：二樓（女鞋）、四樓（女服）

　　活動細則：在3月8日9：30—10：30、14：30—15：30、17；—18：30、19：30—20：30時間段內購買女服、女鞋、女襪、女性內衣等女性商品均

　　可享受特惠價。

　　3．世上只有媽媽好——“漂亮媽媽”評選活動

　　活動時間：xxxx年3月3日——3月11日

　　活動細則：

　�、� 凡已婚婦女均在活動評選范圍之內。

　　② 請到總服務臺索取“漂亮媽媽”參評表格，按要求詳細填寫。

　　③ 提供參評媽媽的近照一張、身份證復印件一份。

　�、� 本次活動將從參評者中評選出10名具有東方堅韌美的女性，作為“漂亮媽媽”的獲得者。

　�、� 凡被評選為“漂亮媽媽”者，將獲得“漂亮媽媽”榮譽證書和價值120元的獎品一份。

　　4．春天送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”活動

　　活動時間：xxxx年3月3日——3月8日

　　活動主題：美麗與您同行生日有我相伴

　　活動細則：

　�、� 凡1949年至1979年期間，3月3—8日出生的女性均可參加本項活動。② 一樓總服務臺為您專門設立了“幸運抽獎箱”，只要您將自己的身份證復印件投入“幸運箱”中（請在復印件背面寫上聯(lián)系方式），就有機會獲取朵兒新禮品裝一份。

　�、� 3月8日下午將從“幸運箱”中抽取20名幸運的女性朋友，名單公布在一樓大廳。

　�、� 領獎時間：3月8日下午—3月9日上午。

春季超市促銷方案4

　　第一部分活動目的

　　? 鞏固消費群體對超市的現(xiàn)有認同；

　　? 讓消費群體對超市有新的認識；

　　? 確立區(qū)域龍頭型超市的地位；

　　? 讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。

　　第二部分營銷策略

　　一、方案營銷策略:

　　超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

　　按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。

　　二、營銷組合——常規(guī)活動+特賣場＋優(yōu)惠主題日常規(guī)活動部分:

　　在各個節(jié)假日進行相應的超市促銷活動。

　　特賣場部分:

　　完全可以借鑒商場特賣場式經營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產品集中起來，設立獨立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費者，產生物美價廉的深刻低價印象，便于大規(guī)模的集中消費。

　　優(yōu)惠主題日部分：

　　每個月特別設置一天優(yōu)惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5

　　折優(yōu)惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每周特別設置一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日。

　　第三部分活動實施

　　一、四季主題計劃

　　1、第一季度計劃

　　主題：春意融融

　　超市整體以春綠色作為主調，春暖花開的.韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。

　　2、第二季度計劃

　　主題：熱情仲夏

　　初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

　　3、第三季度計劃

　　主題：秋天童話

　　秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現(xiàn)上，應該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調。

　　4、第四季度計劃

　　主題：冬日陽光

　　冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。

　　二、節(jié)日主題活動

　　1月：春節(jié)

　　活動時間：春節(jié)期間

　　活動主題：春節(jié)年貨特賣會瘋狂時段天天有

　　活動內容：

　　春節(jié)期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。 ? 設立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。 ? 購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。 ? 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣

　　購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設立多個砸獎專區(qū)，由消費者直接砸向專區(qū)，依砸開的相應指示領取相應禮品。（也可在超市內設立多個氣球專區(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。

　　2月：情人節(jié)

　　活動時間：情人節(jié)前一周開始

　　活動主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白

　　活動內容：

　　活動期間，設置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達一定數(shù)額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。

　　3月：婦女節(jié)

　　活動時間：3月1日－3月15日

　　活動主題：

　　真情實意送女人，健康禮品更貼心

　　活動內容：

　　一）商品選擇

　　選擇女士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；

　　2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

　　3、女士專用商品類。

　　二）商品特賣

　　1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；