【必備】促銷方案合集六篇
為了確定工作或事情順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編收集整理的促銷方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
1．目的：為加強(qiáng)近效期藥品管理，保證在合格品庫區(qū)內(nèi)沒有超過有效期的藥品，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的藥品有效期信息與庫內(nèi)藥品有效期信息一致，防止過期失效品銷售出庫，特制定本管理規(guī)定。
2．范圍：適用于本公司購進(jìn)、存儲、銷售的藥品有效期的監(jiān)控管理。
3．定義：
3.1藥品有效期：本規(guī)定所稱的藥品有效期是指在規(guī)定的儲存條件下，能保證其質(zhì)量的期限：
3.2近效期藥品：本規(guī)定所稱的近效期是指：
(1)藥品有效期大于兩年(含兩年)，其距離有效期限只有一年的藥品；
(2)藥品有效期在一年半或一年之內(nèi)(含一年)，且距離有效期限只有三個月的藥品。
4．內(nèi)容：
4.1 購進(jìn)藥品有效期期限的要求
4.1.1采購部門在購進(jìn)藥品時(shí)應(yīng)向供應(yīng)商明確本公司對購進(jìn)藥品有效期期限的要求。
4.1.2購進(jìn)藥品的有效期期限一般不得低于一年(含一年)。
4.1.3藥品有效期在兩年以上的，購進(jìn)藥品有效期期限必須在其有效期限的二分之一以上。
4.1.4藥品有效期在一年以內(nèi)的，購進(jìn)藥品的有效期期限不得低于八個月。
4.2 購進(jìn)藥品有效期期限超范圍的處理
4.2.1驗(yàn)收員在收貨時(shí)，對藥品有效期期限低于公司規(guī)定購進(jìn)時(shí)限的到貨，必須及時(shí)通知采購人員并由其根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求的情況決定是否驗(yàn)收入庫。無特殊情況的一律拒收，不得擅自驗(yàn)收入庫。
4.2.2因銷售業(yè)務(wù)特殊需要，對藥品有效期超過本公司規(guī)定時(shí)限的到貨，可以驗(yàn)收入庫。
(1)驗(yàn)收員必須憑采購人員同意收貨的通知驗(yàn)收入庫，并做好相關(guān)記錄留存?zhèn)洳椤?/p>
(2)采購人員必須征得銷售人員或銷售客戶同意使用的意見后，方可通知驗(yàn)收人員對到貨進(jìn)行驗(yàn)收入庫。同時(shí)，做好相關(guān)記錄留存?zhèn)洳椤?/p>
4.2.3根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求，驗(yàn)收入庫的藥品有效期超過本公司規(guī)定時(shí)限的，應(yīng)及時(shí)銷售出庫。
(1)對已銷售出庫的上述藥品，除質(zhì)量原因外原則上不予退貨。
(2)如果上述藥品出現(xiàn)滯銷或銷后退回給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，相關(guān)人員將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
(3)客服人員如未按銷售單信息及時(shí)銷售制單，導(dǎo)致滯銷或給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，相關(guān)人員將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任
4.3 庫存近效期藥品的監(jiān)控管理
4.3.1藥品養(yǎng)護(hù)人員應(yīng)加強(qiáng)對近效期藥品的養(yǎng)護(hù)檢查，對臨近失效期的藥品應(yīng)給以預(yù)警。 .4.3.2對到期失效的藥品應(yīng)立即轉(zhuǎn)移至不合格區(qū)隔離，防止過期失效品銷售出庫。
4.3.3執(zhí)行近效期藥品的月報(bào)告制度
(1)保管員每月初負(fù)責(zé)從計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中導(dǎo)出近效期藥品信息，制作《近效期藥品催銷表》。
(2)藥品養(yǎng)護(hù)員每月初負(fù)責(zé)《近效期藥品催銷表》報(bào)表內(nèi)容與實(shí)物的復(fù)核檢查，復(fù)查無誤后于每月5日前將《近效期藥品催銷表》分別上報(bào)公司質(zhì)量管理人員、采購人員、銷售人員、總經(jīng)理。
(3)公司質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)《近效期藥品催銷表》的會簽和歸檔保存。
4.4 近效期藥品的處理
4.4.1銷售部門負(fù)責(zé)對近效期藥品的促銷。
(1)銷售部門應(yīng)對每月報(bào)出的《近效期藥品催銷表》中的品種進(jìn)行分析，制定月促銷計(jì)劃和政策。
(2)負(fù)責(zé)近效期藥品促銷計(jì)劃和政策的落實(shí)，盡可能避免因藥品過期失效造成的經(jīng)濟(jì)損失。
4.4.2采購人員負(fù)責(zé)庫存近效期藥品的退貨。
(1)采購人員應(yīng)對每月報(bào)出的《近效期藥品催銷表》中的品種進(jìn)行分析，制定采購?fù)素浻?jì)劃。
(2)根據(jù)庫存和銷售情況，及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，落實(shí)采購?fù)素浻?jì)劃盡可能避免公司經(jīng)濟(jì)損失。
4.4.3質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)確認(rèn)近效期藥品催銷的'正確性和及時(shí)性。加強(qiáng)日常監(jiān)督、檢查。
4.5 保證藥品有效期信息的正確
4..5.1為確保計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中藥品有效期信息的正確，其信息的核對必須貫穿藥品的驗(yàn)收、入庫、配貨、養(yǎng)護(hù)、盤點(diǎn)、出庫、復(fù)核各個作業(yè)環(huán)節(jié)。
4.5.2驗(yàn)收人員在對錄入計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息復(fù)核時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)操作失誤，比如日、月、年的輸入錯誤等，應(yīng)及時(shí)根據(jù)更改流程進(jìn)行更正。
4.5.3計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息必須與庫存藥品的標(biāo)簽、產(chǎn)品說明書、檢驗(yàn)報(bào)告書上的有效期信息一致，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不一致時(shí)，必須及時(shí)按更改流程予以更正并查清原因。
4．6超過有效期的藥品處理，按公司《不合格藥品管理制度》的規(guī)定執(zhí)行。
5．相關(guān)記錄：
5．1《近效期藥品催銷表》
6．相關(guān)文件：
6．1《藥品養(yǎng)護(hù)管理制度》
6．2《不合格藥品管理制度》
促銷方案 篇2
一、促銷管理方案制定的目的
1、指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和有效實(shí)施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力，提高企業(yè)形象。
2、加強(qiáng)管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標(biāo)的完成。 3、促銷管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，保證促銷活動執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評估考核。
二、相關(guān)部門在促銷管理中的職責(zé)
促銷管理中責(zé)任到各職能部門，明確各部門的權(quán)限與責(zé)任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實(shí)施有效的促銷活動，達(dá)成理想的促銷目標(biāo)。 部門：營銷副總
職責(zé)：負(fù)責(zé)對市場的整體把控與方向，負(fù)責(zé)各類促銷方案的審核和批準(zhǔn)，以保證完成公司整體市場目標(biāo)。
部門：企劃部
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算。
2、策劃A、B類促銷活動，并制定具體的實(shí)施計(jì)劃。
3、每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷方案和實(shí)施計(jì)劃，協(xié)助促銷品的設(shè)計(jì)、選購和配給。
4、負(fù)責(zé)對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。 5、負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)、保質(zhì)、保量的采購，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷品的信息。
部門：銷售部
職責(zé)：負(fù)責(zé)促銷活動的全程監(jiān)督和執(zhí)行。
部門：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)C類促銷的決策和申請，選擇和計(jì)劃C類促銷方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。
2、區(qū)域促銷活動及資源管理，區(qū)域促銷費(fèi)用控制，促銷人員的管理。
部門：財(cái)務(wù)部
職責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計(jì)劃，及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付，同時(shí)對各項(xiàng)促銷費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。
部門：行政部（物流部）
職責(zé)：負(fù)責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單，及時(shí)準(zhǔn)確地將各類促銷品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場，做好物流保障工作。
部門：監(jiān)審部
職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動是否實(shí)施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發(fā)放情況，促銷費(fèi)用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報(bào)告，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。
三、促銷管理中的促銷分類
根據(jù)促銷活動的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同，將促銷活動分成A、B、C三大類，責(zé)任到各職能部門，以方便促銷管理。
A類促銷：
由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
B類促銷：
主要是快速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的'辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。
C類促銷：
主要是各區(qū)域市場針對行銷中的一些經(jīng)常性問題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實(shí)施，公司總部提供“促銷套餐”計(jì)劃支持。
四、各種促銷類型的費(fèi)用來源及比例
企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后財(cái)務(wù)部備案。每一促銷項(xiàng)目實(shí)施前，責(zé)任人也應(yīng)做好計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營銷費(fèi)用的總費(fèi)用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷費(fèi)用也包括在總用費(fèi)率55%之內(nèi)，促銷費(fèi)用包括促銷活動中產(chǎn)生的物料、人工、場地費(fèi)、活動費(fèi)等費(fèi)用。
2、C類促銷的其他規(guī)定 I：時(shí)間上的分配
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？
每一季度的費(fèi)用分配根據(jù)銷售情況做相應(yīng)的調(diào)整，每年未用完的促銷費(fèi)用不記入下一年度，每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用，但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至下一季度，單月的費(fèi)用比率最低為0，最高為季度總額的？ II：地域的分配
每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷活動。
III： C類促銷費(fèi)用專款專用，不得挪做他用。
五、促銷管理流程
各類促銷活動嚴(yán)格按照流程式申報(bào)、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。
A類促銷管理流程
B類促銷管理流程
C類促銷管理流程
六、促銷活動的申請
A類促銷活動的申請
企劃部每月20日前申報(bào)下月的月度促銷方案，由企劃部提供具體的促銷方案，申報(bào)營銷副總，獲批后由企劃部、銷售部、辦事處共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見表格）
B類促銷活動的申請
針對競爭對手的促銷活動，由企劃部或辦事處提出申請，申報(bào)到營銷副總或企劃部，緊急情況在一天內(nèi)審批，獲批后各部門共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見表格）
C類促銷活動的申請
辦事處統(tǒng)計(jì)所管轄區(qū)域各個市場下月要執(zhí)行的促銷活動，如：4月的促銷活動安排在3月15日之前或15-18號之間申報(bào)，提交申請單到營銷副總或企劃部處審批。（具體內(nèi)容見表格）
七、促銷活動的執(zhí)行
1、促銷活動的執(zhí)行在總部統(tǒng)一規(guī)劃下，企劃部與辦事處各區(qū)域市場共同執(zhí)行，需深入了解轄區(qū)內(nèi)銷售、渠道、競爭產(chǎn)品的實(shí)際狀況，把握區(qū)域性促銷活動的開展，確保促銷活動的有效性。
2、辦事處需做好促銷活動及相關(guān)資源的管理，做好促銷人員的管理；確保促銷用品的正確發(fā)放；促銷費(fèi)用專款專用，指導(dǎo)現(xiàn)場促銷人員的各種行為。
3、每次促銷活動開展前做好公司背景、產(chǎn)品知識、促銷知識、基本銷售技能等相關(guān)的培訓(xùn)工作，經(jīng)培訓(xùn)后的人員方可上崗。
4、做好現(xiàn)場產(chǎn)品、禮品、贈品的標(biāo)準(zhǔn)備化陳列，保證現(xiàn)場整潔、美觀。
5、促銷過程中收集相關(guān)消費(fèi)者資訊、競品信息，顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理，并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
八、促銷活動的監(jiān)管
根據(jù)各辦事處審報(bào)的促銷活動，監(jiān)審部進(jìn)行定期或不定期的市場巡查，營銷中心將根據(jù)監(jiān)審部門反饋的信息對各區(qū)域市場進(jìn)行考核。（具體的見表格）
九、促銷活動的效果評估
促銷活動的效果評估主要從投入產(chǎn)出比、銷售增量回報(bào)、效益增量回報(bào)三方面進(jìn)行，按月度、季度、年度做考核。
1、投入產(chǎn)出比評估
主要評估區(qū)域市場投入與銷售產(chǎn)出的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷售回報(bào)。
計(jì)算公式為：促銷投入÷銷售產(chǎn)出=投入產(chǎn)出比
例：開發(fā)A、B兩個市場，對這兩個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經(jīng)過精心策劃、實(shí)施后，A市場當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷20萬＝10%；B市場當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷12萬＝16.67%。從投入產(chǎn)出比來看，A市場的促銷效果優(yōu)于B市場。
投入產(chǎn)出比考核：？%-？%優(yōu)秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%-？%較差
2、銷售增量回報(bào)比評估
主要評估促銷投入與銷售增長的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷售增長。
計(jì)算公式為：1－（促銷費(fèi)用÷促銷前后的銷售差值）=銷售增量回報(bào)比。
例：A、B兩市場每月銷售分別是在15萬元、5萬元左右，為提升業(yè)績，對每個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經(jīng)過精心策劃、實(shí)施后，A市場當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬元銷售額，增量回報(bào)比為：1－2÷（20－15）=60%；B市場當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬元銷售額，增量回報(bào)比為：1－2÷（12－5）＝71.43%。從增量回報(bào)比來看，B市場的促銷效果優(yōu)于A市場。
銷售增量回報(bào)比考核：？%-？%優(yōu)秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%- %較差
3、效益增量回報(bào)比評估
主要評估促銷資源對企業(yè)效益增量的貢獻(xiàn)情況，通過毛利額的形式反映出來，即單位投入所獲得的銷售毛利增長。
計(jì)算公式為：1－（促銷費(fèi)用÷促銷前后的毛利差值）=效益增量回報(bào)比。例于：
例：公司有A、B、C、D、E、F共6個品種，各產(chǎn)品的毛利率分別為：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場原有銷售基礎(chǔ)分別為15萬元、5萬元，同樣投入2萬元費(fèi)用進(jìn)行促銷后，銷售增量都是5萬元，但從兩市場的效益增量回報(bào)比來看，甲市場前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬元），即效益增量回報(bào)比為：1－2÷2.165＝7.62%；乙市場前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬元），效益增量回報(bào)比為：1－2÷2.723＝26.55%。通過分析可知，甲市場投入2萬元費(fèi)用僅帶來0.165萬元的毛利增量回款，遠(yuǎn)低于乙市場。因此，乙市場的促銷效果優(yōu)于甲市場。
效益增量回報(bào)比考核：？%-？%優(yōu)秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%-？%較差
十、促銷管理的獎罰
促銷管理中做到責(zé)任到個人，上級部門監(jiān)管，下級犯錯，上級受連帶責(zé)任，獎罰的范圍主要是：
1、促銷人員未經(jīng)過培訓(xùn)上崗
2、促銷人員不按時(shí)到崗
3、促銷用品發(fā)放問題
4、促銷費(fèi)用挪用問題
5、產(chǎn)品陳列擺放問題
6、區(qū)域市場投入產(chǎn)出比連續(xù)3個月不達(dá)標(biāo)（新市場除外）
7、區(qū)域市場銷售增量回報(bào)比連續(xù)3個月不達(dá)標(biāo)（新市場除外）
8、區(qū)域市場效益增量回報(bào)比連續(xù)3個月不達(dá)標(biāo)（新市場除外）
促銷方案 篇3
4.22世界地球日綠色環(huán)城騎行活動策劃書
主辦單位：捷安特常州湖塘店 承辦單位：常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
一、活動簡介
活動名稱：4.22世界地球日 綠色環(huán)保騎行
活動主題：保護(hù)地球，無車出行
活動口號：節(jié)能減排齊行動，保護(hù)環(huán)境愛家園，環(huán)保騎行強(qiáng)體魄，健康生活每一天
活動時(shí)間：20xx年4月22日
活動地點(diǎn)：常州市區(qū)內(nèi)環(huán)城騎行 （詳情請見路線圖）
預(yù)計(jì)人數(shù)：80人
主辦單位：常州市捷安特湖塘店
活動背景：
眾所周知，常州市市是一個工業(yè)城市，在我國的現(xiàn)代化建設(shè)中起了巨大的作用。但同時(shí)，工業(yè)也帶來了巨大的環(huán)境污染，包括空氣污染、
固體廢物污染都相當(dāng)嚴(yán)重。我們每一個人，不論土生土長的常州人與否，我們都有責(zé)任攜手一起拯救常州市，拯救我們的地球。
因此，在常州市舉行這么一次以環(huán)保宣傳為目的自行車騎行活動，意義非凡。我們都擁有一個共同的家園——地球，營造一個安全、健康、溫馨的家園，是我們每一個人共有的心愿和應(yīng)盡的義務(wù)。面對日益惡化的環(huán)境和日趨枯竭的資源，我們再也不能麻木不仁，每個公民、每個企業(yè)和團(tuán)體都應(yīng)該行動起來，從日常生活消費(fèi)和生產(chǎn)做起，以“綠色消費(fèi)”和“綠色生產(chǎn)”為行為規(guī)范，為保護(hù)地球的生態(tài)環(huán)境盡一份責(zé)任。 倡導(dǎo)建設(shè)環(huán)境友好型社會的倫理價(jià)值觀念；從小事做起，從身邊做起，綠化環(huán)境，愛護(hù)家園；倡導(dǎo)適度消費(fèi)、公平消費(fèi)和綠色消費(fèi)，通過環(huán)境友好的`消費(fèi)選擇帶動環(huán)境友好產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)；倡導(dǎo)廣大市民少開一天機(jī)動車，多騎一天自行車減少汽車尾氣的排放，凈化我們賴以生存的空氣環(huán)境。
活動預(yù)期效果：讓更多的市民對低碳環(huán)保的認(rèn)識更加深刻，加入保護(hù)環(huán)境的隊(duì)伍中。
二、活動內(nèi)容
（一）前期準(zhǔn)備
1、活動前期在各大單車論壇網(wǎng)站，新聞?wù)搲l(fā)帖，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳；
2、主辦方聯(lián)系報(bào)紙，廣播，電視等媒體進(jìn)行活動中宣傳采訪等；
3、主辦方統(tǒng)一制作騎行服裝；
4、為活動參與者進(jìn)行騎行知識普及，避免出現(xiàn)危險(xiǎn)。
（二）活動流程
1、開幕式
地點(diǎn)：
時(shí)間：4月22日上午8：30
簡介：請此次活動主辦方發(fā)表講話，宣講活動目的。
2、騎行活動
時(shí)間：4月22日上午9：00——下午3：30 路線：由捷安特湖塘店門口出發(fā)···廣電路···常武路···和平路火車站（休息）···懷德路···延陵路···南大街···廣華街···勞動路···蘭陵路···鳴新路···常武路···隔湖路···花園街···捷安特湖塘店（終點(diǎn)）
全長70KM，預(yù)計(jì)用時(shí)6小時(shí)
3、閉幕式
地點(diǎn)：常州捷安特湖塘店
時(shí)間：4月22日下午4：00
簡介：參與者進(jìn)行簽名，支持環(huán)保事業(yè)
(四)后期宣傳
網(wǎng)絡(luò)宣傳；
2、主辦方聯(lián)系報(bào)紙，廣播，電視等媒體進(jìn)行宣傳。
三、活動細(xì)節(jié)
1、活動前需要進(jìn)行列隊(duì)騎行知識普及，避免大規(guī)模騎行出現(xiàn)危險(xiǎn)
2、活動中，每一站進(jìn)行照相留念，停留5分鐘休息；
3、活動中，參加活動人員必須聽從領(lǐng)隊(duì)指揮；活動人員不得超越領(lǐng)隊(duì)騎行，按照領(lǐng)隊(duì)控制的速度進(jìn)行騎行；
4、活動中不許出現(xiàn)飆車，超車等行為，否則后果自負(fù)；
四、活動用品
1.宣傳條幅：綠色騎行，強(qiáng)健體魄，節(jié)污減排，人人有責(zé)
2.宣傳旗： 主旗*4
3.自行車 （自備）
4.記號筆 （10支，用于簽名）
5.綠色環(huán)保宣傳T恤衫（每個參加活動的隊(duì)員統(tǒng)一著裝）
五、注意事項(xiàng)
1、本次行動舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容要健康向上，達(dá)到公益文化主題要求。
2、協(xié)辦單位和參與者必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作。
參與人本人負(fù)責(zé)；
3、活動遇雨推遲，推遲時(shí)間另行通知。
六、免責(zé)聲明
戶外活動有危險(xiǎn)，發(fā)布活動公告屬于通知結(jié)伴同行信息的行為，本人僅負(fù)有在活動中對大家安全提醒的義務(wù)，各位朋友的安全責(zé)任須自行負(fù)責(zé)。活動中如果發(fā)生危險(xiǎn)情況或受到意外傷害，同行人員有盡力幫助和救護(hù)的義務(wù)，但組織者和其他同行人員不擔(dān)負(fù)由此帶來的任何直接或間接的損失責(zé)任，自愿參加此活動的朋友即視為同意本免責(zé)聲明。
促銷方案 篇4
活動目的：
面對暑期消費(fèi)淡季，為了保持和增加銷售，進(jìn)行促銷活動， 通過對會員優(yōu)惠的加強(qiáng)，促進(jìn)會員消費(fèi)，帶動其他消費(fèi)者加入會員，從而擴(kuò)大我超市的固定消費(fèi)群，促進(jìn)商品銷售。
活動主題(一)：冰爽夏日回饋 (會員優(yōu)惠)
一. 活動時(shí)間：
7月21日-7月31日
二. 活動內(nèi)容：
1.增加會員優(yōu)惠商品，(特價(jià)商品除外)，通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。
2.宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動刺激部分消費(fèi)群來本超市購買商品。
3.推出一批特價(jià)購買量大的時(shí)令商品。
活動主題(二)：購物風(fēng)光無限 天天特價(jià)不斷
一. 活動時(shí)間：
7月20日-7月30日
二. 活動內(nèi)容：
1. 夏季商品全場特價(jià)銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動。
2. 天天特價(jià)不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對震撼，主推夏季時(shí)令商品。
3. 在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購，每日限量供應(yīng)100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排，對于海報(bào)回收和禮品、購物券的.兌換。
收銀臺安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會員優(yōu)惠，和會員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備：聯(lián)系會員活動商品，活動人員安排，海報(bào)宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。
促銷方案 篇5
一、 活動主題：
迎新三步曲，店慶四吉祥
二、 活動時(shí)間：
20xx年12月24日—1月15日
三、 活動內(nèi)容：
第一曲：
(一)主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
(二)時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
(三)促銷內(nèi)容：不叮購不停
活動期間，商城將在三個時(shí)間段推出不同品牌超低折扣商品，限時(shí)購買。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法：
①、活動期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購物活動開始，當(dāng)聽到“叮”提示音時(shí)，限時(shí)購物活動則結(jié)束。
②、購物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出三個時(shí)間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時(shí)顧客情況而定。
③、每個時(shí)間段購物時(shí)間為10分鐘。
④、當(dāng)限時(shí)購物活動結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
⑤、活動由24日晚18時(shí)開始，當(dāng)日限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個。
⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。
⑦、活動期間vip卡停止使用。
⑧、顧客參與限時(shí)購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
⑨、活動時(shí)所購商品不退不換。
(四)文娛內(nèi)容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店顧客無論購物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開始喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)
第二曲：
(一)主題：盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報(bào)顧客情
(二)時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日
(三)促銷內(nèi)容：
1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部)
2、換購：活動期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額顧客均可參加超值換購活動
a、 滿100—300元顧客，加15元可換購x美佳居價(jià)值38元精美米箱一個;
b、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條;
c、 滿600—900元，加30元可換購x美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套;
d、 滿900—20xx元，加70元可換購x美佳居價(jià)值138元高級拖布一把;
e、 滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。
3、換購方法及地點(diǎn)
顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。
促銷方案 篇6
銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。
隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、 活動目的：
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：
在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題；2、包裝活動主題。
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。
時(shí)間上：盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。過短會導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；過長又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
地點(diǎn)上：要讓消費(fèi)者方便，但要事前與城管、工商等部門溝通好。
六、 廣告配合方式：
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排：點(diǎn)對點(diǎn)
2、物資準(zhǔn)備：羅列清單
3、試驗(yàn)方案：a、消費(fèi)者調(diào)查；b、特定區(qū)域試行
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要將物資羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的.保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)：媒體宣傳
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義
對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
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