市場方案策劃（合集16篇）

　　為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的市場方案策劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　市場方案策劃 1

　　一、前言

　　隨著我國經濟的飛躍發展，人民的生活水平得到了較大的改善，人們的生活方式、觀念也發生了巨大的變化，社會的富裕和生活的提高大大刺激了大學生對提高生活素質的期望及消費愿望，使大學生把更多的注意力投向如何消費上。大學生作為新生代的消費群體，對消費的對象有著獨特的追求。尤其是女大學生。她們不僅追求者潮流，更是對自己的外表有著獨特的呵護。為此，她們不惜省吃儉用也要為自己的皮膚做呵護。除此之外，皮膚的呵護作為每天的必修課，每個人都需要購買護膚品。作為高校，一般遠離市區，所以很多人都選擇校內消費，所以綜合來說，高校的護膚品市場很是良好。皮膚問題一直是困擾著很多人“面子”的難題。很多人都會出現各種不同的皮膚問題。痘痘是不是困擾了你許久，皮膚油膩、干涸是不是讓你無法盡情展示自己。很多人都會說是。的卻，我們要解決這些問題。然而在眾多護膚品中價格之高往往令女大學生望而卻步。便宜沒好貨，好貨不便宜，我們就是要打破這種傳統的消費思想為女大學生帶實惠便利。我的美麗日記護膚品店價格實惠質量可靠。擁有專業的膚質鑒別器件，擁有完善的服務體系，致力于為消費者解決皮膚難題。

　　二、市場調研

　　1、市場調研及分析

　　（1）、人口統計：上海工會管理職業學院，在校生3000多人，女生人數約為70%，絕大多數女生都喜歡為皮膚做護理，每月都在護膚品上消費。

　　（2）、經濟環境：市場不僅需要人口，而且還需要購買力。我校學生大多為世界各地人，絕大多數女生都能承受50至100元的護膚品消費。

　　（3）、競爭者分析：雖然護膚品店，但大多存在價格高昂的情況，我們在價格上占了優勢。

　　（4）、社會、文化環境：現在的女大學生都很注重給人的外在印象，而且為約會游玩不惜大費周章的打扮自己，因此我們擁有很好的消費環境。除此之外我們經過調查研究很多女生都埋怨所買的護膚品價格昂貴質量沒保證的情況。同時她們希望可以給自己的膚質做鑒別，可是正規的醫院價格太過高昂，所以她們期待價格實惠質量可靠的護膚品。

　　三、營銷策劃

　　1、經營方式：實體經營與網上營銷。提供送貨上門服務。

　　2、經營產品：主要經營美白補水祛痘等類型護膚品。我的美麗日記。

　　3、價格范圍：針對大學生的特殊社會身份我們的定價一般低于同行很多。

　　4、消費人群：上海工會管理群體女生。

　　5、優惠方式：

　　（1）只要是在我店購物滿三十員者送會員卡一張。會員享受八折優惠。

　　（2）凡購物滿100元以上者自行選擇10元以下護膚品一個。

　　（3）周末及節假日八折優惠。

　　（4）團購（8人以上）享受七折優惠。

　　四、經營模式

　　1經營地點上海工會校園、網上2資金來源同學入股（5人）每人200。 3貨物來源我們的貨源均來自個品牌的地區代理商和各主流電子商務，其中草莓派化妝品商城，校裝妝網是主要的合作對象，保證價格實惠質量可靠。

　　4人員分配兩人負責貨源，兩人負責銷售，一人負責財務，一人負責廣告宣傳。

　　5店面名稱我的美麗日記6經營時間周一至周五下午四點二十之晚九點半主要針對本校自身情況制定。

　　五、營銷宣傳形式

　　宣傳是一個有效打響知名度的形式。能及時的將店內信息傳遞給消費者。給消費者和營銷者帶來方面。我們的宣傳方式主要有以下等形式。

　　1海報宣傳海報內容新穎引人注目。我們將在校內張貼還報來宣傳自己，提高知名度。

　　2傳單傳單成本低而且輕巧便利。

　　六、目標市場分析SWOT分析

　　要了解我們所處的環境，根據SWOT分析，我們存在著優勢和劣勢。優勢：我們的產品價格優惠，而且我們離消費群體近，可以更好的了解消費群體的需要，滿足消費者的需求。劣勢：消費者更相信超市的產品質量，另外，消費者通過了解我們產品的渠道少。機會：現在的女生都喜歡用面膜來達到美白補水、滋潤、保養肌膚的效果。我們學校的女生比較多，市場較大。威脅：一號店、淘寶、天貓等網店和校外超市的威脅。

　　七、網絡推廣

　　（一）網絡廣告推廣策略

　　1、關鍵詞設置

　　（1）自己或他人嘴邊的關鍵詞。自己腦海中關于產品首先浮現的內容，很可能就是顧客搜索時會使用的關鍵詞，因此可以隨時記下自己關于面膜的想法，比如“補水面膜” 、 “美白面膜” 、 “面膜促銷”等。

　　（2）查看競爭對手的關鍵詞。通過查看競爭對手的關鍵詞，可以發現有哪些是過熱的關鍵詞，有哪些是價值而競爭對手暫未發現的，可以加以利用。

　　（3）除上兩條外，還可以通過從朋友口中獲取關鍵詞、錯別字搜索、同義近義詞搜索等方法來設置關鍵詞。最終可以設置關鍵詞如“我的美麗日記面膜” 、 “MG美即面膜” 、 “補水面膜” 、 “美白面膜”等等。

　　2、設置標題

　　面膜的種類比較多，一般顧客搜索時可能對面膜功能也有標注，所以面膜需要成套的關鍵詞和標題。而設置標題的關鍵就是要保證標題具有吸引力，能夠吸引潛在的顧客點擊訪問網站。

　　3、關于產品的描述

　　這里需要一段描寫美即企業及其產品的文字，目的是在使搜索到關鍵詞的顧客更進一步地了解產品，吸引顧客訪問。

　　4、推廣單元

　　將以上關鍵詞及標題、描述按類分成不同的單元

　　（二）、推廣手段

　　1、校內廣告宣傳

　　2、微店推廣

　　開微店無需資金成本、無需尋找貨源、不用自己處理物流和售后。也不用自己守在電腦旁。只要花5秒鐘注冊，就擁有了一座全場優勢正品的網上商城。

　　3、QQ空間推廣

　　（1）QQ空間推廣具備好友關系營銷的條件，更有利于品牌的口碑宣傳。 QQ空間具有更加濃烈的感情色彩，它以QQ好友為傳播對象，不經常見面的好友可以通過QQ空間了解你的近況，空間稍稍有所更新和變化，好友會及時知道，也會通過留言跟你互動。通過好友日志分享轉載，增加好友對品牌的信任，形成良好的口碑。

　　（2）QQ空間好友一般都有許多共同的話題，產品推廣更具有針對性。 QQ空間的關注對象大都是QQ

　　好友，有許多的共同話題，是一個持久的小群體。所涉及的話題都是好友圈子里所熟悉的，產品營銷可以面向這些好友，讓這些好友客戶群轉載推廣自己的空間日志，最終實現一傳十、十傳百的推廣效果。

　　4、微博推廣

　　（1）、推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博，通過微博獲得相關信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買我們的產品。

　　（2）、推廣方式①發布消息，單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍，提高知名度的`效果。目前在不斷的更新面膜的照片。②互動交流，通過和粉絲們進行交流，達到人際傳播和推廣的效果。

　　5、QQ群發

　　（1）、推廣目的：QQ現在是現在人們使用最廣泛的即時通訊工具，QQ群營銷的特

　　點就是精準、效率高、持續性長、低成本，耗資少，回報率高。

　　（2）、推廣方式：先我們選擇與自己產品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創了群，去把目標客戶的人員（主要是工會學院的學生）讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片，要求統一馬甲。我們及時更新群動態與群相冊，充分利用好去推銷我們的產品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。

　　八、網絡促銷

　　（一）營銷目標和市場策略

　　促銷目的：們面膜促銷主要是提高學校女生提高對我們的認識和了解，使面膜銷售量提高。擴大產品的知名度，促進銷售。

　　促銷地點：

　　1、上海工會管理學院。學校2、4、5號樓女生樓，學校食堂門口。

　　2、在微博、QQ、微信中，發布一些促銷活動。

　　時間：我的美麗日記面膜的促銷時間：第十四周星期三和星期五兩天。

　　促銷對象：

　　1、上海工會管理職業學院，所有女生。

　　2、微博、QQ、微信網友

　　（二）、活動內容

　　廠家直銷：1、減少周轉費用，讓消費者用最優惠的價格享受追高的品質。

　　2、特價產品可進行限量銷售。特價產品旨在爭奪客戶，打擊競爭對手，同時又能帶來一定利潤，具體型號及價格可由經銷商自行根據庫存來確定。

　　折價促銷：我們給客戶在原來的價格上打8.5折，但我們的面膜必須買滿100元。

　　如果以每寢室購買，可以給姐妹價，打8折的折扣。如果有男朋友替女朋友購買我們的面膜，并且幫我們宣傳介紹客戶，可以有8折的優惠。

　　贈品促銷：我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜，可以免費使用我們的產品，免費替我們的面膜打廣告，又可以提高我們面膜的知名度，但僅限女生。

　　（三）、宣傳推廣

　　實體宣傳推廣：到人流量較大的地方進行樣平展示及口頭描述等宣傳。網絡宣傳推廣：在網上進行圖片和文字說明宣傳。

　　（四）、促銷策略

　　1、網絡折價促銷

　　折、價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

　　2、網絡贈品促銷

　　贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

　　3、網絡抽獎促銷

　　抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。

　　4、網絡積分促銷

　　網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加xx問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

　　5、網絡團購促銷

　　6、網絡捆綁促銷

　　捆綁套裝，關系的產品聯系到一起，進行統一的網絡營銷。

　　九、軟文推廣

　　（一）、軟文在QQ、微信上推廣

　　（1）QQ、微信、現在是現在人們使用最廣泛的即時通訊工具，同時也成為了眾多公司企業想在上面做宣傳做銷售的地方。

　　（2）QQ、微信、群營銷的特點就是精準、效率高、持續性長、低成本，所以它很適合一些小的企業做營銷，因為耗資少，回報率高。

　　（3）在QQ空間、微信、里放上我們的視頻，視頻比較吸引顧客的觀賞度，把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣傳。首先我們選擇與自己產品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創了群，去把目標客戶的人員（主要是工會學院的學生）讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片，要求統一馬甲。我們及時更新群動態與群相冊，充分利用好去推銷我們的產品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。

　　（二）、微博軟文推廣

　　（1）盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博，通過微博獲得相關信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買我們的產品。

　　（2）發布消息，單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍，提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。

　　（3）互動交流，通過和粉絲們進行交流，達到人際傳播和推廣的效果。

　　（三）、人人網宣傳推廣

　　（1）在人人網上將主頁推薦給各自的好友。

　　（2）搜集各媒體對網站的報道，并展示；定期發布系列狀態。

　　可行性分析：

　　（1）人人網的受眾群體為大學生，與闖創網的目標群體一致。因此在現階段，人人網上的有力宣傳可以有效提高網站知名度。這一推廣方式可作為現階段網絡推廣的重點。

　　（2）由于個人賬號較之公共主頁更具主動性，因此應將主要精力放在個人主頁的建設上。

　　（3）好友的添加問題較為困難，建議主動添加各學校的人氣之星，及各學校有影響力的團體和組織。

　　（4）人人網的普遍性、大眾性和多功能性，可以全面地展示闖創網，使在校大學生逐漸增加對網站的了解，可作為長期宣傳的手段。

　　十、群發推廣

　　1、硬廣告：（廣告宣傳）先是在學校宿舍樓展覽我們的產品以及發布我們的面膜宣傳廣告。

　　2、群發：（QQ、郵件群發，論壇群發）

　　（1）QQ現在是現在人們使用最廣泛的即時通訊工具，同時也成為了眾多公司企業想在上面做宣傳做銷售的地方。

　　（2）QQ群營銷的特點就是精準、效率高、持續性長、低成本，所以它很適合一些小的企業做營銷，因為耗資少，回報率高。

　　（3）推廣方式首先我們選擇與自己產品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創了群，去把目標客戶的人員（主要是工會學院的學生）讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片，要求統一馬甲。我們及時更新群動態與群相冊，充分利用好去推銷我們的產品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。對于新加入群的成員，我們是本著先建感情，后推廣的主要原則，先和QQ群里的成員們建立好感情在去推廣我們的產品，廣告是本著少而精的原則，每天只發一次，廣告是以“我的美麗日記”為主題，然后是把我們的產品的特點以現在流行的歌曲而改編，以輕松活潑，搞笑的方式下，吸引我們目標客戶的眼球，在培養群感情的時候植入廣告，這種效果是最佳的。

　　3、舉辦相關活動：（產品（我的美麗日記）展覽與推廣）

　　把我們的產品擺放在醒目的位置展覽與推廣，讓我們的消費者了解我們的產品并勾起他們購買的欲望，達到我們所期望的效果。

　　4、微博、博客、空間推廣：

　　（1）推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博，通過微博獲得相關信息，挖掘潛在的讀者粉絲，從而引導粉絲群購買我們的產品。

　　（2）推廣方式

　　①發布消息，單向的把仙人球的內容告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍，提高知名度的效果。目前在不斷的更新仙人球的照片。

　　②互動交流，通過和粉絲們進行交流，達到人際傳播和推廣的效果。

　　人員數據及效果分析本產品是我們自己一直以來常用的護膚產品，一直覺得不錯，價格實惠，效果很好，自己也比較信賴。于是向周圍的同學朋友推薦。在朋友們試用后的反應來看，效果不錯。都表示說愿意繼續使用下去。

　　更加增加了我們的自信，于是加大宣傳和推廣，目前的宣傳效果都還不錯。得到了廣大消費者的熱烈歡迎。

　　市場方案策劃 2

　　一、活動目的

　　1)讓幼兒了解舉辦跳蚤市場的意義，愿意將自己的閑置物品與同伴分享、交換，通過和同伴之間的語言交往換到或買到自己喜歡的物品，并能通過計算，正確計算付款數量，學習主動推銷自己商品的方法，學習設計促銷語。培養孩子們的理財能力、溝通交流能力及市場交換和物質交換意識，讓兒童在情景模擬中提高實踐能力和社會交往能力。

　　2)宣傳環保理念，讓幼兒從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，養成節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，讓孩子在體驗環保的同時，懂得舊物循環利用，樹立節約的意識。

　　3)培養寶貝的理財意識，讓幼兒了解到父母掙錢的辛苦，增進親子之間的情感交流。

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動地點：

　　幼兒園操場(請根據本園情況而定)

　　四、宣傳方式：

　　通過微信群、朋友圈、發傳單、海報、電話邀約等方式邀請家長和孩子積極參與。

　　五、活動準備：

　　1、幼兒經驗準備

　　教師提前教幼兒認識錢幣、能進行簡單的貨幣計算及買賣交易情景熏陶(如：交易語言、吆喝、討價還價等)提前對幼兒進行全面的情感、安全、文明禮儀、購買常規等方面的教育。

　　2、幼兒與家長物質準備

　　請家長與小朋友一起為店鋪取名字及制作好招牌/海報/展架，想好廣告詞，制作價格標簽等，并自帶擺地攤的布一塊(每攤位的大小為：1米×1米)，自備紙條、筆、小喇叭等。每個幼兒可帶多樣物品進行買賣。提醒幼兒帶好零錢(20元以內，如1元、5元、10元)，買賣要有序、謙讓，注意禮儀、文明。

　　3、園所準備

　　事先對班級幼兒進行安全教育，確定每個區域的安全責任人。

　　六、活動流程(時間僅供參考)

　　1、18:30—19:00(攤位布置)：架設音響設備、劃定活動區域。家長到活動場地入口簽到并帶領孩子找到自己的攤位開始進行店面的布置。

　　2、19:00-19:20(開業剪彩)：擊鼓造勢(或開場舞)、園長講話、集市長(主持人)講解市場規則、買賣要求以及評選規則。

　　3、19:20—20:00(買賣時間)：正式開市，自由交易。班級幼兒和家長在指定攤位進行買賣，可向現場路人售賣同時也可互逛攤位進行買賣。要求活動結束后對現場垃圾進行收拾。

　　4、20:00-20:10宣布各獎項結果。“最佳經營獎 ”、“ 最具人氣獎”、“最佳創意獎”、各并為小攤主頒發證書。班級團體獎“最佳團隊獎 最佳組織獎 最佳參與獎”

　　七、附：家長通知

　　親愛的家長朋友：

　　為培養孩子的經濟價值觀，從身邊的小事做起，不浪費自己的物品，自覺養成節約資源，愛護環境意識和良好的行為習慣，響應環保低碳生活，培養具有良好綜合素質的好寶寶，現以"六一"兒童節為契機，開展良性循環、物盡其用、以物易物的兒童創意集市活動，請您支持本次活動，為寶寶準備下列三樣以上物品并填寫下表。

　　1、書籍書刊(各類兒童讀物，兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等)

　　2、文具用品(繪畫工具、鉛筆、等各類文具用品，最好是全新閑置)

　　3、兒童玩具(汽車、飛機、奧特曼、挖機、芭比娃娃等各類大小玩具)

　　4、兒童用具(扭扭車、兒童車等各種成長階段用具)

　　5、自制作品(兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等)

　　6、自制食品(家長帶著寶寶提前或現場制作果汁及各類特色食品)

　　溫馨提示

　　1、請家長和孩子一起將家里囤積多時的玩具、圖書整理出來，清洗、消毒，確保安全、衛生;請讓孩子一起參與，學會整理自己的物品。

　　2、和孩子一起對圖書玩具估價、貼簽;家長要征求孩子的意見噢!

　　3、這個活動是和有趣的'游戲，不妨策劃一下推銷用語，培養幼兒大膽與人溝通、交流的能力

　　4、可以教他們認識錢幣、學習簡單的換算、加減，收，體驗買、賣的真實過程，培養孩子的理財能力也使他們明白一個道理：財富是要靠勞動來創造的。

　　5、 家庭成員齊參與，多點人來，有的看攤、有的帶孩子到處轉悠尋找自己感興趣的東東。提前準備好零錢，幼兒需在家長指導下進行交易。

　　6、本活動各家庭都不是以賺錢為目的的，價格要適中。

　　7、活動當天一定熱鬧非凡，請家長照顧好自己小孩的安全。

　　主持詞

　　尊敬的各位家長：

　　大家下午好，歡迎您來到xx幼兒園兒童創意集市的現場。

　　為了讓孩子們初步感受到市場經濟、學會認識貨幣、學會推銷、購買商品，設計促銷標語、培養孩子們的動手、交流創造等能力。讓孩子們體驗公平買賣、勞動的快樂，從小具有理財觀念和勤儉節約自主自立的意識，xx幼兒園特意組織了這次別開生面跳蚤市場活動。

　　小朋友都等不及啦!我來講一下活動規則：舊物買賣活動一定要遵守規則，這樣才能保證活動的順利進行。滿意的買到自己想要的東西，又能把自己的舊物賣出去。

　　第一，每個小朋友都誠信交易，絕不出現欺詐行為;

　　第二，堅持公平、公正的原則，當多人選中一人的商品時，請賣主自行選定一人進行交易;

　　第三，交易過程要文明，禮貌;

　　第四，交易時保持安靜，整潔，不隨意走動、不大聲說話，不亂扔垃圾。

　　再來講一下我們評選的規則：……

　　好了，小朋友們用自己的語言來打動我們大家，讓我們都想要買你的東西。下面是跳蚤市場自由交易時間。祝小朋友們都可以買賣成功!下面我們就開始今天的小小跳蚤市場吧!

　　在這次活動中小朋友們賣的是玩具、換的是成長。這場讓萌娃們當“掌柜”活動培養孩子們的語言表達能力、組織能力、應變能力、理財能力;提高了孩子們參與社會實踐活動能力。他們在交易中學會理財、學會溝通、學會誠信，體會創造價值的樂趣。從小培養節儉、自主創業意識，讓他們在交易中增長才干，學到本領。同時也獲得了豐富的生活積累。

　　市場方案策劃 3

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

　　營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的'銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

　　3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5、致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

　　6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場————吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A、采取逐步深入的方式，先草簽協協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　D、草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：

　　A、開放心胸；

　　B、戰勝自我；

　　C、專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　市場方案策劃 4

　　一、活動基本信息

　　主題：愛心跳蚤市場

　　時間：12月17日上午九點

　　地點：長沙烈士公園東大門

　　主辦方：大同二小一（二）年級海豚中隊

　　二、活動內容

　　號召同學們拿出自己閑置不用的東西（圖書、玩具、衣服等等），收集起來，對這些物品進行價格登記，然后采用跳蚤市場的形式將這些東西賣給其他需要它們的人。活動結束后同學們將買賣商品愛心所得捐贈給希望小學的孩子們。

　　三、活動目的和意義

　　1、方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的人，各取所需。

　　2、節約是中華民族的傳統美德，小學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。

　　3、通過此次活動，加強同學之間的團結互助，鍛煉每個同學的能力，讓孩子們需要好好體驗一下，積累經驗。

　　4、以跳蚤市場的形式，提供一個互利互惠的交易平臺。也借此宣揚一種勤儉樸素的生活作風。

　　5、作為愛心之旅的活動之一，將所得愛心款捐贈給希望小學的孩子們。

　　四、活動口號：

　　環保、節約、愛心你我他

　　五、活動具體方案：

　　1、先給同學們講解本次活動的意義和注意事項；

　　2、每組家庭發放一張“個體工商戶營業執照”；

　　3、愛心家庭將商品分組按“U”形進行擺設，一個組一個攤位，大家共同合作對外進行商品交易買賣。

　　4、活動最后20分鐘，同學們可以選擇外出購物（家長留守），也可以選擇留守攤位（家長瀏覽），以確保每個攤位前留有一個留守人員。

　　5、活動結束后頒發獎狀：“精英攤主獎”、“模范攤主獎”、“愛心攤主獎”。

　　六、活動具體準備和分工：

　　1、本次活動分為宣傳組和后勤組。

　　宣傳組：負責整體市場的布置和背景音樂、愛心學校的宣傳圖片展示，盡量讓出入公園的人都能看到我們活動的.大概信息。負責整場活動的攝影和錄像。

　　后勤組：負責“營業執照”、獎狀、愛心捐贈箱的制作、每組家庭一瓶水、活動期間孩子們和物品的安全、現場秩序的維護。

　　2、活動評選標準：精英攤主獎為商品成交金額最多者；商品成交數量最多者；模范攤主獎為表現突出者，由活動組共同評選）；愛心攤主獎為所有參與的愛心家庭。

　　3、具體獎狀內容：親愛的xx同學，在本次愛心跳蚤市場活動中，表現優異，獲精英、模范、愛心攤主獎），特發此狀，以資鼓勵。

　　具體分工：

　　每組寶貝清單

　　每組家庭需要自備的物品：

　　1、自帶塑料布、瑜伽墊、野餐墊等用于展位布置。每組家庭可自行對各自的地擺位進行裝飾，以吸引更多的買家。（活動組不做統一安排）

　　2、每組家庭需要將所交易的商品用標簽紙標明單價。

　　3、每個家長可以給孩子20元啟動資金（建議有零有整），可用于本攤位找零，也可用于購買其他同學攤位物品。孩子購買其他攤位物品資金不足時，家長不能再另外補充零錢，只能從出售自家攤位物品的收入中進行支出。

　　市場方案策劃 5

　　一、目的：

　　提高xx環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升xx品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客戶。

　　二、目標定位：

　　已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

　　三、具體

　　方案：

　　本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

　　第一階段：五一黃金周前

　　用戶特性分析：考慮到很多人在結婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“xx祝福有情人新房裝修送彩禮”

　　價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的`材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯動、心動”為主題的活動。 標語：“xx攜手材料商優惠活動一條龍”。

　　懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

　　編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規格為24開，8P，內容包含xx設計理念、xx作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

　　利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達xx裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

　　第一階段費用估算：

　　橫幅：34條x60.00=20xx.00

　　畫冊：畫冊20xx本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00

　　合計7040.00

　　第二階段：六月底七月初

　　目的：承前啟后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。

　　具體活動：懸掛橫幅

　　橫幅內容：“xx裝飾，炎炎夏日清涼價”

　　“從設計到施工，xx讓您更輕松”

　　懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

　　第三階段：國慶節前后

　　活動主題：xx家裝知識咨詢周(擬)

　　活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協會主辦，xx承辦。

　　時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。

　　活動地點：上虞劇院門廳

　　營造聲勢：

　　一)、橫幅懸掛：

　　“xx裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

　　“xx----xx日xx裝飾真誠與您相約上虞劇院”

　　“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

　　懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。

　　二)、電視游動字幕：

　　考慮到活動的內容用橫幅無法準確完整的進行表達，因此活動的宣傳預告轉為電視游動字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。

　　三)、宣傳單頁：

　　彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

　　活動周期間內容：

　　1、充氣拱門：“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

　　2、展覽：含家裝理念、xx作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。

　　3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢。

　　4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計一定要能吸引人，講座內容上一定要生動、要抓住消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識，只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業務帶來機會。

　　市場方案策劃 6

　　一、概述

　　名稱：xx大型汽車品牌展銷會

　　主題：不一樣的生活，不一樣的享受

　　宗旨：專業化、品牌化、國際化、大眾化

　　目標：本次車展主要以展示銷售為目的，并借車展促進消費環境的改變，表明振興地方汽車產業的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現場，近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。

　　主辦單位：xx政府

　　承辦單位：xx公司

　　協辦單位：xx單位

　　二、主題詞

　　本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發展歷程、經典車款已經汽車新品。可以說本次品牌發布會是國內外汽車界的.重頭戲，無論從參展規模，展臺設計，展會投入和新車發布數量，以及展會整體參展車樣的數量，都充分體現了專業化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區汽車銷售市場情況。

　　三、具體內容

　　展覽時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　地點：

　　參加人員：省、市領導代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者

　　邀請方式：電子邀請函及精裝請柬

　　四、具體會展活動安排

　　1、展前安排

　　1)、活動開始前要先進行內部安排處理，除內部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業講解人員，以便展銷商要求對展銷產品進行專業講解。

　　2)、提前安排保護措施，保證展覽車輛的安全，特別是豪車區，人數控制十分必要。

　　3)、準備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數量和包裝的精美。

　　2、展中安排

　　x日上午開幕啟動儀式，領導致辭，歌舞節目表演，部分汽車展示(試車道進行)

　　x日下午至x日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀

　　x日上午閉幕式，領導致辭，歌舞節目表演，各展商銷售統計匯報及祝賀

　　x日下午清理會場

　　3、展后處理

　　1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。

　　2)、事先通知各展銷商為各產品安排的離場時間。必須將時間錯開通知，離場順序嚴格按照展區位置安排。

　　3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認，以免錯亂。

　　4)、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認參加人數和禮品數量。

　　五、工作小組及分工

　　負責聯絡各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進;

　　招商活動，與各位參展商接洽;

　　禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內部工作人員的相關事宜;

　　后勤保障及醫務人員;

　　機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責。

　　六、營銷策劃方案

　　1、網絡營銷：借助各大熱門視屏網站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網站。

　　2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀，并請專業記者對這次的展示活動進行報道。

　　3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息。

　　4、內部營銷：向參展商及相關工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力，進行內部宣傳。

　　市場方案策劃 7

　　一、活動口號：

　　商院人一起來練攤！

　　二、活動的目的和意義：

　　二十一世紀的中國是市場時代和競爭時代，也必將是各類人才充分施展才華的時代。對于我們來說，學習、文憑固然重要，但我們不該滿足于此。我們在通過各類課程考試，取得文憑的同時，還要提高自身的能力，以便在未來的生活中適應社會。跳蚤市場活動大力弘揚優秀的創業精神，充分體現時代特征性，為我們學生之間提供了一個互利互惠的交易平臺，意義重在提高學生的實踐能力以及同社會親和度。

　　三、活動內容：

　　自從無錫商業職業技術學院推出大學生創業教育園以后孕育出的社團“大學生創業者協會”出現以來。圍繞著創業這一話題的活動就數不勝數，學校為我們提供了公平的高端平臺，尤其是以跳蚤市場為代表的類似于學生創業的活動的出現，使我們學生的創業能力得到了很大的提高。同時也為學校營造了良好的校園平等氣氛，并促進了同學之間平等的交往。

　　跳蚤市場為大家提供攤位以及地毯。攤主經營的產品側重于二手物品，目的.是為了利用那些廢之不用、丟之可惜的物品，為買家提供物美價廉的商品，從而為社會節約資源，所以跳蚤市場也是一個小型的二手市場。

　　四、活動時間：

　　每周三11點17點（陰雨天除外）

　　五、活動具體流程：

　　1、前期由宣傳部把海報出好，并對全院學生做好宣傳，公共事務部分別把展板搬到第一和第二食堂門口。

　　2、公共事務部在跳蚤市場活動當日將橫幅拉出去，并將咨詢臺在創業園門口設置好。

　　3、會員部統計好各個攤位以及在攤主需要的情況下提供一定的幫助，并做好協會人員的簽到以及攤位的記錄工作。

　　4、外聯部負責現場拍照。

　　5、公共事務部負責維持現場秩序。

　　6、活動結束后，由公共事務部收回協會所有物品并放回協會原處，以備以后活動繼續使用，外聯部將現場清理干凈。企劃部將總結、通訊寫好，做好材料工作。負責人：總負責人：張宇、梁西洋監督人：王盼盼宣傳部：王溶溶公共事務部：王忠義外聯部：張海運會員部：張停停企劃部：趙瑞紅

　　六、注意事項：

　　1、保持良好的秩序。

　　2、攤主應積極配合協會做好登記工作。

　　3、不得銷售協會禁止的物品（如食品、醫療品等）。

　　4、攤主不得損壞協會的物品，如有發生必須給予賠償，惡性的，將予以罰款并撤銷其今后的擺攤資格。

　　5、如遇突發事件如攤主之間發生爭執，協會人員應立即勸解并阻止，不聽勸的立即向上匯報，由協會處理，并將其撤銷擺攤資格，后果嚴重的直接將其匯報到院里。

　　6、攤主務須在協會人員檢查后方可收攤離開。

　　七、活動預算：

　　總價物品橫幅攤位申100份請表圓珠筆攤位布總計

　　大學生創業者協會

　　數量1條單價（元）800.2116245元80205140備注5支15塊

　　市場方案策劃 8

　　一、活動主題

　　圍繞20xx年世界環境日“向污染宣戰”主題，堅持以弘揚生態文明理念為指導，以推進綠色社區創建為主線，結合環境宣傳，利用綠色社區創建平臺，開展跳蚤市場活動，把低碳生活，綠色消費、循環利用等生態文明理念向社區傳播，提高居民環境意識，為建設資源節約型和環境友好型的新宿州營造思想基礎和輿論氛圍。

　　二、活動方式和內容

　　1、以跳蚤市場活動為載體，發動社區居民、小學生、志愿者等在社區內開展舊書、舊玩具或小商品集散交流置換活動。

　　2、市環保局設置咨詢臺，開展環境法律法規宣傳和環境污染投訴受理活動。

　　3、現場贈送環保宣傳資料、書籍、環保袋等；

　　4、開展環保圖片展。市、區環保局組織環保主題圖片展板。

　　5、市農工民主黨開展環境與健康義診活動。

　　三、時間安排和地點

　　時間：20xx年6月初（原則上安排在周末）

　　活動地點：宿州市港利社區

　　四、具體實施步驟和分工（港利社區部分）

　　1、召集社區居民和志愿者召開社區動員會，動員社區居民傳達環保進社區活動具體精神、要求，活動的內涵。做到家喻戶曉，提高社區居民參與積極性，營造環保進社區的'有利氛圍；

　　1、將環保進社區活動方案（社區負責落實部分）分解落實到社區志愿者，每個志愿者負責一個單元，做好社區進家入戶動員工作；

　　2、舊書交流活動（即跳蚤市場）的參與人群以婦女兒童群體為主，動員居民把廢舊的書籍或不用的書籍在社區內集中交流和置換。督促志愿者堅持邊發動，邊開展的原則，制作包括舊書交流的參與者姓名、書記名錄、本數等信息的登記卡，逐戶發放。爭取落實60戶居民參與本次活動。

　　3、動員社區居民參加環保進社區暨跳蚤市場啟動儀式，接受環保袋贈送，準確的告知居民儀式的時間、地點和內容；

　　4、社區志愿者協同環保局志愿者引導參加活動的家庭或兒童，按照劃定的區域，擺放舊書，參與置換交流；

　　5、配合市環保局落實啟動儀式所用的場地，根據活動要求，劃定啟動儀式現場、舊書交流、咨詢臺設置、贈送環保等現場，確保各類活動有條不紊進行；

　　6、選定啟動儀式現場，并懸掛好主題會標，指定參與舊書交流的兒童或家庭代表發言；

　　7、維持和控制好活動現場秩序，引導居民參與各類活動；

　　8、引導居民有序接受環保袋現場贈送；

　　9、社區志愿者擺放攤位卡或編號，引導兒童或家庭到指定攤位，參與舊書交流；

　　該方案接悉后，請社區迅速將上述任務進行分解，落實到人，指定專人負責，方便操作和調度。

　　市場方案策劃 9

　　一、策劃目標：

　　提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

　　二、方案操作步驟流程

　　收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。

　　這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

　　民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。

　　如果是廠礦等企業圍墻，這就必須要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書有“禮”行遍天下。

　　三、廣告制作要求

　　廣告版面必須統一設計根據場地情況規格不同定尺寸選擇什么樣的材料。

　　廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。

　　版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考！

　　版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個是生產電機的企業名字叫xx！

　　四、方案實施之后分析預測

　　人的`購買行為有三個必經過程：

　　第一，知道了解；通過某種方式或者途徑知道該種產品的存在；

　　第二，產生購買傾向；在某種必要的情況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經知道的產品也就是第一步決定后期的發展；

　　第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀的！

　　我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為！所以這一點必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！

　　市場方案策劃 10

　　一、活動背景：

　　為豐富社區文化生活，提高居民生活質量，我們計劃舉辦一次跳蚤市場活動，讓居民們能夠交換或出售自己不需要的物品，同時也可以發掘生活中的小美好。

　　二、活動目的：

　　促進社區居民之間的`交流與互動；

　　培養居民的節約意識，減少浪費；

　　創造一個環保、綠色的交易平臺。

　　三、活動時間：

　　20xx年xx月xx日（周六）上午9:00-12:00

　　四、活動地點：

　　社區廣場

　　五、活動對象：

　　社區居民

　　六、活動形式：

　　攤位設置：居民可自行申請攤位，每個攤位收取少量攤位費；

　　物品交換或出售：居民可攜帶家中閑置物品進行交換或出售；

　　活動宣傳：通過社區公告、微信群等方式進行宣傳，吸引更多居民參與。

　　七、活動流程：

　　活動前期準備：確定活動場地、攤位設置、宣傳方式等；

　　活動當天：居民自行擺攤、交換或出售物品；

　　活動結束：清理現場，確保活動場地整潔。

　　八、活動預算：

　　場地租賃費用；

　　宣傳費用。

　　九、活動組織：

　　活動負責人：xxx（社區居委會主任）；

　　活動策劃小組：負責活動策劃、組織、協調等工作；

　　活動志愿者：招募志愿者協助活動的開展。

　　市場方案策劃 11

　　現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

　　一、飲料市場競爭態勢

　　1、市場：義美寶吉純果汁

　　2、市場挑戰者：統一水果原汁

　　3、市場追隨者：波蜜水果園

　　4、市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

　　二、飲料營銷的目標市場

　　外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

　　三、飲料市場細分

　　1、性別：女(大多數)男(較少數)

　　2、收入：月收入xxx元以上

　　3、消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的'物品

　　4、生活型態：注重健康、養顏、美容

　　5、區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

　　四、商品定位

　　1、商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

　　2、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

　　3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

　　五、定價策略

　　1、目的：爭取市場占有率，一年內達30%

　　2、其他廠牌：

　　(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

　　(2)統一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

　　(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

　　3、定價：目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

　　六、通路策略

　　1、超級市場

　　2、速食店

　　3、便利商店、平價中心

　　4、百貨公司中的美食廣場

　　5、西點面包店

　　6、咖啡廳

　　7、飯盒承包商

　　8、餐廳、飯店

　　9、車站，機場

　　10、機關營區福利站

　　11、學校福利社

　　12、小吃店

　　13、路邊攤

　　14、公車票亭

　　15、檳榔攤

　　16、自動售貨機

　　七、推廣策略

　　(一)廣告：

　　1、電臺：icrt、中廣流行

　　2、電視：三臺晚上六點到九點時段

　　3、報紙：工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

　　4、雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

　　5、車廂內、外

　　6、海報

　　7、氣球：做成水果形狀

　　(二)促銷：

　　1、試飲

　　2、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

　　3、贈獎：集盒上剪角即送贈品

　　4、配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

　　5、贊助公益活動

　　(三)宣傳報道：

　　所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。

　　市場方案策劃 12

　　一、活動主題：

　　天貓菌道母嬰旗艦店開業大酬賓活動

　　為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進行，線下進行百日萬人行動即百日內為旗艦店贏得萬人次好評。

　　二、活動內容：

　　1.線下：通過廣告宣傳，實行線下推廣，線上購買的活動，在此期間具有特大的優惠活動。

　　三、優惠組合：

　　1.促進智力和身高發育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元

　　2.補鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元

　　3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元

　　4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統一套裝6盒=180元。

　　四、現場注意事項：

　　1.提醒購物的媽媽進行網上支付，網上支付可以享受優惠。

　　2.公司統一采用快遞的'方式送貨，如現場提貨不享受此優惠。

　　3.如采用網上支付并快遞送貨每月獲得一次抽獎的機會。獎品：一等獎學習機(1名)、二等獎鍋(50)、三等獎菌道面一盒(150)。中獎消息發布一周內時間內到指定地點領取獎品。過期視為自動放棄4.如有個別媽媽不會網上支付，現場人員負責指導網上支付。如果沒有網上銀行，由現場人員代為支付，收客戶現金。5.提醒媽媽們及時好評并上傳寶寶照片，更高的有機會獲得獎品，并可以參加旗艦店后院活動——最美小吃貨。(活動期結束后獲得贊最多的將有獎品贈送)6.提醒媽媽們手機關注旗艦店微淘，中獎消息將在此發布，不關注將不能獲得抽獎機會，優惠早知道。

　　五、現場人員工作要求：

　　1.對每個試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標志做背景。

　　2.登記現場購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢。

　　3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面。

　　六、老客戶購買價格：

　　1.老客戶執意在線下購買，還按照原來價格銷售。

　　2.提醒老客戶在活動期間(百日行動)按照原來價格銷售，活動結束后有可能上漲。

　　3.如果在網上參加了此次活動，不但可以參加抽獎，而且可以成為本店會員，無論以后是否是活動期間都可以享受比現在線下更低的價格。

　　4.網上活動非常多，優惠非常大，而且經常舉行活動。線下不享受活動優惠價格。

　　七、客戶在線下掃描二維碼當場購買者可以贈送一盒面。

　　市場方案策劃 13

　　一、活動目的：

　　通過以物換物或其他方式，處理家中閑置物品，同時也為有需要的鄰居提供幫助，通過此次活動，結識更多的朋友。

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx個周末上午9-11點（具體日期待定）

　　三、活動地點：

　　xx花園會所南側空地

　　四、參加人員：

　　xx社區下轄xx花園、xx花園居民（嚴格禁止外來商販參與此次活動）

　　五、活動領導小組：

　　由居委會、物業各出1-2人，負責活動的宣傳和組織工作。

　　六、活動流程：

　　1、上午8點30分，活動領導小組成員及志愿者到場，對活動場地進行清掃。

　　2、上午9點，參加活動人員到場，攤位依次排開，交易活動開始。

　　（建議設置嬰幼兒用品專區，因為感覺這方面的交易會比較多，今后還可根據大家的建議設置其他專區，如圖書專區，家庭用品專區，小家電專區等。）

　　3、上午11點，活動結束，也可根據需要適當延長。

　　（此次活動是本小區的第一次跳蚤市場，先探探路，積累些經驗逐步改進，今后還會定期組織，相信一定會越辦越好！）

　　4、活動結束后，活動領導小組成員及志愿者協助清理場地。

　　七、活動注意事項：

　　1、參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品，如報紙，布，凳子等。

　　2、請注意活動期間請勿大聲喧嘩，限度的避免打擾活動地點周圍鄰居的`休息。

　　3、請確保出售商品的質量和安全性，尤其是兒童用品，如有條件，請先進行清洗或消毒。

　　4、如有家電出售，可立個牌子，寫明相關信息，如有需要的，可協商上門看貨，但請注意安全。

　　5、活動結束后請自行清理各自攤位附近的雜物，社區是我家，美化靠大家，帶走垃圾，留下文明。

　　6、出售商品的信息，可在活動通知正式下發之后，在社區論壇進行發布，有意者可提前聯系，活動當天前往交易。

　　7、杜絕任何外來商販進入活動場地！

　　同時招募本次活動的志愿者，幫助維護活動秩序，活動前后幫助清理會場。

　　市場方案策劃 14

　　一、活動目的

　　1、本著＂你的多余，我的需要＂理念，通過舊物循環利用，以物換物和以錢或獎卡換物的方式，推廣循環經濟、生態環保的思想。讓學生把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或獎卡或錢物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，讓學生們體驗＂公平買賣＂、＂勞動快樂＂，結識更多的朋友。

　　2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經濟，給學生創設理財平臺，學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學生的合作、動手、交流創造等能力。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日15：00―――16：30

　　三、活動地點

　　xx教育二樓大廳

　　四、活動對象

　　學生，家長。

　　五、活動準備

　　一）準備工作

　　1、發動宣傳，各班級根據活動內容和形式安排好經理、售貨員、推銷員、環保員、管理人員等，并進行適當的技術培訓。

　　3、準備銷售物品時，要先整理自己的商品，可以分年級的形式來經營商鋪。為銷售作好前期準備。

　　4、要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷口號。（自行安排）

　　5、每位隊員要準備好一定數目的`零用錢或獎卡（帶零錢，需家長同意）積極參加本次活動。

　　二）義賣物品要求：

　　1、可以是自己多余的學習用品，看過的圖書，用過的玩具及多余的小擺設，自己制作的手工藝品、書畫作品等，以自己多余的物品為佳，可以自己動手準備健康食品。

　　2、義賣物品要求健康、衛生、安全，老師對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場。

　　3、所有物品要求質量較好，必須保持五成新。（老師把好質量關）

　　4、每位學生準備的物品須經家長同意。

　　5、每件物品都先貼上標價（標簽也可向老師領取），每件物品價格10元之內（個別商品除外），家長或老師把好出售價格關。

　　六、活動過程

　　1、x月x日14：30開始布置展位。由前臺負責安排把商品放在指定的商鋪上，并對年級的商鋪進行布置。

　　2、義賣開始時間：15點。各年級進行義賣活動，學生到各個商鋪自由選購物品，做到文明購買。

　　3、配老師協助管理商鋪，營造歡樂、活潑、文明、安全的商品貿易環境。

　　4、16：30活動結束。打掃衛生，評選＂經營者＂。

　　七、注意事項

　　1、歡迎家長們一起參加此活動。

　　2、義賣活動要注意不局限年級。活動中要求所有的＂銷售人員＂要求對顧客做到微笑服務、優質服務。

　　3、在活動中還需要保持校園衛生，不亂丟紙屑，各展臺活動后搞好場地衛生。評選小組將對整個活動過程進行衛生監督，對有不講衛生行為的個人或展臺進行點名批評或終止交易。

　　4、選出管理人員在義賣過程中維護好秩序。

　　5、老師要關注和處理好交易過程中出現的意外問題。

　　6、學生買賣物品時，注意錢或獎卡要妥善保管，以免丟失。

　　市場方案策劃 15

　　一、背景

　　四月份是全國稅收宣傳月，為了進一步宣傳普及稅收政策、法規，增強企業和公民依法誠信納稅意識，我局為配合今年即將到來的全國稅收宣傳月活動，提升活動的意義層次，擴大影響力和做大宣傳規模，為貴局精心策劃了切實可行的稅收宣傳活動方案，確保貴局宣傳月活動取得良好的社會效果。

　　二、內容

　　(一)活動主題：“稅收發展民生”

　　(二)活動口號：“稅收促進發展，發展為了民生”

　　(三)活動組織機構：xx市國稅局主辦，xx電視臺承辦

　　(四)活動方式：“上下聯動，內外結合，媒體主唱，社會參與”的'活動方式。

　　三、分工

　　主辦單位：選派專項負責小組，負責選拔出36支來自各大企業及八縣兩區參賽代表隊、選擇比賽合作的冠名及協辦企業或單位、確定比賽所需試題、選定比賽所需獎品、邀請相關領導參加觀看比賽并為獲勝者頒獎。

　　承辦單位：組織編導小組，負責比賽宣傳造勢、選取并布置賽場、組織策劃比賽有序進行、編輯制作比賽資料。

　　四、時間及環節

　　比賽時間：待定

　　比賽環節；比賽初定分初賽、復賽、總決賽暨頒獎晚會三個階段進行。（具體內容由主辦及承辦雙方協商后最終決定）

　　五、宣傳造勢

　　1、xx電視臺圍繞稅收宣傳月知識競賽的相關動態在xx新聞聯播中播出相關新聞3條。

　　2、各獎項評選方式、方法說明，贊助單位祝賀語，比賽前夕在xx電視臺高密度播放。

　　3、由編導組策劃制作十分鐘電視片一部。

　　4、稅收宣傳月主題及活動口號和各贊助單位祝賀語以流動字幕的形式在xx電視臺集中十天每天20次高密度播出。

　　5、制作播出比賽實況及頒獎晚會，中間插播贊助單位采訪。

　　6、主持人現場播報贊助單位名稱3次以上，比賽現場為贊助單位布置條幅、安排方陣。

　　7、xx電視臺《跟我看電視》欄目，制作5分鐘專題片全面宣傳此次活動。

　　市場方案策劃 16

　　一、活動背景

　　為了提高社區居民的生活質量，促進資源的循環利用，我們計劃舉辦一場跳蚤市場活動。

　　二、活動目標

　　提供一個平臺，讓居民們能夠交換或出售閑置物品。

　　增強社區凝聚力，增進鄰里間的`交流。

　　培養居民的環保意識，倡導綠色生活方式。

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日，上午xx點到下午xx點

　　四、活動地點

　　xxxx社區廣場

　　五、活動內容

　　攤位設置：每個攤位提供免費使用，居民可提前報名，名額有限，先到先得。

　　物品范圍：各類閑置物品，如舊書、舊衣物、家居用品、電子設備等。

　　活動宣傳：通過社區公告、微信群等方式提前宣傳活動，吸引更多居民參與。

　　秩序維護：確保市場的秩序，避免物品的混亂和丟失。

　　六、活動預算

　　預計活動成本包括：攤位布、宣傳海報、志愿者餐飲等，總預算約xx元。

　　七、活動收益

　　收益將用于社區公益事業，如綠化、公共設施維護等。

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