開業營銷方案

時間：2024-05-21 18:15:41 登綺方案我要投稿

開業營銷方案（精選15篇）

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的開業營銷方案，希望能夠幫助到大家。

開業營銷方案（精選15篇）

　　開業營銷方案 1

　　一、活動背景

　　為慶賀“xx國際健身會所xx精英會所”的開業，也為了通過此次活動加大“xx國際健身會xx精英會所”在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動。

　　二、活動目的

　　①擴大“xx國際健身會xx精英會所”在xx的影響力與知名度。

　　②慶祝“xx國際健身會xx精英會所”的開業。

　　③吸引目標受眾的注意，達到最終的銷售目的。

　　三、目標對象

　　①高收入而且高消費的白領、商務人士等。

　　②熱愛運動和好奇心比較強的學生和居家女人。

　　四、活動主題

　　健康美麗

　　婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時代“型男”開始關注起自己的肌肉工程，對鍛煉的要求也越來越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。

　　五、活動細節

　　（一）開業典禮

　　1.時間：9：18-11：00

　　2.場地：xx國際健身會xx會所廣場

　　3.主持人：xx衛視娛樂頻道主持人xxx、xx舞蹈藝術學校校長xxx。

　　4.活動內容：開業剪彩，領導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演。

　　5.邀請嘉賓

　　①市體育局領導；

　　②xx縣相關領導；

　　③某娛樂明星。

　　6.邀請媒體

　　①xx電視臺；

　　②xx縣電視臺；

　　③xx晚報。

　　7.人員配置

　　項目總監：負責整個活動的安排以及貴賓的接待。

　　禮儀小姐：負責迎賓及全場的茶水服務。

　　攝影師：負責開幕式的全場錄制，以及事后的制作。

　　現場執行：負責會場的布置，以及設備的調試等。

　　交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及媒體到達會場。

　　8.群眾參與

　　為擴大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動人群觀看節目。

　　注：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現xx國際健身會無為精英會所的誠意和正式。

　　（二）答謝酒宴

　　1.時間：11：18

　　2活動場地：xx賓館宴會廳

　　3.主持人：xx衛視娛樂頻道xxxxx舞蹈藝術學校校長xxx。

　　4.活動內容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏。

　　5.邀請嘉賓

　　①省宣傳員；

　　②xx縣相關領導；

　　③道賀來賓；

　　④同行嘉賓及表演嘉賓。

　　6.邀請媒體

　　①xx電視臺；

　　②xx縣電視臺；

　　③xx晚報。

　　7.人員配置

　　項目總監：負責接待以及安排坐席。

　　主持人：主要負責酒會的開場白以及酒會過程中的節目主持。

　　禮儀小姐：主要負責咨詢以及拿合同。

　　攝影師：負責全場錄制、拍攝，以及事后的`制作。

　　交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及相關媒體到達答謝酒會會場。

　　六、活動人員編排注

　　①以上工作人員的具體人數根據公司情況及會場情形而定。

　　②攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以后公司內部交流。

　　③嘉賓接待包括領導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進行系統培訓。

　　④所有物料有專人進行負責。

　　⑤所有工作人員佩戴統一格式的工作牌。

　　七、活動日程安排

　　①所有工作人員著裝風格統一，并佩戴格式統一的工作證。

　　②上述的日期僅作參考，可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調整。

　　③所有宣傳物料設計風格相似或統一。

　　八、所需物料及預算

　　為確保活動的順利進行，活動進程的緊湊有序，資金的合理化運作，特制定本次活動所需要的物料及有關的預算。具體物料及預算如下：

　　（一）主題活動物料及預算

　　①此活動策劃規定的具體的數量及相關的預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。

　　②活動前準備期的人員培訓主要指整個活動的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹立良好的企業形象。

　　③演出表演人員培訓面向參與演出及有關的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進行。

　　④其他應急費用均包含在第（三）條的機動費用中。

　　（二）答謝酒宴具體物料及預算

　　注：在答謝酒會中由于有很多物料與主題活動的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中。這些物料具體如下：

　　①活動前準備相關物料。

　　②媒體邀請、主持人邀請。

　　③攝影、禮儀小姐。

　　④接待車輛。

　　（三）機動費用

　　xx元（建議機動費用占總費用的8%-10%）

　　（四）此次預算總花費：xx元

　　九、總結

　　在此預祝此活動順利完滿的進行，預期效果得到充分的實現！本活動策劃做宏觀知道，實際踐行可根據活動舉辦的具體情況做適當的調整

　　開業營銷方案 2

　　一、前期準備

　　計劃開室內兒童游樂園之前我們認為需要前期做四個方面的分析工作。

　　1、經營調查：

　　兒童游樂園在經營過程中面臨的問題需要解決和需要了解的要點。首先需要知道我們經營過程中產生的費用，也就是成本。我們認為經營成本的主要構成為：固定費用+浮動費用。

　　固定費用包括：店租、水電物業費、人員工資、分攤設備成本、營業證件的辦理費用。稅務費用。

　　浮動費用包括：廣告費、禮品、POP讓利、配件損耗、管理費用只要清楚的知道了新開店鋪成本詳細構成就能很清楚我們的盈虧平衡點，這也方便我們預期和決策。

　　2、產品分析：

　　我們這類新型室內兒童游樂產品，從本質上來講我們的產品是前一期產品的升級替代，也就是從原來淘氣堡逐漸過渡到愛樂園。我們的產品同其他同類設備的區別和特點是什么？動感、綜合、色彩、安全！新穎性、先進性！主要表現在：我們結合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對性的設計出：旋轉的、搖擺的、視覺的、觸覺的、聽覺的、自然的、動物、流水、雪花、森林等產品。讓孩子愛玩，百玩不厭而且在玩的同時爭強體魄，開發智力，鍛煉毅力，身心得到全面發展。產品上市以來受到孩子和家長的廣泛喜愛。項目在商場，超市，游樂場，社區等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場地大小和形狀的限制。投資少，管理簡單，損耗低，利潤高。就目前來說不失為一個投資的好項目。以上就是我們產品的一些特點。

　　3、市場調查：

　　現在都是獨生子女家庭。在為下一代提供一個良好的成長環境已經成為，現代家庭必不可少的義務。比如說一個年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時，去到商場問售貨員的第一個問題可能就會是哪個奶粉最好。猶太人的經營法則是，賺小孩的錢、賺女人的錢。所以我們認為暫時不必去考慮父母會不會讓小朋友來我們這里玩，而要考慮如何讓父母帶小朋友來我們這里玩。還有一個方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開發，這也是我們前期需要清楚的。根據我們了解的經驗周邊500m半徑內擁有300個以上家庭就能提供一個游樂面積低于100O的形象店足夠的人流量。最后一個方面，就目前為止如果我們的產品進駐小區附近，在市場面來說還是獨有的，因為像我們這樣專業室內游樂園還沒有成型的競爭對手。由于我們的游樂園是室內的所以天氣對于我們經營的`影響大大降低于現有的其他游樂項目。

　　4、客戶調查：

　　兒童樂園的目標客戶是誰：顧客，誰是我們的顧客，有的人會說孩子，不錯，我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當我們重新定義顧客時，孩子的媽媽――親子活動，孩子的祖父母――享受含飴逗孫之樂，孩子的老師――讓兒童樂園成為您的業余教練，社區居委會――兒童樂園是社會的重要和諧因素，這樣看，顧客就立體化了，最通俗的說法是，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。

　　二、經營規劃

　　1、資金投入

　　（1）。場地租金，以及場地裝修費用。

　　（2）設備采購所需費用，開業前廣告投入，門票，辦理月卡、年卡

　　（3）營業證件的辦理費用（兒童樂園需讓工商局和消防局，稅務局審核）

　　2、注意要點：

　　（1）店鋪內空需要在28米以上，店鋪使用面積內柱子盡量要少。

　　（2）店鋪選址地段建議選在大型購物中心（ShoppingMall）商場、超市、大型社區等。人氣決定一切！好的場地是樂園持續經營的硬件指標之一，樂園選址時要對場地周邊的人流量以及周邊的商業前景進行一個評估。同時也要考慮到是否需要辦理相關的工商、稅務、消防、保險等手續。

　　三、經營建議：

　　1、在店鋪開張伊始可讓客戶免費進店鋪游玩，并贈送帶有樂園logo的小禮物。增加店鋪在區域內的知名度。

　　2、加大力度推銷會員卡力度，增加會員優惠程度。這樣可培養客戶的忠誠度。

　　3、城區根據我們的經驗，現代3口之家一般父母都為雙職工，0―7歲的小孩基本上是入托，再小點就是父母過來幫帶。幼兒園放學一般都比較早，4：30~5：00左右，我們可考慮同周邊幼兒園或家長宣傳，將店鋪周邊小區內的朋友，在幼兒園放學后，父母還沒有下班前可在樂園內嬉戲，待父母下班后將其接走。這一條可作為POP內容之一，有兩個好處：第一是可增加樂園人氣，第二是可為樂園前期帶來穩定的收入。

　　4、增強樂園內部管理，如服務員禮儀，父母陪同入園游玩時穿著一次性襪子，店鋪整潔度。這些工作都內在客戶內心中提升我們的服務素質。

　　5、招聘合適的樂園工作人員，對樂園的工作人員的進行培訓，加強責任心的培養，建議可以招聘有幼教經驗的老師，這樣有足以正確的引導小朋友游玩，并且可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性等等。

　　6、可以通過定期更換小的設備來提高樂園的新穎度吸引小朋友。樂園長期持續經營必須得有自己的特色，樂園經營者需要有創新。差異化同行業的競爭對手才是長期取勝的關鍵。

　　經營結果預期：

　　模擬一家150平米左右標準店的盈利能力：

　　1、標準店：適合社區商場投資類型，面積100――150平方米；

　　2、形象店：適合社區商場投資類型，面積150――300平方米；

　　3、旗艦店：適合商貿中心投資類型，面積300――600平方米；

　　參考價目表：

　　1、體驗卡：25元/小時（僅限周一至周五使用節假日除外）

　　2、單次卡：50元/天（不限時間當天不限制進出）

　　套餐卡：

　　1、其樂融融卡：200元/6天（不限時間當天不限制進出）

　　2、樂在其中卡：300元/13天（不限時間當天不限制進出）

　　3、樂不思蜀卡：180元/10天（僅限周一至周五使用節假日除外當天不限制進出）

　　4、月卡：300元/30天（僅供照片本人當月不限時間次數進出有效期30天）

　　5、季卡：700元/90天（僅供照片本人當月不限時間次數進出有效期90天）

　　6、平時（周一至周五）：平均營業額1300元/天；

　　7、節假日（雙休日和其他假日）：平均營業額6500元/天。

　　8、套餐卡（30日算）：平均營業額6000元/天。

　　月營業額：0.13x22+0.65x8=8.06（萬元）

　　直營店月固定成本：

　　租金1.5萬，管理費0.2萬，人工0.3萬，水電雜支0.1萬，合計2.1萬

　　則單店月利潤約5.96萬元。

　　開業營銷方案 3

　　一、背景分析：

　　優勢：

　　1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多；

　　2.周邊酒店少，競爭力強；

　　3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬于眉山市消費的前沿，發展潛力大。

　　劣勢：

　　1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

　　2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；

　　3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

　　二、營銷目的：

　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。

　　鎖定目標群：

　　當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

　　三、項目分析：

　　酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的.制造消費者的需求。國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

　　優勢：注重環境氣氛，說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內空白的酒店理念。多種浪漫環境的選擇。

　　會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私便捷交通環境，地理優勢明顯靈活的房間挑選方式。

　　挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求

　　劣勢：安全隱患較多

　　政策上不占優勢

　　四、具體營銷策略：

　　1.提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容；

　　2.提倡會員制，增加會員辦理；

　　3.營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　宣傳：

　　1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳，DM、POP等的發放到位]。

　　2、報紙媒體的選擇。

　　3、電視媒體的選擇。

　　4、網絡媒體的選擇。

　　5、戶外媒體的選擇。

　　6、廣播電臺的選擇。

　　7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。

　　8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。

　　9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

　　促銷禮品：

　　1、打火機類。

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品{小型工藝品}。

　　5、打折卡或免費體驗卡。

　　五、具體實施方案：

　　(略)

　　六、費用預算：

　　(略)

　　七、此次營銷預計效果：

　　1.提升酒店的知名度。

　　2.使本地的半數人士都知道。

　　3.司機師傅都知道本酒店。

　　4.及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

　　5.發展和增加本酒店的固定會員。

　　6.使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

　　7.提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

　　8.通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

　　此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

　　開業營銷方案 4

　　一、活動目標：

　　1、新店鋪開張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。

　　2、提高現場銷售業績。

　　3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場人員知道并產生深刻印象。

　　4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

　　二、活動主題：

　　“激情演繹，美麗從此刻開始”。

　　三、活動受眾：

　　細分三組

　　1、本街道顧客；

　　2、縣里來本街道購物顧客；

　　3、旅游和經過的顧客。

　　四、活動目標產品：

　　化妝品系列產品有：營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等

　　產品特點：以中高檔化妝品為主。

　　五、活動推廣時間：

　　五月底

　　六、活動形式分析及安排：

　　1、產品方面分析

　　剛開業其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業，做到最大數量人員參與。

　　2、活動形式分析

　　1）現場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真個路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵。現場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專業的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。

　　2）開業首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內）。

　　3）演出，在精不在多，配上專業主持人效果好。可以邀請當地一些高校的學校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業的（因為要控制經費），演出要切合主題。可以這樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲，主持人要聘請專業的（因為專業的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的'。具體的節目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學生及非專業演員出場費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。

　　4）美容化妝師現場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業的美容美發師（出場費控制在800—1500元），然后在節目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。

　　5）現場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下）。挑選5名現場觀眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名，優秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內）。

　　6）現場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進行現場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。（大概花費500—1000元）。

　　7）現場促銷設置現場展臺，將主打產品低利潤現場促銷，這個一方面銷售，另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品，效果明顯。

　　3、顧客心理分析

　　1）心理方面

　　首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。

　　2）活動方面

　　活動的內容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。

　　3）銷售方面

　　①消費觀念復雜，感性消費占優勢。

　　②消費傾向多樣化。

　　③銷售預期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種

　　1、是直接到店鋪購買15%；

　　2、是受活動內容影響前來購買25%；

　　3、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；

　　4、在現場促銷就直接購買35%。

　　七、活動營銷創意：

　　抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優惠抓住顧客。結合地形以及行業特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

　　八、傳播策略：

　　1、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發傳單（原始方法）；

　　2、在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳；

　　3、主要的就是現場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。

　　九、經費預算：【【總開支在6000—8500之間】】

　　1、宣傳方面小型噴繪10張X30=300，5000分傳單200元，發傳單人員工資150元（三人）—【合計650元】

　　2、現場部分：布置氣球（100米內）需要500左右大概200—300元；舞臺音響500—1000元；大型海報（舞臺背景）200—300元噴繪—合計【800—1500】

　　3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500；兩名美容師800—1500—合計【2500—4000】

　　4、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】

　　5、獎品控制在【1000以內】

　　6、其他類：飲料，勞務幫忙人員控制在【500以內}

　　開業營銷方案 5

　　一、開業活動目的：

　　1、確立裝修公司的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

　　2、通過開業活動聚集人氣，展現裝修公司的全新形象，提高知名度。

　　3、通過開業活動，加強裝修公司在當地的影響，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳方案：

　　開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：

　　1、小區入戶宣傳：這是最直接也是最有效的`操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

　　(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

　　(2)將市區樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入開業現場顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

　　(3)入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

　　2、宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯(關鍵詞：低價/環保/品質/服務)。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　　三、開業活動促銷內容的設計：

　　首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

　　四、開業活動現場氛圍的營造：

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　開業營銷方案 6

　　背景分析

　　優勢該店處于西安市閻良地區航空高新技術產業區，境內目標群體收入高，消費能力強。經營的川菜是大眾化菜系，消費者接受面廣，并有試飛員等部分穩定的客源支撐。位置處于經濟開發區，對今后的發展非常有利。

　　劣勢周邊居住人群較少，人氣不足。該店前任老板經營管理較差，在當地口碑較差，后成為爛尾樓，現要盤活該樓，難度較高。該區除了跟飛人員及其他航空技術人員以外，其余流動人員相對較少。該區餐館較多，市場小，競爭激烈。

　　宣傳目的

　　重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩定收入，立足于本土，打造當地一流酒店形象。

　　鎖定目標群

　　當地中高收入人群，各企事業單位，機關團體，婚壽宴群體。

　　具體營銷策略

　　提前向目標消費群發布開業活動信息及具體活動內容；關注并運用當地社會熱點，吸引消費群體。

　　通過媒體（報紙、電視、電臺、中國移動）發布一些軟新聞、硬廣告，同時用宣傳車、DM單、橫幅等進行宣傳。

　　宣傳實施方案

　　時間安排

　　8月5日—8月10日，確定開業慶典及開業前后宣傳方案。

　　8月11日—8月20日，制定并印刷宣傳資料、優惠卡，確定各種宣傳用品。

　　開業時間：

　　慶典地點：中非酒店大門口

　　宣傳范圍：目標消費者

　　第一階段

　　導入期（18天）8月11日—8月29日

　　8月10日，相關人員開始在中非酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，如主樓掛一大型布幅（20米×20米，設置開業倒計時時間表），提前告知消費者具體開業時間及優惠政策，上方內容為大字：中非酒店距開業還有

　　x天，下方是優惠活動小字內容如下：

　　方案一：狂折到底

　　第一天：菜品5、8折（酒水不享受優惠）

　　第二天：菜品6折

　　第三天：菜品6、8折

　　第四天：菜品7、8折

　　第五天：菜品8折

　　第六天：菜品8、5折

　　第七天：菜品8、8折

　　方案二：天天特價

　　第一天：桂魚1元1條（每桌限一條）

　　第二天：鱸魚1元1條（每桌限一條）

　　第三天：基尾蝦1元1斤（每桌限一斤）

　　第四天：甲魚1元1只（每桌限一只）

　　第五天：鰱魚1元1條（每桌限一條）

　　第六天：x紅酒1毛錢1瓶（每桌限1瓶）

　　第七天：x啤酒1毛錢1瓶（每桌限10瓶）

　　在附樓上懸掛以下條幅標語進行宣傳：“無線PDA掌上電腦點菜·閻良首家”，“美味川菜風·飄香航空城”，“在中非·踏上紅地毯之約”，“千帆競發航空城·萬冠云集新中非”，“婚壽宴基地·盡在中非酒店”，“酷客川菜·你家門口的`成都地道美食·想吃就吃”。

　　采取主動出擊：宣傳資料印好之后由營銷人員上門推銷，介紹酒店特色、環境、服務等，采取電話推銷和發傳真告知等形式，以爭取讓這些企業將“宴席”訂在中非酒店舉辦。

　　邀請地方名流、政府要員、各企事業單位主要負責人參加開業典禮，并向他們發放邀請函。邀請事項分組、分人進行，采取誰邀請誰負責全程接待的原則。

　　開業營銷方案 7

　　一、本次活動流程：

　　時間地點活動內容

　　28日8：00—9：00酒店大堂嘉賓報道

　　28日9：00，酒店門前啟動剪彩儀式

　　28日9：40酒店門前招集嘉賓參加剪彩

　　28日9：58—10：30酒店門前剪彩儀式領導講話

　　28日10：30—11：30酒店店內嘉賓參觀酒店

　　28日11：30酒店三層界江堂嘉賓就餐

　　二、大堂布置

　　1、大堂門兩側玻璃下擺放紅掌36盆，各18盆。

　　2、大堂接待臺上左右兩側各擺放1盆蘋果。

　　3、電梯口旁兩側各擺放1盆蒲葵。

　　4、大堂們口至電梯口鋪紅地毯。

　　5、預備花籃6個，放置門前補缺。

　　三、嘉賓到店前預備工作及要求：

　　營銷部：

　　1、嘉賓抵店前，營銷部經理牽頭組織各部門經理、大堂經理共同檢查各部門接待要求的落實狀況。

　　2、營銷部將留意嘉賓在店期間活動安排變化狀況，及時通報各接待部門并報告酒店高層領導。

　　房務部：

　　1、嘉賓最早到店時間9月27日午，最晚離店時間9月30日午。按分房名單提早做好房卡鑰匙，要求寫清楚房號、姓名，由縣接待辦幫助支付房卡。9月27日到店18間，28日到店37間，如有調整另行告訴。

　　2、前臺預留十間客房，供緊急換房時備用。

　　3、28日早7：30前臺指派兩人到一層簽到臺，幫助配合簽到及嘉賓支付房卡。電梯內各設1名禮賓員開電梯。

　　4、配合工程人員檢查嘉賓用房，確保設施應用無誤。保證嘉賓房間設備設施一直處于良好形狀。

　　5、嘉賓到店前預備好總經理簽署的歡迎信，放至嘉賓房間。

　　6、嘉賓房間預備當日報紙。

　　7、嘉賓房間衛生間臺面擺放花插。

　　8、房間內派送水果要求：四種以上，刀叉，擺放干手小方巾。提供夜床服務，配夜床花

　　9、總機房務中心掌握每間房住宿賓客信息。

　　10、嘉賓抵店期間請時辰留意保持應用樓層、公共區域地面、衛生間的.清潔。

　　11、建立洗衣綠色通道。

　　12、公共衛生間專人盯崗，專人服務。衛生間擺放綠植，臺面擺放花插，紙巾、手抽、干手小毛巾，保證無異味，噴國際香型空氣幽香劑。

　　13、每間房間派放會序冊

　　14、大堂水牌設立會序指南。

　　15、嘉賓到店前提早20鐘打開房門。

　　16、PA機械組24小時待命預備清水工具嚴防突發事故

　　17、提早檢查預備好嘉賓所參觀的客房、樓層、公共區域的衛生設備設施狀況，做好充分預備。

　　餐飲部：

　　用餐安排

　　時間地點人數方式標準

　　27日17：00二層宴會廳40人圓桌100元/人

　　28日早餐一層四季廳40人圓桌

　　28日11：30三層界江堂110人圓桌200元/人

　　28日17：00二層宴會廳40人圓桌100元/人

　　29日早餐一層四季廳40人圓桌

　　29日17：00二層宴會廳40人圓桌100元/人

　　30日早餐一層四季廳40人圓桌

　　1、9月27日下午大堂經理接待臺左側擺放八人簽到臺。

　　2、每日每餐擺放桌號牌。所在樓層安排兩名員工指引，28日午餐主桌擺放名簽。

　　3、主桌擺放鮮花，其他桌均用鮮花裝點裝璜。

　　4、宴會廳內舞臺兩側擺放綠植。

　　5、28日午宴會廳擺放落地衣架5個，每個衣掛不少于10個衣掛。

　　6、預備好電子顯示屏內容：。

　　7、餐飲部經理、主管擔任檢查嘉賓行將應用的餐具情況、名牌擺放狀況、各種待用設施及宴會廳空調溫度。

　　8、一切餐桌均擺放口布、小毛巾、三套杯，主桌采用分餐制，其他桌均不可疊盤。

　　9、搭建酒水臺，香檳塔。

　　酒水要求：與接待辦確認

　　建議酒水：

　　白酒備：瀘州老窖

　　紅酒備：長城干紅

　　啤酒備：青島純生、哈啤1900、哈超干

　　飲料備：果汁、酸奶、五大連池、可樂、雪碧、弱堿水、軟中華芙蓉王

　　以上酒水需和縣接待辦確認

　　10、提早檢查預備好嘉賓所參觀區域衛生設備設施狀況，做好充分預備。

　　工程部：

　　1、保衛巡查24小時對嘉賓用餐、住宿、康樂區域進行安全巡視，巡視時間每小時一趟。

　　2、弱電工24小時在位，確保網絡電視運轉正常。

　　3、電梯工、水暖24小時在位，確保電梯、供水運轉穩固，如發生電梯毛病與電梯內嘉賓及所在樓層進行信息交流，第一時間排除毛病。

　　4、弱點擔任全程錄像、照相

　　5、酒店前院設2名保安人員幫助公安交警引導車輛，疏導嘉賓車輛至酒店正門拱形門前方，待領導下車后由保安人員將車引領至指定停車位。

　　7、工程部電工到現場隨時保證供電正常。

　　四、接待流程

　　嘉賓報道

　　1、酒店前院設2名保安人員幫助公安交警引導車輛，疏導嘉賓車輛至酒店正門前方拱形門處由禮儀小姐打開車門請領導下車，待領導下車后由保安人員將車引領至指定停車位。

　　2、酒店正門拱形門處設4名禮儀小姐，著紅色旗袍請領導下車后，禮儀小姐淺笑問候疏導嘉賓至大堂。大堂門左右兩側4名禮儀小姐淺笑問候疏導客人簽到并協助佩戴鮮花，前臺工作人員幫助簽到發房卡，簽到終了后引領客人送入電梯口。電梯內各設1名禮賓員將客人送至休息樓層。

　　3、房務部每層電梯口設3名工作人員，待客人下梯后淺笑問候確認房號引領客人進入房間。

　　4、客人進入房間在三分鐘內由指定工作人員送上歡迎茶淺笑問候然后離開房間。

　　嘉賓參加剪彩

　　1、8：30-9：35工程部指派1名工作人員配合策劃公司對剪彩儀式做最后調試設施及各環節預備工作。

　　2、9：35樓層每層2名工作人員提示嘉賓9：40分在店外參加剪彩儀式，由另一名工作人員留置電梯口等候協助客人開電梯。一層指派4名禮儀小姐待客人下梯后引領客人到店外指定地位等候剪彩儀式開始。

　　嘉賓參觀酒店

　　1、大堂設10名禮儀小姐3名大堂經理2名營銷經理擔任引領引見參觀。

　　2、剪裁儀式終了后由店外禮儀小姐擔任引領嘉賓進入大堂，由大堂引領引見員依照設計路線進行參觀，如客人在參觀過程中產生擁堵，引領引見員擔任協調所在左近嘉賓依照調整路線參觀，機動靈活掌握現場情景。

　　3、參觀終了引領引見員直接引領嘉賓至三層界江堂等候宴會開始。

　　如有嘉賓回房間休息，大堂經理擔任反饋樓層做好接送工作。

　　參觀路線附后；

　　嘉賓用餐

　　1、嘉賓進場前工程部弱電設1名工作人員擔任播放進場背景音樂，預備立式麥克以備領導講話。

　　2、參觀終了引領引見員將嘉賓引領至宴會廳，如有回房間休息嘉賓由所在樓層指定工作人員11：20分告訴嘉賓用餐時間，電梯口設專人協助嘉賓按電梯，三層電梯口設兩名禮儀小姐待嘉賓下梯后引領嘉賓至界江堂宴會廳。

　　3、三層界江堂門前設2名領位迎接問候。餐飲部經理、餐廳主管、營銷經理擔任嘉賓分桌入座。

　　4、嘉賓入座后領導講話時由1名禮儀小姐在伍書記致祝酒辭將說“干杯”時，用紅色托盤奉上半杯葡萄酒。餐飲部經理及時掌握講話時間提早與廚房溝通做上菜預備。

　　5、起菜時，傳菜人員均佩戴白手套，接菜后按序站好。依照設計路線一致上菜。由每桌指定服務人員接菜上桌并報出菜名及特點。嘉賓敬酒時要及時增加酒水、飲料。并保證嘉賓用餐過程中臺面清潔。主桌由宴會經理親身服務，兩名優良服務人員配合，其他桌均設一名服務員專人服務。

　　6、服務過程中時辰觀察客人表情、動態，及時發現嘉賓就餐過程中所需求酒水、紙巾、牙簽或其他須要，第一時間做好服務工作。

　　7、零點餐廳提早預備5桌配置司機用餐菜單，由李明飛擔任引領司機到二層用餐地點用餐，網，需設3名服務人員盯臺服務。

　　嘉賓離店

　　1、宴會完結后由禮儀小姐引領嘉賓送上電梯回房間休息，如有嘉賓離開由大堂經理擔任送嘉賓到酒店門前，營銷部李明飛擔任告訴相干領導司機大門前等候，車場由2名保衛幫助。

　　2、未離店嘉賓由樓層值崗人員擔任觀察嘉賓離店時間，如嘉賓有離店傾向需及時告訴大堂經理在大堂等候迎送客人，車場2名保衛幫助迎送。

　　3、嘉賓離店前2名禮儀小姐依據嘉賓名單幫助相干單位頒發留念品。

　　4、一層電梯口設2名禮儀小姐嘉賓下梯后致問候語，大堂經理擔任迎送嘉賓至店外4名保安人員2名禮賓員幫助迎送。

　　備注：

　　1、如發生酒店物品損壞，一致報營銷部擔任協調

　　2、酒店兩部用車24小時待命

　　3、大堂經理與縣醫院建立24小時熱線，嚴防突發事故

　　4、綜合部預備嘉賓簽名冊放置大堂，設置留言處，由一名大堂經理擔任指引留言。

　　5、車場保安、大堂經理、禮賓員、樓層餐廳領位均配置對講機，保證客人抵離信息暢通。

　　6、禮儀小姐設10人，由人力資源綜合部擔任招集并安排此活動流程各項工作。

　　27日提早到店嘉賓：

　　接到嘉賓臨店告訴啟動VIP接待預案

　　1、酒店前院設2名保安人員擔任引導嘉賓車輛，疏導嘉賓車輛至酒店正門前方由禮賓人員擔任跑步打開車門請領導下車，待領導下車后由保安人員將車引領至指定停車位。

　　2、店正門設2名禮儀小姐，領導下車后，禮儀小姐淺笑問候引領嘉賓至大堂，大堂經理協助嘉賓到前臺支付房卡簽到。房卡支付終了后引領嘉賓送至所在樓層休息房間，同時像嘉賓引見酒店餐飲及康樂特點。

　　3、嘉賓所在樓層電梯口設2名工作人員，待客人下梯后淺笑問候確認房號引領客人進入房間。

　　4、客人進入房間在三分鐘內由指定工作人員送上歡迎茶淺笑問候然后離開房間，嘉賓離開房間后，房間要進行小整。

　　5、餐飲部在二層宴會廳預備四桌圓桌式宴會場型。

　　6、嘉賓用餐前10分鐘由樓層指定工作人員擔任告訴嘉賓用餐時間及地點。嘉賓下樓用餐由樓層指定工作人員協助嘉賓按電梯。

　　7、二層電梯口設2名禮儀小姐迎接問候引領至餐廳。

　　8、嘉賓用餐終了后由禮儀小姐送入電梯，回房間休息。

　　9、嘉賓晚上有其他活動須要請聯系營銷部。

　　10、營銷部全程跟進服務。

　　28日推后留店嘉賓：

　　接到嘉賓留店告訴啟動VIP接待預案

　　1、午餐完結后：營銷部協調組織嘉賓下午活動。電梯口設2名工作人員叫梯，大堂經理擔任陪同嘉賓送至大堂外，幫助安排嘉賓上車就座。

　　2、嘉賓離開房間后，樓層服務人員對房間進行整頓。

　　3、晚嘉賓返程，提早10分鐘安排禮賓人員大堂門口等候。大堂經理迎接各位領導進入酒店大堂。電梯口設2名工作人員叫梯，引領嘉賓送上電梯回房間休息。

　　4、營銷部擔任統計未離店嘉賓人數及離店時間，同時統計在店用晚餐人數，并及時告知酒店各部門相干擔任人。

　　5、營銷部擔任告訴留店嘉賓晚餐安排、所需求步入區域樓層、餐廳及用餐時間。

　　6、餐飲部依據用餐嘉賓人數在零點餐廳布置餐桌并配置菜單，一切餐桌均擺放口布、小毛巾、三套杯，桌面均用鮮花裝點裝璜。

　　調整好空調溫度，設專人為留店用餐嘉賓服務。

　　7、樓層電梯口設2名禮儀小姐迎接為離店嘉賓用餐，擔任將嘉賓引領至餐廳。餐廳設1名領位嘉賓步入餐廳后問候，將其引領至餐臺用餐。

　　8、嘉賓離開房間用餐后，樓層服務人員對房間進行整頓，提供夜床服務。

　　9、用餐完結后由2名禮儀小姐，引領嘉賓送上電梯回房間休息。

　　10、29日早：依據住店嘉賓人數餐飲部布置餐廳，預備早餐。

　　11、嘉賓用早餐前10分鐘由指定工作人員擔任告訴嘉賓用餐時間及地點。嘉賓下樓用餐由樓層指定工作人員協助嘉賓按電梯。

　　12、電梯口設2名禮儀小姐迎接引領至餐廳，餐廳門前設1名領位將嘉賓引領至餐臺用餐。

　　13、用餐完結后由2名禮儀小姐，引領嘉賓送上電梯回房間休息。

　　14、嘉賓離店時大堂經理擔任迎送嘉賓至店外2名禮賓員幫助迎送。

　　開業營銷方案 8

　　一、開業活動目的：

　　1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

　　2、通過開業活動聚攏人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

　　3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的阻礙，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳方案：

　　開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功進行涼爽。我們在思想上一定要有那個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

　　前期宣傳的方式和具體操作：

　　1、小區入戶宣傳：

　　這是最直截了當也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

　　（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，假如條件限制一個人一組也能夠。宣傳組的目的.只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

　　（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上差不多做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。依照每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

　　（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的差不多情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，尋到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好預備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

　　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　　公布內容：

　　a、開業信息：時刻、地點、標題、預約電話（可提供提早預約）

　　b、優惠活動內容

　　c、企業相關信息，文化內涵為主

　　d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

　　作用：夾報發行的宣傳效果最直截了當，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必定會引起公眾的注意，并非常樂意參加新店開張涼快的活動，由此達到宣傳的效果。

　　夾帶媒體：《報》

　　公布數量：xx萬份

　　公布日期：

　　3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般差不多上臨時性集中宣傳。造勢非常關鍵。

　　4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，能夠采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

　　5、當然結合當地的實際情況，也能夠采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　　三、開業活動促銷內容的設計：

　　首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，那個價格需要專門的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較喧鬧的感受，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至能夠采取轉獎，抽獎等。

　　四、開業活動現場氛圍的營造：

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都能夠采納。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感受禮品很多，非常值鈔票等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確尋到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　五、開業活動人員的培訓和安排：

　　現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直截了當進入店內，對簽單有思想預備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是差不多結婚、同時家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。

　　六、現場操縱：

　　天氣的關注；水電安排；不同產品區域專人負責、相關物料的預備和補充等。

　　開業營銷方案 9

　　餐廳在開業時都會籌備開業典禮，并且配合上一些促銷，以期博得一個好的頭彩。那么，餐廳在前期該如何策劃開業典禮呢？怎樣才能做到吸引顧客？什么樣的開業典禮才是別具一格的，并且促使顧客有欲望以后經常光顧？

　　一、籌劃開業典禮

　　在所有前期工作都準備就緒之后，創業者應該著手進行開業典禮的籌劃工作，事先做好準備，制定好各種預案，避免開業時遇到突發情況而措手不及。

　　1、做好餐廳開業前的公關宣傳

　　餐廳公關宣傳以對外宣傳為主，以提高餐廳的知名度和美譽度，吸引顧客前來就餐、舉辦宴請等活動為主要目的。一般來說，要在餐廳正式開業前1—2個月，做好以下公關宣傳工作。

　　（1）利用媒體進行公關宣傳

　　在條件具備的情況下，要事先設計好宣傳內容，包括餐廳名稱、地址、經營風味、產品特色等，編寫出創意獨特、文字簡潔、易聽易記的宣傳詞或廣告語。

　　（2）利用餐廳門臉進行廣告宣傳

　　在餐廳正式開業前l~2個月內，完成餐廳門臉裝修、門前大型廣告牌制作、大型燈箱設計制作和門前亮化處理等廣告宣傳，使企業以獨具特色的門前環境和亮化、美化宣傳效果引起社會各界和來往人員的關注，從而擴大餐廳在區位市場和點位市場的知名度，廣泛吸引顧客。

　　（3）利用宣傳冊進行宣傳

　　餐廳正式開業前5—10天，必須根據菜單設計和菜點測試結果，將本餐廳美觀、大方的就餐環境、著名菜點、簡介等印制成編排合理、圖文并茂的宣傳小冊子，然后散發到區位市場范圍內的目標客戶中去，通知他們開業時間、開業期間的優惠措施及優惠期限等，從而爭取客源，提高餐廳的知名度。

　　2、做好開業典禮的準備工作

　　開業典禮可以說是創業者向公眾展示餐廳的第一個公開機會，因此要好好利用。具體說來應做好以下幾個方面的籌備工作。

　　（1）提前一周預訂典禮用的鮮花和其他裝飾品。

　　（2）制定開業時間表。人們需要知道自己什么時候來，什么時候走。

　　（3）準備好附帶的廣告宣傳品（小宣傳冊、名片、價目表，或其他帶有餐廳名稱、地址、電話號碼、宣傳語的'分發材料）。確認印刷商知道交貨的最后期限。印刷品最好在開業前兩星期準備好。

　　（4）隨后的事也應處理好。例如，供來賓在上面簽名并留下聯系地址的登記簿可以用做將來郵售商品的憑借物。

　　3、邀請到足夠的親朋顧客，保證餐廳開業客源和上座率

　　如果餐廳開業當天客源不足，冷冷清清，必然會對日后的營業產生不利影響。但若靠價格上的優惠來吸引顧客開業當日光顧，開業后顧客又容易形成價格感覺上的落差，可能造成客源不穩。因此，餐廳正式開業要著眼于以正常營業的客源為主，將顧客分成自愿前來的自費顧客和被邀前來的親朋顧客兩種類型。

　　4、渲染餐廳開張剪彩前的環境氣氛，吸引顧客注意力

　　一般說來，在餐廳正式開業的當天，必須完成以下四個方面的工作。

　　（1）門前橫幅與彩旗宣傳，以形成開張營業的熱烈氣氛。此時，門前、樓上適當地方要打出多幅大型標語口號，門前和顧客進出的兩邊要并排插上各種彩旗，以強化開業氣氛。

　　（2）開業祝賀的花籃宣傳，要事先與區位市場的有關單位聯系，取得同意后，將這些單位祝賀餐廳開業的長形花籃整齊地擺在餐廳門前兩側。每個花籃都有祝賀單位的紅色條幅和賀詞，從而引起顧客的廣泛注意。

　　（3）餐廳室內的環境氣氛宣傳。正式開業時，餐廳門口要設禮儀迎賓隊伍，穿旗袍、佩綬帶，熱情、禮貌地迎接顧客。餐廳室內正面掛橫幅標語，歡迎顧客到來，形成室內熱烈的氣氛。

　　（4）音樂、鞭炮氣氛宣傳。正式開業時，要播放熱情奔放的迎賓曲，敲鑼打鼓放鞭炮，形成熱烈的開張營業的氣氛，引起顧客的廣泛注意。

　　以上這些都是噌強環境氣氛、吸引顧客注意力的重要方法，必須認真。

　　二、餐廳開業可用的促銷方法

　　1、全員促銷

　　全員促銷，是指從后勤工作人員到一線員工都應樹立推銷意識，尤其是在餐廳開業期間。全員促銷的思想內涵是，只要面臨促銷機會，都應積極促銷餐飲產品和服務。

　　2、展示促銷

　　展示促銷是一種極為有效的促銷形式。它主要是利用視覺效應激起顧客的消費欲望，達到吸引顧客進餐廳就餐，并且刺激顧客追加菜品的目的。

　　3、優惠促銷

　　許多餐廳在開業期間通過價格折扣和優惠來吸引人氣，促進銷售，并使開業典禮取得圓滿成功。

　　餐廳以優惠的形式進行促銷是開業時常用的一種手段。有效地使用這種促銷形式效果十分明顯。利用顧客喜歡優惠的心理大行促銷的方式和技巧主要有：

　　（1）價格優惠促銷

　　即在開業期間，以較大幅度的價格折扣來吸引顧客，聚攏人氣。

　　（2）贈品促銷

　　在開業期間，可以向前來捧場的各界朋友和顧客贈送一些印有餐廳信息的小禮物、小贈品，這樣既可以贏得顧客的好感，也能起到一定的宣傳作用。

　　（3）優惠券促銷

　　優惠券是一紙證明。經營者在餐廳開業前制作好并發往目標顧客的手中，持有者在開業期間用它來消費特定的菜品時可享受優惠。

　　開業營銷方案 10

　　一、活動主題

　　xx大酒店開業慶典儀式

　　二、活動時間

　　20xx年6月xx日

　　三、活動地點

　　南陽理工學院、文法學院、10#117室(待定)

　　四、活動背景

　　如何將“xx大酒店”的認知影響化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成其南陽市同行業中的推動力，并利用這次開業大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業要解決的核心問題。

　　五、主持人

　　xxx

　　六、參與人員

　　1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。

　　2、南陽市各大媒體相關人員。

　　3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區相關領導嘉賓。

　　4、其他相關生意合作伙伴。

　　七、策劃思路

　　1、精心營造開業慶典現場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認知和記憶。

　　2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

　　3、開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業的喜慶氣氛。

　　八、活動目的及意義

　　正式宣布酒店開業，引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注；

　　讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創造出對體驗的強烈欲望，進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境；借助開業機會，建立起與南陽市場的.相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續的市場經營及推廣做好鋪墊。讓人們對xx大酒店有一個初步的了解、認識。參與人員：市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。

　　九、現場布置：

　　包括場外布置和場內布置：

　　1、在酒店(10#117)大門兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。

　　2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內容：xx大酒店開業慶典；

　　3、在酒店(10#117)大廳里設置迎賓臺，設迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐，在活動現場引導來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導來賓入場、配合儀式；

　　4、現場禮儀服務人員名，負責現場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。

　　5、主席臺兩側放置戶外遠程音響一對，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發言講話擴音。

　　十、相關慶典布置人員安排

　　略

　　十一、開業典禮實施流程

　　20xx年xx月xx日：00酒店工作人員到達現場做準備工作，保安人員正式對現場進行安全保衛。

　　十二、慶典活動流程

　　xx：00活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂。

　　xx：00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領導簽名并引導相關領導和來賓至休息處)。

　　xx：00主持人介紹相關活動情況，邀請相關領導和來賓至主席臺前就位。

　　xx：00主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場領導及嘉賓。

　　xx：00第一項：鳴炮(下載鞭炮音樂代替)。

　　xx：00第二項：邀請省南陽市相關領導講話。(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)

　　xx：00第三項：邀請宛城區領導致恭賀詞。(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)

　　xx：00第四項：酒店董事長或總經理表態發言，企業介紹。(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)

　　xx：00第五項：主持人邀請相關領導為xx大酒店剪彩。(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)

　　xx：00第六項：主持人宣布開業大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓。

　　十三、預期效果

　　1、使xx大酒店開業的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。

　　2、加深xx大酒店在消費者心目中的印象。

　　3、不管是從前期策劃還是從后期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。

　　4、增強內部員工對公司的信心。

　　5、在同行業中做到后來者居上，成為行業內一匹黑馬

　　十四、活動預算經費

　　1、現場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共xxx元。

　　2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共xxx元。

　　3、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共xxx元。

　　開業營銷方案 11

　　一、時間：

　　xx年xx月xx日――x年xx月xx日

　　二、地點：

　　886酒店

　　三、方式：

　　開業慶典

　　四、主題：

　　“天上人間――碧海云天”

　　五、價格：

　　實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。

　　包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

　　六、宣傳：

　　A、外部：

　　1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳，DM、POP等的發放到位]。

　　2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

　　3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅游頻道]。

　　4、網絡媒體的選擇。

　　5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

　　6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

　　7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。

　　8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。

　　9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉

　　B、內部：

　　1、凡是一次性消費滿300元的`贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

　　2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

　　3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

　　4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

　　5、凡是一次性消費滿xx元以上的{含xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

　　6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

　　7、門票買一送一<優惠截止農歷正月十六日>。

　　8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。

　　七、促銷禮品：

　　1、打火機類。

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品{小型工藝品}。

　　5、其它玩具類。

　　八、舉辦迎新春象棋大賽――碧海云天杯

　　時間：正月初十―十二日

　　獎品：一等獎

　　二等獎

　　三等獎

　　鼓勵獎

　　參與獎

　　歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：

　　九、鬧元宵節――猜燈謎大型文藝晚會活動。

　　時間：正月十四―十六日，每晚8：00―10：00點

　　獎品：〈另定〉。

　　歡迎各界有識之士參加出題活動。〈出題者另有獎品〉

　　報名咨詢電話：

　　十、銷售重點：

　　俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。

　　十一、簽定消費協議。吸引重點客戶。

　　銷售方式：

　　1、人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。

　　2、配合廣告宣傳進行優惠折扣銷售。

　　例：浴所會員卡在開業期間每天前二十名顧客九折優惠銷售。

　　浴所門票卡在開業期間每天前十名顧客八折優惠銷售。

　　健身卡在開業期間每天前五名顧客八折優惠銷售。

　　美容卡在開業期間每天前五名顧客八折優惠銷售。

　　3、和專業公司合作共同銷售。

　　4、針對重點單位簽定消費協議。

　　十二、針對消費人群：

　　白領、金領的中、高收入人士。

　　十三、活動涉及的部門：

　　洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美發中心；其他各部門做好接待、后勤保障等各項工作。

　　十四、隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。

　　十五、評估此次營銷活動的成果，總結經驗。以便在下次活動時參照及取舍。

　　十六、為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　開業營銷方案 12

　　一、策劃目的

　　通過此營銷策劃，使山東愛克賽公司以獨特的區位優勢、經營模式和售后服務體系優勢，在快速發展的山東半島、環渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時聯合當地文化局、高校駐點，在本地市場以規范化形象奪取制高點，在本地市場采取各類促銷方式，吸引本地、外地企業家、商人、知識分子、教師、在校大學生等人員前來消費，山東愛克賽公司將以質優環保的耗材，以特色的齊魯文化為龍頭依托，逐漸擴大市場占有額。

　　由于愛克賽公司開業初期，存在品牌形象認知度不高等問題，可以通過精心包裝，傾力打造打印耗材優勢特點，最終目的是以開業前后的活動為載體，將愛克賽打印耗材產品全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造愛克賽品牌形象，達到目標市場認知的最大程度，廣泛吸引消費者的關注，為開業后賓客盈門、經濟效益快速提升打下堅實的基礎。

　　二、愛克賽公司可行性分析

　　作為即將開業的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負責人，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對正在迅速增長的消費者市場必定會踴躍參與，全程投入打印耗材的經營。這次項目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時也讓電視的媒體達到想要的最佳價值效果。

　　20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業的極佳時期，也是打印耗材宣傳的最佳時間，形象樹立的最棒時段。因為出于環保和發展民族產業考慮，國家一直高度重視耗材產業，20xx年國家正在組織相關部門對耗材產品制定能適應行業發展的行業標準，進一步明確并促進了耗材向著本地化、產業化的發展方向發展，國內耗材生產商正打著通用、環保的大旗向原裝耗材生產商發起挑戰。

　　而現在又處于耗材市場以及耗材公司類似組織的正在迅速增長的時期，所以對于耗材公司來說，此時更應該是樹立形象，打造打印耗材品牌的關鍵時刻，也是一個不可或缺的時機。

　　同時，山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨特的優勢，專營連鎖超市模式，在山東省是第一家，在國內也是第一家，就預示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎。

　　三、市場狀況分析

　　1、行業概況

　　目前，打印機已成為辦公自動化的主要設備，其附屬產品--打印耗材也日益走入IT舞臺的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機日益盛行，特別是數碼照片打印機方興未艾的今天，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關注。目前因為各種因素，兼容耗材快速發展起來，而原裝耗材為了繼續保持自己的競爭優勢，仍然從各個方面大力打擊兼容產品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？

　　⑴、產品規模日益擴大，兼容耗材市場空間加大

　　從20xx年以來，中國信息產業的發展速度比同期GDP增長值大3倍多，其增長率高達27％，而作為一個巨大的市場，中國的互聯網用戶和連機數量均持續快速發展，目前位居世界前列。中國國內旺盛的內需，強烈地刺激了打印機的市場，其銷量增長率達14％，其中銷售噴墨打印機占整個打印機總銷量的63.9％，超過了200萬臺。由于家用噴墨打印機購置量猛增，再加上聯想等大公司買電腦預置（捆綁）噴墨機，銷量比相關部門預測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機保有量將達850萬臺左右，今年的發展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。

　　⑵、相關法規出臺，原裝兼容耗材競爭更為激烈

　　20xx年12月17日，歐盟出臺了一項新的法規，旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時間，國內的耗材廠商們云集北京，舉行了一個內部會議。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺，其中將明確制造商責任。這對于耗材市場來說，無疑是個非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之后，一直在渠道以及服務上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現得更加激烈。

　　2、發展趨勢

　　⑴質量持續提高

　　在影響打印質量的要素中，耗材的作用最大，打印質量的好壞70%取決于耗材質量。就目前國內市場的實際情況來看，兼容品牌耗材質量并不盡如人意，在今后相當一段時期內廠商仍會將提高產品質量作為首要任務。

　　⑵環保耗材必然會成為主流產品

　　1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環保法中，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達到30%。“循環再造、廢棄減少、節省開銷、利于環保”已是國際上的潮流，也應成為中國打印耗材市場的發展方向。

　　⑶打假力度繼續加大

　　目前國內耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴重，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續加大耗材打假力度。

　　四、營銷環境分析

　　山東省屬于環渤海經濟圈較為富裕省份，城鎮化人口比重高，經濟發展偏重商業，工商業化程度高，文化底蘊豐富，消費群體較強。近年來政府大力調整產業結構，加大服務力度，在產業調整、文化開發和招商引資方面卓有成效。

　　SWTO分析

　　優勢：

　　1、愛克賽公司經營的國產通用耗材，符合國家支持耗材生產國產化的產業政策；

　　2、山東省目前經濟快速發展的趨勢，周邊高等學府逐漸增加為打印耗材市場提供更多客源的可能性；

　　3、毗鄰京津唐、遼中南地區，高等學府眾多，文化資源豐富；

　　劣勢：

　　1、山東愛克賽公司知名度不高；

　　2、山東愛克賽公司行業內流通環節的規范面臨著嚴峻的挑戰；

　　3、山東愛克賽公司的產品單一，特色不明顯，吸引力不夠強；前期市場開發難度較大；

　　機會：

　　1、山東省經濟發展飛速，提高人們的消費欲望和對打印耗材的消費興趣；

　　2、依托齊魯文化區的發展，將會有更廣闊的客源空間；

　　3、山東齊魯文化由于發展呈上升趨勢，內需項目逐漸發展和外來投資人員也將會為愛克賽公司注入新的活力；

　　危機：

　　1、特別是環渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發展，更將成為山東愛克賽的競爭對手；

　　2、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學府區的消費人群，很可能導致與教育局關系建立不暢；

　　目標客戶分析

　　目標客戶定位

　　a、本地教師、企業家、商人及學生；

　　b、外來企業家與商人；

　　c、政府及相關各部門人士；

　　d、出版社團隊；

　　f、旅游人員；

　　五、營銷策略

　　1、營銷的目的：通俗的講就是針對消費者市場的需求狀況，適時推出打印耗材的服務產品，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務的過程后，對服務產品充分的認可并重復消費。可見，營銷活動始終貫穿于服務的全過程。

　　2、互動式營銷：用戶在購買打印耗材后，消費后互送HP的紙盒為自己的打印解決方案升級，從而在成本方面實現最大限度的節約。

　　3、傳銷式營銷（對內）：凡第一次來消費的'顧客在消費結束買單的同時，可獲贈積分卡；同一張卡消費金額達到100元，即可獲贈一張價值5元的儲值卡；打折卡與儲值卡不得同時使用。

　　4、全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務項目及優惠政策，并與顧客保持良好的關系，爭取顧客的重復消費；凡內部員工主動邀請來的顧客，可按照消費的金額，給予員工3%-5%的業績提成；對內部員工主動推銷給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數量（盒）提成。

　　5、專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊伍，2人用于對外部市場的開發和鞏固，負責將顧客請進來；2人用于對內部顧客的培養，要將顧客留得住。

　　6、附加值：愛克賽實施的10+100計劃，即公司在行業用戶中選擇10家，在商用戶中選擇100家作為產品檢驗點，公司采購的產品必須先經過檢驗點試用合格后方準上架。

　　增設免費專車接送服務的服務體系。

　　六、服務

　　針對性：

　　1、完善優質的后服務體系與精美的墨盒包裝增加產品價值。

　　2、勤懇誠信、齊心協力的做事作風。

　　（1）在主要的區域市場建立了售后服務中心（在經營初期可以把總經銷商和售后服務中心合二為一，降低銷售成本），實行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現問題的，一律免費更換。

　　（2）對愛克賽通用墨盒的用戶實行免費維護打印機的增值服務，在用戶發現問題并且反饋后的1小時內進行上門服務。

　　（3）為了更方便客戶對愛克賽打印耗材產品的咨詢，開通24小時的服務咨詢熱線，并且對接線人員進行統一服務培訓，對用戶打來的每一個電話給予及時準確、負責認真的處理。

　　七、促銷方式

　　針對性：

　　為了配合市場銷售，還舉辦了形式多樣、內容豐富的促銷活動，既能夠促進當期銷售，又可以讓品牌與用戶間實現了最好的交流，使品牌因此能夠深入人心，并且增強本品牌在通用耗材市場上的影響。

　　產品免費試用。在開發新客戶的前期，進行免費試用的服務，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發現任何問題，則銷售人員在數據庫中進行錄入和跟蹤服務。

　　1.買贈活動：在市場進入初期，為了促進銷售以及迅速的和消費者見面，可以實行買贈的活動，從成本優勢上更進一步地打動消費者。

　　2.現場打印演示：可以在進軍市場中選擇IT電子廣場之類的場所，在周末或者節日人們比較多的情況下，進行現場打印演示，和消費者進行近距離接觸，并且消除消費者的疑慮。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動，比如現場購買可以打折或者買贈，還有可以數碼拍照，并且當場打印等，以吸引消費者注意，并且增強品牌知名度。

　　八、人力資源

　　山東愛克賽公司采取多方式式進行人員的招聘、儲備一些人力資源，以應對各種營銷活動開始后客流高峰的到來。

　　九、人員培訓

　　山東愛克賽公司對所有的員工進行規范、程序、統一、協調的培訓。讓每位員工有團隊精神和意識。在日常的服務中自覺提高服務質量，強調員工的超前服務意識。在服務上采取主動服務和靈活服務方式。加強管理人員的工作執行力度和工作作風，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實。服務時時有人跟進，技術月月有人更新。

　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為山東省服務發展的潮流。國產通用耗材系列產品要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，打造出了極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的服務品牌。

　　十、產品的品牌定位

　　山東愛克賽公司的打印耗材產品以國產通用耗材為主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業中，兼容了原裝耗材，確保了購貨一站齊的服務體系，打造出了自身的品牌。

　　十一、形象定位

　　山東愛克賽公司根據自身的特點和目標消費群的身份、社會地位和所處的人生階段，將其形象定位為國產通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是環保、質優、實惠、價值感以及內斂而奔放的生命熱情的體現。

　　十二、結束語

　　這套開業宣傳策劃方案是從企業現有的自身條件出發，是企業打開市場，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）開業，有望各位前來光臨。

　　開業營銷方案 13

　　本酒店是一家重新裝修的四星級賓館，在一年時間內，酒店的客戶群由于裝修原因造成了很大的流失，因此在這次裝修完畢重新開業的機會，一定要恢復酒店在本地的知名度和拉回以前老客戶的同時也要吸引更多的.新客戶來此消費。而開業慶典是公關的第一炮，因此這次機會一定要抓住。

　　一、活動主題

　　1、您夢想的家園！

　　2、給您回家的感覺，誼豐大酒店。

　　3、你我共建美好家園。

　　4、您的家園由我們來建設。

　　二、活動目標

　　1、以剪彩揭幕典禮為主線，通過酒店剪彩揭幕、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。

　　2、通過活動傳播開始開業酬賓的信息，使潛在消費者獲得信息。

　　3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對酒店有一個重新的了解，進而吸引既定的目標人群。

　　三、整體氣氛布置

　　整個會場將配合酒店剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，酒店二十個空飄氣球懸掛空中作呼應，并輸出酒店開業酬賓的信息。酒店內以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及酒店入口布置有標志的彩旗，酒店內墻布置展板，保證做到氣氛莊重熱烈。

　　1、酒店布置

　　(1)在主干道兩側插上路旗及指示牌。

　　(2)懸掛剪彩典禮暨酒店開業慶典橫幅。

　　(3)充氣拱形門一個

　　(4)門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。

　　(5)酒店內四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。

　　(6)酒店門匾罩紅綢布。

　　2、酒店現場布置奠基現場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“誼豐大酒店開業慶典順利舉行”或“歡迎您參加誼豐大酒店開業慶典”。

　　3、主會場區

　　(1)在大堂通往多功能廳入口處設置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。

　　(2)會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關人員發言講話。

　　(3)樂隊和舞獅隊位于酒店正門一側。

　　開業營銷方案 14

　　主旨：

　　為商務酒店開業慶典活動提供一個可操作性的方案

　　目標：

　　增添喜慶，讓到場的領導、嘉賓、消費者可以增進交流，相互了解，并為開業慶典推波助瀾。提升商務酒店的知名度及品牌效應。

　　商務酒店開業慶典活動目的.

　　1、熱烈慶祝商務酒店開業

　　2、營造溫馨、舒心的就餐住宿環境，提升酒店的知名度、美譽度.

　　風格

　　1、整體烘托處輕松、愉悅、熱鬧的氛圍

　　2、重點突出隆重、大方、簡樸的氛

　　商務酒店開業慶典活動安排

　　日期：

　　20xx年xx月xx日

　　時間：

　　上午(10：18)

　　地點：

　　商務酒店廣場

　　內容：

　　活動節目

　　來賓：

　　各級市局領導、嘉賓、及工作人員

　　商務酒店開業慶典議程安排

　　1.9：00-10：00邀請嘉賓到達酒店，至簽到處簽名，佩帶胸花，由迎賓員引至休息處休息.

　　2.10：10請參加慶典儀式嘉賓到酒店店牌前廣場集合；同時酒店全體管理人員，員工著工作服立隊廣場，與嘉賓一起參加慶典儀式.

　　3.10：18請局一位餐飲界代表主持并宣布：商務酒店開業慶典儀式正式開始。禮儀小姐根據主持人時間安排工作。請二位領導(待定)揭牌剪彩。同時，鑼鼓、鞭炮齊鳴，禮炮、放飛氣球。放冷焰火請講話請市領導講話賓館領導致答謝詞。

　　4.主持人宣布儀式結束，迎賓小姐(酒店老總等陪同)請各位領導和嘉賓參見賓館場所。11：30慶典宴會正式開始，請領導和嘉賓用餐。用餐結束，局領導和賓館領導在賓館大門外恭送客人。

　　5.全程攝像、攝影跟蹤。制作DVD光盤宣傳片。

　　開業營銷方案 15

　　一、活動構思

　　1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過大廳剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋禮品、慶祝酒會來完成活動目的。

　　2、通過活動傳播開始內部認購的信息，使潛在消費者獲得信息。

　　3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對海角紅樓利都度假酒店有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群。

　　4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。

　　二、整體氣氛布置

　　整個會場將配合大廳剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，工地四個空飄氣球懸掛空中作呼應，并輸出海角紅樓利都度假酒店的信息。內以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及、工地入口布置有海角紅樓利都度假酒店標志的彩旗，內墻布置展板，保證做到氣氛莊重熱烈。

　　1、布置

　　（1）在主干道兩側插上路旗及指示牌。

　　（2）懸掛海角紅樓利都度假酒店開業慶典橫幅。

　　內容：文字海角紅樓利都度假酒店開業慶典”

　　顏色：字（中黃色）底色（紅色）

　　字體：圓黑色

　　（3）充氣拱形門一個（內容、顏色、字體同（2））

　　（4）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。

　　（5）內四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球。

　　（6）門匾罩紅綢布。

　　2、奠基現場（工地）布置

　　奠基現場四個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀海角紅樓利都度假酒店奠基典禮開業慶典順利舉行”或“歡迎您參加海角紅樓利都度假酒店開業慶典”。

　　在奠基現場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。

　　3、主會場區

　　（1）在主會場區的入口處設置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。

　　（2）會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關人員發言講話。

　　（3）樂隊和舞龍隊位于主會場主持區一側。

　　三、活動程序設置

　　作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。由舞龍活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以舞龍活動作為開業儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

　　具體活動程序設置：

　　09：00迎賓（禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發資料）。

　　09：20禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場。

　　09：30樂隊奏曲和司儀亮相，宣布海角紅樓利都度假酒店開業慶典開始

　　并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓。

　　09：50為爾公司方總致詞（致詞內容主要是感謝各級領導在百忙之中抽空前來參加海角紅樓利都度假酒店的開業儀式。并對為爾公司及本項目進行簡短介紹。

　　10：00市領導講話（內容主要為祝賀詞）。

　　10：20剪彩儀式。

　　10：30揭幕儀式。

　　10：40為兩只龍頭點睛（方總、陳總、市領導）。

　　10：42舞龍表演。

　　10：50司儀請嘉賓隨舞龍隊的.引領進入奠基現場。

　　11：00燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發鐵鏟）

　　11：10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。

　　11：20邀請嘉賓前往參觀和稍作休息（這時應有專人派發禮品）。

　　12：00xx酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。

　　四、活動配合

　　1、活動總負責――總務組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單

　　人員配置：暫定1人。

　　2、現場總協調――會場組：協調現場各工序間工作。

　　人員配置：暫定1人。

　　3、道具準備――后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結束的清理會場。

　　人員配置：暫定2人。

　　4、對外聯絡――公關組：負責派送請柬，聯系樂隊、舞龍隊、司儀、新聞媒體、酒店等。

　　人員配置：暫定4人。

　　5、賓客接待――接待組：負責嘉賓簽到處，發放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束后，負責送客。

　　人員配置：暫定4人。

　　五、媒體配合

　　海角紅樓利都度假酒店元月15日的開業儀式是海角紅樓利都度假酒店的首次亮相。這次關鍵性的亮相將影響到今后整個海角紅樓利都度假酒店定位。所以本階段廣告宣傳以塑造企業形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定海角紅樓利都度假酒店在人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。

　　1、在《羊城晚報》、《廣州日報》、《信息時報》、《南方都是報》上刊登

　　時間：《羊城晚報》元月8日－12日的一期1/4版。

　　《廣州日報》選擇11日、12日、13日連續3天到刊登，1/4版。

　　文案：橫排“元月十五日”

　　橫排黑體小字：值海角紅樓利都度假酒店.元月15日開業之際，凡持本報蒞臨者均有精美禮品贈送。

　　另：在版面上還應把海角紅樓利都度假酒店標志和廣告語“海角紅樓利都度假酒店，一生的、幸福的”都標注上，標志圖案要顯眼，廣告語字體要有別于文案字體。

　　地址：電話：

　　2、制作宣傳單頁，派銷售員到各繁華地段及居民區散發。

　　時間：元月8日－元月11日三天

　　文案：A頁：（參照報紙廣告）

　　B頁：（項目概況）

　　六、費用預算