超市促銷方案

時間：2023-04-10 08:20:33 方案我要投稿

超市促銷方案(集錦15篇)

　　為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的超市促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

超市促銷方案(集錦15篇)

超市促銷方案1

　　活動背景：

　　春節(jié)過后進入了淡季，關于這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來降低淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。

　　活動目的：

　　“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。

　　活動主題：

　　健康的女人最美麗

　　活動時間：

　　3月1日——8日

　　活動內(nèi)容：

　　一、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

　　二、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。

　　三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場內(nèi)所出售的.食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務臺報名參與，并可領取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金二百元。

超市促銷方案2

　　主題：

　　萬水千山“粽”是情

　　五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。

　　序：

　　五月初五端午佳節(jié)

　　一些“福”綠豆;

　　一些“祿”花生;

　　一些“壽”瘦肉;

　　一些“禧”紅豆;

　　再加一份“平安”的調(diào)味品;

　　包成一個“幸福”的粽子，送給千家萬家!

　　活動1、粽香傳千里免費品嘗

　　活動時間：20年月日—日

　　活動期間在現(xiàn)場設免費試吃臺，為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過!

　　活動細則：

　　⊙ 活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品(由供應商提供)，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

　　⊙ 注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

　　⊙ 現(xiàn)場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。

　　(贈品和道具由供應商贊助)

　　活動2：粽香飄千里，情系千萬家

　　活動時間：20年月日—日

　　凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止。

　　活動細則：

　　⊙ 活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

　　⊙ 服務中心員工嚴格登記贈品的派送情況，并于活動結(jié)束后將贈品登記表上傳市場營銷部。

　　活動3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

　　活動時間：20年月日(端午節(jié))

　　尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時X將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時X將把你包的`粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

　　活動細則：

　　⊙ 門店企劃部和01處員工準備好長桌放于商場出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象(見附圖);

　　⊙ 01處員工準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

　　⊙ 現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品;

　　⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

　　⊙ 店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;

　　⊙ 由店長、企劃部經(jīng)理等店領導帶領店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上8禮物，以表慰問;

　　⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后上傳市場營銷部。

超市促銷方案3

　　距離春節(jié)還有十天的日子，這十天通常都是超市春節(jié)促銷的高峰期，為了迎接這個超市春節(jié)促銷方案的高峰期，超市必須要具備一套周詳?shù)某写汗?jié)促銷方案。下面會超市春節(jié)促銷方案的詳細介紹。

　　春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節(jié)促銷活動。

　　廣告語：

　　1、好禮迎新年，佳節(jié)喜上喜。

　　2、甜甜美美喜慶多，新春添喜好禮多。

　　超市春節(jié)促銷方案活動目的：

　　1、擴大和提高“XXX超市”的品牌形象和美譽度。

　　2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

　　3、增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。

　　超市春節(jié)促銷方案市場分析：

　　春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注“全家一起置辦年貨”這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

　　如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。

　　每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，

　　酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次“自主定價”的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的'促銷活動――海選超級商品。

　　超市春節(jié)促銷方案活動安排：

　　1、選票的設計：

　　我們的選票分為兩部份。

　　超市春節(jié)促銷方案a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

　　超市春節(jié)促銷方案b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。

　　2、節(jié)前的宣傳

　　提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹超市春節(jié)促銷方案活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當家

　　效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。

　　超市春節(jié)促銷方案3、活動現(xiàn)場

　　利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

超市促銷方案4

　　一、活動目的

　　1、以[新學期"為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度；

　　2、以[新學期"刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

　　二、活動對象

　　所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日地點：校園超市內(nèi)

　　四、活動主題

　　盡享超低價，新學期巨獻"

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得

　　高檔鼠標一個；滿108元可免費參加[購物大抽獎"活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）；

　　一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：

　　高檔毛巾一條（20名）。

　　2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

　　4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設有活動咨詢臺；

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的.海報；

　　3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放傳單；

　　4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

　　七、前期準備

　　人員安排：（1）安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務；

　　（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；

　　（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合；

　　（4）應急人員（一般由領導擔任，如遇職能部門干涉等情況應及時處理）。

　　物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　八、中期作

　　1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位；

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至進入超市內(nèi)；

　　3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應；

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品；

　　5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字；

　　6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　九、后期延續(xù)

　　1、活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效，消費者評價與反應概況等；分析活動的優(yōu)點和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的

　　總結(jié)，才能更好的發(fā)展；

　　2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。

　　十、費用預算

　　1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元；

　　2、活動宣傳單打印1000元；

　　3、校園期刊或報紙廣告500元；

　　4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；

　　5、（1）贈品：護手霜400支，20xx元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標100個，

　　3000元；

　　（2）獎品：數(shù)碼單反相機1000元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個，1000元；高檔毛巾20條，400元；

　　6、康師傅飲品300瓶，750元。合計成本：15450元左右

　　十一、意外防范

　　1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；

　　2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員；

　　3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序；

　　4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。

　　十二、效果評估

　　借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意的效果。

超市促銷方案5

　　一、活動目的

　　光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

　　二、活動時間

　　20____年11月9日——20____年11月11日

　　三、活動主題

　　“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”

　　四、活動內(nèi)容

　　“歡樂在聯(lián)盛，光棍大采購”

　　1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實行優(yōu)惠促銷。

　　2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿______送精美禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會員卡。（禮品建議個性飾品等時尚物品）

　　3、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的.相應的獎品。

　　4、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物______元可得到兩張，以次類推！

　　五、活動配合

　　采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，海報的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

　　六、費用預算

　　禮品費用0.6萬，宣傳費用0.3萬，人員費用0.5萬。

超市促銷方案6

　　一、促銷時間：

　　20xx—05—06——20xx—05—13

　　二、促銷目的：

　　背景：

　　學校只有一個超市，壟斷了學校的超市消費市場，在一定程度上學校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學生都在學校外面購買，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學這段時間，進行校園超市促銷活動。

　　我們針對消費者的用促銷目標有：

　　（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎，增加銷售量、擴大銷售；

　　（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

　　（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；

　　（4）提升超市整體外在形象；

　　（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；

　　三、促銷主題：

　　方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。

　　促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受

　　宣傳口號：還記得小時候的零食嗎？讓我們再回憶一下吧！

　　四、促銷活動：

　　學校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場，對于在學校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷方案，這對學校的.銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。

　　我們主要是先讓同學們看到我們的海報。回憶味道，會讓他們感覺到好奇，也有些同學想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。

　　我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學校超市是在學校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

　　來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。

　　我們的促銷方式：

　　在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標清楚。我們的促銷形式：

　　我們根據(jù)消費者的喜好設置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

　　同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。

　　海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報的形式。

　　五、促銷宣傳方案

　　1、環(huán)境布置

　　在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。

　　2、宣傳廣播

　　在學校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：

　　（1）校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁

　　（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

　　（3）同學們還記得兒時食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！

　　（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。

　　3、POP宣傳海報

　　（1）、制作商品特價優(yōu)惠海報

　　（2）制作宣傳單

　　六、促銷費用預算

　　七、促銷實施進度安排

超市促銷方案7

　　活動宣傳及布置：

　　1、對各分店的新年氣氛進行統(tǒng)一布置，由企劃總部設計組到各分店根據(jù)實際情況統(tǒng)一策劃，達到統(tǒng)一效果，并設計出布置效果圖，上呈領導審核。

　　2、各分店所有布置的物料由企劃總部進行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。

　　3、各店制作春節(jié)吊旗進行布置。

　　4、賣場服務臺進行活動內(nèi)容的廣播宣傳。

　　5、各店大門口展板進行活動內(nèi)容宣傳。

　　6、各店服務臺播放新年喜慶音樂。

　　7、...店廣場舞臺進行活動內(nèi)容宣傳。

　　8、上市的年貨做電視廣告宣傳。

　　9、快訊DM海報宣傳...X期，海報數(shù)量：......份。

　　活動一

　　活動主題：現(xiàn)金大獎等你抽

　　活動時間：20xx年1月17日——1月22日(6天)

　　活動地點：...X商場各分店

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡在...X商場各分店超市區(qū)一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎活動;獎項設置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎!每日名額有限，抽完即止!單張小票限抽三個。

　　注：...X南、...、...X每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元;小店可按本店實際情況合理安排。

　　活動二

　　活動主題：迎新年，送利是

　　活動時間：20xx年12月25日—20xx年1月22日(29天)

　　活動地點：...X商場各分店

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡在...X商場各分店超市區(qū)一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿108元送茶園利是封2包;小票不可累計，限當天有效，單張小票限送三包。

　　活動三

　　活動主題：財神送福，“金幣”任您夾

　　活動時間：20xx年1月23日——1月25日(3天)

　　活動地點：......

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡在我商場一次性購物滿38元以上，即可參加“財神送福，"金幣"任您夾”活動;

　　游戲規(guī)則：顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動現(xiàn)場即可參加夾金幣，游戲過程中顧客必須使用我商場提供的`道具，從一個聚寶盆夾到另外一個聚寶盆，在規(guī)定的時間內(nèi)夾到的硬幣全部送給您!如有違規(guī)操作將全部重來;

　　操作方法：財務部負責兌換一批5毛的硬幣供活動使用，企劃總部統(tǒng)一購買財神服裝四套，派發(fā)到各店，門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動時間安排為上午8：30-11：30，下午14：30-17：30，晚上19：30-21點，各店每天必須嚴格按照規(guī)定時間開展活動，使其活動達到更好的效果，此活動不僅可以很好的與顧客互動，且象征著在新的一年帶來吉利。

超市促銷方案8

　　一選擇合適的賣場;

　　1店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(

　　尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

　　2人流量大，形象好，地理位置好;

　　3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅

　　區(qū)、商務區(qū)超市。

　　二定有誘因的促銷政策;

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

　　2、有效炒作：

　　ü“活動名”要有吸引力、易于傳播：

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

　　ü贈品綽號要響亮：

　　如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　ü贈品價值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

　　ü限量贈送做催化：

　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“

　　晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反

　　而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

　　4可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨

　　種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

　　可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推

　　出的`又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果;

　　名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承

　　諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

　　5面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買

　　1袋/包送透明鑰匙包一個;

　　買2袋/包送熒光筆一支;

　　買5包送飛鏢玩具一套;

　　買1箱送t恤衫一件。

　　6限量原則。

　　與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價

　　產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

　　1廣宣品設計原則

　　ü廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

　　如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;

　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

　　兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

　　ü促銷pop標價和內(nèi)容：活動策劃

　　促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;

　　ü巧寫特價：

　　部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口

　　味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白

　　ü師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”

超市促銷方案9

　　一、選擇合適的賣場；

　　1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

　　2、人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。

　　二、定有誘因的促銷政策；

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

　　2、有效炒作：

　　“活動名”要有吸引力、易于傳播：

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

　　贈品綽號要響亮：

　　如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　贈品價值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

　　限量贈送做催化：

　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

　　4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

　　如：

　　可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

　　名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

　　5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

　　買2袋/包送熒光筆一支；

　　買5包送飛鏢玩具一套；

　　買1箱送T恤衫一件。

　　6、限時限量原則。

　　與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；

　　1、廣宣品設計原則

　　廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

　　如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；

　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

　　兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

　　促銷POP標價和內(nèi)容：

　　促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

　　巧寫特價：

　　部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白 ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

　　寫清楚限制條件：

　　如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

　　2、贈品選擇原則

　　盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ü 高形象，低價位；

　　如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

　　最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

　　與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

　　如:運動飲料贈奧運小紀念品；

　　某中低價方便面贈味精；

　　碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

　　贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

　　四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

　　效果預估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

　　費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的.規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

　　五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；

　　說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

　　六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；

　　實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，

　　示例：

　　背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。活動準備排期表如下：

　　工作項目要求準備時間完成時間執(zhí)行人跟進人

　　1、廣宣品設計采購廣宣品設計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員A 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

　　2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員B 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

　　3、確認促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。 9.5—9.20

　　9.21 業(yè)代A/項目經(jīng)理項目經(jīng)理

　　4、與店方洽談供貨事宜確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項目經(jīng)理

　　5、再次與店方確認促銷配合事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29

　　9.29 業(yè)代A/項目經(jīng)理項目經(jīng)理

　　6、促銷人員招聘活動招聘熟手促銷人員5名（有當?shù)厣矸葑C、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工A、B協(xié)助項目經(jīng)理

　　工作項目要求準備時間完成時間執(zhí)行人跟進人

　　7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達到設定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位

　　9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷活動組全體人員項目經(jīng)理

　　8、確認準備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經(jīng)理銷售經(jīng)理

　　9、安排促銷人員進場開始促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進，及時糾偏，銷售經(jīng)理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經(jīng)理銷售經(jīng)理

　　七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能；

　　1. 業(yè)務代表回訪要求及工作日報表；

　　填報人：業(yè)代

　　內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

　　匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

　　2. 促銷小姐工作日報表；

　　填表人：促銷小姐；

　　內(nèi)容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）

　　3. 促銷日報表；

　　填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；

　　內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

　　匯報人：項目經(jīng)理

　　4. 促銷效果檢核表；

　　填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

　　內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

　　5. 獎罰單、促銷費用支出單；

　　綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應包括如下內(nèi)容：

　　一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。

　　二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？

　　如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；

　　三、內(nèi)容：

　　1、時間：精確到小時

　　2、地點：具體到超市店名

　　3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

　　4、促銷政策：

　　① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

　　a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲

　　f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他

　　② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則

　　③ 限制條件

　　限時限量

　　5、廣宣方式與陳列方式

　　手繪POP 張，張貼位置；

　　DM 張，發(fā)放時間及頻率；

　　堆頭POP 張，陳列要求；

　　（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

　　置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）

　　6、各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度

　　7、信息匯報記錄工具

　　8、效果預估

　　9、費用預估

　　超市促銷活動準備要點

　　有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

　　一、談判技巧

　　① 判前做好充足準備：

　　a、解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。

　　b、準備好充足的談判工具：

　　包括：促銷政策展示、贈品展示

　　促銷前貴店的銷量記錄

　　促銷后貴店的銷量預估

　　銷量增長（預計）曲線圖

　　利潤增長（預計）曲線圖

超市促銷方案10

　　我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定這7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

　　在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動

　　一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前三天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的.直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

　　1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節(jié)期間，約有近五成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

　　3、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

　　各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

超市促銷方案11

　　前言

　　春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。

　　在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——

　　第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

　　消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

　　消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

　　第三類：個別單位的大宗團購。

　　消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

　　經(jīng)過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的.心愿。

　　一、活動主題：

　　佳美精品年貨節(jié)

　　二、活動時間：

　　xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5（正月16）

　　三、整體活動廣告語——

　　歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

　　四、活動內(nèi)容

　　（一）新春到，“福”送到！活動時間： 2月10日開始

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個（共20xx個送完為止）

　　（二）新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間： 2月7日——2月17

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

　　（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——14日

　　我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

　　買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

　　服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　（三）新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

　　活動時間：2月18日——2月27日（初一至初十）

　　新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

　　（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

　　活動時間：2月7日——2月27日（初十）

　　團購滿20xx元送價值50元的一件

　　團購滿3000元送價值99元的酒

　　團購滿5000元送價值150元的酒

　　團購滿10000元送價值280元的禮盒

超市促銷方案12

　　一、活動主題：

　　圣誕狂歡—與您一起HIGH動20xx年

　　二、活動地點：

　　XXXXXXXXX

　　三、活動時間：

　　12月20日—31日

　　四、活動現(xiàn)場布置：

　　1、現(xiàn)場擺點咨詢宣傳，易拉寶現(xiàn)場展示；咨詢?nèi)藛T2人，桌子一張，凳子2張；

　　時間：12月20—31日

　　2、易拉寶現(xiàn)場展示；寬80cm,高200cm，2個；

　　時間：12月20—31日

　　五、XXXXXX現(xiàn)場活動：

　　1、易拉寶微信抽獎掃描展示，掃微信分享信息到朋友圈，現(xiàn)場發(fā)放禮物；

　　時間：12月20—31日（外教口語課入場券及DM單配合宣傳）

　　禮品：精美小禮物（精美包裝糖果），掃微信并分享信息到朋友圈即送禮。

　　人員安排：辦公室1名咨詢?nèi)藛T；LG1步行街1名咨詢?nèi)藛T；配行政部、市場部協(xié)助；

　　2、圣誕老人盛裝現(xiàn)場發(fā)送禮物并邀約參與掃微信送禮活動；11月24日至25日

　　3、微信轉(zhuǎn)發(fā)分享環(huán)球雅思信息點贊參加元旦外教英語沙龍互動活動；

　　點贊及評論總計分階梯式發(fā)放獎品；

　　時間：12月20日—12月31日23:59截止

　　統(tǒng)計時間及方式：1月1日9:00—18:00統(tǒng)計。由咨詢部微信接收并統(tǒng)計。

　　1月2日10：30校區(qū)頒獎；領獎人員登記個人信息。

　　第一、二、三檔領獎后前臺合影留念，彩打張貼宣傳；

　　A、點贊及評論總計第一檔；價值3000元小班課程學習卡；1名

　　B、點贊及評論總計第二檔；價值1000元小班課程學習卡；

　　2名

　　C、點贊及評論總計第三檔；價值45元；

　　10名

　　D、點贊及評論總計達20條及以上可參加我校1月2日元旦外教英語沙龍互動活動；

　　4、1月1日外教口語課程憑票入場，票價為20元/張，報名學習優(yōu)惠基礎價上抵扣現(xiàn)金100元；

　　5、12月20日至31日XXX擺點，抽調(diào)部分人員擴大到學校進行現(xiàn)場擺點宣傳。掃微信二維碼，現(xiàn)場贈送禮物。（DM單頁配合外教口語課程入場券宣傳）

　　6、網(wǎng)絡發(fā)帖宣傳此次微信掃二維碼活動；

　　7、現(xiàn)有學生群轉(zhuǎn)發(fā)微信參與點贊評論活動；

　　六、校區(qū)現(xiàn)場活動：

　　20xx年1月1日-2日

　　活動主題：無論你在哪里，我們就在你身邊，與你同在

　　1、外教口語課程(1月1日10:30—11:30/1月1日15:30—16:30)

　　備注：外教口語課程分層次教學，兩場安排；（成人/學生）

　　2、到訪前臺簽到，并邀請到訪人員書寫新年祝福語張貼；（圣誕-元旦節(jié)期間）

　　3、外教口語現(xiàn)場游戲互動活動（1月2日10:30—11:30頒獎及互動）

　　（1）點名游戲：現(xiàn)場人員新發(fā)放單詞一個，外教讀出單詞，持該單詞的學生回應“HereIam”。加快單詞速度，出錯者出節(jié)目（唱歌、英語自我介紹等）。

　　（2）滾皮球：外教拿皮球站在圈內(nèi)，一邊說一個單詞，一邊向四周觀眾滾動皮球，接球者必須說出其聽到的一個單詞并翻譯為中文。出錯者出節(jié)目（唱歌、英語自我介紹等）。

　　（3）聽聲做動作：外教站圈內(nèi)，說出單詞，四周觀眾做動作。例如：摸鼻子、眼睛、嘴巴、耳朵、頭等。出錯者出節(jié)目（唱歌、英語自我介紹等）。

　　（4）咨詢部根據(jù)現(xiàn)場情況邀約外教口語課程。

　　七、現(xiàn)場活動示意圖

　　申請擺點時間：12月20日—31日。

超市促銷方案13

　　一、活動主題

　　激情綻放時代有愛

　　二、活動時間

　　2月14日——2月15日

　　三、活動內(nèi)容：

　　(一)情歌對唱真情表白

　　在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。

　　(二)浪漫情人玫瑰芬芳(2.14)

　　2月14日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當日現(xiàn)金購物滿200元，加送精美巧克力一盒。

　　提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力，超出部分不在重復贈送。

　　四、媒體宣傳

　　1、媒體選擇：《**晚報》

　　2、版面規(guī)格：《**晚報》1/3版套紅

　　3、投放日期：2月14日

　　4、費用支出：13920.00元

　　五、費用支出

　　1、展板2塊：100.00×2，200.00元

　　2、門楣2塊：700.00×2，1400.00元

　　3、平面廣告：13920.00元

　　4、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運營部負責

　　5、音響費用：400.00元

　　6、其他雜項支出：1000.00元

　　合計：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi))

　　六、提示

　　本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。

超市促銷方案14

　　專業(yè)定做：快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂場宣傳小氣

　　球、健身運動廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務廣告氣球、手機電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場廣告氣球、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險公司證券氣球、電器商場禮品汽球、冰箱洗衣機小氣球、電視空調(diào)廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場廣告氣球定做熱線：13663xxxx12 公司電話：0312-55xxxx7 QQ:474xxxx70

　　廣告促銷贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟實惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓學校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動、節(jié)日、紀念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的`裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！達到廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點：可根據(jù)客戶指定地點投放贈送如市縣級、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場、超市、學校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。

　　廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標語及地址電話號碼。廣告氣球可以在開業(yè)慶典，周年慶，商品促銷，婚慶中派發(fā)、贈送。

　　在與高額的廣告費用相比之下，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報的效果。只要您花 1-2 毛錢，您的企業(yè)知名度就能走進千家萬戶、眾人皆知，即經(jīng)濟又實惠！定做熱線：13663xxxx12 公司電話：0312-55xxxx7 QQ:474xxxx70

超市促銷方案15

　　一、活動主題：

　　禮情款款歡度國慶

　　二、活動時間：

　　三、活動目的

　　（一）以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

　　（二）借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額；

　　（三）加深超市與消費者的相互了解與情感溝通；

　　（四）擴大企業(yè)知名度，進一步樹立超市“關愛社區(qū)居民會形象。

　　四、活動內(nèi)容

　　（一）買99元送30元現(xiàn)金

　　1、活動時間：9月20日——10月7日

　　2、活動內(nèi)容為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。

　　3、注意事項

　　（1）顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務臺領取返現(xiàn)現(xiàn)金。

　　（2）單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。

　　（3）顧客領取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領”字樣章后方可領取。

　　（4）該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準。

　　（二）國慶狂歡

　　大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡

　　活動時間：

　　9月20日——10月7日2、活動內(nèi)容活動期間，公司在第四期促銷手冊（時間：9月15日—10月15日）封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

　　注意事項：

　　（1）顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

　　（2）現(xiàn)金券為一次性使用，消費結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

　　（3）顧客使用現(xiàn)金券消費，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。

　　（4）現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

　　（三）國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷黃金周

　　1、活動時間：9月20日——10月7日。

　　2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠。

　　活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的'優(yōu)越性，促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

　　注意事項：

　　（1）購買特價商品的會員，不可同時使用代金券

　　（2）特價商品已經(jīng)售出，概不退換