【推薦】促銷(xiāo)的方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)的方案，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)的方案1
一、活動(dòng)目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題
贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍
及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
（1）活動(dòng)時(shí)間：xx.02.10——xx.02.25
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店
（3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的.好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)xx元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）
一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）
二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）
三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）
四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）
五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（xx名）
六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）
幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)
活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預(yù)估：
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額？達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴(lài)xx。
促銷(xiāo)的方案2
摘要：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，促銷(xiāo)(SP)對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益有著重要的作用，
可為消費(fèi)者提供情報(bào)，可誘導(dǎo)并開(kāi)拓市場(chǎng)，并可提高企業(yè)知名度，正確的促銷(xiāo)方式有人員推銷(xiāo)，廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣,公共關(guān)系.以獲得更好的業(yè)績(jī),取得更多的利潤(rùn),加大企業(yè)的宣傳,提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度.促銷(xiāo)所提供的短期刺激，會(huì)影響到促銷(xiāo)對(duì)象的直接購(gòu)買(mǎi)行為，短期內(nèi)增加商品的銷(xiāo)售量。
關(guān)鍵字：促銷(xiāo),消費(fèi)者,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),活動(dòng),產(chǎn)品
有效促銷(xiāo)才能提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
盡管可以運(yùn)用多種方法進(jìn)行促銷(xiāo)，但不是什么商品的促銷(xiāo)都能提升營(yíng)業(yè)績(jī)效的。比如說(shuō)大米，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愕拇竺走M(jìn)行促銷(xiāo)，價(jià)格打折而增加食量的，即使在促銷(xiāo)期間他多買(mǎi)了，但在一個(gè)月或更長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)，總購(gòu)買(mǎi)量是不變的，反而因銷(xiāo)售價(jià)打折而影響了銷(xiāo)售總額；再比如說(shuō)牙膏，消費(fèi)者不會(huì)因牙膏便宜了，原來(lái)一天刷二次牙的增加為明天刷六次牙。有效的促銷(xiāo)必須增加客流量，促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了原商圈以外的客流，擴(kuò)大了銷(xiāo)售實(shí)績(jī)，這樣的促銷(xiāo)才能稱(chēng)之為有效。①值得一提的是，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，如果沒(méi)有明確的目標(biāo)導(dǎo)向，單純用促銷(xiāo)去拉動(dòng)銷(xiāo)量，結(jié)果很可能是用明天的銷(xiāo)量換今天銷(xiāo)量的增加。而在實(shí)際工作中，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和基層管理人員有時(shí)候迫于完成計(jì)劃銷(xiāo)量的壓力，或急于在任期內(nèi)有所表現(xiàn)，往往不惜犧牲未來(lái)利益來(lái)滿(mǎn)足顯示需要，從而造成注重短期效益的管理傾向。據(jù)調(diào)查顯示，顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)是利潤(rùn)的最大來(lái)源。重復(fù)顧客通常不到總體購(gòu)買(mǎi)人群的10%，購(gòu)
買(mǎi)總量卻至少占據(jù)品牌總銷(xiāo)量的60%，一旦他們感到品牌的檔次、形象、價(jià)值頻頻降低，他們?cè)居稍撈放偏@得的心理滿(mǎn)足感出現(xiàn)了失衡，將直接導(dǎo)致他們慢慢降低購(gòu)買(mǎi)量，并重新尋找符合心理期望的品牌，從而逐步轉(zhuǎn)移，退出原品牌購(gòu)買(mǎi)群體。隨著主要消費(fèi)群體的不斷流失，該品牌的核心資產(chǎn)在縮減，獲利能力必然下降。
一、避免過(guò)度促銷(xiāo)：避免策略同質(zhì)化，尋求差異化。這里的企業(yè)策略，主要指的是產(chǎn)品定位上的、市場(chǎng)定位上的、質(zhì)能訴求上的、渠道使用上
的。
１、 產(chǎn)品定位差異化
在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，能使你更容易勝出的則是站在主流對(duì)面的.對(duì)立式定位，去滿(mǎn)足對(duì)手所不能滿(mǎn)足的那部分客戶(hù)。這里面的經(jīng)典案例是百事可樂(lè)相對(duì)可口可樂(lè)的非可樂(lè)定位。
２、 市場(chǎng)定位差異化
要使市場(chǎng)定位差異化，就必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，就必須在已經(jīng)細(xì)分了的市場(chǎng)中，結(jié)合需求與競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行再細(xì)分。對(duì)手少了，能夠比較從容的分食奶酪，自然就不大容易在促銷(xiāo)上碰得頭破血流。保時(shí)捷是貴族的車(chē)，豐田是城市中產(chǎn)階級(jí)的車(chē)，而奇瑞則是更下游收入階層的車(chē)。正因?yàn)樗鼈冎g的市場(chǎng)定位不同，所以這其中的任何一家做促銷(xiāo)，都不會(huì)影響到另兩者，都難以在這幾者之間造成過(guò)度促銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)。
３、 渠道差異化
這其實(shí)牽涉到一個(gè)構(gòu)筑獨(dú)特銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行渠道創(chuàng)新的問(wèn)題。如，當(dāng)富士、樂(lè)凱都在與柯達(dá)在傳統(tǒng)渠道上拼得你死我活的時(shí)候，柯達(dá)已經(jīng)將渠道創(chuàng)新的延展到了連鎖藥店。
二、有針對(duì)性地實(shí)施精細(xì)化促銷(xiāo)
1、變相調(diào)整價(jià)格
促銷(xiāo)分為價(jià)值促銷(xiāo)和價(jià)格促銷(xiāo)，在特定情況下，價(jià)格促銷(xiāo)是為了使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行變相調(diào)整。價(jià)格做為一個(gè)體系，是價(jià)值和身份的象征，價(jià)格體系的穩(wěn)定，不 只是維護(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售的基本元素，同時(shí)也是品牌形象的卓越體現(xiàn)。可是，產(chǎn)品的定價(jià)往往由于市場(chǎng)前期的調(diào)研和定位發(fā)生偏差而與事實(shí)發(fā)生差異，這時(shí)候就只有通過(guò)價(jià) 格促銷(xiāo)的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整，以使產(chǎn)品在同類(lèi)檔次產(chǎn)品中更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
日本豐田公司的花冠轎車(chē)，在進(jìn)入中國(guó)后，發(fā)現(xiàn)原定價(jià)和 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比不具有典型的優(yōu)勢(shì)，決定通過(guò)促銷(xiāo)的手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整和對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)。從產(chǎn)品上市開(kāi)始，就不斷的宣稱(chēng)：“現(xiàn)在買(mǎi)花冠，便宜 5000元！”這個(gè)廣告不僅有效的引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，更通過(guò)這種手段，使花冠在不知不覺(jué)中實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的降低，從而使豐田花冠獲得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。豐田通過(guò)促銷(xiāo)的方式變相降低產(chǎn)品價(jià)格，既讓消費(fèi)者立即感受到優(yōu)惠從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)也沒(méi)有損害企業(yè)的品牌形象，非常體面的保住了產(chǎn)品的品牌形象。
2、利用促銷(xiāo)有效帶動(dòng)新品上市
新品上市最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可周期，由于是從陌生到認(rèn)可再到購(gòu)買(mǎi)，會(huì)有較長(zhǎng)的教育周期，這段周期也是投入的最大時(shí)期。因此，如何縮短消費(fèi)者 的認(rèn)可周期，使產(chǎn)品在不知不覺(jué)中成為消費(fèi)者已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品成為解決新品上市的關(guān)鍵，捆綁式促銷(xiāo)就能使消費(fèi)者在不知不覺(jué)中將新品當(dāng)成已經(jīng)熟知的老產(chǎn)品。
寶潔的新品上市促銷(xiāo)就是典范：當(dāng)寶潔有新的產(chǎn)品要推出時(shí)，往往會(huì)有大量的促銷(xiāo)活動(dòng)出現(xiàn)，促銷(xiāo)以“買(mǎi)某產(chǎn)品贈(zèng)送某產(chǎn)品”為核心，讓消費(fèi)者通過(guò)對(duì)原來(lái)產(chǎn)品的 大量購(gòu)買(mǎi)而認(rèn)識(shí)了新的產(chǎn)品，隨著促銷(xiāo)量的逐漸減少，消費(fèi)者會(huì)把原來(lái)的贈(zèng)品作為一個(gè)已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品對(duì)待，使產(chǎn)品的上市得到成功，而這樣運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)比單純的運(yùn)用廣告去教育消費(fèi)者要小很多。
促銷(xiāo)的方案3
1.活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
2.活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
3.活動(dòng)主題
在這一部分，主要解決兩個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其他促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的`促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。在其他行業(yè)，如幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
4.活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和專(zhuān)賣(mài)店或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
5.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
6.廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
7.前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三部分：人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
8.中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
7.7月31日發(fā)布報(bào)紙圖片新聞，宣布活動(dòng)結(jié)果，再次造勢(shì)。
9、活動(dòng)政策支持
回收某局舊太陽(yáng)能費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，公司支持該工程72臺(tái)。
所請(qǐng)?zhí)焖泄ど叹窒M(fèi)者協(xié)會(huì)、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電視臺(tái)等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)、音響、招待費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。
公司支持以舊換新機(jī)型四款。操作辦法：經(jīng)銷(xiāo)商按照300～900元一臺(tái)給用戶(hù)折價(jià)更換并贈(zèng)送每臺(tái)300元原裝配件。活動(dòng)結(jié)束后憑更換用戶(hù)檔案和舊太陽(yáng)能照片提貨。
媒體費(fèi)用。經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)物料制作費(fèi)用。公司支持場(chǎng)地、報(bào)紙、電視費(fèi)用，
10、活動(dòng)組織架構(gòu)：
設(shè)置組長(zhǎng)一名，副組長(zhǎng)兩名，組員六名。
促銷(xiāo)的方案4
促銷(xiāo)主題：三口全家海南雙飛五日游!
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年6月12日—1月25日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：xx超市各分店
促銷(xiāo)內(nèi)容：商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一部分：商品促銷(xiāo)
1、 促銷(xiāo)時(shí)間：1/12-1/25
2、 促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3、 促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的.商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。
4、 廠商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)
一、xx超市-海南雙飛五日游
1、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。
2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。
3、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、)，以抽出的券
決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)
4、 若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元x25
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元x390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元x780
五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、 購(gòu)物券僅限在xx超市購(gòu)買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、 活動(dòng)門(mén)店：xx超市。
7、 活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。
促銷(xiāo)的方案5
一、活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我超市對(duì)外整體社會(huì)形象；
２、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月21日——12月31日
三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。
3、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。）
四、活動(dòng)組織計(jì)劃：
分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)順百超市的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）活動(dòng)時(shí)間：12月21日—12月27日
驚喜第一重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購(gòu)物滿(mǎn)58元加1元得順百超市圣誕帽一頂（限量300頂日用）
購(gòu)物滿(mǎn)118元加1元得順百超市柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）
購(gòu)物滿(mǎn)218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）
驚喜第二重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日
活動(dòng)內(nèi)容一：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）
活動(dòng)內(nèi)容二：12月24日活動(dòng)當(dāng)天前288名的顧客可獲贈(zèng)送吉祥蘋(píng)果一個(gè)。
驚喜第三重，周
六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)目前銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。
狂歡圣誕節(jié)，超低特賣(mài)場(chǎng)
時(shí)間：逢周六、周日
內(nèi)容：每天提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng)，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)38元的電腦小票.每人每票限購(gòu)一份，售完為止。
驚喜第五重，圣誕到，好運(yùn)來(lái)！
活動(dòng)時(shí)間：12月21日—12月27日
活動(dòng)內(nèi)容一：圣誕節(jié)快樂(lè)推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)！凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)58元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿(mǎn)98元兩次，168元以上三次，我們的.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天，計(jì)6份，600元）家電
玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天，計(jì)30份，900元）日用
玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天，計(jì)300份，1500元）食品
玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即
活動(dòng)內(nèi)容二：抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)
滿(mǎn)：58元參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng)盤(pán)一次
滿(mǎn)：88元參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng)盤(pán)二次
滿(mǎn)：108元參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng)盤(pán)三次
注：（票不可累計(jì)，當(dāng)天小票有效。）
驚喜第六重，迎新年夠年貨團(tuán)購(gòu)充值派鴻利
充值時(shí)間：20xx年12月15日—20xx年12月31日
團(tuán)購(gòu)券使用時(shí)間：20xx年1月10日—20xx年12月31日。
充值：20xx元返現(xiàn)100元
充值：5000元返現(xiàn)300元
充值：10000元返現(xiàn)500元
促銷(xiāo)的方案6
一、品牌定位。
鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。有很好的美容保健功能。經(jīng)科學(xué)分析和實(shí)踐證明，鐵觀音含有較高的氨基酸，維生素，礦物質(zhì)，茶多酚和生物堿，有多種營(yíng)養(yǎng)和藥效成分，具有清心明目，殺菌消炎，減肥美容和延緩衰老，防癌癥、消血脂、降低膽固醇，減少心血管疾病及糖尿病等功效因此針對(duì)它的這個(gè)特性適宜人群是定在30-60歲的人群.以及商務(wù)送禮、禮儀拜訪(fǎng)、感恩回饋、生病慰問(wèn)等場(chǎng)合。
二、買(mǎi)家消費(fèi)習(xí)慣分析
根據(jù)資料顯示，有百分之九十的顧客都會(huì)注重茶的香味然后選擇需購(gòu)買(mǎi)的.茶葉。所以在店鋪推出新品的時(shí)候，我們可以抓住這一點(diǎn)，推出店鋪新品。
也有百分之八十六的顧客注重茶葉的價(jià)格，所以在節(jié)日里可以選擇能夠吸引顧客的優(yōu)惠的方式。使一些顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
三、產(chǎn)品宣傳文案
月是故鄉(xiāng)明，茶表故鄉(xiāng)情，春福鐵觀音，送禮情意濃，喝出健康，品味生活!
四、春福茶葉宣傳
1)在淘寶上發(fā)帖做宣傳
2)在微博上發(fā)表相關(guān)活動(dòng)
3)在各個(gè)論壇上做宣傳
4)和其他店家做鏈接，新品上市。
五、其他的推廣工作
1)店鋪名字的更改，可以寫(xiě)上五一促銷(xiāo)新品上市等字樣，方便搜索!
2)店招的設(shè)計(jì)!“春福茶葉，自然健康新選擇”可作為本店廣告代名詞，通俗、好記。
3)店鋪?zhàn)远x區(qū)廣告設(shè)計(jì)春茶新品上市、五一促銷(xiāo)活動(dòng)，插入相關(guān)新茶圖片，寬750PX。
具體促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容:
(五一期間傾情回饋全場(chǎng)滿(mǎn)120包郵!買(mǎi)一送一!送小袋裝新茶，可以為新品做推廣。春茶上市，搶先購(gòu)買(mǎi)、優(yōu)惠多多!)
4)依據(jù)節(jié)日氣氛，設(shè)計(jì)與之相符合的標(biāo)題欄、店鋪風(fēng)格。富有節(jié)日氣氛，但不要太過(guò)喧鬧，我們要的是低調(diào)的奢華。一定保持茶葉的清新典雅韻味。
5)寶貝描述也要寫(xiě)上促銷(xiāo)和或新品上市的字樣，字體一定要醒目吸引人的眼球，(把促銷(xiāo)價(jià)放大倍顏色鮮艷醒目，用氣泡圖案寫(xiě)上火爆熱賣(mài)等字樣)
促銷(xiāo)的方案7
【活動(dòng)目的】
時(shí)值年終歲尾即將來(lái)臨，市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)需要我們?cè)谀甑字白プ∽詈筮�在觀望的潛在客戶(hù)，為銷(xiāo)售累計(jì)訂單，不少在10月底11月交房的樓盤(pán)又產(chǎn)生了很多剛需客戶(hù)，適時(shí)推出有力度的促銷(xiāo)可達(dá)到吸引客流、提升品牌核心價(jià)值、塑造高端品牌形象的最終目的。
【活動(dòng)主題】感恩直通車(chē)，答謝特惠周
【活動(dòng)時(shí)間】20xx年11月17日—11月25日
【活動(dòng)內(nèi)容】
◎感恩18載，愛(ài)心報(bào)社會(huì)
XX品牌18周年來(lái)始終不忘自己的企業(yè)之責(zé)，時(shí)時(shí)感恩社會(huì)，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)，“扶老助殘，濟(jì)困救孤”！XX品牌加入到社會(huì)福利事業(yè)中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)富回報(bào)社會(huì)！為社會(huì)福利奉獻(xiàn)愛(ài)心，為新老顧客提供贏得百萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)的`機(jī)會(huì)！ 凡活動(dòng)期間繳納訂金的顧客均可獲贈(zèng)福彩刮刮樂(lè)二張（或雙色球），預(yù)祝您有機(jī)會(huì)中得百萬(wàn)元大獎(jiǎng)，XX品牌每單即向福利事業(yè)捐出4元。
◎感恩送巨獻(xiàn)，特價(jià)情無(wú)價(jià)
XX品牌18年感恩答謝，用真情為您送溫馨美家，為您打好家居省錢(qián)小算盤(pán)為您節(jié)省更多，我們知道再低的價(jià)格也不能完全表達(dá)我們對(duì)您選擇XX品牌誠(chéng)摯的情誼。
? 木 門(mén)：感恩直供特價(jià)門(mén)N款；建議價(jià)：1122元。（僅限8天） ? 實(shí)木門(mén)：感恩直供特價(jià)門(mén)N款；建議價(jià)：2122元。（僅限8天） ◎感恩直通車(chē)，答謝真實(shí)惠
XX品牌18周年來(lái)，為200多萬(wàn)戶(hù)家庭定制了幸福家園。感恩節(jié)來(lái)臨，XX品牌開(kāi)通感恩直通車(chē)，用最優(yōu)價(jià)格、最優(yōu)產(chǎn)品、最優(yōu)服務(wù)，一站式打動(dòng)您！
? 木 門(mén)：活動(dòng)期間XX品牌木門(mén)（除直供特價(jià)門(mén)款外）全場(chǎng)8.2折優(yōu)惠，五金
鎖具大禮包感恩送！活動(dòng)期間繳納全款躍享滿(mǎn)1000元送50元感恩紅包。（相當(dāng)于7.8折）
? 實(shí)木門(mén)：活動(dòng)期間XX品牌木門(mén)（除特價(jià)門(mén)款外）全場(chǎng)8.2折優(yōu)惠，五金鎖具
感恩5折起惠賣(mài)！活動(dòng)期間繳納全款躍享滿(mǎn)20xx元送100元感恩紅包。（相
當(dāng)于7.8折）
【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】
1、宣傳物料設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)）：X展架、吊旗、戶(hù)外噴繪、海報(bào)、易拉寶、地貼、禮品貼（或購(gòu)買(mǎi)）、條幅。
2、店面適當(dāng)準(zhǔn)備甜點(diǎn)、糖果適當(dāng)備客食用、烘托氣氛，寒冷冬日有條件的店面 可備熱茶水或咖啡給顧客驅(qū)寒引用。
【活動(dòng)宣傳造勢(shì)】
1. 建議經(jīng)銷(xiāo)商可以選擇有效的媒體宣傳造勢(shì)，為銷(xiāo)售預(yù)熱。如：戶(hù)外廣告牌、櫥窗噴繪、店外氣柱拱門(mén)、樓體條幅、店面LED屏字幕、發(fā)放DM單、紅星美凱龍、居然等店面的商場(chǎng)內(nèi)廣播等。
2. 發(fā)動(dòng)裝修渠道設(shè)計(jì)師的力量推廣活動(dòng)，拉動(dòng)終端消費(fèi)客戶(hù)達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向。或收集購(gòu)買(mǎi)新居入住顧客信息，采取短信群發(fā)通知促銷(xiāo)信息，引導(dǎo)顧客到門(mén)店選購(gòu)。
3. 網(wǎng)絡(luò)論壇小區(qū)論壇灌水置頂?shù)染W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部支持）
【宣傳字幕或廣播文稿】
XX品牌木門(mén)“感恩直通車(chē)，答謝特惠周”隆重啟幕，感恩18年來(lái)200萬(wàn)用戶(hù)誠(chéng)摯信賴(lài)，真誠(chéng)狂歡謝賓朋，用最優(yōu)價(jià)格、最優(yōu)產(chǎn)品、最優(yōu)服務(wù)打動(dòng)您！更有百萬(wàn)大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等您參與。活動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)，激情搶購(gòu)進(jìn)行中，我“門(mén)”期待您的到來(lái)！
促銷(xiāo)的方案8
活動(dòng)背景：
五一勞動(dòng)節(jié)，是國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日。節(jié)假日不僅是旅游日，更是營(yíng)銷(xiāo)策劃的契機(jī)，一是因?yàn)樾￠L(zhǎng)假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開(kāi)，無(wú)論是時(shí)間還是環(huán)境都非常適合。本篇文章來(lái)自。餐飲酒店應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，做好宣傳，不僅在五一長(zhǎng)假中盈利，還應(yīng)加強(qiáng)品牌宣傳，為后期的營(yíng)業(yè)做長(zhǎng)期考慮。因此，結(jié)合酒店實(shí)際情況特?cái)M定以下方案：
一、活動(dòng)目的：
1.更好的提高升酒店形象、增強(qiáng)品牌價(jià)值、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
2.提高酒店知名度、美譽(yù)度，塑造酒店良好的社會(huì)公眾形象。
3.利用節(jié)日造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，增加經(jīng)濟(jì)收入。穩(wěn)固老客戶(hù)資源，挖掘新客戶(hù)。
4.增加企業(yè)與客戶(hù)間的互動(dòng)與交流，拉近距離
二、活動(dòng)主題：
本次活動(dòng)以"五一住xx酒店優(yōu)惠享不停"為主題。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日-3日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：桐鄉(xiāng)xx酒店
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、獲得全國(guó)、省、市、縣五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌目蛻?hù)或勞模，憑有效證件免費(fèi)入住xx酒店(只限標(biāo)準(zhǔn)雙人間)
2、5.1結(jié)婚的客戶(hù)或5.1是結(jié)婚紀(jì)念日的夫妻憑有效證件免費(fèi)入住xx酒店(只限標(biāo)準(zhǔn)雙人間)
3、客房促銷(xiāo)：
A、活動(dòng)期間凡是入住本酒店的顧客，就可以免費(fèi)享受價(jià)值50元的配套衣物送洗。
B、活動(dòng)期間凡是入住本酒店的顧客，贈(zèng)送臺(tái)球室2小時(shí)體驗(yàn)券(2張)、KTV歡唱券一張(免房費(fèi)一小時(shí))每天限10套，送完為止(根據(jù)預(yù)訂情況可作適當(dāng)調(diào)整)，
C、OTO團(tuán)購(gòu)活動(dòng)加強(qiáng)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的推廣力度，在美團(tuán)、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、百度糯米等網(wǎng)上做優(yōu)惠促銷(xiāo)
D、秒殺每天推出幾間特價(jià)房，(比如一元秒殺特價(jià)房等活動(dòng))
活動(dòng)渠道：
攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、京東網(wǎng)等
4、粵式中餐廳
三人用：￥288元/套(1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤(pán)、遠(yuǎn)望酸奶/人)
(1)推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)"節(jié)日家庭套餐"，以特色菜、家常菜為主全場(chǎng)感恩答謝。
雙人餐：￥198元/套(1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤(pán)、品牌葡萄酒)
三人餐￥298元/套(3涼、6熱、4點(diǎn)心、1拼盤(pán)、品牌葡萄酒)
五人餐￥598元/套(5涼、8熱、6點(diǎn)心、2拼盤(pán)、品牌葡萄酒)
(2)每桌消費(fèi)兩千元以上的贈(zèng)送豪華商務(wù)間(一間一晚)
(3)活動(dòng)期間生日宴另贈(zèng)送精美鮮花
(4)零點(diǎn)客人將享受8.8折優(yōu)惠(不含酒水)
5、歌弟KTV舉辦"展示自我風(fēng)采，唱響xx酒店"大型卡拉ok有獎(jiǎng)比賽
(1)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
①一等獎(jiǎng)1名：(價(jià)值580元豪華酒店標(biāo)間1間，并贈(zèng)送價(jià)值328元歌弟KTV代金券2張，并備檔成為xx貴賓客戶(hù)，后期的所有活動(dòng)將通知蒞臨參加)
②二等獎(jiǎng)2名：(價(jià)值580元豪華酒店標(biāo)間1間，并備檔成為xx貴賓客戶(hù)，后期的所有活動(dòng)將通知蒞臨參加)
③三等獎(jiǎng)3名：(價(jià)值328元歌弟KTV代金券2張，并備檔成為xx貴賓客戶(hù)，后期的所有活動(dòng)將通知蒞臨參加)
④鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名：(價(jià)值38元精禮品，并備檔成為xx貴賓客戶(hù)，后期的'所有活動(dòng)將通知蒞臨參加)備注：所中獎(jiǎng)項(xiàng)票券當(dāng)日不能使用。
(2)活動(dòng)具體時(shí)間安排：
①5月1日-3日晚上19:00-21:00;
3)評(píng)委設(shè)置
①活動(dòng)評(píng)委由各部門(mén)負(fù)責(zé)人組成，具體名單：
(4)活動(dòng)流程及細(xì)則：
凡是活動(dòng)期間來(lái)xx酒店入住的賓客，都可以參加比賽，前臺(tái)設(shè)置卡拉ok大賽報(bào)名處，報(bào)名時(shí)要求賓客上報(bào)所表演的歌曲名稱(chēng)(以方便IT部下載音樂(lè))，參賽賓客在唱完之后由評(píng)委進(jìn)行打分點(diǎn)評(píng)(10分制)，。由分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)完之后由主持人宣布各參賽賓客最終獲得的分?jǐn)?shù)，單場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束宣布獲獎(jiǎng)賓客名單(同時(shí)并頒發(fā)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)券直接去前臺(tái)兌換相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng))備注：活動(dòng)期間參賽客戶(hù)無(wú)論是否中獎(jiǎng)不能重復(fù)參賽。
(5)活動(dòng)分工：
①市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：
責(zé)任人：
負(fù)責(zé)活動(dòng)期間宣傳展架、宣傳海報(bào)、單張等設(shè)計(jì)制作工作;
負(fù)責(zé)活動(dòng)獲獎(jiǎng)賓客兌獎(jiǎng)券的設(shè)計(jì)制作工作;
負(fù)責(zé)舞臺(tái)背景的設(shè)計(jì)制作工作;
②歌弟KTV：
責(zé)任人：
負(fù)責(zé)卡拉ok大賽賓客報(bào)名處的'設(shè)置工作，同時(shí)對(duì)來(lái)店的賓客進(jìn)行活動(dòng)宣傳介紹工作;
負(fù)責(zé)中心廣場(chǎng)評(píng)委席及觀眾席的設(shè)置工作;
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的賓客服務(wù)工作到位;
負(fù)責(zé)活動(dòng)期間主持人人選的確定及現(xiàn)場(chǎng)計(jì)分員的確定;
③工程部(IT部)：
責(zé)任人：
負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱設(shè)備的安裝調(diào)試工作;
負(fù)責(zé)活動(dòng)期間各參賽賓客所演唱歌曲的背景樂(lè)的下載工作
④前廳部：
責(zé)任人：
負(fù)責(zé)來(lái)店客戶(hù)的活動(dòng)介紹及宣傳工作
促銷(xiāo)的方案9
1.活動(dòng)主題的選擇：
一個(gè)好的活動(dòng)，如果沒(méi)有好的活動(dòng)主題，那就等于白做，比如：征選產(chǎn)品形象代言人等等。
2.選擇好活動(dòng)的時(shí)間：
根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來(lái)選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開(kāi)學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。
3.活動(dòng)的目的：
是做品牌宣傳為主，還是以銷(xiāo)售為住？這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷(xiāo)量來(lái)做。
4.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：
如果是新產(chǎn)品，千萬(wàn)別去做什么全國(guó)性的活動(dòng)，應(yīng)該選擇銷(xiāo)售情況穩(wěn)定、市場(chǎng)比好的區(qū)域來(lái)做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場(chǎng)，不惜虧本來(lái)做活動(dòng)，其實(shí)沒(méi)有虧，樣板打造出來(lái)后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢(qián)的。
5.抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：
如果活動(dòng)是做抽獎(jiǎng)為主，抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一個(gè)性質(zhì)一個(gè)人流量大，信譽(yù)度，可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做，這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可性度給消費(fèi)者感覺(jué)才真實(shí)。
6.獎(jiǎng)項(xiàng)針對(duì)的人群設(shè)置：
如果是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)的內(nèi)容要符合消費(fèi)者，年輕的消費(fèi)者喜歡什么？
7.活動(dòng)的內(nèi)容：
以提升品牌為主還是提升銷(xiāo)量為主，如果以提升銷(xiāo)量為主，現(xiàn)在市場(chǎng)上以買(mǎi)多少送多少、或者先試用再購(gòu)買(mǎi)！
8.獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對(duì)消費(fèi)者來(lái)量身定做，也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗：
當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個(gè)針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，凡是購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見(jiàn)面會(huì)，或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對(duì)年輕人就有吸引力了！
9.免費(fèi)試用無(wú)效退款：
做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見(jiàn)到效，如果是一個(gè)治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的'活動(dòng)肯定沒(méi)效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng)，或者是壯陽(yáng)的速效產(chǎn)品！因?yàn)檫@些產(chǎn)品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗腸”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？
10.抽獎(jiǎng)的形式：
最好是采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處前來(lái)公證，避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中，在全國(guó)各地的市場(chǎng)均請(qǐng)了公證處前來(lái)做現(xiàn)場(chǎng)公證處，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了非常有效的可信度！
11.抽獎(jiǎng)地址：
做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場(chǎng)地來(lái)做，比如：某藥店門(mén)口，或者是廣場(chǎng)。藥店出售的是藥品，藥店給消費(fèi)者感覺(jué)是不敢出售假貨，因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來(lái)觀看，可信度也將大大的提高！
12.宣傳小組：
可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及定點(diǎn)的促銷(xiāo)來(lái)做。活動(dòng)前應(yīng)該派專(zhuān)人宣傳，確保活動(dòng)要讓所有的目標(biāo)人群知道，目標(biāo)人群不買(mǎi)產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道方法，就是通過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動(dòng)！
促銷(xiāo)的方案10
1、活動(dòng)形式：
主辦：xx酒xx總代理
承辦：xx策劃
策劃組織：xx策劃
時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年2月10日
地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦春節(jié)“xx酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列xx酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣：
1)制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“xx傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“xx酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續(xù)的.活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。
2)DM需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。
元旦春節(jié)xx酒賣(mài)贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日至20xx年2月10日
活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“xx酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“xx酒”超過(guò)200元的客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)本公司的xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
促銷(xiāo)的方案11
一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)
隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：
（一）年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合
專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，為此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，為此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，為此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
（二）主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的`業(yè)績(jī)，為此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年的紀(jì)念，為此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì)特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，為此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃
業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，為此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
（四）對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計(jì)劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
（一）目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
（二）主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
（三）誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
（四）參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng)。
（五）活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
（六）媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀瑸榇吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
促銷(xiāo)的方案12
一、活動(dòng)目的
20xx年元旦來(lái)臨之際，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷(xiāo)讓利氛圍，提升終端銷(xiāo)量、市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題：
新年新氣象，驚喜樂(lè)全家！
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx。12。20—20xx。01。10
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)一：現(xiàn)金紅包大放送
凡購(gòu)家具每滿(mǎn)2萬(wàn)元（折后實(shí)際成交價(jià)），即可參與抽現(xiàn)金紅包一個(gè)（8、18、28、68、88元不等），以此類(lèi)推。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)二：進(jìn)店有禮
凡在活動(dòng)期間光臨紐約公館及檀頌店客戶(hù)，送20xx年新春掛歷一份（前期邀約拜訪(fǎng)的客戶(hù)可不重復(fù)送）。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)三：免費(fèi)上門(mén)量房，免費(fèi)家居設(shè)計(jì)，免費(fèi)家俱一年內(nèi)保養(yǎng)1次。
五、活動(dòng)前蓄水
1、與搜房網(wǎng)合作，購(gòu)買(mǎi)9-11月交房驗(yàn)收的5個(gè)大平層及別墅小區(qū)的業(yè)主電話(huà)，12月1日-4日，用搜房網(wǎng)之名，借迎新年送一份小禮物（一份掛歷+定制U盤(pán)）以表達(dá)謝意，電話(huà)邀約拜訪(fǎng)，給正在裝修的客戶(hù)送禮物。
印紐約公館及檀頌LOGO的U盤(pán)。
2、12月7日-11日，拜訪(fǎng)設(shè)計(jì)公司的'設(shè)計(jì)師，送一份小禮物（一份掛歷+定制U盤(pán)），了解近期設(shè)計(jì)的大平層及別墅業(yè)主信息。
3、12月14日-18日，針對(duì)意向客戶(hù)上門(mén)拜訪(fǎng)，送一份小禮物（一份掛歷+定制U盤(pán)）邀約元旦進(jìn)店下單。
六、活動(dòng)物料及宣傳
1、12月17日-18日，布置門(mén)店節(jié)日氣氛（12月8日采購(gòu)），懸掛活動(dòng)吊旗，
參照如下：
2、12月16日與廣告公司對(duì)接制作物料；
3、選3個(gè)小區(qū)，投放道閘廣告一個(gè)月（待定）
七、銷(xiāo)售目標(biāo)
1、元旦紐約公館40萬(wàn)與檀頌20萬(wàn)，共計(jì)基本銷(xiāo)量目標(biāo)60萬(wàn)，沖刺目標(biāo)為70萬(wàn)（當(dāng)月實(shí)到款/簽單）。
2、導(dǎo)購(gòu)分區(qū)進(jìn)行DM活動(dòng)宣傳單派發(fā)及客戶(hù)邀約，達(dá)成元月份的基本銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)1000元，達(dá)成沖刺目標(biāo)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)20xx元，獎(jiǎng)金由店長(zhǎng)進(jìn)行分配。
促銷(xiāo)的方案13
一、活動(dòng)背景
新的一年，新的開(kāi)始，新的挑戰(zhàn)！主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)，打響開(kāi)年第一炮，為20xx年開(kāi)啟新篇章！
以“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”為契機(jī)，全面引爆開(kāi)年銷(xiāo)售熱潮，以吸引新客戶(hù)并回饋老客戶(hù)，在提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，積極推廣品牌形象，讓更多消費(fèi)者支持和信賴(lài)馬可波羅。
二、活動(dòng)目的
1. 以3.15促銷(xiāo)為契機(jī)，推出開(kāi)年優(yōu)惠活動(dòng)，向20xx年有裝修意向的業(yè)主
傳達(dá)開(kāi)年優(yōu)惠喜訊，助力提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，搶占更多市場(chǎng)份額； 2. 通過(guò)開(kāi)年促銷(xiāo)活動(dòng)，提高全體銷(xiāo)售人員的工作熱情和積極性，為迎接新
一年的挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備；
3. 全方位展示品牌良好形象，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴(lài)，
借機(jī)提升品牌知名度和影響力。
三、活動(dòng)主題
20xx開(kāi)門(mén)紅
新年搶頭彩 折底還送禮 四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活動(dòng)地點(diǎn)
城區(qū)門(mén)店：愉景店、莞城店
鎮(zhèn)區(qū)門(mén)店：塘廈店、長(zhǎng)安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店 六、活動(dòng)內(nèi)容 ? 進(jìn)店禮
新年開(kāi)春，來(lái)馬可波羅領(lǐng)發(fā)財(cái)紅包！新的一年，馬可波羅祝您吉祥如意、財(cái)源廣進(jìn)！進(jìn)店顧客只需“掃一掃”微信二維碼，關(guān)注“東莞馬可波羅瓷磚”，并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈，即可獲贈(zèng)新年紅包一個(gè)。（各門(mén)店紅包掛樹(shù)上，內(nèi)含新年祝福語(yǔ)一句+2元彩票一注，名額有限，贈(zèng)完即止） ? 折扣禮
三羊開(kāi)泰，全場(chǎng)讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購(gòu)買(mǎi)越多越實(shí)惠！（手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品不參與）
交定禮
新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂(lè)！只要現(xiàn)場(chǎng)交誠(chéng)意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿(mǎn)載而歸！（每戶(hù)同一地址限領(lǐng)一份，贈(zèng)完即止）。
信任禮
信任保值，定金增值！新年財(cái)交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內(nèi)下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰！當(dāng)天下午5:00前交定顧客，收益從當(dāng)天算起；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減，最高收益可達(dá)2550元！越早交定，收益越高，伙伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！
【收益隨下定日期變動(dòng)而增減，下午5:00前交定顧客，所得收益計(jì)算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動(dòng)結(jié)束日-下定日期+1）；下午5:00后交定顧客，
所得收益計(jì)算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動(dòng)結(jié)束日-下定日期）】
特供禮
新春伊始，特價(jià)來(lái)襲！十五款暢銷(xiāo)產(chǎn)品以“新春特供價(jià)”銷(xiāo)售，款式多樣，規(guī)格齊全，任您選擇！一線(xiàn)品牌質(zhì)量磚享三線(xiàn)品牌價(jià)格，如此實(shí)在的優(yōu)惠，您還猶豫什么？
搶鮮禮
由新品告訴您！創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，逼真的紋理，誘人的.價(jià)格，全面火爆登場(chǎng)，即將掀起搶購(gòu)狂潮！凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)以下指定新品，即享
“買(mǎi)一送一”優(yōu)惠，新品首發(fā)，鉅惠僅此一次，心動(dòng)不如行動(dòng)，新品就要搶鮮購(gòu)！
拼花禮
新的一年，給生活新的美麗！若您熱愛(ài)生活、追求完美，那么時(shí)尚精致的拼花便是您新家的最佳點(diǎn)綴，高端的生活品味即刻彰顯！活動(dòng)期間，凡實(shí)付金額達(dá)到10000元及以上，即可享受指定圖案拼花的“超值價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，欲購(gòu)從速！ ? 高端禮
新春佳節(jié)之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來(lái)開(kāi)門(mén)第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價(jià)”銷(xiāo)售，凡實(shí)付金額達(dá)到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術(shù)，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對(duì)是您最佳選擇！全年首惠，機(jī)不可失！
免單禮
CBA賽季正進(jìn)行得如火如荼，作為忠實(shí)“籃球粉”的你，又怎么能錯(cuò)過(guò)大顯身手的時(shí)機(jī)呢！20xx年3月22日下午15：00，馬可波羅愉景店將舉行投籃挑戰(zhàn)
賽，更有球星親臨現(xiàn)場(chǎng)與粉絲們親密接觸，合影簽名留念！
游戲規(guī)則：凡交付金額滿(mǎn)5000元即可參與，每戶(hù)同一地址憑投籃券可獲一次投籃機(jī)會(huì)，計(jì)時(shí)1分鐘，統(tǒng)計(jì)1分鐘內(nèi)中球數(shù)，取前三名（若中球數(shù)相同，則延時(shí)30秒定勝負(fù)）。第一名可免單3888元，并獲贈(zèng)馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè)；第二名可免單1888元，并獲贈(zèng)馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè)；第三名可免單888元，并獲贈(zèng)馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè)。好玩又有獎(jiǎng)，如此任性，您造嗎？趕緊組隊(duì)來(lái)馬可波羅玩轉(zhuǎn)籃球賽吧！ ? 驚喜禮
開(kāi)春聚惠，鴻運(yùn)當(dāng)頭，萬(wàn)元家電任您拿！凡交付金額滿(mǎn)5000元即可獲得一張抽獎(jiǎng)券，以此類(lèi)推，每戶(hù)同一地址限領(lǐng)10張抽獎(jiǎng)券，多買(mǎi)多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發(fā)！具體獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)項(xiàng)如下：
特等獎(jiǎng)：豪華對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱 一等獎(jiǎng)：高清液晶電視 二等獎(jiǎng)：名牌洗衣機(jī) 三等獎(jiǎng)：時(shí)尚自行車(chē)
四等獎(jiǎng)：馬可波羅隊(duì)專(zhuān)用訓(xùn)練籃球 幸運(yùn)獎(jiǎng)：抱枕被 七、活動(dòng)說(shuō)明
1. 本次活動(dòng)的正價(jià)以公司系統(tǒng)內(nèi)為準(zhǔn)，參考門(mén)店標(biāo)價(jià)執(zhí)行；
2. “進(jìn)店禮”活動(dòng)，新年發(fā)財(cái)樹(shù)與紅包各門(mén)店自備，紅包內(nèi)需含有新年祝福語(yǔ)
一句（如馬可波羅祝您新春愉快！）和2元彩票一注，數(shù)量有限，領(lǐng)完即止； 3. “折扣禮”活動(dòng)，活動(dòng)期間直接開(kāi)單的顧客，可以按有“交定行為”等同對(duì)
待，若超過(guò)該日期，則活動(dòng)結(jié)束，客戶(hù)無(wú)法享受直接開(kāi)單的優(yōu)惠。“折扣禮”活動(dòng)，手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品均不參與；
4. “交定禮”活動(dòng)，交定3萬(wàn)元贈(zèng)送茶具一套或生肖畫(huà)一副，門(mén)店需咨詢(xún)客戶(hù)
選擇意向并統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)量上報(bào)管理部策劃處，每戶(hù)同一地址禮品限領(lǐng)一份，門(mén)店店長(zhǎng)對(duì)禮品數(shù)量負(fù)責(zé)，如有違規(guī)情況，追究店長(zhǎng)責(zé)任，若門(mén)店不按照方案要求贈(zèng)送禮品，則禮品超出部分不予以補(bǔ)發(fā)，請(qǐng)嚴(yán)格執(zhí)行；
5. “信任禮”活動(dòng)，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客，所交定金（一次
性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰，當(dāng)天下午5:00
促銷(xiāo)的方案14
一、活動(dòng)目的
將突破以往打折促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)思路，結(jié)合廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者三方形成互動(dòng)，從而達(dá)到傳遞品牌推動(dòng)市場(chǎng)的效果。讓消費(fèi)者在親身體驗(yàn)芬朗專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用汽車(chē)音響中更進(jìn)一步了解芬朗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)過(guò)程，有效促成銷(xiāo)售。增強(qiáng)終端店信心，達(dá)成更多更好的布點(diǎn)工作。
二、體驗(yàn)場(chǎng)館
大型綜合類(lèi)終端店，選擇目的：1、針對(duì)有車(chē)消費(fèi)者; 2、利用洗車(chē)空閑時(shí)間讓消費(fèi)者參與體驗(yàn)活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
芬朗——零距離接觸+免費(fèi)體驗(yàn)+1000元送品牌DVD導(dǎo)航+極品試音碟+更多 你還等嗎? 零距離接觸：讓消費(fèi)者上車(chē)直接體驗(yàn)了解芬朗汽車(chē)音響 產(chǎn)品，上車(chē)體驗(yàn)可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。
加1000元可安裝品牌DVD導(dǎo)航一部：由于目前DVD導(dǎo)航市場(chǎng)較熱，客戶(hù)接受度高，為了讓消費(fèi)者勇躍參與體驗(yàn)活動(dòng)，使那些想裝DVD導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶(hù)主動(dòng)升級(jí)芬朗汽車(chē)音響。從而調(diào)動(dòng)顧客參與的積極性。
更多獎(jiǎng)品：各區(qū)域可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)品，以下僅舉例闡述。 1、免費(fèi)洗車(chē)券5次+2次打蠟——10位； 2、座墊——10位； 3、健康套裝——10位； 4、太陽(yáng)花——10位； 5、掛飾——10位； 6、香水——10位。
優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產(chǎn)品限1張。（銷(xiāo)售人員在活動(dòng)前跟各活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)店談妥。）
四、活動(dòng)時(shí)間
全年均可，最優(yōu)是選擇2個(gè)星期，集中力量，重點(diǎn)突擊，營(yíng)造全城聯(lián)動(dòng)的氛圍。
五、活動(dòng)對(duì)象
所有車(chē)主
六、活動(dòng)形式
在店門(mén)口搭2-4個(gè)活動(dòng)帳篷，作為活動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)放置樣機(jī)若干，體驗(yàn)樣車(chē)一臺(tái)，并安排促銷(xiāo)員1-3人，促銷(xiāo)員主動(dòng)邀請(qǐng)進(jìn)店洗車(chē)的車(chē)主參加體驗(yàn)活動(dòng)，推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法，從而產(chǎn)生銷(xiāo)售。
注：關(guān)于臨時(shí)促銷(xiāo)的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學(xué)生做為公司長(zhǎng)期促銷(xiāo)兼職員工，并對(duì)其進(jìn)行促銷(xiāo)技巧及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
七、準(zhǔn)備工作(活動(dòng)前一星期進(jìn)行宣與協(xié)調(diào)工作)。
1、活動(dòng)人員配置
活動(dòng)主管 1人（建議由我司當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售負(fù)責(zé)人擔(dān)任）：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。
導(dǎo)購(gòu)員 1人（由活動(dòng)終端店的銷(xiāo)售人員擔(dān)任）:介紹產(chǎn)品與活動(dòng)內(nèi)容，解答消費(fèi)者問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)收訂金開(kāi)票據(jù)。
要求：對(duì)我司產(chǎn)品功能了如指掌、對(duì)我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的了解，同時(shí)反應(yīng)敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個(gè)活動(dòng)終端店必須出人作為導(dǎo)購(gòu)員。
臨時(shí)促銷(xiāo)員 2人（由活動(dòng)終端店人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)前期海報(bào)等廣告物料的布置，消費(fèi)者接待，現(xiàn)場(chǎng)宣傳單頁(yè)的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場(chǎng)務(wù)工作。
技術(shù)人員 1人（可由我司售后人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，解答消費(fèi)者較專(zhuān)業(yè)的提問(wèn)，并向觀眾演示產(chǎn)品，示范操作。
要求：熟悉公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來(lái)輕車(chē)熟路。
機(jī)動(dòng)人員 至少1人（由我司或終端客戶(hù)人員擔(dān)任）：負(fù)責(zé)拍照、搬運(yùn)、配合其他人員工作、應(yīng)對(duì)緊急事件。
注：以上為工作人員標(biāo)準(zhǔn)配置，銷(xiāo)售人員可根據(jù)規(guī)模、車(chē)主多少適當(dāng)增減人員數(shù)量。
2、宣傳配合
由我司當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員主導(dǎo)、終端客戶(hù)提供人員落實(shí)。
a) 在活動(dòng)前一周于小區(qū)的進(jìn)出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車(chē)庫(kù)門(mén)口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過(guò)的路段或停車(chē)集中的地點(diǎn)，張貼活動(dòng)海報(bào)或發(fā)放活動(dòng)單張。
b) 活動(dòng)前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳單張、X展架、海報(bào)。
c) 在活動(dòng)前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動(dòng)條幅。 d) 在活動(dòng)前一周于在一些車(chē)主的論壇上發(fā)表介紹活動(dòng)內(nèi)容的帖子。
e) 有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，在活動(dòng)前后進(jìn)行新聞形式的宣傳報(bào)道。
注： 以上廣告宣傳如不能全部達(dá)成，則至少應(yīng)保證一位車(chē)主，有機(jī)會(huì)每天能通過(guò)2—3次不同的方式接觸活動(dòng)信息。
活動(dòng)開(kāi)始前三四天請(qǐng)密切關(guān)注天氣形勢(shì)，如天氣不理想，情況未在預(yù)料中，需要更改時(shí)間，要及時(shí)張貼海報(bào)告知車(chē)主。
3、活動(dòng)物料的準(zhǔn)備 申請(qǐng)/按比例發(fā)放物料：
a) 產(chǎn)品折頁(yè)或畫(huà)冊(cè)（共100份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，贈(zèng)與意向客戶(hù)
b) 單張（1000份）——用于前期在會(huì)所擺放與活動(dòng)當(dāng)天派發(fā)
c) 椅子（8張）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
d) 產(chǎn)品堆頭）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
e) X展架（4-6個(gè)）——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
f) 價(jià)格貼（20份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
g) 活動(dòng)衣服——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
h) 促銷(xiāo)帽子——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與活動(dòng)襯衫一同使用
i) 公關(guān)用禮品——公關(guān)使用，由市場(chǎng)管理部制定禮品清單供選擇。
由當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員落實(shí)的物料：市場(chǎng)部提供設(shè)計(jì)模板。
a) 海報(bào)（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會(huì)所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動(dòng)主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
11m寬 X 0.9m高
13m寬 X 0.9m高
c) 優(yōu)惠卡（300份）——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，名片大小，當(dāng)?shù)刈孕杏≈啤?代理商與終端客戶(hù)提供的.物料：均為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用。
a) 樣機(jī)（4—10臺(tái)，需提前檢測(cè)）。 b) 活動(dòng)拱門(mén)（1個(gè)）。
c) 太陽(yáng)傘（4—6把）。
d) 產(chǎn)品資料架（2個(gè)）。
e) 帳蓬（2—4頂，3m*3m ）。
f) 紙杯、飲料（飲水機(jī)）、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項(xiàng)。
g) 小型產(chǎn)品展示柜。 h) 洽談桌。
i) 條桌（擺放產(chǎn)品用，可選）。
j) 話(huà)筒、音響（可選）。
k) 飄空氣球（2個(gè)，可選）。
注：代理商、終端客戶(hù)需提供的物料，相當(dāng)一部分我司已在之前發(fā)放。
以上物料后所注明的物料數(shù)量?jī)H提供參考，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員可根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)增減。 市場(chǎng)管理部提供的物料，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員至少活動(dòng)前10天向市場(chǎng)管理部申請(qǐng)。
八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理與控制
1、現(xiàn)場(chǎng)物料與包裝
我司銷(xiāo)售人員主導(dǎo)，其他現(xiàn)場(chǎng)人員落實(shí)。
a) 活動(dòng)當(dāng)天9：00以前布置好現(xiàn)場(chǎng)。
b) 擺放好各類(lèi)物品。
c) 有小展柜的，要調(diào)試樣車(chē)至最佳狀態(tài)。
d) 在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫(huà)冊(cè)。
e) 產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進(jìn)行排列。
2、活動(dòng)詳細(xì)流程
7：30 相關(guān)人員到位 8：30 前完成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
8：45——10：00 臨時(shí)促銷(xiāo)員在主要人流通道、停車(chē)場(chǎng)，派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門(mén)允許，則進(jìn)入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車(chē)輛投放。導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)場(chǎng)地發(fā)放優(yōu)惠卡。
10：00——12：00 臨時(shí)促銷(xiāo)員返回活動(dòng)場(chǎng)地，協(xié)助導(dǎo)購(gòu)員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶(hù)咨詢(xún)。產(chǎn)品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車(chē)比賽等體驗(yàn)式活動(dòng)）。若現(xiàn)場(chǎng)人氣不足，臨時(shí)促銷(xiāo)員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場(chǎng)的X展架、海報(bào)、條幅等物料擺放至人流、車(chē)流經(jīng)過(guò)的顯眼位置。
12：00——13：30 分批進(jìn)餐。
13：30——15：00 臨時(shí)促銷(xiāo)員在主要人流通道、停車(chē)場(chǎng)，派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動(dòng)吸聚人氣。
15：00——17：30 臨時(shí)促銷(xiāo)員返回活動(dòng)場(chǎng)地，與導(dǎo)購(gòu)員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶(hù)咨詢(xún)，產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場(chǎng)人氣不足，臨時(shí)促銷(xiāo)員繼續(xù)派發(fā)單張。
17：30后，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結(jié)。
3、現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)
a) 現(xiàn)場(chǎng)所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動(dòng)衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語(yǔ)熱情、懇切，表現(xiàn)極強(qiáng)的親和力。 b) 嚴(yán)格遵守管理制度，注意公司形象。
c) 對(duì)未購(gòu)買(mǎi)但有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，都要認(rèn)真填寫(xiě)其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，需求的產(chǎn)品型號(hào)等資料以便日后跟蹤。
d) 活動(dòng)期間由機(jī)動(dòng)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照，這是活動(dòng)的重點(diǎn)工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動(dòng)。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場(chǎng)人氣的照片、消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員的合影，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝的照片，工作人員為消費(fèi)者熱情服務(wù)的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）。
照片一方面作為對(duì)活動(dòng)的考核資料，一方面可在下次活動(dòng)的公關(guān)中使用，一方面還可用作活動(dòng)的宣傳推廣，如公司網(wǎng)站上的宣傳，或可制成噴繪或KT板在下次活動(dòng)使用。當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員應(yīng)在每一類(lèi)照片中精選一部分，于活動(dòng)結(jié)束后5天內(nèi)，交至市場(chǎng)管理部，以便及時(shí)進(jìn)行宣傳、報(bào)導(dǎo)。
e) 有現(xiàn)場(chǎng)人員切實(shí)做好場(chǎng)地的清潔工作，我司銷(xiāo)售人員要進(jìn)行檢查。
f) 由活動(dòng)主管，結(jié)合各方參與人員的意見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、報(bào)道，并連同活動(dòng)照片一同交至市場(chǎng)管理部。
九、簡(jiǎn)單費(fèi)用預(yù)算
現(xiàn)場(chǎng)物料費(fèi)用——約2270元。 獎(jiǎng)品費(fèi)用——元。
臨時(shí)促銷(xiāo)員費(fèi)用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒體宣傳費(fèi)用——4000*1/2=20xx元。 其他:1000元。
十、公司內(nèi)部責(zé)任分工
市場(chǎng)管理部：方案策劃，物料設(shè)計(jì)、發(fā)放。
銷(xiāo)售管理部：活動(dòng)監(jiān)督，活動(dòng)執(zhí)行，活動(dòng)落實(shí)情況抽查，活動(dòng)相關(guān)激勵(lì)。 網(wǎng)絡(luò)管理中心：通過(guò)公司網(wǎng)站等方式對(duì)外進(jìn)行活動(dòng)相關(guān)報(bào)道。
十一、活動(dòng)跟進(jìn)及結(jié)果評(píng)果
每天活動(dòng)結(jié)束后作當(dāng)天小結(jié)，總結(jié)心得體會(huì)和不足，第二天改進(jìn)方案。 整體活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行一評(píng)估，達(dá)成效果及問(wèn)題。
后續(xù)由省區(qū)對(duì)活動(dòng)持續(xù)效應(yīng)進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)，為下次活動(dòng)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
促銷(xiāo)的方案15
五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。
繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)）
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費(fèi)（飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）
4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）
我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的.消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。
一、 確定促銷(xiāo)期間
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)目的
雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在
促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群
促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主） 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主） 開(kāi)心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)） 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂(lè)翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等）
購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)）
四、 確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)
根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下：
五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量 食品類(lèi) 分類(lèi)
主要品種 促銷(xiāo)品數(shù) 讓利輻度
生鮮 包裝熟肉裝 2 10％－20％
散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干 6 10％－20％
散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10％－20％
糧油 色拉油 2 5％－10％
10公斤代大米、面粉 2 5％－10％
調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％ 代干貨（腐竹、粉絲） 2 10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％
酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 3％－5％
啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 2 30％－50％
茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％
休閑 餅干 2 10％－15％
膨化 4 10％－15％
果凍 2 10％－15％
干果蜜餞 4 10％－15％
山楂 2 10％－15％
五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量
非食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種
促銷(xiāo)品數(shù) 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10％－15％
香皂（潤(rùn)膚型） 2 10％－15％
護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）10 20％－30％
牙膏、牙刷 4 10％－15％
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10％－15％
家居 收納整理袋、衣架 4 10％－15％
居室清潔用具 2 10％－15％
冰品制作模具、涼杯水具 2 10％－15％
雨具 2 10％－15％
家電 夏涼家電（電扇、空調(diào)） 4 5％－10％
攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池） 4 5％－10％
家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10％－15％
床品（涼枕涼席） 2 10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％
運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20％－30％
涼拖 4 20％－30％
文體 運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類(lèi)、球類(lèi)） 3 20％－30％
戶(hù)外玩具類(lèi)（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20％－30％
五、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式
為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買(mǎi)贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品）
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)） （如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽）
3、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)）
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）
5、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）
6、小鬼當(dāng)家
六、確定促銷(xiāo)投入
我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5%。
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