礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案（精選16篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編整理的礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 1
一.前言：
飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源，是天然的雨水經(jīng)過(guò)深達(dá)幾十米乃至幾百米的地層過(guò)濾，長(zhǎng)達(dá)幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的。提取后，經(jīng)過(guò)除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類(lèi)享用。由于它無(wú)污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀(jì)五六十年代，人們以一兩分錢(qián)買(mǎi)大碗茶解渴，而今，以一兩元錢(qián)買(mǎi)一瓶礦泉水來(lái)解渴已是司空見(jiàn)慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)喝礦泉的人越來(lái)越多，過(guò)去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較，礦泉水可以說(shuō)是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開(kāi)始把礦泉水灌裝運(yùn)往世界各地銷(xiāo)售。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國(guó)家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬(wàn)噸以上;1993年法國(guó)每年人均消費(fèi)礦泉水110升、意大利129升、美國(guó)36升。
上個(gè)世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國(guó)第一瓶礦泉水，短短10余年間，我國(guó)的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開(kāi)始大量從國(guó)外引進(jìn)自動(dòng)化流水線(xiàn)，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問(wèn)題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開(kāi)始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場(chǎng)”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開(kāi)采成本高等因素的影響，從“紅火”開(kāi)始走向萎縮。
1999年前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對(duì)人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來(lái)，礦泉水市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn)，迎來(lái)了“第二春”。 近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì)。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃思路之前，首先我們來(lái)全面了解下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。
二.目的`：
打開(kāi)XX牌礦泉水在方城知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌礦泉水的品牌知名度和社會(huì)影響力。
四.項(xiàng)目介紹
xx礦泉水簡(jiǎn)介
五.市場(chǎng)現(xiàn)狀
1，方城礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
Xx礦泉水品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著礦泉水的市場(chǎng)。 2，品牌繁多
目前全國(guó)有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場(chǎng)，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等 競(jìng)爭(zhēng)者狀況：
第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。
目前在xx各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈。康師傅、農(nóng)夫山泉。 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。
消費(fèi)者狀況：
消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占一部分，偶爾購(gòu)買(mǎi)者 占一部分，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)期飲用純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
六.市場(chǎng)分析
a. 優(yōu)勢(shì)分析：
(1)市場(chǎng)空間巨大，未來(lái)發(fā)展無(wú)限
經(jīng)過(guò)“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營(yíng)養(yǎng)”、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對(duì)礦泉水“天然、無(wú)污染、有益健康”的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!
從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè)百氏“倒戈”專(zhuān)攻礦泉水，公開(kāi)聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。
(2)大眾消費(fèi)意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng)
其實(shí)，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。
世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。同時(shí)我國(guó)礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。
b. 劣勢(shì)分析
(1)礦泉水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線(xiàn)品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè)、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線(xiàn)品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局。當(dāng)一線(xiàn)品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場(chǎng)被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
(2)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)
目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純凈水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)較低
礦泉水的利潤(rùn)相比其它快消品種類(lèi)，本身利潤(rùn)就較低。再看當(dāng)前一線(xiàn)品牌花費(fèi)巨資在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng);而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭(zhēng)艷”的景象，沒(méi)有雄厚的資本支持，難以與一、二線(xiàn)品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)密的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，恐怕利潤(rùn)、市場(chǎng)都難以保證。
(4)“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī)
新聞回放一：20xx年，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來(lái)自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國(guó)際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%。 新聞回放二：20xx年12月，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：德國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會(huì)增高1倍。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，礦泉水儲(chǔ)存的時(shí)間越長(zhǎng)，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。
新聞回放四：20xx年12月，國(guó)外媒體報(bào)道：英國(guó)常見(jiàn)瓶裝礦泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被驗(yàn)出含危險(xiǎn)化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過(guò)多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險(xiǎn)極高。
相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開(kāi)發(fā)多種礦泉水的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時(shí)在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費(fèi)者的信任危機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)攻擊。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 2
一、市場(chǎng)背景：
1、xx礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
xx礦泉水市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著礦泉水的市場(chǎng)。
2、品牌繁多。
目前全國(guó)有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)xx多家。在xx市場(chǎng)，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂(lè)百氏礦泉水、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等
二、競(jìng)爭(zhēng)者狀況：
第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。目前在xx市各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈、 康師傅、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂(lè)百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(zhǎng)計(jì)議。
三、消費(fèi)者狀況：
消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占一部分，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占一部分，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
四、市場(chǎng)潛量：
xx城區(qū)現(xiàn)有人口數(shù)量約為xx萬(wàn)人，加上外來(lái)流動(dòng)人口約xx萬(wàn)人，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)飲料水的人夏季日均購(gòu)買(mǎi)xx瓶以上，銷(xiāo)量約xx——xx億多元。偶爾購(gòu)買(mǎi)的人夏季周均購(gòu)買(mǎi)1瓶，銷(xiāo)量是也過(guò)億。其他季節(jié)暫忽略不計(jì)。
五、xx礦泉水市場(chǎng)表現(xiàn)：
知名度、美譽(yù)度不高。xx礦泉水原市場(chǎng)占有率很低。消費(fèi)者對(duì)xx礦泉水不了解者多數(shù)，了解者占少數(shù)。
xx礦泉水富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。xx礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國(guó)硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國(guó)內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。
（一）營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作前有必要做的宣傳工作。
1、產(chǎn)品擴(kuò)展市場(chǎng)的鋪墊和宣傳策略：
（1）從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，借輿論造勢(shì)為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于硒礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：
①出售水就是出售健康。
②xx礦泉水是國(guó)內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水。
③xx礦泉水是國(guó)內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。
圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：
①兩個(gè)百歲老人告訴我們些什么？
②21世紀(jì)我們到底喝什么水好？
③怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？
④“山泉”就是礦泉水嗎？
⑤為什么說(shuō)硒谷礦泉水更珍貴？
⑥物以“硒”為貴嗎？
⑦國(guó)際罕見(jiàn)的硒礦泉水。
⑧硒谷礦泉水為什么能改善視力？
我建議公司和xx日?qǐng)?bào)聯(lián)系開(kāi)一個(gè)專(zhuān)欄。使這些有理有據(jù)的文章在xx日?qǐng)?bào)連續(xù)刊載，讓市民了解硒谷礦泉水。因?yàn)槲鹊V泉水進(jìn)入市場(chǎng)僅1——2年，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒(méi)有形成認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開(kāi)始的，特定目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過(guò)渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的硒谷礦泉水隨著市場(chǎng)的發(fā)展定位才會(huì)逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營(yíng)銷(xiāo)的角度在前期開(kāi)展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作。
要讓消費(fèi)者仿佛第一次聽(tīng)到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身，消除了對(duì)礦泉水的疑慮，讓他們看到硒谷礦泉水對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神叫好，請(qǐng)一些相關(guān)專(zhuān)家在xx電視臺(tái)講座，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典。
（2）在公交車(chē)、長(zhǎng)途汽車(chē)、各線(xiàn)路旅游汽車(chē)上刊登廣告。
（3）在xx可做電視采訪(fǎng)報(bào)道和報(bào)紙采訪(fǎng)報(bào)道，采訪(fǎng)名人或者在紫陽(yáng)硒谷地直接的做報(bào)道。
（4）海報(bào)或廣告招貼畫(huà)，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市。
（5）制造健康飲用品的氣氛：借助建立特定人群與硒谷礦泉水的關(guān)系，多種角度來(lái)宣傳硒谷礦泉水。
（二）xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略和實(shí)施措施戰(zhàn)略思路：
1、與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，只打硒谷礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，強(qiáng)調(diào)重要指標(biāo)的.價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹(shù)立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類(lèi)造福而工作的企業(yè)形象。
2、樹(shù)立品牌形象，做xx地方老大；強(qiáng)化品牌形象，做中國(guó)硒谷礦泉水名牌；延伸品牌形象，爭(zhēng)做中國(guó)以硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3、以xx為大本營(yíng)，并以西安為重點(diǎn)市場(chǎng)，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
4、出售水，同時(shí)出售健康和文化。
5、以年青人為主，以大中專(zhuān)院校學(xué)生為突破口。
由于硒谷礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來(lái)說(shuō)它適合所有人喝，但我認(rèn)為：礦泉水的消費(fèi)主體年齡集中在xx歲到xx歲，xx礦泉水的功能定位――富硒，改善視力，因此消費(fèi)群明晰：
（1）大中院校學(xué)生。
（2）知識(shí)分子、電腦操作者。
（3）視力不佳的中老年人及游客。
（三）對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略思路：
1、針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，學(xué)生是消費(fèi)群體比較集中的地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想辦法在xx大中專(zhuān)院校附近及校園商店鋪貨。比如xx的大專(zhuān)院校長(zhǎng)期都在搞活動(dòng)需要贊助商，公司可以考慮配合學(xué)校做贊助，以學(xué)生為宣傳點(diǎn)，將產(chǎn)品信息擴(kuò)大。
2、旅游景點(diǎn)要壟斷銷(xiāo)售。xx是一個(gè)以旅游城市為重點(diǎn)建設(shè)的。因此借關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，在重點(diǎn)旅游場(chǎng)所使xx礦泉水成為指定飲品。xx礦泉水出資為各景點(diǎn)印制門(mén)票，同時(shí)在門(mén)票上印制xx礦泉水廣告，形成一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)效果。
3、大型餐飲業(yè)，賓館等地方要力爭(zhēng)打入。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動(dòng)人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場(chǎng)做好。
4、發(fā)展一批業(yè)務(wù)員在市內(nèi)積極的聯(lián)系業(yè)務(wù)，（比如和市民政局、衛(wèi)生局、醫(yī)務(wù)工作者配合，在醫(yī)院配桶裝硒谷礦泉水，對(duì)孕婦、手術(shù)后的人員贈(zèng)送瓶裝硒谷礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識(shí)，并輔以軟文宣傳，選擇《三秦都市報(bào)》《xx日?qǐng)?bào)》發(fā)表。
5、發(fā)展業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售攤點(diǎn)冰柜銷(xiāo)售xx礦泉水。
6、累積分獎(jiǎng)勵(lì)批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個(gè)界限，每達(dá)到一個(gè)界限就能達(dá)到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
7、建社區(qū)直銷(xiāo)站，全線(xiàn)覆蓋xx市場(chǎng)。
8、主推代理制：xx市場(chǎng)要批發(fā)、直銷(xiāo)相結(jié)合；積極的聯(lián)系一些個(gè)體戶(hù)或商超以直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售。
9、上市前優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、街頭大小商店、平價(jià)超市和大型商場(chǎng)布貨；
10、對(duì)小攤小店小批發(fā)，以張貼xx礦泉水招貼畫(huà)為條件，開(kāi)始時(shí)送其3－5瓶xx礦泉水烘托氣氛，吸引進(jìn)貨。
11、對(duì)xx市場(chǎng)的另一個(gè)措施就是把xx市場(chǎng)劃分為兩塊，一個(gè)以江南為主，一個(gè)以江北為主。各營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)安排負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)員開(kāi)拓市場(chǎng)，下達(dá)一定的指標(biāo)。
11、九大縣的戰(zhàn)略思路：在每個(gè)縣建立一到兩個(gè)水站，按月下達(dá)一定的指標(biāo)。每個(gè)縣發(fā)展一批業(yè)務(wù)員拓展縣級(jí)市場(chǎng)，不管是縣級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員還是市級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員都很重要，賣(mài)產(chǎn)品是人與人之間的溝通，業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵因素，要強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
（四）對(duì)業(yè)務(wù)員及渠道管理的建議。
1、人員聚集的相對(duì)較多的工作學(xué)習(xí)場(chǎng)合如集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校是桶裝水銷(xiāo)量較大的場(chǎng)合，因此對(duì)于客戶(hù)的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮和這些機(jī)構(gòu)及其社會(huì)關(guān)系。
2、要考慮桶裝水零售與團(tuán)購(gòu)的矛盾的處理，分清零售和團(tuán)購(gòu)的協(xié)調(diào)性，前提是不能給消費(fèi)者帶來(lái)不便利。
3、一些重要的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)單位可以考慮買(mǎi)斷銷(xiāo)售，以合約規(guī)定不允許購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。
4、對(duì)集團(tuán)使用者、終端銷(xiāo)售的工作人員一同進(jìn)行培訓(xùn)，賣(mài)出的是水，更重要的是賣(mài)出的是健康，健康文化更多的是在賣(mài)出的過(guò)程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 3
1市場(chǎng)背景分析：
縱觀當(dāng)今飲料市場(chǎng)，各種飲料品牌和品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對(duì)健康的追求也越來(lái)越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體健康有益。
2礦泉水前景良好：
在發(fā)達(dá)國(guó)家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有了較快的提高，更加注重對(duì)健康的.追求。
3產(chǎn)品名稱(chēng):天露礦泉水
4產(chǎn)品形象：
天然、健康、純潔、活力與高尚品味。
5產(chǎn)品功能定位：
解渴、保護(hù)視力（富含硒）
物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國(guó)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水；是國(guó)內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的立足點(diǎn)。
6產(chǎn)品特性分析：
硒有很對(duì)功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛，提升視力最符合水的消費(fèi)特征，并容易被消費(fèi)者接受。
7產(chǎn)品主要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。
8目標(biāo)客戶(hù)：
以年輕人為主（電腦操作者），以中小學(xué)生為突破口。
9營(yíng)銷(xiāo)理念：出售水，同時(shí)出售健康，給您好視力。
10產(chǎn)品包裝：
塑料瓶包裝，整個(gè)瓶子是白色的，瓶蓋是藍(lán)色的，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積。
11零售價(jià)格：
500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12銷(xiāo)售地點(diǎn)：
各個(gè)平價(jià)超市和便利店，旅游景點(diǎn)，特別是學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上所、街頭各大小商店以及大型商場(chǎng)。
13廣告策劃：
廣告訴求對(duì)象：中小學(xué)生
廣告訴求點(diǎn)：改善視力
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)首先要有知名度，在中國(guó)要求得高知名度最好的方式就是請(qǐng)名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標(biāo)客戶(hù)主要針對(duì)學(xué)生，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。
廣告發(fā)布原則：
以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國(guó)性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報(bào)紙、雜志為主。在各公交車(chē)、長(zhǎng)途汽車(chē)上刊登廣告。
促銷(xiāo)方式：
1）傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買(mǎi)兩瓶打8折；兒童節(jié)或青年節(jié)買(mǎi)兩瓶可送小禮物。
2）可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式，打開(kāi)瓶蓋，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字，則可免費(fèi)再來(lái)一瓶。
3）限量贈(zèng)送，“買(mǎi)五送一”，即買(mǎi)上五瓶后，可免費(fèi)得一瓶。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 4
一、市場(chǎng)背景與分析
1.市場(chǎng)背景：
1)淄博桶裝水市場(chǎng)興起于20世紀(jì)90年代，其新穎的包裝，獨(dú)特的口感以及健康時(shí)尚的市場(chǎng)定位，使其成為當(dāng)時(shí)的新興一族，而迅速風(fēng)行于各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等消費(fèi)領(lǐng)域，并隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，而日漸被廣大消費(fèi)者接受和認(rèn)可。桶裝水巨大的利潤(rùn)空間曾經(jīng)讓我市的各大飲品廠家趨之若騖，但隨著瓶裝水以及其他競(jìng)品的“擠壓”，特別是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局讓桶裝水這一曾經(jīng)的都市“新寵”，高貴不在，并日漸走入尋常百姓家，但隨著越來(lái)越多廠家的介入，凈水器的沖擊，尤其是桶裝水價(jià)格的一路走低，淄博的桶裝水呈現(xiàn)出市場(chǎng)低靡但競(jìng)爭(zhēng)卻日趨白熱化的態(tài)勢(shì)。
2)品牌繁多：
桶裝水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水)和礦(山)泉水兩大類(lèi)。全是有通過(guò)生產(chǎn)許可的飲用水生產(chǎn)企業(yè)70余家。在市面上常見(jiàn)的品種有：綠賽爾、朗秀、樵夫緣、天齊淵、綠爾康、昭陽(yáng)洞、淄龍?zhí)丁⒉┭盘亍⒄蟆⑸駚?lái)、凝碧、圣花源、春姿、桃花源、桃花峪、博雅客、百樂(lè)泉、獵戶(hù)山泉、聚峰、柳林、仙女泉、源泉、劈山、旗牌、齊尊山泉、齊淼、醴云、多星、魯山山泉等。
3)礦泉水各方面較之純凈水占上風(fēng)：
從廣告宣傳、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者認(rèn)可度、選擇偏好等目前是礦(山)泉水/天然水占上風(fēng)。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況：
第一陣營(yíng)：綠賽爾、樵夫緣、朗秀他們是領(lǐng)先品牌;第二陣營(yíng)：綠爾康、天齊淵、淄龍?zhí)丁⒉┭盘亍Ⅴ吩扑麄兪莾?yōu)勢(shì)品牌;其他均為是雜牌，是弱勢(shì)品牌。
3.消費(fèi)者狀況：
自來(lái)水可喝不可口的矛盾突出，造就了淄博大桶水市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)，消費(fèi)水平的領(lǐng)先，造就了淄博大桶水普及率在90%以上。消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占70%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占20%，只有10%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇天然飲用水了。
4.市場(chǎng)潛量：
按每臺(tái)飲水機(jī)7—10天用一桶，中心城區(qū)張店全年銷(xiāo)售量在1500—2000萬(wàn)桶以上，其中500萬(wàn)桶為高端水，市場(chǎng)前景好，銷(xiāo)售潛力巨大。中心城區(qū)每年桶裝水的消費(fèi)額在1.5—1.8億元人民幣以上，高檔水約為8000萬(wàn)元人民幣以上。
5.“川澤”優(yōu)勢(shì)：
山東規(guī)模最大的飲用水生產(chǎn)基地，優(yōu)質(zhì)飲用水制造商、企業(yè)實(shí)力，產(chǎn)品形象等均屬一流。
6.“川澤”劣勢(shì)：
1)企業(yè)起步晚，沒(méi)有在水市場(chǎng)形成客觀的市場(chǎng)占有率，還不能給一些老品牌和外來(lái)品牌抗衡。比如：綠賽爾、朗秀、樵夫緣等。
2)美譽(yù)度：由于品牌建立較晚，沒(méi)有在水市場(chǎng)形成狼好的認(rèn)知度，以及品牌的美譽(yù)度，忠誠(chéng)度欠缺。
3)服務(wù)：沒(méi)有建立系統(tǒng)的售后服務(wù)體系。
4)定位：現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)前的定位有利于企業(yè)發(fā)展(之前的我的觀點(diǎn)是在企業(yè)定位上并非在短時(shí)間內(nèi)能確定是否適合)。
二、戰(zhàn)略規(guī)劃
1.戰(zhàn)略思路：
①旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路。
②大打功能牌，凸顯“川澤”資源價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益。
③向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹(shù)立“川澤”高品味的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類(lèi)造福而工作的企業(yè)形象。
2.戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做行業(yè)老大;強(qiáng)化品牌，做地方名牌。
3.戰(zhàn)略部署：以中心城區(qū)張店、臨淄為重點(diǎn)市場(chǎng)率先突破，穩(wěn)住陣腳后走向周邊。
4.品牌形象定位：健康、時(shí)尚、活力與高尚品味!
5.產(chǎn)品功能定位：弱堿性，富含天然礦物質(zhì)，適合天天飲用。
6.核心產(chǎn)品三層次：一是喝健康，二是解渴。
7.目標(biāo)消費(fèi)者定位：適合各年齡層次的人群。一般年家庭收入在5萬(wàn)元以上的城市中堅(jiān)力量。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)策略思想
1.品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康，給您好身體。
2.品牌基礎(chǔ)：不僅滿(mǎn)足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的價(jià)值;以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿(mǎn)足。
3.營(yíng)銷(xiāo)理念：以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷(xiāo)、促銷(xiāo)、新聞宣傳等手段，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立廣告效應(yīng)。
四、媒體投放計(jì)劃：
(1)媒體的選擇
廣告媒體的種類(lèi)繁多，各有所長(zhǎng)，也各有所短。因此我們只有通過(guò)多種渠道進(jìn)行全面的整合推廣才能做到盡人皆知。
(2)淄博各媒體優(yōu)缺點(diǎn)分析(略)
(3)廣告投放策略
廣告界有句至理名言：“我知道我的`廣告費(fèi)至少浪費(fèi)了一半以上，但我不知道究竟浪費(fèi)在哪里?”說(shuō)的是廣告投放由于不當(dāng)而造成巨大浪費(fèi)的問(wèn)題。因此我們?cè)谕斗艔V告之前一定要客觀分析好媒體的有效受眾和單位成本。
一般來(lái)講，企業(yè)選擇媒介做廣告，要結(jié)合當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)做出決定。比如新產(chǎn)品上市時(shí)，為了吸引社會(huì)關(guān)注和打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，就要考慮選擇財(cái)經(jīng)媒介。如果要拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，則應(yīng)考慮選擇目標(biāo)市場(chǎng)的大眾媒介，比如當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)的電視、報(bào)紙。在確定了選哪種媒介這個(gè)大方向后，要對(duì)同一類(lèi)型的所有媒體進(jìn)行評(píng)估，具體參考指標(biāo)有：發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、受眾特征、媒介本身的地域特征、廣告的單位成本、廣告的時(shí)段等等。這里著重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時(shí)段進(jìn)行分析。
(4)川澤近期廣告投放計(jì)劃：
近期主要是品牌宣傳，可推出開(kāi)發(fā)紀(jì)實(shí)的新聞報(bào)道，選擇魯中晨報(bào)、淄博晚報(bào)、齊魯晚報(bào)等媒體刊發(fā)。
加入省飲料行業(yè)協(xié)會(huì)為推薦用水后，在各大報(bào)刊大力廣告，大力炒作……其他活動(dòng)適時(shí)推出，具體應(yīng)根據(jù)時(shí)間及具體情況隨時(shí)變化。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 5
一、礦泉水市場(chǎng)分析
隨著自然生活環(huán)境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來(lái)的現(xiàn)代病困擾的不斷增加，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求有機(jī)、健康、天然、無(wú)污染的食品，以期通過(guò)膳食調(diào)理來(lái)改善已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題的身體內(nèi)環(huán)境。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓我們無(wú)法從琳瑯滿(mǎn)目的萬(wàn)千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品。
有關(guān)資料顯示，我國(guó)人群中符合世界衛(wèi)生組織健康標(biāo)準(zhǔn)者僅占15%，處于亞健康人群占75%，主要年齡段在20-45歲之間。這樣的現(xiàn)象存在于很多發(fā)展中國(guó)家，也可稱(chēng)作“GDP病”，即：發(fā)展中國(guó)家人均GDP發(fā)展中，居民膳食結(jié)構(gòu)變化迅速，處于諸多營(yíng)養(yǎng)性疾病的高發(fā)階段，包括：高血壓、高血糖、高血脂、痛風(fēng)、肥胖等代謝綜合癥，心腦血管疾病以及亞健康。其根據(jù)大于攝入大量酸性物質(zhì)——高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類(lèi)蛋類(lèi)食物，而纖維類(lèi)食物少，運(yùn)動(dòng)量降低，破壞人體內(nèi)環(huán)境酸堿平衡。
生命的質(zhì)量既要看壽命的長(zhǎng)短，也要看生命的狀態(tài)。健康長(zhǎng)壽、青春不老是每一個(gè)人對(duì)自身生活質(zhì)量的最高要求。水是生命之源，萬(wàn)物之本。在生活用水危機(jī)越來(lái)越嚴(yán)重、越來(lái)越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場(chǎng)量正以每年80%的速度在穩(wěn)步遞增，已占據(jù)水市場(chǎng)份額的10%，5-10元區(qū)間的中高端安全健康飲用水市場(chǎng)正逐步得到重視與接納。
二、高端礦泉水行業(yè)狀況分析
1、行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀
礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，是水資源中的特殊品種。我國(guó)礦泉水市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，其發(fā)展速度令人感到震驚。從高級(jí)賓館到個(gè)體商販地?cái)偅荚诮?jīng)營(yíng)銷(xiāo)售礦泉水，從招待國(guó)家元首的國(guó)宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經(jīng)過(guò)近幾年的品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、圈地（水源）戰(zhàn)之后，我國(guó)的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。隨著市場(chǎng)消費(fèi)觀念和科學(xué)飲水觀念的提高，礦泉水在飲用水市場(chǎng)中的份額不斷提升，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)每年都以20%的速度遞增，2010年我國(guó)礦泉水消費(fèi)量達(dá)100萬(wàn)噸。
隨著人們對(duì)飲用水要求的提高，許多企業(yè)與品牌都在開(kāi)始嘗試拓展新領(lǐng)域。消費(fèi)需求拉動(dòng)國(guó)內(nèi)礦泉水市場(chǎng)迎來(lái)高端時(shí)代。國(guó)內(nèi)高端礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的形成，
跨國(guó)企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場(chǎng)的推廣力度，紛紛加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐。同時(shí)，國(guó)內(nèi)礦泉水廠商也逐漸加大針對(duì)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)建設(shè)投入，涌現(xiàn)出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國(guó)內(nèi)高端礦泉水品牌。高端礦泉水來(lái)勢(shì)洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。
我國(guó)是人均礦泉水消費(fèi)量世界最低的國(guó)家之一，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)量還不到10升。所以，我國(guó)礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。隨著環(huán)境污染的加劇，消費(fèi)者對(duì)“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品，是適合長(zhǎng)期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。預(yù)計(jì)在2013年，我國(guó)高端礦泉水銷(xiāo)售規(guī)模將超過(guò)50億元，到2015年，銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)100億元。
2、該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量
在我國(guó)21世紀(jì)最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場(chǎng)容量每年在1000億元以上。近20年是中國(guó)礦泉水業(yè)發(fā)展迅猛的時(shí)期，目前國(guó)內(nèi)的礦泉水企業(yè)大約1200多家，而生產(chǎn)能力在萬(wàn)噸以上的企業(yè)僅占10%。2000—2006年，礦泉水業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值保持快速上漲，年均增長(zhǎng)率33%，復(fù)合增長(zhǎng)率26.23%。
人類(lèi)飲用水已從天然水——自來(lái)水——純凈水走到了礦泉水階段。亞洲國(guó)家的礦泉水人均消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲。如泰國(guó)為70升，香港為70升，日本為10升，中國(guó)內(nèi)地僅為2-2.5升，只有歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家的1/50。若人均消費(fèi)增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加2/3，因此我國(guó)礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)潛力甚大。
據(jù)近3年統(tǒng)計(jì)，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞增。2009年中國(guó)瓶裝飲用水的產(chǎn)量達(dá)到3160萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)近30%，2005-2009年中國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)量年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)23%，2010-2015年依然維持在年復(fù)合增長(zhǎng)率在10%以上。
3、行業(yè)市場(chǎng)格局
我國(guó)瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的品牌大戰(zhàn)、水種（類(lèi)）之爭(zhēng)、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌市場(chǎng)份額也相對(duì)穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達(dá)能益力、景田、藍(lán)劍、天外天等；純凈水則以娃哈哈、樂(lè)百氏為代表；蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅
為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷(xiāo)售商的貨架和特價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水的新形勢(shì)，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率一再下降，銷(xiāo)售利潤(rùn)也很薄，完全依靠增大銷(xiāo)量維持。
瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過(guò)礦泉水與純凈水之爭(zhēng)和品牌大戰(zhàn)后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到一定的沖擊，但消費(fèi)者明顯提高了科學(xué)飲水觀念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)對(duì)人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理。礦泉水行業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇，市場(chǎng)有了明顯回升，瓶裝水開(kāi)始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開(kāi)始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。如：
娃哈哈集團(tuán)1999年在長(zhǎng)白山建立了年產(chǎn)量10萬(wàn)噸的瓶裝礦泉水生產(chǎn)線(xiàn)。 2001年，農(nóng)夫山泉投資4.7億元在靖宇縣錯(cuò)草泉建成30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地。
頂新集團(tuán)（康師傅）投資5億元的長(zhǎng)白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產(chǎn)基地。 吳太集團(tuán)也已落戶(hù)長(zhǎng)白山，建30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地。
深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著稱(chēng)，近年來(lái)也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場(chǎng)，一躍成為華南地區(qū)的礦泉水著名品牌。
統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)、廈門(mén)惠爾康集團(tuán)等一批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會(huì)協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠。
2003年，藍(lán)劍飲品集團(tuán)踏足四川飲用水產(chǎn)業(yè)，提出宣傳口號(hào)“我們只銷(xiāo)售健康——天然礦泉水”，短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)到80%。
云南大山飲品公司上個(gè)世紀(jì)九十年代是國(guó)內(nèi)幾大飲用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易門(mén)飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)，年銷(xiāo)幾萬(wàn)噸。2001年后，跳躍式發(fā)展，03年收購(gòu)古月泉，建立了呈貢飲用水基地，06年11月兩個(gè)基地共生產(chǎn)銷(xiāo)售瓶裝和桶裝飲用水近50萬(wàn)噸，其中礦泉水比例占到了70%，并出口緬甸、老撾、泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家。
西藏發(fā)展（上市公司）與嘉士伯國(guó)際合資成立西藏冰川礦泉水公司，投資5億元，在西藏當(dāng)雄海拔5100米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建立當(dāng)時(shí)世界上最高海拔的礦泉水生產(chǎn)基地。通過(guò)國(guó)際化管理和經(jīng)營(yíng)，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水概念，將5100礦泉水打造成中國(guó)的世界級(jí)礦泉水品牌。
2010年9月，國(guó)際飲料巨頭達(dá)能在廣東惠州投資興建的亞洲最大天然礦泉水生產(chǎn)基地，投資5億元，年生產(chǎn)天然礦泉水50萬(wàn)噸。除了達(dá)能，其他各路資本也紛紛加速進(jìn)入礦泉水領(lǐng)域。并購(gòu)、參股、擴(kuò)建已成為今年內(nèi)飲用水行業(yè)最?yuàn)Z目的景象。2011年6月，國(guó)內(nèi)純凈水巨頭華潤(rùn)怡寶收購(gòu)珠海本土企業(yè)加林山，深圳景田收購(gòu)廣州市鰲峰礦泉水公司。2011年初，雀巢出手收購(gòu)云南大山70%的控股權(quán)。此外，金龍魚(yú)的母公司益海嘉里，德國(guó)高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫，涼茶大王“王老吉”母公司加多寶集團(tuán)，以礦物質(zhì)水著稱(chēng)的康師傅，近年來(lái)都在國(guó)內(nèi)緊鑼密鼓地加緊圈地。
2011年10月，大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、一方實(shí)業(yè)集團(tuán)、聯(lián)想投資集團(tuán)與泛海投資集團(tuán)共同投資上百億元在東北長(zhǎng)白山地區(qū)開(kāi)發(fā)中高端礦泉水，其中萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林表示：現(xiàn)在實(shí)業(yè)公司與投資公司都開(kāi)始關(guān)注與民生及生活品質(zhì)息息相關(guān)的行業(yè)，上百億元的投資回報(bào)期約為7-8年，之后將帶來(lái)持續(xù)不斷的投資收益。同時(shí)結(jié)合生態(tài)旅游打造更全面的天然養(yǎng)生環(huán)境。
4、行業(yè)的市場(chǎng)前景
市場(chǎng)的消費(fèi)是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動(dòng)力。但在市場(chǎng)背后，礦泉水企業(yè)卻在經(jīng)受著市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的折磨。產(chǎn)品成本上升，價(jià)格下降，供大于求，市場(chǎng)飽和，造成了企業(yè)營(yíng)利的少，虧損的多。加上近年來(lái)，國(guó)外礦泉水企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，使我國(guó)礦泉水發(fā)展面臨極大考驗(yàn)。
（1）龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國(guó)礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的最大潛力，且目前人均消費(fèi)量是世界最低的國(guó)家之一；
（2）人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了礦泉水消費(fèi)。生活水平提高和水環(huán)境污染加重，健康越來(lái)越引起人們的重視；
（3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會(huì)在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。隨著時(shí)間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場(chǎng)，為礦泉水發(fā)展留下相當(dāng)大的空間；
（4）有特色礦泉水產(chǎn)品的.開(kāi)發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈?guó)市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶或硅鍶復(fù)合型無(wú)汽礦泉水。
三、高端礦泉水消費(fèi)者分析
1、認(rèn)為該類(lèi)產(chǎn)品最好的品牌，原因：
目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的高端礦泉水品牌，根據(jù)其品牌知名度、市場(chǎng)占有量、商超貨柜陳列率等因素比較：
（1）法國(guó)依云礦泉水
依云（Evian）是一個(gè)水源來(lái)自數(shù)個(gè)靠近法國(guó)埃維昂萊班的礦泉水品牌。1991年由達(dá)能集團(tuán)所有。依云是個(gè)只有7300居民的法國(guó)小鎮(zhèn)，它背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，湖對(duì)面是瑞士的洛桑。依云是法國(guó)人休閑度假的好去處，夏天作療養(yǎng)，冬天來(lái)滑雪。
依云礦泉水產(chǎn)于法國(guó)阿爾卑斯山，經(jīng)過(guò)最少15年冰川巖層過(guò)濾而成，含有多種礦物質(zhì)，持續(xù)使用可以增加皮膚彈性。其特殊噴嘴設(shè)計(jì)每次可噴出數(shù)百萬(wàn)滴依云天然礦泉水，有助及滋潤(rùn)面部肌膚并有助于妝容貼面持久。
連續(xù)使用2周后使您的肌膚含水量增加60%。冬天辦公室內(nèi)的熱空調(diào)特別容易讓肌膚的水分流失，即時(shí)有效補(bǔ)充水分，勢(shì)在必行。
經(jīng)過(guò)15年法國(guó)阿爾卑斯山深處古冰川的過(guò)濾作用，依云天然礦泉水緩慢而穩(wěn)步地獲得了一種獨(dú)特的礦物質(zhì)均衡。它的鈉含量低，含有均衡的礦物成分，特別適合母親和嬰兒飲用。依云在水源地進(jìn)行灌裝，整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有任何外界接觸或污染。法國(guó)政府特別規(guī)定，依云水源地周邊500公里之內(nèi)，不許有任何人為污染的存在。這些措拖，保證了依云礦泉水200多年來(lái)的品質(zhì)和口味基本不變。
另外依云的SPA也很著名。世界上有三大著名的中低溫地?zé)崽铮傺览⒍砹_斯、法國(guó)各占其一。法國(guó)擁有的溫泉數(shù)占?xì)W洲的五分之一，而法國(guó)人最引以為自豪的則是他們的醫(yī)療溫泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云溫泉是世界上唯一的天然等滲溫泉。
產(chǎn)品系列包括：依云天然礦泉噴霧；Evian 依云-天然礦泉水面膜；Evian 依云-補(bǔ)水嫩白面霜；Evian 依云香體乳液；Evian 依云-礦泉補(bǔ)水嫩白防曬；Evian 依云-補(bǔ)水凈白洗面奶；Evian 依云-補(bǔ)水嫩白乳液；Evian 依云-補(bǔ)水嫩白化妝水。
（2）西藏5100冰川礦泉水
西藏5100來(lái)自念唐古拉山脈海拔5100米的原始冰川水源地，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富礦物質(zhì)和微量元素。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 6
礦泉水是一種流行飲品，尤其在夏季時(shí)刻。市場(chǎng)上的礦泉水品牌多種多樣，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚集的市場(chǎng)，你的礦泉水品牌需要一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)吸引消費(fèi)者。
一、目標(biāo)人群定位
目標(biāo)人群定位是礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步。通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)，我們得知礦泉水主要受眾為青少年、中年人和老年人，這些人群喜歡飲用礦泉水的主要原因是安全和健康。
二、品牌傳播策略
品牌傳播策略是讓你的品牌更好地被消費(fèi)者知道和理解，例如營(yíng)銷(xiāo)廣告、線(xiàn)上促銷(xiāo)、線(xiàn)下體驗(yàn)等方式都可以被運(yùn)用。下面舉例說(shuō)明一些實(shí)用的策略：
1.線(xiàn)上廣告定向推廣
線(xiàn)上廣告定向推廣可以讓廣告顯示在目標(biāo)受眾面前，通過(guò)Google AdWords、Facebook廣告等方式，可以定向推廣到目標(biāo)人群。
2.消費(fèi)場(chǎng)景線(xiàn)下活動(dòng)
利用礦泉水眾多的消費(fèi)場(chǎng)景，例如學(xué)校、公園、健身房等地方舉辦品牌活動(dòng)或提供給合適機(jī)構(gòu)免費(fèi)的泉水、水杯等周邊產(chǎn)品，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
3.跨界合作
一些知名品牌可以利用他們?cè)诓煌I(lǐng)域的影響力，與礦泉水品牌組成跨界聯(lián)盟，例如與家電品牌合作進(jìn)行電器清洗、與運(yùn)動(dòng)品牌合作進(jìn)行健身推廣、與旅游品牌合作進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)等多種定制的活動(dòng)，對(duì)提升品牌認(rèn)知度、新用戶(hù)體驗(yàn)度、銷(xiāo)售額有著積極作用。
三、產(chǎn)品定位策略
產(chǎn)品是企業(yè)的核心，礦泉水作為一種飲料，需要在產(chǎn)品方面有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，一個(gè)流程：定位客戶(hù)——整合市場(chǎng)——制定差異化的產(chǎn)品策略。下面舉例說(shuō)明一些實(shí)用的策略：
1.強(qiáng)調(diào)礦泉水的質(zhì)量
對(duì)消費(fèi)者的健康和安全進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，并對(duì)采集和凈化過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，并將監(jiān)管結(jié)果發(fā)布在公共媒體，以此吸引消費(fèi)者的注意力。
2.強(qiáng)調(diào)泉源的來(lái)源
礦泉水含有多種礦物質(zhì)，不同泉源的基礎(chǔ)水質(zhì)也有所不同，因此礦泉水品牌可以強(qiáng)調(diào)自己的泉源，并對(duì)泉源進(jìn)行定期發(fā)布，使消費(fèi)者能夠了解品牌與自然之間的聯(lián)系。
3.特別口感
品牌可以不斷的試驗(yàn)和創(chuàng)新，以推出不同獨(dú)特口感的礦泉水，例如增加了蜜糖味道、熱帶果汁味道等不同口味的礦泉水，來(lái)吸引消費(fèi)者的心理。
四、品牌營(yíng)銷(xiāo)的量化策劃
品牌營(yíng)銷(xiāo)的量化策劃能夠讓你對(duì)廣告宣傳投入和推廣策略進(jìn)行評(píng)估和指導(dǎo)，以此提高營(yíng)銷(xiāo)效果。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，可以通過(guò)以下方式進(jìn)行度量：
1.消費(fèi)者調(diào)查
對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，解決消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)礦泉水時(shí)候的`疑慮和不滿(mǎn)意，來(lái)優(yōu)化品牌的傳承以及產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)細(xì)節(jié)。
2.品牌知名度
對(duì)品牌在市場(chǎng)中的知名度進(jìn)行監(jiān)測(cè)，以評(píng)估品牌推廣策略的效果，包括消費(fèi)者以及品牌在社交網(wǎng)絡(luò)的參與度和關(guān)注度。
3.銷(xiāo)售額
最后是銷(xiāo)售額，以此來(lái)全面評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)策略的成功與否，通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析，以調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，例如調(diào)整促銷(xiāo)方案、例如系統(tǒng)的用數(shù)據(jù)分析消費(fèi)特征和需求、優(yōu)化礦泉水品牌的銷(xiāo)售渠道等。
綜上，礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃需要營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，能夠從廣告宣傳、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定以及量化評(píng)估等方面來(lái)幫助品牌制定營(yíng)銷(xiāo)策略，從而提高銷(xiāo)售份額，吸引更多的消費(fèi)者。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 7
礦泉水一直都是廣大消費(fèi)者心中的健康無(wú)糖飲料之一，隨著社會(huì)的發(fā)展和人們的生活水平的提高，市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多品牌的礦泉水，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。因此，如何做好礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃，成為了每個(gè)礦泉水企業(yè)不可回避的問(wèn)題。
（一）市場(chǎng)調(diào)研
在做好礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃之前，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，可以清楚了解到當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于礦泉水品牌的認(rèn)知程度、口感要求以及價(jià)格敏感度等信息。同時(shí)，還要把握當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)特點(diǎn)，了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者口味傾向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，可以有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略，推出更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的礦泉水產(chǎn)品。
（二）產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位是營(yíng)銷(xiāo)策劃中非常重要的一環(huán)。要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，對(duì)礦泉水進(jìn)行合理地定位。我們可以從礦泉水的品牌屬性、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象以及價(jià)格層次等多個(gè)方面進(jìn)行定位。不同品牌的礦泉水，都有其獨(dú)特的品牌定位，因此定位要緊扣產(chǎn)品的特點(diǎn)和品牌的形象。比如，對(duì)于那些價(jià)格敏感的消費(fèi)者，可以推出價(jià)格親民的礦泉水；如果想讓消費(fèi)者都認(rèn)可自家礦泉水的'品質(zhì)，那么可以采用高質(zhì)量的原材料，并將這個(gè)高品質(zhì)作為品牌宣傳點(diǎn)。
（三）宣傳推廣
在了解了市場(chǎng)和產(chǎn)品之后，接下來(lái)就是要做好礦泉水的宣傳推廣工作。通過(guò)廣告、展會(huì)等方式可以讓更多的消費(fèi)者知道自己的礦泉水品牌，同時(shí)還可以增加產(chǎn)品的信任度，確保消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題。針對(duì)不同消費(fèi)群體，我們也需要不同的宣傳策略。對(duì)于年輕的消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，采用趣味性的設(shè)計(jì)元素，來(lái)吸引年輕消費(fèi)者的注意力；而對(duì)于那些高端消費(fèi)者，可以通過(guò)在高端商場(chǎng)等地推出品牌新品，以及在大型展會(huì)上強(qiáng)勢(shì)亮相等方式來(lái)讓消費(fèi)者對(duì)品牌有信任感。
（四）渠道建設(shè)
渠道建設(shè)對(duì)于礦泉水企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的步驟，因?yàn)橥ㄟ^(guò)渠道建設(shè)，可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者買(mǎi)到自己產(chǎn)品的目的。完善的渠道建設(shè)可以讓自己的礦泉水品牌占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，才可以達(dá)到更好的市場(chǎng)效果。建立合理的銷(xiāo)售渠道，才可以在市場(chǎng)上更大力度地推銷(xiāo)自家的產(chǎn)品。
（五）售后服務(wù)
做好售后服務(wù)也是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，好的售后服務(wù)可以讓消費(fèi)者更加信任自己的品牌，讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)更加滿(mǎn)意，從而增加消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)的可能性。因此，售后服務(wù)一定要到位，及時(shí)解決消費(fèi)者在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并記錄消費(fèi)者的反饋，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，不斷地完善自己的售后服務(wù)體系。
總的來(lái)說(shuō)，礦泉水作為一個(gè)廣受消費(fèi)者喜愛(ài)的飲料，其營(yíng)銷(xiāo)策劃需要從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、宣傳推廣、渠道建設(shè)以及售后服務(wù)等方面進(jìn)行全面地規(guī)劃。通過(guò)針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以讓自己的礦泉水品牌更準(zhǔn)確地定位到消費(fèi)者心中，從而在市場(chǎng)上獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展提供有力的保障。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 8
礦泉水是一種很普及的飲料，尤其是在夏季，很多人都喜歡喝礦泉水來(lái)解渴。如何讓消費(fèi)者在眾多的礦泉水品牌中選擇我們的品牌呢？下面是一份針對(duì)礦泉水營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，以期能夠吸引更多的消費(fèi)者，提高品牌知名度和聲譽(yù)。
一、目標(biāo)受眾
我們的目標(biāo)受眾主要是都市年輕人，他們注重健康生活方式，喜歡運(yùn)動(dòng)，對(duì)保持身體健康和形體美觀有強(qiáng)烈的需求。此外，我們還要針對(duì)中老年人群進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄骱屯茝V，增加品牌的覆蓋率和影響力。
二、定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
我們的品牌定位是高端健康礦泉水，注重產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者健康需求。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：
1.優(yōu)質(zhì)的礦泉水源:我們的礦泉水源自地下深處，采用現(xiàn)代科技提取純凈水源，經(jīng)多重過(guò)濾和消毒處理后飲用，保障產(chǎn)品的健康和品質(zhì)。
2.個(gè)性化產(chǎn)品創(chuàng)新:為了滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，我們會(huì)推出不同口味和類(lèi)型的礦泉水產(chǎn)品，例如：天然礦物質(zhì)水、片仔癀茶水等。
3.環(huán)保包裝設(shè)計(jì)：我們的礦泉水采用PET環(huán)保材料包裝，可回收利用，減少對(duì)環(huán)境的污染。
4.品牌形象和口碑：我們將通過(guò)多種方式進(jìn)行品牌形象宣傳和營(yíng)銷(xiāo)推廣，提高品牌知名度和聲譽(yù)，贏得消費(fèi)者信任。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
基于以上的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們將積極推行以下幾種營(yíng)銷(xiāo)策略：
1.線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣：我們將通過(guò)微信公眾號(hào)、博客、社交媒體等新媒體平臺(tái)，打造品牌宣傳和展示平臺(tái)，吸引消費(fèi)者關(guān)注和互動(dòng)，同時(shí)通過(guò)優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)方式，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。
2.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣：我們將定期組織品牌宣傳和活動(dòng)，在城市公園、體育場(chǎng)館、商場(chǎng)等人流較多的場(chǎng)所分發(fā)免費(fèi)飲用和優(yōu)惠券等，增加消費(fèi)者的品牌印象和忠誠(chéng)度。
3.口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣：我們將依托線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店和銷(xiāo)售員等渠道，積極推行口碑營(yíng)銷(xiāo)，以消費(fèi)者真實(shí)的口碑評(píng)價(jià)和推薦，增加品牌的影響力和認(rèn)可度。
4.公益營(yíng)銷(xiāo)推廣：我們將關(guān)注公益事業(yè)，積極參與環(huán)保、健康等社會(huì)公益活動(dòng)，體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任和形象，增加消費(fèi)者信任和好感度。
四、品牌管理和服務(wù)
除了營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行，我們還將注重品牌管理和服務(wù)，提高品牌的信任度和忠誠(chéng)度。
1.品牌傳統(tǒng)文化的.發(fā)揚(yáng)和傳承，展現(xiàn)品牌的特點(diǎn)和文化。
2.完善售后服務(wù)和投訴處理機(jī)制，為消費(fèi)者提供周到的服務(wù)和保障。
3.定期召開(kāi)品牌管理會(huì)議和員工培訓(xùn)，加強(qiáng)品牌內(nèi)涵的內(nèi)部管理和控制。
4.積極關(guān)注消費(fèi)者反饋和反映，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，提高品牌品質(zhì)。
總結(jié)
通過(guò)以上針對(duì)礦泉水營(yíng)銷(xiāo)的方案和策略，我們旨在提高品牌知名度和美譽(yù)度，并將會(huì)堅(jiān)持不懈地推行營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)措施，不斷完善和提高品牌品質(zhì)和涵養(yǎng)，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)和支持，并讓我們的礦泉水走向更加廣闊的市場(chǎng)和未來(lái)!
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 9
礦泉水是一種純凈的水源，其水質(zhì)經(jīng)過(guò)自然層層過(guò)濾，含有豐富的礦物質(zhì)和微量元素，極受消費(fèi)者歡迎。因此，礦泉水行業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高品牌知名度，增加銷(xiāo)售額成為了企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一。
本文將從礦泉水行業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面，探討如何制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
一、行業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況
中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，目前市場(chǎng)份額占有率較高的廠家有蒙牛、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、恒大冰泉等知名品牌，其產(chǎn)品種類(lèi)和規(guī)格也愈發(fā)多樣化。
同時(shí)，近年來(lái)中國(guó)環(huán)保意識(shí)加強(qiáng)，人們出門(mén)多以自帶水杯喝水，少數(shù)消費(fèi)者還會(huì)購(gòu)買(mǎi)家用凈水器。因此，礦泉水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。產(chǎn)品不能單一，只有提高產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì)才能贏得消費(fèi)者認(rèn)可。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
作為礦泉水行業(yè)的龍頭企業(yè)，農(nóng)夫山泉一直秉持著“自然而然”、“純凈健康”的品牌理念，其廣告風(fēng)格已經(jīng)讓人們?cè)谛闹兴茉炱疝r(nóng)夫山泉健康、清爽、自然的形象，取得了強(qiáng)大的企業(yè)文化影響力。娃哈哈水具有良好的口感，已經(jīng)成為許多年輕人出門(mén)時(shí)的首選之一。
目前礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在品牌和質(zhì)量方面。因此，為了增強(qiáng)影響力，品牌建設(shè)尤為重要。
三、品牌建設(shè)
品牌建設(shè)是企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其目的是使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)被消費(fèi)者認(rèn)可、接受和信任。企業(yè)的品牌建設(shè)首先需要確立品牌知名度和品牌形象，也就是在消費(fèi)者心中營(yíng)造品牌形象。同時(shí)，通過(guò)不斷地產(chǎn)品更新?lián)Q代、宣傳和改善服務(wù)品質(zhì)，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者粘性。
在品牌建設(shè)中，礦泉水企業(yè)應(yīng)從消費(fèi)者的需求、消費(fèi)群體和市場(chǎng)趨勢(shì)出發(fā)，確定品牌定位和品牌特色，確保品牌戰(zhàn)略的一致性、延續(xù)性、穩(wěn)定性和強(qiáng)大的抵抗沖擊性。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、電視廣告
電視廣告是礦泉水企業(yè)常用的推廣方式，也是其中最成功的方式之一。在電視頻道上頻繁播放廣告，能夠讓消費(fèi)者不斷接受到品牌信息和消費(fèi)提示，增強(qiáng)品牌知名度。同時(shí)，電視廣告有著很好的視覺(jué)和語(yǔ)言效果，能夠吸引消費(fèi)者的`注意，提升品牌形象。
2、移動(dòng)廣告
移動(dòng)廣告是目前流行的廣告方式之一，隨著智能手機(jī)的流行，在移動(dòng)端設(shè)置廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)端廣告，讓消費(fèi)者快速接受到品牌信息和消費(fèi)提示。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)日益普及，移動(dòng)廣告市場(chǎng)的前景會(huì)越來(lái)越好。
3、奢侈品營(yíng)銷(xiāo)策略
在農(nóng)村礦泉水市場(chǎng)，常用的市場(chǎng)推廣方式是與小區(qū)和超市合作，發(fā)放一些小禮品或贈(zèng)品等形式來(lái)促銷(xiāo)，并在衛(wèi)視引進(jìn)一些明星代言。而在城市場(chǎng)景，企業(yè)普遍會(huì)選擇放眼豪車(chē)、高層等消費(fèi)群體，并通過(guò)高端禮盒、奢侈餐廳、康體會(huì)所、高富帥聚集地等場(chǎng)景，將礦泉水的價(jià)格提升，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。
4、利益和關(guān)愛(ài)
企業(yè)通過(guò)捐贈(zèng)和組織公益活動(dòng)等方式，增強(qiáng)品牌知名度的同時(shí)也表達(dá)企業(yè)社會(huì)責(zé)任和公益意識(shí)，提升消費(fèi)者認(rèn)同感，從而增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。企業(yè)還可以通過(guò)經(jīng)常舉辦與消費(fèi)者相關(guān)的活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的關(guān)心和支持，提升企業(yè)美譽(yù)度和消費(fèi)者滿(mǎn)意度。
五、總結(jié)
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心就在于品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)策略的統(tǒng)合，通過(guò)有效的品牌知名度和品牌形象的打造，結(jié)合多種營(yíng)銷(xiāo)方式，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。同時(shí)，礦泉水企業(yè)應(yīng)該加大產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量，從而不斷增強(qiáng)生產(chǎn)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 10
礦泉水作為一種飲料，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。因此，在開(kāi)展礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃之前，需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，以制定適合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)方案。
市場(chǎng)調(diào)研
首先，需要了解當(dāng)前市場(chǎng)中礦泉水的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，分析它們的特點(diǎn)和成功因素，以確定自身品牌的差異化優(yōu)勢(shì)。另外，需要了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和消費(fèi)心理，以制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
品牌定位
礦泉水的品牌定位需要考慮到它的天然、健康與養(yǎng)生特點(diǎn)，同時(shí)充分挖掘品牌故事，建立品牌的情感價(jià)值。例如，品牌的名稱(chēng)可以以“清泉”、“綠源”等形式命名，彰顯礦泉水的清新與天然。
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
產(chǎn)品包裝是礦泉水營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)需要符合品牌定位，突出礦泉水的天然與健康特點(diǎn)。在包裝色彩的選擇上，可以以藍(lán)色、綠色等天然色彩為主，而紅色、黃色等激發(fā)欲望的'顏色可以用于品牌名稱(chēng)的設(shè)計(jì)。包裝的形態(tài)可以采用瓶身透明度高的PET瓶，讓消費(fèi)者更好地欣賞到礦泉水的清新與美妙。
渠道營(yíng)銷(xiāo)
渠道營(yíng)銷(xiāo)是礦泉水營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。我們可以選擇超市、便利店、自動(dòng)售貨機(jī)、辦公室等多種渠道來(lái)銷(xiāo)售礦泉水。對(duì)于超市和便利店等銷(xiāo)售量大的渠道，我們可以選擇促銷(xiāo)活動(dòng)，例如贈(zèng)送小禮品、節(jié)假日優(yōu)惠等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
隨著社交媒體的高度普及，我們可以利用微信、微博等社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。比如，我們可以發(fā)起與礦泉水相關(guān)的話(huà)題、分享礦泉水飲用方法、發(fā)布礦泉水的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
公益營(yíng)銷(xiāo)
在公益營(yíng)銷(xiāo)方面，我們可以選擇以環(huán)保、健康、鄉(xiāng)村扶貧等為主題，通過(guò)捐贈(zèng)、公益宣傳等形式，提高品牌的形象和美譽(yù)度，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。
總之，礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃需要有明確的品牌定位、具體的執(zhí)行計(jì)劃和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思路。通過(guò)合理的策略組合，可以增加消費(fèi)者對(duì)礦泉水品牌的認(rèn)識(shí)和信任度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和品牌增值。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 11
礦泉水是現(xiàn)代社會(huì)生活中必不可少的飲品之一，隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)和生活水平的提高，礦泉水市場(chǎng)正日益擴(kuò)大。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，礦泉水企業(yè)如何制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，提高市場(chǎng)占有率，成為關(guān)鍵問(wèn)題。
一、市場(chǎng)分析
在礦泉水行業(yè)中，目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，消費(fèi)者的需求也日益復(fù)雜多樣。因此，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的時(shí)候，需要進(jìn)行全面的市場(chǎng)分析，了解目標(biāo)顧客的需求，而且要切實(shí)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)針對(duì)市場(chǎng)的需求來(lái)制定品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、品牌策略
品牌戰(zhàn)略是礦泉水企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中非常關(guān)鍵的.一環(huán)。首先，品牌定位要準(zhǔn)確。礦泉水企業(yè)需要考慮精細(xì)化的品牌定位，準(zhǔn)確地了解自己的品牌目標(biāo)、價(jià)值和用戶(hù)類(lèi)型。其次，品牌形象要統(tǒng)一。企業(yè)需要把握好品牌形象的呈現(xiàn)方式，通過(guò)包裝、攝影等手段展現(xiàn)出自己的品牌特點(diǎn)。最后，品牌內(nèi)容要豐富。這個(gè)方面重點(diǎn)體現(xiàn)在品牌宣傳上，企業(yè)需要進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)媒體宣傳、社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)等方式打造獨(dú)一無(wú)二的品牌。
三、營(yíng)銷(xiāo)渠道
營(yíng)銷(xiāo)渠道是礦泉水企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品和品牌的渠道選擇，通常包括在線(xiàn)和離線(xiàn)兩個(gè)方面。在線(xiàn)渠道主要是電商平臺(tái)、微信營(yíng)銷(xiāo)等，可以擴(kuò)大公司的品牌認(rèn)知度和銷(xiāo)售額。離線(xiàn)渠道主要是零售商等，企業(yè)需要去線(xiàn)下開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店、定制特殊的推銷(xiāo)方案、提供附加服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客，從而更深入地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)是礦泉水企業(yè)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵手段之一。企業(yè)可以通過(guò)打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)方式推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。促銷(xiāo)活動(dòng)主要采用在節(jié)日、紀(jì)念日、重大活動(dòng)以及購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品的活動(dòng)期間展開(kāi)，達(dá)到增加銷(xiāo)售、吸引新客戶(hù)和推廣品牌的效果。
五、社交媒體
如今，社交媒體已成為企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中必不可少的一環(huán)。通過(guò)在微博、微信公眾號(hào)等社交平臺(tái)開(kāi)展宣傳活動(dòng)，發(fā)布有深度的知識(shí)內(nèi)容，讓用戶(hù)了解礦泉水的好處，對(duì)礦泉水品牌加深印象，同時(shí)也可以獲取消費(fèi)者的反饋，提升企業(yè)的品牌形象。
最后，礦泉水企業(yè)如果想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占有更大的份額，就需要制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，發(fā)揮差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和期望，塑造更加有品質(zhì)和口碑的礦泉水品牌。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 12
一、市場(chǎng)背景分析
隨著人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，礦泉水作為一種健康、清爽、純凈的飲品，受到了越來(lái)越多的關(guān)注和喜愛(ài)。礦泉水市場(chǎng)也逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)之一。
近年來(lái)，礦泉水市場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)出了以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大：礦泉水市場(chǎng)規(guī)模不斷增大，消費(fèi)者對(duì)礦泉水的需求量逐年遞增。
2、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：市場(chǎng)上礦泉水品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌的差異化與特色更加重要。
3、消費(fèi)者健康意識(shí)提高：礦泉水作為一種健康、純凈的飲品，消費(fèi)者對(duì)礦泉水的品質(zhì)有著更高的要求，喜歡選擇品質(zhì)更好的品牌。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道成為主流：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)礦泉水，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道也逐漸成為礦泉水市場(chǎng)的主流。
綜上所述，礦泉水市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，礦泉水品牌需要通過(guò)差異化、特色化的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與策略
1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
（1）品牌形象提升：通過(guò)品牌傳播和推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
（2）市場(chǎng)份額拓展：通過(guò)差異化、特色化的產(chǎn)品和服務(wù)，拓展市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率。
（3）銷(xiāo)售額增長(zhǎng)：通過(guò)多種渠道的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售額。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
（1）差異化產(chǎn)品打造：開(kāi)發(fā)不同口味、不同規(guī)格、不同裝備的礦泉水產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品差異化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）品牌形象塑造：通過(guò)品牌形象的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
（3）多渠道銷(xiāo)售策略：強(qiáng)化線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)，開(kāi)發(fā)電商渠道和移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)，進(jìn)一步提高銷(xiāo)售和品牌知名度。
（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等方式，拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升品牌曝光度。
（5）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略：通過(guò)多樣化的.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如促銷(xiāo)、贈(zèng)品、品牌推廣等，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望。
三、實(shí)施措施
1、產(chǎn)品策略
（1）開(kāi)發(fā)不同口味、不同規(guī)格的礦泉水產(chǎn)品：
如鈣離子豐富型、微量元素型、氧化還原水型等，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的需求。
（2）推出以節(jié)能環(huán)保為主題的環(huán)保包裝：
推出環(huán)保瓶蓋、除臭瓶身等環(huán)保包裝，吸引環(huán)境保護(hù)者的目光。
2、品牌策略
（1）提高品牌形象：
品牌形象設(shè)計(jì)上通過(guò)標(biāo)志、字體、色彩、廣告等元素的選擇和運(yùn)用，構(gòu)建具有個(gè)性、有感召力、親和力的品牌形象。
（2）拓展品牌知名度：
在印刷各種物品、活動(dòng)贊助、網(wǎng)絡(luò)廣告、微博微信等方面的大力投入，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)者之間的知名度。
（3）增強(qiáng)品牌美譽(yù)度：
反腐倡廉，關(guān)注公益事業(yè)等充分運(yùn)用社會(huì)資源，以特色文化打造親人般的品牌形象。
3、渠道策略
（1）線(xiàn)上銷(xiāo)售：
電商渠道（如京東、淘寶等）和移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)（如微信購(gòu)物、手機(jī)APP等）是目前礦泉水行業(yè)的趨勢(shì)和熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，需要加強(qiáng)各個(gè)平臺(tái)的合作與整合。
（2）實(shí)體店銷(xiāo)售：
通過(guò)建立品牌形象鮮明的品牌展柜，提高店鋪的頻率、品質(zhì)和形象，豐富店鋪用戶(hù)體驗(yàn)，同時(shí)大量生產(chǎn)準(zhǔn)備促銷(xiāo)活動(dòng)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和廣告等方式，投入大量的宣傳費(fèi)用。
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略
（1）特別促銷(xiāo)活動(dòng)：
推出限時(shí)搶購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、滿(mǎn)減等促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。
（2）品牌推廣活動(dòng)：
如音樂(lè)節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)中大量邀請(qǐng)名人代言，為品牌形象打造貼近消費(fèi)者的亮點(diǎn)。
（3）新品發(fā)布活動(dòng)：
在新品上市時(shí)，通過(guò)發(fā)布會(huì)、公開(kāi)試飲活動(dòng)等方式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品并了解產(chǎn)品，從而增加銷(xiāo)售量。
四、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估
1、品牌影響力：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查等方式，了解品牌在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度，以及品牌的受關(guān)注程度和影響力。
2、銷(xiāo)售額：通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和監(jiān)測(cè)，了解銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的變化，以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿和消費(fèi)習(xí)慣。
3、市場(chǎng)份額：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，了解市場(chǎng)份額及變化情況，分析品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和潛在需求的變化。
綜上所述，礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，并采取差異化、特色化的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)多種渠道和活動(dòng)，提高品牌影響力、市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 13
礦泉水是一種常見(jiàn)的飲料，其本身的成分就能夠滿(mǎn)足人體對(duì)水分的需求，同時(shí)還含有一定的礦物質(zhì)和微量元素，具有很好的保健作用。然而，市場(chǎng)上的礦泉水品牌眾多，如何對(duì)此進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，提高品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，成為了礦泉水企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。本文將從品牌定位、廣告推廣、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下活動(dòng)等方面，提出礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
一、品牌定位
礦泉水在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)根據(jù)不同的消費(fèi)者群體的需求來(lái)定位不同的'品牌。例如，針對(duì)健身人士、運(yùn)動(dòng)員等群體的礦泉水可以定位為“運(yùn)動(dòng)健康飲品”，突出其運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水、運(yùn)動(dòng)恢復(fù)等功能；面向上班族、家庭婦女等群體的礦泉水可以定位為“百姓家庭必備飲料”，突出其健康養(yǎng)生、天然純凈等產(chǎn)品特點(diǎn)。不同的品牌定位將吸引不同群體的注意力，使其更加符合消費(fèi)者的需求和消費(fèi)心理。
二、廣告推廣
礦泉水企業(yè)應(yīng)借助各種媒體渠道進(jìn)行廣告宣傳，如電視廣告、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。在廣告內(nèi)容上，可以通過(guò)運(yùn)用幽默、親和力、渲染情感等手法，將產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌形象深入人心。例如，可以通過(guò)拍攝某明星的一天，包含了訓(xùn)練和比賽之外，痛苦、努力和成功的片段，然后展示他/她在winning的時(shí)候喝的礦泉水來(lái)吸引年輕群體的注意。廣告宣傳的目的是提高品牌知名度和影響力，使其成為人們心中的首選品牌。
三、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
隨著社交媒體的流行，礦泉水企業(yè)可以通過(guò)微博、微信、抖音、INS等渠道，建立和維護(hù)良好的社交媒體形象。在社交媒體上，企業(yè)可以定期發(fā)布與品牌相關(guān)的新聞、資訊、活動(dòng)等信息，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與。例如，可以舉辦一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享與品牌相關(guān)的內(nèi)容，擴(kuò)大品牌影響力。此外，礦泉水企業(yè)還可以通過(guò)社交媒體與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，了解消費(fèi)者的需求和反饋，更好地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
四、線(xiàn)下活動(dòng)
線(xiàn)下活動(dòng)是礦泉水企業(yè)提高品牌形象和市場(chǎng)影響力的重要途徑。企業(yè)可以通過(guò)參加相關(guān)的體育賽事、文化活動(dòng)、健身展覽等，展示品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)，與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)。例如，可以在馬拉松賽事中設(shè)置礦泉水補(bǔ)給站，并贊助獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)體育賽事來(lái)提高品牌的品牌認(rèn)知度和使用率。此外，礦泉水企業(yè)還可以通過(guò)舉辦新品發(fā)布會(huì)、粉絲見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與，提高品牌忠誠(chéng)度。
綜上所述，礦泉水企業(yè)應(yīng)制定綜合的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，從品牌定位、廣告推廣、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下活動(dòng)等各個(gè)方面入手，提高品牌知名度和市場(chǎng)影響力。未來(lái)礦泉水企業(yè)還需關(guān)注社會(huì)環(huán)保和健康問(wèn)題，提供更加環(huán)保、健康和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者更加信任和喜愛(ài)品牌。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 14
礦泉水是一種純凈、無(wú)菌、無(wú)污染的飲用水，對(duì)人體健康具有很大的作用。隨著生活水平的提高，礦泉水已成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵分弧Ｈ欢V泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何進(jìn)行好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，成為企業(yè)重要的課題。
一、產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場(chǎng)分析
礦泉水產(chǎn)品定位應(yīng)以健康為主導(dǎo)，重點(diǎn)推出含礦物質(zhì)豐富、口感好、包裝美觀的高端礦泉水產(chǎn)品。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)主要以有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕人、運(yùn)動(dòng)員、上班族、學(xué)生等為主，注重其消費(fèi)習(xí)慣、生活態(tài)度等因素。
二、品牌建設(shè)與推廣
1.品牌形象設(shè)計(jì)：應(yīng)以簡(jiǎn)潔易記、高端大氣的形象設(shè)計(jì)為主，主體色應(yīng)以藍(lán)色、綠色等自然系色彩為主，注重品牌識(shí)別度和延續(xù)性。
2.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：應(yīng)以個(gè)性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)為主，采用獨(dú)特的造型與材質(zhì)，以突出產(chǎn)品的高端與精美度。同時(shí)也應(yīng)考慮易開(kāi)口、易攜帶、保溫等特性。
3.傳媒廣告宣傳：如電視廣告、地鐵電視等等，地點(diǎn)可以選擇在大型百貨商場(chǎng)、體育館、學(xué)校等消費(fèi)場(chǎng)所展開(kāi)，力求廣泛覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體。
4.促銷(xiāo)策略：可以采取冰塊書(shū)法等創(chuàng)意促銷(xiāo)方式，增加產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)性，同時(shí)需要形成與目標(biāo)市場(chǎng)的'互動(dòng)，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和品牌忠誠(chéng)度。
三、渠道策略
1.銷(xiāo)售渠道：應(yīng)選擇在各大超市、便利店、高級(jí)酒店、辦公室等交通便利的地點(diǎn)銷(xiāo)售，同時(shí)注重產(chǎn)品展示與擺放，使得礦泉水在切實(shí)的便捷性和品質(zhì)上比較符合消費(fèi)者的需求。
2.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：可以在各類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站上建立在線(xiàn)商城，以及與快遞公司合作等手段，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，以擴(kuò)大消費(fèi)群體。
四、品牌形象維護(hù)
在礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃中，品牌形象的維護(hù)是非常重要的環(huán)節(jié)。一方面需要保證產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面也需要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)知和情感上的共鳴，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。同時(shí)需要加強(qiáng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，將市場(chǎng)需求及時(shí)反饋到產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。
礦泉水是一種兼?zhèn)浣】蹬c高品質(zhì)的飲品，如何開(kāi)展好營(yíng)銷(xiāo)策劃、提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)所必須面對(duì)的問(wèn)題。通過(guò)深入的市場(chǎng)分析、品牌建設(shè)及推廣、渠道策略與品牌形象維護(hù)等各方面的策略布局，企業(yè)可以獲得市場(chǎng)上的廣泛認(rèn)可和發(fā)展。同時(shí)也使消費(fèi)者享受到更加健康、美味的礦泉水產(chǎn)品和服務(wù)，為行業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 15
一、市場(chǎng)調(diào)查與分析
1、市場(chǎng)背景
（1）飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄。新 品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消
費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。
（2）品牌繁多。飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類(lèi)。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。
（3）礦泉水前景良好，潛力巨大。在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo) 志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷(xiāo)量也相當(dāng)大。
2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況
第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山 泉、怡寶、小黑子、獲特滿(mǎn)，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。第一名康師傅30.64％；第二名樂(lè)百氏28．56％；第三名娃哈哈15．74％。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂(lè)百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(zhǎng)計(jì)議。樂(lè)百氏、
娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3、消費(fèi)者狀況消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占 48.89％，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占48．15%，只有2.96％的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
4、珍硒泉面市會(huì)面臨的一些問(wèn)題
(1)、小投入、快產(chǎn)出問(wèn)題（OEM模式下的產(chǎn)品質(zhì)量管理）；
(2) 、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品品牌化、市場(chǎng)化運(yùn)作問(wèn)題；
(3) 、銷(xiāo)售模式選擇及銷(xiāo)售隊(duì)伍組建；
(4) 、如何突出產(chǎn)品特點(diǎn)，運(yùn)用網(wǎng)媒和平面媒體，以最低的投入迅速傳播擴(kuò)散，提高產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度不高問(wèn)題；
二、出路突破
1、產(chǎn)品定位：養(yǎng)身類(lèi)功能礦泉飲品（突出硒元素的延年益壽，防癌抗癌功能）；
2、產(chǎn)品定價(jià)：保健類(lèi)時(shí)尚消費(fèi)品（超出傳統(tǒng)水電范疇）；
3、渠道模式：會(huì)員制（經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)員+消費(fèi)者會(huì)員）；
4、營(yíng)銷(xiāo)模式：通過(guò)會(huì)銷(xiāo)（引入直銷(xiāo)模式）、體驗(yàn)式消費(fèi)（主要針對(duì)消費(fèi)領(lǐng)袖以政府高管、商界領(lǐng)袖、行業(yè)專(zhuān)家和星級(jí)酒店會(huì)所為第一消費(fèi)體驗(yàn)階層，通過(guò)他們的口碑效應(yīng)，影響和帶動(dòng)周邊高端人群消費(fèi)）；以限量供應(yīng)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式吊足消費(fèi)者的胃口；以事件營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，賺足大眾眼球。瞄準(zhǔn)高端商務(wù)區(qū)、別墅度假區(qū)，星級(jí)高檔酒店，建立體驗(yàn)銷(xiāo)售中心，在產(chǎn)品包裝上做足差異化（比如推出紫砂、青花、青瓷紀(jì)念版等）展示企業(yè)形象和產(chǎn)品功能。
5、組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)會(huì)員經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn)。實(shí)行劃區(qū)招商模式，建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
6、運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)終端（微信等云科技）PC、 MB和其他平面媒體相結(jié)合的模式，進(jìn)行市場(chǎng)的快速覆蓋與推廣。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地劃清與普通純凈水、礦物資水的界限，不打價(jià)格戰(zhàn)；大打功能牌，凸顯珍硒泉天然富硒礦泉水的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益（延年益壽、防癌抗癌）；向全社會(huì)倡導(dǎo)健康飲水的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹(shù)立珍硒泉健康、高品味的`品牌形象。
2、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做行業(yè)老大；強(qiáng)化品牌，做中國(guó)礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3、戰(zhàn)略部署：以重慶為大本營(yíng)，以京、津、滬等為重點(diǎn)市場(chǎng)，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
4、品牌形象定位：健康、快樂(lè)、活力、高端！
5、核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二養(yǎng)身；第三品質(zhì)（身份象征）。
6、消費(fèi)入群定位：具備高消費(fèi)能力人群。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）營(yíng)銷(xiāo)理念
1、品牌理念：稀有的功能礦泉水，給講求生活品質(zhì)的你帶來(lái)健康。
2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿(mǎn)足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的超值享受；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿(mǎn)足。
3、概念支持：以珍硒泉硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造珍硒泉硒礦泉水“生命活力源泉”的概念。
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 16
一、市場(chǎng)調(diào)研
礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前，我們需要了解市場(chǎng)情況。首先，我們可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解不同地區(qū)對(duì)礦泉水的需求。其次，我們需要了解不同人群對(duì)礦泉水的使用習(xí)慣，如不同年齡段、性別、職業(yè)等等。最后，我們還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售的'產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)等等。
二、品牌定位
品牌定位是營(yíng)銷(xiāo)策略的核心。我們需要將礦泉水與其他品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)，為產(chǎn)品打造一個(gè)獨(dú)特的品牌形象。首先，我們需要確定礦泉水的定位，是健康、高端、年輕或者是其他特點(diǎn)。其次，我們需要確定礦泉水的品牌名稱(chēng)、標(biāo)志和口號(hào)，并且要保證這些元素與礦泉水的定位相符。最后，我們需要確立品牌形象，包括形象代言人、廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等等。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
了解市場(chǎng)和品牌定位后，我們需要根據(jù)實(shí)際情況制定營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，我們可以通過(guò)媒體宣傳、展覽和活動(dòng)等方式提高品牌知名度。其次，我們可以制定促銷(xiāo)活動(dòng)，如特價(jià)促銷(xiāo)、贈(zèng)品活動(dòng)等等。最后，我們可以與渠道商合作，提供優(yōu)惠政策，例如礦泉水的批發(fā)價(jià)格或返點(diǎn)政策，增加渠道商的積極性，提高銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額。
同時(shí)，在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃方案過(guò)程中，企業(yè)還應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并且不斷調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，以逐步提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額和知名度。
總之，礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要從市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)策略三個(gè)方面綜合考慮，才能制定出合理的方案，提高礦泉水的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定需要專(zhuān)業(yè)人士的參與，能夠更好地解決市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題，并為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有力保障。
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