公司銷售承包協議書

　　公司銷售承包也分多種,以企業為單位的就是常見的,以下是小編搜索整理一篇公司銷售承包協議書，歡迎大家閱讀!

　　銷售公司承包合同一

　　甲方：銷售總公司

　　乙方：銷售一公司

　　為實現公司年度經營目標，擴大市場份額，加快貨款回收，控制應收貨款，降低經營風險，提高資金周轉和使用效率，經甲乙雙方協商，簽訂以下承包合同。

　　一、 乙方承包指標

　　（一） 主要指標

　　1. 銷售收入：考核任務 7800 萬元；

　　2. 月度回款：每月回款計劃不低于年計劃月度平均數的80%；回款計劃完成90%以上；

　　3. 利潤：確保每個主機用戶不出現虧損；

　　4. 三項資金控制：應收貨款、產成品庫存及未開發票數三項資金占用下降1420萬元 ；今年不超過3680.8萬元。

　　5. 成品庫存比去年下降30%，即不超過580.44 萬元；

　　6. 6-12個月和超過12個月的長期庫存分別壓縮50%，即不超過75.11萬元和131.36萬元；

　　7. 市場占有率：主機市場占有率同比提高10％；

　　8. 新市場開發：

　　9. 外部質量損失：外部質量損失率同比降低50%以上，即不超過49.69萬元；屬銷售公司原因的下降30%，即不超過13.12萬元；分別考核。

　　10.銷售費用占比同比下降10%，即萬元回款占用不超過1.46。

　　11.臺帳管理：建立健全各類臺帳，包括發貨、開票、回款、退回產品臺帳、物流周轉庫臺帳，往來帳必須清晰、規范、準確。

　　（二）其他指標

　　1. 信息傳遞與溝通：主機廠產品需求計劃、訂單增減計劃、內外部質量信息反饋傳遞及時率100%；每月24日銷售主計劃后的增補率控制在5％以內，銷售計劃準確率達到95%；發貨計劃完成率達到99.5%；

　　2. 售后服務：顧客滿意度分析每半年進行一次，顧客滿意率應在90%以上；售后服務及時有效，不得出現用戶重大投訴事故，三包產品必須退回公司。

　　3. 讓利或轉物控制：全年讓利或轉物控制在年回款任務的5‰以內；

　　4. 清欠任務：分管銷售區域內的清欠資金按財務統計口徑計算，以上年度期末數為基數同比下降15%以上，并不得再出現新的呆死賬款。

　　5. 庫存產成品：盤活老庫存產品，新入庫產品必須在三個月內發出；

　　6. 產品及時開票：發出去的產品必須在三個月內開票并傳遞至用戶；

　　7. 成品庫和物流周轉庫管理：確保帳務相符，財務、銷售公司辦公室及倉庫保管帳目一致無誤；

　　8. 市場分析報告：每月提交市場分析報告，內容要求包含市場動態、供貨情況、供貨份額、全新產品開發、質量狀況、工作中存在的缺陷及競爭對手分析；及時做好次月的工作計劃。

　　二、乙方銷售費用

　　乙方全部銷售費用包括：工資，差旅費，走訪費、會務費，招待費、電話費、辦公費等費用，全部銷售費用按實際回收款額提取，其中：

　　（一）工資：工資分四部分：基本工資、提成工資、效益工資和新產品工資。其中：

　　1.基礎工資：經理（正職）每月發3000元基礎工資，基礎工資掛靠月回款任務發放，月度回款任務不低于全年銷售任務月平均的80%。

　　（1）、回款高于當月任務10%以下獎勵基礎工資的10%，超出10%獎勵20%；

　　（2）、基礎工資發放比例依照月回款完成任務比例，完成70%以上全額發放，完成50-70%之間按90%發，完成任務不到50%的按50%發放。

　　（3）、兩個月考核計算；半年統算，上半年完成任務的35%以上，全額發放，與日常發放 找齊差額；全年結束完成任務70%以上全額發放基礎工資。完成比例不到70%的按日常計算發放。

　　2.提成工資：經理和業務員的提成工資按其完成年回款任務的比例實行梯度提成，體現體現多勞多得。梯度提成見下表：

　　經理和業務員的提成工資日常按5.3元和34.3元分別計算提成，年底按實際完成任務的比例統算找齊差額,每個業務員個人工資提成由經理和分管領導根據市場狀況、工作量、工作難度等進行合理適當調整，調動業務人員積極性；

　　經理提成工資計算辦法： （1）、完成年任務80%-90%提成工資加提10%，90%-100%加提15%，完成任務后加提20%。日常提成工資按最低檔提成比例計算，提成差額及加提提成全年統算。

　　（2）、 兩個月一考核；半年統算，按回款完成任務情況計算發放提成工資；

　　（3）、經理全年統算完成70%以上兌現提成工資。

　　業務員基本工資及生活費發放標準、提成工資計算辦法詳見實施細則。

　　3.效益工資：效益工資按實現的利潤計算，經理每萬元利潤提成60.5元，業務員每萬元利潤提成320元；

　　4.效益工資考核：業務實現贏利的按合同規定提取提成工資和效益工資。業務發生虧損的，虧損每增加1%，扣提成工資的1％；效益工資及利潤考核年底統算。

　　5.新產品工資：在正常提成的基礎上業務員每萬元加提30元，經理每萬元加提9元。（不含新市場開發產品和配件產品）（按開發票數額在12個月內提取）；

　　6.學徒業務員工資發放按照公司規定執行，由公司發放；

　　7.回款任務考核

　　月度回款任務考核按《xx年銷售承包合同考核細則》規定執行；

　　（二）差旅費：按負責銷售的區域確定差旅費定額，并在定額的基礎上按萬元回款提成計算，預計年差旅費定額 13.7 萬元，萬元回款提成17.56 元，可以預提，但總費用不得突破定額。經理個人差旅費按集團報銷標準執行，從部門差旅費用中列支；學徒業務員差旅費公司撥發，經理控制據實報銷。

　　（三）走訪費、會務費：由分管領導統一調度控制使用。預計提成走訪費23 萬元，萬元回款提成走訪費29.49 元; 預計提成會務費4.5 萬元，萬元回款提成會務費5.77 元。

　　（四）招待費、電話費、辦公費等費用，由乙方經理和分管領導控制使用。預計提成招待 費 11萬元，萬元回款提成招待費14.1元；預計提成電話費2.15萬元，萬元回款提成 電話費 2.76元；預計提成辦公費0.5萬元，萬元回款提成辦公費0.64元。經理電話費

　　年定額3000元，從部門電話費用中列支。（從公司使用的車輛及禮品以及招待費用等由公司辦 公室統計匯總，年底考核）。學徒業務員電話費公司撥發，經理控制據實報銷。

　　（五）活動費和開發費：由公司統一調度使用，萬元回款提取開發費10元，萬元回款提取 活動費12元。

　　（六）清欠貨款的提成，按公司《清欠工作管理辦法》執行。

　　（七）乙方借款及各項銷售費用的報銷程序，按公司《工作人員借款及報銷管理辦法》執行。

　　三、對乙方經理的考核:

　　1. 信息反饋傳遞及時率100%；銷售計劃準確率達到95%；產品發出率達到99.5%；每月銷售計劃確率達不到90%,扣200元，90%以上達不到95%扣100元；每月產品發出率達不到95%扣200元，95%以上達不到99.5%，扣100元；

　　2. 乙方要與業務員簽訂合同，將各項經營指標層層分解到責任人，每發現有一個未簽訂合同扣100元。

　　3. 在財務管理方面，承包期內每出現一次違法、違紀行為扣200元，并按財經紀律的有關規定嚴肅處理，直至追究刑事責任。

　　4. 分管范圍內TS16949體系審核每出現一項不符合扣200元。

　　5. 承包期內分管范圍無刑事事件發生，無打架斗毆現象，無計劃生育違紀違法現象，每發生一次扣500元。

　　6. 確保三包服務不出現重大投訴，每出現一次扣200元。

　　7. 壞帳損失考核：年內出現的壞帳損失，乙方經理承擔15%，業務員按原規定承擔損失，每年度考核。

　　8. 對于實行物流周轉庫管理的，每月對帳一次，要求對方提供加蓋公章的'庫存清單，帳物必須一致。每有一用戶未按要求對帳的，扣業務員200元，扣經理100元。賬務不相符的，必須對明原因，對好帳，否則加倍扣罰。物流庫其他考核，按《xx年銷售承包合同考核細則》的相關規定執行。

　　9. 積極做好維護老市場工作，努力提高市場份額及占有率，每退出一戶主機廠（含當年不發貨的），扣經理5000元；

　　10. 成品庫存下降30%，自三月份考核，完成指標80%以下罰500元，完成80%以上罰300元；完成指標獎500元；每月考核；

　　11. 6-12月和超過12個月的長期庫存壓縮50%，自三月份考核，完成指標80%以下罰500元，完成80%以上罰300元；完成指標獎500元；每月考核； 12. 銷售責任的三包索賠額同比下降30%，每季度考核，完成指標獎1000元，指標未達到，但完成70%以上罰500元，完成70%以下罰1000元，年底統算，全年未完成指標，季度獎勵全部扣回。考核經理。

　　13. 銷售費用同比下降10%，年底考核，完成指標獎勵500元，指標未達到，但完成70%以上罰300元，完成70%以下罰500元。考核經理。

　　14. 主機市場占有率同比提高10%，年底考核，完成指標獎勵1000元，指標未達到，但完成70%以上獎500元；指標完成50%以下罰500元；

　　15. 外部質量損失超過或降低規定指標10%（含）以內的罰款或獎勵500元；在10%-20%（含）之間的罰款或獎勵1000元；在20%以上的罰款或獎勵1500元；

　　16. 清欠任務年底考核，完成獎1000元，完成70%以上獎500元；指標完成50-70%罰款500元；指標完成50%以下罰款1000元；

　　17. 全年讓利額、轉物超過規定指標的20%，罰款1000元；

　　18. 對一、（二）其他指標的考核《xx年按承包合同考核實施細則》進行考核。

　　19. 未經甲方批準，不得銷售其他公司產品，否則將對乙方進行處罰，罰款5000元，同時視情況給予責任業務員10000－50000元罰款，并按甲方規定給予其行政處罰，直至解除勞動合同。

　　四、甲乙雙方的權利和義務

　　1. 甲方有權依據《xx年承包合同考核實施細則》對乙方進行考核。

　　2. 甲方根據乙方的市場調研分析報告、建議和市場變化情況要求公司價格管理委員會2個工作日內制定和調整產品銷售價格。新產品的核算定價不得超過5個工作日。

　　3. 甲方按乙方提報的經評審后的銷售計劃，及時提供合格的產品。

　　4. 乙方在與業務員簽訂個人承包合同時，每人回款任務不得低于500萬元，萬元回款提成工資的多少必須體現多勞多得的原則，回款任務的高低與年收入可適當拉開較大的檔次，鼓勵業務員積極主動地開發新市場，或爭取擴大市場份額多回款多收入。

　　5. 乙方須無條件地接受和配合甲方的審計考核工作，并為此提供便利，不得以任何理由和借口推遲、拖延考核工作。

　　6. 乙方有權依據本合同與業務員簽訂承包合同，視任務完成情況自主決定業務人員的聘用與否。上半年沒有業績的，下半年主動離崗。

　　7. 乙方有權且必須對所屬人員進行考核，對連續6個月完成回款任務不足計劃的60%或連續3個月沒有業績的業務人員予以解聘。

　　8. 乙方有權對甲方因未及時提供合格產品或連續出現質量問題或出現批量質量事故而影響銷售和回收貨款事項，書面向甲方提出意見，經甲方核實后可免除由此而影響的罰款。

　　9. 乙方有權對甲方其他部門因不能積極配合而銷售工作，書面向甲方提出建議和處理意見。

　　五、本合同未盡事宜和未覆蓋的事項，按公司的有關規定執行。本合同一式叁份，甲乙雙方及合同管理部門各執一份，本合同自簽字之日起生效。

　　六、本合同相關文件

　　1. xx年承包合同考核實施細則；

　　2. 清欠工作管理辦法；

　　3. 工作人員借款及報銷管理辦法等公司相關管理規章制度。

　　甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年月日

　　公司銷售承包協議書二

　　發包方： (稱甲方)

　　承包方： (稱乙方)

　　經 公司全體股東友好協商，決定對公司 生產線進行股東內部承包經營，相關事項如下：

　　第一章 總 則

　　第一條 為加強企業經營管理工作，不斷提高經濟效益，根據國家有關法律、法規以及股東會有關會議精神，結合企業實際狀況，本著實事求是、互惠互利的原則，由全體股東共同簽訂企業內部承包經營合同書(以下簡稱合同)，由乙方整體承包經營(以下簡稱承包方)。

　　第二條 承包方實行自主經營，獨立核算，自負盈虧的運行模式，并獨自承擔經營過程中的債權債務和由此引發的經濟、安全和法律責任。

　　第三條 企業財務管理：承包經營方根據有關財務法規和規章制度，按有利于經營的原則自行管理，甲方不得以任何理由進行干預。

　　第四條 承包方應依據有關政策以及工商、稅務、衛生、質監等部門的有關規定，按時足額交納各種稅費，并嚴格參照行業服務標準，做好服務。

　　第二章 承包基數

　　第五條 承包方 年的總承包費為 萬元整人民幣，作為公司全體股東的收益，每年分兩次付清年承包費，即：6月30日和12月31日付清。(注：第一年免交承包費，第二年至第 年，每年承包費為 萬元)。逾期不交，甲方有權按欠交額日千分之三收取滯納金，并可用乙方在本公司的股份金額作扣減承包費，或終止合同。

　　第三章 承包期限

　　第六條 本合同有效期 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

　　第七條 合同期滿，承包方完成上交承包費，可自愿續簽合同，但承包經營方須在期滿前六個月以正式書面形式提出是否續簽意向。在同等條件下，享有優先續簽權。

　　第四章 權利和義務

　　第八條 甲方權利義務

　　一、對公司移交給承包方承包經營管理的房產、設施、設備等資產享有法定所有權，并享有監督權。

　　二、監督承包方合法經營，不得干預承包經營方的正常經營活動。

　　三、為承包方創造良好的經營服務環境，在承包經營方按時交齊有關費用情況下，保障承包經營方水、電正常供應。

　　四、努力為協助承包經營方努力做好承包期間的對外協調工作。

　　五、協助承包經營方努力做好突發事件和重大事故的處置工作。

　　六、自身的給排水系統的維修，應由承包方處理，并承擔相應費用。

　　第九條 乙方權利義務

　　一、合同期內，對公司提供的資產享有合同使用權并必須保持設備完好，正常維修費由乙方負責。如因使用期限已滿自然損壞的`設施，應及時上報公司股東會審定后報廢，不得擅自處理。

　　二、擁有在合同規定范圍內的自主經營權、使用權和收益權。

　　三、如經營需要，對公司原車間、機械設備進行改造更新，及所屬區域內新建經營場所，必須事先提出更新改造、新建方案，須經公司股東會審核同意方可實施(超過15個工作日不答復，視為同意)。對固定資產投入(主要指設備更新)的批量購買要事先報公司股東會認可，費用從承包費中扣除。

　　四、根據市場前景和公司發展需要，乙方可自籌資金投資建設 產品生產線，每銷售一瓶可按 元提成作為全體股東收益。固定資產歸乙方所有，生產經營直至公司章程規定的經營期滿。

　　五、若以公司的無形和有形資產從事進行抵押貸款等金融活動，必須經公司股東會同意，否則將追究承包經營方的法律和經濟責任。

　　六、對顧客服務要規范，認真做好顧客投訴工作，并要嚴格執行衛生清潔用品和食品的采購程序以及質保鑒定體系。

　　七、誠實經營，樹立良好的企業形象，建立良好的社會關系，自覺遵守國家有關特種行業的各項管理規定。

　　八、做好經營期間的各項安全工作，特別是要嚴格執行消防和食品、衛生、安全等工作，自覺接受有關部門的監督檢查。必須獨自承擔法律責任和經濟責任。

　　第五章 違約責任

　　第十條 任何一方違背本合同條款的行為均為違約行為，守約方有權依據合同文書及《中華人民共和國合同法》追究違約方法律責任和經濟責任。

　　第六章 爭議解決

　　第十一條 對于在合同執行過程中發生的爭議，各方應本著實事求是的態度協商解決，若協商不行，則應提請環江毛南族自治縣人民法院予以角決。

　　第七章 附則

　　第十二條 本合同未盡事宜，可根據《中華人民共和國合同法》之有關規定，經各方協商一致后予以修改、另行補充。本合同若有與國家新頒布的法規文件相矛盾之處，則以國家法規文件為準。

　　第十三條 本合同一式五份，股東各執一份，董事會秘存一份簽字后生效。

　　甲方(簽字)： 乙方(簽字)：

　　年 月 日 年 月 日

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