國慶節營銷活動策劃方案

時間：2023-02-28 10:19:35 方案我要投稿

2023國慶節營銷活動策劃方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么你有了解過方案嗎？下面是小編整理的2023國慶節營銷活動策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

2023國慶節營銷活動策劃方案

2023國慶節營銷活動策劃方案1

　　一、策劃目的

　　隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

　　二、市場現狀

　　1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

　　2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

　　3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的`一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。女裝市場占有率比較高

　　4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

　　三、SWOT分析

　　營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

　　1、產品優勢分析(相對競爭品牌)：產品質量好，手感比較好；產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

　　2、產品劣勢分析

　　棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

　　3、市場機會分析

　　在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

　　4、環境威脅分析

　　由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規范。

　　四、營銷目標

　　營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20xx0萬元，市場占有率實現30%

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場戰略

　　(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分 (2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

　　2、市場營銷組合

　　(1)產品策略：獨立研制開發、聯合經營、協約開發 (2)價格策略：采取節假日放利等活動 (3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。

　　3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

　　4、促銷

　　(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進：

　　a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者；b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

　　六、客戶管理

　　1、建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。

　　2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

　　七、總結

　　通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

2023國慶節營銷活動策劃方案2

　　一、項目描述

　　1、項目背景：中國歷來有”民以食為天的傳統”,餐飲業作為我國第三產業中的一個支柱產業，一直在社會發展中。過去人們的生活水平比較低，對飲食的要求只不過是溫飽，然而，隨著經濟的不斷發展，人們對飲食的要求也不斷的在提高，尤其是崇尚美麗的女性，當今女性最時尚的話題也就是減肥.美容養顏，滋補等，然而由內而外，吃出來的美麗，才是最動人最恒久的美，健康餐飲將引領女性時尚潮流。

　　2、項目宗旨：

　　滿足女性們飲食健康所有的需求，提供溫馨的環境，為女士享受完美的服務，吃的舒心，吃的放心，吃的健康，達到減肥美容養顏滋補的效果。把微笑帶走…

　　3、項目介紹：

　　(1)、女士主題餐廳餐廳室內主題：環保節能為前提，一切采用低碳原理，以時尚簡約的模式，打造輕松典雅的環境，讓每一位客人能有一份溫馨的感覺，店內以淡淡綠色為主題進行室內設計，綠色是生命的顏色，健康的顏色，讓清新自然的感覺時刻伴隨著您，時刻放松您的心情，同時分吸煙區和清新區兩塊就餐區域，減少顧客的憂慮。

　　(2)、餐飲形式：為女士們提供有營養師制定限量(分量)的健康，美容飲食套餐，情侶套餐，主題套餐(以季節、天氣、以及顧客的身體情況為主題)

　　(3)、餐飲理念：健康美容養生減肥滋補

　　(4)服務人員：青年男性(五官端正，身高1.70cm以上,接受訓練)

　　(5) 地區選擇：中國臺灣

　　(6) 面向人群：以女性為主(可以帶小孩，節假日男性客人需攜女友方能入內)

　　(7) 愛心之約：每結算一份單，向慈善機構愛心捐助1元

　　二、行業與市場分析

　　1、市場前景分析

　　社會的進步，也伴隨著許多問題的出現，人們生活的提高，飲食的講究對人們越來越重要，健康，保健，養顏，美容這都是女性特別關注的話題!市場經濟競爭日趨激烈的今天，性別經濟逐漸火爆，這種以女性為主題的餐飲理念，它擺脫了傳統的餐飲業就餐時不分男女千人一面的現象，從菜譜到環境都符合女子的生理，心理定位，同時以貼心的服務將贏得她們的喜愛，產品的逐步發展，為將來的連鎖產業奠定基礎。

　　2、目標市場

　　面向全體女性，可以領小孩；男性需攜帶女友方可入內，禁止單身男性入內。

　　3、顧客消費準則

　　舒心，放心，健康，美容養顏、減肥等。

　　4、市場競爭分析

　　中國臺灣餐廳，各式的茶藝館，西餐廳，普遍大眾化，沒有突出特色的'方面，個性時尚的分性別的餐廳還一直是個空白，女性永遠是時尚的代言，她們追求一系列美容。

　　5、中國臺灣餐飲市場分析

　　根據慧典市場研究報告近年來中國臺灣餐飲業呈良性發展態勢，中國臺灣餐飲市場蘊藏的巨大商機也被許多餐飲投資者所看中，因此，中國臺灣餐飲業的未來發展趨勢也被投資者所關注。

　　6、swot分析行業與企業的情況

　　S、(優勢)：

　　1、我們的餐廳具有一定的特色，符合中國臺灣市場的需求。

　　2、我們開始中央廚房的應用，將大大減少了我們的成本，提高我們的競爭力。

　　3大陸和中國臺灣合資的模式使得雙方可以各取其長，互補共贏。

　　w(劣勢)：

　　1、剛進入中國臺灣市場，我們的品牌知名度還不足。

　　2、對于餐飲業經營的經驗不足。

　　O(機會)：

　　1、平價奢華的潮流已成為發展趨勢。

　　2、餐飲產業是中國臺灣重要的服務產業，尤其在面臨全球不景氣的壓力下，餐飲是民眾最基本的內需產業，近年來兩岸推展觀光交流，對中國臺灣餐飲是利多機會，美食已成為一項重要的時尚產業。

　　3、中國臺灣市場已慢慢向大陸開放，政治方面的優惠政策也比以前好很多。

　　T(威脅)：

　　1、中國臺灣餐飲店數多，同業又同類店面競爭十分激烈。中國臺灣人比較注重吃。同時中西餐飲文化在中國臺灣匯聚，不僅加劇了競爭，也將消費者挑剔的習慣培養起來。

　　2、中國臺灣餐飲企業為了能在激烈的市場競爭中脫穎而出，都擁有完備的企業體系認證

　　3、中國臺灣的政局不穩定，針對大陸來的投資政策也不穩定。

　　三、進入模式

　　我們選擇投資進入模式的合資方式，與中國臺灣當地的企業按一定比例共同投資開辦企業。這樣一來，大大減少了政治風險，享有更多政策上的優惠。其次，可以利用合營伙伴熟悉中國臺灣政治法律，社會文化靜經濟狀況的優勢，比較容易取得當地的資源并打開市場。

　　四、6P策略分析

　　1、產品策略

　　第一，菜色。在這方面我們采取的是多元產品策略。消費者的需求是個性化和多樣性的，單一產品存在消費者滿意度局限性，同時有的品牌現有產品缺乏競爭優勢，需要開發新的產品。我們實行多元產品策略主要體現在我們的菜品上，除了養顏美容的產品外，我們還根據季節和每天的天氣狀況推出相對應的健康食品和飲品以滿足女性顧客的多元化要求。我們思考的不是引入最正宗的料理，而是側重于考慮消費者的口味。

　　第二，服務。招聘服務員的原則就是這個服務員是不是喜歡和人相處，喜歡和別人打交道的特質，我們提供的服務不是有距離的服務，強調的是永遠的親切、溫馨，像家人般的服務概念。

　　我們服務分三個階段，第一是標準化的服務，餐飲業的服務員流動率比其他的行業大，要有標準化的教育，并附案例說明。當顧客來餐廳慶生，服務人員特別為準備生日蛋糕，為其唱生日快樂歌。他的桌面的布置和一般的桌子不一樣，這些只需在預定的時候提前說明即可。第二是要讓顧客滿意。尤其節假日絕不漲價。既然她在這樣的特別日子記得我們，就要特別為他們準備更多的活動，形成良好的口碑。第三是要讓顧客感動。

　　我們的整個服務流程，主要圍繞一個概念，就是讓顧客成為我們一輩子的好朋友。站在顧客的角度思考每一件事情，盡管有損失，但顧客會成為我們一輩子的好朋友。只有這樣才能讓企業走向成功。

　　2、價格策略

　　(1)、我們的價格策略主要以平價奢華為主。中國臺灣餐飲行業由于受到西方餐飲和日式餐飲的滲透和影響，使其成分和風格豐富復雜。在激烈的競爭中，人們對于就餐環境以及價格都提出了更高的要求。市場細分之后，中國臺灣餐飲更傾向從服務業本身內涵中挖掘出競爭優勢。而食品精致化、品牌定位于“平價奢華”就是許多中國臺灣餐飲企業新的路線。在餐飲細分市場，除了各種不同風格和口味以外，高檔餐飲、商務餐飲將服務做到極致，而快餐則將價格做到了極致。我們認為中間可走的路線就是平價奢華，所謂奢華，就是店面裝潢和就餐環境與高檔商務餐飲相當，而且有細致親切的桌邊服務。

　　但單價則保持在50~80元錢。既要平價，還要奢華，又要親切的桌邊服務。那么成本怎么控制?利潤怎么保證?我們的想法是建立中央廚房，也就是在一個地區如果有三個餐廳開業，就設立一個中央廚房。中央廚房的職能是由公司研發人員即主廚研發出來的菜品進行一次加工，并配送到其轄區的餐廳，餐廳只需要二廚根據規定動作烹制食品即可。這樣對于每個餐廳來說，不需要配備薪水較高的主廚和大廚，只需要配備二廚即可。中央廚房統一配送，既能使食品保持口味一致，二次加工流程減化，又能減少顧客等待的時間。增加餐廳的翻臺率。

　　(2)、折扣價格策略。主要是為了促進消費者的消費，除了法定節假日的折扣優惠外，我們還推出白銀、金卡、白鉆的會員等級制度，會員的等級越高享受的折扣也越多。

　　(3)、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優勢，企業在認真研究競爭對手價格的基礎上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。

　　3、促銷策略。

　　促銷對于提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促銷是營銷最重要的營銷方式之一，促銷活動要體現：形式多樣性、針對性、的原則。

　　(1)、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優勢，我們會做一些折扣價格優惠等促銷以提高消費者的消費積極性。如每天推出一個降價套餐。

　　(2)、贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈送優惠券，一種是贈禮品。贈送禮品，可采用消費不同數量獎勵不同價值禮品的方式，在禮品的制作和選擇上，其主要特點新異、奇特、藝術性等，突出企業文化內涵。

　　(3)、節日促銷。利用圣誕、元旦節、情人節、愚人節、母親節等節日在餐廳舉辦相關主題的促銷活動，尤其是情人節和圣誕節是最重要的促銷節日。如情人節可采取消費指定套餐贈玫瑰，女士攜男士消費，免費贈送女士玫瑰。

　　4、品牌生動化傳播策略。

　　女性消費者一般具有較強的品牌意識，對品牌有較高的忠誠度和偏好性，故加強餐廳的品牌生動化傳播是非常重要的。

　　(1)、我們采取多品牌戰略

　　多品牌戰略在企業經營中可能是老生常談，多品牌戰略與特許經營結合在一起最大限度地降低了成本，增加了市場份額。由于每個品牌定位不同，在一條競爭激烈的商業街上，可以出現多個品牌最大限度占有市場份額，這對于盟主的直營店，還是對于加盟商都不會出現自己打自己的情況。

　　成熟的加盟管理體系的形成需要多年摸索，但是多品牌可以使加盟體系在企業內部快速復制。對于盟主來說，多品牌在招商過程優勢也是非常明顯的——給加盟者提供更多可選擇的空間。加盟者主要看中的是盟主的經營理念和特許體系，如果給加盟商提供更多定位和價位的加盟品牌，則會優化招商效果。

　　(2)、視頻廣告投放。主要是在廣場、電視等大眾媒體上進行傳播，以提高企業知名度。

　　(3)、人員傳播。我們公司的所有店面人員統一為年輕男性，統一黑色宴會裝。服務人員造型美觀大方、色彩搭配合理醒目的服裝也會起到良好的品牌傳播；服務人員熱情周到的服務和對企業文化的宣傳都是對品牌良好形象的塑造和傳播；要重視口碑傳播，通過第三方的口碑宣傳，提高品牌可信度和忠誠度。

　　(4)、禮品展示。放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場大廳明顯位置廣泛地展示給消費者，刺激消費者的消費欲望。

　　5、分銷渠道策略

　　我們采用中寬度分銷策略，既具有控制性、服務、質量的優勢，又具有較大覆蓋面。

　　采用直營和加盟商的渠道建設方式，盡可能占領市場。直營連鎖的方式有利于加強控制力，樹立企業良好的品牌形象，但是也存在建設成本過高的問題；加盟的方式就能有效解決成本問題，而且還能加速企業的資金周轉速度。

　　以下是我公司設想幾個主題餐飲店：

　　芭比粉紅舍(別名：The pink room)

　　芭比粉紅舍是全球首個完全以芭比品牌為主題的餐廳，完全是為喜歡芭比娃娃的女性度身訂做的。

　　餐廳以粉紅色作為主色調，一走進去有如在夢幻般芭比世界一般；餐廳主打經典英式下午茶，新派甜點及手工巧克力品種繁多，制作精致可愛，甚至連蛋糕上面都印有芭比娃娃的頭像。

　　餐廳還有專門讓小朋友穿芭比裝走秀的小T臺，可謂是把芭比主題發揮到極致，絕對是閨蜜小聚的最佳地點。

　　寶貝豆 Baby Doll(來福士店)

　　Baby Doll的定位就是“針對女性打造”的餐廳，自然處處透露出夢幻與童真。

　　餐廳色調以紫色、紅色、橙色為主，珠簾、流蘇、帷幔、輕紗裝飾其間，如同女孩子的閨房般溫馨；不過最吸引人的還是這里超有噱頭的菜式，“寶貝豆”“黃金甲”“會說話的鴨子”，這么有意思的名字讓人一看就想點。

　　6、公共關系策略

　　(1)、是要建立與客戶的良好關系，首先要堅持“以人為本”、“用心服務”的原則，要充分地了解顧客的需求，認真聽取顧客的意見；比如可以在餐廳里留下顧客的意見本，以便及時了解顧客需求，改進服務，建立與顧客的良好關系。

　　(2)、是要建立和完善顧客檔案，經常通過各種方法維系感情，不斷地把暫時顧客變為長久顧客；

　　(3)、是加強消費管理。如創建顧客俱樂部，及時傾聽他們的意見和建議，組織開展各種活動；

　　(4)、是根據公司的財力和物力，適當地開展一些社會公益活動，比如建立“希望小學”，幫助貧困學生完成學業、救助孤寡老人等慈善行為樹立企業形象。

2023國慶節營銷活動策劃方案3

　　一、活動名稱：

　　xx社區慶"國慶"升國旗儀式

　　二、指導思想：

　　為歡慶建國xx周年國慶，并積極配合市委、市政府提出的"和諧xx行動"計劃，建設和諧xx，加強社區各界群眾的思想道德建設和愛國主義教育。

　　三、活動主題：

　　弘揚愛國主義，建設和諧xx

　　四、組織機構：

　　活動單位

　　xx區xx街街道建設橋社區黨支部、居委會；xx區xx基干民兵連； xxxx物業管理公司。

　　五、時間、地點

　　時間：20xx年10月1日；

　　地點：社區文化廣場。

　　六、活動安排如下：

　　1、10月1日早8：00全體人員著裝整齊，在建設橋社區文化廣場列隊集中；參加人員為：全體社區干部，駐地單位代表、職工，社區民兵連官兵，部分社區黨員和中小學生。

　　2、8：00奏國歌，升國旗；

　　3、社區干部講話；

　　4、社區單位代表發言；

　　5、中小學生代表發言；

　　6、儀式結束。

2023國慶節營銷活動策劃方案4

　　一、活動主題

　　星光唱響——城市的心

　　二、活動時間

　　自xxxx年xx月xx日起至xxxx年xxxx月xx日止

　　三、活動主旨

　　1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在xx形成節日的相應氛圍。

　　2、結合xx業態綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業態形象。

　　四、活動預期

　　按照xx目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

　　五、活動內容

　　商品促銷：

　　1、月圓折更高!

　　9月25日18：00起，xx步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣x折(或者滿就減x元，與廣場，超市聯合進行)；

　　xx環球影城中秋節當天5元票價；

　　餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。

　　xx買10贈5，推出中秋特別優惠場。

　　2、星光唱響，城市的心!

　　9月26日——10月7日，xx商品類每滿x元減x元(公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失)。

　　為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

　　xx環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

　　公關演藝類活動

　　1、星光唱響，城市的心——王蓉走進xx暨xx城開業典禮。

　　2、中秋國慶禮品一條街

　　月餅區：

　　9月15日開始，在xx步行一街南區至xx廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

　　可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

　　現場制作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯系超市供應商現場制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

　　禮品區：

　　中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

　　餐飲美食區：

　　中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐(具體由各餐館定制)。

　　娛樂區：

　　邀請xxx將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

　　影城可以把一些大片的宣傳形象，DP點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

　　文藝演出區：

　　xx廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，xx員工文藝演出。費用控制在500元以內。

　　氛圍營造：

　　(1)中秋禮盒一條街

　　由超市采購部統一采購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味)，超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米。

　　(2)天下美食一條街

　　由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場制作、免費品嘗等項目；場地提供50米。

　　(3)時尚娛樂

　　由xx碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

　　以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)

　　3、中秋畫月

　　轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存……

　　現在，實現這一夢想的機會來了!xx舉辦的.“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什么?趕緊來參加吧!

　　活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好。可以適當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。(電子稿和手繪稿均可)

　　作品發表：xx步行街一街、xx廣場活動時間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　活動評選：9月20日——9月25日

　　獎項設置：

　　原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；

　　顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；

　　創意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份；

　　參與獎若干，獎勵xx城精美雨傘一把。

　　4、放飛蝴蝶放飛希望

　　10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在xx城xx廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天!

　　5、大型文藝展示

　　9月15日——25日，中秋禮品一條街。

　　9月24日、26日，中秋文藝晚會(職工專場、專業演出團隊一場)。

　　9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

　　10月1日——10月7日，經濟型轎車展示(xx一街)。

　　10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。(另附)

　　六、預算情況

　　媒體推廣費用：

　　媒體名稱時間次數/規格價格備注

　　xx信息9.141/2(一次)4000禮品一條街開街；

　　xx信息9.241/2(一次)4000中秋活動；

　　xx信息9.281/2(一次)4000國慶活動；

　　xx晚報9.281/2(一次)5000；

　　交通頻道——每天六次，15秒廣告；6720(280/天)；

　　電視臺——根據情況，每天三次，每次30秒4000(450元/天)。

　　合計28520

　　獎品費用：

　　獎項價格數量備注

　　原創設計獎999元精美禮品一份；

　　顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份；

　　創意火花獎99×5名=495元精美禮品一份；

　　參與獎若干名精美雨傘一把。

　　合計：2391元

　　物料費用合計：5800元

　　總計：36711元

2023國慶節營銷活動策劃方案5

　　主旨：

　　擴大企業知名度，感受服務質量，體現企業特有的文化

　　x目的：

　　穩定已有客源，拓展新的市場，讓消費者感受到本企業的優質服務，力圖由此建立消費者的忠誠度

　　x關鍵詞：

　　圣誕、企業、服務、知名度、消費者

　　活動時間：

　　20xx年12月24日至20xx年1月1日

　　一、前期宣傳篇：

　　宣傳廣告語

　　x快樂圣誕，快樂!圣誕特惠活動已經拉開序幕，邀您共歡樂，還等什么呢?

　　x要圣誕禮物的，就趕快來吧!

　　x美麗，讓你的圣誕更浪漫!

　　x讓寒冬熱血沸騰起來，以“家”的名義!

　　x預定圣誕節KTV包間，圣誕老人會給你意外驚喜!

　　x來還需要理由么?浪漫、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物，三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!

　　x圣誕來，報銷來回10元打的費。

　　宣傳媒體

　　大江晚報、電臺、蕪湖、橫幅、店堂公告

　　即日起，預定圣誕節包間(12月24日—1月1日)，凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。

　　12月24日，圣誕樹亮燈儀式，免費品點心。此項可作為活動的x宣傳。

　　中國電信5000條小靈通短信宣傳服務。消費者可憑短信享受“圣誕幸運星特殊優惠”。

　　二、裝飾篇：

　　要求如下：

　　1.以“圣誕節—消費者—”為主線，一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應環境。僅添裝飾物的意圖是：在圣誕節過后，當新的'消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節日的感覺，但仍能熟悉環境。

　　2.包間內部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merryChristmas”。

　　3.包間主要以禮物來突出節日的歡樂氣氛，詳見活動篇。

　　4.員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可。但必須在服務質量上加強。見面語“merryChristmas”，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內裝飾的完整。

　　5.營造店外節日氛圍。

　　6.2、3、4樓各安排圣誕老人一名。隨機進入包間，派送禮物。

　　7.整體環境可播放圣誕歌曲，堤高節日氛圍。

　　三、工具準備篇

　　1.圣誕禮物。可由某公司x堤供，共同打造江城07年圣誕歡樂夜。

　　2.大廳入口地毯，定做。內容”merryChristmas”.

　　3.三位圣誕老人。

　　4.圣誕樹(大，掛燈)

　　5.圣誕盒(可制作、標記)

　　6.筆、便簽

　　7.圣誕帽(服務員用)

　　8.簽名橫幅

　　四、優惠篇

　　待定

　　注意事項：分清時間段，各時段可堤供不同的免費點心服務。各種優惠方法的調和，主要包括圣誕幸運星特殊優惠，預定包間帶幸運數字的優惠、本店貴賓卡及時尚消費卡持有者、每日前十名優惠。

　　五、活動篇：

　　1.預定圣誕節期間包間的禮物贈送方法，參考宣傳篇第3點。

　　2.本店現有會員及時尚消費卡持有者預定包間享有。贈送飲料等。

　　3.平安夜圣誕樹亮燈儀式

　　公司經理在12月24日晚10點，在一樓舉行圣誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下愿望放進圣誕盒。由經理封盒、保存在店內顯目位置。目的是建立客戶的忠誠。

　　4.免費品嘗點心。

　　5.圣誕老人在各包間的客串活動。

　　6.圣誕賀卡的派送

　　收：包間號寄：

　　突出企業“消費者至上”的理念。

　　7.圣誕老人可應要求到包間與消費者合影。(收費服務)

　　8.慶元旦，再掀風暴

　　新年伊始，真情回報廣大消費者。具體優惠待定。

　　9.圣誕樹熄燈儀式

　　整個活動結束的x，共唱圣誕歌。為自己、家庭、朋友、國家祈福。

　　10.“x年與您共同進步”簽名儀式

　　熄燈儀式結束后，在簽名橫幅上留下圣誕自己在的印記。橫幅公司將在店外懸掛。

　　六、后續宣傳篇

　　1.內容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。

　　2.宣傳媒體：大江晚報、時尚消費網

　　七、預算篇

　　1.大江晚報廣告

　　12月15日(星期五)開始，到18號(星期一)每天都做宣傳。20號、22號各做一次宣傳。x年一月后續報道一次。共計8次廣告。前五次選A3版報眉，預計費用1000元。22號選A14版，面積17.5cm×7cm，預計費用為800元，后續報道以文字的形式，預計費用700元。

　　2.電臺廣告

　　12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分別用時30秒進行宣傳。20號、22號、24號分別在相同時間段用時15秒進行宣傳。預計費用為1100元。

　　3.時尚消費網廣告

　　一個月的圣誕活動宣傳，預計費用200元。

　　4.市區橫幅

　　共計十條，分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長江路和赭山路。預計費用500元。簽名橫幅一條，50元。

　　5.道具費用

　　筆、便簽、圣誕帽、賀卡預計費用300元，圣誕樹、地毯費用預計為300元。

　　6.圣誕老人服裝。可租，預計費用150元。共計：5100元。

　　八、效果篇

　　1.在知名度可以深入到社會不同階層的人們心中；

　　2.建立并提高了消費者對的忠誠；

　　3.本次活動旨在傳播的消費者至上的文化，并由此建立更多新的消費群體；

　　4.自24晚起算，以百分之九十的包間全部預定，乘以優惠折扣，即為當前毛收益。本策劃書不以贏利為主要目的。

　　九、后記

　　1.本次活動主旨主要是突出企業的文化，讓更多的人了解，并建立客戶對的忠誠。

　　2.具體的經費預算有待計算。

　　3.本次活動可考慮尋求合作伙伴，進一步擴大宣傳效果。

　　4.凡參與本次圣誕節活動的顧客，均會獲得禮物一份，憑此禮物可在下次活動中(如春節活動)享受特別優惠。

　　5.本次活動豪華包間除外。

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