促銷的方案

時間：2023-02-20 09:33:55 方案我要投稿

促銷的方案15篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，預先制定方案是必不可少的，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的促銷的方案，歡迎閱讀與收藏。

促銷的方案15篇

促銷的方案1

　　一、活動資料

　　1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目，就有可能享受護理優惠

　　2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客，可享受身體按摩項目6折優惠、面部項目5折優惠。

　　3、新老顧客均可免費理解肌膚測試。

　　二、活動前期準備

　　1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月開始進行。

　　2、只有給顧客更多的優惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務項目。

　　3、活動前必須要備好美容院的各種產品，以防美容院中出現供不應求的問題。

　　三、活動主題

　�。ㄒ唬┪逡怀浞终故灸�'美麗

　　活動日期:4月30日~5月3日

　　活動資料:

　　優惠一:活動期間，每一天前10名客戶，能夠享受項目5.1折的優惠。

　　優惠二:消費有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。

　　優惠三:加“51元”=“88元”。這幾天內，消費到300以上的，就能夠再加51元可購買原價88元的產品。

　　活動前期準備

　　1、做好宣傳工作

　�。�1）.最簡單的方法:發送信息、發微信、打電話。

　�。�2）.宣傳單:提前一周，地點能夠就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也能夠在遠一點的地方派發。

　　2、店里的準備:橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。

　　3、人員要安排好，活動開始前員工做下五一活動的流程培訓，并制定好一個獎懲制度。

　�。ǘ┗顒又黝}:繽紛五一，美麗從此刻開始

　　活動日期:20xx年4月30日~5月3日

　　活動資料:

　　驚喜一:每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權力;

　　驚喜二:每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元;

　　驚喜三:凡進場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);

　　驚喜四:以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達了低碳環保的目的，又制造了新的營銷點。

促銷的方案2

　　一、活動背景：

　　“雙十一”又名“光棍節”，發展至今已經成為廣大青年消費者的購物狂歡節，就是一些已經有家室的人，聽到“雙十一”馬上想到的就是“要趕緊購物了”，她們甚至會將自己的購物計劃一再推遲，就為了在雙十一活動期間能夠享受到消費的快感。當越來越多的消費者滿懷期待盼望著雙十一的來到，美容院要趕緊推出相應的促銷活動了。臨近雙十一活動，天氣變得越來越干燥，早晚溫差比較大，人群中出現了一些對氣候產生不良反應的現象。因此，美容院在推出雙十一活動的時候，要結合環境因素進行考慮，除了要考慮顧客需要的補水和保濕的項目以外，還要為顧客準備防曬修復的促銷活動。利用雙十一這個消費者狂歡購物的契機，為美容院拓客做充足準備的同時，短時間內提升美容院的銷售業績。

　　二、活動對象：

　　美容院新老顧客(主要針對單身女性消費者)

　　三、活動目的：

　　通過美容院推出的雙十一促銷活動，讓女性消費者感受到來自美容院真誠的關懷，并享受到美容院提供的體驗優惠。通過為女性消費者制定的保養措施，幫助女性消費者在這個十一月，盡顯女性魅力和風采。在滿足顧客消費需求的同時，提升顧客到店消費的'成功率。

　　1、活動主題一：進店消費，由1變10

　　在前期宣傳的時候，將這個勁爆的消息通過各種渠道散布出去，表示在雙十一活動當天，進店現金消費的顧客，她們手中的百元人民幣的編號上若帶有數字1，那么這張人民幣將當作110元的面值來試用。當顧客聽到這個消息的時候，想到100能夠在消費的時候變成110，顧客會去和自己的好友換人民幣，甚至是去銀行柜臺換，這樣一來就在無形之中為美容院進行宣傳。

　　2、活動主題二：加1換購優惠多

　　在活動期間，進店消費的顧客在消費金額達到某個特定數值的時候，如果顧客愿意在消費金額的基礎上加一元錢，就能享受指定的美容院產品或者美容院項目的超低折扣。比方說顧客在美容院消費了全套臉部項目，在結算時，顧客可以在此基礎上加一元就能以半價拿到面部保濕護理面膜一套。這對顧客來說是一個很不錯的選擇哦!

促銷的方案3

　　酒店春節促銷方案春節期間推出“吉祥迎春”套票：

　　一、套票包含以下服務：

　　(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)

　　(2)、客房： 208元/間.天

　　(3)、娛樂： 12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

　　全套服務價格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

　　2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。

　　三、餐飲：

　　1、大年三十推出“如意”年夜飯：

　　588元/桌、688元/桌、888元/桌

　　提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

　　2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　四：溫馨服務、陽光娛樂：

　　(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的DJ技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的'最好去處。春節期間包場5折優惠。

　　(2) 名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

　　(3) 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.

　　五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐

　　套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。

　　提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

　　提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

促銷的方案4

　　目錄一、策劃背景

　　二、市場分析

　　三、活動整體思路

　　四、活動詳細操作

　　五、廣告宣傳策略

　　策劃背景

　　中國人對圣誕節已不再陌生。如果說圣誕節前幾年還局限在星級酒店的話，那么今年可以說沒有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動了，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標簽，不失時機地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎、免費派送法國純正果品酒的招牌隨處可見。圣誕節的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。

　　圣誕節是西方傳統的節日，就像中國的春節。圣誕節之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業性特征，而這種商業性是全球的，聲勢和影響都很大�，F在，在中國過圣誕節已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。

　　根據調查發現，××市不少酒店賓館的圣誕節活動策劃早在二個月前就開始了，進入12月后，酒店賓館、餐吧酒樓更是緊鑼密鼓，紛紛布置環境、營造氛圍的同時，還各出奇招，準備好了送禮物、抽獎品、餐費打折和精彩節目等活動來吸引消費者。

　　××飯店作為××市唯一一家“花園式”的四星級酒店，自然也要把握住這一商機。為了順應市場需要，同時擴大餐飲客源市場，樹立良好的品牌形象，體現××飯店圣誕節活動的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動。市場分析一、酒店業的市場現狀分析

　　目前，酒店市場表現出旺盛的發展勢頭，酒店消費成為拉動全年消費需求穩定增長的重要力量。2005年我國酒店業將繼續保持兩位數的增長，其中在1-6月份，酒店業零售額穩步攀高，累計實現4016.2億元，同比凈增609.8億元，增長17.9％。估計全年營業額增長16％或18％，達到8500億元左右。

　　但酒店業的競爭十分激烈，新的酒店不斷開張，新的服務手段不斷推出，在新一輪的競爭中酒店如何再辟新路，不斷發展，繼續當市場的贏家，都需要酒店業的決策者去深入思考，謹慎抉擇的。

　　二、酒店業提升競爭力的操作分析

　　酒店業是以“個人服務”為主的行業，以目前全國經濟的發展趨勢而言，由于人們的消費能力和生活品質的逐步提高，對服務需求的品質也日益講究。酒店業如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務，尤其是針對客人及管理制度存在的問題做出適當調整，以確立高品質的酒店服務，讓每一個客人都能享受到“賓之如故”的服務，是提高競爭力的根本。

　　三、圣誕節對××市酒店業的沖擊

　　中國加入WTO后，隨著中西文化的交流，中國人在走出國門的同時也會越來越多地接受包括消費模式在內的西方文化。由此可見，今后過圣誕節的中國人日趨增多，這已成為一種社會發展的事實。

　　在中國，酒店在早幾年就開始舉辦圣誕節促銷活動，洋節的氛圍一年比一年濃郁，圣誕節促銷活動的普及化，一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開放觀念的

　　深化，越來越多的人把過洋節納入到自己的生活內容中；另一方面，也說明了打造注意力經濟，吸引公眾的眼球正成為各行業的共識。

　　為了迎接圣誕節的美食高潮,××市不少的酒店提前發動了圣誕攻勢,澤豐大酒店推出多種超低特價海鮮,超大規模接待能力讓消費者盡興而歸。為促進服務水準的提高,延安大酒店從湖南、云南、廣東等地邀請了18家酒店代表隊到××,舉行服務技能技巧比賽,請來自全國各地的客人現場打分。麗晶大酒店推出酒吧式火鍋,讓消費者可以過一個另類的圣誕。

　　而其它各大酒店也抓住圣誕或促銷或提升形象:××賓館送圣誕禮物、每桌送沙律海鮮卷和云南柔紅一瓶；京都賓館對每天前三位顧客可參加月底幸運顧客抽獎,圣誕節三天贈送特色薯條,派發禮品,還有抽獎；麗江賓館從20日就開始舉辦活動,把冬至和圣誕連在一起,一周之內天天有禮,送會員卡,也有變臉和吐火表演,這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品；中交大酒店有露天化妝舞會、化妝游行、圣誕自助餐、猜謎、飲酒和煙火表演...

　　活動整體思路一、活動目的：2005年圣誕節即將來臨！為了讓消費者體會到××飯店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在××市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

　　二、活動時間：2005年12月24日——26日三、活動地點：××飯店四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

　　五、活動內容：

　　（一）11月24日平安夜

　　主題：平安是“�！�

　　活動方式：對當天到××飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是××飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份××飯店對顧客一年來的支持和一份祝福！

　　需要支持：一棵大型的圣誕樹（供應商支持）；

　　蘋果20000枚，費用大約6000元；

　　親情卡片20000枚，費用6000元。

　�。ǘ�12月25日圣誕夜

　　主題：幸運25

　　活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

　　活動要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。

　　活動內容：在酒店大廳設立一個活動區，做簡單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。

　　需要支持：幸運禮品（供應商支持）

　　其它費用預測：1000元（三）12月26日狂歡夜

　　主題：激情狂歡夜

　　活動方式：

　　1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

　　（1）吃：免費品嘗最具××特色的風味小吃——螺螄粉

　　（2）喝：免費品嘗廠家支持的'酒水飲料和咖啡

　　2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

　�。�3）玩：免費進行喝啤酒比賽

　�。�4）樂：免費現場點歌活動（四）、驚喜特價，超值回報

　　24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結合酒店自身實際情況，設定以下活動：

　　1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現場抽獎活動，將晚會推向高潮。

　　2、在一樓綠島風味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品；

　　3、二樓的包廂區域堆出圣誕節聚會“定制化”專案。針對廣大機關、企事業單位團體的需要，為其提供聯歡聚會場地。

　　4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。

　　活動操作策略一、圣誕節酒店的布置及裝飾（一）、主景點布置

　　1、大廳外:在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元)

　　2、大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預算1000元)；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。

　　3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

　　4、大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)（二）、其他景點布置

　　娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)（三）、禮品主要是圣誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房�？�,商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元。

　　（以上共計預算費用10000元。）

　　二、酒店整體氣氛布置（一）、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節日氣氛。

　�。ǘ�、安排兩名圣誕天使迎賓。

　�。ㄈ�、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。（可以其他商家合作）

　�。ㄋ模�、酒店內播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等）

　　三、產品設計策略（一）、客房

　　客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”（套房），全價出售；房內配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內全部配置圣誕賀卡一張。用傳統的圣誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。擬訂方案：

　　“圣誕祝福”套房

　　1、時間：12月24日——26日

　　2、地點：二——九樓的客房

　　3、規模：25間

　　4、內容：特別設定一些“圣誕祝福”套房。

　　5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調幽靜祥和，浪漫情調的氣氛。

　　6、房價：588元/間（二）、餐飲

　　餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設計出圣誕節菜肴，菜肴內容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料（果汁、香檳塔）無限暢飲、火雞2～3只限量供應、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當的多一些，正餐少一些。擬訂方案：

　　燭光晚宴

　　1、時間：24日——26日19：00——22：00

　　2、地點：一樓星河廳

　　3、規模：80——100人

　　4、內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

　　6、票價：情侶票200元/張

　　家庭票250元/張（兩大一小）

　�。ㄈ�、娛樂

　　娛樂綜合樓內有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設施。在圣誕節期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費；而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導年輕一族的消費意識。

　　擬訂方案：

　　1、時間：24日——26日

　　19：00——24：00

　　24：00——凌晨7：00

　　2、地點：二樓包廂及娛樂綜合樓

　　3、規模：所有包廂

　　4、內容：包廂價格上漲

　　小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費）

　　中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場（送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費）

　　大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費）

　�。ㄋ模⑹フQ節各項工作倒計時1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

　　2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。

　　3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。

　　4、12月6日開始賣圣誕票。

　　5、12月6日開始布置景點。

　　6、12月10日景點布置完畢，開始在媒體上做廣告。

　　7、12月11日賀卡、禮物準備完畢。

　　8、12月12日核定娛樂部節目。

　　9、12月15日下發晚會備忘錄。

　　10、12月23日下發圣誕服裝。

　　11、12月24、25日、26日作好晚會各項工作。

　　廣告宣傳策略在××市的主要媒體上發布本次活動的廣告，內容主要突出××飯店設計的圣誕節活動策劃的特色。

　　一、媒體的選擇（一）、報紙：《南國今報》、《××日報》、《××晚報》（二）、電臺：××電臺音樂頻道、新聞頻道、交通頻道（三）、戶外媒體：橫幅、海報、宣傳冊等

　　（電視媒體因費用比較昂貴，暫時不安排。）

　　二、廣告內容及形式

　　以報紙、電臺的廣告訴求為主，介紹××飯店圣誕節活動策劃的特色，突出××飯店圣誕節活動與其他酒店圣誕節活動的差別等，通過對比的心理訴求來吸引消費者；再配合一定的戶外廣告，主要介紹圣誕節活動的簡單內容。

　�。ㄒ唬�、12月10日——24日，在《南國今報》、《××日報》、《××晚報》等報紙上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）。

　�。ǘ�、12月10日——24日，在××電臺發布45秒的宣傳廣告，其中：音樂頻道晚上11：30

　　新聞頻道中午12：30

　　交通頻道早上8：30（三）、12月15日——24日，在××市的繁華地段打出主題條幅、海報。

　　（四）、12月20日——24日，圣誕老人花車巡游××市區，散發圣誕節活動的宣傳單。

　　三、廣告軟文擬定（一）、報紙軟文

　　好玩又好吃——××飯店圣誕節活動精彩紛呈

　　當“圣誕”鐘聲離龍城的新潮一族還很遙遠的時候，龍城的××飯店已經開始緊張忙碌地幫“圣誕老人”“打理”“圣誕大餐”。今年××飯店的“圣誕大餐”味道究竟如何？

　　圣誕主題宴

　　圣誕節吃大餐，仍然是眾多龍城人的首選。12月24日——26日，××飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過一個祝福滿溢的圣誕節。而且，在圣誕期間，凡是在進酒店消費的都可以獲得圣誕帽，符合條件參加活動的還有大禮送呢！

　　此外，××飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動，引導龍城人們度過一個新的圣誕節。其中,有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運抽獎等精彩圣誕活動。

　　狂歡實惠多

　　××飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會。圣誕節當天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚的圣誕歌聲�？靵戆�！化一個最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。作為全市最具震撼力的酒店——××飯店，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。

　　（二）、電臺軟文

　　45秒鐘廣播

　　男:圣誕節的鐘聲就要敲響了!

　　女:圣誕節的活動也要開始了!

　　男:今年的圣誕節該去哪過呢?

　　女:當然是××飯店了。

　　男：為什么要去××飯店呀？

　　女：從24日——26日，××飯店推出了一系列的圣誕節狂歡活動。其中有“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”三大主題活動，客房部開設了“平安祝福套房”，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂部舉行KTV狂歡晚會，如此盛大的活動怎么能錯過呢？

　　男：真的？那我們圣誕節就相約在××飯店吧？

　　女：好��！不見不散啊！

　　男：不見不散！

　　（三）、海報和橫幅

　　1、冬季生活的戀歌，××飯店傳送圣誕祝福。

　　2、××飯店圣誕活動多三大主題讓你狂歡

　　3、200元的情侶套餐 250元的家庭套餐

　　——圣誕大餐盡在××飯店

促銷的方案5

　　一、活動目的及意義：

　　根據酒店地理位置，環境檔次，地區差異及酒店市場定位，開業以來在業內及xx區域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會關系、服務等多方面），還有很多重點人群不知道、不理解，經總經理、總廚對xx市場考查，決定以“綠色健康為主題（海參），以個性化服務為基礎，以差異化經營為切入點”，在原有基礎上加快商散客人上座率。

　　中秋節和國慶節在一年當中占有重要地位，借助兩節到來的有利時機，開發新客源維護老客源，重磅出擊，進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓xx餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經營模式。

　　二、活動時間：

　　20xx—x—x—20xx—x—x

　　三、活動地點：

　　大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

　　四、活動主題：

　　1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

　　2、迎國慶海參盛宴“海參集結號健康伴您行”

　　五、活動宣傳方案：

　　1、投放原則：根據酒店市場定位和目標客戶群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。并盡量以對等消費交換的原則進行，既降低成本又可增加客戶體驗的機會。

　　2、媒體選擇：

　　（1）報紙：《xx》針對xx市機關企事業單位，權威性強，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。

　　1/4版x8期每周一、三、五發布。

　　《xx》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。

　　1/2x2期，中秋和國慶節前各一期。

　�。�2）電視：xx最有消費力的群體重點宣傳30″x30天x3次/天

　　xx電視臺區域媒體30″x30天

　　（3）DM平面宣傳彩頁；

　　印制157克x大8開x份彩頁

　�。�4）廣播：交通文藝臺，私家車、公車、出租車針對性情強，30″x30天x1—2次

　�。�5）分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等30″x30天。

　　（6）車載廣告：針對大客車，商務出差、過節回家人群，30秒x30天

　　（7）戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民，有消費力。

　�。�8）手機短信：針對移動、聯通大客戶發條。

　�。�9）氛圍營造：為營造節日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗30面。

　　3、其它：

　　1、大堂做月餅展示

　　2、POP展架x2個

　　3、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃？贈送大客戶

　　六、活動主題內容：

　　1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：A/B套

　　2、迎國慶海參盛宴《海參集結號健康伴你行》

　　七、活動效果分析：

　　通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進一步增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象，同時也帶來很多新的'客源來品味、體會，為酒店持續發展奠定了基礎，使節日營銷出現一個小高潮，通過規模化、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機，占領市場。

　　中秋活動促銷方案8

　　農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。中秋節的民間習俗多與月亮有關。賞月、拜月、吃團圓月餅等，每當中秋月亮升起，于露天設案，將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人圍桌而坐，邊吃邊談，共賞明月。

　　1、月餅數量與卡座、包房數量相同，目的是讓顧客獲得獎品；

　　2、獲獎通知單在眾多月餅中的其中一個（其它均為安慰獎）；

　　3、在每個月餅插上一面小旗，旗幟上標有編號（1、2、3……），憑參與牌（寫清臺位號數），按順序選中各自的幸運數；

　　4、由工作人員把各自的月餅一一送上，顧客自己各自吃掉月餅，找出獲獎通知單；這個時候給其他顧客頒發安慰獎。

　　5、獲獎顧客的獎品是所有消費，本店自己買單。

　　6、中秋的小問答：（不管答案對錯均有禮品贈送）

　　問：中秋為什么要吃月餅？

　　答：因中秋節的民間習俗多與月亮有關，吃月餅表示團圓。

　　問：為什么人們搞個月亮掛在天上，不掛個南瓜呢？

　　答：隨便答（主要帶動氣氛，重在參與）

促銷的方案6

　　一、活動名稱和意義

　　本次活動名稱定為：輝煌品質4周年“情滿xx大慶典”。意在通過系列活動提升超市的品牌影響力，從全新的角度展示形象風采。

　　二、活動的定位

　　通過“情滿”系列活動的組合，以“情”字為切入點，鞏固目標顧客群，使消費者切實地感受到品質、實惠、便利。

　　三、活動的流程及展開

　　活動時間：20xx年11月6——11月12日。(6號星期六)現場氛圍布置：

　　1、店面上方巨幅

　　2、門口放跨街彩虹橋

　　3、店內賣場布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點)

　　4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質4周年，情滿xx大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

　　媒體及宣傳：

　　1、制作各項組合促銷活動的POP。

　　2、DM郵報制作宣傳，增發5000份，

　　3、電視臺信息發布。

　　四、系列活動之一：溫情套餐+超值贈送。(時間：11月5——7號)活動內容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送：

　　1、大家庭套餐+歡樂送金龍魚第二代調和油+“興凱湖牌”精潔米以上商品要求特價送贊成加碘浙鹽兩包購——金龍魚食用調和油+梅沙綠優米以上商品要求特價送西湖味精一包

　　2、的驚喜，子女的孝心套餐+真誠送購——青春抗衰老片+華立威聰明兒童口服液以上商品要求特價送媽媽樂寶寶嫩膚霜

　　3、寶寶乖乖套餐+呵護送購——伊利幼兒奶粉立體裝1—3周歲+寶高小桶積木以上商品要求特價送單杯裝彩泥

　　4、甜蜜愛情套餐+浪漫送購——棒棒美體內衣+德芙巧克力

　　以上商品要求特價送絲婉婷蛋白質營養嫩膚霜

　　系列活動之二：強力推出每天一項超低驚爆價

　　活動內容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購3斤;

　　12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購3斤;

　　12月8日散三暉蛋黃派，價格：

　　12月9日絲婉婷去屑洗發露(價格：)

　　12月10日水果類(蘋果、香蕉，價格：)

　　12月11日佐佐果凍條散裝(價格：)

　　12月12日面巾紙系列(價格：)

　　系列活動之三：快樂來購物，好運滿把抓

　　A：活動時間：11月8日——9日

　　B：活動方式：在活動期間，凡在本超市內一次性購物滿30元以上的顧客，可獲得“好運滿把抓”活動，滿60元可抓兩次，以此類推，上限3次。數量有限，抓完為止。顧客憑當日電腦小票可到指定地點抓取糖果、果凍等的'商品。(費用控制在1000元/天內，共2天)

　　系列活動之四：超市與您有約

　　活動方式及內容：

　　真誠回饋特價周：一周內推出1000個店慶特價商品;

　　二、真情便民服務周：活動期間開通

　　1：收銀綠色通道，如果您由于行動不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說明情況，申領綠色通道卡，可優先結帳。

　　2：服務：只要您需要可向店長辦公室提出此項要求，我們將為你送貨上門。

　　3、管理參議：

　　(1)意見和建議，我們將設顧客意見建議獎：有效建議每條50元;

　　(2)可以參與我們指定項目的有獎參議。

　　五、活動費用：

　　總費用預計15000元。

促銷的方案7

　　近些年日化店促銷活動不好做，促銷效果越來越差，這是這業內一個公認的事實，不僅僅是日化店渠道如此，日化店促銷活動內容，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的辦法。因此，在我們無法突破促銷困局實現促銷創新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產生更大的效果。所以，我認為規范促銷流程，完善促銷細節是我們做好促銷活動是我們當前最應該做的事情。下面，我們從實際操作的.角度，用日化店促銷方案對日化店促銷活動流程的規范化、標準化，促銷細節作以闡述，力求使在日化店市場一線工作的朋友們有所啟發，更好的開展促銷工作。

　　日化店促銷活動內容范文：

　　一、活動前溝通：

　　1、與日化店店主溝通活動目的。

　　強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別；

　　提高日化店老板積極參與配合的信心。

　　2、了解當地的經濟水平，消費習慣。

　　找出我品牌在當地的主推產品

　　3、明確日化店的費用投入。

　　強調活動給店鋪帶來的綜合效益。

　　4、明確日化店需要配合的事項（細化明確）。

　　5、說明大中型活動結束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。

　　6、前期溝通一定要日化店主要負責人（老板、老板娘或店長）參與。

　　他們如果不配合將會是一場失敗的活動。

　　二、活動內容設計：

　　1、活動要素設定。

　　活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升；

　　活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定；

　　活動時間：3-5天

　　活動形式：戶外或店內

　　2、進店送禮。

　　小樣試用裝（由公司承擔）

　　3、買贈活動。

　　贈品物料由日化店和公司共同承擔

　　4、特價產品。

　　大眾廣告類產品（由日化店承擔）。

　　5、抽獎活動促銷策劃。

　　獎品由日化店和公司共同承擔

　　6、代金券。

　　由日化店承擔

　　7、美容卡。

　　由日化店承擔

　　8、其他項目。

　　三、活動前期宣傳：

　　1、印制宣傳單頁。

　　單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

　　中型活動20xx-3000頁，小型活動1000-20xx頁；

　　單頁由日化店出資自己制作或由公司統一制作。

　　2、派發傳單。

　　提前三天派發；

　　商業街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；

　　由日化店自己派人派發。

　　3、會員通知。

　　由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

　　4、活動告知。

　　提前一周告知來店顧客活動時間。

　　5、條幅懸掛。

　　由日化店承擔制作；

　　過街條幅或店門口條幅；

　　提前三天懸掛。

　　四、活動前期準備：

　　1、形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

　　2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統計表。

　　3、貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。

　　要求日化店在活動前提前進一批貨。

　　4、贈品物料。

　　提前發放或購買到位。

　　5、陳列及要求。

　　室內室外至少兩個陳列點；

　　同類品牌暫停銷售；

　　其他品牌活動暫停。

　　6、活動小組組建（8人）。

　　公司促銷人員4人

　　店員4人

　　7、人員分工與培訓。

　　促銷隊長根據隊員情況合理分工；

　　一定要求日化店店員參與；

　　采取激勵措施，調動店員積極性；

　　提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。

　　五、活動細節：

　　1、店外拉人。

　　目標顧客；

　　拉人的過程要放松顧客警惕；

　　將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

　　2、播放音樂或活動內容。

　　音量要適中，音樂適合品牌消費群體；

　　提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。

　　3、售貨細節。

　　利用有效話術刺激顧客需求；

　　了解顧客需求，確定推薦產品；

　　把握售貨節奏，人多則快，人少則慢；

　　利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；

　　連帶銷售，成套推薦；

　　贈品擺在柜臺上刺激多買；

　　對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；

　　用銷售統計表上的銷售記錄來刺激顧客；

　　抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

　　六、活動要求：

　　促銷隊員要積極主動性，團結協作；

　　促銷隊員統一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象；

　　集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。

　　促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。

　　七、活動總結：

　　活動結束后及時總結，力求下次更好；

　　促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。

　　以上是對大家經常做的促銷活動做以簡單總結，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規范化、標準化，同時更加關注促銷細節，相信我們會越做越好！

促銷的方案8

　　活動時間：元旦期間

　　活動地點：+++++++店|****超市|*****商場

　　活動主題：新年大酬賓，購物送大禮

　　1、購物送禮

　　2、百年好和迎新春

　　3、新年抽大獎

　　活動具體如下：購物送禮

　　一、活動時間：12月30日---1月7日

　　二、禮品發放地點：三樓收銀臺

　　三、活動內容：

　　凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動。

　　購物1000元以上(含1000元)，贈送藍月亮洗手液一瓶;

　　購物3000元以上(含3000元)，贈送時尚抱枕一個;

　　購物6000元以上(含6000元)，贈送電飯煲一個;

　　購物9000元以上(含9000元)，贈送床上用品一套。

　　四、活動細則：

　　1、活動期間，顧客購物滿1000元，并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動;

　　2、本活動憑“品位空間”購物憑證單票消費，金額不累計;

　　3、活動期間交訂金未交全款的.顧客不參與此次活動;

　　4、活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動;

　　5、若發生退貨須同時退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場退換貨規定處理。

　　6、樣品，特價商品不參與購物送禮活動。

　　五、活動現場禮品發放程序：

　　1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺;

　　2、在禮品登記處接受登記并簽名確認;

　　3、禮品發放處發放禮品�；厥障M白票，在蘭票上蓋章。

促銷的方案9

　　一、策劃背景與總體思路

　　8月底不僅大學新生準備入校在校學生也開始返校學習家長們也為學生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動必能引起廣大市民及媒體的關注增強企業的知名度和美譽度。

　　二、活動時間8月23日—8月31日

　　三、活動主題上學了開學了快來某某采購了

　　三、活動內容

　　1.買200減50開學實惠一減到底書包、文具各種學生用品全場優惠活動驚喜不斷

　　2.學生專場家居家紡區、箱包區、休閑運動區開設學生特惠專場期待您

　　3.同賀高考實惠某某活動期間憑國家統招高考錄取通知書在百貨類購物享受現價再8折優惠累計購物滿200元可享受抽獎活動。

　　獎項設置

　　一等獎現金1000元獎學金每日一名

　　二等獎報銷學生及一名家長的至學校報到火車票總價限700元每日兩名三等獎256G時尚MP3一部每日五名

　　四等獎時尚皮箱一個每日十名

　　紀念獎某某紀念高檔筆記本及鋼筆禮盒一套

　　4.整點再送

　　活動期間每日900——1000 1700——1800單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支。

　　四、活動地點

　　兌獎地點一層共享空間具體執行

　　一活動期間各樓層營業員操作注意事項活動期間各樓層營業員必須做到以下幾點

　　1、參加活動的品牌營業員必須宣傳活動規則。

　　2、不參加活動的品牌營業員必須在品牌所在柜位標示“本柜不參加活動”以免顧客與商場產生爭議。不參加活動的商品營業員開票時注明不參加以免顧客參加活動。

　　3、顧客在退換貨時工作人員注意顧客是否有參加活動。

　　4、參加活動品牌柜位的營業員注意POP等宣傳品的擺放。

　　5、提醒顧客先參加活動再開發票。

　　6、告訴消費者憑購物小票到活動點參加各項活動。

　　7、銷售單日期必須準確以免顧客因為小票日期開錯而不能參加活動。

　　二活動點工作人員要求

　　在商城一樓設置活動點每日活動點工作人員2名在活動期間負責每日獎品領取和登記工作。與保衛部聯系負責現場秩序維護。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對禮品共同負責出現差錯共同賠償。人員要求每日兩班每班2人保安1人

　　三促銷活動現場操作規范流程

　　1、顧客來到活動點工作人員致禮貌語“歡迎光臨”并熱情主動接待。

　　2、熱情主動接待每一位顧客做好宣傳工作。

　　3、登記活動情況對銷售憑證做參加記錄以免顧客重復參加。確保每件獎品的出入做到有單可查。

　　4、保證每日獎品數量充足。如遇存貨不足提前申請

　　5、顧客憑當日購物小票參加活動。工作人員在抽獎前檢查銷售單日期有無不參加記號。不參加活動的柜臺不允許參加。

　　6、工作人員登記參加活動消費者人的銷售單號碼兌獎后在銷售單上注明已參加并寫出獎品及數量。請消費者簽字。

　　四各部門需配合工作

　　各經營部 1 與商戶聯系不允許私自打折討價還價折扣直接降至最低點。 2 負責活動的直接操作。 3 組織員工學習活動期間的退換貨方法。 4 每個區域不參加活動的柜臺要求少于3家

　　總經辦 1、安排活動期間的活動處的.工作人員早班900——1400 下午班1400——1930 人員要求每日兩班每班2人保安1人 2、協助企劃部采購本次活動的獎品企劃部做好活動期間的宣傳廣告的發布POP書寫等工作。收銀組注意在整點活動時間段將電腦小票附加在顧客聯上方便獎品的發放。

　　五宣傳方式 1、戶外看板 2、電視廣告 3、報紙廣告 4、戶外拱門 5、DM報紙夾送 6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條

　　六、活動安排總體執行企劃部負責企劃部負責此次活動的整體組織、實施辦公室全力配合其它部門各司其職。

促銷的方案10

　　【活動時間】11月25日

　　【活動主題】全球感恩節，xx大廈感恩日――感恩大禮送給你!

　　【活動內容】感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你!

　　11月18日――11月24日，在xx大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節搖獎券一張，參加11月24日感恩節當天感恩節晚會后的搖獎活動，獎品為價值200ddxx元不等的'100份時尚感恩大禮。

　　獎項設置：

　　1、感謝母親大禮，創維高清電視

　　2、感謝父親大禮，海爾時尚冰箱

　　3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機

　　4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀

　　5、感謝妻子大禮，松下時尚洗衣機

　　6、感謝孩子大禮，千島時尚mp4

　　7、感謝親人大禮，亞都時尚加濕器

　　8、感謝同學大禮，格蘭仕微波爐

　　9、感謝朋友大禮，康寶消毒柜

　　10、感謝恩師大禮，三星時尚數

促銷的方案11

　　一. 活動名稱

　　二. 活動背景

　　三. 活動目的與意義

　　四. 活動時間與地點

　　五. 活動對象

　　六. 總體活動流程

　　七. 活動開展

　　八. 活動細節

　　九. 人員安排

　　附：經費預算表

　　一、活動名稱：

　　20xx年冬至籃球比賽及員工聚餐

　　二、活動背景：

　　冬至是中國的傳統節日，在古代，人們十分重視冬至日，甚至有“冬至大如年”之說。為了迎接冬至節日的到來，現公司特舉行一場籃球比賽，并在比賽結束后舉行員工聚餐以紀念冬至日。

　　三、活動目的與意義：

　　通過舉行籃球賽的方式讓大家在寒冷的冬日沸騰起來，在

　　以后的工作中充滿激情。比賽結束后舉行員工聚餐，讓大家感受冬至的`節日氣氛，也是對我國傳統節日的紀念。

　　四、活動時間及地點：

　　時間：

　　1、籃球賽：20xx年12月22日下午16:00至17:00

　　2、聚餐：20xx年12月22日晚上18:00至20:00

　　地點：

　　1、籃球賽：師范大學體育活動中心

　　2、聚餐：（正在考察中）

　　五、活動對象：

　　公司全體員工（含實習生）

　　六、總體活動流程：

　　15:00—15:30 全體員工由公司出發步行至師大體育活動中心 15:30—16:00 換衣服、做準備活動

　　16:00—17:00 籃球賽時間、頒獎時間

　　17:00—17:30 換衣服、休息

　　17:30—18:00 公交（步行）至餐廳

　　18:00—20:00 晚餐

　　七、活動開展：

　�。�1）活動準備階段：

　　1、籃球賽：

　　服裝準備：運動員自帶運動服

　　飲用水、應急藥：后勤人員安排

　　獎品設置：XX

　　其它：XX

　　2、聚餐

　　訂餐：XX、XXX

　　其它：XX

　�。�2）活動舉行階段：

　　1、籃球賽：12月22日16:00點開始，17:00結束，分為紅藍

　　兩隊、隊員提前抽簽確定，每隊人數為四人（兩

　　男兩女），每隊留一人作替補。

　　具體的時間安排如下：

　　16:00—16:10 第一節比賽

　　16:10—16:20 第一節休息

　　16:20—16:30 第二節比賽

　　16:30—16:40 第二節休息

　　16:40—16:50 第三節比賽

　　16:50—17:00 比賽結束，決出勝負，韓總對球員

　　進行頒獎

　　2、聚餐：聚餐地點為xxx，菜品為羊肉火鍋，屆時會有領導

　　發言，然后員工交流心得的環節。

　　具體時間安排如下：

　　17:00—17:30 公交（步行）到餐廳

　　17:30—18:00 休息

　　18:00—20:00 晚餐環節

　　（3）活動后續階段：

　　20:00員工聚餐結束后，各自回家，路上注意安全。八、活動細節：

　　（1）活動安排：

　　本著人人參與的原則，在活動過程中，無特殊原因不能請假；每個人都應該按照安排，盡自己的職責，不得無故脫離崗位。

　�。�2）活動注意事項：

　　“安全第一”，在籃球比賽中，盡量避免不必要的碰撞；在聚餐環節中，應該選擇健康衛生的餐廳。

　　（3）突法情況及其應急方案：

　　籃球賽中可能出現抓傷、跌傷的情況，后勤人員應該預先備好創可貼，如果出現大創傷，后勤人員應該及時撥打急救電話。在聚餐環節中，可能出現食物過敏或者腹瀉的情況，需

促銷的方案12

　　一、簡介

　　美緣飯店是即將在贛南師范學院旁邊新開張的一家飯店，開業時間為五月一日，主要是以贛南師范學院的全體師生及周圍的居民為目標消費群體。贛南師院周圍主要的飯店有：老東北、相約我家、蜀味苑等，雖然師院周圍現在飯店挺多，但市場巨大，每逢節假日飯店都爆滿，經常因座位不夠而使有一部分同學無法用餐，另一方面，這些飯店舉行的促銷活動非常少，幾乎沒有，如果本店采用恰當的促銷方式，不但可以在開業之初打開市場，而且可以培養相當一部分忠誠顧客，促進長期消費。

　　二、促銷目的（目標）

　�。�1）鑒于本店剛剛開業，原先各餐飲店已占有一定的市場，我們作為一個剛入戶的餐飲店主要以打響飯店名聲，打開餐飲市場為主。

　�。�2）利用開業這個契機，進行促銷活動，一方面是要吸引顧客來本店，讓其知道本店、了解本店，另一方面是要通過各種方式，如會員方式，盡量使一部分顧客成為今后本店的忠實顧客。

　　（3）開業時的促銷盈利最大化不是主要目的，打開市場、讓顧客了解本店、并在此基礎上喜歡上本店才是目的，即提高知名度及美譽度，做好了這個，今后的盈利也就不是問題。

　�。�4）長期的促銷活動目的主要是促進營業額的增長，增加本店收入，同時也是為了回報客戶，增強顧客忠誠度。

　　三、促銷時間：5月1號至3號

　　四、促銷地點：本餐飲店店面

　　五、促銷對象：學校學生及周圍居民

　　六、活動主題：

　　開業樂翻天，進店有獎、有禮、有驚喜！

　　七、促銷準備工作

　　1、媒介宣傳：

　�。�1）開業前三天在學校及其周圍發放開業活動宣傳單，介紹開業的時間、地點及各種促銷活動，讓消費者了解到相關信息。

　　（2）在學校宣傳欄、食堂、圍墻等地，以及店面門口、附近張貼海報，介紹相關信息

　�。�3）聯系移動公司，利用短信平臺給學校師生及周邊居民發送信息，告訴其本店開業的相關信息

　　2、物資準備：

　�。�1）抽獎小箱子以及抽獎小卡片

　�。�2）本店會員卡

　　（3）宣傳單、海報

　　（4）活動裝飾使用的彩虹門、花、氣球

　�。�5）贈送的小禮品，包括提書袋、鑰匙扣、小筆筒

　　（6）用于贈送的粽子、花生米、水果、小點心

　　（7）供顧客試吃使用的一次性餐具

　�。�8）備好足夠的'飯菜原料

　　3、人員安排：

　�。�1）安排數名廚師

　　（2）安排幾名收營員負責收賬、辦會員卡、信息登記、抽獎工作

　�。�3）安排服務員做好服務工作，并負責贈送小吃、試吃的活動

　�。�4）安排負責贈送禮品的人員

　�。�5）安排負責營養知識講解的人員

　�。�6）安排好送外賣的人員

　　4、活動面裝飾：

　�。�1）店門口拉起彩虹門，用于吸引顧客的眼球，營造開業促銷的氛圍

　�。�2）店門口擺放塑料花，鋪上紅地毯

　　（3）店里面墻上掛上彩色氣球

　　八、促銷內容（活動）

　�。ㄒ唬╅_業時短期促銷

　　1、抽獎活動：

　　活動方式：凡消費滿50元的，當顧客吃完結賬的時候，遞給顧客一個裝滿小卡片的紙箱，讓顧客從中抽一個，看能否中獎。 ? 獎項設置：（1）這次就餐的飲料、酒水免費

　�。�2）此次就餐的湯免費

　　（3）此次就餐可選一份菜免費

促銷的方案13

　　前言

　　oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營：hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質mp3/mp4 播放器、手機產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo（美國）公司和 oppo（中國）公司在20xx年同時成立，oppo（美國）公司成立于美國硅谷，oppo（中國）公司成立于中國東莞，oppo成立于20xx年，公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機產品，致力于打造高品質時尚數碼行業的國際一流品牌。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。oppo致力于向消費者提供高端品質數碼產品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。

　　剛踏入社會在oppo公司參加學習，工作是促銷，在半年的實習過程中，本人學到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。本文針對oppo手機目前的市場狀況，結合所學的知識為oppo五一節南通地區促銷活動策劃了一個方案。

　　一、 oppo手機介紹

　　real系列: oppo公司于20xx年正式推出音樂手機產品，采用了獨特的obs音效系統，即獨立的音頻處理芯片、yamaha數字音頻功效、pad潔音技術、oplayer2.0播放系統。由于其強勁的音質也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺ape/flac硬解碼的音樂手機t5和世界上第一臺獲realnetworks公司授權的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機t9。

　　易用a系列:簡單時尚，透出青春風采。強大的短信功能，詞句聯想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態下，可直接輸入英文數字，無須切換輸入法。享受英語網站的專業服務，此款手機備受學生的青睞。

　　滑蓋手機：oppo首款滑蓋手機已經上市，采用金屬拉絲面板，紋路細膩，散發青春時尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前oppo已經發布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設計和制作主題，盡享“diy”的樂趣。讓你的手機散發獨特魅力，專屬自己。

　　翻蓋u like 系列：以“呵護愛機”為主題，采用自由停的設計理論，保護屏幕和聽筒，配以日式的按鍵，吸引著都市白領的目光。

　　二、進行市場分析，確立促銷目標

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　　去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩居第

　　從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo. 同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個國產品牌。相對于貿易機而言，oppo還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。

　　oppo手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。

　�。ǘ┐_立促銷目標

　　根據上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：

　　1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調查表明：一個滿意顧客會引發幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

　　2.爭取未使用者使用，一個企業想要繼續生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。

　　3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動

　　以吸引他們前來購買。

　　4.排除競爭性促銷，每逢節假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。

　　三、確定促銷相關要素

　　(一) 促銷對象

　　本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。

　�。ǘ┐黉N時間

　　20xx年5月1日至2日，即勞動節。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。

　　（三）促銷地點

　　南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的.首選之地。

　�。ㄋ模┐黉N工具

　　本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。 “五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。

　　慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層

　　kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客；低層kt板吸引3米內俯視的顧客。履行標準：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！

　　通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。

　　四、促銷方案的內容

　　促銷方案主要內容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。

　　（一）誘因的大小

　　本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

　�。ǘ﹨⑴c條件

　　本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。

　�。ㄈ┐黉N活動的媒體分配

　　本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發宣傳單頁，讓大眾對oppo的產品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。

　�。ㄋ模┐黉N時間的長短

　　本次活動定為二天。

　�。ㄎ澹┱w促銷預算

　　本次促銷活動的場地費20xx元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個人），再加上主持人，業務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。

促銷的方案14

　　活動時間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

　　活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕

　　活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。而元旦節也是我們個的一大節日，我們可以參照以下的促銷活動方案！

　　活動內容：

　　一. 場境布置：

　　a. 門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。

　　b. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

　　c. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)

　　d. 餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節小禮物

　　e. 過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。

　　二、賣場圣誕氛圍營造

　　a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

　　b、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　c、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂

　　三、促銷活動

　　(a)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

　　(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

　　四、聯系外國留學生。

　　a.組織節目。我們到黑大、工大等高校聯系歐美國家留學生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節目或會跳的士高就行，節目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。

　　b、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到民防商務酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調動起來了。因為給自己帶民防商務酒店來的不僅是本身的`享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

　　c、與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內的節目之外，我們穿插著讓留學生表演節目。他們全部一身牛仔服，流著前衛的發型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產生了高度的共鳴。

　　d、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住民防商務酒店，可以免費獲得我們為其拍攝的精美照片一張。

　　要留下詳細地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務酒店的大廳拍照，并且每張相片都裝進一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，讓他們能夠經�？吹秸掌驼掌系拿穹郎虅站频�，就永遠忘不了這一難忘的時刻，也就永遠記住了民防商務酒店。照片洗出后按消費者的詳細地址，我們派專人送達，得到消費者的再一次感謝。

促銷的方案15

　　一、活動背景

　　圣誕節是神通過他的兒子——耶穌基督把平安和喜悅傳遞到人間的日子，表達了神希望人們與他一起分享幸福和快樂的意愿。通過圣誕節活動讓孩子搜集信息，查找書籍資料了解西方文化，了解西方社會中不同家庭的生活，要傳遞怎樣的平安、幸福、喜悅，讓孩子們在查找資料的過程中，進行學科融合，從而實現打開視野、學會生活、提高動手和動腦能力。這不僅僅是一次圣誕活動更是一次綜合實踐活動，是對西方文化的賞析。

　　二、活動主題：“生命，向快樂出發之---春田好節日”。

　　三、參與對象：春田小學全體師生

　　四、活動時間：**年12月2日---25日。

　　五、評比要求：

　　1、學生以班級為單位，選擇大家認可的'經典文學作品為背景，組建家庭。每個家庭設計有鮮明特征，裝飾中有所選文學作品中的代表性物件，還有孩子們自己對家的理解，要有作品展示區。家的裝飾盡量多的展現出孩子們自己動手做的內容。

　　2、每個班級有3-4名學生做班級家庭的解說員，介紹自己的家，包括家的命名、特點、背景等等。語言流利，情感豐富，內容充實，有自己的班級特色。

　　3、活動形式以西方文學著作或文藝作品為藍本，既忠實于原文，又可以在原文的基礎上有所創新，可根據需要對人物的語言（對話）及相關情節作調整充實，內容要健康向上。時間最多不能超過8分鐘。

　　4、舞臺背景、道具以簡練、明快為主。服裝、道具要求自備，能夠貼合本班主題特點。

　　5、根據情節需要，可設置背景音樂，視頻背景畫面，自己動手做的道具和裝扮物。

　　6、每個班級要有一個圣誕的創意設計，最好是學生自己動手做的，體現出自己的班級特色，最好能和本班級的主題相結合。

　　7、活動當天學生要自備好冷餐的半成品，在活動中學生親手加工成有圣誕創意的、符合本班特色和節日氣氛的圣誕冷餐。每個班級組織3-4個學生對本班級的特色冷餐進行介紹，形式不限。

　　8、每個班級的賀卡必須是學生自己動手制作的，富有創意，制作精美，貼和本班主題和節日氣氛。