超市的促銷活動方案15篇
為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家整理的超市的促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
超市的促銷活動方案1
活動背景：
藥品超市是xx醫(yī)藥連鎖第一家、也是的藥店，人員素質(zhì)比較優(yōu)秀;地理位置十分優(yōu)越，處于xx市最為繁華的鬧市區(qū);周邊居民以本地居民為主，對價格比較敏感;市場成熟度比較高，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。
xx店是xx醫(yī)藥新開的一家藥店，剛剛進行了開業(yè)大型促銷活動和中秋簡單促銷活動。前期所購買的營養(yǎng)品和保健品應該沒有被消化完畢，活動對消費者的刺激性應該不會很強。但鑒于上次活動期間，重復購買性比較強，來客總?cè)藬?shù)并不多的實際情況，也有一定的市場拓展空間和可能。
為拓展和進一步穩(wěn)定藥品超市和xx店在當?shù)厣倘χ械氖袌鲂蜗螅瑐鬟f藥品超市在經(jīng)營品類上的變化，同時，根據(jù)國慶節(jié)走親訪友、外出旅游較多的特點，特制定本活動策劃方案。
活動時間及主題
時間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天。
主題：“國慶聚惠，七喜臨門”
活動門店：
藥品超市、xx店。
活動主要形式
1、來就送，百樣獎品任你猜!
活動期間，每天前100名進店購物者，購物金額超過8元者，憑小票和號碼牌，可參加“百樣獎品任你猜”活動。活動規(guī)則是準備一百樣獎品，主要從現(xiàn)有贈品庫中準備，根據(jù)獎品情況制成有編號的看板，客人可以根據(jù)未揭下號碼情況，在小票上寫下自己選中的號碼，由工作人員撕開該號碼位置，背后寫的什么獎品就獲得什么獎品。總金額控制在1400元(7天、單店)，兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。獎項—1.8L金龍魚調(diào)和油一壺。
在使用時須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動。
2、滿意“溢”送：
滿38元送90g高露潔牙膏1支(從現(xiàn)庫存中準備，不足部分從超市調(diào)配);
滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現(xiàn)金抵用券;
滿128元送1.28升海天金標醬油;
滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現(xiàn)金抵用券;
滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金抵用券。
滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金抵用券。
僅限單張小票，特價、DM商品和醫(yī)保刷卡除外。所有特價商品均會用驚爆簽的形式貼在貨架商品上。現(xiàn)金抵用券限面額10元，在活動期間使用完畢，每次購買僅限使用一張現(xiàn)金抵用券;使用現(xiàn)金抵用券時不現(xiàn)金找零;使用現(xiàn)金抵用券不得購買特價、DM商品、處方藥。
參加本活動時須收回小票。
3、超值換購
在享受其他優(yōu)惠的基礎上，
每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，
每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，
每購物滿58元，加8元，換400ML沐浴露1瓶，
上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。
4、超低賣
主要是牛黃解毒片、傷風感冒膠囊等1元之內(nèi)的藥品，準備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價格隨機性銷售，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次30分鐘;每次間隔30分鐘;每次超低賣為10個品種。事先錄制好，打印好目錄，隨時播放，并發(fā)放目錄，以買單小票時間為準，發(fā)放新目錄時同時收回上次目錄。
心腦血管病等知名常用藥品準備20個左右，按照5折左右隨機性購買，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次30分鐘。
感冒、消炎、婦科各準備5種左右，按照5折左右的價格隨機性銷售，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次30分鐘;
超低賣以買單時間為準，首輪搶購以“來就送”活動進行完畢后開始，每次間隔10分鐘，每次搶購5種商品。
5、多購多實惠
全場參茸(同仁堂產(chǎn)品不參與)、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫(yī)療器械八折起。
6、隨機禮品大派送。
根據(jù)現(xiàn)場情況，不間斷推出附帶條件的隨機送活動。一般要求購買金額達到188元以上，在享受已有禮品的`基礎上，在事前10分鐘開始公布，確定一個時間段(2分鐘內(nèi))達到一定金額后，隨機送出對應的禮品。主要為現(xiàn)有從藥店退回的參茸等。
7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢。
廣告宣傳
1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始，文字為：“國慶聚惠，七喜臨門，xx醫(yī)藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風暴席卷xx!”
2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發(fā)傳單。
3、現(xiàn)場廣播。廣播內(nèi)容另附。
4、現(xiàn)場便攜式廣播促銷。內(nèi)容由各片區(qū)負責人自主確定。
5、9月29日開始，在門前展牌促銷。主要內(nèi)容同DM單，站立于門口兩側(cè)。
6、POP和特價牌宣傳。
7、全場氣球烘托氣氛。
8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。
9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示墻;在藥超店商場內(nèi)門外建立禮品展示墻，在xx店副收銀臺櫥窗內(nèi)建立禮品展示墻;并寫明換購條件和禮品兌換條件。
活動時間關鍵點安排
1、 9月21日中午12點前，采購人員將所有DM商品及價格給xx;
2、9月21日下午1點前，xxxx將確定后的所有DM商品及價格給xxxx，用于設計DM單。
3、9月21日下班前，xxxxx或者廣告公司必須將DM單設計初稿發(fā)給xxxx校對。
4、9月23日8點，xxxx將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價格信息。同時，根據(jù)需要進行產(chǎn)品圖片的拍攝;
5、9月23日下班前，各采購將商品及價格信息核對情況以及補充的產(chǎn)品照片反饋給xxx。
6、9月24日9點前，xxxx將DM單初步意見反饋給xxxx或者廣告公司。
7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開始印刷。
8、9月25日下午2點前，xxxx將電視臺和市電臺廣告稿給xxxx，確保9月29日可以開始播放。xxxx將10元面額的現(xiàn)金抵用券設計樣稿給xxxx，現(xiàn)金抵用券須注明使用時間，使用規(guī)則，有效條件。有效條件為公司公章、公司負責人簽名、門店店長簽名。
9、9月26日下午2點前，xxxx將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給xxxx，并正式進行印刷。總金額按照4000張(藥超、xxxx及其他藥店共同使用，以店長簽名為識別標志)進行準備。
10、9月27日，準備好來就送全部禮品清單。按照7天，700個最小單位為準備標準。責任人：xxxx、xxxx。并負責制作展示看板。共準備七套資料，一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。
11、9月28日上午12點前，拿到DM單和現(xiàn)金抵用券。責任人：xxxx。
12、9月28日上午12點前，xxxx將內(nèi)部廣播稿準備完畢，交xxx去進行錄音。
13、9月28日，進入最后調(diào)整期，主要是確定促銷品的擺放位置，關聯(lián)商品的擺放位置，做好促銷商品的數(shù)量預計和補充。責任人：xxxx。
14、9月28日，做好活動禮品的到位準備。責任人：xxxx。
15、9月28日晚起，DM單開始分區(qū)、責任人發(fā)放。責任人：門店店長。DM共計3000份，21日發(fā)放20xx份，活動期間發(fā)放1000份。
16、9月29日，開始設立獎品墻和換購墻。
17、9月29日中午下班前，xxxx將內(nèi)部廣播電子版制作完畢交給xxxxx。
18、9月30日12點前，完成對所有電腦系統(tǒng)價格、打折權(quán)限的調(diào)整到位，并進行測試。責任人：xxx、xxxx。
19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進行促銷前的最后培訓。并在下午交班時在門店召開動員會，全體參加人員與會。責任人：xxxx。
20、9月30日，寫好爆炸牌和促銷POP，并寫好參茸貴細的主要功能POP、藥品關聯(lián)銷售POP。文字稿由xxxx在9月29日下班前準備好給xxxx。
活動期間現(xiàn)場安排
1、禮品換購區(qū)。
主要負責：對來往行人發(fā)放DM單;發(fā)放活動促銷物資。
注意事項：事先財務章會計須清點獎品，發(fā)放獎品時由其收取小票，活動結(jié)束后與章會計進行二次清點;獎品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用POP紙另行寫上。
2、收銀區(qū)。
主要負責：收銀;監(jiān)督購藥者買單，并友情提醒;根據(jù)換購條件提醒客戶進行換購，并實施換購活動。
注意事項：防止已經(jīng)買單者二次進場，建議準備訂書機，對已經(jīng)買單人員，連同小票已經(jīng)訂起來，并用紅色油性筆進行明顯標記。
3、處方藥促銷區(qū)
主要負責處方藥的促銷。
注意事項：在強調(diào)對癥用藥的基礎上，強調(diào)長期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數(shù)量，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關聯(lián)銷售的推薦工作，對有意向的顧客及時與保健品區(qū)域責任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系，請其接待。
標準用語：“您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產(chǎn)生賴藥性，建議您平時用點保健品，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓，您可以過去了解一下!”“xxxx(xxxx)藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。
4、OTC藥品區(qū)
主要負責：藥品性質(zhì)的OTC的促銷;
注意事項：要以季節(jié)變化，疾病較多為由，建議在數(shù)量上有所增加;以治病不如防病為由，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細。
標準用語：“我們很多品種都是負毛利促銷，現(xiàn)在季節(jié)變化，建議您多買點備在家里!”“您是不是經(jīng)常感冒(過敏)?建議您服用點保健品(醫(yī)療器械)，今天也在優(yōu)惠酬賓”“xxxx(xxxx)藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。
5、保健功能OTC區(qū)
注意事項：主要是強化療程觀念，提高單品的銷售量。
6、參茸品區(qū)
主要負責：參茸中藥材的銷售;
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
7、保健品區(qū)
主要負責：保健品的銷售
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
8、化妝品區(qū)
主要負責：日用品、化妝品的銷售
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
9、家用器械區(qū)
主要負責家用醫(yī)療器械的銷售。
注意事項：仔細向其介紹各項設備的使用方法，尋找銷售商機。
10、免費測量區(qū)
主要負責免費測量血壓、血糖，根據(jù)測量情況向客戶提出健康建議。重點是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營養(yǎng)品。
各區(qū)責任人和主要工作人員另行確定。
所需物資和支持
1、車輛一輛。用于運送往來支持人員;緊急補貨。責任人：xxxx。
2、就餐。建議事先預定盒飯。責任人：xxxx。
3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責任人：xxxx。
4、訂書機兩個，訂書針2盒。收銀組用。責任人：xxxx。
5、收銀備用金、預備收款機。收銀組用。責任人：xxxx。
6、長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責任人：xxxx、xxxx。
7、POP紙和爆炸牌。按照各100個準備。用于促銷品的裝飾。責任人：xxxx、xxxx。
8、便攜式麥克風2個。責任人：xxxx。
9、氣球。1000個。責任人：xxxxx。
10、來就送禮品展示牌。一個展板，七套禮品標示和七套號碼牌。
11、打印機一部，用于打印每限購時段商品清單給收銀臺。
12、關聯(lián)銷售提示POP和參茸功能POP。xxxx組織文字，xxxx負責撰寫。
人員分工
1、策劃組。負責整個活動的策劃工作。主要責任人：xxxx，xxxx、xxxx協(xié)助。xxxx負責搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接，xxxx負責袁花店該項工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
2、后勤保障。負責整個車輛的調(diào)度和就餐、安全、考勤和促銷紀律的監(jiān)督。負責人：xxxx(主駐xxxx店)。
3、促銷商品和物資保障。負責促銷商品、促銷品和換購物資的準備和調(diào)度，以及廠家額外臨時促銷政策的協(xié)調(diào)。責任人：xxxx(xxxx店現(xiàn)場由xxxx統(tǒng)籌后與xxxx聯(lián)系)。重點是要做好藥超店xxxx供應商的談判，要求進貨折扣控制在50扣之內(nèi)。
4、促銷現(xiàn)場管理。主要責任人：xxxx、xxxx、xxxx(xxxxx)。
5、信息、音響設備。保證及時維護，指導使用。責任人：xxxx(主駐xxxx店)
6、促銷POP。根據(jù)促銷需要及時更換促銷POP，責任人：xxxx。
目標指標
總體目標：35萬(藥超店)、10萬(xxxx店)
第一天：7萬(藥超);2萬(xxxx店);
第二天：5萬(藥超)、1.8(xxxx);
第三天：5萬(藥超)、1.7(xxxx);
第四天：5萬(藥超)、1.3(xxxx);
第五天：4.8萬(藥超)、1.2(xxxx);
第六天：4.5萬(藥超)、1(xxxx);
第七天：3.7萬(藥超)、1(xxxx);
各區(qū)域占比：處方藥區(qū)10%;OTC藥品區(qū)10%;OTC滋補品區(qū)10%;參茸區(qū)13%;保健品區(qū)45%;化妝品區(qū)5%;器械區(qū)7%。
獎勵政策
1、分區(qū)任務為指導性任務。
2、整體完成任務，全體人員聚餐1次。
其他事項
1、營運部負責通知各門店，活動期間，有緊急事務需要總部處理的，請直接手機聯(lián)系，并告知主要人員的手機電話號碼;
2、促銷紀律。凡促銷期間需要離崗的，需在經(jīng)各區(qū)域負責人同意后再報xxxx經(jīng)理同意，任何人不得擅自批準人員離崗，否則，一律按照全天礦工處理。
3、后續(xù)工作。在活動最后一天需要制作出會員宣傳廣告。制作要求在10月6日前完成，稿件內(nèi)容在9月28日前由xx通知xxx，xxxx在9月29日完成初稿設計，30日確定正式稿件，為寫真材料。10月5日前制作完畢。
超市的促銷活動方案2
活動時間：2月13號--到2月23號
活動地點：大潤發(fā)超市
活動主題："迎春納福，大禮滿天飛舞"，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。
一、 活動策略 促銷商品
生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)
食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)
二、廣告支持
1、 DM海報：
① 規(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬張。
② DM版面分標題及商品品類重點：
封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內(nèi)容)
生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)
食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)
百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
2、 主題設計：
(1)主題海報的設計
(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設計
(3)吊旗的`主圖全部圍繞活動主題設計;
(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計
春節(jié)style衣食住行玩
(5)入口設計
(6)堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計
(7)收銀臺設計
(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)
三、促銷活動方案
活動口號：春節(jié)大派送 會員更省錢
活動時間：02月13日至02月23日
活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
超市的促銷活動方案3
為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。
本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，然后讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。
活動一：商品優(yōu)惠
(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。
(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，然后增加消費者對超市的認可度和關注。
(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。
(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。
活動二：推行會員制
(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，然后所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，然后可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知
1.本卡是您尊貴身份的象征;
2.本卡可充值消費;
3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠;
4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價;
5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇;
6.此卡只限本超市使用;
7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!
預期效果分析
通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，然后主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，然后有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的`贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。 同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，然后從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。
安全預案：
1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，然后對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。
2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。
支出與收入預計
活動所需物品：5000
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元
超市的促銷活動方案4
活動目的：
本次活動旨在提升賣場人氣，樹立良好的企業(yè)品牌形象；感謝廣大消費者對新世紀的支持與厚愛，特別在中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”以及國際六一兒童節(jié)到來之際，真誠回報消費者，讓消費者參與游戲互動，讓消費者在購物休閑之中感受娛樂。
比賽時間：
x月x日上午xx：xx——xx：xx一場，
下午xx：xx——xx：xx一場，
晚xx：xx——xx：xx一場。
（由于參賽報名者較多，除以上規(guī)定時間段外，視具體情況而加時比賽。
比賽內(nèi)容：
所有參加比賽人員每xx人一組，限時x分鐘，計時開始。包多少就送多少，同時產(chǎn)生一等獎x名，贈送品牌粽子一袋（思念牌、粽葉、糯米以及相應器具均由新世紀購物廣場提供。在比賽過程中須用勺盛取糯米，不得用手抓取，每個粽子只準放一個紅棗，包好后必須用紅線捆扎，放于規(guī)定方板之上。
本次比賽，以速度、數(shù)量、勻稱、美觀為勝。若有粽子露餡、質(zhì)量不合格或缺少工序而與要求不符，或在比賽過程中因匆忙而掉在地上的粽子均不計入最后成績，不作為贈品贈送，并同時從比賽成績中扣除。
報名參賽人員于x月x日按所劃時間段準時報道，按報名先后點名參賽，點名未到者將取消其比賽資格，每20人一組，點名每組不足xx名，可依次順延上調(diào)，湊齊xx名。
賽場設置：
新世紀購物廣場北門門前。
賽場要求：
1、出示前期報名購物小票（已簽字），嚴格按規(guī)則參賽。
2、必須洗手后方可參加比賽。
3、為保證賽場秩序，請聽從裁判的`統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮。
（本次活動由新世紀購物廣場主辦，最終解釋權(quán)歸新世紀購物廣場所有）
細節(jié)準備：
1、案板一張；（1、2×4、8米）
2、白色噴繪布一塊；（鋪設案板）
3、桌椅各二張；（裁判和助理收取購物小票）
4、塑料盆xx個；（用于盛粽葉）
5、所料小桶xx；（用于盛糯米）
6、小勺xx個；
7、紅線軸xx個；（用于捆綁粽子）
8、粽葉約xx斤；（煮熟）
9、糯米約xxx斤；（約每人5兩計算，泡好后用。）
10、小紅棗約xx斤。（每個粽子只準放一個紅棗）
11、小喇叭一個；（解說詳細活動規(guī)則及點名用）
12、品牌粽子xx包；（分發(fā)一等獎獲得者）
13、凈手毛巾x條。（放于北門水龍頭處，必須洗手后參賽。）
14、秒表一塊；（計時用）
15、橫幅一條；（慶端午，新世紀購物廣場包粽子比賽）
16、禮儀小姐xx名；（負責道具的調(diào)整、監(jiān)督和方便袋的發(fā)放）
17、小方便袋xxx個；（參賽選手所得粽子的包盛）
18、制作一等獎領獎卡xx張；（持卡到服務臺領取獎品）
19、保安2名；（負責秩序與通道暢通）
20、小彩旗劃定比賽區(qū)域。
21、拍照新聞發(fā)布。
22、電視臺攝影。
各道具準備于x月x日上午xx：xx前全部完成到位。
費用預算：
小紅棗約xx斤：計xx元。粽葉約xx斤：計xx元。
糯米約xxx斤：計xxx元。毛巾x條：計x元。
品牌粽子xx包（獎品、：計xxx元。
合計xxx元。
超市的促銷活動方案5
節(jié)日促銷就要充分的挖掘節(jié)日背后的文化特點，與產(chǎn)品相結(jié)合，溶入到中，才能吸引消費者。比如說三八婦女節(jié)，女性的節(jié)日，而針對女性的經(jīng)濟點有很多，尤其現(xiàn)代的女性經(jīng)濟的越發(fā)的活躍，在超市進行有意義的三八婦女節(jié)促銷活動的范圍是很寬的。同時，超市做三八節(jié)促銷活動，除了在促銷商品范圍上做活動以外，商家完全可以把促銷，從商品領域延伸至更為人性化的服務中去，可以從中樹立良好的品牌和形象。由此看來，三八婦女節(jié)超市促銷是大有所為的。但是要如何去做呢？
1、準確定位，主題鮮明。
到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。超市不同的商場，產(chǎn)品基本上都是日常用品，更屬于區(qū)域性質(zhì)的經(jīng)濟體，因此，在做超市促銷時要明確自己的定位及主題。
2、確定最佳的。
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當?shù)哪繕撕图罘桨浮?/p>
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
最后，需要注意：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位；
2、貨源要準備充足；
3、時間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準）。
三八婦女節(jié)超市常見促銷活動
1、抽獎。
例子：幸運大摸獎
1、在活動期間購物每滿38元，可現(xiàn)場摸獎，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的.幸運號碼，可在本超市領取價值3。8元的精美禮品（或購物券）；如果摸到38兩個數(shù)字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值38元的購物券。每張小票最多只能摸5次。
2、操作：
在38個乒乓球上分別標示1至38個數(shù)字，放入箱子內(nèi)，由顧客自己摸小球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據(jù)小球上得數(shù)字，現(xiàn)場領獎。
2、折扣
例子：凡在3月8日一次性購物滿38元者，在3月9日，10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠（特價商品除外）。
3、活動
例子：
公關活動
1、新女性講座
講座主題可以為個人色彩講座（個人色彩選擇，服飾搭配技巧），婚姻講座（婚姻質(zhì)量，家庭和諧），女性和事業(yè)等不同主題。時間為3月9日，凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。
2、畫展/攝影展
和當?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，請其介紹一位當?shù)亟艹龅呐援嫾一驍z影家舉辦展覽，時間為38節(jié)前后，為期一周。地點可在商場入口處或廣場上。
3、在上海一超市推出的以“關愛女性”為主題的促銷活動中，工作人員在現(xiàn)場演示花茶、咖啡等飲品的沖泡方法。
三八婦女節(jié)超市促銷就要開鑼了，您準備好了嗎？
超市的促銷活動方案6
一、活動目的：
1、把握中秋節(jié)促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；
3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度；
二、活動主題：
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：情系中秋，禮表愛意
三、活動時間：
20xx年xx月x日-------xx月x日(中秋節(jié))
四、活動對象：
針對20-------30歲的女性顧客。
五、活動內(nèi)容：
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動
1、滿1xx送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費。
2、一次購物滿1xx加2元送項鏈，購物滿2xx加5元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的`精美禮品盒。
4只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
5、購滿3xx元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品。
六、活動宣傳：
1、宣傳重點時間：活動前x天；中秋后x天；
2、宣傳手段：
A、QQ群B、博客、發(fā)帖C、旺旺群.
超市的促銷活動方案7
五一節(jié)促銷方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著
春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）
（戶外用品、運動用品、園藝用品）
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）
（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。
當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的`促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）
清涼一夏 低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動）
四、確定促銷商品分類比重及促銷價
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量
食品類
分類
主要品種
促銷品數(shù)
讓利輻度
生鮮
包裝熟肉裝
2
10％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干
6
10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞
4
10％－20％
糧油
色拉油
2
5％－10％
10公斤代大米、面粉
2
5％－10％
調(diào)味
醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）
2
5％－10％
代干貨（腐竹、粉絲）
2
10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜
8
5％－10％
酒飲
白酒（當?shù)鼗閼c常用型）
2
3％－5％
啤酒（單支、罐裝）
2
3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）
10
5％－10％
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）
2
30％()－50％
茶葉（散裝、袋裝）
4
20％－30％
膨化
4
10％－15％
果凍
2
10％－15％
干果蜜餞
4
10％－15％
山楂
2
10％
－15％
五一期快訊各類促銷品量
非食品類
分類
主要品種
促銷品數(shù)
讓利輻度
洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化
8
10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑
4
10％－15％
香皂（潤膚型）
2
10％－15％
護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）
10
20％－30％
牙膏、牙刷
4
10％－15％
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙
4
10％－15％
家居
收納整理袋、衣架
4
10％－15％
居室清潔用具
2
10％－15％
冰品制作模具、涼杯水具
2
10％－15％
雨具
2
10％－15％
家電
夏涼家電（電扇、空調(diào)）
4
5％－10％
攝影器材（像機、膠卷、電池）
4
5％－10％
家紡
內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）
10
10％－15％
床品（涼枕涼席）
2
10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）
2
10％－15％
運動服、鞋
4
20％－30％
涼拖
4
20％－30％
文體
運動器材（羽拍類、球類）
3
20％－30％
戶外玩具類（風箏、搖控模型）
4
20％－30％
五、確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達××元贈××物品）
2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）
（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）
4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）
5、演藝（請演藝隊營造氣氛）
6、小鬼當家
六、確定促銷投入
我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5。
超市的促銷活動方案8
一、活動主題：
20xx年終感恩大回饋，燃情冬尚
二、活動時間：
20xx年12月5日——12月25日
三. 活動內(nèi)容：
1.整點搶購天天有
在整個元旦活動期間的每一天選擇固定的整點舉行商品5折優(yōu)惠搶購活動
2. 限量禮品, 先到先得
凡是在商場的元旦活動期間一次性消費滿一定金額的就可以憑小票獲得超值禮品(商家自行更加交易金額的數(shù)量而定禮品，每天數(shù)量有限)。
3. 回饋大抽獎
消費者可以憑借小票在元旦活動期間參加抽獎活動(現(xiàn)刮現(xiàn)兌 人人有獎);
4. 圣誕”奇遇”來店驚喜
在元旦活動期間，我們將會有圣誕老人不定時的出現(xiàn)在商場的多個店面中，只要是有幸遇到的即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，數(shù)量有限，送完為止。
超市元旦活動主題(五)：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年
活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年
活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售
活動時間：xx年1月1日—xx年1月3日
活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)
活動時間：xx年1月1日
活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取xx年臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二：年到福到禮送到
活動時間：xx年1月1日—xx年1月3日
活動內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三：慶元旦賀新春送大禮
活動時間：xx年1月1日—xx年1月3日
活動內(nèi)容：凡在超市活動店購買“、”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條
操作方法：
贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;
2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔損失金額;
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;
活動四：、影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動時間：xx年1月1日
活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受
一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照
一次性購物滿88元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照
一次性購物滿128元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照
一次性購物滿218元 免費照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法：
1、超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳影樓的特色服務。
2、影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的'原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到xx年1月3日
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
超市的促銷活動方案9
春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人類舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人類走親訪友、禮尚往來！各商家均不愿錯失機會而采取一系列的促銷推廣手段。我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開始。活動目的
喜迎新年，營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產(chǎn)品，提高商品銷量，擴大營業(yè)額。在吸引消費者進行消費的.同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。
活動主題：
年貨盛宴，省錢過年
活動時間：
20xx年1月6日至20xx年1月20日
活動內(nèi)容：
超市整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫等春節(jié)喜慶物品，具體安排依實際情況而設。除了要圍現(xiàn)有顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍。
1、許愿樹
在超市賣場入口處上電梯口在原圣誕布置的地方，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設一棵許愿樹，稍作裝飾。然后準備一些串有小繩的紙和筆。進到賣場的消費者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹上，象征吉祥。這樣，不僅吸引消費者，而且還會通過這樣人性化，溫馨的活動增加消費者對超市的好感，刺激其消費。
2.新年新意，禮尚往來（1月6-1月8日）活動期間凡在我超市一次性購物滿68元憑電腦小票送對聯(lián)或福字一對。
3、新年驚喜換購價
20xx＝201+2＝20xx+12購物滿201元，加2元可換指定產(chǎn)品，購物滿20xx元，加12元可換購指定產(chǎn)品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯，電飯煲，電吹風等）
4、噼哩啪啦迎新年
顧客凡在超市購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有紅包。滿200元扎兩個，以此類推，單張小票限扎5個。本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金。分別為1元-15元現(xiàn)金不等………
具體操作說明：在商場一樓廳內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。
5.佳節(jié)送禮，走親訪友，員工福利，商務禮品,首選利群超市購物卡！門店多，用途廣，顯檔次，夠氣派！萬般如意，一種選擇！
6、歡歡喜喜購年貨，溫馨專車送到家：
（具體內(nèi)容討論待定）
注：團購、郵報商品，煙酒，整件牛奶，奶粉，驚爆價，糧油不參加活動
超市的促銷活動方案10
摘要
農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。
此農(nóng)貿(mào)市場是全天候的，以全市市民為目標市場。以電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主。
第一章市場分析
第一節(jié)、市場狀況分析
1、市場狀況：
市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農(nóng)副產(chǎn)品。現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展很快，市場的硬件設施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來越美觀，市民的生活水平也越來越高。但的農(nóng)貿(mào)市場卻沒有跟上經(jīng)濟發(fā)展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場基本上沒有硬件設施，“臟亂差“的環(huán)境面貌讓市民很有意見，規(guī)劃布局也非常不合理：
（1）農(nóng)貿(mào)市場早上人流量大，購買力也大，賣主臨時性多、永久性少，交易條件較差。
（2）全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場較多，但市場缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。
（3）基本上沒有廣告宣傳（只有超市會在外面的宣傳欄上寫上特價農(nóng)副產(chǎn)品）
（4）超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新鮮，而且擺放也不合理。
（5）農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤相對其他經(jīng)營者不高。
2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況：
（1）農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新鮮。
（2）農(nóng)副產(chǎn)品的價格非常不固定，不喜歡或不會討價的人會花很多冤枉錢。
（3）大多數(shù)產(chǎn)品價格適中，市民基本上是滿意的；但市民對超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價比不滿意。認為質(zhì)量差，價格也偏高。
3、競爭狀況：
目前農(nóng)貿(mào)市場上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭。農(nóng)貿(mào)市場上的競爭主要表現(xiàn)為價格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮程度、相似產(chǎn)品、服務質(zhì)量的競爭。
超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場多，但市民對油、米及熟食的購買量卻比農(nóng)貿(mào)市場大。大部分市民去超市是因為它在中午、下午、晚上也開業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。
大中型超市都賣農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個特點，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮、質(zhì)量差價格偏高。
他們之間的.競爭主要表現(xiàn)為：美譽度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購買習慣。
第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析
目前在我國各級政府鼓勵、支持大力發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場。特別是在這個人民生活水平提高快，而農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場的發(fā)展?jié)摿ΑＣ?～3萬人設置一處～2500平方米的（室內(nèi)）肉菜市場，每個肉菜市場服務半徑不足800米。這類市場星羅棋布，雖然購物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到部分傳統(tǒng)消費觀念和購物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場商販的低成本包稅經(jīng)營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產(chǎn)品價格上的競爭性。
簡陋的農(nóng)貿(mào)市場因衛(wèi)生條件不具備，初級農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì)；農(nóng)產(chǎn)品價格、品質(zhì)和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證，消費者購買風險以及賣家的庫存問題在農(nóng)貿(mào)市場采購中是難以回避的。
雖然競爭激烈，但市民的購買力大，而且對農(nóng)貿(mào)市場與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿意。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟實力、技術、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場及其它大型超市有優(yōu)勢。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實際想符合，市民不但會提高來此購買的欲望，而且還會帶來不可估量的經(jīng)濟效益、社會效益以及環(huán)境效益。
第二章策劃目標
第一節(jié)、策劃目的：
農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。
第二節(jié)、營銷目標：
開業(yè)一個月內(nèi)，讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場、大型超市購買農(nóng)副產(chǎn)品的市民有65%來到此農(nóng)貿(mào)超市購買。一年以內(nèi)實現(xiàn)贏利。
第三章農(nóng)貿(mào)超市的營銷戰(zhàn)略
第一節(jié)、開業(yè)時間與流程的安排：
選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址
對進入超市產(chǎn)品種類的選擇
找攤鋪賣主談判協(xié)商進入超市的各種事項
具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。
對超市進行裝修；招聘各類員工；市場營銷部門開始進行宣傳。
正式開業(yè)時間。
營業(yè)時間安排：
早上6：00正式營業(yè)，晚上7：00關門。
多數(shù)市民(約68%)主要在早上購買農(nóng)副產(chǎn)品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開始營業(yè)；
約有20%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品，10%的市民在下午買，而在晚上購買農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關門。
第二節(jié)、營銷策略組合
開業(yè)典禮：
請市政府高級官員前來剪彩，以增加此超市的信譽度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務“的口號。
凡是在開業(yè)期間來此購買一律給回扣或打折。讓來此的市民都看到，農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。讓市民知道，這個農(nóng)貿(mào)超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務而經(jīng)營的。“
目標市場：
買農(nóng)副產(chǎn)品的市民，包括青年、中年、老年。
產(chǎn)品定位：
農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜類，肉類，水產(chǎn)類，熟食類，米，油等等所有的農(nóng)副產(chǎn)品。讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品
價格定位：
以當前農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)副產(chǎn)品的價格與所有成本的綜合考慮來定價。
銷售渠道：
先在市民聚集區(qū)建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市，當有一定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。
銷售隊伍：
主要包括兩大隊伍，一是對此農(nóng)貿(mào)超市及產(chǎn)品宣傳的營銷隊伍；二是直接與顧客接觸的灘鋪賣主。
超市管理：
實行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一營銷，統(tǒng)一產(chǎn)品價格（明碼標價）。
售后服務：
凡在此農(nóng)貿(mào)超市購買的農(nóng)副產(chǎn)品，如出現(xiàn)質(zhì)量差、放置時間長不新鮮等問題，均可向農(nóng)貿(mào)超市管理員舉報。
廣告形式：
以印刷廣告、促銷活動為主（長期），輔以電視頻道廣告（開業(yè)一段時間）。
促銷方式：
多買打折，節(jié)假日回報。
第四章前景預測與效果檢驗
第一節(jié)、前景預測：
1、主要采用定性預測法。如：請專家或者有相關經(jīng)驗的管理人士對方案進行評價和預測。
2、采用趨勢預測法、及博克斯-詹金斯預測法，最后建立預測模型直觀描述。
第二節(jié)、效果檢驗：
開業(yè)半個月后進行效果檢驗。這主要是與開業(yè)之前預測進行比較，最后做出各項發(fā)展決策。
第五章費用預算
主要包括租店面費、營業(yè)執(zhí)照等工商費、裝修費、廣告費、宣傳費、稅費、開業(yè)典禮費及各種管理費。
超市的促銷活動方案11
一、促銷活動時間
20xx年x月x日—20xx年x月x日
共七天（x日—x日）
二、活動主題
千僖迎新，半價返還
三、活動內(nèi)容
主要活動：千僖迎新
半價返還：
1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的`方式返還；
2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元；
3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；
4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；
6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；
（二）可行性：
七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
（三）輔助活動
1.男女裝特賣場；
2.兒童商場購物送圖書；
3.廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告；
2、電臺廣告；
3、現(xiàn)場橫幅；
4、現(xiàn)場彩燈；
5、發(fā)派傳單；
6、電話通知。
五、費用預算（略）
超市的促銷活動方案12
一、選擇合適的賣場。
1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）。
2、人流量大，形象好，地理位置好。
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。
二、定有誘因的.促銷政策。
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
2、有效炒作：
“活動名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；
贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
限量贈送做催化：
消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。
可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終
5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買
1袋/包送透明鑰匙包一個；
買2袋/包送熒光筆一支；
買5包送飛鏢玩具一套；
買1箱送t恤衫一件。
6限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。
1、廣宣品設計原則
廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：
如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；
兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
促銷pop標價和內(nèi)容：活動策劃
促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；
2、巧寫特價：
部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白。
師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。
超市的促銷活動方案13
一、活動背景
我國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到。賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時間：xx月xx日——xx月xx日
三、活動地點
xx超市（包括各大連鎖店）
四、活動組織
總監(jiān)督：xxx，總負責部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）
五、活動內(nèi)容及安排
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送（購物送麥當勞券）
活動主要針對國慶期間在xx超市購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元xxx使用券；購物滿3000元送價值30元xxx使用券；購物滿5000元送價值50元xxx使用券；購物滿5000元送價值100元xxx使用券。
總店由xxx負責聯(lián)系券，xx店由xx負責聯(lián)系，xx店由xxx負責聯(lián)系，xx月xx日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況，進行對應調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在xx月xx日、xx日，xx月xx日、xx日、xx日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排））
6、一元超低價活動
a、活動時間：xx月xx日——xx日
b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由采購部確定）
略
（a）、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）
（b）、xx月xx日—xx月xx日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至xx月xx日通過購物最多送出550張
d、方法：xx月xx日—xx日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。現(xiàn)場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序（xx總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的'具體做法，控制現(xiàn)場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動
a、活動時間：xx月xx日——xx日
b、活動地點：xx超市各連鎖店
c、活動方式：購物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則：
（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
（b）、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
（c）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時間：xx月xx日——xx日
b、活動地點：xx超市各連鎖店店門外
c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復情況，與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最有影響力。
9、放心服務全方位體驗
a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動時間xx月xx日——xx月xx日（如消費者反應強烈可繼續(xù)實施）
c、活動主題：xx電器放心服務全方位體驗；
d、活動內(nèi)容：（a）、售前服務體驗；（b）、售中服務體驗；（c）、售后服務體驗。
e、活動詳解及分。
注：售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務主要基于：制造輿論效果，從側(cè)面提升xx超市的影響力、費用不是很大。
超市的促銷活動方案14
活動時間：20xx年12月29日
活動重點說明：
1.元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是20xx年1月1日-1月3日
2.促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。
3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。
4.元旦前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應的促銷活動。
特別企劃活動內(nèi)容：
(一)二元家電驚爆大放送
20xx=20xx+2
購物滿20xx元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。
操作說明：
*2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地*商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標準，但是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。
(二)20xx朵玫瑰在新的一年綻放
凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止。
操作說明：
*此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠
哄搶現(xiàn)象。
*活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。
活動地點：門前廣場或中央大廳
操作說明
1.活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的`活動。
2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。
3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。
(四)新的一年從運動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力
活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設立獎項和獎品。
獎項設置：
一等獎1名運動鞋價值300元左右
二等獎2名運動鞋價值200元左右
三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。
操作說明
*報名方式：采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式，前期報名是20xx年12月25日-31日，在商場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30-50人左右。
*為加快比賽進度，可以設立2-3臺跑步機。
*活動地點：門前廣場
(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動
活動方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣東西，商場就捐助一元錢。
義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10-100元的商品
操作說明：
*元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。
*商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成
;同時，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。
*邀請公證人員現(xiàn)場公證。
*聯(lián)合希望工程有關部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學結(jié)成對子，形成長期幫助關系。
*邀請有關新聞媒體到場采訪。
(六)會員感恩大回報
活動時間：20xx年12月20日-20xx月1月10日，時間為20天
舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別促銷活動。
1.會員大抽獎或積點兌獎活動。
2.會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場POP海報標明是會員特價。
3.開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠
超市的促銷活動方案15
【營銷背景】
“上半年靠年中慶，下半年靠店慶”。電商當?shù)溃徫镏行尼绕穑腥跞鈴娛常瑢嶓w店面臨的銷售壓力大增，能驅(qū)動新一輪銷量增長的節(jié)點屈指可數(shù)。從近5個月銷售數(shù)據(jù)看出，上半年整體銷售呈明顯下滑趨勢，同比20xx年下降12.2%，同比20xx年下降8.8%，其中百貨的降幅高達15.8%。為緩解上半年的銷售頹勢和預算壓力，利用“年中慶”的噱頭進行一系列持續(xù)性和大力度的`營銷活動，從夏裝、涼鞋、床用、飲料、零食、生鮮等品類上發(fā)力，對會員加大精準營銷力度，提升會員“回店率”。加大新媒體的營銷力度，創(chuàng)新渠道，鞏固本商圈市場占有地位，沖擊新一輪銷售高峰。
活動主題：年中狂歡趴
【活動時間】
6月26日-6月29日(第一波：預熱)
6月30日-7月5日(第二波：主力)
第一波活動預熱
一、促銷主題：狂歡禮宴，VIP充500送50!
活動時間：6月26日-6月28日(3天)
活動內(nèi)容：狂歡禮宴，鉅獻全城!活動期間，VIP會員在本商場一樓客服中心憑會員卡及有效身份證，充值500元即送50元!充值金額無使用門檻，在年中慶期間可暢享折上折!名額有限，分秒銳減，錯過要再等一年哦!
充值規(guī)則：
1、VIP會員需憑本人會員卡和有效身份證明參與本次活動;
2、每人每卡限充值1000元，團購不參與活動;
3、充值金額僅支持現(xiàn)金和銀聯(lián)兩種付款方式，不便之處敬請諒解。
費用預估：50000元(贈送部分，額滿即止)
二、促銷主題：開倉放糧，10000斤大米任性送!
促銷時間：6月26日-6月29日(4天)
贈送時間：6月30日-7月3日正常營業(yè)時間
活動內(nèi)容：開倉放糧啦!活動期間，顧客在百貨區(qū)消費滿300元或超市區(qū)消費滿80元，即可獲贈“10000斤大米任性送”贈券1張，單張小票最多獲得2張。憑贈券可在6月30日-7月3日營業(yè)時間到一樓客服中心免費領取大米一份!(作為噱頭，不宣傳具體贈送數(shù)量)
贈送細則：
1、顧客需憑當天的購物小票到服務臺領取贈券;
2、憑贈券在指定的時間內(nèi)到店領取大米一份，逾期作廢;
3、店內(nèi)煙酒、家電、團購和配套專柜不參加活動。
費用預估：17000元(預計2500kg大米，成本6.8元/kg)
三、促銷主題：微信集贊，好禮更贊!
活動時間：6月26日-6月29日(4天)
活動內(nèi)容：新媒體時代，福利觸手可得!活動期間，粉絲轉(zhuǎn)發(fā)本次年中慶活動內(nèi)容到朋友圈，集5個贊并截圖回傳，回復“福利”即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤活動，超贊好禮等你拿哦!
活動規(guī)則：
1、粉絲需按規(guī)則分享內(nèi)容到朋友圈，然后集贊，截圖回傳給本公眾號;
2、同時，回復“福利”即可進入幸運大轉(zhuǎn)盤活動參與抽獎;
3、每人每天有2次中獎機會，禮品有限，手慢就沒有咯。
費用預估：1500元(XX商場消費卡)
第二波主力店活動
SP1：百貨促銷類
四、促銷主題：夏季尚品，1換3.6倍!
促銷時間：6月30日-7月5日(6天)
促銷內(nèi)容：年中狂歡，任性一夏!名品集結(jié)，1元起換3.6倍!(相當于2.8折，含其他檔次)顧客到收銀臺即可兌換相應倍數(shù)，無需湊整。
備注：具體參與品牌和活動力度，詳見店內(nèi)物料和專柜標識
費用預估：0元(供應商扣點和公司讓利)
五、促銷主題：愛國愛黨，風流倜儻!
促銷時間：6月30日-7月5日(6天)
促銷內(nèi)容：7月1日是建黨日。活動期間，VIP會員在百貨區(qū)消費滿710元即送潮流領帶一條+墨鏡一副!贈品數(shù)量有限，送完即止。
贈送規(guī)則：
1、本次活動僅限會員參與;
2、團購、租賃專柜、黃金珠寶、電子數(shù)碼不參與活動。
費用預估：12000元(備貨300組贈品，由招商中心提供明細，行政采購)
SP1：超市促銷類
六、促銷主題：銀聯(lián)鉅獻，滿100立減38!
促銷時間：6月30日-7月5日(6天)
促銷內(nèi)容：本商場與銀聯(lián)開展力度空前的讓利回饋活動，62開頭的銀聯(lián)芯片卡(包括信用卡和借記卡，卡面有銀聯(lián)標識)，下載銀聯(lián)手機客戶端，獲取活動優(yōu)惠券，可以在本商場超市區(qū)單筆消費滿100元立減38元活動!優(yōu)惠券數(shù)量有限，搶完就沒有了哦!
活動規(guī)則：
1、顧客需按要求下載銀聯(lián)手機客戶端獲取優(yōu)惠券;
2、按要求注冊領取現(xiàn)金券后到店消費即可享受滿立減優(yōu)惠。
費用預估：(事后由銀聯(lián)和商場財務結(jié)算)
七、促銷主題：禮獻七一，超市7.1折!
促銷時間：7月1日(1天)
促銷內(nèi)容：7月1日當天，超市區(qū)游泳系列、男女內(nèi)褲、火腿腸、散裝零食、蛋撻、果汁、蜂蜜、牛奶糖、布丁全場7.1折鉅惠!
費用預估：(列入毛損，由IT部負責調(diào)價，超市區(qū)活動后做好補差工作)
SP2：文化互動類
八、促銷主題：大胃王之西瓜達人賽
活動時間：7月4日14：00-17：00(視人數(shù)可分組、分場進行)
報名要求：男女不限，年齡在18-60周歲，肝、脾、肺病及感冒患者不宜參與
促銷內(nèi)容：周末去哪兒?來挑戰(zhàn)大胃王吧!XX百貨西瓜達人賽全城招募中，如果你能吃、吃的夠快，這里將是你一展風采的舞臺!吃貨，是要靠食力說話的!
比賽規(guī)則：
1、選手吃完兩片西瓜用時最短者為勝;
2、途中有瓜肉掉落或剩余者視為犯規(guī);
3、比賽分為小組賽和決賽，小組賽每組5人，第一名進入決賽;
4、決賽規(guī)則與小組賽一樣，決出冠亞季軍和優(yōu)秀獎。
獎項設置：
冠軍1名：XX消費卡200元亞軍1名：XX消費卡150元
季軍1名：XX消費卡100元優(yōu)秀獎3名：黑美人西瓜1個
費用預算：500元(獎品+比賽用酒)
九、促銷主題：年中同樂，甜蜜同享!
促銷時間：7月1日-7月5日(5天)
促銷內(nèi)容：與黨同生日，年中更狂歡!7月5日20：00，XX邀您一起共享美味大蛋糕!活動期間生日的顧客，憑有效身份證還可到本商場一樓客服中心領取1磅蛋糕一份!數(shù)量有限，先到先得!
費用預估：2500元(由生鮮實付負責制作)
【活動分工】
1、總部行政部負責贈品的采購，需提前2天到位;
2、總部財務負責印制優(yōu)惠券，于活動期2天派送到店;
3、采購部負責相關促銷商品的庫存準備，確保活動期間庫存充足;
4、IT部負責相關活動系統(tǒng)的調(diào)試、調(diào)價及故障應對、排除;
5、市場部負責相關物料制作及宣傳推廣跟進、落實;
6、門店店務辦進行活動前夕的培訓和動員，務必讓全員重視、全員參與;
7、生鮮面包師傅負責蛋糕制作;
8、門店美陳做好整檔活動的氛圍布置、安裝及維護，對活動現(xiàn)場進行拍照留念;
9、門店客服中心負責提前2天錄音宣傳活動，活動期間至少10分鐘提示一次;
10、財務于活動結(jié)束5天內(nèi)做好活動反饋，及時傳閱至各店負責人處。
【宣傳推廣】
報紙：《XX日報》頭版普通版半版，費用21000元;
常規(guī)物料：巨幅3塊，展板5塊，畫架5塊，X展架15個，A3POP35個，主題方牌1000塊，吊旗800，貨架插條20，三角牌15個，舉牌10個，收銀臺圍擋20塊，費用約16000元;
DM彩頁：A4雙面，30000份，7200元;
拱門：大門口，1個，費用1500元;
空飄：大門口前，6個，費用1800元;
廣播：店內(nèi)客服錄音，免費;
微信：官方微信推廣，免費;
微博：推廣，免費;
社區(qū)軟文：免費
短信：40000條，精選半年內(nèi)有消費記錄會員，20xx元;
【費用合計】133000元
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