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化妝品促銷活動方案

時間:2023-01-06 13:07:25 方案 我要投稿
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化妝品促銷活動方案集錦15篇

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編為大家整理的化妝品促銷活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

化妝品促銷活動方案集錦15篇

化妝品促銷活動方案1

  8月16日,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中,農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在,特別是近些年來,七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚、表達(dá)愛意的一個特殊節(jié)日,和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

  為作出**俱樂部經(jīng)營特色,充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格,本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化,針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體,作出如下活動策劃。

  一、活動主題

  七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動

  愛情沖擊波尋找你心中的女神

  二、活動時間

  8月15日、16日(星期日、星期一)

  三、活動目的

  1、通過本次活動,提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

  2、提高20%的日均營業(yè)額。(例:日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元)

  (活動結(jié)束后,由財(cái)務(wù)部向董事會匯報(bào)活動結(jié)果)

  四、活動構(gòu)想

  本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗(yàn),針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合。活動采用大型交友的方法,鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對交友活動程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

  五、活動方法

  1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

  2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;

  3、精心布置活動場地,爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

  4、本活動以passion大廳為活動中心,ktv包房為輔;

  5、凡16日光臨**女賓,均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

  6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

  六、活動內(nèi)容

  愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

  ①、活動口號:堅(jiān)決同陌生人說話;

  ②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

  ③、客人開臺/卡后,隨開臺/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

  ④、客

  人可通過觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

  ⑤、如果雙方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

  ⑥、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛,公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實(shí)施安排另行決定)

  愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)

  由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

  此項(xiàng)活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

  愛情沖擊第三波:“真情告白”

  凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺,大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

  (特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動她/他)

  愛情沖擊第四波:“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

  活動期間7月15日-16日,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場抽獎券一張,依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

  一等獎:三名**酒店豪華客房一間/一晚

  浪漫裝飾及香檳酒一瓶

  退房時間推遲到下午四點(diǎn)

  二等獎:三名數(shù)碼mp4各一部;

  8月16日,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中,農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在,特別是近些年來,七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚、表達(dá)愛意的一個特殊節(jié)日,和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

  為作出**俱樂部經(jīng)營特色,充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格,本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化,針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體,作出如下活動策劃。

  一、活動主題

  七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動

  愛情沖擊波尋找你心中的女神

  二、活動時間

  8月15日、16日(星期日、星期一)

  三、活動目的

  1、通過本次活動,提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

  2、提高20%的日均營業(yè)額。(例:日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元)

  (活動結(jié)束后,由財(cái)務(wù)部向董事會匯報(bào)活動動結(jié)果)

  四、活動構(gòu)想

  本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗(yàn),針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合。活動采用大型交友的方法,鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對交友活動程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

  五、活動方法

  1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

  2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;

  3、精心布置活動場地,爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

  4、本活動以passion大廳為活動中心,ktv包房為輔;

  5、凡16日光臨**女賓,均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

  6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

  六、活動內(nèi)容

  愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

  ①、活動口號:堅(jiān)決同陌生人說話;

  ②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

  ③、客人開臺/卡后,隨開臺/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

  ④、客

  人可通過觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

  ⑤、如果雙方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

  ⑥、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛,公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實(shí)施安排另行決定)

  愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)

  由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

  此項(xiàng)活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

  愛情沖擊第三波:“真情告白”

  凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺,大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

  (特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動她/他)

  愛情沖擊第四波:“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

  活動期間7月15日-16日,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場抽獎券一張,依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

  一等獎:三名**酒店豪華客房一間/一晚

  浪漫裝飾及香檳酒一瓶

  退房時間推遲到下午四點(diǎn)

  二等獎:三名數(shù)碼mp4各一部;

化妝品促銷活動方案2

  一、打折售賣

  “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

  優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

  缺點(diǎn):打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

  二、買一送一

  “買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

  例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

  優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購買欲望。

  缺點(diǎn):本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

  三、換購

  “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。

  例如:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)

  優(yōu)點(diǎn):有效提高購買客單價(jià),刺激顧客消費(fèi)。“換購”顧客的接受力非常高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

  缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

  例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇非常重要。

  五、現(xiàn)金抵用券

  “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,可以提高客單價(jià),可以增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。

  缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會導(dǎo)致部分顧客不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  六、抽獎/搖獎

  “抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎,通常設(shè)置四至五個等級的獎項(xiàng),特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動顧客參與興趣,獎項(xiàng)吸引力越大,活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

  例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項(xiàng):一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。

  優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,提高客單價(jià)。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎品設(shè)置要有吸引力。

  缺點(diǎn):抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等許多道具物料。

  七、刮獎

  “刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。

  例如:購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次

  獎項(xiàng):一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

  優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。

  缺點(diǎn):大獎送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷售

  “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

  優(yōu)點(diǎn):可以刺激商品銷售,提高客單價(jià)。

  九、限時搶購

  “限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

  例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

  優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

  缺點(diǎn):搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

  十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

  “買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

  例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

  優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

  缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導(dǎo)致部分顧客不滿。

  十一、免費(fèi)送

  “免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費(fèi)派送。

  例如:每天開店前1小時到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

  優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。

  缺點(diǎn):贈送的東西一般價(jià)值較小,對顧客吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

  優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會傳播較遠(yuǎn),對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

  缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價(jià)隨量變

  “價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

  例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷,可以刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

  缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,許多計(jì)算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品促銷活動方案3

  活動目的:

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動能夠提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

  2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

  3、本次活動對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,同時也會幫忙該店在與其它競爭對手的力量比較中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

  活動對象:

  xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

  活動主題:

  迎雙節(jié)純美情動女人心

  ⑴活動方式:

  xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。

  具體環(huán)節(jié):

  A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,提議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡能夠建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在必須程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情景抵現(xiàn)使用。

  B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

  ⑴68元+1元=168元

  購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

  ⑵200元=400元贈代金券

  購物滿200元贈總價(jià)值200元代金券

  (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  C、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

  主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。

  D、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線,各品牌能夠根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣能夠鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度到達(dá)一個動態(tài)的平衡,這樣才能堅(jiān)持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

  ⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

  目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。所以,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的'費(fèi)用投入。

  活動時間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。

  廣告配合方式:

  一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  根據(jù)本次活動的情景,提議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

  同時提議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

  前期準(zhǔn)備:

  ⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都研究清楚,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn),否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  ⑵物資準(zhǔn)備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

  ⑶方案實(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,所以有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否適宜,現(xiàn)有的途徑是否夢想。

  中期操作

  中期操作的主要資料是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實(shí)施過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,堅(jiān)持對促銷方案的控制。

  后期延續(xù):

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),提議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因?yàn)闀䥺T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  活動達(dá)成銷量:

  按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)利潤額的30—40%。

  意外防范:

  每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  效果預(yù)估:

  預(yù)測這次活動到達(dá)什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情景進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

  如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應(yīng)當(dāng)能夠到達(dá)預(yù)定的銷量。

化妝品促銷活動方案4

  化妝品促銷方案,好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白,如果你不懂得促銷,那么會影響到企業(yè)的利潤,此刻有很多化妝品促銷方案,也都在使用,因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N售化妝品,我們的促銷方案也要有差異化。

  此刻化妝品市場需求是十分大的,一般的女性或男性都在使用,同樣市場競爭激烈,我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化,客戶為什么要選擇你,而不選擇其他品牌,在經(jīng)營活動中,我們也要去做促銷活動。

  一、心理狀態(tài)幻覺:變向折價(jià)

  幻覺折價(jià)能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受,比如,護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價(jià),但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠,而并不是打折的商品”。

  二、視覺錯覺:臨界值價(jià)錢

  它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段,比如將“10元”改為“9。9元”,導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺錯覺,進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。

  三、時間幻覺:一刻千金

  制訂1個短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動方案,比如,專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時促銷,盡管消費(fèi)者的限時搶購是有限公司的,但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

  四、限時搶購幻覺:臺階價(jià)錢

  說白了臺階價(jià)錢就是說讓消費(fèi)者全自動心急,商品的價(jià)錢隨之時間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如:新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售,隔天6折,第五天7折,第4天8折,第四天9折,第6天現(xiàn)價(jià)市場銷售,給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的時間危機(jī)感。

  五、舍小取大:特惠1元

  這都是許多護(hù)膚品店常見的促銷手段,類似“限時秒殺”,即幾種使用價(jià)值10元上下的商品,以“特惠1元”的主題活動報(bào)名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的,但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場銷售,促使盈利反增不降。

  六、雙向性價(jià)比高:減價(jià)+折扣

  先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段,比如,全部全部商品消費(fèi)者消費(fèi)滿100元可減10元,在這個基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠。比照之中,100元若打6折,損害盈利為40元;但滿100減10元再打8折,損害28元。幅度上雙向的性價(jià)比高有時候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購。

  七、把打折換為“100%得獎”

  店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對顧客好用且規(guī)格型號等級不一樣禮品,且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒,卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài),讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊,獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。

  八、把禮品換為“任意的好運(yùn)”

  比如,在圣誕的促銷主題活動中,將消費(fèi)者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動,轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇,每一次搖樹掉下個號碼牌,每一號碼牌常有相對的禮品,在這種禮品中,別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品,僅設(shè)置1個在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎率最少的號,比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。

  九、塑造vip會員滿意度:用時間積淀性價(jià)比高

  此方案賺的是人氣值與時間,能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如,開張將近10年左右的化妝品專賣店,能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動,買東西500元基本上,消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺,就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分,5年一退的,退錢占比100%;4年一退的,退錢占比是75%;3年一退的,退錢占比是50%;依此類推。

  十、提高vip會員真實(shí)身份歸屬感:獨(dú)立標(biāo)價(jià)

  vip會員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會員對專享真實(shí)身份的歸屬感。比如,專賣店能夠依據(jù)vip會員的等級,將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去,讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開展獨(dú)立標(biāo)價(jià),彼此感覺適合就能交易量。可是,此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動范疇。

  十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會員體會到性價(jià)比高:賬款整齊

  某些小小關(guān)鍵點(diǎn),還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如,消費(fèi)收銀時,消費(fèi)者造成了55。60元的消費(fèi),商家能夠?qū)τ趘ip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些,但比大幅度折扣還是有盈利的。

  關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里,化妝品行業(yè)歷史很久,利潤也能夠,隨著人民生活水平的提高,化妝品肯定市場越來越大,擁有很廣闊的發(fā)展空間,對于做好化妝品促銷活動也是十分重要。

化妝品促銷活動方案5

  活動時間:

  11月1日

  活動地點(diǎn):

  美容院各大直營店

  活動對象:

  所有的新老單身女性顧客

  活動目的:

  恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖,并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時節(jié),與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。

  活動宣傳:

  1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

  2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

  3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

  活動內(nèi)容:

  1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

  2、非會員的顧客,在活動期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送會員卡一張,和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

  注意事項(xiàng):

  1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。

  2、對員工做好活動的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

化妝品促銷活動方案6

  一、活動主題:迎接五一

  二,活動時間:20xx年4月26日----20xx年5月5日

  三:活動內(nèi)容

  (一) 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

  活動細(xì)則:

  1:凡在活動期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。

  2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎項(xiàng)卡片。

  3:獎項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元代金券,10%為價(jià)值18元護(hù)手霜,5%價(jià)值68元純露,5%為價(jià)值99元《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元祛皺套盒,10%為其他小禮品。

  4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

  5:所抓獎品當(dāng)場兌換。

  (二) 驚喜二:空瓶換物

  活動細(xì)則:

  1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,()均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換,

  2:兌換細(xì)則為:

  一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

  3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

  5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

  二代產(chǎn)品空瓶

  1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

  3支可兌換價(jià)值68元純露一支

  5支可兌換價(jià)值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

  (三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連

  活動細(xì)則:

  凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元顧客,均可獲贈價(jià)值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

化妝品促銷活動方案7

  1、標(biāo)語促銷

  美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷,醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。

  2、開價(jià)促銷

  即在促銷過程中,隨意讓顧客做某個系列的沙龍護(hù)臉療程,使用沙龍中現(xiàn)有的品牌,指定的美容顧問,而不明確該服務(wù)的價(jià)格,讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)。

  3、倒拍賣促銷

  在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”,與正常的拍賣方法正好相反,是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣,價(jià)由高到低,直到最終無人再報(bào)為止,一是搞活氣氛,二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不可沒價(jià))。

  4、事后促銷

  即通過人的逆反心理,來做文章,一般美容院打折,買二送一,捆綁銷售,消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒超出價(jià)格。如果是一個顧客到美容院消費(fèi),在若干天后,在她意想不到的時候,美容顧問攜帶若干贈送產(chǎn)品,敲開她房門,并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時,定會讓她感到驚喜和實(shí)惠。意外法則促銷:開始不告訴消費(fèi)者,做完后告訴其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額,讓其驚喜。

  5、給美容院命名促銷

  以此為宣傳點(diǎn),來做促銷,類于其它之設(shè)計(jì)logo,取店名,堤春聯(lián)。此活動可與婦聯(lián)一些贊助活動結(jié)合起來,讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名,既可加深印象,又巧妙的切入。

  6、宗教促銷

  把美容院促銷活動與一定的宗教節(jié)日結(jié)合,同時由于老板信都,也給消費(fèi)者以人為善的概念。

  7、幸運(yùn)時段免費(fèi)促銷

  可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷,以價(jià)格來吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節(jié)等宗都節(jié)日做免費(fèi)促銷。

  8、返下次消費(fèi)單

  根據(jù)顧客消費(fèi)的金額,給顧客相應(yīng)的返回單,現(xiàn)場不能使用,可在下次消費(fèi)中扣除,也可累積若干次后,換客裝產(chǎn)品。

  9、逆促銷

  即指美容院根據(jù)顧客的消費(fèi)情況,提出新的促銷方式:在達(dá)到一家的銷售額后,任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式,美容院都會相應(yīng)辦法一一滿足。

  10、人體彩繪促銷

  異動行銷的一種促銷方式,主要是通過吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費(fèi),引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到轟動效應(yīng)。作為引領(lǐng)時尚先鋒,開明的美容院形象定位。

  11、t字臺促銷

  在活動促銷中,用t字舞臺來表現(xiàn)化妝品特色,輔以霓裳羽衣,美女佳人,流光溢彩來展示化妝晶的美感。

  12、懸念促銷

  制造懸念:今天美容院接待一位神秘的大人物,通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè),以達(dá)到吸引好奇心作用。并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器。活動促銷中也可運(yùn)用此方法,請到神秘嘉賓,就是不講出是誰。

  13、恐懼促銷

  可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等,摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解,或兩張對比的照片:一張是沒做護(hù)膚的,用一暄染夸張標(biāo)題為做講解,同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼的目的,另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。

  14、以舊換新促銷

  顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不論舊化妝品是否開封,交換方法美容院決定,主要是達(dá)到轟動效應(yīng)。

  15、畫畫促銷

  由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫或油畫,所以可在某活動促銷中對重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。

  16、賒帳促銷

  只是一個名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費(fèi),再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用,即先試做,見效付款。

  17、小偷促銷

  也不是真正的小偷促銷,只不過用人愛占便宜的心理,在針對老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,讓顧客有占便宜的感覺,在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷。

  18、易貨促銷

  先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。

  19、官司促銷

  也不是真正意義上的打官司,是通過事先約定的游戲規(guī)則,通過媒體或介質(zhì)來相互炒作,達(dá)到雙贏的目的,辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作。

  20、找缺點(diǎn)促銷

  又稱投拆促銷。客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),產(chǎn)品,店面等提建議和意見,對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

  21、男人做facial

  在國外或是港臺,產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問,在做某些護(hù)理療程時,男性做出的效果比女性更好,在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)。

  22、極品促銷

  像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi),體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,全方位服務(wù)類似包場。

  23、限量促銷

  也是促銷的一種,與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷,顯消費(fèi)者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷限量,先到先得,做完為止的方式。

  24、年齡段促銷

  以年齡段來確定不同的促銷方式,具體來講就如35歲以上,每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式,35-45歲之間又一種促銷方式。

  25、身份促銷

  如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門檻氣勢做形象,成為會員可享受若干優(yōu)惠,但需其學(xué)歷,職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

  通路促銷:

  通路促銷主要通過不同的渠道和通路來接近消費(fèi)者傳遞信息,從而達(dá)到促銷的目的。

  1、派單促銷

  印制好精美的宣傳單張或促銷單張,派美容顧問在美容院商量圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋伺傻缴套^(qū)之信箱內(nèi),最好附寄回執(zhí)。

  2、dm促銷

  通過買或收集意向客戶名單方式,優(yōu)惠,并對重要客戶進(jìn)行電話跟進(jìn)。

  3、從老公入手促銷以郵寄方式寄發(fā),并注明可憑dm領(lǐng)用試作包或其它

  從男人入手來做好促銷。“三八”節(jié)或“十一”、“五一”,提出陪你太太做美容的宣傳計(jì)劃還有西方的節(jié)日如母親節(jié),情人節(jié)等。

  4、廣場大型活動促銷

  最好是由代理商為某種品牌做的全城推介活動,通過此活動講解專業(yè)與日化區(qū)別,同時為美容院做形象廣告。

  5、文化促銷

  對“以成功美麗人生”為主題,講述美容的老板是怎樣通過一個普通的女性,歷經(jīng)磨礪,最終成功的,越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。

  6、試用包派贈促銷

  日化線之常規(guī)操作手法,寶潔公司進(jìn)入中國市場時也通過大量派發(fā)試用包此促銷手法。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。

  7、外派促銷

  事先約定,到機(jī)關(guān)、團(tuán)體、事業(yè)單位上門講座,通過對美容基礎(chǔ)知識來吸引顧客到美容院。

  8、上門服務(wù)促銷

  對于某些特定的顧客,可扔美容顧問上門服務(wù),做高貴專門服務(wù),或做簡單上門銷售產(chǎn)品。

  9、錦囊促銷

  在終端活動中,對某個顧客提出一些問題,對其中一些錯誤的觀點(diǎn)和理解,不是當(dāng)面指出而是事先準(zhǔn)備錦囊若干,由美容顧問用托盤盛錦囊交到顧客手中,不要馬上拆開。同時送小禮物。節(jié)日網(wǎng)***jieri.org

  10、淡季促銷

  淡季促銷應(yīng)以服務(wù)質(zhì)量有關(guān),旨在練兵,提升美容顧問素質(zhì),在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動來提高美容顧問服務(wù)意識。

  活動促銷:

  1、活動聯(lián)誼促銷

  有樣一句話叫:“有運(yùn)動怕運(yùn)動,沒運(yùn)動想運(yùn)動”,應(yīng)充分運(yùn)用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理,把活動搞得熱鬧有氣氛,讓消費(fèi)者有從眾心里,活動促銷是美容院促銷的趨勢,可從消費(fèi)者喜歡聽的皮膚保養(yǎng)到女性家庭,加入幽默笑話,小品以活躍現(xiàn)場氣氛。

  2、專家講課促銷

  專家學(xué)者一般授課一定要采取預(yù)約的形式,并事先收取現(xiàn)金若干,現(xiàn)場返還,一是顯示課的尊貴,二是確保與會人數(shù),內(nèi)容應(yīng)深入淺出,忌名詞化,同時注意互動,課各內(nèi)容之:化妝晶知識婦女法講座,結(jié)合近年來剛出臺的新婚煙法,從關(guān)愛女性健康,維護(hù)女性權(quán)益角度出發(fā)來考慮的,并可由此展開討論會,還是理財(cái)投資、自我形象設(shè)計(jì)、快速化妝,女人與性,命運(yùn)風(fēng)水易理禪星座解夢幸運(yùn)等女人話題材。

  3、老外促銷

  外來和尚好念經(jīng),更別說是老外了,請外國愛者,外國美容顧問,健身美體專家加上適當(dāng)?shù)陌b,能達(dá)到好的促銷效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺灣美容顧問團(tuán)訪河南,在一些大城市里,可以適當(dāng)?shù)恼堃恍┩鈬鴭D女來店做美容,籍此來提升美容院知名度。

  4、潛訓(xùn)

  看美容從來者的文化素質(zhì)相對較低,對自己對人生認(rèn)識都不是很清楚,《魔鬼訓(xùn)練》、《頭腦風(fēng)暴》、《心靈革命》等課程都應(yīng)運(yùn)而生,如火如茶。某些大城市收費(fèi)很高,廣愛喜愛。此為促銷之法,在活動運(yùn)用實(shí)屬利器。

  5、比賽促銷

  也是活動促銷的一種,通過形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會。

  6、考試促銷

  在活動過程中有意識加入考試,有人可能會對此不以為然,但此法呆出奇效,因?yàn)榭荚嚕懈偁幣c比較調(diào)動女人好勝心理,同時,又讓她們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)贈書錦旗、證書獎品等,給她們一種榮譽(yù)感。

  7、名人促銷

  利用名人明星效應(yīng)在促銷在美容院促銷中也屢試不爽,很有效果,在大型美容院運(yùn)用既可提升知名度又可提升銷量,如可能請明星做形象代言人,最起碼也留有照片若干做宣傳。

  8、旅游促銷

  主要是針對美容院會員與開卡者做促銷,旅游可大可小,大可以名山大川,風(fēng)景名勝,小可在某個公園做一日游園或燒烤活動。實(shí)際上來講,團(tuán)隊(duì)活動最能交流溝通,是感表維系的手段。

  9、心理門診促銷

  可在美容院設(shè)立一個心理門診區(qū),或休閑區(qū)進(jìn)行心理治療,也可與某個著名的“夜話論壇”,“情感熱線”等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。

  10、瑜咖美體操

  在美容院的美體區(qū),設(shè)一個練功房做芭蕾舞,健身操,瑜別功等活動,利用音樂,結(jié)合舞蹈,給顧客身心靈的放松,可讓高檔消費(fèi)者之保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服侍方面的技巧。

  11、募捐促銷

  通過引起顧客同情心和尊嚴(yán)感的一種活動方式,一般放在活動促銷中,通過如孤兒或美容時被毀容者,讓高層次顧客獻(xiàn)愛心,同時又滿足其身份,地位等虛榮心,同時作為活動的點(diǎn)子,能在效調(diào)動大家的參與,增時感情的溝通。

  12、義工促銷

  通過一次有意義的義工活動,讓顧客有一種健康愛心感覺,在廣州、深圳許多有錢有閑階層經(jīng)常做義工,來反饋回報(bào)社會,此活動也超出美容的本身,是感情維系的另一途徑。

  人情促銷:

  人情促銷以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì),有汝意欲學(xué)詩,功夫在詩外之妙,能打動消費(fèi)者。

  1、春酒促銷

  在臺灣還有頭芽、尾芽之說,主要是在年終或年頭時宴請若干顧客在一起吃吃飯,敘敘情的促銷方式。

  2、紅娘促銷

  做好客戶服務(wù)是重要性的一環(huán),建立客戶資料,并幫顧客實(shí)實(shí)在在的解決問題,通過與顧客的溝通交流,幫其中顧客做媒引線,由人情入手打動顧客,也可由家政促銷入手,送賀年卡等也屬此類。

  3、問候促俏

  利用電腦、手機(jī)等發(fā)短訊給客戶噓寒問暖,送關(guān)心與問候,并可通知相關(guān)的促銷活動信息。

  4、客戶檔案促銷

  建立好客戶檔案,依據(jù)客戶檔案確定來做護(hù)理時間,好像醫(yī)院門診書一樣,客戶與美容院各保存一本。

  5、細(xì)節(jié)促銷

  如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嘗,在情人節(jié)放鮮花。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法。節(jié)日網(wǎng)***jieri.org這和小禮物促銷有區(qū)別在漫不經(jīng)心做促銷,有四兩撥千斤的作用。

  6、報(bào)紙送福

  新年時,在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙上作一版廣告,給顧客一個小版面來向親人留言祝福,是個好兆頭圖吉利,二是抒發(fā)情感。

  7、電臺電視點(diǎn)歌

  同報(bào)紙祝福的原理,給若干重點(diǎn)顧客點(diǎn)歌致謝,并做好第二年開卡計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃。兩種做法比過年時單純打電話,送小禮物要好的多。

  8、最佳客戶或最有效果,感覺最滿意客戶促銷

  主要是想通過顧客的嘴來宣傳,此法效果好,影響大,通過給顧客滿意程度調(diào)查表,再結(jié)合顧客實(shí)際的膚質(zhì)改善情況來選取,并給予相應(yīng)的獎勵。

  9、美容顧問

  上貴賓榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷,主要抓最重要顧客。

  10、定期回訪、貼身服務(wù)

  定期回訪、貼身服務(wù)也是針對重要顧客,美容店長,老板本人通過電話,當(dāng)面拜訪穩(wěn)定顧客,并可制定拜訪時間、方式表。

  11、用車接送促銷

  可以用車接送顧客到美容院來做護(hù)理并請顧客同時邀請幾人一同前往。

  12、到店過生日

  給消費(fèi)者一個概念就是到店過生日,或是重要顧客的店內(nèi)過生日,并請朋友同做護(hù)理,區(qū)別于過生日到飯店或迪廳。

  13、質(zhì)量促銷

  “三保”“五保”如保證時間段,保證用量,保證工序等與服務(wù)質(zhì)量的有關(guān)內(nèi)容。可將“三保”招牌形式置于店外,以質(zhì)量服務(wù)這張牌為主打,同時結(jié)合投拆促銷來做,把服務(wù)提升一檔次,以打消顧客對美容效果疑慮

化妝品促銷活動方案8

  一、打折售賣

  “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

  優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

  缺點(diǎn):打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

  二、買一送一

  “買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

  舉個例子:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

  優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購買欲望。

  缺點(diǎn):本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

  三、換購

  “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。

  舉個例子:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)

  優(yōu)點(diǎn):有效提高購買客單價(jià),刺激顧客消費(fèi)。“換購”顧客的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

  缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

  舉個例子:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

  五、現(xiàn)金抵用券

  “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

  優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,能夠提高客單價(jià),能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。

  缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會導(dǎo)致部分顧客不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  六、抽獎/搖獎

  “抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎,通常設(shè)置四至五個等級的獎項(xiàng),特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動顧客參與興趣,獎項(xiàng)吸引力越大,活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

  舉個例子:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項(xiàng):一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。

  優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,提高客單價(jià)。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎品設(shè)置要有吸引力。

  缺點(diǎn):抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

  七、刮獎

  “刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。

  舉個例子:購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎一次

  獎項(xiàng):一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

  優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。

  缺點(diǎn):大獎送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷售

  “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。舉個例子:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

  優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷售,提高客單價(jià)。

  九、限時搶購

  “限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

  舉個例子:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

  優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

  缺點(diǎn):搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

  十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

  “買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

  舉個例子:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

  優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

  缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導(dǎo)致部分顧客不滿。

  十一、免費(fèi)送

  “免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費(fèi)派送。

  舉個例子:每天開店前1小時到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

  優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。

  缺點(diǎn):贈送的東西一般價(jià)值較小,對顧客吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

  優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會傳播較遠(yuǎn),對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

  缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價(jià)隨量變

  “價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

  舉個例子:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

  缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品促銷活動方案9

  一、活動主題:

  快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停。

  二、活動目的:

  三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,為新一年的銷售打開一個良好的開端。

  三、活動時間:

  xx月xx日——xx月xx日。

  四、活動內(nèi)容:

  1、活動期間,凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

  2、消費(fèi)滿38元,即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

  3、消費(fèi)滿138元,即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

  4、消費(fèi)滿238元,即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

  5、消費(fèi)滿338元,即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

  6、所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。

  7、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

  8、會員到場,可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

  五、執(zhí)行步驟:

  1、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

  2、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

  3、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報(bào)、x展架。

  4、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

  六、費(fèi)用預(yù)算:

  1、卡片費(fèi)用300元。

  2、展架40元。

  3、海報(bào)25元。

  4、傳單200元。

  5、其他費(fèi)用500元。

  合計(jì):1065元。

化妝品促銷活動方案10

  一、定位

  分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

  二、促銷活動手段

  常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

  1、特價(jià)

  專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對比度會清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

  2、品牌折扣

  面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 內(nèi)容來自

  3、買贈

  消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  4、加錢增購

  加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

  5、限時搶購

  限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格

  出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

  6、空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

  要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。

  促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

  三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)

  1、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。

  2、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

  3、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。

  4、促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通

化妝品促銷活動方案11

  一、活動目的

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

  2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

  3、本次活動對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

  二、活動對象

  xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

  三、活動主題

  (一)迎雙節(jié)純美情動女人心

  1、活動方式

  化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。具體環(huán)節(jié),如下:

  (1)以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

  (2)以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

  ①68元+1元=168元。購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

  ②200元=400元贈代金券。購物滿200元贈總價(jià)值200元代金券(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  ③以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。

  ④以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

  2、確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  3、活動時間:xx月xx日至xx月xx日

  四、廣告配合方式

  成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。根據(jù)本次活動的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

  五、前期準(zhǔn)備

  1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn),否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  2、物資準(zhǔn)備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

  3、方案實(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  六、中期操作

  中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實(shí)施過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。后期延續(xù):鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因?yàn)闀䥺T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  七、活動達(dá)成銷量

  按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30-40%。

  八、意外防范

  每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  九、效果預(yù)估

  預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

化妝品促銷活動方案12

  一、明確節(jié)假日促銷活動目的:

  專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量,獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。

  冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié),春節(jié)),氣候寒冷而干燥,化妝品專賣店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng),正是化妝品銷售的旺季,做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主,重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動,以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動,讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠,得到她們想要的利益;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,加強(qiáng)專賣店的宣傳工作,讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店,從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

  二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案:

  1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ):

  分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

  結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,單品價(jià)格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價(jià)格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級:消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品,加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌,空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。

  在不同商圈里,化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,有些人喜歡特價(jià),名品打折,有些人喜歡買贈,有些人喜歡抽獎,有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

  2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動,店內(nèi)促銷活動,消費(fèi)者答謝會幾種模式,不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn),分析如下,根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式:

  3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目:

  節(jié)假日促銷活動要想成功,促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,促銷的力度要夠,滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同,一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品,產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量,同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度,才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……

  4.特價(jià)

  專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對比度會清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

  5.品牌折扣

  面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。

化妝品促銷活動方案13

  戶外促銷活動

  戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主,場地足夠,同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大,可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演,走秀,大型現(xiàn)場抽獎活動。

  冬季戶外氣溫低,風(fēng)大,消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,促銷人員與顧客的溝通度不夠,戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的,因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷,可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。

  店內(nèi)促銷活動

  化妝品專營店的主要促銷模式,也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合,促銷氛圍易于營造,可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù),停留關(guān)注率高,可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài),消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通,從而成交率與客單量都可以大提升,銷量自然可以有大的提升。

  店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制,而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性,在入店消費(fèi)者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。,因而做店內(nèi)促銷時,要想方法將消費(fèi)者按時間段分流,不要流失消費(fèi)者。

  會議促銷活動

  在節(jié)假日期間,有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座,通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

  會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限,必須要提升客單量才能增加銷量,而會議舉辦時間有限,要加強(qiáng)會場的宣揚(yáng)工作,最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有效

化妝品促銷活動方案14

  活動背景:

  是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜,悔恨不已呢?那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二,相信很多的美容院都卯足了勁想要準(zhǔn)備大干特干一番,揚(yáng)言立志想要在這場促銷戰(zhàn)爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭,就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜,這種貪便宜的心理誰都會有。異常是對于女性來說,精打細(xì)算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費(fèi)者的這個心理,在年末時段,收獲銷售的高峰。

  活動主題:

  不要錯過的雙十二

  活動時間:

  20xx年12月09——12月15日

  活動方案:

  一、前期準(zhǔn)備

  1、裝修。不管是什么活動,美容院都需要營造出一個節(jié)日的氛圍,經(jīng)過環(huán)境的氛圍的整修,也就能容易初促進(jìn)美容師進(jìn)行促銷活動。而本次的活動的裝修方案,其目的就是為了能夠提高美容院整體的銷售業(yè)績,也就是說其裝修的風(fēng)格,要主打以產(chǎn)品和項(xiàng)目為主,哪些主打的產(chǎn)品和項(xiàng)目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊,明白這些產(chǎn)品在節(jié)日期間有活動促銷。

  2、培訓(xùn)。只要到了活動期間,不要讓顧客覺得因?yàn)槭腔顒觾r(jià),所以享受到的服務(wù)也跟著大大的打折扣。所以對于美容院也必須對美容師進(jìn)行多方面的培訓(xùn)。活動量大,所以美容師早上必須要經(jīng)過晨會來鼓舞所有員工的活力。同時店長也要強(qiáng)調(diào)這段時間主打推銷的產(chǎn)品,并且也應(yīng)當(dāng)提高業(yè)績的提成率,從工資上帶動美容師的工作熱情。

  二、宣傳策略

  1、每逢節(jié)假日都是各大商場、美容院、快餐店進(jìn)行促銷活動的大好時機(jī),所以為了搶占商機(jī),普麗緹莎提前半個月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷活動。

  2、雙十二的時間到整個活動進(jìn)行期間,在人流密集的場所、街道以及商業(yè)主干道等,沿街發(fā)放活動的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷,或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報(bào)。

  3、整裝旗下各大美容機(jī)構(gòu),在美容院門口張貼海報(bào),掛橫幅等

  4、向在店內(nèi)消費(fèi)過的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十二雙促銷活動方案。

  三、活動方案

  1、雙十二是美容院最終一次大型促銷活動,其促銷的力度不會低于雙十一。凡是當(dāng)天在普麗緹莎美容院直營店消費(fèi)的顧客,都能夠享受全場五折的優(yōu)惠。而對于會員,還能夠享受普麗緹莎美容院供給價(jià)值1212元的美容院產(chǎn)品或者項(xiàng)目,由會員任選。

  2、活動期間,除了12號當(dāng)天,凡到直營店消費(fèi)的顧客,在店內(nèi)加美容院官方微博微信,并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中,都有機(jī)會參與抽獎活動,多重獎品等著您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優(yōu)惠活動,參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養(yǎng)等知識,教您成為美麗達(dá)人。

化妝品促銷活動方案15

  一、促銷策劃思路:

  策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動,讓開業(yè)時,“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣。

  提煉訴求賣點(diǎn),在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

  設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

  二、促銷活動方案:

  1.提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):

  補(bǔ)水養(yǎng)顏

  價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

  2、策劃促銷活動方案:

  促銷活動方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

  ——利用演出來吸引消費(fèi)者

  ——全天演出

  促銷活動方案2:向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”

  ——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

  ——用報(bào)紙向社會公告

  ——用巨幅向社會公告

  促銷活動方案3:開業(yè)有禮,紅包多多

  ——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

  ——開業(yè)期間,見人發(fā)一張

  促銷活動方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

  ——可以長期推行

  ——要推銷售額大的,影響才會大

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