洗車店促銷活動方案

時間：2022-12-27 12:31:03 方案我要投稿

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洗車店促銷活動方案（通用5篇）

　　為了確保活動取得實效，通常需要預先制定一份完整的活動方案，活動方案是活動的書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。寫活動方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的洗車店促銷活動方案（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

洗車店促銷活動方案（通用5篇）

　　洗車店促銷活動方案1

　　一、項目經營業態定位

　　1.項目背景：

　　(1)從自身實際使用車輛經驗出發，及對周圍車輛情況的了解，對洗車服務的

　　需求十分明顯;

　　(2)熟知商場及其周邊情況，附近無形象正規且經營完善的洗車店; 2.項目定位分析：

　　(1)汽車清洗：濕洗干洗相結合; (2)汽車美容：打蠟、拋光封釉等; 3.目標客戶群的定位：

　　(1)進出商場車輛：寫字樓商戶車輛、園區車輛;

　　(2)商場周邊車輛：居民、商場附近其他居民及事務車輛; (3)其他流動車輛：各類行經車輛。

　　二、店鋪的潛力及趨勢

　　1.選址分析：

　　(1)發展向外擴張，商場位于人員密集區域，靠近主干道，交通方

　　便，屬于發展地段;

　　(2)商場本身的擴大與發展，附近車流量大，占地面積大，可供使用

　　面積相對充足;

　　2.附近洗車店及具體情況：

　　(1)寫字樓對面(銀行旁)：

　　人工洗車，4-5人，簡單洗車，打蠟，20~25元/次，一個車庫面積，外場地大約能停放6輛車; (2)汽車4s店旁邊：

　　人工洗車，2人，簡單洗車，25元/次，一個車庫面積，外場地停放3輛車; (3)江淮汽車4s店對面：

　　人工洗車，3人，簡單洗車，25元/次，一個車庫面積，外場地停放3輛車; (4)加油站：電腦自動洗車;

　　3. 我洗車店的優勢：

　　(1)地理位置優勢明顯：地處車輛流動集中位置，亦莊/萬柳/天通苑中心地帶; (2)管理優勢：實行優化及正規的管理方案;

　　(3)服務優勢：發揮優質服務意識優勢，為客戶提供全方位優質的服務; (4)發展優勢：洗車店從基礎開始定位，持續改進，謀發展。

　　三、投資計劃及投資分析

　　1.資金來源：自投資;

　　2.計劃初投資額：序號項目數量金額：元

　　投入原因

　　1 場地租賃 1項面積需求：租金：元/月

　　2 店面裝飾 1項店面的裝修、桌椅家具布置 3 高壓清洗機 1臺必需設備 4 吹干機 1臺必需設備 5 吸塵器 1臺必需設備 6 消防設備 1臺必需設備 7 輔材及耗材 1項其他小件物品 8 宣傳 1項前期宣傳投入總投資

　　3.計劃月度運營投資額：序號項目數量金額：元

　　投入原因

　　1 員工工資店長工資：

　　洗車工工資及人數： 2 水電費用 3 其他運營費用 4總運營

　　四、管理運營

　　1.管理方式：店長負責制; 2. 組織機構：

　　(1)店長1名：負責統籌運營及日常財務狀況; (2)洗車工3名：負責洗車美容工作; 3.發展規劃：

　　待洗車店穩定運營且保持一定收益增長，在原有基礎上，可發展以下業務： (1)汽車美容：對汽車進行外觀與內裝徹底的清潔與保護，如汽車漆面處理、

　　打蠟、改裝、裝飾、美化、保護等;

　　(2)汽車精品：A汽車內飾精品——主要是指用于汽車內部裝飾和布置產品常

　　見內飾精品有：汽車香水座、坐墊、冰墊、腳墊、腰墊、地毯、座套、鑰匙扣、公仔、風鈴、窗簾、保溫壺、太陽膜、防盜鎖、安全氣囊、車用衣架、隔熱棉、門邊膠、手機架、安全帶、氣壓表、方向盤套、儀表裝飾板等。B汽車外飾精品——主要是指用于車外的裝潢的產品，常見外飾精品有：晴雨擋、門碗飾件、外拉手貼件、擋泥板、車貼、汽車天線、霧燈框、汽車尾燈框等。C汽車電子精品——主要是指用于汽車電子控制裝置和車載汽車電子裝置;常見電子精品有：GPS導航、車載DVD、車載MP3、汽車音響、汽車逆變器、汽車加濕器、汽車氙氣燈等。 4.推廣策略：

　　(1)資料宣傳：傳單、廣告粘貼; (2)活動宣傳：開業慶典、會員卡;

　　(3)網絡宣傳：支付寶、微信的宣傳與支付; (4)服務宣傳：茶水等店內優質服務。

　　五、投資回報分析

　　1.定價：

　　洗車：元/次打蠟：元/次拋光封釉：元/次 2.月度銷售計劃：第一個月銷售額：第二個月銷售額：第三個月銷售額：

　　3.月度經營成本：

　　第一個月成本

　　第二個月成本

　　第三個與成本

　　4：綜合收益

　　六、待商榷問題

　　店名、設備、人力、定位

　　七、總結

　　洗車店促銷活動方案2

　　一、活動時間：

　　x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)

　　二、活動主題：

　　xx圣誕禮歡樂健康送

　　三、活動范圍：

　　xx商城、xx購物廣嘗xx八一店、xx北園店

　　四、活動內容：

　　1、圣誕“歡樂健康送”

　　內容：活動期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)

　　滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

　　具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元，圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

　　2、圣誕“繽紛玩具節”

　　地點：各店中廳或其他公共區域

　　內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

　　環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位。

　　3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

　　4、圣誕狂歡夜

　　時間：12月25日晚xx：xx——xx：xx

　　地點：xx商城地下一層中廳

　　演出：擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：xx。

　　5、圣誕禮、xx情

　　12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約xx元。

　　6、圣誕寄語板

　　各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品�！笆フQ寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

　　五、廣告宣傳及費用

　　12月24日xx晚報d1版通欄xx元

　　xx商報頭版通欄xx元

　　費用共計：xx元。

　　洗車店促銷活動方案3

　　1、店鋪準備。

　　A.前期投資

　　1.前期投資約5—10萬元設備投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約2萬元。

　　2.3個月運轉費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準備，最好事先籌備好3個月的運轉費用3萬元左右。

　　3.進貨款：新店開張，店里要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。選擇供應商愿意讓乙方代銷裝潢材料，賣出去再結算，節省一部分費用。

　　4.手續費：

　　B.每月支出

　　前期人員：4人（包含店長1人）包食宿：

　　店內員工餐費：1800元左右每月住宿費用：800元左右每月

　　1.房租：在較高檔的居民小區附近，租一個40—60平方米的門面，加上水電和物業管理費，一般花費在每月3000—6000元。

　　2.員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請一名師傅和普工一名和學徒一名和一名店長。師傅月薪在1700—xxxx元左右，熟練普工工大約月薪1200—1500元，學徒800左右。店長1500底薪加1%的利潤提成。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約5500元。

　　3.稅收：每月固定稅收大約在4%—6%

　　4.每月交際費用：約1000元就可以了。

　　5.專用洗車液：預計一月6盒：6x75=450元

　　6.洗車水費：按1噸水洗8輛車一個月用水75噸75x1.5元/噸＝112.5元

　　一個月店內總支出在15662.5元左右（1800+800+6000+5500+1000+450+112.5）不含固定稅支出。

　　C.每月收入

　　按市場行情，一輛Paat做普通的整車裝潢，收費約為3000—5000元，一輛桑塔納車的整車普通裝潢，收費在xxxx—3000元。但做整體裝潢的車輛相對較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運轉正常的話，每月營業額可達到4—5萬元。

　　汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在13000元到xxxxx元之間。

　　假設小區車輛150臺，考慮到部分車主在其他洗車行洗車定點洗車，及自行洗車共計50臺左右。本店洗車預計客戶量在100左右。

　　洗車

　　小車：15元

　　辦卡小車：150元/10次200元/15次洗車月收益約為100輛x6次x（15元+13.3元）/2=8490打蠟

　　手工打蠟：40元

　　打蠟月收益約為100輛x0.25次x（40元）=1000元全車拋光：200元

　　全車拋光收益約為100輛x0.05次x（200）=xxxx元

　　鍍膜：400~600元、

　　內飾清洗：150~200元內飾消毒：50~100元

　　鋪地板膠：300~500元

　　一個月店內總收入在32890左右（不含固定稅支出）

　　再扣除各項支出，便是每月凈利潤。凈利潤大約在（32890—15662.5=17227.5）17227.5左右。

　　2、經營項目。

　　一．新車開蠟

　　二．汽車封釉美容

　　三．漆面打蠟

　　四．漆面拋光

　　五．汽車內飾桑拿

　　六．汽車漆面劃痕修復

　　七．車內真皮制品的護理

　　八．室內殺菌消毒

　　九．更換輪胎及充氣

　　十．車身彩貼

　　十一．汽車內部裝飾

　　十二．汽車防爆膜

　　十三．安裝倒車雷達

　　十四．中央門鎖

　　十五．防盜器

　　十六．全球衛星定位系統（GPS）

　　十七．汽車隔音

　　十八．真皮座椅

　　3、招聘員工。

　　在招工時，招聘熟練工人。除了可以快速進入工作狀態令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因為這樣招來的人，多數只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。

　　4、裝修店面。

　　裝修美容車間時，應多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設計盡量簡潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業務需要而預留空間，比如說貼膜房和舉升機位置：

　�。�1）洗車位置應設計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過來的。

　　（2）最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業形象的最好方式。

　　（3）保留貼膜房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店里面。在貼膜的時候，關上玻璃大門，行人經過就可以看到了。

　　5、設備購買。

　　以下為店鋪的設備配置，更具實際情況而定，采購相應的設備。

　　汽車美容、清洗、輪胎養護設備方案：（方案：起步店）

　　設備品名型號品牌單價

　　空壓機V—0.21/10西湖（功率2.2KW8—10公斤）1980

　　氣動噴泡機3380吉百利580

　　氣動抽油機3197吉百利（帶量杯，接油盤）1280

　　高壓清洗機280型神龍720

　　拋光打臘機龍神（氣動，精拋羊毛球）1280

　　吸水吸塵機SA30吉百利（30升）1280

　　總金額：7120

　　數量：以上各一臺

　　6、廣告促銷

　　開業做促銷活動，制作特別廣告宣傳單。大力推廣洗車店特色，吸引客戶上門了解。a、宣傳單發放針對小區住戶。發放方式以普法的方式進行。b、展架擺放在車庫入口處，顯而易見的地方。c、在車位入口的護欄上張貼平面KT板廣告。平面廣告內容見附本：（附本）

　　7、充值卡銷售方案；

　　充值卡的銷售主要目地在于穩定客源，統一管理客戶群和客戶資料。其中充值卡分為兩種：

　　1、普通充值卡（VIP貴賓卡）2、年卡充值卡（VIP至尊卡）具體優惠政策如下：

　　充值卡用戶單次洗車10元起。普通用戶15元起；購卡費100元，提供3次免費洗車。

　　單次充值100元，真送10元；充值200元贈送30元；年卡1000元一張，（購買年卡送好禮：凡在本店購買年卡都可享受3次全車機器打蠟：一次室內清洗）汽車裝飾品8.8折優惠。

　　洗車店促銷活動方案4

　　一，活動背景：

　　“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！

　　二，活動目的：

　　由于“xxx”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

　　三，活動內容：

　　全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減！還全場包郵哦！

　　宣傳語：xxx（品牌代言人）告訴您：全場五折還包郵！

　　活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點。

　　四，活動分析：

　　目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預計“雙11”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。

　　預計“雙11”當天10億的'成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。

　　五，團隊配合：

　　美工：設計以“雙11”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪活動宣傳。

　　客服：做好活動內容細節解釋的快捷回復語。修改部分商品價格，發貨員：備貨以及快遞公司提前聯系準備。

　　洗車店促銷活動方案5

　　一、項目經營業態定位

　　1.項目背景：

　　(1)從自身實際使用車輛經驗出發，及對周圍車輛情況的了解，對洗車服務的需求十分明顯;

　　(2)熟知XX物流園及其周邊情況，附近無形象正規且經營完善的洗車店;

　　2.項目定位分析：

　　(1)汽車清洗：濕洗干洗相結合;

　　(2)汽車美容：打蠟、拋光封釉等;

　　3.目標客戶群的定位：

　　(1)進出物流園車輛：寫字樓商戶車輛、園區車輛;

　　(2)物流園周邊車輛：柳辛莊居民、物流園附近其他居民及事務車輛;

　　(3)其他流動車輛：各類行經車輛。

　　二、店鋪的潛力及趨勢

　　1.選址分析：

　　(1)XX發展向外擴張，XX物流園位于北三環，靠近高速路口，交通方便，屬于發展地段;

　　(2)XX物流園本身的擴大與發展，附近車流量大，占地面積大，可供使用面積相對充足;

　　2.附近洗車店及具體情況：

　　(1)XX購物中心對面(農行旁)：

　　人工洗車，4-5人，簡單洗車，打蠟，20~25元/次，一個車庫面積，外場地大約能停放6輛車;

　　(2)XX汽車4s店旁邊：

　　人工洗車，2人，簡單洗車，25元/次，一個車庫面積，外場地停放3輛車;

　　(3)XX汽車4s店對面：

　　人工洗車，3人，簡單洗車，25元/次，一個車庫面積，外場地停放3輛車;

　　(4)XX鋪加油站：電腦自動洗車;

　　(5)XX皮膚病醫院(交通賓館)旁：電腦自動洗車。 3. 我洗車店的優勢：

　　(1)地理位置優勢明顯：地處車輛流動集中位置，物流園中心地帶;

　　(2)管理優勢：實行優化及正規的管理方案;

　　(3)服務優勢：發揮優質服務意識優勢，為客戶提供全方位優質的服務;

　　(4)發展優勢：洗車店從基礎開始定位，持續改進，謀發展。

　　三、投資計劃及投資分析

　　1.資金來源：自投資;

　　2.計劃初投資額：

　　序號項目數量金額投入原因

　　1場地租賃1項面積需求：

　　租金：元/月

　　2店面裝飾 1項店面的裝修、桌椅家具布置

　　3高壓清洗機 1臺必需設備

　　4吹干機 1臺必需設備

　　5 吸塵器 1臺必需設備

　　6消防設備 1臺必需設備

　　7 輔材及耗材 1項其他小件物品

　　8宣傳 1項前期宣傳投入

　　10總投資

　　3.計劃月度運營投資額

　　序號項目數量金額投入原因

　　1員工工資店長工資：

　　洗車工工資及人數：

　　2水電費用

　　3其他運營費用

　　4車費

　　5總運營

　　四、管理運營

　　1.管理方式：店長負責制;

　　2. 組織機構：

　　(1)店長1名：負責統籌運營及日常財務狀況;

　　(2)洗車工3名：負責洗車美容工作;

　　3.發展規劃：

　　待洗車店穩定運營且保持一定收益增長，在原有基礎上，可發展以下業務：

　　(1)汽車美容：對汽車進行外觀與內裝徹底的清潔與保護，如汽車漆面處理、打蠟、改裝、裝飾、美化、保護等;

　　(2)汽車精品：

　　A汽車內飾精品——主要是指用于汽車內部裝飾和布置產品常見內飾精品有：汽車香水座、坐墊、冰墊、腳墊、腰墊、地毯、座套、鑰匙扣、公仔、風鈴、窗簾、保溫壺、太陽膜、防盜鎖、安全氣囊、車用衣架、隔熱棉、門邊膠、手機架、安全帶、氣壓表、方向盤套、儀表裝飾板等。

　　B汽車外飾精品——主要是指用于車外的裝潢的產品，常見外飾精品有：晴雨擋、門碗飾件、外拉手貼件、擋泥板、車貼、汽車天線、霧燈框、汽車尾燈框等。

　　C汽車電子精品——主要是指用于汽車電子控制裝置和車載汽車電子裝置;常見電子精品有：GPS導航、車載DVD、車載MP3、汽車音響、汽車逆變器、汽車加濕器、汽車氙氣燈等。

　　4.推廣策略：

　　(1)資料宣傳：傳單、廣告粘貼;

　　(2)活動宣傳：開業慶典、會員卡;

　　(3)網絡宣傳：支付寶、微信的宣傳與支付;

　　(4)服務宣傳：茶水等店內優質服務。

　　五、投資回報分析

　　1.定價：

　　洗車：元/次打蠟：元/次拋光封釉：元/次

　　2.月度銷售計劃：

　　第一個月銷售額：

　　第二個月銷售額：

　　第三個月銷售額：

　　3.月度經營成本：

　　第一個月成本：

　　第二個月成本：

　　第三個月成本：

　　4.綜合收益：

　　六、待商榷問題

　　店名、設備、人力、具體定位等。

　　七、總結

　　XX物流園區洗車店項目基本切實可行，更多細節有待商榷。

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