薪資考核方案

時間：2023-06-23 19:29:12 方案我要投稿

薪資考核方案（通用8篇）

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先開展方案準備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的薪資考核方案（通用8篇），希望能夠幫助到大家。

薪資考核方案（通用8篇）

　　薪資考核方案1

　　為了進一步規范管理，明確工作責任，提升員工素質，結合銀河公司管理大綱的編制，特訂立《銀河企業薪資考核管理辦法》

　　一、總則

　　第一條：通過規范有效的考核評價手段，對員工的工作表現和努力程度及工作效率和效果作出公正合理的評價，促進公司整體目標的實現。幫助每個員工提高工作效能與工作勝任能力，促進管理者與員工之間的溝通與交流，形成公正、開放、透明，積極參與、主動溝通的企業文化，增強公司的凝聚力，提高員工的滿意度與歸屬感，激發員工潛能，強化公司的運作體系和核心競爭力。

　　第二條：以員工崗位職責和每月工作任務為標準，綜合考核公司所有員工的工作完成情況和質量，評價員工的崗位勝任程度。對員工的綜合素質進行考評，并考核各部門的績效。

　　二、考核的組織管理

　　第三條：公司董事會為考核管理的最高權利組織。董事長辦公室為考核管理的日常執行單位，負責月度考核表格的收集、匯總，日常抽查，年終考評的組織以及與考核相關的工作。

　　第四條：年終由董事長授權董事長辦公室另行組織員工年終考評考核組，為非常設機構。負責年終考評的審定

　　三、考核維度與周期

　　第五條：考核分為履行崗位職責考核，工作任務完成情況考核，經濟指標完成情況考核，綜合能力素質考核，每一類下再具體擬訂不同的考核測評指標。按百分制打分計算。

　　第六條：履行崗位職責考核和工作任務完成情況以月度工作目標考核的形式進行，考核周期為月度。綜合能力素質考評以年度綜合考評的形式進行，考核周期為年度。經濟指標完成情況以業績指標考核的形式進行，考核周期為一個業績考核周期。

　　四、考核辦法

　　第七條：月度工作考核：

　　1、采用直線考核法，由被考核者的相關上級依據崗位職責和月度工作任務完成的質量和及時性對被考核者進行考核，副總由總經理進行考核。

　　2、員工每月根據部門的整體工作目標擬訂出各自的.工作任務，經經理簽批后作為月度工作任務書下達，月底按任務書進行考核。部門經理作為各部門的第一責任人，對全部門的工作負責，部門月度工作計劃為部門經理的工作任務書，作為部門經理月度工作考核任務。

　　3、員工的年薪中的30作為月度工作考核，按月均分為百分制，進行考核，以年薪2萬元為例：2萬元×30＝6000元÷12÷100＝5元，即該員工每一個考核分為5元。年薪越高，考核分所占金額越大。

　　4、員工的崗位職責和員工應遵循的員工守則，依據相應的考核標準按月考核。

　　5、考核工資次月發放。

　　第八條：年度綜合考評：

　　1、采用全體員工無記名填表，考評組綜合匯總的方式進行。

　　2、年度考評分為優異，稱職，基本稱職，不稱職四個層級。

　　3、考評結果作為次年度員工薪資等級確定的依據。優異可晉升一級薪資，稱職和基本稱職維持原由薪資等級（連續2次被評為基本稱職的視為一次不稱職），不稱職的將調低一級薪資。

　　第九條：業績指標考核：（具體辦法及指標由財務部另行擬訂下達）。

　　第十條：在逐月考核評分的基礎上，全年累計綜合評分即為自然生成的總分，作為年終員工“評先”的重要依據。

　　五、考核時間

　　第十一條：月度工作考核于次月3號前完成，并將考核表報送董事長辦公室。年度綜合考評于次年的1月30日前完成。業績指標考核以完成一個業績周期后，具體時間原則上與年度考評同時。

　　六、申述及處理

　　第十二條：如有員工對考核結果有異議，可向董事長辦公室或直接向董事長申述，要求復議。如有必要可召開董事會進行討論，董事會為最終裁決

　　七、附則

　　第十三條：本考核管理制度自發布之日起試行，試行期限暫定一年，原有的考核辦法同時廢止。

　　第十四條：具體考核標準另行擬訂。

　　薪資考核方案2

　　一、目的

　　為規范公司人員調薪工作，并建立合理的工資調整流程，根據公司實際情況特制定本方案。

　　二、適用范圍

　　適用于公司所有員工的晉升、降級、降薪等。

　　三、工資調整的種類

　　工資調整是指公司根據員工服務公司的時間、工作表現、考評結果、職務的升降、崗位的變遷等而對員工原有工資進行調整，分上調和下調兩種。

　　員工的工資調整分為四類，即轉正調薪、任職調薪、特別調薪、全面調薪，各類調薪互不沖突。

　　（一）、轉正調薪：轉正調薪是指員工在試用期滿時，按規定辦理轉正審批手續，公司根據其試用考評結果，對其試用工資進行的調整。轉正工資調整幅度的大小依據試用期考評結果而定。

　�。ǘ�、任職調薪：任職調薪是指公司員工因工作需要，其原有職務發生變化時，公司根據其職務的升降對其原有工資進行的調整。

　�。ㄈ⑻貏e調薪：特別調薪是指因特別情況發生（例如薪資基數低于市場同等崗位水平、員工派往省外、工作業績突出、工作表現極差、關鍵事件發生等），公司對員工原有工資進行的調整。特別調薪分正向調整和負向調整兩種。

　�。ㄋ模�、全面調薪：公司根據盈利情況和員工在公司服務年限及工作業績，對員工薪酬級別進行適當調整，使員工實際收入在企業盈利的前提下，有一定幅度的增長，同時對不稱職的員工予以降職降薪。

　　發生以下情況進行工資降薪調整并酌情調職或降級處理：

　　1.在原崗位上能力一般，影響到工作質量、效率和完成情況。

　　2.出現嚴重工作失誤與管理不力，給公司造成經濟損失。

　　3.績效考評不合格，在C級別。

　　四、調整比例表

　　（參考范圍）

　　五、調職調薪原則：

　　（一）晉升或加薪須轉正后在本崗位連續工作滿6個月及以上；

　�。ǘ┎话ㄕ堥L假的情形（即累計請假30日以上者，特殊原因須執行總裁審批）；

　�。ㄈ⿻x升的人員的晉升崗位須符合公司組織結構要求。

　　（四）工作有突出貢獻或重大立功表者。

　�。ㄎ澹┰瓌t上員工晉升必須逐級晉升。

　　六、調整頻度：

　　半年度一次，特殊情況下兩次。降職降級不受此限制。

　　七、部門調薪比例：部門選拔業績突出的'人員進行調薪，每年的最高比例設置為30%（四舍五入）。

　�。ㄒ唬┏^該比例人員將不予調薪，請各部門嚴格把控。

　�。ǘ└鞑块T調薪比例為10%～15%（含四舍五入）。降職降級不受此比例限制。

　�。ㄈ⿻x升：在該方案中為部門內部晉升，跨部門調動不在以下比例范圍內。

　　1.提出加薪前3個月遲到次數不得多于3次。

　　2.年度加薪后，如有嚴重違反公司考核制度的行為，公司將根據考核制度予以降級，直至除名。

　　3.因特殊或重大貢獻，公司單獨予以加薪或獎勵的，不適用本制度。參與優秀員工特別調薪不在此調薪范圍，以下情況不在調薪范圍：

　　（1）年度請假超過20天者（含事假病假年假產假）；

　�。�2）本年度有遲到、早退行為10次以上者；

　　（3）本年度內有曠工行為者；

　　（4）距離上次薪資調整未滿6個月的員工；

　�。�5）本年度內工作有重大失職行為者；

　�。�6）本年度內有其他嚴重違反規定者。

　　5、晉升調崗調薪參照晉升調崗的崗位試用期工資執行，經過試用三個月考核合格能夠完全勝任晉升調崗職務工作后，方可調整為晉升調崗的轉正工資。

　　8、降級原則

　　（一）管理不善者；

　�。ǘ⿳徫还ぷ鞑贿_標者；

　�。ㄈ┤危ú缓┮陨现貜瓦`反公司標準作業規程，但未造成嚴重后果者；

　�。ㄋ模┠甓裙ぷ髟u選為不合格者；

　　（五）其他須給予降職、降薪的處分者。

　　9、晉升、降級、調薪的程序與審批

　　1、提出申請：

　�。ㄒ唬⿲Ψ险{職調薪條件的人員，由部門負責人在調整范圍內調整申請附上相關書面資料；

　　（二）降級、降薪申請由本單位負責人向綜合管理部提出，并附書面資料。

　　2、審核

　�。ㄒ唬┯删C合管理部填寫《轉正/晉升/降級/調整審批表》，員工提供相關資料。

　�。ǘ┥暾垎挝回撠熑俗鞒鲈u定意見并簽名。

　�。ㄈ┚C合管理部復核：根據員工申請并結合部門負責人意見給出復核意見，并將員工調整前工資記錄在《轉正/晉升/降級/調薪審批表》內，報審批。

　�。ㄋ模┧挟悇�、調薪及薪酬調整幅度必須經執行總裁批準執行。

　　10、其他調薪

　　1、優秀員工特別調薪，評選上年度優秀員工且一年里未參與其他制度調薪

　　11、調整日期

　　（一）晉升日期的計算方法：以批準日期為準。

　�。ǘ┱{薪／降級日期的計算方法：一般情況下，從提出申請的次月1日起計算，經總理特殊批準的按批準日期計算。

　�。ㄈ⿻x升、降級、調薪工資的計發：綜合管理部依據《晉升／降級／調薪審批表》的審批意見體現于次月薪資發放。

　　12、相關附件

　　附件: 《轉正/晉升/降級/調薪審批表》

　　薪資考核方案3

　　第一條

　　目的：建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。

　　第二條

　　薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　（年終獎金根據公司一年來盈利情況而定）

　　發放月薪=底薪+業績提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+任務提成

　　社會保險的組成部分：養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險

　　注：《社會保險法》第2條規定：國家建立基本養老保險、基本醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險等社會保險制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業、生育等情況下依法從國家和社會獲得物質幫助的權利。

　　第三條

　　底薪設定

　　底薪實行任務底薪（無任務底薪），業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月。

　　第四條

　　底薪發放

　�、艠I務員的底薪在次月15日發放，

　�、茦I務員當月業績提成在次月20日發放75%，

　　⑶年底發放15%，

　�、�10%等當年所銷售的貨款全部回收再進行發放。

　　第五條

　　提成設定

　　1.提成分為業績提成與任務提成

　　2.業績提成設定為0.5-2%

　　3.任務提成設定為4%

　　4.業務員超額完成任務：任務部分業績提成1%，任務提成4%；超額部分業績提成2%，任務提成4%

　　5.業務員未完成任務額：

　�、盼催_到任務總額50%時，沒有任務提成；

　　即：提成只有底薪，業績提成實行分段制0.5-1%。0-20000元，業績提成2%；20000-40000元業績提成3%；40000-50000元業績提成4%。

　�、莆赐瓿扇蝿疹~，但是超過任務額的50%時，按百分比發放

　　即：完成任務額度÷任務總額度×獎金金額。

　　6、當產生壞賬時：

　　業績提成（擁金）=（業務員當月相對凈利潤-結轉上月業務員虧損額）×6%－壞賬損失

　　解釋如下：

　�、艠I務員當月相對凈利潤=當月回款額－當月回款項對應的貨物進價成本－當月業務員工資－業務開拓費－公司對業務員的支持服務費（當月所回款項對應的貨物進價成本－3%）

　�、平Y轉上月業務員虧損額：指上一個月業務員所產生的虧損額。

　　⑶壞賬損失：公司同意發生壞帳損失時，按成本價計。

　　包括兩種：

　　第一種：是所有手續齊全的情況，所有相應訂單合同相應的申購表都有相關人員簽字的，由業務員承擔成本的35%，經理承擔15%，公司承擔50%。

　　第二種：是手續不齊全，沒有合同訂單的，由業務員按成本的75%承擔，經理承擔15%，公司承擔10%。

　　注：

　　當產生的`壞帳損失通過折價等其它方法處理掉以后，公司按原有相應比例返還業務人員承擔的損失。

　　7、業務員的開拓費用

　�、艠I務員的業務開拓費實行實報實銷制。

　　⑵其中招待費每月最高不能超過上月銷售額的5%，超過部分累積到下月扣除，年底可進行月平均計算。且每次在產生招待費之前須經總經理審批。

　　⑶交通費每月最高不超過上月銷售額的1%，超過部分累積到下月扣除，年底可進行月平均計算。

　　第六條

　　提成發放

　　1.業績提成隨底薪一起發放，發放日期為每月15號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2.任務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條

　　管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成、

　�。ň唧w指是公司的總經理、副總經理、財務負責人。）

　　第八條、對于新進的業務員，公司采取如下薪酬管理方法：

　　1、對于月銷售業績考核未達標的新業務員，當月少發1/3的底薪，業績提成按規定提��；

　　2、如次月業績考核再次未達標者，次月累加少發2/3的底薪，業績提成按規定提��；

　　3、第三個月仍未能達標者扣除底薪，業績提成按規定提取，是否延長試用期決定新業員的去留問題需要開會討論決定。

　　第七條

　　1、零售提成設定（導購員、銷售經理）

　　個人銷售業績（萬/月）

　　導購員對業

　　導購員對應業績之每月工資（元/月）

　　經理對應業績之每月工資（元/月）

　　800

　　1500

　　﹥10

　　1000

　　1800

　　﹥15

　　1200

　　2000

　　﹥20

　　1500

　　2200

　　﹥25

　　1800

　　2500

　　﹥30

　　2000

　　2800

　　﹥40

　　2500

　　3000

　　注：零售提成導購員每月與工資一起發放，經理每季度發放一次。

　　2、經銷提成方案：

　　職位

　　個人開發新客戶提成點

　　個人開發工程單提成點（非投標）

　　銷售經理

　　導購員

　　公司其他員工

　　注：經銷提成每季度發放一次。

　　第八條、經銷業績標準規定：

　　1、每月總銷售業績按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

　　2、此銷售業績包含：

　�、�.

　　開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售業績內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）

　　②.

　　住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，導購員150元/天包干）

　�、�.

　　經銷經理手機話費300元/月

　�、�.

　　招待費（招待標準按30元/人計）等。

　　薪資考核方案4

　　第一條目的

　　本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發揮所有員工的積極性，創造性。實現公司的整體經營目標。

　　第二條范圍

　　本制度依照xx人事管理制度制定，從業人員的薪資管理均需依照本制度執行。

　　第三條權責

　　1、本制度由行政部負責起草、頒布，修訂，解釋并監督施行，公司各部門共同執行。

　　2、本制度由公司董事長，總經理，執行總經理共同簽署后方正式執行。

　　第四條工資構成

　　一、業務人員基本工資

　　1、底薪；根據各部門崗位不同基本工資根據具體工作職能而定。新進業務人員試用期基本工資為人民幣xx元每月。

　　2、提成：根據業務人員每筆業務單為公司所創造毛收入的（）%提成給簽單人員，隨簽單當月工資一同發放。（xx大型活動提成辦法以活動期間具體文件為準）

　　3、獎金：根據各業務人員完成公司的`目標任務的情況給予一定的獎勵，公司領導層經考核確定后隨工資發放。

　　二、管理類人員工資

　　1、底薪：各部門基層主管基本工資為xx元每月。各部門經理基本工資為（）

　　2、薪資調整：依據公司員工的工作業績及綜合能力，由員工本人提交調薪申請經公司領導層評估后，根據評估結果進行薪資調整。

　　4、獎金：xx公司業績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作由高層經考評給予一定額度的獎勵，獎金設置為月度獎金和年度獎金。

　　三、其它福利待遇

　　1.全體員工享有公司提供的住宿、三餐等保障員工基本生活的福利條件。并享受每周日休息一天及國家法定節假日的帶薪假期。

　　2.根據工作性質的不同公司給予部分業務人員配備手機、座機電話及每月50-200元的電話補助費用。（具體見“xx手機及座機電話管理制度”）

　　3.經試用期考核過后正式成為xx員工的工作人員，公司給予配備工作服及商務裝各一套。

　　此制度經董事長，總經理，執行總經理正式簽署之日起生效，自生效之日起此前所有相關制度即刻廢止。此制度修改權由股東會保留。

　　董事長簽字：

　　總經理簽字：

　　執行總經理簽字：

　　行政中心（擬）

　　薪資考核方案5

　　一、總則

　　第一條本著公證、公平、同崗同酬的原則，經董事會研究特制定此方案。

　　第二條薪資結構分年薪、月薪兩種形式。

　　第三條行管人員、參股和受贈股員工實行年薪，一線普通員工執行月薪。

　　第四條各級薪資標準，每年經董事會研究調整一次，特別嘉獎臨時經董事會研究決定。

　　二、實施細則

　　第五條工資=基本工資+崗位津貼+效益提成+工齡工資+年終獎+福利等幾項組成。

　　第六條執行年薪的.人員，每月預發薪額=年薪÷12×XX％+效益提成。

　　第七條不享受年薪員工，月工資=基本工資+崗位津貼+效益提成+工齡工資－社保個人承擔部分。

　　第八條銷售提成：銷售提成部分，不包括自營生鮮、特價促銷、聯營和外租部分銷售。

　　第九條提成比率計算方式：提成比率=全店人員平均工資×員工人數÷年銷售任務。

　　第十條門店管理人員均參照第八條享受每月的提成。

　　薪資考核方案6

　　一、人員配置：

　　共三個大區配3名大區經理

　　每個大區配3名區域經理，共9名區域經理

　　每個大區配4名業務員共12名業務員

　　內務經理1人

　　跟單員 3人

　　展廳助理2人

　　保潔員1人

　　二、薪資標準：

　　大區經理：￥18000元/月保底：￥10000元/月

　　區域經理：￥12000元/月保底：￥ 5000元/月

　　業務員：￥ 8000元/月保底：￥ 3000元/月

　　新業務員：￥ 5000元/月保底：￥ 1500元/月

　　內務經理：￥ 3600元/月保底：￥ 3000元/月

　　跟單員：￥ 2600元/月保底：￥ 1600元/月

　　展廳促銷員：￥ 1800元/月保底：￥ 1200元/月

　　計酬方案

　　A、月任務按實際產值90%計算工資考核任務，10%為超額完成任務獎勵額度；

　　B、業務銷售人員每月應得工資80%為月發放工資，20%年內春節前結算，全年按11個月計算；

　　C、當月任務完成率小于75%收保底工資，全年綜合完成任務補差到年薪標準；

　　D、大區經理連續3個月完成任務70%以下，薪金降到區域經理薪金計算，第四個月還未達到70%以上，職位降到區域經理；區域經理連續3個月完成任務75%以下，第四個月按業務員職位計薪；業務員連續3個月完成任務在75%以下，自動辭職；

　　E、各業務員（大區經理、區域經理、業務人員）完成月任務后超額部分×2倍作為獎勵；

　　F、業務員連續3個月超額完成25%以上可晉升為區域經理，待遇同晉升；

　　G、新業務員連續3個月超額完成25%任務可晉升為老業務員待遇。

　　三、差旅費、車貼、電話費報銷方案

　　1、差旅費

　　大區經理：住宿交通（含出租車）200元，誤餐補貼60元，共計260元/天；

　　區域經理：住宿交通（含出租車）160元，誤餐補貼60元，共計220元/天；

　　業務員：住宿交通（含出租車）100元，誤餐補貼60元，共計160元/天；

　　二人同時出差以級別高一人報住宿補貼和誤餐補貼另一人報自己誤餐補貼。出差人報火車票（含硬臥）長途汽車票實報實銷。飛機票（軟臥）需公司銷售總經理同意確認方可報銷，否則按同一行程火車（最高級硬臥）票額報銷。

　　2、私家車補貼

　　為鼓勵業務人員帶車來公司工作和出差，凡來公司工作每月按以下標準補貼300公里費用，出差前由內務經理抄里程表根據各人汽車排量大小制定以下單價補貼。為及時方便大家，每次公用公里數在當月差旅費中報銷，對來公司客戶用車也請及時由內務經理抄表，在下次差旅費中報銷，出差過橋、過路費同報：

　　大于2.0L排量手動檔0.75元/km 自動檔 0.8元/km

　　大于或等于1.8L排量手動檔0.7元/km 自動檔 0.75元/km

　　1.6L排量手動檔0.65元/km 自動檔 0.7元/km

　　3、電話補助費

　　①大區經理 350元/月

　�、趨^域經理 300元/月

　�、蹣I務員 200元/月

　�、軆葎战浝砀鷨螁T 150元/月

　�、菡箯d工作人員 100元/月

　　薪資考核方案7

　　1目的

　　及時對正確的事情、優秀的員工進行正面反饋，樹立積極向上的文化導向和氛圍.

　　2范圍

　　本方案適用于SMSBJ全體員工

　　3具體流程

　　定義：小紅花獎勵是指及時的正面反饋獎勵.獎勵要基于事實，針對事件進行認可.

　　3.1授權范圍及時限：

　　工廠領導小組成員每月每人發2個小紅花.

　　其他經理主管按照管理人數發放小紅花數目，總計每個月30個小紅花.

　　小紅花有效時光是自頒發3個月內有效，3個月內能夠累計.

　　每個自然年度統計后對在年內獲得小紅花最多的前三名將設立額外獎勵，并公開表彰.

　　另外，對于制造部，每個月可發給30個小紅旗，用于部門級別的及時獎勵，Leo負責小紅旗的分配工作，小紅旗的獎品將隨小紅花獎品一齊發放.

　　3.2發放方法：

　　發放人在確認事實后，在小紅花背面寫下認可的.理由并簽字和日期，然后發給當事人即可.

　　每月由Rebecca打印并按照3.1將小紅花發放給相關人員.

　　發放人發完小紅花后，要及時將何時、何事、發給誰等相關簡信息息告之Rebecca.

　　3.3認可范圍：

　　在公司倡導文化內，員工的創造性工作、忠于職守、勇于創新、主動積極協調部門間工作、誠實正直、積極反映推薦、見義勇為、勇于維護公司制度和財產、維護公司利益、幫忙同事、積極參與公司的活動、協助配合其他部門工作等范圍.

　　3.4其他說明：

　　鼓勵經理主管對自我和其他部門員工進行正面認可，尤其是對配合支持部門員工進行正面反饋.小紅花能夠轉讓，但務必是持有者本人簽名.

　　3.5獎項設置：

　　每月一次兌獎機會，100%有獎品.一共設有3級獎品.依據累計小紅花的個數可得到不一樣級別獎品.一個小紅花可兌現1級獎品，兩個小紅花可兌一個2級獎品或兩個1級獎品，三個小紅花可兌現1個3級獎品或3個1級獎品或1個2級+1個1級獎品.具體兌獎獎品設置和兌獎時光由行政部每月發布.兌獎后留簽字以便年度統計.小紅旗不累計，一個小紅旗兌換一個小紅旗獎品.

　　薪資考核方案8

　　銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調動員工特別是業務員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結合的“公平、公正”的績效考核模式。

　　一、銷售分公司領導及客戶服務部經理實行年薪制。

　　上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據職務或崗位的不同，確定其年薪基數，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業績進行綜合評定，確定年薪的發放比例，兌現年薪。(以上人員的年薪基數及月預支薪資表附后)

　　1. 銷售分公司常務副經理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。

　　2. 副經理兼綜合管理部經理的考核指標為：出口創匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。

　　3. 副經理兼業務部經理的'考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。

　　4. 客戶服務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。(以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規定

　　二、銷售分公司業務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。

　　銷售分公司業務員按照每個人資歷和以往的工作業績采用分級制，每個級別對應一定的月薪標準。業務員職級及月薪對照表：

　　職級

　　12345678

　　月薪標準(元)

　　1200

　　1400

　　1600

　　1800

　　2300

　　2600

　　3000

　　注：1－5級職級為業務員，6、7、8級為銷售經理或銷售工程師。

　　銷售分公司業務員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結算。

　　銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結算時先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標時，按指標完成比例發放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對于質保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責任部門以質保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質保金，凡托期回款的，將視情況對主管領導在年薪中扣罰。

　　三、銷售分公司產品開發科的員工，實行月薪+設計獎的分配方案。

　　為鼓勵設計人員積極參加新產品研發及技術修改和轉化工作，公司將按圖紙復雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產品研發的設計費，公司將制定特殊獎勵辦法。

　　四、銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。

　　銷售分公司的員工(業務員除外)按照其資歷和工作業績確定月薪基數。根據每季的經營成果確定效益獎金的發放數額，通過對每名員工進行考核后，發放季度效益獎金。

　　銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.

　　五、為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。

　　六、對新入職的業務員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按一定比例進行提成。試用期結束后，對其工作業績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。

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