五一家具促銷活動方案

時間：2022-11-17 10:02:30 方案我要投稿

五一家具促銷活動方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的五一家具促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

五一家具促銷活動方案

五一家具促銷活動方案1

　　活動目的：

　　讓學生初步愛勞動，知道熱愛勞動是我們中華民族的傳統美德，勞動最光榮，從小養成自己的事情自己做的好習慣。

　　活動準備：

　　小品表演、文具書包等。

　　活動過程：

　　（一）全體集合，各小隊匯報人數。匯報輔導員老師（報告輔導員老師本中隊應到46人，實到46人，請您參加我們的活動，報告完畢。）

　　（二）全體立正，出旗敬禮。唱隊歌。

　　（三）宣布活動開始。

　　（四）具體活動。

　　支持人：“五一”勞動節就要到了。大家知道這個節日是怎么來的么？下面請我們班的張恒同學為大家介紹以下。

　　1、介紹“五一”勞動節的由來

　　支持人：是呀，勞動人民太辛苦了！他們為了幸福美好的生活，日夜操勞，“五一”勞動節是他們的節日，也是我們在座每一位同學父母的節日，那你知道你的父母都是從事什么工作的？

　　2、請同學介紹父母的工作和辛勞情況

　　支持人：我們的父母為了生活，也為了我們每一位同學，他們真是太辛苦了！我們小朋友應該怎么做呢？請看兩個小品，看看哪個小朋友做得對？

　　3、小品表演

　　支持人：請同學說說哪個做得對？為什么？下面我請同學說說你在家都幫爸爸媽媽做些什么事？

　　4、學生交流自己都在家做了哪些事（鼓掌勉勵）

　　支持人：同學們真能干！為家里做事，是我們每個小學生應盡的責任，我們從小就應該學會自己的事情自己做，下面我們就來展示一下（請五位同學比賽整理書包和穿衣）。

　　5、五位同學比賽整理書包和穿衣

　　支持人：我們是不是家里的“小公主”、“小太陽”？（不是）對！熱愛勞動是我們中華民族的傳統美德，幸福的生活要靠勞動來創造，下面請聽歌曲《勞動最光榮》。

　　6、小合唱《勞動最光榮》

　　（五）請輔導員老師講話（同學們我們要從小養成熱愛勞動的好習慣，長大才能成為一個對社會有用的人。）

　　（六）呼號（全體立正師：準備著，為共產主義事業而奮斗！生：時刻準備著！）

　　（七）退旗，敬禮

　　（八）我宣布二（1）中隊“我愛勞動”主題中隊活動到此結束！

五一家具促銷活動方案2

　　一、促銷活動前期廣告宣傳：

　　“酒香也怕巷子深”，一場勝利的促銷活動，其活動的內容能否具備吸引力是關鍵，另外配合全方位廣告跟進，在某種程度上，形勢要大于內容。一般來講，活動前10——15天，廣告就要開始投放，將市場預熱起來。

　　選擇做什么廣告，視具體環境而定，報紙、電視、電臺、街道橫幅、微信、高炮等等，我自己曾經采用過的一些廣告方式有：

　　1、自行車隊：店面購置15輛統一型號自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以打上廣告。再雇用15個臨工（可以請學生，一般五一學生都放假，有很多學生都需要集累社會活動經驗），每人騎一輛車，依照預先設定好的道路巡游全城。

　　2、大篷車：可以借親朋的車，也可找租賃公司，大蓬車四面全包，確定道路后，用擴音器播活動信息，車速不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30—9：30為主，下午以4：30—5：30人流高峰期為主。

　　3、舉牌：雇請15—30學生，著裝統一，按身高排隊，每人手中舉著廣告牌，沿街道行走，因為人行走的速率較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記著。

　　4、短信群發：用短信群發平臺，運動開始前的1—3天將活動內容的信息群發給準客戶，字數不要太多，主題突出，清楚明了。這種方法的最大特色是費用低，定位精準，短信、微信平臺發送的短信可低至6分錢/條。

　　5、社區廣告：在社區里尤其是剛交付的樓盤里投放廣告，如燈箱、橫幅、太陽傘等，這種客戶多半都要裝修入住，購置家具，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截，搶先占據了消費者的心智，而營銷的關鍵便是搶占消費者的心智；

　　一般情況下，可以拿出預期銷售額的10—20%來投入廣告，進行立體式轟炸，到達“造勢”的效果，把市場炒熱起來。

　　二、員工要充滿激情！

　　執行力是第一生產力。沒有良好的執行，再好的促銷方案也只是白紙一張，如何讓員工貫徹始終的執行到位是很多家具行業老板頭疼的問題。個人覺得，一定要讓員工HIGH起來，只要他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有勁頭。

　　1、堅持每天早會

　　家具屬于耐用品，許多人一生就買一次，日常很少留意，所以家具商場人流跟百貨商場沒得比，家具的導購很多時候很空閑，積極性和工作狀況很易下滑。士氣對于一個團隊能否打勝仗非常重要，堅持每天早會，早上花10—20分鐘的帶領員工跳一些歡快的舞蹈、喊一喊充滿斗志的口號、分享下成功的案例等，激發員工的士氣，這樣他們工作才有勁頭。

　　2、導購獎勵方案

　　重賞之下必有勇夫，也會有勇婦，大型促銷特別是五一促銷，一定要給導購設立許多獎項，讓多半人都有可能經通過積極努力得到回報和榮譽，

　　例如：

　　最大單獎促銷活動期間，單筆銷售額最大獎xxx元；

　　最多單獎促銷活動期間開單數量最多獎xxx元；

　　銷售額獎促銷活動期間簽單總金額前三名冠軍獎：xxxx元；亞軍獎：xxx元；季軍獎：xxx元

　　最先開單獎第一個開單獎xxx元；

　　團隊獎，促銷活動期后，達到或超出目標銷售額，每人獎勵xxx元

　　3、戰前動員

　　戰前動員放在活動前一天，最好是早晨，集會要盛大，每個人要倍受鼓舞，重點如下：

　　（1）活動準備期間團隊成員工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓每個成員都感覺到被關注、被尊敬，這樣他們更會賣力；

　　（2）導購激勵方案，前文已述；

　　（3）宣布活動目標，目標必須以掌握的意向客戶數量來定，要具備科學性和可實現性，才有實際意義；

　　（4）活動細則注意事項：送貨時間、折扣、活動安全等；

　　三、廣種才能博收：

　　家具的購買過程集復雜性、長期性、多樣性于一體，消費者斟酌都會比較慎重，促銷活動前務必展開小區推廣，全面撒網，深挖潛在客戶，跟他們進行一對一的溝通，使之成為準客戶。

　　首先要對本地的小區進行細致的訪問和摸底，重點是將交付和剛交付的樓盤。通過地產投資商、裝飾裝修公司、售樓部、物業及業內人士了解信息，包含小區的.規模、類型、住戶數量、裝修入住時間等，將這些信息全部存檔；

　　在獲得小區的第一手材料后，用最好的方法進入；

　　A、掃樓。小區推廣人員入戶訪問；

　　B、設點。在小區內設點，擱置太陽傘、拉條幅、布幅、x展架等易聚集人氣的廣告物料

　　C、由物業管理處或售樓處代發廣告宣傳資料；

　　D、與其余行業品牌連合進駐；

　　E、攢助小區活動，如小區開發商舉行的收樓晚會、業主聯歡會；

　　必須要籌備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮物、DM單頁等

　　促銷人員必需統一著裝進入小區，向業主派發單頁、小禮物，向其宣傳本次促銷活動的內容，并記錄客戶的信息。

　　掃樓是小區推廣最簡單最重要所在，需要挨家挨戶的入室訪問，而不是將資料塞到門縫里就完事。

　　A、入室前留意儀表和儀容，文質彬彬

　　B、最好帶上卷尺、計算器、小禮物等；

　　C、面對業主時不卑不亢，“你好，我是xx家具的，有一些優惠活動想給你看看。”

　　D、必須向業主索要手機號碼，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”；

　　E、一般可2—3人一組，男女共同，女性敲門入戶，男性記錄相關信息；

　　客戶信息收集以后，要對其進行挑選、跟蹤、消化，對有意向的客戶，必須邀請他到門店參觀，可以送他邀請函，客戶在促銷活動期間憑邀請函到店可得到小禮物或更優惠的折扣，享有VIP的待遇。

　　卡耐基說人性的本色便是渴求他人的尊敬，一個邀請函成本不高，但卻能表示我們的誠意。促銷前的一天，工作人員要再次電話邀請并確認業主是否到店，并適當夸大業主必須要攜帶邀請函到現場的必要性。切記，活動現場必須安排專人接管邀請函。

　　四、促銷現場氛圍；

　　據某國內某權威機構研究表示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性購買占了很大一部分。良好的終端氛圍，對賣場銷售有著不同凡響的貢獻。中國人愛好熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種生理特性表示得更加顯著，家具賣場必須要創造出有效的氛圍。

　　1、利用宣傳物料營造氛圍

　　（1）促銷信息展示品——時限性強，以展現促銷信息為主，物料有：單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、易拉寶、x展架、抽獎箱等；

　　（2）品牌形象展示品——促銷信息性不強，偏重于氛圍點綴營建的物料：帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等；

　　“做促銷不如像促銷”，活動內容可以簡單平凡，但在整體活動氛圍布置上決不可以有半點疏忽。店面布置完后一定要有強大的視覺沖擊力和吸引力。

　　2、商品和禮物的擺設

　　用爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品點綴氛圍，展示促銷信息；

　　禮品集中、統一擺設形成禮品“堆頭”，以產生強大的視覺沖擊力；

　　3、促銷聲響的傳遞

　　促銷活動前，工作人員需確認音響能否正常工作，調試音響的音量、音質、覆蓋范圍等，確保賣場里的每塊地區都能清晰的聽到播音。

　　活動時，設專人進行播音，要求普通話發音標準、吐字清晰、聲響洪亮。播音的內容有兩種：一是宣傳家具品牌和企業；二是促銷信息提示，包含本次促銷的重點折扣信息、產品等，還包含“誘惑性”講解。“誘惑性”講解的內容有：

　　“好消息：祝賀xxx顧客剛剛在本店僅用x元成功搶到價值xxx元的家具”

　　“距離本次活動結束還有不到x分鐘，請各店員抓緊時間，陪伴顧客選購好稱心如意的商品。”

　　“活動商品所剩不多了，請諸位抓緊時間選購，機不可失，失不再來！”

　　許多顧客都有從眾心理，看到身旁的人購買了家具，因而自己絕不甘落后，也要購買。用“誘惑性”講解，讓顧客產生的緊迫感，促使其盡快成交。值得留意的是，每次播音時間在3分鐘之內，兩次播音間隔保持在15—20分鐘之間，不然會影響顧客的購物心境。間隔時間播放歡快點的音樂，襯托喜慶的氛圍。

　　4、店員形象

　　促銷現場人員的形象也是影響促銷氛圍的一個非常重要方面。活動期間，全體人員必須穿工作服，導購人員佩帶同一的綬帶，著深色布鞋或平底鞋，不要穿高跟鞋。女職員

　　有長發須盤起來，保持清新，不要化濃妝；男性職員不要留長發。同時，在場的每個人員都要熟記活動內容，在給顧客介紹時留意自己的言行，做到真正顧問的角色。在中場休息或用餐時輪流換班，確保前臺隨時有人接待顧客。

　　5、現場互動，如現場抽獎、進店有禮、路演等，要能聚集人氣。時間不能太短，一般不少于1個小時。如果抽獎，必需將中獎名單現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其有自豪感。

　　五、促銷品的選擇

　　如今各類促銷活動五花八門，目不暇接，消費者已經對各種促銷活動麻木不仁了，對促銷的興趣大大減落，若何提高客戶對促銷活動的興趣是家具店面臨的問題。在這種環境下，個人覺得促銷活動就不要搞什么噱頭，實實在在的優惠，讓顧客發現咱們的活動確實是讓利了，比平時購買是劃算了，這樣他們才會動心。活動期間家具店可以用以下三種優惠方法：

　　1、特價促銷；大多數家具品牌平常銷售時都在打折，促銷期間，折扣力度必須要比平時大，并且活動停止后，價格一定要恢復到平時的價格。言必行，行必果。既然搞促銷運動，優惠肯定要比平時多，這樣人家才會信任你，下次搞活動人家就不會懷疑你。以前一個家具店的老板向我抱怨，如今搞團購活動，折扣力度越來越大，已經放到5。3折，但顧客卻一次比一次少，后果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里，看了他們的銷售底單，原來這個店里為了能開單，日常銷售有時竟然打到5折，比團購促銷時還要低，難怪顧客不買帳。

　　2、標示“犧牲品”；專賣店拿出一兩款價錢分外昂貴的商品低價“犧牲”，吸引消費者前來搶購，并促成消費者順便購買其他商品，或轉而轉而購買比犧牲品價值更高的其它商品，讓店內通過其它商品贏利。其戰略目的在于打擊競爭對手，吸引消費者對本品牌的留意。

　　實行要點：

　　A、“犧牲品”的訂價要異常低，與正價品的價差要構成劇烈打擊的后果。

　　B、特價品的選擇應遵循如下準則：滯銷半年以上并將從店內下線的產品；總公司準備退出市場的產品；總公司為促銷活動特別開發的產品；禁止將店內正常銷售產品作為“犧牲品”。

　　C、促銷活動結束后，“犧牲品”不再擺設于店內，是以在活動中注明“數目有限，售完為止”的標示內容。個人曾經為某加盟商策劃個一個7周年店慶運動，從總公司申請一批特價床，加盟商自己也拿出一批滯銷款，共20張大床做為“犧牲品”，零售價只要8元，并在本地大打廣告“xx家具1.8米大床8元”，極具震撼力！許多客戶都慕名前來一睹實物，為現場帶來了極大的人氣，當然一般顧客買了床之后都會順便買床頭柜、床尾凳、梳妝臺、衣柜之類的。

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