直播策劃方案范文（通用15篇）

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常會被要求事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。方案應該怎么制定呢？以下是小編收集整理的直播策劃方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　直播策劃方案 1

　　一、活動目的

　　1、通過網紅主播/明星進行直播，直接觸達消費者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動店鋪商品銷售轉化。

　　2、檢驗直播帶貨銷售模式與傳統營銷模式對店鋪/商品受眾的轉化有哪些優勢。

　　3、提升店鋪商品銷量，進而推動公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。

　　二、直播方式

　　1、直播形式：XX專場直播

　　2、直播場次：商家自行安排

　　3、直播時間：由商家自行安排

　　4、直播主題：品牌+產品+賣點+價格/優惠的形式來命名活動主題

　　三、直播籌備

　　xxxxxx

　　四、直播選品

　　1、印象款：

　　促成直播間第一次交易的'產品。只能有了第一次交易，粉絲對主播或者直播間才會留下印象，下一次再進來直播間的概率才會增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的常規產品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個產品一定要實用且人群覆蓋面積廣。

　　2、引流款：

　　顧名思義，用來引流的款式肯定是你產品中最具有獨特優勢和賣點的款。這款產品最好要做到人無我有，人有我優。何時推引流款？我們根據直播間的實時數據，可以在觀看量達到一個峰值的時候為了促成銷售成交推；也可以配合直播間活動，要求加關注到多少數值之后推這個爆款，以此來增加用戶的在線觀看時長和拉新。

　　3、跑量款：

　　我們在設置引流款的時候，為了增加競爭力，通常會設一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實則才是支撐整場直播間銷售額的產品。一場直播間可以設置多款跑量款，有節奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。

　　除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質款，便于設置價格梯度的評價款等。需要大家在不斷地實踐中摸索最適合自己直播間活動和粉絲屬性的產品規劃。

　　4、選品表格

　　根據店鋪在售商品的數據分析結果進行選品，表格可以根據自身店鋪/商品屬性增加相關功能選項。

　　直播策劃方案 2

　　一、深挖用戶痛點及需求

　　在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。

　　將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發購買行為。

　　因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發，更多的為用戶考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。

　　二、直播活動預熱宣傳

　　通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱。

　　比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時間和直播活動，然后進行全網分發，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。

　　三、安排活動人員

　　直播內容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。

　　主播的選擇需要根據行業的特質來選。比如美容行業，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發事件。

　　在直播時設置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節奏和惡意連線等突發情況，讓他們做好直播間的場控，及時調整和活躍直播間的氛圍。

　　四、細分直播流程

　　我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內容，如果主播沒有預習，最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。

　　因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來為直播整個過程做引導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什么。

　　為了幫助大家有條不紊的進行抖音電商直播，我整理了一份各行業通用的直播腳本模板，可以快速指導你的帶貨直播順利進行。

　　1、人：主播、立人設

　　不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設。

　　在電商化現在這個以“人”帶貨的年代，立一個辨識度高，不被輕易取代的人設，非常重要。

　　一個具備鮮明人設的明星、主播或網紅，至少在很長一段時間內是很難被替代和復制的，而且可以形成獨特的自我標簽。

　　2、如何選主播

　　主播如何選擇、需要具備什么能力？

　　考察tips：

　　（1）說服力強、能控場

　　（2）人設符合賣品

　　（3）觀眾/路人緣好

　　5W表達技巧——自我/商品介紹

　　who—是什么，化妝師/穿搭師/廚師？

　　what—有什么特長？可以給大家分享什么？

　　when—今天帶來什么？固定直播時間是什么時候？

　　where—我在哪里給大家進行直播，這里都有什么？

　　why—為什么你們要關注我，關注我的理由是什么？

　　主播需要具備口語表達能力、肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，能隨時調節現場的氣氛和觀眾互動，并引導用戶去下單購買。

　　貨：貨品選擇技巧

　　貨的好壞，直接決定直播賣貨的'成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？

　　（1）款式多樣

　　新款、經典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1

　　（2）價格梯度

　　a：根據粉絲畫像和購買力分配比例

　　如果你的粉絲群體特別年輕，那么他們的單價購買力不會特別強，不會花很多錢去買一件單品。

　　一般30以上的粉絲都會有一定經濟基礎的，相對于來說，產品的價格可以稍微高一點。

　　b：遵循二八定律

　　除了根據粉絲畫像去設定價格以外，還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的，80%的商品價格適用于大部分粉絲購買力的。

　　（3）差異化

　　品類優勢不沖突，一個品類商品不超過3件。

　　如果直播間只賣夏裝、童鞋，那么品類會略顯單一；

　　如果直播間品類多樣化，就會網羅更多的人進入直播間，因此品類一定要豐富，盡量避免品類的優勢互相沖突。

　　（4）種草·洗粉

　　直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預告種草用。

　　在我們持續直播的時候，會沉淀一批忠實的用戶，如果你有一批這樣忠實的粉絲，可以通過直播，推薦更加優質的產品，幫助提升粉絲購買力。

　　（5）銷量與評價

　　每一次直播，做好直播復盤，記錄好基礎銷量和好評率，直播間購買轉化率，為下一次直播做好優化準備。

　　（6）網紅爆款

　　網紅爆款可能不是商家原有的產品，而是可以拉近粉絲之間距離的產品。選一款時下非常火爆的網紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點擊率和互動。

　　（7）贈品·優惠

　　除了做限量搶購外，優惠福利是電商賣貨的標配。

　　有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產品，單品上面有沒有折扣、優惠券等，全場是否有滿減、滿贈活動等。

　　直播策劃方案 3

　　有趣的直播內容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關鍵，做好直播營銷的創意策劃，可以讓直播內容變得更有創意、更有吸引觀眾的.魅力。

　　1、直播價值營銷

　　針對直播內容，我們可以策劃多個營銷事件，為用戶帶來更多價值利益。

　　比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價值優惠的美食時，也能收獲到更多實用好玩的技巧。

　　不過無論你是做什么價值設置，一定要注意和直播的主題或者商品相結合。這樣才能更加精準地擊中用戶的心。

　　2、直播互動營銷

　　做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗感，這樣一來想要進一步轉化變現就相對簡單。

　　而直播互動營銷最大優勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗，大大拉近與他們的距離。當你能和用戶成為朋友時，你的營銷就已經成功了一半。

　　3、直播內容營銷

　　在直播營銷時代，沒有內容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現，想要打造一個有著持續關注度的直播間，內容都是任何營銷的核心和主體。

　　但是如何才能通過內容來吸引用戶呢?

　　1、直播內容與賬號定位相關。

　　2、直播內容與用戶需求相關。

　　3、直播營銷策劃一定要從長期規劃的角度出發，緊緊圍繞著兩個相關來填充內容。

　　4、當你持續地進行高相關內容營銷后，你會發現，你的直播間會吸引越來越多有著精準需求的用戶。

　　直播策劃方案 4

　　一、直播目的

　　1、通過網紅達人直播端，直接引流消費者，推廣店鋪。

　　2、重點推薦幾款產品，渲染店鋪品牌，產品的優勢點。

　　3、直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性價比、高質量、優質的客服專業服務，強調品牌理念。

　　二、直播方式

　　1、直播形式：專場直播

　　2、直播場次：商家安排

　　3、直播時間：商家安排

　　4、直播主題：商家安排

　　三、直播實施方案

　　第一階段：預熱達到一定人數后進入下一階段

　　（1）學習階段：必須把主推款寶貝的詳情頁都瀏覽一遍，并且收藏相關的鏈接，便于直播的時候發送鏈接。了解產品的材質、款式等基本信息，可以實現打印出來隨時學習。直播過程中切忌照著紙念。

　　（2）預熱：提前在上、微博上、微信上發布預告，關注并訂閱提醒的粉絲會收到直播預告提醒。

　　（3）直播預熱：直播標題，直播圖片要選美圖、直播開場之后要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看；

　　（4）游戲互動：#猜產品#、#猜價格#，引導粉絲猜測今天直播的產品是什么，價格多少，作為獎勵可以猜對了點歌或者跳舞或者再講一個段子等，人氣積聚起來之后宣布福利。

　　每一次直播都要圍繞著自己的定位，再細分出一個子類目，精心準備好內容，至少得有個內容提綱，在直播的過程中，圍繞提綱來發揮，當然也要遵循一般的直播規律，比如有粉絲進來了，你得歡迎，點一下名，粉絲互動了，你得立即回應，直播的技巧主要是三點：內容＋互動＋禮物，內容提供價值，互動增加感情，禮物觸發交易。

　　第二階段：導流

　　核心是讓更多的UV進店咨詢，商家客服必須跟得上。

　　（1）按照預熱階段從產品鏈接頁面了解的信息，介紹產品特性外，360°展示產品的外觀，將外特點介紹清楚，并介紹產品的.基本信息（含原料、產地等）；

　　（2）然后試用，展示具體的產品細節，產品的材質、大小、手感等（多用形容詞，還有對比，介紹詳細一些），將產品賣點和特點滲透進去；

　　（3）介紹一下保養、清潔的方法；

　　（4）介紹一些簡單小知識；

　　（5）根據粉絲的評論互動，解答疑問，同時提醒福利。

　　全程直播口播內容及安排：

　　a直播開始插入品牌口播1次，福利1次：

　　b推薦第3款產品過程中插入品牌口播第二次，福利第二次；

　　c推薦第6款產品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次；

　　d推薦第9款產品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次；

　　f在與粉絲互動時插入品牌口播第五次，福利第五次；

　　n直播結束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。

　　直播策劃方案 5

　　一、確定直播時間和時長

　　什么時候開播？直播多長時間？是直播策劃的第一項內容。

　　你需要知道，什么時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時間和時長。

　　推薦幾個流量高的直播時間段

　　7：00~10：00賴床時間

　　這部分人時間自由，收入相對穩定可觀，喜歡跑騷。此時，平臺上開播的主播人數少，競爭小，是圈粉的好時機。

　　12：00~14：00午休時間

　　這部分人絕大多數是上班族，收入穩定可觀。此時平臺上開播的主播人數逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護粉絲時間，上班族這個點都在午休對不對？睡不著的都跑直播間來了。

　　19：00~24：00高峰時期

　　此時平臺迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾都在這段時間涌進平臺，土豪多，消費也達到高峰。主播搶人戰爭開始，是刺激消費的時間。

　　具體時間還是要觀望平臺人流情況為主。

　　二、確定直播內容模塊

　　確定直播時長后，你需要把這個時長的每一個階段分成不同的模塊。

　　例如，開播前10分鐘或者30分鐘，主要用來互動還是才藝展示，還是直接開始上產品？多久送一次福利？多久上一次產品，多久做一次互動？

　　每一個環節占用多長時間都要做好規劃，以免在直播過程中出現產品解說和產品上架時間錯亂；錯過發放福利的時間導致觀眾流失等情況。下面我來分享一下單品的'直播流程。

　　單品直播流程

　　對于新手主播來說，我們建議每款產品的解說持續時長在10分鐘左右。

　　2分鐘：賣點引出

　　通常會用互動的形式讓用戶參與進來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。

　　3分鐘：手拿介紹

　　主要介紹產品賣點，可以參考產品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

　　3分鐘：用戶評價

　　淘寶評論區、小紅書筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細的用戶評價。

　　2分鐘：促單銷售

　　讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什么優惠，加入粉絲團有什么優惠等等，促進買家下單。

　　三、確定互動方式

　　直播間和用戶互動時，怎樣提升觀眾和粉絲的參與熱情？是發送福利還是才藝展示？是互動問答還是抽獎？分析不同的互動方式可能對觀眾產生的影響，從而決定不同時段采用的互動方式，避免直播間冷場。

　　粉絲互動方式有很多種，我們要在直播間引導粉絲關注、用戶評論，設計互動話題，活躍直播氛圍等等。

　　①引導粉絲評論

　　比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請評論扣1”“有沒有干皮的寶寶，干皮的寶寶在評論區扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發彈幕、留言。

　　②通過游戲互動

　　也可以通過蓋樓、答題、領紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等小游戲的方式來活躍直播氛圍。

　　直播營銷策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫？）

　　③直播間劇情表演

　　還可以通過直播間劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進行砍價，制造庫存緊張氛圍，現場聯系商家補庫存、砍價等，品牌方/店長聯合講解，增加商品可信度等等。

　　四、確定直播間背景設置

　　根據直播主題的不同，確定如何裝修直播間。是設置高大上的直播背景還是溫馨的直播背景？打冷光還是打暖光？要用大場地還是小場地？直播信號是夠流暢等等

　　你需要保證直播間的裝修與直播主題貼合，直播間的燈光能夠充分凸顯產品的優勢，以及直播場地不會讓用戶有壓抑感等等，打造最好的直播間效果。

　　直播營銷策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫？）

　　直播背景總體要求是干凈明亮整潔大方，背景墻紙需選用淺色純色的背景布，若不選用背景墻紙，直播背景整潔干凈即可。比如：背景墻、壁畫、窗簾、擺件、地毯、彩燈、娃娃、掛件等，可根據主播的風格進行裝飾，或者平時結合特殊的節日更換風格。

　　不要使用燈紅酒綠，粉嫩繚繞的背景；禁用大紅大紫的顏色做為背景布。

　　五、確定直播引流方案

　　直播引流的目的在于提升直播間人氣，有更多的人進入直播間才能更高低提升轉化。

　　例如，是在站外做直播引流，還是直接發短視頻引流？是否要借助第三方平臺進行引流？是否要付費引流等等。

　　拿抖音為例，我們會在直播間剛開始的時候投一波巨量千川，再配合一波DOU+推廣，直播間迅速就能破1000人觀看。

　　直播營銷策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫？）

　　最后還有，直播選品策劃、直播促單話術策劃等等，全面的策劃直播的每一個環節，才能將直播質量最優化。

　　直播策劃方案 6

　　一、活動目的

　　1、賣貨，通過直播賣貨的形式，提升商品銷量，帶動店鋪流量。

　　2、拉新，通過活動推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。

　　3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據實際需求為側重點進行直播。

　　二、活動主題

　　XX品牌口號專場直播

　　（ps：根據活動實際情況來命名主題）

　　三、平臺選擇

　　直播平臺的選擇很重要，需要根據自己的實際情況來進行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優勢的'平臺做直播賣貨，會更容易方便一些。

　　當然，選擇平臺也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺屬性和流量，根據20xx-20xx年用戶最關注的直播帶貨平臺數據分析報告得出，用戶常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。

　　直播平臺概況

　　四、直播平臺開通

　　這里拿某寶直播為例來說明，以下為某寶直播權限開通條件，系統會自動校驗你是否符合開通條件。

　　目前直播權限開通條見要求有這幾個：

　　（1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業店不受限，珠寶類目除外）

　　（2）主營類目在線商品數≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；

　　（3）賣家須符合《某寶網營銷活動規則》。

　　直播策劃方案 7

　　1、確定直播主題

　　確定直播主題就是確定你的直播性質，是游戲直播、秀場直播、生活直播還是電商直播？

　　例如，會玩游戲的人，就會直播打游戲；如果你會唱歌就可以做秀場直播，展現自己的人格魅力。

　　如果你的生活有意思，例如生活地理優勢，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播間賣貨，那就做電商直播。

　　總而言之，就是根據你的賬號定位，來選擇合適的直播主題，定下直播主題后，圍繞你的直播主題展開直播內容流程策劃。

　　2、策劃直播腳本

　　我們在往期文章中分享過，策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠按照流程走。

　　你要在直播腳本中安排好直播時間，直播內容，產品講解話術以及優惠券設置等內容。

　　3、直播預熱方案制定

　　制定直播預熱方案，才能按照計劃推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。

　　把你的直播時間、直播內容、直播福利等進行文案策劃，發布在用戶能夠看到的地方。

　　1、發布預熱短視頻

　　在抖音，幾乎所有主播在直播前都會發布預熱短視頻，通過各種各樣的方式告訴用戶“我要直播了！”

　　例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音連續三天發布了預熱短視頻，通知用戶7月18日抖音直播首秀。

　　如下圖，每個直播預熱視頻都有一百多萬的用戶點贊回應。

　　2、微博、微信直播預熱

　　微博、微信都是日活用戶過億的平臺，如果你的.粉絲基數大，就一定要利用這兩個平臺來為直播間預熱。

　　例如，7月18日的直播，Angelababy在微博發布直播預熱文案，10.9萬點贊，3.7萬評論，1.7萬轉發，也就是說有十幾萬的用戶對她的直播預告給出了回應。

　　而當晚，她的直播間觀看總人次達2600萬。

　　淘寶頭部主播李佳琦也經常在微博做直播預熱，通知用戶直播時間福利，引導用戶準點進入直播間。

　　我們可以參考李佳琦的直播預熱文案技巧，給出福利誘餌：抽獎送平板電腦，送紅包等等，提升預熱文案的熱度，吸引更多人發現你的直播預告，引導他們進入直播間。

　　除此之外，還可以通過微信朋友、社群、今日頭條等多種渠道來為直播間做推廣，為直播間吸引粉絲。

　　4、準備直播設備清單

　　很多人誤以為，直播只需要一部手機就能完成。但是，一臺手機可以直播，但不能保證直播質量。

　　一場高質量的直播除了手機之外，還需要很多輔助工具輔助提升直播質量。

　　主要包括燈光、支架、背景墻、聲卡、麥克風、產品陳列、其他道具等等。

　　其中，支架主要是為手機直播準備，為了保持穩定性，手機直播要準備一個支架用來支撐手機。

　　麥克風的作用主要是為了防止爆音和雜音，大部分主播使用的都是電容麥克風。

　　聲卡的作用在于優化直播聲音質量，避免聲音中的雜音、延遲失真等問題。所以，盡量選擇質量好一點的聲卡。

　　直播時，直播間光線明亮舒適是最基本的要求。例如美妝等品類的近景拍攝，室內燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環形美顏燈。

　　直播策劃方案 8

　　直播前準備三件事：選品、預熱、寫腳本

　　1、直播選品

　　帶貨、帶貨，直播帶貨的關鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。

　　直播商品價格通常區別于正常售價,直播產品組合結構也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標品、非標品）3類。

　　引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產品，幫助直播間拉新。

　　利潤款：又名“高價款”，產品以盈利為出發點，利潤高。

　　標品：具有統一市場標準的產品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。

　　非標品：沒有明確規格和型號的產品，比如女裝、女鞋等。因為產品款式、創意、服務、質量不一樣，價格差距大。

　　2、直播預熱

　　要想直播間有人有轉化，必須為直播間預熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預熱。

　　發布預熱短視頻，視頻中可通過特色產品或優惠福利吸引用戶。

　　提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。

　　直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。

　　3、直播腳本

　　直播中流程怎么安排，話術怎么設計，優惠券發放多少，抽獎設置幾輪，這些都要提前安排腳本設計。

　　直播中做兩件事：留住用戶，促進成交。

　　1、留住用戶

　　把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式。

　　a、新老粉絲進入直播間要關注并歡迎；

　　b、直播中多設置幾輪抽獎送福利；

　　例如，開播時抽獎，留住第一波進入直播間的觀眾；直播中抽獎，調動直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預告，也有利于粉絲參與下一場直播的開播。

　　如果你的抽獎效果好，也可以根據條件設置多輪抽獎和方法。

　　c、引導粉絲點贊關注直播間；

　　d、積極回復用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗；

　　e、發紅包吸引粉絲參與直播互動。

　　例如，開場發紅包；主推產品發紅包，增加主推款人氣，促進銷售等。

　　2、促進成交

　　直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術和技巧，促進成交，提升直播間銷量。

　　秒殺型促單

　　在粉絲出現疲態時開始秒殺，炒熱直播間，調動其粉絲的積極性。注意秒殺產品一定要是用戶的`必需品或者是極具吸引力、性價比高的產品，用戶才會有興趣參與秒殺。

　　優惠型促單

　　推薦主推款時發放優惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優惠券領取方法，并強調優惠的唯一性，促進成交。

　　價格刺激促單

　　全網優惠價或者價格對比，核心關鍵就是讓用戶意識到：買到就是賺到，現在不買就虧了。

　　以下這些價格刺激促單話術可參考：

　　“價格不能再低了，我們已經賠錢了”

　　“這批賣完我們得馬上漲價”

　　“這款拿貨價格確實太貴了，商場里面都賣xxx”

　　“這款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給粉絲發福利”

　　“今天是歷史最低，今天買能少花很多錢”

　　直播策劃方案 9

　　一、活動目的

　　1、賣貨，通過直播賣貨的形式，提升商品銷量，帶動店鋪流量。

　　2、拉新，通過活動推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。

　　3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據實際需求為側重點進行直播。

　　二、活動主題

　　XX品牌口號專場直播

　　（ps：根據活動實際情況來命名主題）

　　三、平臺選擇

　　直播平臺的選擇很重要，需要根據自己的`實際情況來進行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優勢的平臺做直播賣貨，會更容易方便一些。

　　當然，選擇平臺也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺屬性和流量，根據20xx-20xx年用戶最關注的直播帶貨平臺數據分析報告得出，用戶常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。

　　直播平臺概況

　　四、直播平臺開通

　　這里拿某寶直播為例來說明，以下為某寶直播權限開通條件，系統會自動校驗你是否符合開通條件。

　　目前直播權限開通條見要求有這幾個：

　　（1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業店不受限，珠寶類目除外）

　　（2）主營類目在線商品數≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；

　　（3）賣家須符合《某寶網營銷活動規則》；

　　直播策劃方案 10

　　一、【活動主題】

　　"哥姐們過得不是光棍節，是一種境界！"

　　二、【活動目的】

　　在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就是來到

　　“哥姐們過得不是光棍節，是一種境界”的主題活動中釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的.心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人！

　　三、【活動口號】

　　“單身無罪，光棍光榮！”

　　四、【活動意義】

　　11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據說這個節起源于800多年前，也就是11XX年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態。在這里，我希望通過這個活動加深群員間的感情，促進光棍節的文化氣氛，為了給明年的情人節做準備，為了促進中國人口的發展，為了群友們的將來，為了守衛世界的和平，貫徹愛與真實的邪惡，為了xx特此舉辦此次活動！

　　五、【活動時間】

　　XX年11月11日

　　六、【活動地點】

　　10號統一通知

　　七、【活動對象】

　　群員

　　八、【活動內容】

　　經過商議，特此宣布：

　　1、20：30在通知地點XX，吼歌比賽《一輩子孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快樂》《單身快樂》《單身情歌》

　　2、11.11分集體高呼我們活動口號“單身無罪，光棍光榮！”

　　九、【資源需要】

　　需要資源：物力資源，贊助商

　　十、【廣告宣傳】

　　海報，互聯網等。內容如下：你累了嗎？你寂寞了嗎？曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎？你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎？你做過多次努力也忘不了她（他）的笑臉嗎？在這個特殊的夜晚請來我們的“哥姐倆過得不是光棍節，是一種境界！”的主題活動吧！這里牛郎，織女與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情！我們熱烈歡迎您的參與！

　　十一、【活動注意事項】

　　1、制造氣氛的要積極主動。

　　2、自身注意安全，后果自負。

　　3、如果因為本次活動出現情侶分手、橫刀奪愛的悲劇，該活動策劃組織人員一律不負任何責任，參加活動前還請三思。

　　直播策劃方案 11

　　策劃一場直播，要從直播開始前就進行準備，包括直播設備、直播時間、預熱方案、參與人員、直播間設置等等。

　　一、直播前準備工作

　　1、直播設備準備

　　直播的設備一般是有電腦、手機、麥克風等，所以在直播帶貨之前要檢查好設備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺電腦，2臺手機，一臺拍攝，一臺用戶主播與觀眾的互動，所以這些設備是一定要檢查清楚的，在開播前，手機上測試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。如果你想保證直播呈現出最好的效果，除了手機，還需要準備高配置的電腦，以及高質量的聲卡、麥克風、補光燈等輔助設備。

　　2、制定直播引流方案

　　開播前我們需要制定詳細的預熱方案并執行，為直播間吸引人氣，通過站外其他平臺為直播間宣傳推廣，引導觀眾進入直播間。宣傳預熱是一定要有的，可以發個短視頻告訴大家要直播，其實宣傳渠道很多，包括各種微信群、朋友圈等等。

　　3、安排直播參與人員

　　要保證直播效果，你在直播前需要策劃直播參與人數，除了主播之外，是否需要跟播、助力、場控等等進行協助，一場成功的直播不可或缺團隊協作。

　　4、布置直播間

　　直播前你需要策劃直播間的背景風格、產品陳列等，光線明亮、背景干凈，空間寬敞的直播間更能給觀眾好感。

　　5、熟悉直播產品

　　熟悉產品知識，核對產品數量、產品價格、產品的優惠力度，贈品、抽獎環節要準備充分，做好話題引入與產品上賣點相結合。主播在開播前，一定要小心在心里過一遍，看看自己要說的話里，有沒有涉及到這些違禁詞。

　　二、直播過程中

　　1、主播狀態

　　主播不僅要保證精神狀態飽滿，還要注意情緒控制，手機在wifi模式下盡量開啟飛行模式，保證直播過程中不被外物打擾。

　　2、直播話題預熱

　　在直播過程中，就是多互動，跟每個進來的用戶打招呼、加關注，這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉化，就必須讓直播間粉絲參與進來，與你產生互動，聊天。在你的直播帶貨策劃方案中，你需要明確直播中如何為直播間預熱然后引入話題。

　　3、講解產品

　　（1）根據直播前準備好的.產品詳情，對產品進行介紹，包括外觀、寓意、賣點、材料、優惠等信息。

　　（2）安排好時間，有多少產品，以此安排好講價順序，每款產品講多少分鐘，怎么講，可以根據時間、用戶需求等進行設定，不需要細到每句話說什么，爆款福利的發放頻次等等，記住要把產品的特點要準備好，理清楚。

　　4、引導觀眾購買下單

　　介紹產品亮點，利用話術引導觀眾下單，告訴觀眾如何使用優惠券，利用優惠券吸引觀眾回答問題，引導關注、點贊等。不僅要考慮直播產品的話術和轉化技巧，還要考慮主播的狀態以及對直播數據的觀測。

　　5、安排數據記錄事項以及突發狀況應對

　　策劃直播帶貨方案時，需要安排數據記錄人員、關鍵數據記錄事項以及觀眾最關心的問題記錄。還需要準備可能出現的突發狀況應對方案，例如產品優惠券不能領，產品上架不及時，產品銷售后是否能夠再加量等等。

　　三、直播結束復盤

　　具體包含以下內容：直播時間段、時長、最高在線時間和人數、粉絲平均停留時長是多少、累積互動怎么樣、累積商品點擊多少、粉絲點擊占比多少、粉絲回訪、新增粉絲有多少、轉粉率多少、本場開播前累積粉絲多少、場間掉粉多少、訂單筆數多少、轉化率等等。

　　回放自己的直播，哪里做得好，哪里沒做好，哪里說得不對，對于不好的地方改進看回放的時候，最好是以消費這的角度七看，畢竟站在別人的角度看問題才能看出問題所在。而對于觀眾反應激烈，帶貨效果較好的話術和技巧，保持和發揚。優化上一場直播中沒有做好的地方，在下一場直播中改進，讓每一場直播都能有所提升。

　　直播策劃方案 12

　　一、活動目標

　　1.增加銷售額

　　作為618購物節的延續，直播活動是提升品牌知名度和銷售額的重要途徑之一。通過展示商品的特點和優惠信息，吸引更多的用戶來購買，進而提高銷售額。

　　2.提升用戶參與度和品牌忠誠度

　　直播活動可以提供更加互動和娛樂性的購物體驗，吸引用戶的關注并提高他們的參與度。同時，推出專屬的直播促銷和抽獎活動，可以增加用戶的參與感和品牌忠誠度。

　　3.擴大品牌曝光率

　　通過直播平臺，可以將品牌信息傳達給更多的用戶，并擴大品牌的曝光率。在活動中，可以邀請一些知名的網紅或大V來進行直播宣傳，進一步提高品牌的知名度和美譽度。

　　二、運營方式

　　1.直播時間和平臺選擇

　　直播時間最好選擇在受眾最為活躍的時間段，例如晚上7點到9點。為了提高觀眾的參與度和互動性，可以選擇在一些流行的直播平臺上進行直播，例如抖音、快手、YY直播等。

　　2.主題和內容設置

　　直播主題需要圍繞活動主題展開，可以選擇展示商品的特點，分享使用心得，演示產品的使用場景等。同時，可以在直播中設置一些特別的禮包或折扣，提高用戶的`購買熱情。

　　3.直播人員和設備安排

　　為了保證直播的質量和效果，需要選擇一些專業的主播或達人來進行直播，他們需要具備一定的主持和表達能力。同時，需要配備高品質的攝像設備和音頻設備，確保直播質量的穩定和清晰。

　　4.互動設置

　　在直播過程中，需要與用戶進行互動，例如回答他們的問題或征求他們的意見。同時，可以設置一些互動環節，例如抽獎、打卡、送禮等，增加用戶的參與感和互動性。

　　三、推廣途徑

　　1.社交媒體

　　利用各種社交媒體渠道來宣傳直播活動，例如微信、微博、抖音等。可以發布預告、直播宣傳和抽獎活動等內容，吸引用戶的關注并提高品牌曝光率。

　　2.官方網站和商城

　　在官方網站和商城中加入直播預告和推廣信息，吸引用戶的訪問和購買參與。同時，可以將直播鏈接和優惠信息加入到商品詳情頁面中，提高用戶的點擊率和購買量。

　　3.廣告投放

　　利用搜索引擎廣告、社交媒體廣告和廣告聯盟等渠道進行廣告投放，提高品牌的知名度和曝光率。可以通過定向投放和互動廣告等方式來提高廣告效果和轉化率。

　　四、總結

　　通過直播活動，可以為用戶提供更多的購物和娛樂體驗，進而提高品牌的知名度和銷售額。在策劃過程中，需要確定活動目標、運營方式和推廣途徑，并嚴格按照計劃進行執行。希望這份方案能夠為618購物節的直播活動提供一些借鑒和參考。

　　直播策劃方案 13

　　有趣的直播內容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關鍵，做好直播營銷的創意策劃，可以讓直播內容變得更有創意、更有吸引觀眾的魅力。

　　1、直播價值營銷

　　針對直播內容，我們可以策劃多個營銷事件，為用戶帶來更多價值利益。

　　比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價值優惠的美食時，也能收獲到更多實用好玩的`技巧。

　　不過無論你是做什么價值設置，一定要注意和直播的主題或者商品相結合。這樣才能更加精準地擊中用戶的心。

　　2、直播互動營銷

　　做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗感，這樣一來想要進一步轉化變現就相對簡單。

　　而直播互動營銷最大優勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗，大大拉近與他們的距離。當你能和用戶成為朋友時，你的營銷就已經成功了一半。

　　3、直播內容營銷

　　在直播營銷時代，沒有內容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現，想要打造一個有著持續關注度的直播間，內容都是任何營銷的核心和主體。

　　但是如何才能通過內容來吸引用戶呢?

　　1、直播內容與賬號定位相關

　　2、直播內容與用戶需求相關

　　3、直播營銷策劃一定要從長期規劃的角度出發，緊緊圍繞著兩個相關來填充內容。

　　4、當你持續地進行高相關內容營銷后，你會發現，你的直播間會吸引越來越多有著精準需求的用戶。

　　直播策劃方案 14

　　一、直播自我定位

　　對于新人來說，不著急開始。一場成功的直播一定有他的精準定位。所以開播前先問自己幾個問題：

　　1、你喜歡哪類型的直播，為什么？喜歡他的哪些點吸引你。

　　2、你不喜歡哪種直播，為什么？你討厭哪些點。

　　3、如果是你做直播，你希望是怎么樣的,有什么是不能接受的。你有什么顧慮？

　　更要想清楚你要打造一個什么樣的主播人設。

　　你還需要思考以下問題：

　　第一：我要賣什么？

　　第二：我的`客戶群是哪些需求者

　　第三：我可以給這類客戶提供除產品之外，最初我們可以免費，但對客戶又有需求的利益點是什么？

　　第四：吸引到的客戶，準備用什么樣的禮品來吸引

　　第五：直播時或者社群中，我用什么樣的套餐福利讓他們幫助裂變。

　　二、直播人員確定

　　一場完整的直播至少需要以下三個角色參與：

　　運營負責人

　　設計直播腳本、制定直播目標、選品、申請商品折扣等；負責直播宣傳預熱、直播數據監測與總結等。

　　主播

　　建議一場直播配備2個主播；兩個人可以互相聊，有人接話。會比一個人更自然。

　　如果暫時沒有多名主播。那么主播需選擇能聊天,形象好,在鏡頭前展現自然,不怯場。主播需懂產品、專業、有影響力,會帶節奏。

　　直播小助理

　　就像XX的小助理一樣。負責解答粉絲疑問、打消消費者下單疑慮、增加復購率等。提前對燈光、鏡頭進行提前調試；直播過程中協助主播。會做一些配合營銷，會不斷的教粉絲如何領取優惠券，如何下單，如何關注。

　　三、直播間打造

　　直播間打造包括網速、燈光、背景、攝像頭等基礎設施。

　　合適的位置

　　1、匹配商品的場景,與賣的商品場景一致，比如你是賣農產品你可以選擇戶外。

　　詳細的十大行業直播場景及技巧可點下方鏈接，有詳細講解：

　　【直播帶貨】十大行業直播內容具體講解

　　可以若無法塑造專業場景,建議背景干凈,景深感強,讓用戶專注在主播，且看久了不難受。

　　2、主播定位在直播間的中間位置,不要邊走邊播。

　　3、直播間無吵雜音、空間舒適、空間不能過于擁擠和逼戾。

　　直播策劃方案 15

　　實施鄉村振興戰略是黨的十九大作出的重大戰略部署，是黨“三農”工作一系列方針政策的繼承和發展，是新時代“三農”工作的總抓手。為積累經驗、探索路子，鄉村振興工作實行試點先行、先建先試，為強力推動試點村建設，量化工作任務，結合舞陽實際，特制訂本實施方案。

　　一、指導思想

　　按照合理布局、科學規劃，注重保護、留住鄉愁，試點先行、整體推進的原則，重點打造一批“產業優、顏某某、底蘊厚、秩序好、保障強”的美麗鄉村新典范，探索鄉村振興有效路徑。

　　二、總體目標

　　以打造“五鎮十村”示范帶、“一河兩岸”景觀帶為目標，以環境集中整治和“十個一”為工作重點，強力推進鄉村振興試點村建設，以點帶面，穩步推進，帶動整體提升。到20xx年底，全縣初步打造10個以上鄉村振興示范村。

　　三、重點任務

　　（一）開展環境綜合整治

　　以“三清三拆三治”集中整治活動為載體，集中人員和力量，對試點村雜物當道、雜草叢生等進行全面清理，對垃圾亂堆亂倒、污水橫流和私搭亂建等臟、亂、差現象進行全面整治，提升農村人居環境，逐步形成生態宜人、環境優美的農村新風貌，提升試點村整體形象。

　　（二）開展“十個一”工程

　　一是健全一套班子。選優配強村“兩委”班子，把工作能力強、有一定經濟頭腦、熱心為群眾辦事的黨員選拔到村級班子，把致富、帶富能力強的群眾培養成黨員，增強黨組織的凝聚力和號召力，促進黨建與經濟發展“雙推進”。同時，以農民為主體，建立健全“一事一議”民主決策機制，推行“村內事，村民定，村民建，村民管”的做法，形成民事民議、民事民辦、民事民管的協商管理格局。

　　二是編制一套規劃方案。堅持“無規劃不建設、無設計不施工”的理念，結合我縣城市總體規劃、縣土地利用總體規劃和生態環境建設規劃等，與扶貧開發、土地利用、基礎設施建設和歷史文化名村、傳統村落保護等規劃相銜接，對全域鄉村的空間形態、產業布局、生態保護、基礎設施、公共服務等進行全面規劃、系統設計，制定出切實可行的鄉村振興規劃，尊重鄉村風俗和民族習性，注重保留村莊的原始風貌，凸顯田園風光、農家情趣和鄉村文化。同時，堅持一張藍圖抓到底，確保規劃真正管長遠、顧某某、利發展。

　　三是培育一個產業。編制農村產業發展規劃，重點發展循環農業、創意農業、農事體驗等產業，促進農民創業就業，打造“農田景觀化、果園公園化、菜園花園化、園區景區化”的新鄉村。要大力發展精致高效農業，擴大無公害農產品、綠色食品、有機食品等，突出培育具有地方特色的“名、特、優、新”產品，推進“一村一品”生態農業，致力打造一批糧油、畜牧、蔬菜、林果花卉、食用菌及休閑農業等生態農業專業村。要圍繞傳統村落、美麗鄉村、鄉村民宿、休閑農莊、特色莊園、風情小鎮、田園綜合體等，發展各具特色的'鄉村休閑旅游業。特別是對擁有光榮歷史的革命老區和歷史文化名鎮名村，要發展鄉村旅游，突出愛國主義教育特色；擁有獨特的自然生態條件和沿河景觀的鄉村，要增強自然休閑特色發展生態旅游，將傳統的農耕逐步引向農業觀光、農事體驗、特色農莊、農情民舍等附加值高的鄉村旅游景點。

　　四是安裝一批路燈。做好試點村亮化工程的規劃工作，重點搞好主干道路、村室廣場、衛生所等公共場所沿線及周邊照明。有條件的村可依托老促會革命老區幫扶項目，安裝一批太陽能路燈，打造一批高標準、景觀化的道路。

　　五是綠化一批空閑地。按照“果樹進村、一村一品、一路一景、四季常青、三季有花某某”的理念，栽植一批果樹，春季觀花、夏季賞景、秋季品果，打造一批果園式村莊，叫響幾個文化節、采摘節。按照“村容整潔環境美”的要求，對荒片地、邊角地、空宅荒院栽植綠化樹，提升綠化成果。

　　六是美化一批墻體、文化墻。按照“因地制宜、注重保護、留住鄉愁”的原則，統籌兼顧農村田園風貌保護和環境整治，注重鄉土味道，強化地域特色，慎修房、少拆墻，在美化中保護，在保護中建設，形成一村一景、一路一主題、一巷一特色，做到與村莊規劃、產業發展、旅游發展、文化特色相銜接，開發與保護相結合，凸顯可持續發展。

　　七是新建一座公廁。按照“實用、美觀”等要求，在各個試點村建設一座規劃設計超前、布局合理科學、運營簡單便捷、外觀美觀和諧的公廁。同時，制訂完善一套運行管護機制，采用公益崗位管理等辦法選拔一些有責任有愛心講文明的人員進行管理。

　　八是建設一座文化禮堂。按照“文化地標、精神家園”的標準，科學規劃建設文化禮堂，按照活動公園、文化樂園、精神家園的“三園要求”，努力把禮堂打造成為一個以禮堂、講堂、文體活動場所等為基本設施的村級文化陣地綜合體。建成一座禮堂，配有舞臺，能夠滿足群眾舉辦文化節慶、文化儀式、文體活動以及村民議事集會等方面的功能需要。建成一個講堂，對群眾開展思想政治教育、科學和法律知識普及、生產技能培訓。建成一個文化活動場所，配套農家書屋、廣播室等文體活動場地。建成一個文化展示墻，以展覽墻、室、館等不同展陳形態，以圖片、文字以及實物等展示村史村情、鄉風民俗、崇德尚堅、美好家園等豐富群眾的精神文化生活。

　　九是引進一個投資主體。堅持內外資、內外貿一體化運作，引資、引技、引智有機結合，把農業產業化聯合體招商作為主攻方向，強化龍頭帶動效應，突出引進重點深加工龍頭企業，促進農業產業發展壯大。以鄉情鄉愁為紐帶，引導利用在外創業成功人士、致富帶頭人、創業能人等鄉賢作用，用足用活外力，積極為村級集體經濟發展出謀劃策、貢獻力量。各試點要率先全面清查農村集體土地資源，按照“盤活要素、開發資源、增加收益”的原則，鼓勵村集體盤活閑置的荒田、荒林、荒塘、荒園等集體資產，通過依法出租、承包、股份合作等形式，發展集體經濟、荒片經濟、庭院經濟，實現集體存量資產增值。全面推行村級集體經濟“雙增”行動，探索發展壯大村級集體經濟的途徑辦法，建立村級集體收入穩定增長機制，增強村級組織的自我“造血”功能。20xx年底，每個試點村集體收入不低于50萬元。

　　十是完善一套機制。充分發揮鄉鎮和村級組織作用，建立健全“一事一議”民主決策機制，推行“村內事、村民定、村民建、村民管”的做法。尊重群眾意愿，把發展自主權交給群眾，充分引導調動廣大群眾，參與設計、參與管理、參與監督的積極性和主動性，確保建有所管、長效運營、常態保持。建立健全農村“一約五會”（村規民約、民主議事會、紅白理事會、道德評議會、老年和諧促進會、禁賭禁毒會）制度，深化村民自治，引導群眾實現自我管理、自我約束、自我監督、自我提升，破除陳規陋習，讓文明新風吹拂鄉村。

　　四、保障措施

　　（一）加強組織領導。鄉村振興試點村建設要在縣鄉村振興工作領導小組指導下，以鄉鎮為主體，凝聚各方力量，全面推進建設。各鄉鎮對每個試點村都要成立專門的工作班子，全面負責試點村推進，對照重點工作任務，認真抓好落實，確保試點村早出形象。

　　（二）落實工作責任。各鄉鎮、各部門要按照鄉村振興工作責任分工，各司其職，各負其責。特別是承擔有基礎設施建設項目的單位，要及早著手，加強聯動，合力推進。

　　（三）加大資金投入。按照集中財力辦大事的原則，合理運用好財政政策，通過發動群眾參與、動員社會力量等形式，多渠道加大資金投入，特別是注重調動社會資本投入，為鄉村振興試點村建設提供資金保障。

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