影響力讀后感
認(rèn)真讀完一本名著后，大家一定都收獲不少，此時(shí)需要認(rèn)真地做好記錄，寫寫讀后感了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編精心整理的影響力讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
影響力讀后感1
《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書。美國(guó)相關(guān)評(píng)論曾說(shuō)到:這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的、最好的書，是營(yíng)銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒(méi)有接觸之前我想《影響力》這本書就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說(shuō)，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛(ài)不釋手。以至于我都想去購(gòu)買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間最后將書通讀了一遍，資料肯定是會(huì)遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來(lái)談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:
總的來(lái)說(shuō)這本書不是單純好處上的僅從營(yíng)銷心理的角度來(lái)進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用超多生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會(huì)了讀者去思考、解決問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個(gè)大的章節(jié)來(lái)敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì)認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級(jí)政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營(yíng)銷人員往往就是有意識(shí)的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對(duì)于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識(shí)破營(yíng)銷者的花言巧語(yǔ)、陰謀詭計(jì)，大概很多時(shí)候就不會(huì)后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的`決定懊惱了。
這本書所講的資料與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上老師講授的具體細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營(yíng)銷心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識(shí)點(diǎn)的講解，站在一個(gè)更高更廣闊的視角來(lái)闡明人們之所以會(huì)采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無(wú)味的大道理的講解，而是在超多實(shí)驗(yàn)資料數(shù)據(jù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的各種鮮活的事例的背景下，用心地來(lái)引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說(shuō)是作者在給我們講解他個(gè)人透過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的觀察實(shí)驗(yàn)的結(jié)論，不如說(shuō)這本書本身就是一個(gè)指南針，給我們自己親身體驗(yàn)探究奧秘指明了方向。
書中涉及到的資料很多每一點(diǎn)都能夠延伸出一系列的資料，我粗略的講講前面兩章的心得體會(huì):影響的武器講述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)的巨大威力，這種下意識(shí)的自覺(jué)反應(yīng)和人們習(xí)慣性的根據(jù)原先的經(jīng)驗(yàn)走捷徑的思維方式解釋了在很多場(chǎng)合的不可思議的舉措。而營(yíng)銷人員都很善于啟動(dòng)人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)按鈕，誘導(dǎo)消費(fèi)者走所謂的捷徑，加之巧妙的運(yùn)用比較原理等方法，給消費(fèi)者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領(lǐng)消費(fèi)者調(diào)入他們提前設(shè)計(jì)好的圈套。互惠原理作為一個(gè)古老的原則:給予、索取、……再索取。我們能夠看到互惠原理以及與之形影相隨的負(fù)債感在人類禮貌中幾乎無(wú)處不在，感恩圖報(bào)的意識(shí)使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營(yíng)銷人員運(yùn)用成為十分有效的說(shuō)服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)必須會(huì)拒絕的請(qǐng)求。互惠原理也廣泛的活躍在政治舞臺(tái)和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見(jiàn)慣，那里我們就應(yīng)注意的是營(yíng)銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來(lái)自于消費(fèi)者自身獲得了一點(diǎn)恩惠之后發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，另一方面是來(lái)自外部的巨大羞
辱，兩者結(jié)合在一齊就給消費(fèi)者造成了十分沉重的心里負(fù)擔(dān)，正是因?yàn)檫@樣，人們?cè)诨セ莸拿x向會(huì)心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報(bào)。營(yíng)銷人員往往會(huì)利用這樣的一種心理讓消費(fèi)者付出更大的購(gòu)買行動(dòng)。
無(wú)論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無(wú)非都是銷售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說(shuō)實(shí)驗(yàn)者為了證明自己的猜測(cè)假設(shè)推斷的正確與否和實(shí)驗(yàn)對(duì)象之間的一場(chǎng)心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)狀況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費(fèi)者的整個(gè)決策過(guò)程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費(fèi)者的我們要想不被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無(wú)形力量所控制，我們就務(wù)必清醒的認(rèn)識(shí)到哪些場(chǎng)合哪些人有可能正在對(duì)我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防御之后，我們就能夠在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅(jiān)決的對(duì)他們采取的一些策略說(shuō)不，讓那些心里打著壞主意的營(yíng)銷者的策略無(wú)處可施。讀完這樣一本營(yíng)銷心理學(xué)方面的著作，讓我對(duì)生活中所遇到的營(yíng)銷人員的行為都找到了相應(yīng)的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會(huì)繼續(xù)和這些搞笑又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過(guò)這本書之后我必須會(huì)在今后的消費(fèi)過(guò)程中更加理性。只要我們明白什么是自己需要的、哪些是可有可無(wú)的，這樣我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候必須不會(huì)讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什么會(huì)說(shuō)是那是因?yàn)槟悴磺宄约赫诒灰恍┮缽脑硭笥遥裕?qǐng)回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會(huì)告訴你答案。
影響力讀后感2
影響力讀后感
今天把影響力這本書讀完了。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問(wèn)題，這本書的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。
這本書主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理。互惠原理認(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠，而不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷，就像孔子說(shuō)的要以德報(bào)德，而不是以怨報(bào)德。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來(lái)為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會(huì)更認(rèn)真細(xì)心。企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績(jī)，往往賄賂一些官員或者一些采購(gòu)部經(jīng)理，而這些官員或采購(gòu)部經(jīng)理由于互惠原理會(huì)給這些企業(yè)更多的訂單和利潤(rùn)。第二個(gè)是承諾和一致原理。此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們?cè)诠妶?chǎng)合總是表現(xiàn)的很虔誠(chéng)，因?yàn)橐芩麄冃叛龅募s束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認(rèn)為他不是一個(gè)虔誠(chéng)的信徒。第三是社會(huì)認(rèn)同原理。此原理認(rèn)為我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們
要決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺(jué)得不對(duì)的事，只因做的人多了，這事也變成了對(duì)的了。在初中的時(shí)候，我們的英語(yǔ)老師訂婚了還沒(méi)有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時(shí)她挺著個(gè)大肚子來(lái)給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)。現(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個(gè)大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂，也沒(méi)有人說(shuō)三道四，原因就是這太普遍了，沒(méi)必要大驚小怪的。這樣的轉(zhuǎn)變，就是做的人多了，自然的被認(rèn)同了。第四是喜好原理。人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求，這應(yīng)該是很自然的事，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)對(duì)此感到驚訝。第五是權(quán)威原理。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理。“機(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高”的短缺原理會(huì)對(duì)我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的'想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。
我是一個(gè)不太愿意從眾的人，通常別人鼓掌，不會(huì)引起我的鼓掌，我只會(huì)對(duì)自己認(rèn)為值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對(duì)其他事情的看法，也忽略了別人的感受。
如果我是生活在群次很低的人當(dāng)中，我的這種做法會(huì)給我?guī)?lái)一部分的收獲與不同，可能讓我鶴立雞群，讓我變得出眾，但是，一旦我生活在群次高的人當(dāng)中的時(shí)候，結(jié)果就完全相反了，比如，別人都
去上課，而我在寢室里逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循著一致性原理，讓我為仍然做著出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應(yīng)該有的從眾感。
影響力讀后感3
全書一共分析了影響力的6個(gè)要素：
第一，互惠：互惠的道理其實(shí)就是用相對(duì)自己較小的付出去換取相對(duì)對(duì)自己較大的回報(bào)，是給予和索取的`過(guò)程。
第二，承諾和一致：這個(gè)比較有意思的，一旦人們做出了某個(gè)決定或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。
第三，社會(huì)認(rèn)同：這個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)也比較好理解，多數(shù)人都有從眾心理，這個(gè)就是利用人們掌握信息的不確定性，以及社會(huì)中相似性的案例情勢(shì)來(lái)加以影響。
第四，喜好：這個(gè)大家都懂，投其所好最為受用的影響力因素。
第五，權(quán)威：這個(gè)也是非常高效的影響力手段，利用專業(yè)化表述和專家權(quán)威形象加以說(shuō)服。
第六，短缺：資源的稀缺性在很大程度上影響著人們的判斷趨勢(shì)。
影響力讀后感4
《影響力》作者分享過(guò)一個(gè)故事，大致是：珠寶店老板擔(dān)心自己批廉價(jià)珠寶賣不出去，于是選擇打折出售。店員粗心把價(jià)格標(biāo)成了兩倍，結(jié)果第二天就一售而空。這個(gè)故事告訴我們價(jià)值并不是買家關(guān)注的點(diǎn)。價(jià)格才是，固有的觀念是貴的就是好的，因此降價(jià)不一定帶來(lái)更好的銷量，漲價(jià)卻全部售罄。類比一下，我們的產(chǎn)品要有一個(gè)很好的銷量，不是價(jià)格便宜，就可以賣的更好。價(jià)格下降后，客戶會(huì)有更多的借口。所以最重要的是把控客戶真正的利益點(diǎn)，真正的需求。
另外一個(gè)故事：馬路邊一個(gè)小孩沖作者跑過(guò)來(lái)，賣給作者馬戲團(tuán)的'門票，作者覺(jué)得貴猶豫過(guò)后并沒(méi)有買。但是當(dāng)小盆友掏出幾美元的巧克力后，作者欣然買下了，即使在小孩離開后才發(fā)現(xiàn)巧克力難吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒絕別人后的愧疚感，影響著作者做著決定。
最后一個(gè)比較在意的點(diǎn)就是承諾和一致性。每個(gè)有魅力的人一定有他堅(jiān)持的一面，或者性格或者事情。這樣的人往往能夠成功。所以請(qǐng)堅(jiān)持獨(dú)立的個(gè)性，做不一樣的個(gè)體，做團(tuán)隊(duì)有個(gè)性而有魅力的人。
今天把影響力這本書讀完了。讀完這本書后，覺(jué)得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專業(yè)書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問(wèn)題，這本書的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說(shuō)有人讀了這本書后，利用本書的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝!足見(jiàn)其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器;如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。
影響力讀后感5
這是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍，可以說(shuō)是說(shuō)服力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書語(yǔ)言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對(duì)它沒(méi)有抱太高的期望。但當(dāng)我開始閱讀時(shí)，我發(fā)現(xiàn)第一次讓我感受到書對(duì)我有這么大吸引力。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢”？
讀完這本書我感覺(jué)收獲挺大，雖然我還只是學(xué)生，從未從事過(guò)營(yíng)銷的工作。因?yàn)樗皇且槐竟拇道眯睦韺W(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己，所以與其說(shuō)它是為營(yíng)銷人員而寫，不如說(shuō)它是為所有人而寫，因?yàn)槊總�(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購(gòu)買打交道。該書把互惠、承若一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺做為影響力的重要武器，然后旁征博引，提出大量的實(shí)驗(yàn)證據(jù)，有理有據(jù)，分析透徹，把一些人們過(guò)去常見(jiàn)的現(xiàn)象和迷惑不解的事情用作者的六大影響力武器進(jìn)行解釋，使我們身邊長(zhǎng)發(fā)生的不可思意的一些事情做出了實(shí)質(zhì)性的解釋。就拿社會(huì)認(rèn)同來(lái)說(shuō)吧。中國(guó)有古話：“三人成虎”“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。
在這六點(diǎn)中令我印象最深刻的是互惠原理，互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切，我們有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)我們所受到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等，在中國(guó)的傳統(tǒng)道德里，我們傳承的“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，說(shuō)的'也是這種道理，今日受了他人的恩惠，在將來(lái)有機(jī)會(huì)時(shí)，定當(dāng)設(shè)法回報(bào)。著名法國(guó)人類學(xué)家馬塞爾。毛斯也曾說(shuō)過(guò)“給予是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù)”。互惠原理之所以可以成為如此有效的說(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
這個(gè)原理也使我想到了目前大學(xué)擴(kuò)招后的畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)激烈，好工作難找，大多數(shù)人都想找個(gè)既輕松又高工資的職位，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水，更要看公司的發(fā)展前景。也許現(xiàn)在公司很小，但成長(zhǎng)速度很快，那么即使目前沒(méi)錢賺要給它免費(fèi)打工也是值得的，撐過(guò)了艱苦的起步階段接下來(lái)就是享受回報(bào)的喜悅了，與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報(bào)，但不付出就一定沒(méi)回報(bào)，具體的選擇就要看各人的價(jià)值觀取向了。總的來(lái)說(shuō)《影響力》確實(shí)是一本讀起來(lái)很有意思的書，這本書讓我們有機(jī)會(huì)領(lǐng)略在商業(yè)社會(huì)里，商家是如何利用我們的習(xí)慣來(lái)做生意的，但如果我們?cè)谌穗H交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務(wù)，那才是這本書的價(jià)值所在。
影響力讀后感6
近期正在北京電視臺(tái)熱播的“龍的傳人”真人秀節(jié)目，相信大家都不會(huì)錯(cuò)過(guò)。在第二期的選拔過(guò)程中，工夫了得的鄧長(zhǎng)城意外的被淘汰了。與鄧長(zhǎng)城pk的是他的團(tuán)隊(duì)中武功相對(duì)較弱的兩個(gè)人，其中還有一個(gè)是女孩。當(dāng)主持人宣布比賽結(jié)果的時(shí)候，我感覺(jué)到不可思議。最后的pk內(nèi)容是“套招”，從三個(gè)人最后呈現(xiàn)的影片的結(jié)果看，鄧長(zhǎng)城無(wú)疑是打的最漂亮一個(gè)。可為什么要淘汰作為隊(duì)長(zhǎng)的他呢？看完了《影響力》這本書我明白了其中的緣由。
其一，他沒(méi)有在互惠的基礎(chǔ)上進(jìn)行“交易”。
“龍的傳人”的比賽選手，在一次日常的.訓(xùn)練中，老師拿來(lái)一些器皿，要求隊(duì)員兩個(gè)人一組，運(yùn)用不同的招式將道具器皿打碎（這些器皿是經(jīng)過(guò)特殊的加工，制作起來(lái)比較費(fèi)時(shí)）。因?yàn)榈谰哂邢蓿悦總�(gè)人只能完成一次表演。大家都非常珍惜這次展示的機(jī)會(huì)。隊(duì)員依次的進(jìn)行著表演，到了鄧長(zhǎng)城（以下簡(jiǎn)稱“鄧”）和另外一個(gè)人表演時(shí)。應(yīng)該由他的搭檔將道具器皿打碎，但由于摔落位置沒(méi)有找對(duì)，搭檔并沒(méi)有將其擊碎，而“鄧”并沒(méi)有繼續(xù)和搭檔完成表演，進(jìn)而由搭檔打碎器皿。自己卻直奔道具，用一種近乎瘋狂的表演打碎了它。從他的角度出發(fā)，可能感覺(jué)作為隊(duì)長(zhǎng)，由于隊(duì)員的失誤沒(méi)有完成表演，那么就由我代替他來(lái)完成這個(gè)“秀”。自己是為了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，可他沒(méi)有意識(shí)到，由于他的這種沖動(dòng)行為，導(dǎo)致自己的隊(duì)員沒(méi)有機(jī)會(huì)完成這個(gè)表演，進(jìn)而失去的鍛煉的機(jī)會(huì)。在團(tuán)隊(duì)中一味的突顯自己，團(tuán)隊(duì)中的成員得不到互惠。那么只有被整個(gè)團(tuán)隊(duì)唾棄。實(shí)踐證明在后來(lái)的訓(xùn)練和比賽時(shí)，他的隊(duì)員沒(méi)有全心全意的支持他，甚至出現(xiàn)了孤立他的場(chǎng)面。其二，影響過(guò)程中的自身的障礙。
團(tuán)隊(duì)的進(jìn)程。而且他太過(guò)情緒化。相信“鄧”自己也能感覺(jué)到隊(duì)員給他反饋；犯錯(cuò)二：不了解合作伙伴的現(xiàn)有情況。“鄧”沒(méi)有真正意識(shí)到隊(duì)員的價(jià)值。比如說(shuō)有的隊(duì)員在表演上是強(qiáng)項(xiàng)，那么在演技方面就應(yīng)該指導(dǎo)其他人員，所有隊(duì)員的表演就應(yīng)該聽從于他；如果有的隊(duì)員在武術(shù)方面比較擅長(zhǎng)，那么在武術(shù)指導(dǎo)方面就應(yīng)該聽從于他。而隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該先認(rèn)清團(tuán)隊(duì)人員的情況，并進(jìn)行合理的任務(wù)分配，在拍攝的過(guò)程中，由分配到不同任務(wù)的隊(duì)員完成相應(yīng)的工作。隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)進(jìn)行總的協(xié)調(diào)、指揮。但在實(shí)際的拍攝過(guò)程中，我們看見(jiàn)“鄧”的團(tuán)隊(duì)，亂成一鍋粥，七嘴八舌，各持己見(jiàn)。沒(méi)有一個(gè)良好的統(tǒng)籌，往往一個(gè)鏡頭大家就要爭(zhēng)論半天，以至于到最后的段落，根本沒(méi)有時(shí)間完成，草草收?qǐng)觥?dǎo)致他們團(tuán)隊(duì)的最后落敗。犯錯(cuò)三：不能接受合作者的價(jià)值觀。當(dāng)出現(xiàn)以上雜亂的場(chǎng)面后，有的隊(duì)員向隊(duì)長(zhǎng)“鄧”提出建議，要求加快拍攝速度，并要求注重動(dòng)作和故事的整體連貫性，但“鄧”確認(rèn)為這與自己拍攝的觀點(diǎn)不符。他更愿意去改變隊(duì)員的觀點(diǎn)，而不是去聽從或適應(yīng)。以上幾點(diǎn)把“鄧”推向了最后的pk場(chǎng)。雖然最后電影拍攝的動(dòng)作漂亮，套招連貫。也無(wú)法挽回他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)失敗的結(jié)果。最后他被淘汰，畢竟他是隊(duì)長(zhǎng)，他要為自己犯下的錯(cuò)誤承擔(dān)責(zé)任。
可能你會(huì)說(shuō)這只是個(gè)“秀”，并不能代表我們?cè)诠ぷ髦械挠龅剿袉?wèn)題。那你說(shuō)錯(cuò)了。在工作中，如果遇到了不同的看法，你會(huì)平心進(jìn)氣，聽取他人的意見(jiàn)和建議嗎？在榮譽(yù)面前，你會(huì)讓團(tuán)隊(duì)中的人員互惠嗎？在工作中，你會(huì)將你好心情或壞心情影響到其他人嗎？如果你無(wú)法解決這些困惑，那么我建議你看看《影響力》這本書，它會(huì)對(duì)你有所幫助的。
了解自己是一輩子的功課，了解自己是一切成就的開始~！
影響力讀后感7
由于之前看過(guò)一些TED演講，當(dāng)時(shí)只覺(jué)得內(nèi)容很新穎，觀點(diǎn)突出，時(shí)間短。但并未對(duì)其這種演講形式作過(guò)多的解讀，直到在豆瓣上買了這本書，才津津有味地看了起來(lái)。據(jù)說(shuō)這是對(duì)公眾演講作系統(tǒng)解讀的第一本專業(yè)書籍。整體寫的確實(shí)不錯(cuò)，畢竟作者的例子大都來(lái)自TED演講，例子充實(shí)而且真實(shí)，在說(shuō)服力方面占有優(yōu)勢(shì)。
本書整體分為五大部分。以下將分別對(duì)每部分內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹并提出自己的粗鄙思考：
第一部分：演講的基礎(chǔ)。這部分在我看來(lái)當(dāng)屬核心，雖然所占篇幅并不多，但是篇幅并不決定其重要性。演講的基礎(chǔ)究竟是什么？思想。一篇好的演講，首先是有思想的演講，有價(jià)值的思想遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他華麗的包裝。而作為演講者，關(guān)鍵是要將自己獨(dú)特的思想植入觀眾的內(nèi)心，使觀眾聽得懂，并相信它、傳播它。“當(dāng)觀眾知道你要去的方向，他們很容易跟隨你的腳步前行。”這讓我反思自己在教學(xué)過(guò)程中，似乎過(guò)于重視PPT中某種圖片和視頻的使用，而忽略了內(nèi)容，每節(jié)課的中心思想是什么，我要給學(xué)生傳達(dá)一個(gè)什么樣的信念，這才是真正的教學(xué)應(yīng)追求的。
第二部分：演講的五種工具。即在演講過(guò)程中所要使用的方式和方法。一是聯(lián)系，即與觀眾建立起信任的紐帶，包括眼神交流、展示脆弱、幽默、放下自我及講故事等；二是敘事，主要強(qiáng)調(diào)了故事的強(qiáng)大魅力；三是解釋，針對(duì)一些晦澀難懂的事物，提出了一些方法，包括從聽者的角度出發(fā)、點(diǎn)燃“好奇心”、介紹概念、使用暗語(yǔ)例子等，其中特別強(qiáng)調(diào)了連接詞的使用。四是推理，現(xiàn)在懸疑推理劇大受歡迎，演講也可借用這種抽絲剝繭的方式，用推理征服觀眾；五是展示，根據(jù)所演講的主題，選擇合適的'展示方式也很重要。關(guān)于觀眾的聯(lián)系，啟示在第一次上課的時(shí)候，與學(xué)生之間建立起一種牢固的信任關(guān)系至關(guān)重要，而我們大多數(shù)關(guān)注的是學(xué)科教學(xué)、傳授，而忽視了與學(xué)生之間的這種信任紐帶的建立，如果能夠成功地建立起信任的紐帶，對(duì)之后的教學(xué)能夠起到很大的作用。還有是關(guān)于連接詞的使用，對(duì)于新教師尤其重要，在知識(shí)點(diǎn)之間的過(guò)渡方面可以慢慢探索，或許恰當(dāng)?shù)厥褂眠@些連接詞能夠很好地幫助我們更好地過(guò)渡。而推理的這種方式，也可以根據(jù)課程的內(nèi)容，嘗試使用。
第三部分：準(zhǔn)備過(guò)程。一是視覺(jué)資料的使用，作者明確指出，沒(méi)有幻燈片要優(yōu)于糟糕的幻燈片；二是關(guān)于演講稿的使用，背還是不背，都可以，演講方式只要演講者覺(jué)得舒適、自信即可，關(guān)鍵是最后的效果要自然。三是關(guān)于是否需要排練的問(wèn)題，作者提出，必須作充分的準(zhǔn)備，反對(duì)直接上臺(tái)演講，漫天演講；最后作者就演講的開頭和結(jié)尾給讀者提出了一些建議。或許，上課也是如此，雖然現(xiàn)在提倡多媒體的使用，但是我們有些老師似乎沒(méi)有幻燈片都不知道怎么上課，過(guò)于依賴幻燈片，而且在我的觀察中，很多老師的幻燈片展示的字過(guò)于多，將幻燈片當(dāng)成了提詞器。以前覺(jué)得上公開課之前不斷地排練，有些別扭搞笑，現(xiàn)在看來(lái)，多多練習(xí)，還是很有必要的，熟能生巧的道理依然見(jiàn)效。
第四部分：舞臺(tái)展現(xiàn)。這部分似乎落入了窠臼。一是關(guān)于穿什么的問(wèn)題，不必必須正裝，只要演講者感覺(jué)舒適即可；二是心理準(zhǔn)備，關(guān)于如何控制緊張情緒，作者提出了一些行之有效的辦法；三是演講裝備，作者建議輕便式演講；四是通過(guò)聲音和儀態(tài)賦予文字以生命；五是關(guān)于演講的板式革新方面，作者就演講方式提出了遠(yuǎn)景設(shè)想。
第五部分：反思。公共演講的未來(lái)發(fā)展，一是知識(shí)關(guān)聯(lián)性的需要；二是人與人的互聯(lián)性。呼吁每一個(gè)人加入進(jìn)來(lái)。
整體看來(lái)，作為一本工具書，很不錯(cuò)。但是，總覺(jué)得作者似乎回避了一些東西，公共演講是一門綜合藝術(shù)，思想的真實(shí)性和需要包裝的宣傳性，不可能不存在矛盾，但作者對(duì)此只字不提，過(guò)于樂(lè)觀的態(tài)度使得內(nèi)容的深刻性不夠明顯。當(dāng)然，還是很同意作者對(duì)于公共演講未來(lái)前景的說(shuō)法，我也相信，這種演講方式對(duì)于一個(gè)人活一個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至一個(gè)社會(huì)、民族的發(fā)展，至關(guān)重要。但是，我們絕對(duì)不能忽視的是，作者自己在本書之前所提到的：思想才是實(shí)質(zhì)。
影響力讀后感8
即使再小的行為都會(huì)產(chǎn)生影響，這種影響可能會(huì)導(dǎo)致他人的思想和行為發(fā)生改變。生活中影響力無(wú)處不在，推銷員需要提升影響力將商品銷售給客戶；領(lǐng)導(dǎo)需要提升影響力帶動(dòng)員工工作的積極性；哪怕找別人幫忙，也需要影響力，讓他人樂(lè)意伸出援助之手。影響力是用一種別人所樂(lè)于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力。那么如何才能提升我們的影響力呢？《影響力》這本書囊括了心理學(xué)營(yíng)銷學(xué)人際交往術(shù)，總結(jié)了6大原理，教你如何有效提升影響力。
1、互惠原理。
要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。
互惠原理就是說(shuō)，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。互惠原理是獲取他們順從的有效策略，俗話說(shuō)“吃人家嘴軟，拿人家手短。”一旦接受了別人的恩惠，就會(huì)產(chǎn)生一種虧欠還債感。書中也強(qiáng)調(diào)互惠原理同樣適用于強(qiáng)加的恩惠，一個(gè)人靠硬塞的好處，只要對(duì)方接下了，也能讓對(duì)方產(chǎn)生虧欠感。
中國(guó)有句諺語(yǔ)：”滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。"想要得到他人的幫助，不妨先成為“給予者”。成年人的人脈終歸是價(jià)值的互換，努力成為對(duì)他人有“利用”價(jià)值的人，你的影響力就越高。
2、承諾和一致。
人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。
承諾和一致原理是說(shuō)：人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。 一旦我們作出了一個(gè)選擇，或采取了某種立場(chǎng)，我們立刻就會(huì)碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說(shuō)的那樣去做。一旦作出艱難的選擇，人就很樂(lè)意相信自己選對(duì)了。保持（并顯得前后）一致的動(dòng)力，是一種威力巨大的社會(huì)影響武器，它經(jīng)常令我們作出明顯有違自己最佳利益的行為來(lái)。
（1）低利潤(rùn)生意達(dá)成承諾。
商人運(yùn)用這一原理，可以先用低利潤(rùn)的生意方式，與潛在客戶達(dá)成第一次交易，一旦合作關(guān)系達(dá)成，潛在客戶就變成了真正客戶，被貼上“客戶”標(biāo)簽后，對(duì)方就會(huì)履行合作職責(zé)，達(dá)到承諾和行為一致，如此一來(lái)商人就可以獲得更多更大的合作機(jī)會(huì)。
（2）書面+公開承諾更具影響力。
書中提到書面+公開承諾更具影響力，這一點(diǎn)可以用于我們生活中給自己定目標(biāo)，把想要達(dá)成的目標(biāo)寫下來(lái)，并公開承諾，這樣我們?nèi)?zhí)行目標(biāo)的可能性更大。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也可以用這種方法將企業(yè)目標(biāo)寫下來(lái)，然后公開向員工講述，員工心里有目標(biāo)，為達(dá)到目標(biāo)員工的執(zhí)行力會(huì)更強(qiáng)。
3、社會(huì)認(rèn)同。
在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。
廣告商喜歡告訴我們一種產(chǎn)品“增長(zhǎng)最快”或“銷量最大”，因?yàn)檫@樣一來(lái)，他們就沒(méi)必要直接說(shuō)服我們這種產(chǎn)品質(zhì)量有多好，而只需說(shuō)其他很多人是這么想的就足夠了。
現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，一件產(chǎn)品好不好？用戶說(shuō)好才是好。如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，用戶的口碑變得越來(lái)越重要。用戶信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的傳播速度極快，人與人之間的溝通變得越來(lái)越便捷，一件產(chǎn)品好，用戶不僅可以線下推薦給身邊人，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道比如朋友圈、微信群、微博、各大論壇等等為產(chǎn)品宣傳。
生活中每個(gè)人都是一件“產(chǎn)品”，我們需要將自己“推銷”給身邊的人。當(dāng)我們判斷一個(gè)人是否值得信賴成為朋友時(shí)，我們需要他身邊的朋友作為認(rèn)同的依據(jù)；當(dāng)我們考慮一個(gè)人是否可以成為一個(gè)好的伴侶時(shí)，我們需要多參考身邊人的意見(jiàn)；當(dāng)老板考慮是否給一個(gè)人升職加薪時(shí)，也需要考慮其領(lǐng)導(dǎo)及同事的意見(jiàn)。平常生活工作中的一言一行都可以成為我們的口碑，提升個(gè)人影響力，需要身體力行的積攢好的口碑。
4、喜好。
（1）外表魅力。
研究表明，我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠(chéng)實(shí)和聰明等。而且我們?cè)谧鞒鲞@些判斷的時(shí)候并沒(méi)有意識(shí)到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。長(zhǎng)相好看的人更容易在需要的時(shí)候獲得幫助，在改變聽眾意見(jiàn)時(shí)也更具說(shuō)服力。
“顏值即正義”這句話終于找到了科學(xué)的解釋，那些最受追捧的影視小鮮肉就是最好的例子，演技好不好不重要，長(zhǎng)得好看就行。作為普通人，沒(méi)有明星好看的臉，該如何運(yùn)用這一原理提高自身的影響力呢？普通人提升外表魅力，可以從穿衣打扮、形象氣質(zhì)等方面提升整體的顏值。俗話說(shuō)："沒(méi)有丑女人，只有懶女人。”一個(gè)簡(jiǎn)單的淡妝，一身整潔利落的裝扮，就能提升一個(gè)人外表的魅力。
（2）相似性。
我們喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點(diǎn)、個(gè)性、背景還是生活方式上，我們總有這樣的傾向。我們會(huì)下意識(shí)地向跟自己相似的人作出正面反應(yīng)。
所謂：“人以群分，物以類聚”就是這個(gè)道理吧。因?yàn)橄嗨扑杂泻芏喙餐脑掝}，因?yàn)橄嗨扑栽敢獗舜藘A訴。如何增加對(duì)他人的影響力，可以從尋找或者創(chuàng)造與他人的相似點(diǎn)入手。
（3）恭維。
單純的贊美無(wú)須準(zhǔn)確。積極的.評(píng)價(jià)，不管是真是假，都能讓人產(chǎn)生對(duì)恭維者同等程度的喜歡。每個(gè)人都有想要得到他人肯定的愿望，想要得到對(duì)方的喜歡，那就多夸夸他。
5、利用權(quán)威。
研究發(fā)現(xiàn)，在權(quán)威的命令下，成年人幾乎愿意干任何事情。服從權(quán)威人物的命令，總是能給我們帶來(lái)一些實(shí)際的好處。很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說(shuō)了話，其他本來(lái)應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了。
6、制造稀缺感。
機(jī)會(huì)越少見(jiàn)，價(jià)值似乎就越高。
對(duì)失去某種東西的恐懼，似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。每當(dāng)有東西獲取起來(lái)比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發(fā)地想要得到它。
想起那句歌詞：“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)”，這條原則用在戀愛(ài)關(guān)系中，戀人可以向另一半透露有新的愛(ài)慕者，這樣另一半會(huì)更愛(ài)自己；用在銷售中，可以展示產(chǎn)品有搶手，非常稀缺，進(jìn)一步促成客戶的購(gòu)買行動(dòng)。
《影響力》被列為銷售必讀清單，文案作為“鍵盤上的銷售”也可以借鑒其中的原理。
利用“互惠原理”可以在寫文案時(shí)，給顧客一些實(shí)際的好處，如優(yōu)惠券、滿減、小獎(jiǎng)品等等，吸引顧客購(gòu)買產(chǎn)品；
利用“社會(huì)認(rèn)同”原理，讓用戶積極對(duì)產(chǎn)品的使用效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且在朋友圈、微博、商品評(píng)論區(qū)展現(xiàn)，在文案中曬客戶的評(píng)論，從而激發(fā)用戶的從眾心理，引導(dǎo)購(gòu)買；
利用“喜好”中的“相似性”原理，可以對(duì)用戶進(jìn)行人群畫像，分析用戶的興趣、愛(ài)好，從用戶感興趣的角度準(zhǔn)備文案內(nèi)容；
利用“權(quán)威”可以在文案中展示產(chǎn)品經(jīng)過(guò)xxxx機(jī)構(gòu)權(quán)威認(rèn)證，xxx專業(yè)人士權(quán)威推薦等等，凸顯產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良；
利用“制造稀缺感”原理，可以讓用戶體現(xiàn)產(chǎn)品“限量、限時(shí)優(yōu)惠搶購(gòu)”等等，制造產(chǎn)品的稀缺感。
影響力讀后感9
又是一本關(guān)于心里學(xué)方面的經(jīng)典書，一直在想為啥美國(guó)出了這么多心里學(xué)方面書，猜想可能是因?yàn)槿朔N構(gòu)成比較復(fù)雜，文化、思想、傳統(tǒng)的多樣性以及開展的不平衡性更可能造成心理問(wèn)題。 之前讀心里學(xué)方面的書比較少，衛(wèi)子看到發(fā)的朋友圈說(shuō)你看的書都是經(jīng)濟(jì)、歷史方面的，應(yīng)該也讀下心里方面的，推薦了《天才在左，瘋子在右》、《潛意識(shí)》等書，由于種種原因，這兩本書還沒(méi)看，但是看了好幾本其他心里方面的的，感覺(jué)心里學(xué)方面的書挺有意思的，對(duì)以前一些不了解的行為，看了心里學(xué)方面的解釋感覺(jué)有的可以理解了。
還聽說(shuō)之前高中同學(xué)本科專業(yè)報(bào)了心理學(xué)，剛開學(xué)老師就說(shuō)你們以后工作的方向是精神病院，醫(yī)院，監(jiān)獄等，導(dǎo)致同學(xué)聽完之后就立馬回高中復(fù)讀。可見(jiàn)有許多人對(duì)心理學(xué)也存在偏見(jiàn)，或者更準(zhǔn)確的說(shuō)可能對(duì)看心里醫(yī)生存在偏見(jiàn)。
來(lái)談?wù)劚緯囊恍﹥?nèi)容，剛開始，作者從動(dòng)物世界雞對(duì)聲音的應(yīng)激性，只要模仿出雞寶寶的聲音，那怕是雞的敵人，雞也會(huì)對(duì)其表現(xiàn)出友好的態(tài)度，然后提出人是否也會(huì)這樣？可能我們會(huì)想，我們才沒(méi)那么愚蠢，可是書中用了大量的例子證明，我們?nèi)祟愐矔?huì)對(duì)某些東西由此應(yīng)激性。而這些應(yīng)激性往往被商家、宗教等利用。 本書提到的影響力有六點(diǎn)：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。關(guān)于互惠，里面有一那么例子講的是一個(gè)宗教小團(tuán)體集體*殺的故事，其中有個(gè)婦女卻沒(méi)有自殺，采訪她時(shí)，她說(shuō)他沒(méi)有自殺是因?yàn)榍岸螘r(shí)間沒(méi)有承受宗教方面的幫助，而其他自殺的教徒都或多或少得到過(guò)教會(huì)的幫助。當(dāng)然也有信仰的問(wèn)題導(dǎo)致他們自殺。關(guān)于社會(huì)認(rèn)同，一個(gè)例子是：當(dāng)你站在馬路邊抬頭看，路過(guò)的人可能不理你，假設(shè)有兩個(gè)人或者三個(gè)人都抬頭看一個(gè)地方，那么可能路邊就會(huì)有很多人停下來(lái)抬頭看那個(gè)地方，盡管那個(gè)地方什么也沒(méi)有發(fā)生。書中舉了大量有趣的例子，其中好多是商家經(jīng)常利用的（建議做銷售的人看）。
當(dāng)然書中在每一章的最后都給出了破解每種影響力的方法，也說(shuō)明了人類為什么會(huì)有這種應(yīng)激性。是因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)信息太多，我們做決定的依據(jù)太少，而依據(jù)這些影響力大部分時(shí)候能幫我們做出正確的選擇。當(dāng)然我們也會(huì)被一些人利用，當(dāng)我們通過(guò)這種方式做選擇的時(shí)候。
不可否認(rèn)，《影響力》是我看過(guò)的又一本經(jīng)典的書，對(duì)得起我兩天的伙食費(fèi)了。這本書談到了潛藏在各種社會(huì)現(xiàn)象背后的社會(huì)心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會(huì)認(rèn)同等六條常見(jiàn)的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的.感覺(jué)就是寫得很詳細(xì)，細(xì)節(jié)很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說(shuō)服力。這本書也不例外，每一條原理說(shuō)得極為詳細(xì)，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數(shù)例子都是作者在社會(huì)上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過(guò)相似的經(jīng)歷，、使讀者不得不信。
本書的前面就專門設(shè)置有一頁(yè)內(nèi)容構(gòu)造圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)內(nèi)容構(gòu)造。首先來(lái)解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容，很少有人會(huì)想到作者談的主題的是社會(huì)心理學(xué)。大多數(shù)時(shí)候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對(duì)社會(huì)有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開，分別是心理根底、案例、應(yīng)用和對(duì)策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識(shí)方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機(jī)是什么，我如何防止做出一些決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識(shí)應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。
現(xiàn)在用社會(huì)認(rèn)同原理來(lái)解釋下我為什么買下了這本書。社會(huì)認(rèn)同原理指出，在判斷很為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)形式，它尤其適用于我們對(duì)正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時(shí)，光看標(biāo)題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現(xiàn)，一般說(shuō)來(lái)，在我們自己不確定、情況不明或模糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對(duì)于這本書寫的評(píng)價(jià)和評(píng)分，如果得到的評(píng)價(jià)高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會(huì)證據(jù)，想要看下其他人的意見(jiàn)，是不是應(yīng)該要買。
這個(gè)過(guò)程就表達(dá)出了社會(huì)認(rèn)同原理另外一個(gè)條件相似性，當(dāng)我們覺(jué)得其他人跟我們相似的時(shí)候，我們就會(huì)根據(jù)他們的行為來(lái)判斷自己應(yīng)該怎么做才適宜。因此，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評(píng)論，因?yàn)榻o這本書的評(píng)價(jià)很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買下來(lái)。當(dāng)然，我們得考慮下可能偽造的證據(jù)，也許這些評(píng)價(jià)是專門的托寫的呢?那么，我們覺(jué)得是不是上當(dāng)了呢。還好，我沒(méi)有掉入這個(gè)陷阱，沒(méi)有被人騙。其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎迹驗(yàn)樗絾?wèn)題，只能講下個(gè)人的簡(jiǎn)單行為。
影響力讀后感10
看完這本書，我想起了一件事。
今年10月，我們資源部***老大帶資源統(tǒng)籌的小伙伴們?nèi)ソ痖T團(tuán)建。到了金門后，有個(gè)金門的地接導(dǎo)游全程帶領(lǐng)我們。金門導(dǎo)游帶我們的第一站是金水國(guó)小，還有旁邊一個(gè)華僑的故居。介紹一番歷史后，導(dǎo)游好心地提醒我們，那故居里面賣的“毛澤東奶茶”里面摻了金門高粱，很難喝，勸我們不要去買。導(dǎo)游看似違背自己利益而維護(hù)游客的利益，會(huì)讓大家覺(jué)得她是在金門值得信任的人。這樣一個(gè)小妙招就把自己在游客面前的權(quán)威建立起來(lái)了。順便，利用“逆反心理”原理給毛澤東奶茶做了一個(gè)廣告，結(jié)果不出所料，許多人的朋友圈都曬出了毛澤東奶茶杯。
這上面提到的，就是“權(quán)威”的.影響力。這個(gè)導(dǎo)游就樹立了自己在游客中的權(quán)威。
這本書分別從互惠、承諾、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺這六種影響力發(fā)揮的作用。只要稍稍回顧一下過(guò)去的經(jīng)歷，就會(huì)發(fā)現(xiàn)像上面的例子一樣，我們?cè)诓恢挥X(jué)中順從了別人，或是利用某些手段達(dá)成自己的目的。
影響力本無(wú)好壞，我們要防止別有用心的利用我們的“按一下就播放開關(guān)”來(lái)誘騙我們。更要學(xué)會(huì)巧妙、合理、正當(dāng)利用影響力去達(dá)成自己的目標(biāo)。
下面我就逐個(gè)分析一下我們?cè)诠ぷ髦心苋绾胃玫氖褂糜绊懥Α?/p>
關(guān)于互惠：這一點(diǎn)是日常大家最善于運(yùn)用的，禮尚往來(lái)嘛。商家往往喜歡搞一些小恩小惠，然后顧客覺(jué)得不好意思就購(gòu)買了商品。作為團(tuán)隊(duì)管理，在日常中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也得多考慮下為團(tuán)隊(duì)成員提供一些便利。這樣在團(tuán)隊(duì)困難的時(shí)候，背后的小伙伴們更會(huì)鼎力相助。
關(guān)于承諾：我首先想到的就是制定績(jī)效：（。這個(gè)原理大意是說(shuō)，人們對(duì)于自己曾經(jīng)做出的承諾，會(huì)更加認(rèn)真去完成。圣誕玩具營(yíng)銷就是利用了家長(zhǎng)的承諾把圣誕玩具銷量翻了一番。那么，按照這個(gè)原理，在團(tuán)隊(duì)管理中，團(tuán)隊(duì)成員自己的制定績(jī)效的效果往往要比你只給他的績(jī)效效果好很多。
關(guān)于社會(huì)認(rèn)同：看了這一篇，就能理解為什么大家喜歡一窩蜂。甚至很多騙局就是利用人類的社會(huì)認(rèn)同心理。商家也一樣，某某商品銷量多少，就是讓你知道，這么多人都用了，你為什么還不買。用在團(tuán)隊(duì)里面，我覺(jué)得積極的意義就是營(yíng)造一個(gè)積極向上、良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。這樣大家更加認(rèn)可這樣的文化。
喜好：簡(jiǎn)單說(shuō)就是讓別人喜歡。這里有很多因素，比如外表。長(zhǎng)得好看的人往往就更有影響力。
權(quán)威：人們更傾向于受專家的影響。電視里的保健品廣告特別喜歡樹立虛假的權(quán)威，但是即便這樣效果還是很好。制服在幫助樹立權(quán)威的時(shí)候作用很大。飯店的服務(wù)員、旅途的導(dǎo)游，都是善于利用權(quán)威賺錢的人。在公司內(nèi)，我們同樣要學(xué)會(huì)樹立我們自己的權(quán)威。
最后，是稀缺：這也是商家最愛(ài)用的手段之一，最后三天，最后5個(gè)名額。那么稀缺對(duì)于我們有什么用呢？我覺(jué)得更多應(yīng)該是在生活中，我們應(yīng)該識(shí)別什么真正的稀缺，并且這個(gè)稀缺是不是真的是我們所需要的。
影響力讀后感11
一、互惠原理，在結(jié)識(shí)新客戶過(guò)程中受益匪淺。
在結(jié)識(shí)新客戶的過(guò)程中，曾經(jīng)遇到很多讓人尷尬的情況，很多人對(duì)于新上門的電話拜訪把持一個(gè)抗拒的態(tài)度，拒絕與你交談，拒絕給予任何信息，包括他的姓氏。其實(shí)這種心理是很正常的，我們?cè)诮佑|客戶的時(shí)候，首先給他們感覺(jué)到的是從我們這里他們可以得到什么，而不是一昧地索取，給人以沒(méi)有業(yè)務(wù)成交基礎(chǔ)就不能繼續(xù)交流的印象。當(dāng)給予他人幫助的同時(shí)，互惠原理會(huì)讓他們對(duì)你產(chǎn)生好感和信賴感，你付出的越多，得到的回報(bào)就越大，即使現(xiàn)在看不到明顯的效果，但總會(huì)有量變到質(zhì)變的一天，要相信這個(gè)古老的原則：給予，索取…再索取。
二、拒絕—退讓，承諾和一致，令人難以抗拒。
“沒(méi)事，我們都是做管理的，就是認(rèn)識(shí)一下，交個(gè)朋友。”在與客戶初次認(rèn)識(shí)時(shí)，介紹公司業(yè)務(wù)當(dāng)然是第一階段的A級(jí)目標(biāo)，在對(duì)方做出暫時(shí)不需要的反映（有時(shí)甚至是一口回絕，初次拜訪時(shí)將近90%的人會(huì)有這種反應(yīng)）后，退一步海闊天空。這時(shí)提出其實(shí)只是認(rèn)識(shí)一下，宣傳一下公司的目的，會(huì)令對(duì)方剎時(shí)松懈緊繃的神經(jīng)，或是令人不可抗拒，畢竟相比之前的業(yè)務(wù)宣傳，認(rèn)識(shí)一下，是相對(duì)很小的理由，很難再進(jìn)一步擺臉色。而此時(shí)對(duì)方相應(yīng)做出的可以以后保持聯(lián)系，繼續(xù)交流的承諾，會(huì)給日后的發(fā)展帶來(lái)微妙的變化，對(duì)促進(jìn)與客戶的'關(guān)系無(wú)疑是個(gè)催化劑。因?yàn)樗龀隽顺兄Z，且沒(méi)有業(yè)務(wù)上的壓力，兩人交往自然放松。即使是平時(shí)的一聲問(wèn)候或偶爾的小建議，也會(huì)讓人印象深刻。
三、社會(huì)認(rèn)同，大多數(shù)人的通病。
很多客戶在介紹業(yè)務(wù)時(shí)，對(duì)公司之前的業(yè)務(wù)情況十分關(guān)注，提到之前培訓(xùn)過(guò)的公司，他們會(huì)不約而同地與自身做參照，并對(duì)我們?cè)?jīng)服務(wù)的單位和培訓(xùn)效果具有十分濃厚的興趣。在公司已經(jīng)有了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的情況下，在推廣的過(guò)程中更要注意社會(huì)認(rèn)同原理的應(yīng)用。我們之前培訓(xùn)的客戶立場(chǎng)等方面因人而異，如何有技巧地運(yùn)用以前的成績(jī)，在令新客戶信服的同時(shí)，避免以往培訓(xùn)的負(fù)面影響，更是要在現(xiàn)階段注意的地方。
四、喜好、關(guān)聯(lián)，給你帶來(lái)了什么？
人都是喜歡跟自己有共同話題的相似性較高的人交往，這就是我們平時(shí)所謂的投緣。如果要客戶對(duì)自己迅速的產(chǎn)生好感，要在交往的過(guò)程中細(xì)致地從對(duì)方的言談中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的喜好，并建立與對(duì)方的關(guān)聯(lián)，使他認(rèn)為你與他是有共同語(yǔ)言的，交往起來(lái)自然對(duì)你無(wú)話不談。但也要注意盡量避免把客戶拜訪變?yōu)閷?duì)方閑聊的對(duì)象，要善于把對(duì)方帶到自己的方向上，使他們的工作或生活與公司業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)，在他們真正遇到問(wèn)題的時(shí)候，很自然的可以想到我們，要與客戶建立這樣的聯(lián)系，才算是成功。
五、權(quán)威的壓力
從小到大，都是很乖的孩子，在家聽爸爸媽媽的話，在學(xué)校聽老師的話，在外聽朋友的話，在公司又聽領(lǐng)導(dǎo)的話，就連男朋友都會(huì)對(duì)自己說(shuō)：要聽話哦。“聽話”這個(gè)詞對(duì)于我們并不陌生。但不知從何時(shí)起，對(duì)這兩個(gè)字已經(jīng)產(chǎn)生了抗拒的心理。看了這本書后，發(fā)現(xiàn)自己有了改變，真的很欣慰。以前是人家說(shuō)什么，咔——嗒，馬上做出相應(yīng)的反應(yīng)，連拒絕的余地都沒(méi)有，因?yàn)橐呀?jīng)不由自主說(shuō)了：“好，哦，恩”之類的詞，轉(zhuǎn)化為一種承諾。就算是不想做，也要把承諾變?yōu)橐恢拢詮拇髮W(xué)起我就對(duì)人家說(shuō)我不會(huì)輕易做承諾，做了就要做到，這點(diǎn)也是鉆牛角尖的地方，為什么？因?yàn)槟菚r(shí)以為答應(yīng)人家很正式問(wèn)我的事才叫給承諾，但沒(méi)想到自己自然的反應(yīng)也是一種承諾。在我心里倒沒(méi)什么權(quán)威的壓力，可能是思想比較隨性，對(duì)于別人而言的那種“聽話”，在我這里已經(jīng)變?yōu)榱艘环N承諾。現(xiàn)在知道了什么是該堅(jiān)持的，什么是可以接受的，學(xué)會(huì)拒絕，懂得放棄，才是屬于自己的人生。
六、短缺——少數(shù)的天下，這句話我喜歡。
人們都說(shuō)物以稀為貴，越難得的東西越珍惜，在看了這本書后我有了另一番不同的理解。曾經(jīng)很普遍的東西，當(dāng)在很自然的條件下變?yōu)橄∮形飼r(shí)，更令人想得到。拿我們的咨詢和培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，看上去好象廣西的同行不少，但是本土的真正做咨詢的，至今卻只有我們。而在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)人們并不缺乏對(duì)管理咨詢行業(yè)的認(rèn)識(shí)，但很大程度上都停留在培訓(xùn)上，像我們這樣去推咨詢的，反而給他們一種新鮮感，在眾培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中獨(dú)樹一幟，培訓(xùn)不短缺，但本土真正可以做咨詢的機(jī)構(gòu)短缺，這正給我們帶來(lái)了光明的前景。而培訓(xùn)由于我們注重質(zhì)量，在挑選客戶的同時(shí)，也為自己的品牌建立了比較高層面的客戶群體，而且基于社會(huì)認(rèn)同，我們不需要降低報(bào)價(jià)和給回扣去獲取生意，處于良性發(fā)展的趨勢(shì)。
認(rèn)識(shí)了我們的優(yōu)勢(shì)和存在的不安定因子，在今后的工作中要把從書中學(xué)到的東西發(fā)揚(yáng)下去，使公司在品牌建設(shè)階段越走越穩(wěn)定，在市場(chǎng)沒(méi)覺(jué)醒之前，先喚醒與我們理念相同的優(yōu)質(zhì)客戶，只要我們秉承原則，總會(huì)遇到我們等待的人，無(wú)論是工作伙伴，還是客戶。
影響力讀后感12
通過(guò)學(xué)習(xí)《情商與影響力》、《陽(yáng)光心態(tài)》，我想通了很多事情。以前一直沒(méi)給自己定好位，不知道自己要朝什么方向發(fā)展，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我豁然開朗。
其中對(duì)我影響最大的一句話是“專心做好一件事，一鳥在手勝過(guò)多鳥在林”。要做缺不了的那個(gè)人。這就要求我們做到：
1、自信。所謂人不自信誰(shuí)人信之。“天生我材必有用”，自信是一個(gè)人應(yīng)該具備的最基本的心理素質(zhì)，缺乏自信心的人很難獲得成功。
2、改變思維模式。“女神和貓的故事”、“杯中的跳騷”說(shuō)的都是這個(gè)道理。如果換了新的環(huán)境、有了新的條件而不能及時(shí)轉(zhuǎn)變思維，我們將永遠(yuǎn)無(wú)法邁出前進(jìn)的那一步。
3、學(xué)會(huì)選擇。人生會(huì)面臨很多十字路口。選擇正確的道路并堅(jiān)持到最后才能獲得勝利。
4、要享受過(guò)程。人生的結(jié)果都是死亡，生命在于過(guò)程而不在結(jié)果。就像觀青海湖一樣，當(dāng)你長(zhǎng)途跋涉，匆匆到達(dá)目的`地卻發(fā)現(xiàn)那里人山人海，景色也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如想象中的美好，那種落差感讓人很難接受。但是如果我們一路上邊走邊玩，沒(méi)有錯(cuò)過(guò)任何景色，即使結(jié)果差強(qiáng)人意，我們也不虛此行。
5、學(xué)會(huì)合作和溝通，學(xué)會(huì)利用手頭資源。其實(shí)這個(gè)社會(huì)并不像我們想象的那么冷漠，很多時(shí)候是因?yàn)槲覀儾婚_口，別人不知道我們需要幫助而已。
6、找準(zhǔn)動(dòng)力，發(fā)揮潛能。人的潛能是無(wú)盡的，很多時(shí)候我們有遠(yuǎn)大而美好的目標(biāo)，卻缺乏動(dòng)力而不愿努力去實(shí)現(xiàn)。就像講座中說(shuō)的三個(gè)人過(guò)懸崖，有人為了贊美而跳過(guò)去，有人為了金錢而跳過(guò)去，有人為了不被后面的獅子吃掉而跳過(guò)去。我們應(yīng)該找到對(duì)自己最有效的動(dòng)力，不斷激勵(lì)自己，朝著成功邁進(jìn)！
影響力讀后感13
影響力承諾是由喬治亞洲編寫的一本暢銷自助書籍。這本書以有趣的方式探討了如何在人際關(guān)系中建立和利用影響力。在閱讀這本書后，我對(duì)如何提升自己的影響力有了更深入的理解，并且受益匪淺。
首先，在書中我學(xué)到了影響力的本質(zhì)是與他人建立信任。通過(guò)與他人建立真誠(chéng)的聯(lián)系和關(guān)系，我們可以獲得更大的影響力。這種信任是在長(zhǎng)期的個(gè)人關(guān)系中建立起來(lái)的，并且需要付出時(shí)間和努力。在過(guò)去，我常常關(guān)注短期的目標(biāo)和成果，而缺乏與他人建立深入聯(lián)系的耐心。然而，現(xiàn)在我意識(shí)到了建立信任的重要性，并且將其視為提升自己影響力的關(guān)鍵因素。
其次，在書中喬治亞洲提到了影響力的另一個(gè)重要因素是說(shuō)服力。他強(qiáng)調(diào)了我們?cè)谂c他人交流時(shí)如何運(yùn)用說(shuō)服技巧使對(duì)方接受我們的觀點(diǎn)。這包括傾聽他人的聲音，尊重他人的意見(jiàn)，并且通過(guò)提供事實(shí)和邏輯來(lái)支持自己的觀點(diǎn)。這種說(shuō)服力的技巧可以幫助我們?cè)趨f(xié)商、合作以及解決沖突時(shí)更加成功。在我讀完書后，我開始更加注重與他人的溝通，努力運(yùn)用這些技巧來(lái)提高說(shuō)服力。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)傾聽和尊重他人的觀點(diǎn)，我可以更好地與他們達(dá)成共識(shí)和合作。
另外，影響力承諾這本書還介紹了領(lǐng)導(dǎo)力與影響力之間的關(guān)系。喬治亞洲指出，領(lǐng)導(dǎo)力與影響力是相輔相成的，并且一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備有效的影響力。這使我重新思考了領(lǐng)導(dǎo)力的概念，并且明白了一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者所需要具備的品質(zhì)。通過(guò)書中的案例和分析，我深刻理解到領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅是指揮他人去完成任務(wù)，而是通過(guò)自己的言行和影響力來(lái)激勵(lì)他人。這對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是一次重要的領(lǐng)悟，使我明確了在成為一個(gè)更好的領(lǐng)導(dǎo)者的過(guò)程中需要發(fā)展自己的影響力。
除此之外，喬治亞洲還提到影響力的作用不僅僅在于人際關(guān)系，也可以擴(kuò)展到我們的工作場(chǎng)所。在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有足夠的影響力和人脈關(guān)系是一個(gè)成功的關(guān)鍵。通過(guò)書中的'案例，我認(rèn)識(shí)到我自己在工作中對(duì)于建立影響力還有很大的提升空間。因此，我開始更加積極地與同事合作，主動(dòng)參與一些團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，并且遵循書中的建議——與他人建立互相支持的關(guān)系。這種積極的行為不僅提升了我的工作效率，也提高了我的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
最后，影響力承諾這本書讓我明白了影響力不是一種單純的行為，而是一種態(tài)度和信念的體現(xiàn)。通過(guò)書中的真實(shí)故事和個(gè)人經(jīng)歷，我了解到成功的影響者不僅具備技巧和知識(shí)，更重要的是他們對(duì)于自身的價(jià)值觀和目標(biāo)有清晰的認(rèn)識(shí)。因此，我開始反思自己的價(jià)值觀和目標(biāo)，并時(shí)常提醒自己要以積極的態(tài)度去影響他人。
綜上所述，喬治亞洲的影響力承諾這本書在教會(huì)我如何建立和利用影響力方面給了我很多啟示。通過(guò)與他人建立深入連接，運(yùn)用說(shuō)服技巧，發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力，提升工作影響力以及保持積極的態(tài)度，我相信我可以在人際關(guān)系和職業(yè)生涯中取得更多的成功。這本書是一本具有極大啟示性的自助讀物，我會(huì)將其中的建議付諸實(shí)踐，以期能夠提高自己的影響力。
影響力讀后感14
這本書是心理學(xué)中的經(jīng)典著作，講述的是一個(gè)人如何影響另外一個(gè)人，因此，作者也被成為“影響力之父”，已經(jīng)暢銷全球30多年。書中論述了影響力涉及到六種武器，分別是互惠原理，承諾和一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威，稀缺。下面分別拆解一下這六個(gè)要素。
第一個(gè)要素，就是互惠原理。互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。很多超市就充分借助于這個(gè)原理，贈(zèng)送給顧客一些小的東西，借以讓他們購(gòu)買更多的商品。也就是給予，索取，再索取。當(dāng)然，很多渣男也擅長(zhǎng)這個(gè)技巧。
第二個(gè)要素是承諾和一致。一旦做出了一個(gè)選擇或者采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。人人都有一種言行一致的愿望，尤其是當(dāng)眾承諾。這樣的話，我們都會(huì)想方設(shè)法地以行動(dòng)證明自己之前的決定是正確的。這也就解釋了，某些人會(huì)犯一錯(cuò)再錯(cuò)的低級(jí)錯(cuò)誤。
第三個(gè)要素就是社會(huì)認(rèn)同。該原理認(rèn)為，在判定什么為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。尤其是應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，一定要用好這個(gè)策略，比如，遭遇緊急情況，需要求救，一定要給某個(gè)特定的.人（比如某個(gè)中年男士）求救，而不是所有的人求救。因?yàn)樵诰o急情況下，根據(jù)這個(gè)原理，一些人看到別的人不來(lái)救助，那么他也不會(huì)救助。
第四個(gè)要素就是喜好。我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人所提出的要求。中國(guó)古語(yǔ)里面有一句話，叫做“投其所好”，也是這個(gè)原理最重要的提現(xiàn)。
第五個(gè)要素就是權(quán)威。權(quán)威本身就具有極大的力量會(huì)影響我們的行為，書中使用的案例是醫(yī)生和警察。即便是一個(gè)被普通人穿上醫(yī)生和警察的衣服，也會(huì)對(duì)其他人產(chǎn)生巨大的心理暗示和影響力。
第六個(gè)要素就是稀缺。“物以稀為貴”就是這個(gè)原理最好的說(shuō)明。通常會(huì)被促銷人員所利用，限時(shí)特賣等等。
影響人們做出決策的要素很多，作者通過(guò)研究，認(rèn)為以上六種是使用最為廣泛的，有可能會(huì)組合起來(lái)使用。看完這本書之后，最大的感受就是騙子太厲害了，如果能把這六種要素都考慮清楚，應(yīng)該可以大幅降低詐騙案的發(fā)生概率，尤其是應(yīng)對(duì)傳銷等類型的騙局。
影響力讀后感15
聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一直都對(duì)銷售工作感興趣，所以對(duì)此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。
可能書中說(shuō)得我們平時(shí)都遇到過(guò)，但是沒(méi)有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒(méi)有作者看的透徹。看了之后，發(fā)現(xiàn)我們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些內(nèi)容還是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自己被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽约褐耄P(guān)心自己。現(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現(xiàn)。
通過(guò)看這本書，，也讓我學(xué)會(huì)了一些銷售方面的有效的銷售技巧，讀后感《《影響力》讀后感800字》。開闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)。對(duì)銷售有了新的概念。,感覺(jué)自己對(duì)銷售的'技巧太欠缺了，所以還希望通過(guò)一年的時(shí)間將孫老師說(shuō)得這剩余的四本書都看完來(lái)提高自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點(diǎn)睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。這里面的例子我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦?dòng)。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會(huì)最深的原則，也是我們?cè)谏钪凶龅米疃嗟模炊簧碳液弯N售人員利用。
社會(huì)認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因?yàn)闆](méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì)，但通過(guò)書中描述，增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會(huì)深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
通過(guò)這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說(shuō)了一些這本書的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有。可能外國(guó)人的思路想法有的和我們還是有一定差別，再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章，就有些不符合國(guó)情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而應(yīng)該細(xì)的部分沒(méi)有詳細(xì)講。我覺(jué)得尤其是例子應(yīng)該多一些，因?yàn)檫@樣會(huì)更生動(dòng)具體，比起抽象的文章來(lái)說(shuō)要好得多。
不過(guò)要是銷售和商家看到了這本書也會(huì)提升自己，就會(huì)衍生出其他影響力的方法。
我覺(jué)得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個(gè)人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國(guó)人來(lái)中國(guó)就會(huì)不適應(yīng)，說(shuō)中國(guó)人太會(huì)玩心眼。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。所以也會(huì)影響著大家。
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