《京瓷哲學》讀后感（精選27篇）

　　讀完一本經典名著后，你有什么體會呢？不能光會讀哦，寫一篇讀后感吧。可是讀后感怎么寫才合適呢？以下是小編收集整理的《京瓷哲學》讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇1

　　《京瓷哲學》一書源于稻盛和夫在培訓機構“盛和塾”的演講內容，共分為四章，總結了78條稻盛和夫經營人生和公司的哲學。全書351頁，捧在手中感到有些沉甸甸，仿佛是一本黃金屋。

　　《京瓷哲學》是書的全名，在書名的左側有一行小字是書的副題——人生與經營的原點。這個副標題如同我來到合縱后所面臨的境遇。

　　我現在國際業務巴工作，負責國際業務總包客戶的銷售工作。對于我來說，合縱是一家全新的公司，有著我完全不熟悉的企業文化；銷售團隊是我到來之后慢慢組建的，這是一個全新的團隊；公司之前在國際業務方面的業績少之又少，我面對公司全新的業務方向——人到中年來到新公司，帶領新團隊開拓新的業務方向，毫無疑問，我的職業生涯和人生都是嶄新開始，我正處于一個原點位置，這是我面臨的局。

　　懷著如何破局的困惑，我幾乎一口氣讀完全書。讀后總結，反觀自己，感受和體會如下：

　　1、勇于挑戰達成新事業

　　要想完成挑戰，必須具備排除萬難的勇氣和吃苦耐勞的勤奮。

　　創建京瓷和第二電電兩家世界500強公司，稻盛和夫可謂功成名就。但在68歲的稻盛和夫還能出山，到已經破產的日航公司擔任總裁，迎接新的挑戰，如有閃失，一世英名將功虧于潰，顯然這需要莫大的勇氣。

　　可以想象出，稻盛和夫的一生就是在戰勝大大小小的各種挑戰中度過，是勇于接受挑戰，時刻達成新目標的一生。

　　合縱國際業務可以說是艱難前行，業務發展過程中遇到了各種困難，但與稻盛和夫兩次創業和日航起死回生所遇到的挑戰相比，這些困難完全不值一提。

　　勇于挑戰，以稻盛和夫為榜樣，只要我們懷有堅定的信心，必勝的信念，合縱人即使走遍千山萬水，也會想盡千方百計，必定排除千難萬險，最終在國際市場有所作為。

　　2、貫徹顧客至上主義

　　取悅客戶是從商之本。

　　京瓷公司是如何取悅客戶的呢？他們極度重視技術研發，崇尚憑借先進的技術，在交貨期、質量、價格、新品開發等所有的環節上，全方位地滿足客戶需求。全方位滿足客戶是公司所有部門共同努力的結果，但客戶的真實需求需要銷售部門通過不懈的努力去獲取。

　　銷售部門是公司和客戶交往最多的部門，是公司和客戶之間的橋梁，需要將公司的產品和實力全方位展現給客戶，將市場信息、客戶需求，真實、準確地反饋給公司，協同公司各部門共同滿足客戶需求。因此，取悅客戶從銷售開始。

　　合縱的國際業務正處于市場開發階段，用戶對合縱品牌幾乎沒有任何的了解。在此情境下，更需要貫徹客戶至上主義。和客戶交往的過程中，我們努力創造更多和客戶溝通的機會，精心準備每一次的客戶到訪接待，在現有條件下想盡辦法滿足客戶對產品的個性需求，力求每次投標都能精準報價，在獲取為數不多的合同后爭取完美履約，克服國外艱苦的生活條件為客戶提供優質、及時的售后服務。抓住每一次機會取悅客戶是國際業務巴的經營理念。

　　3、貫徹實力主義

　　在京瓷公司，衡量一個人的標準，不是輩分和資歷，而是他所具備的真正實力。

　　國際業務巴處于內部創業階段，我們曾經期望招聘來的每一位員工都是精兵強將，但這只是美好的愿望。在我們以后的經營中，會更加堅定的貫徹實力主義，但是要經過實踐區分誰更有實力，誰是真正的千里馬。跑馬不相馬，我們會持續不斷地補充新鮮血液，也會淘汰團隊中的劣馬，通過外循環提升團隊整體業務能力。

　　董事長劉澤剛說過“人才不貴，庸才貴”。我們通過賽馬發現人才的同時，還會給予和人才相匹配的待遇，留住人才支持部門的可持續發展。

　　貫徹實力主義，留住實力干將，并在部門內產生良性競爭，是部門經營乃至公司經營的最基本原則。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇2

　　重讀稻盛和夫先生的【京瓷哲學】，感受和收獲都頗多。書中講述了很多的哲理，囊括了博愛精神、精益求精、完美主義、熱愛工作等。看似高深，實際上非常落地，工作中生活中時時都要用到。

　　（一）提高心性

　　從小我們就被教育要做一個好人，要有一顆善良的心，要努力，要上進。但如果有人問我為什么要這樣做，除了回答“這不是應該的嗎”或類似的說法外真的不知道再如何去詮釋。直到我看到"與宇宙的意志相協調"這句話。

　　宇宙至今還在不斷擴張，它不會停止片刻，不會安于現狀，它不斷的推進萬事萬物向前發展進化。人類作為組成宇宙的一部分，當然要與宇宙的意志相協調，只有這樣我們的人生才會充滿光明，所以反省自己的心性是否能與宇宙的意志相協調至關重要。

　　（二）精益求精

　　"在人的行為中，最值得敬佩的，最為美好的便是利他行為"。我十分贊同這句話。人類由于肉身的存在，使的我們在大多情況下都是為自己著想的，我相信我們中大多數人小時候做好事學雷鋒也大多是為了老師或父母的夸獎，長大后做好事一是因為道德的約束，二是為了一些社會效應，說白了還是為了自己。但不可否認還是有的人是因為真的是修養高心靈美，以利他行為作為自己幸福的源泉。

　　在我看來，無論處于什么樣的原因（當然一些虛假或犯罪的情況以及危機社會和諧的情況除外），只要一個人的利他行為真的能幫助別人或者能引起社會上某種和諧的效應我們就應該提倡。

　　（三）經營人心，而非管理人事

　　稻盛和夫先生為他的經營理念取名為“阿米巴經營”，而非“阿米巴管理”。兩字之差背后卻蘊藏著深厚的含義。管理是員工被動執行的思想，經營是全員主動思考、主動創造的思想。所以這不僅僅只是字面差異，所隱含的是思想的差異。管理蘊含著被動、強迫的含義，而經營是主動參與、共同做好一件事情的含義。既然取名為經營，便是希望達到全員發揮主觀能動性共同參與經營的目的，那前提就必須是要經營人心，充分重視人在企業運營中的作用。

　　《京瓷哲學》匯集了稻盛和夫先生多年經營實踐和人生感悟的精華，非一時便能領悟透徹，需不斷參悟書中之精華，提升自身。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇3

　　精巧的《京瓷哲學》小書，終于有機會粗略地通閱了一遍，對稻盛和夫的經營哲學有了一個較為全面的大概認識，受益匪淺。京瓷哲學78條，每一條背后都蘊含著豐厚精神實質，適用于我們的方方面面，我們能從內心里真正理解并在實踐中踐行，則一定可以克服一切困難，最終圓我們的初心。今后需細細逐條品味。

　　1、重視人心，提高心性———重視企業文化創建

　　稻盛和夫提倡：與“宇宙的意志”相和諧的心性以愛意、真誠以及和諧的心性為本以純潔的心靈來描繪愿望擁有純樸的心性必須經常保持謙虛的姿態深懷感謝之心始終保持明朗之心等。我們要滿足物質生活，可仰賴于外力，而要滿足精神生活，則靠我們自己的內心。只有具有一定修養的人，才能不屑于榮辱得失，心態才能平和，做事工作才有源泉，這是其一。

　　其二，我們生活在萬千世界，就像我們金石資源這么一個集團公司，員工與管理者均來自五湖四海，教育程度、文化背景、習慣等參差不齊，索取得目的也不一樣，就像一個濃縮的小社會，又像一個擴充了的大家庭。要想這個小社會，大家庭正常運營，并不斷的發展壯大，重要的一個方面就是要有統一的理念來統一大家的價值觀、人生觀。換句話說，就是要擁有自己的企業文化，來規范、約束、統一每一個員工的行為，才能勁往一處使，這是我們工作的方向。

　　2、人生工作結果=思維方式×熱情×能力

　　人生工作的結果=思維方式×熱情×能力——這是稻盛和夫提出的著名公式。個人認為能力是與生俱來和后天培養的，需要一個過程時間和歷練，短時間內很難有質的飛躍；熱情是受個人控制的，一個人如果對每一件事保持高度的重視，認真對待，那工作的結果不言而喻。當然人都有惰性，熱情會受其影響，特別是受到榮譽獎賞，不能膨脹，必須經常保持謙虛的姿態；受到批評甚至委曲時，不能喪失斗志，深懷感謝之心，保持一如既往的工作熱情；思維是關鍵，她決定和影響我們的態度，“一個破公司，既然發牢騷也無濟于事，我想不如將全部精力投入研究中去”，結果稻盛和夫成就了他的京瓷人生。我想假設我們也更換思維模式，讓思維這項得滿分，那必將也能成就我們的美好人生，這可能也是時下倡導“創新”的另種詮釋。

　　將這個著名公式聯系到我們日常管理工作中也是相同的，比如上級交代一件事，兩個專業能力相同的人，雖然最終都能完成。但其中一人在接到任務后，主動思考，尋求資源，快速行動，過程當中的問題、異常、進度等第一時間反饋，最后快速圓滿地完成了任務。反之，其中另一人在接到任務后態度消極拖沓，事前沒謀劃，發生的問題沒有應對措施也不反饋`，以致一再拖延，在再三催促下最后，總算完成了，但這僅是結果而不是我們所要的“效果”，企業追求的是效果而不是結果，就管理團隊來說這反映了執行力問題。

　　因此在工作中：一要有“成為漩渦的中心”的態度，要主動當擔，敢牽頭、敢管事。要讓自己成為漩渦的中心，要讓自己成為下棋的人，而不是充當別人的棋子。二要“在相撲的中央發力”，很多時候，我們沒能在規定時間內完成任務，不是因為能力不夠，而是有“拖延癥”。總覺得時間還有很多，離期限還早的很，結果，中途被各種異常事件耽誤而導致工作沒完成。所以，提早行動，給自己預留足夠多的時間，保證在期限內完成任務。三要不斷創造性地工作。當工作有了枯燥乏味的感覺時，要對工作重新審視、反思，用“不積小溪，無以成江河”這句話來詮釋改善、創新的積累對一個人、一個公司是多么地重要。

　　看完這本書，使我認識到：作為管理者，如果我自己缺乏正確的思想和高尚的人生觀，就很難吸引大家，帶動大家。要想管理好公司并出彩，就必須提高自己的思想水平和價值觀，將思維方式、熱情發揮到極致，這毋庸多筆墨。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇4

　　非常感謝公司給提供此次機會以及《京瓷哲學》這本好書。書中稻盛和夫闡述了科學管理方法及經營哲學，通過對該書的閱讀，個人感悟頗多。

　　首先，個人的思維方式及心態極其重要。正如稻盛和夫先生所說：人生的結果以及工作的結果=思維方式×熱情×能力。只有具備工作熱情、不斷提升自身的能力水平，加之正確的思維方式、正確的價值觀和態度，工作以及人生才能有更好的結果。

　　個人認為，能力是可以培養的，而是否可以充滿熱情也受思維方式的影響，只有思維方式正確了，心態積極向上了，才能從每一件簡單的工作中找到工作的規律，才能從每一件充滿挑戰性的工作中看到成長。有了這種思維方式，才能從心底熱愛工作，才能對工作充滿熱情。用了正確的心態、用了對工作的熱情，才能在問題到來時冷靜地尋找到突破的思路和方法，才能順利地完成任務，從而獲得成功的喜悅和成就感。

　　競技游戲圈有一句話：游戲可以輸，但是心態不能炸。只有思維方式正確，只有心態端正，才能成功時不飄，失敗時不躁，才能堅持到柳暗花明的時刻。

　　其次，變成一個漩渦的心。公司內部的員工可以分為三類人：自我燃燒的人，即漩渦的心；可以燃燒的人，即可圍繞漩渦中心在外圍旋轉的人；點不著的人，即漩渦中心影響不到的地方。

　　對于我們個人來言，首先要堅持讓自己成為自我燃燒的人，成為漩渦的核心。遇到問題時不推脫責任不退縮，敢于牽頭。只有成為漩渦的核心，才能影響和帶動周圍的人，才能體驗到工作的快樂。而對于工作環境和工作氛圍的建設，成為漩渦的核心也至關重要。在工作環境中，無法做到每個人都理解和支持公司的經營理念，就會導致內部充斥著少數的雜音和抱怨，對于此類聲音，我們應該努力堅持自身的立場，通過自身的表率和感染，帶動那些抱怨的人變得積極向上。

　　第三，能力將來時以及設置高目標。以前對于公司的年度方針中數據的設定，個人一直不理解，認為是拍腦袋、無依據。通過此次閱讀，稻盛和夫先生提到了能力將來時，設置目標時我們不能依據現有的能力狀態去判斷是否可以完成，因為能力是可以提升的。而反過來，貌似無法企及硬性指標，又可以推動、督促我們自身能力的提升，最終的結果是自身能力提升了，而指標也完成了。

　　對于日常基礎管理，更應該堅持高目標原則，制度流程不可以有特例，設立的原則絕不可因為充斥著的雜音就降低標準。如同破窗原理所說一樣：一個房子如果窗戶破了，沒有人去修補，隔不久，其它的窗戶也會莫名其妙地被人打破。同樣，對于管理的要求，管理者心中會有一個潛意識的偏差接受范圍，執行者心中會有一個試探范圍，因此每一次因為環境中少許的雜音和抱怨而被調低的管理要求，都依然無法保證要求百分百達成。就像公司提出來的，對于管理過程中異常要以“一次為問題，二次為事件，三次為重大事件”的原則嚴肅對待處理，才能有效地推動異常的減少。

　　第四，成本的過程管控和精細化核算。對于成本的核算公式，稻盛和夫先生強調成本的逆向推算：成本=售價—利潤，而非成本+利潤=售價。傳統的成本+目標利潤=售價，會導致售價脫離市場及顧客的可接受心理范圍。如烏冬面館的老板一樣，為了追求目標利潤而一味地死板地去提高售價，最終只能換來更加慘淡的業績。而對于大部分的非壟斷性行業和產品，實際運營中售價的確定更多地受市場影響，過低過高都不可取，單純地靠提高售價來獲取利潤只會讓企業走向死亡。因此逆向降低內部成本，才是企業實現利潤最大化和維持企業生存的正確途徑。假設公司內部費用的產值比是80%，利潤率20%，那么降低一個點的內部費用，利潤將會提升5%。因此內部成本的管控和費用的降低是一件至關重要的大事。

　　第五，老板意識和現地現物。在《京瓷哲學》中稻盛和夫先生提出了人人都是經營者、提出了全員參與、提出了核算意識等等，都要求企業員工擁有經營者的意識，擁有老板的意識。個人認為，只有從老板的角度、從企業的角度去思考，才能保證正確的出發點和方向。如近階段程序文件的修訂、流程的修訂、決策的建立以及日常解決問題對策的設立，都應該從老板的角度、從企業的角度出發，一切以公司利益的最大化為基準，絕不可以個人或本部門的利益為出發點。

　　對于管理措施的制定要以老板意識和企業利益至上，而對于改善要現地現物。生產的原點是現場，銷售的原點是客戶的現場。現場蘊含著第一手信息，現場才是發現問題和解決問題的關鍵，脫離了現場，一切都只能淪為空中閣樓。因此我們要堅持現地現物，堅持現場主義，多下現場。

　　作為產品制造的第一線，我們一定要提高自身對產品質量的要求和標準，加強自我標準，加強自檢，爭取每一件不合格產品都不往下流。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇5

　　通讀完《京瓷哲學》，仿佛經歷了一次人生的成長，所有條目，點點滴滴匯聚成文，都是京瓷從小到大一步步發展的過程，回顧這個過程，貫穿于字里行間的，都是稻盛先生的創新。

　　所有的創新點滴可見。如：因為不懂管理，所以才有了集體決策，有了全體創業人員共同的公司；因為不懂復式記賬，才有了經營會計的產生；因為不知如何經營，才有了“作為人，何為正確”的靈魂拷問；為了不讓員工犯錯和誤入歧途，才有了雙重確認的原則……

　　這種創新，正因應了稻盛先生的總結，當不行（不懂）的時候，才是工作的開始，也正是創新的開始。細細思考，在這創新的背后，始終兩條主線交叉出現，相輔相成。這就是哲學和經營。

　　稻盛先生從哲學的角度，經營人心，提出了心靈終極之問。“作為人，何為正確？”，而不是“作為人，何為成功？”。通過正確的判斷，即大是大非的原則界定，發揚人的善意的一面，結合制度，管理人的“惡”的一面，這種哲學思維，貫穿于京瓷文化的方方面面。

　　在經營方面，稻盛先生在其哲學的指導下，力求簡單，化繁為簡，充分展現出了大師級的水平，以“銷售最大化，費用最小化”，歸納總結了“經營會計”的科目；以市場的供需水平，進行定價和銷售，理順了“利他”和“經營”的關系，將西方經濟學與東方哲學完美結合。

　　京瓷哲學是京瓷發展的經驗總結，是其長盛不衰的法寶，對其他公司的經營與管理，具有極其重要的參考意義和借鑒價值，同時，對我們把握人生，規劃未來，也有經典的指導意義。

　　稻盛和夫，被尊為經營之圣，確是實至名歸，當然，如果他不介意的話，加上“人生導師”的稱號，也不為過。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇6

　　唯天下至誠，為能盡其性；能盡其性，則能盡之性；能盡人之性，則能盡物之性；能盡物之性，則可以贊天地之化育；可以贊天地之化育，則可以與天地參矣。

　　人生是一場馬拉松，是一場曲折的挑戰，成功與否要看你的思想和行為，所謂知行合一。

　　稻盛和夫先生的《京瓷哲學》講述了很多的哲理其中囊括了博愛精神、精益求精、完美主義、熱愛工作等，全方位的闡述了在企業中、工作中的各種從前、現在和將來都會切實面對的問題，零零總總非常詳細。而讓我感觸最深的還是先生在書本中隱隱透露的對于正在前進的我們的鞭策和關愛。

　　作為一名業務員來說，每個人都擁有自己的一整套體系即所謂業務方式，這就如同我們給自己定位的角色一樣。其實每個人的角色都是有自己獨特的優點自然也存在相應的缺點，在業務中我們很多時候會固執的堅持"我認為"這個觀點。不管是博愛、精益、完美必須要掌握尺度，不能以激進的方式去處理業務開展工作。寬容過度是懦弱，自信過度是驕傲。這兩種情緒的極致發揮都會影響到業務員的正常工作，以點蓋面，以篇蓋全從而遮蔽了雙目。

　　其實業務的本質就是訂單，產品從簽訂到結束就像孕育一個新的生命，每一個環節都要小心翼翼的呵護用心培養，才能達到最終成功的結果。前期準備工作要做足即所謂提前準備計劃，中期關注產品生產便是精益求精，后期車輛提取上牌妥善處理就能達到完美。這種良性循環的.開始便是你在市場中不斷贏得口碑的積累，那么訂單便會接踵而至。

　　以上做闡述的觀點看起來有些空虛，那么我們來說點實在的。

　　首先是勤奮，業務訂單就是賽跑，和同行競爭和同事也存在競爭。所以真實的有效的方法就是"動起來"，這一點上沒有捷徑。

　　其次是規劃，合理的規劃市場和日常處理的瑣事是必須要做的。有一段時間規劃的混亂讓我深受其害，每天都感覺很忙忙到沒有時間吃飯疲于奔命。然而月底的時候面對著電腦寫工作總結的時候確沒有幾樣能拿得出手的事情供領導檢查，所以在規劃工作上實在是一件不得小覷的大事。

　　最后是變通，或許這和規劃有些矛盾，事實上的確是有的。原本計劃好要做的事情突然被某一件或者某幾件事情打斷，有得時候的確讓我不知所措，再次陷入了計劃紊亂的狀態，直到領導對我說了四個字"輕重緩急"我才茅塞頓開。倘若突發事件緊急重要的超過了規劃項目，可以適當的調節相對不是很急的事情。若是突發事件沒有超過規劃項目的重要性可以依然按照規劃走下去。

　　市場是一個熔爐，我們要時刻追求做到更多，更好、更強。爭取主導并影響市場，不能撲在自己的獎杯上洋洋自得，也不能因為一時的低谷自暴自棄，正確樹立好自己的態度。發揮狼性的優勢避開短板，就一定能成為市場的主角，塑造一個完美的哈姆雷特。最后我突然想到一句小品中非常胡扯而又不太胡扯的話勉勵一下自己。

　　角色不重要，關鍵是得會搶戲。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇7

　　近日，品讀了公司發的日本經營大師稻盛和夫的作品《京瓷哲學》。讀書時刻，心里猶如春風拂過，清水潺潺，對靈魂是一次潛心的修煉、對生活是一次真切的回答、對未來是一次美好的冀望！

　　《京瓷哲學》帶給我的收獲是這樣——

　　積極的心態是實現非凡人生的起點，是生命的陽光和雨露，讓人的心靈成為一只翱翔的雄鷹，馳騁于浩瀚的天際，消極的心態是失敗的源頭；是生命的慢性殺手，使人受制于自我的陰霾里，畏縮在狹隘的角落。隨著閱讀的深入，胸襟開闊了，心態也變得陽光了，凡是總往好的方面想，用積極的心態去迎接每日的朝陽。

　　“思維方式”是我們人生坐標的選擇，是正是負還是零，將決定了人生前進的方向和最后的結局，思路決定出路，方向不對，努力白費。

　　我們要明白未來是由每一個今天組成。沒有燦爛的今天，就沒有光華的明日，沒有今天的點滴累積，哪有未來豐碩的收獲？有句歌詞如是唱到：“現在才是關鍵，最重要就在眼前。”所以在工作中，事先我都做好計劃與安排，竭力完成當日的工作，今日事今日畢，當天事決不留到明天，當想到一個好“點子”時就立即行動，并用陽光的心態努力將一件件事情辦好，完成得漂亮。

　　“燃燒自我，照亮他人，點燃激情的火把。”要成就一番大業，就必須能夠自我燃燒激情，成事者皆能自我“燃燒”，并能把熱量傳遞給周圍的人。這樣的人往往能率先行動，用積極的思想和行為為別人樹立起榜樣，時刻彰顯著積極的生活態度。也許我現在還不完全是一個能“自燃”的人，但是當我能“自燃”時，我便充分地點燃激情，表露善意，發揮能力；當我不能“自燃”時我便靠近能“自燃”的人，嫁接火種，燃燒自己，溫暖他人。

　　褪祛浮華，回歸理性，讓激情燃燒，用理性護航，用努力去澆灌幸福的花朵，積極健康地生活、工作，讓天天快樂，分秒精彩，我們將活出燦爛的未來！

　　《京瓷哲學》讀后感 篇8

　　稻盛和夫通過《京瓷哲學》告訴我們，如何去做一個企業，需要把握做企業的核心理念和核心要素。核心理念即銷售最大化，利潤最大化，通過多個阿米巴累加成公司的銷售和利潤；核心要素即“人”和“事”的因素，確定好“做人”和“做事”的原則，并按原則執行，必然會馬到功成。道理很簡單，即設定經營目標，目標分解，把握核心要素，按要求執行。

　　做人和做事的原則

　　把握核心要素，稻盛先生考慮很多，特別是“做人”和“做事”的原則上，做人應具有坦誠、感恩、和諧、謙虛、樂觀等品質；做事要為伙伴盡力、構筑信賴關系、貫徹完美主義、認真努力、腳踏實地、戒除私心等。

　　有了“做人”和“做事”的原則要求，在企業的環境里，就要求如何做出新的判斷，怎樣戰勝困難，結合“做人”、“做事”的原則，形成工作準則，才能做出正確的判斷，如利他、膽大心細、有意、公平、公私分明。對待工作中出現的困難，則需要有勇氣、斗志、開拓精神、言行一致、有始有終的毅力。

　　如果人生是一場修行，自身的修行和在工作中的修行發生矛盾時，如何去解決，它會沖擊我們的世界觀、人生觀和價值觀，會覺得很痛苦，需要思考人生。稻盛先生也給出自己的答案：人生。工作的結果=思維方式×熱情×能力。認真過好每一天，有目標、有執行力、動機至善、純粹之心、小善乃大惡等方式，并且不斷進行反省，進行糾錯。

　　經營十二條與精益六西格瑪、5S管理相互滲透

　　稻盛先生修行的造詣是非常高的，并將此融入企業管理上，將“做人”和“做事”結合本土文化，形成獨特的企業文化，并因此獲得成功。做人、做事都有原則，且出現矛盾時，稻盛先生也給出合適的解決方式，理念已形成，那么在具體企業管理工作中，采用什么的方法呢？稻盛先生由此導出京瓷哲學的原則：

　　以心為本的經營、光明正大地追求利潤、遵循原理原則、貫徹顧客至上原則、貫徹實力主義、注重伙伴關系、全員參與經營、統一方向、形成合力、透明經營、樹立高目標等。這些原則與精益六西格瑪、5S中都有交集。

　　其中，遵循原理原則，體現體系中核心思想，即按言、行、書一致去做事；顧客至上原則是精益六西格瑪等基本原則之一。如果將5S日常的工作，放到阿米巴管理中，就是針對經營目標的每日或定期核查，日畢日清，發現問題進行整改，并上升到素養層次去堅持去做；樹立高目標，根據企業狀況逐步提出“原町第一到世界第一”的目標，在精益六西格瑪、5S管理體系中都有目標分解及實現步驟等內容。

　　從經營角度看待管理

　　京瓷哲學從經營角度對交集內容進行詮釋。除此外，稻盛先生將人的品質、企業文化、日本文化融合于經營之中，形成獨有的京瓷原則，所有的經營必須合乎情理，遵循道德，并以財務角度出發，在經營中把財務核算提升到日常核算，也就是“一手理念，一手算盤”的經營思路，從經營角度看待管理，如以心為本的經營、光明正大地追求利潤等，都是京瓷哲學獨特的經營理念。

　　體系是基礎平臺，阿米巴是經營方法，精益六西格瑪、5S是管理方法，各種管理理念和經營思路融合在一起并不矛盾，而且相得益彰，當管理目標與經營目標發生矛盾時，京瓷哲學已經給出解決問題的原則，如在阿米巴出現責權不一致時，解決問題的原則是誰受益，誰擔責，原則把握住，事情就明了。

　　京瓷哲學將人性與企業文化、企業利潤進行融合，把握核心原則，按規則分解，按規則做事，就會成功，正所謂“大道至簡，知易行難。知行合一，得道功成！”

　　《京瓷哲學》讀后感 篇9

　　最近，在讀到稻盛和夫先生的《京瓷哲學》經營要訣之“樹立高目標”這一節時，感觸頗深。稻盛和夫先生作為一代經營大師，在本書中所闡述總結的觀點看上去都很普通，但細細體會之下都會觸人心懸，深富哲學真理。

　　在本節中，是以樹立高目標為主題，但更多的是闡述了稻盛和夫先生通過自己創業初期的經歷感受，是如何在樹立高目標和著眼現實兩個看似矛盾的觀點上找到了正確的成功方法。

　　從“原町第一”到“世界第一”

　　稻盛和夫先生從創業初期就設定的自己的高目標“世界第一”。這在當時只有不足百人，廠房都是租來的一個小企業來說，絕對是一個非常之高的目標了，甚至可以說是有些不切實際了。但是稻盛和夫先生就是堅定的堅持了自己的這個夢想。可以想象，這在當時的經營環境下，是要有多么大的信念才能夠堅持這個大多數人看上去都是“虛無縹緲”的目標。而稻盛和夫先生不僅堅持了自己的目標，還把這個目標不止一遍地告知他的同事，讓他們逐漸相信，自己的夢想是可以實現的。

　　努力做好當前的工作

　　如果只是樹立一個遠大的目標是很容易的，而要實現夢想是無比艱難的，往往只有極少數的人做到了。稻盛和夫先生有了自己的遠大目標，為了實現這個目標，他所用的是看上去最最“普通”的方法，即“努力做好當前的工作”。

　　“早上第一個到公司，完成前一天剩下的工作，然后拼命努力地研制客戶要求的產品……因為沒有時間去思考將來，所以選擇認真的活在當下。在絕大多數時候，我都埋頭工作，努力度過充實的每一天。”

　　這一段話直接呈現了稻盛和夫先生在創業初期的工作狀態。直面現實，認真對待每一天的工作。這往往是我們在追求夢想的道路上最難持之以恒并堅持做到的，眼前的工作看上去與實現自己的夢想遙不可及。但是哪里的高樓都是一層一層蓋起來的，不努力的壘好最基礎每一塊磚，最基礎的每一層樓，又怎么可能建成高樓大廈呢？如果眼中只有高目標，就會忽視身邊現實，這就好比仰頭奔跑，可能會掉入溝渠。說的就是這個道理。

　　世界雖遠 雖遠必至

　　讀到這里，我也自然的想到了我們合縱的發展歷程。10年前，我剛來合縱的時候，那時候我們的營收大約1億元左右，聽到領導們說“我們幾年內會達到10個億營收”。那個時候，很多人覺得更多是老板在“畫餅”，還是做好當下，努力完成今年的目標吧。但是，當連續幾年的經營目標都實現了的時候，我們看到10個億的目標真的實現了。董事長劉澤剛說合縱未來5年內要做到百億營收，將合縱打造成一家值得尊敬的國際化公司，這是劉總創業時就已經種下的夢想。現在我們深信不疑，因為我們看著合縱一步一個腳印地實現了“原町第一”，那接下來“世界第一”的目標，通過我們“努力做好當下”也一定會實現！

　　最后，引用書中原文自勉，即把每天的努力付諸工作，把高目標留在自己心中。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇10

　　起初知道稻盛和夫，是他在2011年初以80多歲的高齡臨危受命，出任巨額虧損的日航董事長，并在一年的時間內使日航扭虧為盈。這是他繼京瓷、第二電信的極大成功后，再次續寫經營之神的輝煌篇章。在稻盛看來，日航的成功重建，只是又一次驗證了其"以心為本"、"利他主義"經營哲學的正確性，他強調必勝的理由無非是：正確的思想，純粹的動機，強烈的愿望，不亞于任何人的努力。

　　這次我終于有機會拜讀了全本的《京瓷哲學》，對稻盛的經營哲學有了一個較為全面的認識，感覺受益匪淺。因為稻盛的哲學實際上是對 "作為人，何謂正確"這個問題的思考和正向解答，是在最根本和最廣泛意義上的、對人生和經營原點的積極探索和闡述。并且他在書中將這些深奧的道理輔以諸多親身經歷的實例，用平易近人、深入淺出的方式向蕓蕓大眾傳遞了積極向上、利他主義的正能量，可謂是上善若水、潤物無聲，善莫大焉！

　　私以為，無論是作為原點的判斷基準、作為核心的成功方程式、作為根干的經營理念，還是京瓷哲學78條每一條背后的精神實質，道稻的哲學可以適用于我們生活的方方面面，適用于中國傳統的修身、齊家、治國、平天下的所有階段和所有方面。如果我們都能從內心里真正接受并在實踐中踐行稻盛的哲學，則我們必將可以克服前進中的一切困難，最終走向成功的輝煌。

　　簡言之，道稻從其50多年的社會實踐中總結和感悟出來的經驗，正印證了誠實、正直、勇敢和友善，對我們的生活、工作乃至是人類社會的發展具有不可替代的借鑒和指導意義，希望有更多的人們能熟讀此書，并從中獲益！

　　《京瓷哲學》讀后感 篇11

　　這是一本精巧的小書，比我們小時候使用的《新華字典》稍大一些，扎實的厚度，握在手里非常滿足，有一種知識的沉淀感。里面的內容同樣也是扎實沉淀，現年84歲的稻盛和夫在書里娓娓道來京瓷公司自1959年成立以來的經營哲學。稻盛和夫說，每當公司陷入危機，經過苦苦思索，他得出一個結論，首先要問自己「作為人，何為正確？」，一旦認為正確，就毫不動搖地貫徹到底。這樣的判斷基準似乎過于單純，但它正是能夠看清事物本質、做出正確判斷的方法。不僅適用于日常工作及經營，更適用于人生中的萬事萬物。

　　本書以稻盛和夫從1998年到2000年春季這段時間內，在盛和塾（傳授他經營思想的教育組織）的講話實錄，以年輕企業家為對象，講解了經營企業的方式方法，同時也是一部「人生指南」，適用「修身、齊家、治國、平天下」的所有階段。

　　1、重視人心，提高心性

　　佛祖曾說：「你的人生即是你心境的反映。」人生的目的在于努力純化和凈化自己的心，從而擁有美好的心靈。心靈清澈則人生平順，心中若能充滿愛地度過每一天，人生及經營便能撥云見日。要不斷努力提高心性和反省自身，保持謙虛，擁有坦誠之心和感激之心。要以善意、樂觀開朗的視角看待人和事。

　　六項精進：付出不亞于任何人的努力；謙虛戒驕；天天反省；活著就要感謝；積善行、思利他；不要有感性的煩惱。

　　2、精益求精，堅持創新

　　「為伙伴而工作，并不求回報」是阿米巴經營（把事業分成小集團，各個小集團通過獨立核算制進行經營）的真髓。通過酒話會、員工旅游構筑信賴關系，強化相互了解的紐帶。貫徹完美主義，腳踏實地，堅持不懈，通過勞動造就真正的人格。只要拼命努力，把自己逼至極限，終會得到「神靈的啟示」。

　　3、把利他之心作為判斷基準

　　以「是否有利于對方」為基準進行思考判斷，同時思考「大善之德」和「小善之罪」，提供真正意義上的援助。有意識地磨練自己大膽和細心、溫情與冷酷、理性與感性兼備。要打造「人人都能提出建設性意見」的企業文化。

　　4、懷有滲透到潛意識的強烈而持久的愿望

　　通過反復思考，將「我想度過這樣的人生」「我想打造這樣的企業」的念想滲透到潛意識，從早到晚「有意注意」，不斷認真思考工作和經營事務，就能在意想不到的情況下驅動潛意識，從而獲得絕妙的創意。相信人的能力是無限的，追求人類的無限可能性。認為不行的時候，正是工作的開始。樂觀構思、悲觀計劃、樂觀實行。

　　5、具備真正的勇氣，點燃團隊的斗志

　　真正的勇氣，是在貫徹信念的同時，有節度、知畏懼的人，也就是原本謹慎細心的那種人，在經過各種歷練之后，所獲得的勇氣。使命感和責任感是激發膽魄和勇氣的`源泉。要想成功，就必須朝著既定的目標，孜孜以求，堅忍不拔，不成功絕不罷休。

　　6、人生？工作結果=思維方式×熱情×能力

　　人生的方向是一條具有正負值的直線，要么朝「正值」前進，要么朝「負值」前進，只能兩者選其一。思維方式是關鍵，必須以良好的思維方式行事：擁有樂觀向上的態度和富有建設性的思想，具備和他人一起工作的協調性，性格要開朗，待人接物時要抱有肯定的態度，且充滿善意、體諒他人、溫文爾雅，態度要認真，要正直謙虛、努力奮斗。不自私自利、不貪得無厭，學會知足，懂得感恩。

　　看完這本書，會深切的感受到稻盛和夫的人格魅力，他對于「思維方式」的堅持，對于「經營哲學」的理解透徹。他始終認為：「作為經營者，如果我自己缺乏正確的思想和高尚的人生觀，就很難吸引大家，帶動大家。要想經營企業，要想經營出色，經營者必須提高自己的思想水平、人生觀以及哲學境界。」

　　他也倡導年輕人要趁年輕貫徹正義，樹立正確的是非觀。他認為：晚節不保的人甚多，而年輕人往往正義感強烈。如果在年輕時經歷艱難困苦，并通過努力工作形成了高尚人格，即便到了晚年，也不易動搖和改變，公司應該把經歷過這種人生洗禮的人格高尚者選為領導者。

　　稻盛和夫最讓我佩服的是，他的經營理念始終堅持「善念」，抱純粹之心，走人生之路。古印度的梵文有一位圣人說過：「偉人的行動之所以成功，與其說憑借其行動的手段，不如說憑借它心靈的純粹。」所謂純粹之心，就是做事的動機純粹，沒有私心。

　　而怎么樣才能解除私心做出正確的判斷呢？在問題出現的一瞬間，腦子自然會立即思考「怎么辦？」，在得出結論之前，在心中喝止自己「且慢！」，試著深呼吸，接著想：「稻盛和夫說過——試著在思考時把自己歸于無」，于是站在第三者的角度，重新思考問題。這樣一來，勢必能獲得最佳答案。

　　此書適合經常翻閱，并總結重點字句貼在墻上提醒自己，以此為基礎開始建立自己的哲學。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇12

　　三年的研究生生涯馬上就要結束了，自己到現在還沒有養成良好的讀書習慣，真的很慚愧。三年來讀了很多稻盛先生的書，他的很多哲學思想我都是贊同并且想要去做到的，但是真的如他所說，一定要付出不亞于任何人的努力才能做得很好。

　　京瓷哲學這本書是京瓷員工內部交流的手冊，內容充實，它里面包含了京瓷從創業之初到成為世界領先企業所堅持的一貫作風，它不僅僅是一本經營哲學書，更是一本做人之書。

　　我們要時刻保持樂觀開朗的心態，我一直覺得我是一個活潑開朗的人，但慢慢才發現我不是真正的樂觀開朗，有時候我會在意別人的看法，有時候我會抱怨牢騷滿腹、有時候也會嫉妒別人，這些都是我之前不曾意識到的，原來我內心還是很多負面情緒的，但是現在的我慢慢的學習真正的樂觀開朗，慢慢的去不理會他人的目光，學著不抱怨、不發牢騷、不妒忌別人，真正的祝福別人，真正為他人著想、懂得去感恩、感謝身邊所有的人。人生短暫，我們何苦要為難別人又為難自己呢。

　　貫徹完美主義這一點自己做的也不夠，一直以來粗枝大葉、毛毛躁躁的，經常只是追求完成工作，而沒有對自己更高的要求。以后生活中，要嚴格要求自己，爭取事事做到最好然后再爭取做到完美。

　　感謝三年來我的導師林老師能夠用稻盛先生的哲學指導我們，讓我在課題組這個小家庭里面找到了溫暖，得到了友誼。在這個小集體里，我們如兄弟姐妹一樣相處，我們一起徒步，一起吃火鍋、一起玩游戲等等，這一切都將成為我以后美好的回憶。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇13

　　稻盛和夫先生的《京瓷哲學》講述了很多哲學道理，其中包括了提高心性、精益求精、完美主義、熱愛工作、經營要訣等，學習京瓷哲學之前，感覺哲學是與工作毫無關系的詞匯，通過學習才知道京瓷哲學的一切來源于生活，來源于工作的積累。正是因為稻盛和夫把人性和心性放在企業的經營與日常管理工作，才有了今天的京瓷，同時也證明了自己的人生價值觀。

　　他認為：人生工作的結果由“思維方式×熱情×能力”這個方程式決定。剛學習這個方程式時感覺離我們的實際生活很遠，在學習這個方程式時，發現身邊有好多這樣的人，他們畢業于名校，又有很高的情商，但工作的業績就是上不去，人生也不是一帆風順。那證明他的思維方式出了問題，思維方式就是我們的人生坐標，決定了人生前進的方向和最后的結果。相反，那些沒有很高的學歷，不怎么能說會道，但是對工作的態度熱情很高，幾十年如一日的堅持著自己的那份工作，把自己的工作做得有聲有色，在自我燃燒的同時帶動周圍的人一起燃燒，同時也得到了領導和大家的認可，成為了我們學習的楷模。這是為什么呢？看起來沒有什么區別，但實際上他的人格與思維方式起了至關重要的作用。

　　“必須始終保持謙虛”也是稻盛和夫先生一直強調的條目，眾多事實證明在生活中，工作中真的是這樣的，我們只有保持一顆持久的謙虛之心，才能源源不斷的吸收更多的養分，給自己不斷的增添養分，給自己不斷的增加智慧，還要將自己所擁有的才能發揮出來，做到知行合一的目的。以前自己屬于慢熱型的不善勾通，算不上“不燃型”最多也是個“燃燒型”的人，十分以自我為中心，很少聽取別人的建議。一直感覺不到那是一種驕傲自大的做法，通過讀完這篇文章后，認識到了之前那個驕傲自滿的自己，需要好好反省！以后要以“謙和之心”來要求自己，只有擁有謙虛之心才能換來幸福，還能凈化靈魂，才能在進步的道路上越走越遠。

　　對我感觸最深的就是那篇“愛上工作”，人一輩子從事什么樣的工作有很多種原因，好多人的工作跟自己兒時夢想都有天壤之別，盡管說不清為何，但我覺得一切都是冥冥之中似有安排，我們應該迷戀工作、熱愛工作、擁抱工作，只要一心一意埋頭工作，自然而然就能獲得力量，就一定能做出成果，就會獲得巨大的成就感并產生自信，進而萌生向下一個目標挑戰的欲望，在這樣反復過程中，你就會更加熱愛自己的工作，這樣的良性循環就開始了，除此之外別無他法，只有用自己堅強的意志去喜歡工作，將工作融入到自己的生活中去，融入到自己靈魂中去，你的人生才能碩果累累。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇14

　　經營要訣，光明正大的追求利潤。

　　原文摘錄：企業如果沒有利潤就無法生存，不靠投機和不正當手段謀取暴利，而是光明正大的開展事業，追求正當的利潤，為社會多做貢獻，這就是京瓷的經營之道。

　　感受：

　　小微企業由于行業都是自由競爭的領域，不可能通過投機取巧獲得高額利潤，不存在一勞永逸躺著賺大錢的生意，只能通過合理的價格獲取合理的利潤，小微企業對應的市場由于競爭充分，為了生存，必須追求合理的利潤。

　　現狀：

　　28柜對應的市場：由于銷售擅長網內銷售，2017年有1/3訂單來自于國網和南網業務，但由于投標毛利低，執行要求高，制造巴執行下來毛利較低，相當于投了奧拓的價格，提供了奧迪的產品。如何破解這個難題成了制造巴的攔路虎。

　　對策：

　　考慮到大客戶的示范效應和擴散影響，2017年和2018年中置柜巴在提供網內產品時，堅持以滿足大客戶要求至上，確保用戶使用沒有問題為原則，但是犧牲了中置柜巴這個小團體的利益，保證了合縱這個大團體的利益。接下來，我們會引導銷售加強對用戶市場的關注，多簽用戶訂單，通過各種技術手段進行產品優化，在滿足用戶要求的情況下提高自身的毛利。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇15

　　有幸讀到了稻盛和夫先生被企業界人士推崇的經典之作《京瓷哲學》，淺顯地理解了一些老先生的經營哲學思想。盡管日本有很多的情況與中國國情和文化不同，也無法全部照搬書中的經營之道，但是細細品讀，仍然能夠給我帶來很多的啟發和感悟。尤其在讀到第二章經營要訣中的“重視獨創性”部分，確實是頗有感慨。其實，創新并不神秘。

　　老先生在書中，強調了關于“重視獨創性”的幾個要點。

　　01、獨創性產生于，把“承諾”轉變為“現實”的過程

　　一個企業，并非原本就具有優秀的技術實力，而是要有勇氣面對客戶的新要求，敢于嘗試別人所不能、敢于承諾別人所不敢，甚至是“撒謊”而取得新訂單。之后按照“全員參與經營”的原則，“統一方向，形成合力”發動所有人的力量，以客戶的需求倒逼出創新。或許沒有現成的技術和設備，沒有現成的供應商，但是只要有決心和毅力，建立必勝的信念，全力以赴去做。秉承著“臨陣磨槍,臨渴掘井”的經營之道，激發潛力就可以大概率地獲得成功。

　　例如，開關巴承接的永磁開關的業務，對于我們而言，是全新的產品，沒有經驗，沒有技術，但是我們向客戶做了交付承諾，倒逼我們全力以赴研發，持續優化，經過整合公司的資源和凝聚集體的智慧，如今我們基本掌握了這款產品的設計與制造，按時按質交付給客戶。

　　阿米巴經營思想的原點，如“只在必要時購入必要量”，“杜絕無用庫存”等，都是源于這樣的思維模式。其實，創新并不高端神秘。置于死地而后生，瀕臨窮困而思變，都源于內心的堅持和承諾而促發創新。

　　02、每天堅持不懈的小創意，促成偉大的技術

　　任何一個源于承諾的創新，都會有技術的積累。任何技術的積累都不是一蹴而就的。在技術的積累中，不要小看任何一個小創意和小改進。很多的技術創新就是小創意的積累和靈活運用。

　　例如，在工作中，開關柜的接地連續性解決方案項目，首先徹底解決了一種柜型TPS6D，那么就可以移植到其它柜型，如，TPS7以及永磁開關。只要堅持不懈地積累小改進和小創新，偉大技術的誕生是水到渠成的事。

　　03、自己獨立思考，親身實踐

　　這一點主要是強調獨立思考，親身實踐。我理解稻盛和夫先生的本意是說，既然是創新，那么就不要一味地模仿別人，但并不排斥學習和借鑒。哪怕是站在巨人的肩膀上，也要自己想辦法去解決自己的問題。

　　每一個企業和面對的問題都是不一樣的，各有各的特點和不同。只有適合自己的才是有效的。基于稻盛和夫先生最質樸的經營之道“遵循原理原則”，用最樸素的常識，用普遍性的思維去獨立思考，我自己該怎樣做？結合自己的實際情況，做出了方案和計劃后，勇于在實際中踐行創新的措施方案。

　　其實在我們的日常工作中有太多的實例，何嘗不是基于實際而制定解決措施。那些可借鑒的經驗都要或多或少地做修訂后，才能完美地解決實際問題。這些都是經過了獨立思考而實踐的結果。

　　在書中稻盛和夫先生說正是基于這些理念，秉著“獨立思考，親身實踐，敢于打拼”的思維和習慣，在對電信業一竅不通的情況下，敢于挑戰“不可能的任務”，促使了第二電電這個同樣偉大的公司的誕生。

　　其實，獲得創新性的實踐方式，并不存在什么高深莫測的秘訣。只要改變一下思維方式，面對困境，建立信心，具有使命感，獨立思考，堅持不懈，親身實踐，必將能孕育出創新和偉大的創造。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇16

　　稻盛和夫，作為世界公認的成功企業家、經營奇才，能將他畢生的想法、做法匯集成冊，無疑是每一個獲閱者的幸運和福報。很感謝公司組織的培訓學習，讓我也成為了幸運者中的一個。在字字珠璣的閱讀中，自然而然地便聯想到了自己平常的生活和工作，不自覺地就進行著對比和分析，契合的地方、不符合的地方以及各自的思想原因，感覺對自己的以往是一種檢閱，對自己的現在是一種洗禮，對自己的將來是一種指導。現在，我就以《京瓷哲學》第2章經營要訣的閱讀感受為例，向大家分享一下我的感悟。

　　01、以心為本的經營：為了公司的發展，每個人都竭盡全力。經營者也不負眾望，拼命工作。員工們相互信任，不貪圖私利私欲。大家都以在這個公司工作為榮，盼公司發展壯大。用京瓷公司從無到有的事實，闡明“以心為本”讓員工齊心協力、團結奮斗，才是企業賴以生存和發展的支柱。

　　感受：合縱一直重視企業文化的建設和宣貫，就是異曲同工的“以心為本的經營”。讓大家的思想意識，都統一到如何實現工作目標這一大方向來。跟我們平時在工作中所說的要同心同德、風雨兼程，都是契合的。讀后更加意識到將這些根植于每一個成員心中的重要性和意義，比人心更堅固的東西并不存在，心在一起才最有戰斗力。

　　02、光明正大地追求利潤：追求利潤是企業的生存之道。在自由經濟的市場環境中，由競爭結果決定的價格就是合理的價格，以這個價格賺得的利潤，就是正當的利潤。推進合理化，提高附加值，才能增加利潤。不管在什么領域，勢必都要面對嚴酷的競爭，任由市場行使定價權。

　　感受：該篇的觀點，對以研發、制造、銷售于一體的合縱人來說體會更深。競爭結果決定的價格就是合理的價格，蘊含了多少的內容和必須：市場需求的準確把握以及材料成本、制造成本、物流成本等的質量管控的PK，就是價格的PK。要想價格合理、有競爭力，各種質量的管控就必須達到一定的標準，因為價格是市場決定的、是競爭對手裁判的。只有我們每一個環節上的人都意識到這一點，并在自己的職責范圍內把好關，才能讓我們的產品價格合理，有競爭力、有利潤。

　　03、遵循原理原則：公司的經營應該合乎情理，遵循道德。所有的事情，都應該是在遵循原理原則的前提下做出決斷的。企業家做判斷時，必須遵守普遍性的道德準則，把“作為人，何謂正確？”作為判斷基準。

　　感受：“沒有規矩，不成方圓”。同樣的一個企業要發展，也必須建立一套完善的“規矩”，作為員工說話、行事的準則。所以，公司應運而生的制定了各種規章制度和考核辦法，而且合縱人很幸運，因為我們的老板劉澤剛先生就是一個遵循普遍性道德準則的人，老祖先最質樸的真善美觀念一直在指引他如何帶領我們拼搏，也讓客戶感受到合縱是一個可靠的、有原則的企業。

　　04、貫徹顧客至上主義：經商的根本就是“無論如何都要取悅客戶”，極度重視技術研發，不斷創造出客戶期待的有價值的產品，全方位地滿足客戶的需求。企業持續的盈利和不斷的發展，是顧客至上主義的成果，也是努力取悅客戶的回報。

　　感受：合縱的研發中心是北京市級（省部級）技術中心，每年都重金投入各項研發。產品銷售秉承“讓利不讓市場”的真誠意愿，始終重視售前、售中、售后各個階段的相關服務，把客戶的購買體驗及滿意度作為衡量標準。有力踐行了顧客至上的宗旨，這應該就是公司能夠不斷持續發展壯大的一個根本原因。

　　05、以大家族主義開展經營：不要把企業的人際關系視為利益相反的勞資關系，而應該在公司內構建父母孩子、兄弟姐妹般的和諧關系。以大家族主義開展經營，使公司上下團結一致、互幫互助，但要注意避免對員工的盲目嬌慣。

　　感受：合縱互賞、團結的企業文化和傳幫帶的協作模式，在一定程度上決定了人員之間是互幫互助的關系，績效的考核辦法又讓大家成了榮辱與共的利益共同體，既推行了大家族主義，又極大程度的避免了盲目嬌縱。當然在和諧程度上還有很大的提升空間，需要我們都做有心人，把同事當父母孩子、兄弟姐妹來對待，為公司大家族的和諧發展獻出自己滿滿的正能量。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇17

　　基業長青、百年不倒、受人尊敬的百年企業絕不是依靠偶然的機遇，或是依靠有遠見的老板和他管理團隊創造的管理制度和企業文化而造就的，而是依靠企業創立之初的“創業夢想”而成就的。可以說，夢想使人偉大！

　　現在，很多企業都有自己的企業文化、企業哲學。所謂文化就是一種氛圍，一種理念、追求、形象、精神和習慣，是一家企業的靈魂。文化的深處并不是在典章制度之中，而是在人們日常工作一舉手，一投足的行為中，看似那樣的自然，卻不加做作，文化反映一個人的文化素養和道德水準。是夢想，讓企業在逆境中堅持下去，基業長青，屹立于世界百強之林！

　　以電子陶瓷產品和電子配件聞名世界的京瓷株式會社，她的企業文化就是由稻盛和夫創造的“京瓷哲學”。他28歲創辦京瓷公司的時候，既沒有管理企業的經驗，也沒有從事過銷售工作，但缺乏實踐經驗并沒有讓他放棄。在創立京都陶瓷株式會社后不久，總結出了取得事業和人生成功的方程式：人生、事業的成果=思考方式×熱情×能力。京瓷公司就是依靠“京瓷哲學”躋身世界500強，基業長青屹立不倒！

　　作為合縱開關巴的巴長，帶領整個開關巴不斷接受新挑戰、創造新紀錄的過程中，想結合我自己的工作經歷，來淺談一下對《京瓷哲學》的一些心得體會，與各位同事共勉，致力于一起發展！

　　在學習《京瓷哲學》過程中，個人發現稻盛和夫會長把人性和心性放到了具體經營和日常管理的前面，足見他對人本身的軟素質和潛力的重視。這本身與我們華夏五千年文明倡導的“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”的君子品質教育有很多相似之處。換句話說，也就是做事先做人，人和團隊的基本素質決定了經營企業發展的高度和廣度。對會長倡導的以下幾點受益匪淺。

　　團隊和個人都應該有明確且統一的夢想。

　　明確事業的最終目的，設立正大光明，顧全大局的崇高目標，并制定具體的階段目標，且始終與員工共享既定目標，胸中懷有強烈的愿望，即胸懷高遠，團結所有團隊力量，統一行動目標和計劃，步調一致才能挖掘并整合團隊資源，創造出“1+1>2”的團隊奇跡。只要所有人員都能胸懷同一個夢想，就不怕前進道路上的艱難險阻，就能有信心、有能力去克服、去創造，從而順利達成自己、團隊乃至企業的夢想。

　　一份希望，十分努力

　　一步一步踏實工作，不懈努力！只有不斷創新的工作才能不斷改善、精益求精，也就是會長倡導的“不斷從事創造性的工作、不斷進行改良改善，在創意上下功夫，不斷使銷售額最大化，費用最小化。”

　　同時，貫徹經營理念需要堅強的意志，對待工作要有勇氣，不應有卑怯的舉止。始終懷有開朗、前瞻性的態度，堅定理想與抱負，不失平常心。要求團隊品質貴在堅持和擔當！

　　這與合縱發展到今天的體量，是不謀而合的。最近五年，合縱每年復合增長率30%以上，克服了一個又一個的瓶頸期，進入了快速發展的增長期。這是全體同事堅持夢想、勤奮團結，秉承堅韌之質，勇于擔當的結果。

　　從開關巴最近三年的發展可以窺見一斑。從2016年4.6億的銷售額增長到今年10個億銷售額，廠區面積雖然較以往縮小（工廠面積貢獻給另外兩個制造巴開展新的業務），但在人員增加15%的情況下，銷售額翻了一番還多！面對不斷增長的業務和客戶不斷升級的技術需求，開關巴全體同仁團結一致，兩個月就完成了9款樣機的研發并推出產品，得到客戶認可。半年完成了6個億的供貨，每月發貨1.5億，并保持了三個月，順利通過了瓶頸期，集中交貨。

　　任何一個部門的退縮或者放棄，都不可能實現如此快速的響應速度和大批量的發貨，這也正好實現了去年初在大會上向開關巴全體員工制定的夢想和目標。當我們實現每月發貨一個億目標的時候，我們回頭來看，當前每月三千萬需求的時候，這眼前的困難和挑戰那都“不是個事兒”！

　　蔑視一切的霸氣和實現高遠目標的信念！這也與稻盛和夫會長提倡的“追求人類的無限可能性”相吻合。

　　從管理者到經營者的思路轉變。

　　除了對前面這兩條與團隊成員潛質軟實力的管理學習記憶猶新以外，還有對后面“經營要訣”和“現場管理”的內容頗有心得，包括“以大家族主義開展經營”、“全員參與經營”、人人都是“經營者”、“每天都進行核算”、“提高核算意識”、以“節儉為本”、“貫徹現場主義”。

　　在自己過去15年的管理經驗中，始終要求團隊最小單位從自我管理到現場Walkby巡視，每天兩次會議研討，現場發現改善機會，也把這些經驗帶入了合縱開關巴的管理中。最短時間間隔的會議（SIM）回顧匯總和尋找解決方案，本身也是對經營績效的及時核算！

　　經過幾次的阿米巴培訓，對自己思想提升最關鍵的就是“從管理者到經營者”的思路轉變。帶領整個組織團隊不斷更新組織架構，讓專業人才干專業的事！最后，體會最深還有“要把事情簡單化”，只有這樣才能不斷“摒棄浪費、提升合作效率”，讓團隊感受到我們的工作思路和效率提升帶來的收益，轉而更能激發大家的工作熱情和激情，持續貢獻創造性思路。

　　總結了這么多有益的心得，接下來也有些困惑的地方也一并提出來，希望與合縱同仁們一起思考成長。當前公司在推行阿米巴過程中，感受最深的一個變化就是“追求最小單位（細胞層級）的利益最大化”，顯然有時候這與企業追求“整體利益最大化”的終極目標不是很一致。往往會引來很多的最小單位的抵觸、碰撞甚至是消極情緒。這一點在讀完《京瓷哲學》中也沒有找到很好的哲學支撐。所以還是希望公司上下能把握大的本質方向，摒棄可能的舍本逐末的做法，堅定團隊阿米巴經營的信念和信心。

　　個人拙見、拋磚引玉，希望與各位合縱同仁共勉。統一思想，有夢想；學以致用，重實效。這也是我不斷讀書學習，豐富知識儲備的宗旨。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇18

　　京瓷哲學是一門藝術，稻盛先生用他的理念讓京瓷、KDDI和日本航空聞名于世，并且京瓷、KDDI都進入世界500強，讓人嘆為觀止。《京瓷哲學》又是一位良師益友，稻盛先生的理念為我們答疑解惑，如何度過美好的人生，如何經營------總之，這些都是他嘔心瀝血累積經驗所得。讀過后，時而如沐浴春風，時而醍醐灌頂，讓人獲益匪淺。

　　說實話，稻盛先生闡述了諸多道理，有的我不能完全深刻理解，他站在企業家的高度，我站在員工的角度。我想分享的是，作為一名銷售，我從書中領悟到的銷售應具備的素養。

　　01擁有美好的心靈

　　我理解就是積極的人生觀、價值觀，感染你身邊的人，具備和諧、真誠、謙虛、感恩、樂觀的心靈。如果一個人卑鄙、狂妄自大、憤世嫉俗、悲觀，他的人生將會是灰暗抑郁的。因為思維方式決定了行為處事，消極的態度將會影響人際關系，工作結果，沒有人愿意和這樣的人在一起，客戶更加不喜歡。

　　這一點我深有體會，我曾經拜訪客戶時遇到一件事。那是一位剛剛調到新部門的領導，由于原來的職員有的是在該部門很多年的老油條，“資歷深厚”很難溝通，可以用狂妄來形容他們，壓根不買新領導的面子。新領導安排工作給他們的時候，矛盾顯現，他們不服從安排，沒有人愿意執行工作。而我作為旁觀者看出了這一幕，我知道這位領導此刻的心情肯定很糟糕。我來到他的辦公室，看出來他還沒有消氣，我安慰他不要和他們一般見識，相信他能夠處理好這些工作，能夠應付這些人。原本我和領導沒有那么熟，可以冷漠的離開，但是我出自本心的關心讓他感受到我的真誠，那之后領導對我很關照。至今他還會提起此事，而我當時什么都沒想，沒想到會給他這么大的鼓舞，我意識到為人善良的心靈如此重要，無論是在生活中，還是工作中。

　　02精益求精的精神必不可少

　　勤勞勇敢、吃苦耐勞、腳踏實地這些品質都是不可或缺的素養，從小我們就在書本上學習這些大道理，能夠促進我們更好的工作生活，適應社會，戰勝困難，樹立信心。當然，金無足赤人無完人，有些品質是需要有意識的培養而后天形成習慣。

　　比如，完美主義精神，什么是完美，同樣一件工作，給兩個人做，在完美程度上會有差異，在對比之下，更容易理解。完美主義者會更加注意細節，而太粗心容易忽略很多，甚至是草草敷衍工作，對付的心態。曾看過的一個微信小視頻，講的就是兩個職員，一個資歷久一些，一個是短一些，領導提拔了后者，前者不服氣，領導說，我安排給你一個工作，同時安排給他一個工作，有一批客戶要來公司參觀你去落實一下，你們同時反饋給我。最后的結果可想而知，追求完美的后來者，注意細節，做事認真，考慮周到全面，想到了各種結果方案，順利晉升。資歷久的人也無話可說，你付出了多少，回報也會同等的給予你。機會是留給有準備的人，或者應該說是就給具備某些優秀素養的人。

　　再比如，自我燃燒，稻盛先生提出來，企業需要自我燃燒的人才，我們要有意識去培養自己，選自己喜歡的職業更加有利于培養，愛上自己的工作才不覺辛苦，全身心的投入并且取得成功，必然會產生成就感，如此反復的成就感會讓你愛上工作。同時堅信自身蘊藏著無限的能力，別人能做的我也能做，如果我們不比別人聰明，那么笨鳥先飛，無可厚非，我們可以通過積累平凡的努力使自己獲得無限的進步。像稻盛先生一樣，要給自己一個目標，今天要比昨天好，明天要比今天好，后天要比明天好，每天進步一點點，量的積累會達到質的變化。稻盛先生讓我們從潛意識里自我激勵，深入人心，加上不斷積累工作經驗，細心學習，爭取創新，反省總結，我們就會有所成就收獲。

　　同時，精益求精要求我們工作細致到量，每月，每周，每天。銷售除了做業績還有一點就是回款，要做到每單心里有數，虧本的買賣可以舍棄不做，沒有必要接增加工作量又降低毛利率的業務。在無比大的競爭和價格戰之下，我們要想方設法做優質的業務，另辟蹊徑。總之，迎合公司發展需要，需要利潤最大化的時候我們就要做利潤高的業務，并且在力所能及的方面以身作則降低費用。

　　03統一方向，形成合力

　　認同公司文化，跟隨公司，共同進步。例如，公司在倡導阿米巴經營，那么無論經營本身是否完全適應不同的企業，也許會遇到問題，我覺得首先要認同他，畢竟是那么多企業家奉行的道理，領導也是經過深思熟慮才執行。要相信即使有些小的問題，也會在實施過程中慢慢改善。而不是不接受，不去適應，小我要跟隨大平臺的步伐才會長足發展。阿米巴經營后，每個部門都有新的變化，工作或者多了或者少了，我們都在學習進步，為銷售最大化，費用最小化做貢獻。我們意識到自身創造價值的重要性，首先要能養得起自己，與此同時為公司貢獻利潤，提升了每個人的責任感。稻盛先生的阿米巴經營哲學，全員參與經營，匯聚凝聚力的企業，會創造出驚人的成果。利他之心，將會使企業得到發展，使個人得到物質和精神的雙重收獲。

　　最后，引用稻盛先生的哲理，人生.工作結果=思維方式×熱情×能力。希望每一個人能夠結合自己的工作，善于總結，積累經驗，趨利避害，成就自己，無悔人生。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇19

　　初識稻盛和夫，源于互聯網。稻盛和夫先生以80多歲的高齡臨危受命，出任巨額虧損的日航董事長，日航的成功重建，只不過再一次驗證了其"以心為本"、"顧客至上主義"等經營哲學的正確性。

　　感謝公司組織的培訓，才能有機會拜讀《京瓷哲學》，使我對稻盛和夫的經營理念有了一個基本的認識，從中得到一絲感悟和拙見。

　　經營人心，而非管理人事

　　稻盛和夫為他的經營理念取名為“阿米巴經營”，而非“阿米巴管理”。兩字之差背后卻蘊藏著深厚的含義。管理是員工被動執行的思想，經營是全員主動思考、主動創造的思想。所以這不僅僅只是字面差異，所隱含的是思想的差異。管理蘊含著被動、強迫的含義，而經營是主動參與、共同做好一件事情的含義。既然取名為經營，便是希望達到全員發揮主觀能動性共同參與經營的目的，那前提就必須是要經營人心，充分重視人在企業運營中的作用。

　　重視創新，顧客至上

　　京瓷公司從創業之初堅持獨立自主，而不從屬他人，極度重視產品技術研發，不斷創造出客戶期待的、有價值的產品。憑借先進技術，在交貨期、質量、新產品研發等所有環節上全方位地滿足客戶的需求。

　　合縱的發展離不開技術研發和創新。每年公司為技術研發中心、事業部、質量中心等部門投入大量的資金和人員進行產品研發和技術創新，制造出客戶所期待的有價值的產品，全方位地滿足客戶的需求，從而使合縱持續的盈利和不斷的發展。

　　目前，印尼合縱電氣有限公司屬于前期建設階段，對于市場需求和環境需要了解、適應，此時更要貫徹客戶至上主義。在現有的條件下，通過自身的努力，創造和客戶溝通的機會，獲取客戶需求，克服困難，想盡辦法滿足客戶對產品的個性化需求。同時，適應國外艱苦的環境條件為客戶提供及時、優質的售前、售中、售后服務，抓住每一次機會贏得客戶，從而獲得新的機會。

　　統一方向，形成合力

　　正如書中所述，人總是有各種不同的想法，如果每個員工都各行其是，公司會怎樣？每個人的力量不能凝聚到同一個方向，力量勢必分散，就無法形成合力……這些均涉及到經營思維的問題，全體員工思維方式保持一致，全體員工參與經營。每個員工無論個性、受教育水平、想法如何不相同，想要讓全體員工思維方式保持一致，便要堅持開展員工思想工作，向他們灌輸公司的思維方式和發展目標，讓員工接受并踐行企業理念，思維不統一，理念不一致，行動一定會有問題！

　　對于這些矢量不一致的極端情況，進行必要的調整，避免其對周圍人造成負面影響。把每個人的力量凝聚到同一個方向，形成公司的合力，產生成倍的力量，創造出驚人的成果。

　　《京瓷哲學》是匯集先生多年經營實踐和人生感悟的精華，非一時能領悟透徹……未來的探索之路還很長，也需一直秉承“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”的精神，參悟先生書中之精華，提升自身。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇20

　　日常工作中，提高成本核算意識。

　　原文摘錄：日常工作中，要以成本意識來處理一切事務，收支平衡是成本思維的目的，如果工作中不考慮花費和成本，企業經營勢必無法順利開展，作為管理者在平時養成以成本意識瞬時思考的習慣，經營能力與茫然旁觀者相比自然拉開巨大差距。

　　感受：

　　現在大家都在通過各種渠道反映企業經營困難，利潤下降、成本上升，財務成本上升，日常管理能夠掛鉤解決的主要是各類成本上升。

　　成本的組成有多種，產品物料成本受外部因素和采購供應鏈談判因素影響，人工成本受社會招聘以及加薪因素影響，財務成本受銷售回款慢和銀行融資利率上漲影響。外部因素日常管理受客觀影響很難解決，但是要在日常管理過程中想方設法降低各種各樣的成本，從而保證相應的利潤，企業經營才能順利開展下去。

　　現狀：

　　日常工作中，在車間看到不少一線員工白天干活時從車間一頭晃晃悠悠走到另一頭，詢問原因是干活時缺少物料，去倉庫尋找物料，還有些人停工等料，但是，有時晚上，不少人卻在深夜加班干活。現在，企業成本不斷上升，其中上升最快的是人工成本，如何有效提高人效，在車間管理和生產排產方面減少人工浪費，是我們要解決的問題。

　　對策：

　　公司高層意識到必須降低成本，加強5S管理和精益生產。其實精益生產的核心就是減少各種各樣的浪費，其中一種現象如上面提到的車間員工的時間浪費，可以通過專門的配料人員對車間項目物料進行日常高頻次的配送，確保現場生產相關物料的供給是及時有效的，一線干活員工對倉庫物料不熟悉，浪費時間去尋找，不如讓熟悉的人員主動配送到位。晚上加班就是白天時間浪費、無效率引起的。員工勞累，一級巴還要額外付出員工薪酬，此乃雙重浪費（最關鍵的是，這種情況長期持續下去，會讓員工不滿情緒積累爆發，導致員工離職帶來的隱患，又增加了成本）。

　　提高人效，還可以合理利用工具，減少員工體力勞動強度和提升勞動效率，電動和氣動工具比手動要快的多，可以效率增加幾倍，而且穩定可靠。

　　流水線的生產也能提高效率，但是流水線需要訂單穩定才能保證效率。在訂單不足的情況下，專人專崗，多工位，并不能體現高效。反而合理劃分工序，一人多專，能減少浪費，并且流水線作業需要對28柜外殼提出分體安裝的工藝要求。目前，中置柜巴28柜殼體是外購的，無法實現這個功能。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇21

　　在所有企業家當中，阿米巴經營的創造人稻盛和夫先生，無疑是個神一般的經營奇才。

　　稻盛和夫締造了兩家世界500強，更是在78歲高齡時成功拯救了日航，無一不是其《京瓷哲學》取得的經營之果。通過拜讀《京瓷哲學》，使我對“經營哲學”有了更深的認識。下面我就結合自己的工作談幾點學習體會。

　　以心為本

　　稻盛和夫說，人心易變，比人心更堅固的東西并不存在。

　　從我加入合縱以來，見證了公司銷售額從幾千萬到近二十億的巨大飛躍。

　　大家都知道大多數公司的銷售隊伍的流動率是非常高的，而合縱有近80%銷售骨干一直非常穩定，一直堅定地追隨著公司，在公司十年以上的老員工比比皆是。無論是面對人工及材料成本的不斷上升，還是面對外部越發艱難的大環境，銷售隊伍都能齊心合力，上下一心，創造了一個又一個的不可能，保持了連續數年較高的業績增長率。

　　而縱觀公司全局，無論從產品種類，人才隊伍，硬件設施，公司的規模都發生了翻天覆地的變化，合縱為什么能取得如此大的巨變?我認為正是稻盛和夫先生所說的“以心為本”。

　　從新員工入職開始，公司就非常重視讓大家學習和領悟企業愿景、使命、精神。在日常的工作當中，上到公司領導，下到同事之間，大家都是有勁一起使，努力向前沖。人心雖易變，但只要心靈相通，齊心協力，就可以毫無畏懼，披荊斬棘!

　　顧客至上

　　書中稻盛和夫談到了“顧客至上”主義，就這一點而言，我覺得是合縱一直以來最為看重的經營理念。這一理念，貫徹于各個部門的日常工作中。

　　多少次售后同事半夜不眠不休地倒車趕路，只為能準時到達指定現場;

　　多少次事業部通宵達旦地加班加點，只為能信守承諾，按時交貨;

　　多少次銷售同事日夜兼程，輾轉于客戶、現場和后方，只為能準確了解客戶需求;

　　多少次司機班同事天不亮就出門，踏著夜色才到家，只為能準時接送客戶，安全抵達。

　　今年實行阿米巴以來，各巴都是獨立核算，利潤考核。但即使是這樣，遇到問題的時候，大家也都是秉承著“先解決問題，后內部結算”的原則，互相配合。

　　每一個合縱人都深深明白，客戶就是衣食父母，唯有全力滿足客戶需求，才能持續和不斷地發展。

　　利他之心

　　稻盛和夫提出：“作為人，何謂正確?我們對事情該怎樣進行判斷?”

　　作為人，都有利己之心。但一味地利己而不顧他人能行得通嗎?能長久嗎?

　　我們在日常工作當中，會遇到各種各樣的問題。實行阿米巴以來，最現實的問題就是與各事業部談交割價的問題，因為大家都以利潤為考核目標，追求利益最大化，我們在對待利益問題做出怎樣的選擇，將直接影響到最后的結果。

　　我曾經因為幾個合同的交割價跟事業部交涉數日僵持不下，各自站在自己的立場不顧對方，最后的結果是，大量的時間和精力全耗在內部扯皮上，不僅造成了同事之間的不信任，還延誤了交期，得罪了客戶。

　　后來我嘗試著換個角度思考這個問題。

　　第一、其實我們銷售在很大程度上依賴的就是后方，無論你簽了多少訂單，沒有后方交出合格的產品一切都是零。

　　第二、銷售和事業部不是對立的，目標應該是一致的。銷售不懂技術，事業部給予技術扶持，就能更好地優化配置，降低成本，這樣以來無論是對銷售還是對事業部都是雙贏的，只有前后方一起使勁，才能更好地把合同執行好。

　　后來，我嘗試著換個角度跟事業部進行溝通，跟事業部開誠布公，坦誠相待，利潤分配上互相商量。如果有些合同利潤較高，也主動讓一部分利給事業部，這樣不僅獲得了事業部的信任和支持，也使合同的執行非常順暢。

　　這也正是稻盛和夫所說的，要以利他之心對事情做出判斷，這樣才能持續、長久。

　　《京瓷哲學》是稻盛和夫先生對工作、對人生進行不斷的自問自答的過程中產生出來的。明確提出了用“哲學”來經營企業，并且事實證明這個哲學不是抽象的、虛空的，而是京瓷、第二電電，還有日航實現業界神話的法寶。我有幸參與了公司組織的這次培訓，受益良多。在今后的工作中，我將繼續學習和領悟，相信一定能不斷成長和進步。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇22

　　我們往往有一種傾向，就是把事情考慮得過于復雜。但是，為了把握事物的本質，有必要把復雜現象簡單化。把事情看得越簡單，就越接近事物的本來面目，也就是說，越接近真理。例如，看起來很復雜的經營，說到底，只不過是徹底追求“銷售最大化和經費最小化”這樣一個簡單的原則而已。京瓷的“單位時間核算制度”，其基礎就是“把事情簡單化”這種思維方式。所謂“把復雜的現象簡單化”，其實就是探究其產生的本源。我記得剛開始參加工作的時候，我對銷售一竅不通。即便是由有經驗的人帶著，也仍是一頭霧水。經常心存疑惑，“例如，都請客戶吃了好幾頓飯了，可就是不用料。都給他很多優惠了，可還是嫌貴。嘴上答應著用料，可現實中就是不用料。”客戶的表里不一，讓我很是困惑，我把我的想法告訴了我的銷售經理，銷售經理指導我，不要只看表象，要看到問題的本質，這樣就容易想通客戶的做法了。

　　他的開導一下子點醒了我，我忽然想起上學時學習馬哲的一條理論“透過現象看本質”，表像總是能誤導我們的感官，只有發現事物內在的本質，才能得出正確的結論。在我看來，“把復雜的現象簡單化”是一種近乎直覺的分析能力。對于每天都可能面對各種復雜情況的業務人員而言，更是不可或缺。縱觀歷史上的發明家和科學家，往往都具備化繁為簡的能力，比如我們熟悉的愛迪生。

　　但是，有的人卻喜歡把復雜的問題進一步復雜化。開會時，他們會強調“我要講的內容非常復雜”，讓人很頭痛。我還發現，越是有學問的人，似乎越是有這種傾向。如果簡單說明，就體現不出自己的高深，為了證明自己學識淵博，故意把話說得錯綜復雜、晦澀難懂。在我看來，這樣的人往往自己也是一知半解，算不上有真才實學。只有把復雜事物解釋得淺顯易懂的人，才是真正的智者。因此，我一直不斷努力，試圖做到“把復雜問題簡單化”。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇23

　　“貫徹現場主義”，產品制造的原點在生產現場，銷售的原點是同客戶接觸。出現問題時，首先要回到現場。脫離現場，在辦公室旁煞費苦心，空談理論，絕對解決不了問題。人們常說“現場是座寶山”，現場蘊含著第一手信息，市場養殖模式的改變，從以前的精養鯉魚到套養草魚，從投喂模式的改變，沉性飼料轉變浮性飼料，從競友的產品升級，只有掌握市場第一手客戶需求信息，并且及時調整自身產品結構，充分與市場接軌，才能走在行業的前列。

　　“重視經驗，制造完美無瑕的產品”，看上去好像是給制造者說的，但是好產品的設計來源于基層養殖模式以及行業變化的趨勢，只要設計者心地細膩，心系養殖動物，必定會設計出完美無瑕的產品。

　　“貫徹一一對應的原則”，不僅僅體現在與客戶簽寫對賬單那么簡單，就像我們每月差旅費的填報，票據的合理，都會體現出財務制度的嚴謹，你必須按照公司財務要求，做到一一對應，才能通過一級一級的嚴格審批。所以，每月的差旅填報工作也是一種工作態度的體現。還有就是我們在市場中，協助合作伙伴做好資金規劃以及賬務票據的處理，也是對合作關系的一種鞏固。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇24

　　通過京瓷哲學的學習，讓我明白一切沒有那么復雜。行業之間、客戶之間從哲學角度講是沒有界限的；人生的追求，從哲學角度來講也沒有高貴卑賤，作為人都想度過一了相對完美且美好的人生，無論成功者的理想還是碌碌無為者的意淫。所以，拋開所有的光環，稻盛老先生跟我們一樣都是人，純粹的人。只不過老先生可以在80多歲的高齡回顧自己的人生，是相當的幸福美滿和精彩紛呈。所以，我以為，人活著，無論位置與職位，就是為了通過自己的奮斗少一些遺憾，多一些精彩，讓我們的靈魂走的時候比來的時候更純潔。

　　作為我個人并沒有什么高超的技術和非凡的能力，但我有大北農難得的平臺和幫助我成長的團隊，有多年積累的事業伙伴群體，更有可愛的養殖客戶圈子。而今，我手中更有優秀的大北農企業文化與經典的金瓷哲學。我相信自己新一輪的美好人生即將開啟，大家的美好人生也正在來臨！

　　《京瓷哲學》讀后感 篇25

　　我分享的第一點是以節儉為本，提高核算效益。稻盛先生把“以節儉為本”作為京瓷哲學的根基，無論京瓷是剛創立之初，還是利潤將近800萬日元的大企業，都是以節儉為宗旨的。對于任何一個企業來說，節儉是一種成功的資本，節儉是一種企業文化，是企業員工的必備素質。但是在我們的日常生活與工作中，提到節儉時，大家可能更多的和小氣、貧窮聯系在一起。覺得“花一點小錢無所謂”“不必那么小里小氣的”。反正公司業績這么好，也不在乎這點小錢。所以浪費的現象無處不在，關不緊的水龍頭、白天亮著的電燈、食堂里倒掉的飯菜，常年不拔的電腦插頭，打印室里隨手扔掉的紙張等等，很多的小錢，積累起來就是很大的一筆費用。而且我們都明白，企業的利益就是我們自己利益的來源，在這種種肆意揮霍和糟蹋的背后，會極大地影響整個公司的利益。一旦養成了自我放松的習慣，當企業形勢嚴峻時，很難緊縮費用。

　　所以無論在什么情況下，我們都必須注意節儉，把企業當做自己的家，該花的花，該節儉的節儉。毛主席也說過：浪費是極大地罪惡。我們要事事精打細算，從小事做起，將廠興我榮的節約意識深入人心，逐步提高企業競爭力。例如在日常工作中上下班及時關閉電腦、打印機，不重要的文件使用雙面打印，無論冬夏，開空調時不開窗等等。

　　我分享的第二點是把要事情簡單化。我們往往有一種傾向，就是把事情考慮的過于復雜。但是，為了把握事物的本質，有必要把復雜現象簡單化。把事情看得越簡單，就越接近事物的本來面目，也就是說，越接近真理。例如，看起來復雜的經營，說到底，只不過是徹底追求“銷售最大化和經費最小化”這樣一個簡單的原則而已，京瓷的“單位時間核算制度”，其基礎就是“把事情簡單化”。盡力去把復雜現象簡單化，這種思維方式，這一考慮問題的出發點非常重要。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇26

　　學以致用才能更好的開展日常工作，比如說要把事情簡單化。日常工作中我們往往有一種傾向，就是把事情考慮得過于復雜。例如我本人從大學畢業到現在才兩年多的時間，時常會感覺自己身體狀況不如從前了，有一種“人到中年不由己，保溫杯里泡枸杞”的辛酸和無奈。總會想到自己是不是感染了病或者其它的問題，但后來簡單一想，原來是自己每天缺乏鍛煉，大魚大肉吃多長胖了的緣故。所以為了把握事情的本質，有必要把復雜現象簡單化，把事情看得越簡單，別胡思亂想，就會越接近事情本來的面目。想要培養這種化繁為簡的能力，就需要做到禪定和靜心，倘若心境雜亂自然無法把復雜的問題簡單化。反之，如坐禪般靜心寧氣，便能以平常心看待事物，從而做到“真髓自見”。

　　歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢。節儉是中華民族的傳統美德。以節儉為本，也是京瓷哲學的根基。在日常工作中，我們也要時刻做到節儉。例如召開推廣會，給客戶贈送紀念品等我們會把經費控制住。在客戶卸料過程中偶爾會把袋子劃破，飼料會灑出來掉在車上，這時，我們便會幫助收拾好。因為要知道，每一斤飼料都是我們大北農人辛勤勞動的結晶，而且這一斤飼料是一只羊兩天的需要量。這樣不僅可以做到節儉，而且更能加深與客戶之間的客情關系。以節儉為本的思維方式不僅是做人和中小企業成長發展的先決條件，也是企業保持基業長青的必要前提，希望大家勿忘初心，保持勤儉節約的美德。

　　《京瓷哲學》讀后感 篇27

　　拜讀了日本企業家稻盛和夫的《京瓷哲學》，從中學到了一些智慧。

　　1、堅信持久的愿望必將實現。不管現實狀況多么艱苦，都絕對不能對自己的人生和公司的未來抱有悲觀態度。而是應該擁有堅定的信念—雖然現在面臨艱難困苦，但我的人生一定是充滿希望的，我們公司今后必將發展壯大。不管遇到怎樣的艱難困苦，都不氣餒，不放棄。以“水滴石穿”的精神，誓要達成目標。

　　2、正如京瓷哲學強調的：“今天要比昨天好，明天要比今天好”，要不斷思考創新，要付出不亞于任何人的努力，通過樂觀構思，悲觀計劃，樂觀實行。不成功決不罷休。

　　3、京瓷一直在不斷挑戰“不可能完成的任務”，在重視獨創性的基礎上，自己獨立思考，親身實踐。

　　4、不模仿他人，一直憑借獨特的技術與對手一決勝負的“泥繩式經營”方式，重視獨創性，所謂困則變，變則通。

　　5、京瓷哲學：心靈是一切的根源，是萬事萬物生長的種子。不管是企業經營，還在研發工作，都以“是善還是惡”，是“利已還是利他“為基準進行思考判斷。

　　正如京瓷哲學中，“能力要用將來進行時”相信我們只要在平常的工作中，細心發現，用心積累，通過不斷提高自身素質，提升業務能力，我們就有無限可能性。

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