《最后一封愛的書信》讀后感

　　讀完一本經典名著后，相信你心中會有不少感想，是時候寫一篇讀后感好好記錄一下了。那么你真的會寫讀后感嗎？下面是小編收集整理的《最后一封愛的書信》讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　這是一本打開后沒有華麗的辭藻，但卻讓我越看越來勁的書，看完已是凌晨5點，正是因為從中收獲良多，才讓自己忘記了睡覺這一件事。

　　從坂口先生成長史看到的是任何困難都不能阻礙一個人的成長。一個窮人家的孩子，為了學好英語，挨家挨戶敲門求助，最終能得到一位美國人的語言指導；一個本是上大學的年紀，為了能上美國大學，回到初中撿起功課，勤奮的學習讓他即使在起點嚴重落后的情況下，完成學業并考取全日本第一個精算師；一個為了在美國生存下來的學子，兼職常人不愿意干的粗活，短短三個月消瘦20斤，面色變得慘白，但依然不能動搖他的目標。任何時候，唯一能阻礙成長的，就只有不愿成長的自己。

　　從坂口先生的經營策略上可以學到：正確價值觀是核心，帶著愿景和使命的工作才能叫事業，而選材和扎實訓練是成功的關鍵。

　　正確認識到人壽保險的意義與功用。當然，壽險是一門生意，它必須獲利，但如果沒有壽險的存在，有多少家庭會因變故而進入窘迫之境。壽險的神奇力量，在于它不同于傳統行業，客戶簽字的那一刻意味著服務時間長達十年甚至一輩子，它能為所有的家庭成員創造心靈的平和。壽險銷售人員最有價值意義的事情就是在客戶需要的`時候，送上理賠金，將每張真實的壽險保單作為最后一封愛的書信給到客戶。有了正確的價值觀，壽險的工作才有源源不斷的動力。

　　對的人干對的事，過去的很長一段時間，我們奉行的是人海戰術，希望通過人力增長帶動業務增長，隨著經濟的發展，卻發現它的邊際效應越來越低，甚至于從某種角度已經嚴重影響到固有從業者的業務開展。反觀保德信的成功，在一開始就選擇對的人來成就這一份事業，在培訓工作下狠功夫，從源頭提升從業人員質量、銷售質量，這和饒總回來深壽提出的隊伍的專業化、優才化、全職化不謀而合。要實現這三化，穩健經營，我們的工作就應該糾正是人就增的發展想法，增員對象應該是對行業認同、能認真對待出勤、有較強的學習能力和銷售能力的人，通過扎實訓練提升銷售人員對壽險的認知，及以客戶需求為導向的保額銷售技能。

　　從坂口先生的管理中，學到管理是有溫度的。在坂口陽史先生葬禮上，數千共事的同事從各地趕來吊唁，現場放聲大哭，這個景象是他一生真實的寫照，也是對他的管理最大的認同。在他的管理中，除了嚴厲，更多的是以身作則，和發自內心的關懷、鼓勵與信任，用行動和真誠去影響身邊的同事。回到我們的管理工作，我們的以身作則少了，我們的關懷少了，我們的鼓勵信任也少了，在這種情況下，管理與被管理、服務和被服務會慢慢的形成不理解，不支持，與上下同欲，戮力同心漸行漸遠。

　　《最后一封愛的書信》不僅僅是客戶的一封書信，還是坂口陽史先生給我們每一個壽險從業者的書信。回歸壽險真諦，深刻認知我們這份事業的意義，帶著愿景和使命，用“全人”的標準去展示壽險人的魅力。雖然我們不是保德信的一員，但在未來的道路上，我們同樣有著坂口先生的夢想，用二十年、三十年甚至一輩子去感受壽險的溫度，把愛與責任傳遞到千家萬戶。

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