格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感

　　認(rèn)真讀完一本著作后，相信大家都增長(zhǎng)了不少見(jiàn)聞，這時(shí)最關(guān)鍵的讀后感不能忘了哦。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是小編收集整理的格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感1

　　通過(guò)對(duì)本書的學(xué)習(xí)，自己對(duì)于管理的認(rèn)識(shí)有了更加深入的了解，這是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，管理不是簡(jiǎn)單的發(fā)號(hào)施令，而是一種經(jīng)理人與員工之間的互動(dòng)，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)管理的最終目的是簽訂單子，成果導(dǎo)向。

　　要具有適應(yīng)新環(huán)境的能力，要不斷的跟上時(shí)代的變化。經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飽和，促使我們泰開國(guó)際工程技術(shù)公司的成立，在這種變化下要積極的捕捉到這種機(jī)遇，根據(jù)公司的轉(zhuǎn)型積極調(diào)整自己的步伐。

　　書中提到的“產(chǎn)出導(dǎo)向管理”其實(shí)就是我公司一直倡導(dǎo)的“成果導(dǎo)向”；作為銷售人員，目的就是要簽訂合同。為了達(dá)到這個(gè)目的，就要增強(qiáng)印尼辦事處的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使得每個(gè)成員能夠各盡其職又能夠提高個(gè)人能力，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不是針對(duì)本公司的員工的保職戰(zhàn)。

　　文中解釋的雞蛋、面包、咖啡早餐的案例，其實(shí)就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中效用最大化。在銷售過(guò)程中，為了達(dá)到效用最大化，你需要進(jìn)行成本控制，控制時(shí)間、原材料、發(fā)貨期等等，以達(dá)到消費(fèi)者的期望。而效用最大化就需要一些指標(biāo)進(jìn)行衡量，而個(gè)人覺(jué)得對(duì)于銷售行業(yè)，最重要的是對(duì)實(shí)際完成任務(wù)的評(píng)估，而不是產(chǎn)出之前所有的活動(dòng)。正如書中所說(shuō)，評(píng)估一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)時(shí)，在乎的是他搶下了多少訂單，而不是他打了多少電話。

　　銷售也注重產(chǎn)能的評(píng)估，文中提到：產(chǎn)能=訂單/此項(xiàng)產(chǎn)出所需的人力。為了能夠簽下訂單，需要提高杠桿率，而職業(yè)經(jīng)理人不僅要提

　　高自己的產(chǎn)出，而且要提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)出，通過(guò)銷售判斷、資源分配、傳授課程、溝通協(xié)調(diào)等方式。在這個(gè)過(guò)程中，需要不斷的讓工作簡(jiǎn)單化，去除不必要的管理活動(dòng)，根據(jù)產(chǎn)能來(lái)確定自己的管理活動(dòng)。對(duì)于很多事情紛至沓來(lái)，個(gè)人要具備同時(shí)處理很多事情的能力，而且要把精力放在最能夠促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)出的活動(dòng)上。

　　提高信息搜集能力：與同行業(yè)的銷售人員進(jìn)行交流，從而了解同業(yè)者對(duì)于整個(gè)行業(yè)狀況的看法；與用戶進(jìn)行交流，從而了解其對(duì)于產(chǎn)品的期望；與內(nèi)部員工交流，從而了解得到如何擴(kuò)展市場(chǎng)的.經(jīng)驗(yàn)。而信息搜集能力的強(qiáng)弱，對(duì)一件事的了解程度直接影響對(duì)于下一步銷售工作的決策。

　　對(duì)為了提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率，提高團(tuán)隊(duì)的杠桿率，自身而言提高自己的決策水平，對(duì)于內(nèi)部員工則需要職業(yè)經(jīng)理人為其做表率，言傳身教。

　　對(duì)于會(huì)議，每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人都沒(méi)辦法避免，但是可以提高開會(huì)的效率，因?yàn)闀?huì)議是從事管理活動(dòng)的必須的媒介。開會(huì)前期，明白會(huì)議的運(yùn)作方式、討論議題、達(dá)成目標(biāo)從而使會(huì)議規(guī)律化，提高會(huì)議效率。不管是一對(duì)一會(huì)議，還是部門會(huì)議都需要信息共享，使每個(gè)人都對(duì)會(huì)議產(chǎn)生影響。對(duì)于會(huì)議形式，一開始以明確的主題進(jìn)行，而必須要留出一段開放時(shí)間，讓大家能夠暢所欲言，從而既能夠達(dá)到會(huì)議預(yù)期的目的，還能夠從交流的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)工作的問(wèn)題，形成下一次會(huì)議的議題。

　　每一次的會(huì)議，每一次的信息搜集，對(duì)明天的規(guī)劃都是為了決策，而決策之前必須要自由討論、信息共享，排除：不想和其他人意見(jiàn)不同，怕別人覺(jué)得自己笨，一定要達(dá)成共識(shí)，而不是趕鴨子上架式的決策。對(duì)一個(gè)市場(chǎng)要預(yù)測(cè)其需求，對(duì)該市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析從而能夠有一個(gè)正確的規(guī)劃，從而產(chǎn)生一個(gè)正確的決策。

　　對(duì)于工作中如何實(shí)現(xiàn)有效的約束：自由市場(chǎng)因素、契約義務(wù)及文化價(jià)值觀。作為銷售人員，以自由市場(chǎng)需求來(lái)確定服務(wù)及產(chǎn)品的類型及價(jià)格；一個(gè)企業(yè)的文化價(jià)值，是能夠團(tuán)結(jié)公司員工，提升向心力的最有力的因素，而這種舍小家為大家的前提是需要職業(yè)經(jīng)理人讓員工明白犧牲私利最終是對(duì)個(gè)體的發(fā)展有好處的。

　　職業(yè)經(jīng)理人的能力不僅僅體現(xiàn)在自身的能力，更加體現(xiàn)在對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的影響力及領(lǐng)導(dǎo)力。而管理是讓每個(gè)隊(duì)員能夠盡其所能，邁向極限。這其中少不了對(duì)于員工的激勵(lì)，對(duì)于員工歸屬感認(rèn)同感的培養(yǎng)，對(duì)于員工的績(jī)效考核等。

　　格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感2

　　通過(guò)對(duì)《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》一書的學(xué)習(xí)，自己對(duì)于管理的認(rèn)識(shí)有了更加深入的了解，做管理，不是簡(jiǎn)單的發(fā)號(hào)施令，而是管理者與員工之間的一種互動(dòng)，要為公司及個(gè)人的目標(biāo)成果導(dǎo)向。怎么樣讓下屬發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作，各盡其職，既能提高個(gè)人能力又能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是我們管理者應(yīng)去思考、去抓的重要工作。

　　書中解釋了雞蛋、面包、咖啡早餐的案例，為我們闡述了如何做好效用的最大化，在工作中我們管理者，要達(dá)到效用最大化，就需要對(duì)成本進(jìn)行控制，對(duì)時(shí)間進(jìn)行控制，對(duì)于原材料、發(fā)貨期等都要進(jìn)行有效的控制。以最好的表現(xiàn)達(dá)到客人的滿意。對(duì)下屬做評(píng)估，不是去看他的工作付出了多少，辛苦了多少，而是要看他最后做好了多少件事，完成了多少工作，達(dá)到了預(yù)期的結(jié)果沒(méi)有。做為管理者，我們不僅僅要提高自己工作的產(chǎn)出，更要看自己所帶的團(tuán)隊(duì)整體的產(chǎn)出，通過(guò)判斷、分析、傳授、溝通協(xié)調(diào)等方式，去除不必要的程序，簡(jiǎn)化工作流程，抓住工作的重點(diǎn)進(jìn)行工作。

　　做為管理者，我們要第一時(shí)間掌握信息，提高我們的`信息收集能力，以便于我們及時(shí)根據(jù)情況對(duì)工作方向進(jìn)行調(diào)整，多與同行業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行交流溝通，與客人進(jìn)行交流，從而了解到客人對(duì)我們服務(wù)的期望，同時(shí)也要與內(nèi)部員工進(jìn)行交流，傳授總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)信息量的收集，根據(jù)實(shí)際情況做好下步工作的決策把控。

　　做為管理者，為了提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率，我們必須做好表率，言傳身教，在工作中要發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，言出必行，行出必果，對(duì)于各種會(huì)議，要盡可能的提高每一次開會(huì)的效率，開會(huì)前期，明白會(huì)議的動(dòng)作方式，討論議題，達(dá)成目標(biāo)，從而使會(huì)議規(guī)律化，提高會(huì)議的效率，不管是一對(duì)一會(huì)議，還是部門會(huì)議都要有信息共享，使每個(gè)人都會(huì)對(duì)會(huì)議產(chǎn)生影響，對(duì)于會(huì)議的主題，一定要明確，而且要留了一段開放時(shí)間，讓大家暢所欲言，從而從大家的交流細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)工作的問(wèn)題，在討論中達(dá)成共識(shí)，達(dá)到會(huì)議預(yù)期的目的。

　　做為一個(gè)管理者的能力，不僅僅體現(xiàn)在自身的能力，更加體現(xiàn)在對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的影響力及領(lǐng)導(dǎo)力，而管理是讓每一個(gè)成員能立足團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，盡職盡責(zé)地干好本職工作。

　　格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感3

　　在讀了《格魯夫 給經(jīng)理人的第一課》這本書后，給我?guī)��?lái)了在生產(chǎn)管理方面很大的啟發(fā)。格魯夫作為英特爾公司前董事長(zhǎng)和首席執(zhí)行官，曾是《時(shí)代周刊》的“風(fēng)云人物”，也是21世紀(jì)商界人士的榜樣。他于1968年英特爾創(chuàng)建時(shí)加入了該公司，1987年升為首席執(zhí)行官，并引領(lǐng)該公司在未來(lái)的11年里以年均利潤(rùn)34%的增長(zhǎng)速度使英特爾成為全球雄居榜首的公司。由此可以看出，英特爾的發(fā)展離不開格魯夫的貢獻(xiàn)，一位具有杰出能力的經(jīng)理人對(duì)于一個(gè)企業(yè)至關(guān)重要，之所以能成為杰出的經(jīng)理人是因?yàn)榻?jīng)理人身上所具有獨(dú)特品質(zhì)與生產(chǎn)管理方法，因此這些獨(dú)特的經(jīng)理人品質(zhì)與優(yōu)秀的生產(chǎn)管理方法是非常值得我們學(xué)習(xí)的。尤其對(duì)于目前我們生產(chǎn)部來(lái)說(shuō)，借鑒格魯夫這些管理方法中的相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合當(dāng)前的具體生產(chǎn)管理情況，這對(duì)于提升當(dāng)前的生產(chǎn)效率與員工整體工作氛圍都是相當(dāng)有益的.。

　　首先是“產(chǎn)出導(dǎo)向管理”的理念的提出，在格魯夫看來(lái)，管理者每天都要掌握信息和做出決策，需要把握方向和分配資源，需要部署和檢查工作，需要培養(yǎng)和教育員工，需要做出計(jì)劃與執(zhí)行，需要開會(huì)與溝通，這些事情都只是活動(dòng)而不是產(chǎn)出，真正的產(chǎn)出是活動(dòng)所取得的成就，他進(jìn)一步指出：經(jīng)理人的產(chǎn)出等于自己所管轄部門的產(chǎn)出嘉盛所影響的部門的產(chǎn)出之和。因此工作的重心需從活動(dòng)轉(zhuǎn)移到增加產(chǎn)出上，而產(chǎn)出才是影響業(yè)績(jī)的根本標(biāo)準(zhǔn)。在評(píng)價(jià)經(jīng)理人產(chǎn)出的過(guò)程中，格魯夫又提出了“管理活動(dòng)組合與管理杠桿率”的概念，具體而言，一個(gè)經(jīng)理人的產(chǎn)出，等于他直接管轄和間接影響力所及的組織產(chǎn)出加總，是管理杠桿率與管理活動(dòng)的乘積，因此經(jīng)理人可以通過(guò)以下方法提升其本身的生產(chǎn)力：包括加速每一項(xiàng)管理活動(dòng)執(zhí)行的速度；提升每一項(xiàng)管理活動(dòng)的杠桿率；調(diào)整管理活動(dòng)組合，刪除低杠桿率活動(dòng)，代之以高杠桿率的活動(dòng)。

　　對(duì)于生產(chǎn)管理過(guò)程，格魯夫則是通過(guò)早餐店的例子進(jìn)行了具體的描述，通過(guò)找出生產(chǎn)的限制步驟，控制好制造、組裝、測(cè)試的各個(gè)環(huán)節(jié)，找出最佳的生產(chǎn)策略。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈條件下，車間管理的作用也就日益突出，因而強(qiáng)化車間管理工作，提高管理人員的素質(zhì)，保證安全和質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率和員工及產(chǎn)能利用率，便成為企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)車間管理是公司生產(chǎn)活動(dòng)的主體，管理過(guò)程的順利與否，直接關(guān)系到公司方針目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)。

　　對(duì)于員工信息交流方面，格魯夫肯定了圓桌會(huì)議與電子郵件交流的高效性。對(duì)于車間人員間的工作交流而言，建立車間的定時(shí)例會(huì)制度是提高工作效率的重要方法，車間管理過(guò)程的發(fā)展過(guò)程需逐步完善管理責(zé)任制度，各車間配備車間組長(zhǎng)，并定期召開周會(huì)月會(huì)等工作會(huì)議，對(duì)各生產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤分析，借此提高員工的效率及車間整體產(chǎn)能利用率，同時(shí)也可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)隱患排查、整改和自查自糾活動(dòng)，制定安全考核細(xì)則，確保安全生產(chǎn)。

　　在員工協(xié)作方面，格魯夫用了專門一個(gè)篇章描述“打好團(tuán)體戰(zhàn)”的內(nèi)容，充分說(shuō)明了團(tuán)隊(duì)間各成員協(xié)作的作用。對(duì)于我們生產(chǎn)部來(lái)說(shuō)，營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍也是尤其重要的，團(tuán)隊(duì)精神對(duì)于整個(gè)部門的班組建設(shè)和整體的項(xiàng)目推進(jìn)效率都非常關(guān)鍵，看一個(gè)班組團(tuán)不團(tuán)結(jié)，有沒(méi)有凝聚力，關(guān)鍵是看這個(gè)班組的工作作風(fēng)和員工責(zé)任心，人性化管理方法開展的是否到位，一把散沙是形成不了戰(zhàn)斗力的，需建立風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均沾的制度。要做到職責(zé)明確，賞罰公開公正，而日常生活則應(yīng)做到對(duì)同事關(guān)心愛(ài)護(hù)，親如家人，上面幾點(diǎn)，是贏得班組團(tuán)結(jié)的有效途徑。

　　在員工技能方面，格魯夫也充分意識(shí)到通過(guò)生產(chǎn)技能培訓(xùn)來(lái)提高員工經(jīng)驗(yàn)的重要作用。生產(chǎn)技能和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)是員工進(jìn)行車間生產(chǎn)所必需的本領(lǐng)，對(duì)于我們生產(chǎn)部來(lái)說(shuō)各車間歷來(lái)把提升員工個(gè)人技能作為增強(qiáng)班組戰(zhàn)斗力的的有力保證。在最近的技能學(xué)習(xí)當(dāng)中，我們把理論、實(shí)踐和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，并在員工之間開展培訓(xùn)總結(jié)、交流，通過(guò)多動(dòng)手，老帶新，學(xué)習(xí)效果明顯，從焊接、膠板這些工序上崗后的表現(xiàn)來(lái)看，每位員工在培訓(xùn)后獲得了一身過(guò)硬的生產(chǎn)本領(lǐng)。

　　總體來(lái)說(shuō)，格魯夫?qū)τ谡麄�(gè)公司運(yùn)作過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)都做了相應(yīng)的管理說(shuō)明，他的許多企業(yè)管理思想對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)運(yùn)作過(guò)程都具有很大的借鑒意義。對(duì)于生產(chǎn)部門而言，包括“產(chǎn)出導(dǎo)向管理”、“限制步驟控制”、“員工信息交流”、“打好團(tuán)體戰(zhàn)”、“技能培訓(xùn)”這些管理思想對(duì)于提升生產(chǎn)部門的整體產(chǎn)出效率是非常有效的。

　　格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感4

　　第一次以作業(yè)的方式系統(tǒng)的學(xué)習(xí)管理類的書籍，以前很少涉及到管理類型書籍的學(xué)習(xí)，覺(jué)得那跟自己實(shí)際的工作關(guān)聯(lián)不大。然而通過(guò)這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)，這本書上不管是原理還是方法，針對(duì)的不是單一的行業(yè)和職業(yè)，書里的理論知識(shí)都是互通的。不管你處于哪種職位，里面方式技巧延伸過(guò)后都是值得參考和借鑒的。比如：第一篇的.早餐店的生產(chǎn)線提到的限制步驟、時(shí)間補(bǔ)償、指標(biāo)配對(duì)、黑箱理論；第二篇打好團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)的杠桿率、過(guò)程與任務(wù)導(dǎo)向會(huì)議、目標(biāo)規(guī)劃；第三篇推動(dòng)組織的巧手的集權(quán)和分權(quán)、混合型組織、雙重報(bào)告、矩陣式管理、二度空間組織；第四篇謀事在人的馬斯洛需求層次、績(jī)效與評(píng)估、招人與留人等等。與實(shí)際工作都存在一定的共性，《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》不止是經(jīng)理人的專用書，更多的是啟發(fā)看書人開啟自我反思與自我管理之路，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。有些理念與知識(shí)即使暫時(shí)不能與工作中的實(shí)際操作接軌，但能夠帶來(lái)思想上的感悟與轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)便有了意義與成果，借用作者在序言的一句話：無(wú)論你從事哪一行，你都不只是別人的員工—你還是自己職業(yè)生涯的員工。

　　學(xué)習(xí)完這本書留下印象最深的幾個(gè)關(guān)鍵詞就是規(guī)劃、產(chǎn)出、與杠桿率。根據(jù)個(gè)人的情況歸集為一個(gè)詞語(yǔ)就是“效率”，工作中的效率、處理生活瑣事的效率、做拆書作業(yè)的效率。同樣的書籍內(nèi)容，完成作業(yè)的時(shí)間與質(zhì)量各有不同，關(guān)鍵問(wèn)題大家不同的解答思路，哪些重理論哪些重方法……感受到一種群策群力的思維能量。通過(guò)這些也看到自己與別人的異同與差距，是態(tài)度、領(lǐng)悟力、文字表達(dá)能力各有不同產(chǎn)生的差異。而差距要怎樣彌補(bǔ)？唯有通過(guò)學(xué)習(xí)，重復(fù)的學(xué)習(xí)。要把書本上的知識(shí)學(xué)以致用還有一段完全靠自我摸索的路，而隨時(shí)保持一種開放與接納的態(tài)度，在實(shí)踐中沉淀，在歷練中反思，或許這才是學(xué)習(xí)要表達(dá)的中心思想。

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