講話的讀后感
做為一名泰格的普通士兵,我在銷售一線構(gòu)筑的市場戰(zhàn)壕中與敵人短兵相接。公司印友三處傳達(dá)的吳董長在11。14的講話。讓身處北方寒天,卻感受到春天氣息與溫暖
吳董長的講話,為集團(tuán)的發(fā)展展示出一幅波瀾壯大闊的優(yōu)美長卷,同時,指出的各種現(xiàn)象,對工作也更是一種鞭策。作為普通一兵,才能在集團(tuán)發(fā)展的長卷上留下自已
的汗水一筆。
通過對吳董長講話的反復(fù)學(xué)習(xí),愈發(fā)感到董事長的居安思危之情。要做百年企業(yè),更要居安思危。講話中,董事長語重心長地指出了當(dāng)前形勢下的,存在的一些問題,這些問題,如不認(rèn)真面對,而是諱疾忌醫(yī),勢必影響到泰格的健康發(fā)展,影響到董事長率領(lǐng)泰格向國際化一流企業(yè)進(jìn)軍的進(jìn)程。董事長以他敏銳的眼光,指出了當(dāng)前存在那些短木板,并諄諄教導(dǎo)我們務(wù)必居安思危,反思自省,在發(fā)展的道路上保持清醒的認(rèn)識。
對照吳董事長的講話,我深刻認(rèn)識到自己工作中的不足,與董事長的打造泰格員工的標(biāo)準(zhǔn)要求還存在差距。而通過學(xué)習(xí)后的實踐,縮小這種差距,務(wù)實求真地開展工作,對個人是一種素養(yǎng)上的提升,對于工作,更是受益無窮。
首先,在銷售工作上戰(zhàn)略上未能充分藐視敵人,在戰(zhàn)術(shù)上準(zhǔn)備不充分。從而導(dǎo)致實際工作中瞻前顧后,闖勁不足。記得初下山東市場,面對包裝市場的形勢，印友三處的領(lǐng)導(dǎo)再三告誡,并未雨綢繆地指出:要預(yù)見到市場在下半年的變化,進(jìn)一步把客戶工作做到客戶企業(yè)的一線,既要抓大,也要抓小的關(guān)鍵客戶。但在具體的落實執(zhí)行過程中,面對現(xiàn)實情況,頭腦中仍有"大客戶至上"的錯誤思想,總是擔(dān)心開發(fā)一些新的客戶會得罪客戶;對于"承兌匯票"的比例控制也要求不嚴(yán)。其實,只要藝術(shù)地處理,用對企業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度去面對,加強(qiáng)與客戶的溝通,還是可以有進(jìn)上步的希望的'。通過學(xué)習(xí)董事長的講話,我感受到,下一階段的銷售是"網(wǎng)絡(luò)為王"的渠道之爭、品牌之爭;更是銷售人員市場素質(zhì)、接單能力之爭。在市場布局、報價藝術(shù)上等方面暴露出的不足,說明我的闖勁不足，恰恰是自我修養(yǎng)不足造成的工作上的“短木板”。現(xiàn)在，我深刻地感受到銷售工作的特殊性，面對客戶，我是企業(yè)利益的捍衛(wèi)者;面對市場，我與客戶是利益同盟者，要幫助他們謀取市場收益。既要藝術(shù)地處理好與客戶市場維護(hù)有關(guān)系，與要策略地擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售量與市場占有率。
通過對吳董長講話的學(xué)習(xí)，對照現(xiàn)象。我決心在實踐中不斷改進(jìn)缺點，在集團(tuán)企業(yè)文化的引導(dǎo)下，以講話為指針，在印友三處領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，努力工作。我發(fā)誓要做到以下幾點。
第一：在思想上堅決與以吳董事長為核心的集團(tuán)保持一致。不折不扣地落實印友三處領(lǐng)導(dǎo)的工作布置。配合好同事的工作。
第二：比照現(xiàn)象，對號入座。有則改之，自我鞭策。
第三：以業(yè)績體現(xiàn)對泰格的忠誠，以言行表達(dá)對工作的責(zé)任感。
在集團(tuán)換屆的這一歷史時刻，吳董事長正揚(yáng)鞭策馬，帶領(lǐng)意氣風(fēng)發(fā)的泰格人前進(jìn)。普通一兵的我，定將緊隨泰格紅旗，鼓足干勁前進(jìn)，和戰(zhàn)友們一道努力，把象征勝利的泰格之旗樹立市場潮頭。
緊跟前進(jìn)泰格 獻(xiàn)身偉大事業(yè)
在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)子換屆的重要?dú)v史時刻，吳董事長在11。14的講話,預(yù)示著泰格又將迎來一個百花爭鳴春天,講話中,既有對當(dāng)前形勢的剖析,也有對現(xiàn)象的批斥,必將統(tǒng)領(lǐng)我們心志,開拓出泰格工作發(fā)展的一個新紀(jì)元。
在反復(fù)學(xué)習(xí)吳董長的講話后,結(jié)合印友三處開展的教育及自我剖析。比照常吳董長的講話,根據(jù)"對號入座 自查差距 勇于整改"的學(xué)習(xí)方法,感受到董事長講話中所體現(xiàn)的高-瞻遠(yuǎn)矚以及運(yùn)籌惟幄。
泰格的發(fā)展,首先直接體現(xiàn)為泰格1萬多名員工的幸福。工作在泰格,生活在泰格,感受到了作為泰格人的自豪感。從對泰格的感恩之心,萌發(fā)出的忠誠之心,從面自然滋生出奉獻(xiàn)之心。湘江紙業(yè)自從融入到泰格集團(tuán)發(fā)展的強(qiáng)勁潮流中以來,企業(yè)發(fā)展能量,發(fā)展后勁都有了倍增,更重要的是,生活條件與工作環(huán)境以致社會責(zé)任感都有了歷史性的飛躍。在泰格火熱的工作激-情氛圍中，迸發(fā)出強(qiáng)大的工作熱情。作為一位老員工，我也更加深刻地理解到吳董長講話對我工作的指導(dǎo)意義。
吳董事長在11。14的講話中，毫不避諱地指出了一些現(xiàn)象。不管這些現(xiàn)象發(fā)生在哪里，發(fā)生在誰的身上，我都應(yīng)引以為戒。只有牢記這些現(xiàn)象帶來的教訓(xùn)，才不致于重蹈覆輒。比照這些現(xiàn)象，不由自思反剩我工作中也存在不足，既有工作方法上的不足，也有工作藝術(shù)上的欠缺。
賣高價，謀劃高價。是印友三處公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的要求。在實踐操作中，如何賣高價，是一種策劃的藝術(shù)。而不是僅憑滿腔熱忱就可以辦到的。作為一名老銷售人員，更需鉆研，突破已有思路，善于運(yùn)用企業(yè)優(yōu)勢及各種有利形勢，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，開展產(chǎn)品高賣的實戰(zhàn)。不但要定出賣好價的目標(biāo)，也要通過各種方法，努力實現(xiàn)賣高價的目標(biāo)。從而為企業(yè)謀取利益，通過服務(wù)為客戶謀劃企品實體以外的附加值，如企業(yè)形象，產(chǎn)品美譽(yù)度，售后服務(wù)等來幫助客戶開拓市常使賣高價既得到客戶的理解，也得到客戶的支持。
擔(dān)當(dāng)好“銷售戰(zhàn)士”與“市場哨兵”的角色。一線銷售人員既是銷售中沖鋒陷陣的戰(zhàn)士，也要做領(lǐng)導(dǎo)在市場信息反饋方面的“千里眼與順風(fēng)耳”。對市場上的風(fēng)沖草動保持高度的敏感。把掌握的各種市場信息源源不斷地反饋回公司。加大與客戶的溝通，加深對市場的認(rèn)識，更好好鍛煉自已對市場的駕馭能力。
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