牙科門診可行性報告

時間：2024-10-16 20:59:35

牙科門診可行性報告范文

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牙科門診可行性報告范文

　　牙科門診可行性報告 1

　　第一市場

　　濟南是山東省的省會是一個經濟大城市，人口總數大約700萬，環境優美，氣候宜人、經濟發達。根據了解不管是口腔保健意識還是口腔健康水平，整體偏差。中國青少年齲齒率平均高達80%以上、成年人牙周病患率平均高達90以上、老年人牙齒保有率少于40%(60歲以上，八個牙齒以上)。目前國內這么多人都存在口腔問題，但是極大一部分人還是對口腔問題不夠重視，還未得到及時的治療。所以牙科是一個非常有潛力的項目。

　　濟南市人口多但是牙科醫療專業機構較少，其中主要是以醫院附設牙科為主，濟南其他的醫院無法形成規模的優勢、利潤最大化的優勢。

　　第二市場需求

　　隨著當代社會的發展人們生活水平的不斷提高，口腔問題也逐漸嚴重，目前我國約有50%的人口患齲齒，平均每人2顆齲齒；5歲兒童乳牙齲齒高達80%；7歲以上人口80%患有各種口腔疾病。根據中華口腔學會會長張震康教授說：目前中國內地有25億顆齲齒，6億顆錯合畸形牙，10億牙周病患者。所以開設牙科門診是可行的。

　　競爭對手：其中主要的牙科醫療專業機構為3家(濟南貝斯特口腔醫院，圣貝國際牙科，濟南鵬愛[曹博士]口腔美容中心)，其余的都均為附設牙科，相對于一個人口大城市省會，競爭力是比較小的。

　　經營項目：其中牙科專業機構3家經營的項目都比較完善(牙齒填充、根管治療、牙體修復、義齒修復、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫療、整畸治療、牙種植、外科治療等)。

　　經營手段：主要是以網絡為主，百度競價為左5右8，相對競爭比較小，還有線下廣告等等。

　　我們預期定位：經營的項目要完善、以網絡為主與線下廣告結合、以濟南人群平均消費水平為標準設計各項目價格。

　　競爭對手規模：濟南貝斯特口腔醫院，圣貝國際牙科，濟南鵬愛[曹博士]口腔美容中心，根據網上了解，三家都上千平米。

　　競爭對手優勢：競爭對手由于較早在濟南開設醫院，有了一點的知名度和口碑，其中牙科醫療專業機構3家都超過上千平方的面積，有著良好的醫療環境和齊全的設備。

　　競爭對手劣勢：其中專業的牙科醫療機構3家中由于規模大投資大，相應的治療費用相對比較大，形成了一種類是于高端的消費，難以滿足更多消費者的需求。其余醫院附設牙科由于經營的項目不夠完善，難以滿足更多消費者的需求。

　　第三門診規模

　　實用面積：門診部：140平方米。候診室：25平方米。辦公、財務室：25平方米。技工室25平方米。貴賓室30平方米。網絡部35平方米：合計：280平方米。

　　第四醫療內容

　　牙齒填充、根管治療、牙體修復、義齒修復、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫療、整畸治療、牙種植、外科治療等。

　　第五醫療設備

　　口腔診設備分為：牙科綜合治療設備，牙科種植設備，牙科診斷設備，牙科影像設備，牙科技工設備，牙科消毒設備，牙科X光設備，牙科激光設備，牙科治療設備。

　　1、牙科綜合治療設備

　　牙科治療椅、全自動牙科綜合治療臺、渦輪手機、各種功率空氣壓縮機、醫師座椅、護士座椅、臺式電動呀鉆機、微型電動牙鉆機、氣動牙鉆機、內置式或獨立式的負壓抽吸排污裝置。

　　2、牙科種植設備

　　種牙機、種植義齒器械、種植體、種植機、中釘機、取模機。

　　3、牙科診斷設備

　　根管長度測量儀、牙髓活性測試。

　　4、牙科影像設備

　　放大鏡、顯微鏡、微型口腔攝像機、口腔內窺鏡數碼相機。

　　5、牙科技工設備

　　技工電鉆機、技工工作臺、壓合機、技工震蕩器、灌模震蕩機。

　　6、牙科消毒設備

　　恒溫電烤箱、高溫高壓蒸汽消毒爐、高溫消毒烘干機、紫外線及臭氧照射燈、超聲波清洗器、牙科手機消毒器、超聲波清洗器、電熱恒溫箱、手機清洗注油機。

　　7、牙科X光設備

　　口內牙片機、頭位測量儀、曲面斷層X光機、全自動洗片機、自動洗片機、X線膠片機、齒科CT機。

　　8、牙科激光設備

　　低功率激光機、水激光系統、牙齒美白激光系統、口腔激光綜合治療儀。

　　9、牙科治療設備

　　光固化機、超聲波潔牙機、噴粉潔牙機、銀汞調合機、根管擴大儀。

　　設備臺數口腔診所開業設備器械購置清單處標明，預期價格20萬左右。(詳細設備后期制定)

　　第六人員

　　醫師2名，接診1名，護士2名，網絡部：主管1名，競價1名，推廣編輯3名，咨詢3名。共計12人。不足之處后期制定。

　　第七投入

　　房屋及執照租金：50萬/年裝修：15萬設備投入：45萬

　　市場開發、公關廣告費：10萬流動資金：20萬共計：140萬

　　第八投資收益預計：

　　牙科是一個比較熱門的，每個人一般情況都是存在牙齒的問題，由于濟南是個人口大城市，加之網絡的推廣，每天到院5左右人事極為正常的。

　　(據濟南市場了解洗牙一次150~200，補牙150~400，做顆牙齒2000以上，牙齒矯正估計1萬不等，其余項目估計幾百上千不等，據以上各點推測出保守預計人均消費2000左右)

　　每天預計5人到院治療，并且以每年百分十的增長速度增長。

　　通過以上的數據預計兩年內可收回成本。

　　第九市場營銷策略與計劃

　　市場營銷策略：

　　人群定位：各階段年齡出現牙齒問題的人群

　　市場定位：中端收入常住人口為主，實力消費團體客戶為輔。

　　價格定位：中價高質

　　本地化：以濟南為中心，消費群體以濟南本地和外來務工人群

　　市場整合思路：整合營銷、地面營銷、公益營銷、事件營銷、節日營銷。

　　推廣大體方向：醫院目標人群：城區中端消費人群，先城區后向周邊村鎮富裕社保開通人群延伸。

　　市區基本宣傳：社區義診、傳單宣傳()、報紙、電視、短信廣告。

　　年度工作安排：

　　前期：明確各各工作崗位職責，增強對各個崗位專業知識的了解以及服務的意識。

　　線上：針對各大搜索引擎的優化、以及競價廣告投入。線上對于品牌百科及相關品牌詞進行維護。前期了解對手數據以及競價投入情況，盡快掌握市場動態，以達到合理控制線上推廣費用成本。

　　線下：針對學校、社區等目標市場進行了宣傳、義診、健康普查等一系列線下營銷活動增強各年齡段對牙齒的保護意識。今年重點是進行更深入的市場推廣及營銷工作，依據當地實際情況進行線下廣告投放。搶占市場份額。提升業績! 后期以濟南為中心向周邊城市農村延伸。

　　1、年度任務：

　　①打造穩定團結奮進的營銷工作團隊；

　　②建立全區性地面穩定的.營銷網絡渠道；

　　2、階段劃分：

　　①工作整合期：03 月、04 月、05 月；

　　②業績提升期：06 月、07 月、08 月；

　　③整體維護期：09 月、10 月、11 月；

　　④年度總結期：12 月、01 月、02 月。(以上日期可根據實際情況變動)

　　活動安排：

　　節日循環：

　　一月：元旦迎新

　　二月：春節拜年

　　三月：三八女生

　　四月：4.7日世界衛生日

　　五月：五一勞動

　　六月：六一兒童

　　七月：建黨愛國

　　八月：擁軍愛民

　　九月：高校新生

　　十月：十一國慶

　　11月：院內建設

　　12月：會員回饋(以上節假日可商定，具體活動經討論分析制定)

　　品牌推廣：

　　1.通過互聯網加大品牌宣傳力度

　　2.在各大活動等促銷及義診。在活動過程中，整合相關媒體，制造新聞點事件報道進一步提高牙科品牌知名度。

　　3. 在相關廣告載體發布醫院及特色治療項目介紹。

　　4. 店內推廣，搞好醫患關系，維護好新老顧客對醫院的信任度，提升級醫院品牌。對醫護進行相關的醫患溝通培訓，使客人有歸屬感；培訓溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來院，醫生方面多做溝通，擴大對患者的消費開發。

　　營銷計劃：

　　(1)常規營銷-義診、口腔科普宣講：

　　義診：

　　每月進行2到4次現場義診，根據對象的不同，準備相關資料，并對義診結果進行統計、歸納、上報。

　　口腔科普保健宣講：

　　主要以學校為主，積極與校方聯系，利用衛生課請資深專業醫師對學生的口腔健康知識，青少年期間牙齒常見病的預防進行授課；同時不定期進小區進行口腔保健展板展示，讓更多的人了解口腔問題。

　　社區公關活動：

　　義診咨詢活動、家庭走訪、各種聯誼活動、文藝晚會、節日慶祝活動、社區公益活動。通過與群眾的“零距離”交流，塑造醫院的良好形象，提高醫院的知名度。

　　(2)特殊節日：

　　(愛牙日、教師節等)提前策劃，做好相關活動準備及促銷項目。同時聯系相關媒體，進行事件營銷報道，提升醫院整體形象。

　　廣告投放：有選擇性投放有效傳播!

　　報紙

　　定位健康類板塊：品牌宣傳結合新聞軟文，公益活動宣傳、口腔科普宣傳、特色促銷活動廣告。

　　通過每年的節假日加大宣傳力度

　　節假日定位：醫院特別專業介紹，打折活動介紹等等(具體后期商定)

　　費用(待定)

　　網絡營銷：

　　通過自身網站和第三方網站等等進行推廣

　　推廣原則：

　　1. 廣告先后：地面廣告是醫院品牌推廣最先考慮的問題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”,二是因地面廣告的“直接性”與“重復性”,所以“誰占領地面廣告，誰就占領地面先機”。

　　2. 整體先推：先推整體品牌，后推科室特色。

　　3.整合為重：團結一切可以團結的力量利用一切可以利用的資源!

　　4. 廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關系利用。

　　5. 營銷強化：營銷成本基本是人力加材料成本，從DM及義診宣傳中，可以肯定其效果，所以強化營銷發展，就是需要加強人員配制與團隊管理

　　牙科門診可行性報告 2

　　一、自查背景

　　隨著信息技術的飛速發展和醫療行業的不斷進步，醫院保密工作面臨著越來越嚴峻的挑戰。為了確保醫院信息的安全，保護患者隱私和醫院的核心利益，我院積極開展保密工作自查自評活動。

　　二、自查內容

　　1. 保密制度建設

　　檢查醫院是否建立健全保密工作制度，包括保密責任制、保密審查制度、保密教育培訓制度等。

　　評估保密制度的執行情況，是否存在制度落實不到位的問題。

　　2. 保密組織機構

　　查看醫院是否設立保密工作領導小組，明確各成員的職責分工。

　　檢查保密工作機構的設置是否合理，人員配備是否充足。

　　3. 保密教育培訓

　　了解醫院是否定期開展保密教育培訓活動，提高員工的保密意識和保密技能。

　　檢查員工對保密知識的掌握程度，是否存在保密意識淡薄的情況。

　　4. 信息系統保密管理

　　評估醫院信息系統的保密措施是否完善，包括網絡安全防護、數據加密、訪問控制等。

　　檢查信息系統中患者信息的存儲、傳輸和使用是否符合保密要求。

　　5. 保密文件管理

　　查看醫院保密文件的登記、保管、借閱和銷毀等環節是否規范。

　　檢查保密文件是否存在丟失、泄密的風險。

　　三、自查方法

　　1. 查閱資料

　　查閱醫院保密工作相關的文件、制度、記錄等資料。

　　2. 現場檢查

　　對醫院信息系統、保密文件存放場所等進行現場檢查。

　　3. 問卷調查

　　設計問卷，對醫院員工進行保密知識和意識的調查。

　　4. 訪談交流

　　與醫院領導、保密工作人員和部分員工進行訪談交流，了解保密工作的實際情況。

　　四、自查結果

　　1. 保密制度建設方面

　　醫院建立了較為完善的保密工作制度，明確了各部門和人員的保密職責。

　　保密制度得到了較好的執行，員工對保密工作的重要性有一定的`認識。

　　2. 保密組織機構方面

　　醫院設立了保密工作領導小組，由院長擔任組長，各部門負責人為成員。

　　保密工作機構設置合理，配備了專兼職保密工作人員，能夠滿足醫院保密工作的需要。

　　3. 保密教育培訓方面

　　醫院定期開展保密教育培訓活動，通過集中培訓、專題講座、發放宣傳資料等形式，提高員工的保密意識和保密技能。

　　員工對保密知識的掌握程度較好，能夠自覺遵守保密制度，保守醫院秘密。

　　4. 信息系統保密管理方面

　　醫院信息系統采取了一系列保密措施，包括網絡安全防護、數據加密、訪問控制等。

　　患者信息的存儲、傳輸和使用符合保密要求，未發現信息泄露的情況。

　　5. 保密文件管理方面

　　醫院保密文件的登記、保管、借閱和銷毀等環節較為規范，有專人負責管理。

　　保密文件未發現丟失、泄密的風險。

　　五、存在問題及改進措施

　　1. 存在問題

　　部分員工對保密工作的重要性認識還不夠深刻，保密意識有待進一步提高。

　　保密教育培訓的內容和形式還不夠豐富，需要進一步創新。

　　信息系統保密管理還存在一些薄弱環節，需要進一步加強。

　　2. 改進措施

　　加強對員工的保密教育，提高員工對保密工作重要性的認識，增強保密意識。

　　豐富保密教育培訓的內容和形式，采用案例分析、實地演練等方式，提高培訓效果。

　　加強信息系統保密管理，完善網絡安全防護措施，加強數據加密和訪問控制，確保信息系統的安全。

　　六、自評結論

　　通過本次自查自評活動，我院對保密工作進行了全面的梳理和檢查，發現了存在的問題和不足，并提出了相應的改進措施。總體來看，我院保密工作制度健全、組織機構完善、教育培訓到位、信息系統保密管理規范、保密文件管理嚴格，能夠較好地保障醫院信息的安全。但我們也清醒地認識到，保密工作是一項長期而艱巨的任務，我們將以此次自查自評為契機，進一步加強保密工作，不斷提高保密工作水平，為醫院的發展提供有力的保障。

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