銀行掃街的總結(jié)
銀行掃街的總結(jié)
篇一：掃樓心得
20xx年，對(duì)于我一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，注定是一個(gè)不平凡的一年，經(jīng)歷了求職，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，經(jīng)過(guò)全國(guó)建行招考筆試，經(jīng)歷了省分行面試，進(jìn)入了景德鎮(zhèn)建設(shè)銀行，經(jīng)歷三個(gè)月的實(shí)習(xí)，一個(gè)多月的集中培訓(xùn)，成為了建行的一名員工。
八月底結(jié)束了培訓(xùn)，來(lái)到了廣城支行，一開始鄧行長(zhǎng)和王行長(zhǎng)給我分配好工作，對(duì)浙江商城和真快活尚街的掃樓掃街活動(dòng)。王行長(zhǎng)給我介紹了這兩個(gè)項(xiàng)目的背景，由于廣場(chǎng)支行于浙江商城于真快活商街的合作關(guān)系，這樣也就為我搭建好了一個(gè)平臺(tái)，讓我可以放手大膽的去進(jìn)行掃樓掃街營(yíng)銷。
記得最初開始“掃街”的時(shí)候，我還沒(méi)有一個(gè)完整、清晰的思路，第一次跟著我行客戶經(jīng)理陳佳，徐超，陳瑋，看看他們?cè)趺慈I(yíng)銷客戶，他們總把一些營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)告訴我，怎么開口，怎么和客戶溝通，怎么把我行的產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，然后每次我就會(huì)自己想想，我們要營(yíng)銷什么樣的客戶？怎樣才能成功地營(yíng)銷？通過(guò)無(wú)數(shù)次與客戶面對(duì)面的深入交流，我慢慢了解到了客戶各種不同的需求：如有些需要是安裝POS機(jī)，有些客戶與財(cái)政預(yù)算單位結(jié)算，需要資金快捷轉(zhuǎn)賬，有些客戶需要信用卡周轉(zhuǎn)等等。從最初的羞澀、放不開，漸漸鍛煉的勇于開口、善于交流、敢于營(yíng)銷。在后來(lái)的營(yíng)銷過(guò)程中，每次進(jìn)門之前我都進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，和客戶見面后，就像和親朋好友聊天一樣的融洽。同時(shí)我也會(huì)遇到很多問(wèn)題，有商戶不配合的，很多商鋪還沒(méi)有入住的，還有談話以后不給信息的，我也學(xué)會(huì)了耐心的與客戶溝通，講解，慢慢的很多客戶了解我們產(chǎn)品的便捷與我們的建行服務(wù)的優(yōu)良，也轉(zhuǎn)變了看法，欣然辦理了我行很多產(chǎn)品。
一個(gè)多月在不知不覺(jué)中已經(jīng)過(guò)去，我已經(jīng)把浙江商城和真快活商街幾乎所有客戶進(jìn)行了上門走訪，并且在這種自發(fā)的上門營(yíng)銷服務(wù)過(guò)程中自己也有了很大的收獲。結(jié)算通卡接近200多張，信用卡80多張，辦理POS近十臺(tái)，還有與很多商家簽立電子銀行產(chǎn)品。
我已經(jīng)從大學(xué)在校生轉(zhuǎn)變成一名新建行員工，并且快速的融入到團(tuán)隊(duì)中，我相信在以后的工作中向老員工繼續(xù)學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷知識(shí)和技巧，學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，在以后的工作中能做出更大更多的成績(jī)。平平凡凡地做自己，用心地做自己，因?yàn)槲覉?jiān)信，只有用心才能做到更好，堅(jiān)信，在未來(lái)的道路上 ，我會(huì)越走越好！
篇二：掃街營(yíng)銷
2012年剛過(guò)完春節(jié)不久，我支行全體員工由行長(zhǎng)帶領(lǐng)身著工裝、佩戴胸牌，手持名片、宣傳單、小禮品，冒著寒風(fēng)走上我行附近的街頭，展開“掃街”營(yíng)銷活動(dòng)，由于我支行剛搬遷新址不久，我們的目的是讓附近的居民百姓了解商業(yè)銀行，認(rèn)識(shí)商業(yè)銀行，最終走近商業(yè)銀行，從而成為商業(yè)銀行的忠實(shí)客戶。
在這次“掃街”營(yíng)銷活動(dòng)中，我們走進(jìn)小區(qū)、商店、門店、菜市場(chǎng)，對(duì)附近的商戶和百姓進(jìn)行了逐個(gè)訪問(wèn)，并通過(guò)發(fā)送小禮品來(lái)吸引群眾，抱定“總有一款產(chǎn)品適合你”的信心介紹了我行的理財(cái)產(chǎn)品、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、并且詢問(wèn)了是否需要安裝POS機(jī)、是否需要貸款等各種需求。
在營(yíng)銷的過(guò)程中，我了解到一位客戶，她的女兒剛上大學(xué)，每個(gè)月都要去銀行為其女兒轉(zhuǎn)生活費(fèi)，經(jīng)常排隊(duì)等候還需要花大筆的手續(xù)費(fèi)，我利用我行手機(jī)銀行產(chǎn)品不收手續(xù)費(fèi)的優(yōu)勢(shì)積極的向其展開了介紹，但由于這位客戶年齡40多歲對(duì)手機(jī)的使用也不太精通，怕由于自己錯(cuò)誤操作將自己卡內(nèi)的錢轉(zhuǎn)到別處造成損失，我又有針對(duì)性的為其介紹了我行手機(jī)銀行的安全保障，消除了客戶的顧慮，并承諾一定教會(huì)客戶使用方法，結(jié)果第二天客戶便拿著身份證來(lái)我行辦理了手機(jī)銀行，我耐心的指導(dǎo)了客戶如何使用，并現(xiàn)場(chǎng)為客戶成功轉(zhuǎn)款一筆，客戶滿意而歸。后來(lái)這位客戶又先后帶來(lái)了周邊的鄰居來(lái)我行辦理了手機(jī)銀行產(chǎn)品，為我行帶來(lái)了良好的口碑。
這次“掃街”活動(dòng)，使我們商行在廣大客戶心中樹立了更好的社會(huì)形象，并使客戶更加的了解了我們商行，讓我們的產(chǎn)品在客戶心中根深蒂固，更為我們的營(yíng)銷開辟了一條新的道路。
大眾支行：張嬌嬌
篇三：銀行掃樓掃街方案
為全面貫徹長(zhǎng)安銀行西安長(zhǎng)安區(qū)支行年度工作思路，落實(shí)我支行“積極營(yíng)銷謀發(fā)展，著力搶占新高地”的工作主線，搶占更多的市場(chǎng)占有率,為開局打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)前期的深入調(diào)查與研究分析，特制訂本方案。
一、 指導(dǎo)思想
緊緊圍繞總行提出的“抓黨建、促轉(zhuǎn)型”的工作思路，堅(jiān)持長(zhǎng)安區(qū)支行籌備組工作指導(dǎo)思想，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行“四有”機(jī)制，即：凡事都要有時(shí)限，凡事都要有標(biāo)準(zhǔn)，凡事都要有責(zé)任人，凡事都要有督察，按特色化經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)原則辦事，以時(shí)不我待的使命感轉(zhuǎn)觀念、轉(zhuǎn)作風(fēng)，適應(yīng)新常態(tài)，推動(dòng)新發(fā)展。準(zhǔn)確把握定位，選取目標(biāo)客戶，實(shí)施差異化服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)定位差異化、經(jīng)營(yíng)特色化、服務(wù)專業(yè)化、管理精細(xì)化，確保我支行年度工作目標(biāo)順利完成。
二、 掃樓掃街的目的和意義
(一) 意義
通過(guò)掃樓掃街方案實(shí)施，加快我支行業(yè)務(wù)發(fā)展速度，實(shí)現(xiàn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)、小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)的批量開發(fā)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升我行的社會(huì)認(rèn)知度、品牌認(rèn)知度和群眾滿意度。做到充分搜集、挖掘支行周邊潛在客戶資源，快速定位，尋求突破口，實(shí)施特色化服務(wù)、差異化宣傳營(yíng)銷；主動(dòng)作為，做強(qiáng)城區(qū)，做優(yōu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深耕精耕城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微企業(yè)、商圈、社區(qū)、學(xué)校金融服務(wù)、產(chǎn)品全覆蓋；
篇四：支行深入開展掃街宣傳活動(dòng)
20xx年域外年中會(huì)議剛一結(jié)束，我行領(lǐng)導(dǎo)就積極組織全行員工對(duì)域外年中會(huì)議精神進(jìn)行傳達(dá)，把會(huì)議精神貫徹落實(shí)到各項(xiàng)工作任務(wù)中去，并且強(qiáng)調(diào)了繼續(xù)深入社區(qū)開展地毯式掃街工作的重要性。
從8月1日起，由行領(lǐng)導(dǎo)組織帶隊(duì)，開始深入大街小巷，挨家挨戶地介紹我們九臺(tái)農(nóng)商行賓縣支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策以及我行的服務(wù)理念。截止發(fā)稿時(shí)，通過(guò)掃街活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)發(fā)卡量?jī)粼鰔xx張，客戶數(shù)凈增xxx戶，存款較六月份凈增長(zhǎng)xxx萬(wàn)元。取得了階段性的成效；同時(shí)還吸引了一批中小企業(yè)來(lái)我行辦理對(duì)公賬戶開戶、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)。通過(guò)掃
街活動(dòng)以及活動(dòng)中全行員工的優(yōu)秀表現(xiàn)大幅度的提升了九臺(tái)農(nóng)商行在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥�，彰顯了我行良好的企業(yè)形象，目前此活動(dòng)正在進(jìn)一步進(jìn)行中。
篇五：掃街總結(jié)
中央氣象臺(tái)4日傍晚繼續(xù)發(fā)布大霧藍(lán)色預(yù)警：預(yù)計(jì)，4日夜間到5日上午，華北中南部、黃淮、江淮、江漢、江南、華南北部等地有輕霧，其中，京津地區(qū)、河北中南部、山東西北部、安徽南部、浙江西部、福建西北部、江西、湖南西南部和東北部等地的部分地區(qū)有能見度不足1000米的霧，局部能見度不足200米。
進(jìn)入12月以來(lái)，大霧天氣頻繁登場(chǎng)，成為天氣舞臺(tái)上的焦點(diǎn)。4日早晨，華北中部再次出現(xiàn)大霧天氣，大霧主要分布在北京南部、天津以及河北的中南部和東北部；同時(shí)，江南的部分山區(qū)也出現(xiàn)了和地形有關(guān)的大霧。
預(yù)計(jì)4日夜間到5日白天，北京中南部地區(qū)大霧天氣仍將持續(xù)。北京市氣象臺(tái)已于4日17時(shí)發(fā)布大霧黃色預(yù)警信號(hào)。
除北京外，4日夜間到5日上午，天津、河北中南部、山東西北部、安徽南部、浙江西部、福建西北部、江西、湖南西南部和東北部等地的部分地區(qū)也有能見度不足1000米的霧，局部能見度不足200米。
不過(guò)，大霧天氣并不會(huì)“囂張”太久。預(yù)計(jì)6至9日，一股較強(qiáng)冷空氣將影響中國(guó)中東部地區(qū)，對(duì)驅(qū)散大霧天氣起到積極作用。與此同時(shí)，中東部大部地區(qū)將先后出現(xiàn)4～6級(jí)偏北風(fēng)并伴有6～8℃降溫，其中內(nèi)蒙古中部、東北地區(qū)南部、華北北部和東部、黃淮東部、江淮、江南東部等地部分地區(qū)降溫幅度有10～12℃，局地可達(dá)12～14℃。
在降水方面，4日夜間到5日白天，雨雪范圍將有所擴(kuò)大。新疆北部、西北地區(qū)東部、華北中西部等地有小到中雪或雨夾雪；西藏東南部、黃淮、江淮大部、江漢、江南西北部、西南地區(qū)東部和南部、海南、臺(tái)灣等地有小雨或陣雨，其中，海南東南部、臺(tái)灣東南部的部分地區(qū)有中雨。
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