鎮級市場調研報告新版

時間：2024-01-13 08:35:54 調研報告我要投稿

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鎮級市場調研報告新版

　　在不斷進步的時代，接觸并使用報告的人越來越多，報告根據用途的不同也有著不同的類型。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編收集整理的鎮級市場調研報告新版，僅供參考，大家一起來看看吧。

鎮級市場調研報告新版

鎮級市場調研報告新版1

　　一、市場狀況

　　1、宏觀環境分析

　　有機肥，是指含有有機物質，既能向農作物提供多種無機養分和有機養分，又能培肥改良土壤的一類肥料。有機肥是有機物制作的肥料，是綠色食品與有機食品生產的主要養分來源。

　　近30年來，世界上越來越多的農業專家和政府都在積極倡導減少化肥的使用，多施用綠色肥料—生物有機肥，興起了肥料的“綠色革命”與“生態產業”。由于化肥對土壤與環境的污染嚴重，種植（畜牧、漁業）產品對人體健康的危害已超出世界衛生組織規定的最高標準的數倍，為此，世界各國的科學家都在為改善地球環境而努力。中華人民共和國農業部在“突出十項重點工作推廣十大實用技術”的會議中大力提倡發展生物有機肥的生產與應用，改善環境確保食品的安全已成為全社會發展的重要任務。

　　在我國，多年來由于長期施用化學肥料，有機肥不足，各類養分比例失調，致使農田生態環境、土壤理化性狀和土壤微生物區系受到不同程度的破壞，在一定程度上影響了農產品的安全。化肥的長期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結等弊端。美國等西方國家生物肥料已接近肥料總用量的50％，而我國生物有機肥的使用率在3%—5%之間。我國有機肥生產呈連年上升趨勢，市場前景廣闊，成為新一輪的新興產業。一些國內外投資者正向該行業逐步滲透。

　　隨著人民活水平不斷提高，高產優質農產品和衛生健康食品已成為當前社會和農業生產中的迫切需求。為此，農業部于1990年召開了綠色食品工作會議，以推動無公害健康食品的開發生產。這次會議在我國農業和食品加工業中掀起了—場綠色革命。國務院關于開發綠色食品的文件指出："開發綠色食品（無污染食品）對于保護生態環境，提高農產品質量，促進食品工業發展，增進人體健康，增加農產品出口創匯都具行深遠影響"。國務院在我國生態環境保護的十大對策中明確提出要推廣"生態農業"。為了發展生態農業，開發生產無污染"綠色食品"，農業生產中的施肥技術必須進行改革，即合理施用化肥，走有機無機配合施用的發展之路，而有機肥料更應大力提倡和發展。隨著我國對我國環境資保護和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一個減少化肥、農藥的污染使用，大力發展有機肥的時代已經來臨．在當前的"世界貿易一體化"進程中，我國農業產品，要與西方國家和世界其它國家農產品進行競爭，其首要前提，就是要推廣實施"綠色無公害"肥料，將農作物的綠色無公害肥料，進行大張旗鼓的推廣、實施。這不但是我國農業的發展方向，也是我國加入"世貿"以后農業生產所面臨的一個最迫切的問題。

　　近年來，世界上有機農業所占比例越來越高，各國都相繼頒布了相關法律法規，多數國家規定只有通過有機認證的農產品才允許進口。在國內，人們對食品的需求和食品的生產都在悄悄的改變，溫飽問題解決以后，更多的人們更為重視食品的安全、口感、健康和環保。大家知道，直接關系食品安全和健康環保的因素就是農產品種植所必須的肥料和農藥等生產資料，因此，在食品安全革命的背后是一場肥料、農藥等農資和種植技術的革命。20xx年4月，農業部和國家質量監督檢驗檢疫總局發布了《無公害農產品管理辦法》，隨后又出臺了相關標準；當年7月，國務院又發布了《關于在全國范圍內開展無公害食品行動計劃》的綱領性文件，對食品生產所采用的肥料、農藥、土質等作了全新的規定，并逐漸成為全社會的共同要求和必然趨勢。一個全新的有著巨大潛力的朝陽產業和新型項目——有機農業所必備的生產資料——高效生物活性有機肥的時代來臨了。近年來，國家加大了對農業的投入，大部分的省份取消了農業稅并加大了農業補貼的力度，同時，農產品的銷售價格大幅上揚，農民收入增加了，生產積極性高漲。但長期施用化肥、農藥使土地板結，肥力下降，污染環境和土壤、影響農業的可持續生產，加上近年化肥等農業生產資料價格的大幅上漲，使農業生產成本上升，農民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優質高效、價格實惠的肥料，這就給高效生物有機肥生產提供了巨大的市場空間和商業機會。

　　2、市場需求狀況

　　目前，全球正在發生第六次飲食文化的變革，這就是由消費熱量食品轉向消費安全、衛生、營養食品，人們更加注重食品的安全性。近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，我國人民已從溫飽型轉向質量型。對無污染、安全、衛生的綠色食品的需求日益增加。而肥料是綠色食品的基礎，只有配制綠色肥料才能達到這一目的。“生物肥”、“活性有機肥”、“生化復混肥”等無污染綠色生態系列肥料就是這一領域最先進的肥種。據fao（世界糧農組織）肥料年鑒的有關報道，世界肥料的發展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無污染的方向發展；走有機、生物、無機相結合的道路。發達國家70—80%的化學肥料，轉化成有科技含量的復混肥料類及專用肥施用。同時也在大力發展生物肥料和新型肥料。而我國的復混肥類、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的10%不到。距80%相差太遠，但也預示了我國肥料市場廣闊的發展空間和前景。這是一項長遠性強、見效快、風險小、就地生產、就地銷售、農民使用放心的項目。我國是農業大國，約20億畝可耕土地，年化肥施用1.14億噸（1999年統計），居世界首位。我國每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、美國的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亞的8.2倍、俄羅斯的9倍。目前我國新肥種正在發展，在“十五”計劃講話中特別提到要發展新型肥料。發達國家近年所需有機食品逐年上升，到20xx年需進口1000億美元。所以說本公司研制并推出的21世紀無污染綠色生態系列肥料的市場發展前景特別巨大50年內市場看好。

　　國際上部分國家的綠色肥料使用比例已高達45%—60%。目前，我國已出臺各種優惠、鼓勵政策，開始大力發展有機肥料與綠色農業，倡導有機食品與綠色消費。由于生物有機肥的.諸多優勢逐步被人們認可加上國家政策的傾斜，專家估計：在20xx年生物有機肥的銷售總值將達到900億元、到20xx年將超過1500億元（平均每個省達到50億元）。因此，生物有機肥是將來農業的主要生產資料，推廣應用前景十分廣闊，是一個值得投資的龐大產業，也是一項收益率極高的朝陽產業。

　　我國有兩干多個縣，農作物播種面積20多億畝，年需化肥約1億4千萬噸，而我國年產化肥不足1億噸，尤其是優質化肥的更是奇缺，主要依賴進口滿足農業生產的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場空間，同時，化肥是一種高耗能產品，原材料漲價和環境污染的影響，致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態，而國家由于受經濟和能源條件的限制，目前還無能力改造這些化肥廠，限制了我國肥料總量的增加。專家門迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機肥。廣大農民也迫切需要—種新型肥料來滿足農業生產的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已占到肥料總用量近50％。在我國，若有機肥料能占到化肥使用量的10％，其市場容量將達到1400噸。以江蘇省為例，根據江蘇省農林廳廳長劉立在《江蘇省無公害農產品認定實施辦法》新聞發布會上的講話，目前江蘇省綠色食品，種植面積達300多萬畝，按每畝施用有機肥200公斤，每年兩季測算，僅此一項，全年有機肥需求就在120萬噸以上，同時全省還有其他耕地約7000萬畝，按2.5%施用量測算，需求量也在70萬噸左右，因此僅江蘇全省有機肥需求總量保守估計也在200萬噸左右。

　　多年的科學試驗表明，綠色肥料具有很多優點：

　　（1）營養平衡，促進作物生長，增產明顯，肥效高；

　　（2）改善農產品品質；

　　（3）抑制病原菌，減輕病蟲害；

　　（4）改良土壤，減少土壤中硝酸鹽的污染；

　　（5）增加作物對水份的吸收、增強作物抗旱及抗倒伏能力；

　　（6）利用城鄉工農業及生活廢棄物，生產成本低；

　　（7）可達到國家綠色食品和無公害食品生產基地的用肥標準。

　　3、市場競爭與產品市場價格

　　據全國農技中心肥料處最新資料，目前我國有機肥料生產企業大致可分三種模式：一是精制有機肥料類，以提供有機質和少量養分為主，是綠色農產品和有機農產品等的主要肥料；二是有機無機復混肥料類，既含有—定比例的有機質，又含有較高的養分料；三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養分釋放能力的功能菌，生產企業占1l％。目前精制有機肥出廠價格每噸價格在800至1200元之間，有機無機肥出廠價格每噸價格在900至2300元之間，高爾夫球場草坪專用肥料的價格則每噸高達3000元以上。

　　二、市場營銷策略

　　1、目標市場

　　由于本產品主要功效是培肥地力，改善作物品質，增產增收，因此本項目目標市場主要而向農村的高品質糧食與經濟作物耕地，立足于農業大省，如安徽與山東（僅山東省目前的有機肥市場需求大約在320萬噸）。初期銷售范圍在以生產設施為中心的500公里半徑以內，伴隨著物流配送體系的完善，逐漸將銷售范圍擴大到800到1000公里半徑內，并爭取開拓國際市場。

　　2、產品策略

　　針對農民對肥料的兩種用途，本產品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機質為主，追肥用肥內將適當添加氮磷鉀等化肥成分，滿足農民對追肥用肥見效要快的要求。另外，—般農民對基肥需求季節波動較大，而追肥需求則相對平緩，按此規律，在生產中可作調整，以保證產品滿足市場需求。

　　3、定價策略

　　因為本產品是垃圾處理的產成品原料無成本，而每定額的垃圾處理量是鋼性指標，所以在市場開拓的初期，采用與競爭對手相對較低的價格策略。基肥用肥與追肥用肥批發價為510元/噸，市場建議零售價在800元/噸左右，最大限度地吸收經銷商加盟。未來可以采用產品差異化的方式提高某些品種的價格，增加收益。

　　4、分銷策略

　　為了高效分銷，拓展初期，企業將委托農墾等大型農資銷售網絡代理銷售（銷售占比約70%），并積極采取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式（銷售占比約30%）。中長期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網絡與代理銷售并進的方式進行。

　　5、促銷策略

　　為擴大產品銷量，提高市場占有率，采取人員推銷、營業推銷、廣告和公共關系等形式促銷。可利用開辦培訓班，試種實驗田進行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門，進入市場。

　　6、初期工作要點首先是網絡建設。通過多種方式聯絡并召集地區代理商加入，加強代理商的定貨計劃和配送機制。強化營銷隊伍和售后服務，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經銷商的良好合作關系。

　　其次是推廣政策。項目運作期間拿出銷售額的8%用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動代理商的勢態。在促銷策略方面，利用農業技術推廣網絡，把技術性的推廣改為商業性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區有更多的機會直接接觸產品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結合，電視廣告側重于提高產品知名度和品牌知名度。

　　三、有機肥銷售渠道與方式

　　銷售渠道主要是鎮級經銷商、農技站、綠色農產品基地、果園/蔬菜基地、速生經濟林場、大型農場等，在南方一般很好銷售，許多經銷商找上門，特別上半年有許多農民到廠家排隊買。

　　四、更新環保觀念

　　項目的實施，將使垃圾處理開始全面向垃圾處理"無害化、減量化、資源化、產業化"邁進，同時以此項目為契機，利用政府補返還，通過公益廣告和向政府捐贈環衛設備的方式，幫助政府推進垃圾分類化的工作，提高市民的環保意識，更新環保觀念。

　　五、促進綠色農業

　　人們對無污染生態環境的渴望和綠色食品的需求，必將促進傳統農業向生態農業轉型，生態有機肥料正是為這種轉變創造了必要的條件。生態農業需要大量的、優質的、環保的、成本更低的生態有機肥。生態有機肥能有效地完善土壤養分，增加土壤有機質和肥力，減少農藥施用、使產品免受污染，優化土壤生態環境，改善農產品品質，讓農產品品味回歸自然，使農產品順利跨過"綠色門檻"。

　　六、項目社會意義

　　1、提高城市形象

　　項目的實施，將提高城市形象，改善投資環境，對城市保持和創建國內模范衛生城市的地位具有重大意義。

　　2、提升環保水平

　　項目的實施，將全面提升城市固體廢棄物處理水平和能力，使垃圾處理水平得以提高，徹底擺脫單一的填埋垃圾處理方式一，真正變廢為寶、變害為利。項目采用先進技術，起步雖晚，但起點較高。

　　七、稅收優惠

　　生物有機肥料項目屬于"環境保護"，"高新技術企業"，"綜合利用資源生產"等多個優惠的項目范圍內。按照20xx年（20xx年1月1日起施行），本項目可以享受如下優惠：從事符合條件的環境保護、節能節水項目的所得，給予三免三減半的所得稅優惠；高新技術企業，減按15%的稅率征收企業所得稅；符合國家產業政策規定的綜合利用資源生產的產品所取得的收入，可以在計算應納稅所得額時，減按90％計入收入總額。

　　新稅法將企業所得稅稅率從33％統一降低至25％，取消了地區性優惠稅率，只對小型微利企業、高新技術企業規定了照顧性稅率。對符合條件的小型微利企業，減按20%的稅率征收企業所得稅；對國家需要重點扶持的高新技術企業，減按15％的稅率征收企業所得稅。

鎮級市場調研報告新版2

　　一、市場概述及觀點

　　新年臨近，臺式電腦市場上開始了瘋狂的促銷浪潮，不少廠商的表現異常活躍。消費調研中心zdc對20xx年1月中國臺式電腦市場的用戶關注度狀況進行了調查，通過消費者的關注行為，對市場的品牌

　　結構及購買產品特征傾向進行調查。此外，本次調查還涉及到對七大區域市場的關注度的監測。通過對1月臺式電腦市場的調查，總結出以下結論：

　　從品牌的角度上看：

　　臺式電腦市場品牌的關注度集中度較高，聯想、戴爾與惠普三大品牌的關注比例之和達到了68.1%。另外，國內品牌電腦在同國外品牌的競爭中，日益顯示出強勁的增長勢頭和競爭優勢。在商用市場，戴爾、聯想、惠普三大廠商把持了七成以上的份額。在家用市場，聯想的強勢地位難以撼動，以高達38.9%的關注比例位居排行榜的第一位。

　　從區域的角度上看：

　　華北地區與華東地區的關注比例均在20%以上，可見，這兩大區域市場消費者的購買力較強，對臺式電腦的需求高。而在七大區域市場中，西南地區的臺式機關注度最低。

　　從產品的角度上看：

　　價格方面，4000—6000元之間的產品占據整體市場五成以上的關注份額。高端產品的競爭力稍顯不足，可見，用戶關注的仍是以普通功能為主的電腦；屏幕尺寸方面，超過六成的用戶依然青睞19英寸、17英寸顯示器；內存方面，標配1gb與2gb內存的臺式電腦在市場上具有較高的購買潛力；硬盤方面，大容量硬盤臺式電腦受寵，多數消費者都將目光聚焦在160gb硬盤臺式電腦上。

　　二、整體市場品牌結構調查

　　20xx年1月中國市場最受用戶關注的十大臺式電腦品牌分布調查顯示，20xx年1月，聯想再次奪得排行榜的第一的位置，占據35.8%的關注份額。從聯想1月的市場表現來看，一方面，聯想寒促全面展開，家悅u、家悅s、鋒行x系列作為此次家用電腦寒促的開路先鋒，為聯想增加了不少的關注度。另一方面，寒促期間聯想推出的新機型也較多，有些雖然只是稍微改變了配置，但是多種不同的型號使消費者的選擇范圍更加廣泛。戴爾位于排行榜的.第二位，獲得20.9%的關注比例。惠普排在第三位，關注比例為11.4%。除了上述三大品牌以外，其他品牌的關注比例均在10個百分點以內。排在品牌排行榜后七位的品牌依次是神舟、清華同方、方正、蘋果、宏碁、海爾與tcl，七大品牌整體關注比例為25.8%，與前三大品牌整體關注比例相比差距較大。

　　通過調查可以看出，1月臺式電腦市場的品牌關注度格局呈現兩大特征：一方面，在臺式電腦市場上，品牌的關注度集中度較高，聯想、戴爾與惠普三大品牌的關注比例之和達到了68.1%。另一方面，1月份臺式電腦市場中，國內品牌的關注比例之和達到58.3%，國外品牌的關注比例之和達到35.6%。國內品牌電腦在同國外品牌的競爭中，日益顯示出強勁的增長勢頭和競爭優勢。

　　三、細分市場品牌結構調查

　　1、商用市場

　　20xx年1月中國市場最受關注的十大商用臺式電腦品牌分布調查顯示，戴爾成為20xx年1月份關注度最高的商用臺式電腦品牌，占據市場近三成的關注份額。聯想以莊重而時尚的外觀設計、穩定的性能和安全保密的技術，領跑商用臺式電腦市場，本次位于排行榜的第二位，獲得27.2%的關注比例，與戴爾的差距較小。惠普注重在商務領域的發展，市場競爭的先鋒主要集中在compaqdx20xx系列當中，本次以14.8%的關注比例位于排行榜的第三位。其他廠商的關注比例均在8個百分點以內。美國第四大電腦生產商蘋果位于排行榜的第四位，獲得7.3%的關注比例。聯想thinkcentre以5.8%的關注比例排在第五位。方正、恒翔、清華同方、神舟與長城五大國內廠商分別排在第六至第十位，關注比例均在5個百分點以內。

　　總的來看，由于商用電腦是實力和專業化程度的核心體現，因此不少廠商推廣的重點在商用電腦。從20xx年1月的品牌關注度格局上看，戴爾、聯想、惠普在商用臺式電腦市場上的優勢更加明顯，三大廠商把持了七成以上的商用市場。

　　2、家用市場

　　20xx年1月中國市場最受關注的十大家用臺式電腦品牌分布

　　聯想在家用電腦市場的強勢地位難以撼動，以高達38.9%的關注比例位居排行榜的第一位。戴爾位列排行榜的第二位，關注比例為19.6%。在去年6月底，戴爾在國內推出了inspiron系列臺式機，戴爾此舉是把面向消費市場的產品全部整合到inspiron品牌下。inspiron系列也成為了戴爾家用電腦的主力機型。

　　隨著家用電腦市場的迅速增長，惠普將消費級市場作為市場份額突破的戰略重點，不斷的推出個性鮮明的新品。其家用臺式電腦在1月份獲得了10.9%的關注比例，位于排行榜的第三位。神舟的價格戰在國內取得不錯的效果，也一直是價格戰的先行者。其產品以性價比著稱，獲得較高的關注度。雖然其在商用電腦市場僅列第九位，但在家用電腦優勢明顯，以9.0%的關注比例位于排行榜的第四位。

　　作為國產品牌，清華同方在it產品中頗有名氣，以其豐富的產品線，較高的性價比，取得了出色的市場業績，以6.0%的關注比例排在第五位。方正、宏碁、海爾、tcl與明基依次位于排行榜的第六至第十位，五大廠商的所獲關注比例依次降低。

　　四、區域結構調查

　　20xx年1月中國市場七大區域臺式電腦關注比例分布

　　調查顯示，在全國市場上，華北地區的臺式機的關注度最高，為24.2%。其次為華東地區，關注比例為22.6%。可以看出，這兩大區域市場消費者的購買力較強，對臺式電腦的需求高。

　　緊隨其后的為華南地區，關注度為16.4%。華中地區的關注比例也在10%以上。相比之下，西北、東北與西南的關注度較低，均在10%以內。其中西南地區的臺式機關注度在七大區域中最低。

　　五、價格結構調查

　　20xx年1月中國市場不同價格區間臺式電腦關注比例分布

　　zdc統計顯示，在臺式電腦市場中，4000—6000元之間的產品依然關注比例最高，占據整體市場五成以上的關注份額，該價位區間的產品配置基本屬于大眾普及型。

　　4000元以下的產品關注比例為23.8%，主要以在校學生群體關注為主。不足4000元的臺式電腦價格雖然憑借低廉的價格吸引消費者的眼球，但是對于城市普通家庭用戶來說，由于電腦的更新換代頻率快的緣故，使消費者產生一次性消費以滿足其日后幾年使用的消費心理，所以關注焦點仍聚集在4000元以上價位的產品，從而導致4000元以下產品的關注度不及4000—6000元的產品。6000—8000元之間的產品獲得11.6%的關注比例。8000—10000元以及10000元以上的臺式機主要以高檔pc為主，zdc統計顯示，這兩款價位的臺式機關注比例都比較低。由此也表明用戶關注的仍是以普通功能為主的電腦。關注比例。相比之下，一體機與網吧電腦的關注度較低，關注比例均不到2個百分點。

　　2、顯示器大小

　　20xx年1月中國市場不同顯示器大小臺式電腦關注比例分布

　　伴隨著平板液晶技術的日漸完善，上游供應商不斷提升產能，液晶電腦價格不斷走低，19英寸液晶成為了市場的新標桿。據zdc最新數據顯示，20xx年1月份，19英寸臺式電腦占據了38%的關注比例。

　　23.9%的消費者依然青睞17英寸臺式電腦。22英寸液晶由于具備更寬闊的視野的視覺效果，因此成為市場中消費者關注的另一大焦點，其關注度也逐步走高，1月份獲得19%的關注比例。15英寸臺式電腦如今已經落伍，因此關注比例僅為4.6%。24英寸產品則由于較高的價格門檻，關注比例不足3%。

　　3、內存大小c

　　20xx年1月中國市場不同內存大小臺式電腦關注比例分布

　　調查顯示，標配1gb與2gb內存的臺式電腦在市場上具有較高的購買潛力。從關注比例分布上看，采用1gb內存臺式電腦在市場上的關注度最高，獲得48.1%的關注比例。2gb內存臺式電腦占據31.7%的關注比例。

　　512mb內存臺式電腦的關注比例不斷走低，僅占據17.9%。4gb內存臺式電腦雖然憑借超大容量吸引消費者的目光，但是由于較高的價位，使得不少用戶望而卻步，因此關注比例不到2%。在大容量內存臺式電腦的沖擊下，256mb內存臺式電腦已經日薄西山，關注比例僅為1.1%。

　　4、硬盤容量

　　電腦市場關注度調查報告

　　20xx年1月中國市場不同硬盤容量臺式電腦關注比例分布調查顯示，如今大容量硬盤臺式電腦受寵，多數消費者都將目光聚焦在了160gb硬盤臺式電腦上，使其關注不斷上升，1月份獲得了38.6%的關注比例。250gb硬盤臺式電腦占據了26.7%的關注比例。在大容量硬盤產品的沖擊下，80gb硬盤臺式電腦已經“退居二線”，關注比例僅為17%。320gb、500gb與40gb硬盤機型在市場上的關注度較低，關注比例均不到10%。

　　總結：

　　從品牌方面來看，聯想、戴爾與惠普三大品牌優勢突出，關注比例之和達到了68.1%。從產品上看，雖然業界長期認為顯示器的主流尺寸越來越大，20、22英寸的lcd顯示器已經基本為消費者接受，但通過調查可以發現，超六成的用戶依然青睞19英寸、17英寸顯示器。價格方面，在“3999元現象”愈演愈烈的今天，有五成以上的消費者關注的重點依然是4000—6000元產品。

鎮級市場調研報告新版3

　　一、調查目的：通過此次市場調查，了解設計中的調查研究，掌握調查內容與方法，并在實際的產品設計中能夠熟練運用市場調研的相關知識及方法進行信息采集、信息分析整理，以確立正確的設計項目，為整個產品設計過程的正確運行打下堅實。

　　二、調查對象：數碼產品——相機、電腦、mp34、手機等。

　　三、調查時間：20xx年02月18日至20xx年02月19日

　　四、調查地點：駐馬店各大數碼商場

　　五、調查方法：進行實地調查，網絡調查，收集相關資料。

　　六、調查內容：通過參觀各大商場，了解當今數碼行情和產品的設計特點。

　　七、調研資料整理：

　　（一）、數碼簡介：

　　數碼技術又被稱為數字技術，因為其核心內容就是把一系列連續的信息數字化，或者說是不連續化。在電子技術中，被傳遞、加工和處理的信號可以分為兩大類：一類信號是模擬信號，這類信號的特征是，無論從時間上還是從信號的大小上都是連續變化的，用以傳遞、加工和處理模擬信號的技術叫做模擬技術；另一類信號是數碼信號，數碼信號的特征是，無論從時間上或是大小上都是離散的，或者說都是不連續的，傳遞、加工和處理數碼信號的叫做數碼技術。與模擬技術相比，數碼技術具有以下一些特點：

　　（1）在數碼技術中一般都采用二進制，因此凡元件具有的兩個穩定狀態都可用來表示二進制。故其基本單元電路簡單，對電路中各元件精度要求不很嚴格，允許元件參數有較大的分散性，只要能區分兩種截然不同的狀態即可。這一特點，對實現數字電路集成化是十分有利的.。

　　（2）抗干擾能力強、精度高。由于數碼技術傳遞加工和處理的是二值信息，不易受外界的干擾，因而抗干擾能力強。另外它可用增加二進制數的數位提高精度。

　　（3）數碼信號便于長期存貯，使大量可貴的信息資源得以保存。

　　（4）保密性好，在數碼技術中可以進行加密處理使一些可貴信息資源不易被竊取。

　　（5）通用性強，可以采用標準化的邏輯部件來構成各種各樣的數碼系統。

　　（二）數碼產品分類介紹

　　調研顯示，卡片相機依然主導數碼相機市場，其市場人氣達42.66%之多，卡片相機以其小巧輕便的造型和操作簡單等特色贏得了市場的青睞。單反相機也有17.30%的市場人氣，而長焦相機則以14.99%的成績緊隨其后；廣角相機和家用相機則則分別拿到14.47%和10.58%的成績。

鎮級市場調研報告新版4

　　第一部分：市場概況

　　XX市是山西第三大城市，是山西省東部地區政治、經濟、教育、文化中心，是中國能源重化工基地的重要組成部分。下轄城、郊、礦三個市轄區和盂縣、平定兩個縣。全市總人口137.42萬人。其中城鎮人口84.67萬，鄉村人口52.76萬，全市城鎮化率達61.61%。20xx年全市gdp為602億元。

　　長治現轄10個縣、2個區、1個縣級市：長治縣、長子縣、屯留縣、壺關縣、黎城縣、平順縣、襄垣縣、武鄉縣、沁縣、沁源縣、城區、郊區、潞城市。人口333.4萬人，20xx年全市gdp為1328億元。

　　晉城是中原經濟區13個核心城市之一，晉城市下轄城區、澤州、高平市、陽城、陵川和沁水六縣（市、區），總面積9490平方公里，全市人口227.91萬人。20xx年全市gdp為1011.6億元。

　　第二部分：三地白酒行業現狀分析

　　四月二十六日至三十日，生產廠長王維忠帶領我們一行六人對陽泉，長治，晉城三個地級市進行市場調研。通過對三地終端渠道及消費者調查、當地業務人員協同拜訪重點經銷商、酒店、商超及名煙名酒店，掌握以下情況：

　　一、喜好度數

　　本地消費群體喜好度數以42—53度之間為主。

　　二、市場環境分析

　　1、中國經濟總體增速放慢，整體經濟大環境不容樂觀。

　　2、各項針對食品特別是白酒政策的落實客觀上使白酒市場增長緩慢。

　　3、白酒市場整體供大于求的局面已經形成，而且不斷加劇。

　　4、各酒廠、各級經銷商的庫存很大，但白酒產量仍是上升趨勢。

　　5、銷售終端的營銷手段單一、老舊、缺乏創新。

　　小結：綜合上述原因，造成白酒市場競爭空前激烈，但是卻缺乏對消費的的有效刺激，造成動銷困難、產品積壓、資金積壓、風險積聚的惡性循環。

　　三、競爭狀況分析

　　1、消費區間分布：低檔白酒為25~45元；中檔白酒為46~80元；高檔白酒為81元以上。我廠產品主要為低檔白酒和少部分中檔白酒。

　　2、主要競爭對手：汾陽王、北特加、杏花春、白酒老根等，主要競爭存在于低檔白酒。

　　3、優勢：在本地經營多年，有比較完善的營銷渠道；在本地建立有專賣店，為產品結構調整做好鋪墊。

　　4、劣勢：在零售價與競爭對手基本相同的前提下我廠的產品成本較高，造成營銷力度偏小，不利于銷售終端的拓展；促銷手段缺乏創新；銷售人員偏少，無法對市場的情況及時掌握并針對其加以調整。

　　四、對我廠在本地營銷狀況的4p分析

　　1、產品。我廠銷售的支柱產品主要為低檔白酒，目前此區間的競爭空前激烈，各種新產品不斷投入市場，各種促銷方式也不斷出臺，但是此價格區間的利潤卻不斷縮減。

　　2、渠道。我廠現在的銷售渠道主要是中小飯店及煙酒超市等，同時在陽泉地區建立了專賣店。

　　3、價格。我廠產品的定價稍高于本地同質產品，但還是處于同一水平。

　　4、促銷。以搭贈，抽獎為主。

　　第三部分：建議

　　1、鑒于我廠產品相對市場同質產品并不占有成本優勢，固繼續將絕大多數精力放在低檔白酒上只會讓銷售狀況慢慢惡化。應考慮調整產品結構，及時推陳出新，積極向中檔白酒市場靠攏，為企業留出更大的利潤空間和運作空間，并對此制定出詳細長遠的營銷計劃，但也要做好調研，不能盲目開發。值得一提的是現在中檔白酒市場只是剛剛起步，大有可為。

　　2、應該致力于開拓新的營銷渠道，并對舊有銷售渠道進行改造，如專賣店體系，可以作為產品轉型的一個切入點。同時對農村市場應加大重視，充分挖掘其潛力。

　　3、堅決不打價格戰。

　　4、加大促銷力度，不斷創新促銷手段，吸引消費者，拉動產品的動銷。

　　5、加強客情維護。長治市場，晉城市場的經銷商實力很好。問題是他們精力分散，代理的多家產品。應該加強客情維護，調動他們的積極性，啟發經銷商去占去更大的.市場份額，有利可圖，與我們廠家互利雙贏。

　　第四部分：總結

　　通過這次調研，我們對市場競爭的激烈程度有了切身的體會。常言商場如戰場，在這沒有硝煙的戰場上，我們能在市場上有今天的一席之地確實來之不易，銷售部門的同志們功不可沒也很不容易！

　　我們對銷售市場的了解還很膚淺，談到的問題及解決問題的思路也只能是個參考。拋磚引玉吧！也許我們的一些想法建議對你們的工作思路有所啟迪，對今后我廠的銷售有所幫助！

鎮級市場調研報告新版5

　　礦泉水屬于礦產資源，是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發展速度令人感到震驚。從高級賓館到個體商販地攤，都在經營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經過近幾年的品牌戰、價格戰、圈地（水源）戰之后，我國的礦泉水行業漸漸步入成熟。隨著市場消費觀念和科學飲水觀念的提高，礦泉水在飲用水市場中的份額不斷提升，中國礦泉水市場每年都以20%的速度遞增，20xx年我國礦泉水消費量達100萬噸。

　　隨著人們對飲用水要求的提高，許多企業與品牌都在開始嘗試拓展新領域。消費需求拉動國內礦泉水市場迎來高端時代。國內高端礦泉水消費市場的形成，跨國企業巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度，紛紛加快進入中國市場的步伐。同時，國內礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產品開發和市場建設投入，涌現出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業新的`選擇。

　　我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮居民人均消費量還不到10升。所以，我國礦泉水消費市場潛力巨大。隨著環境污染的加劇，消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品，是適合長期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。預計在20xx年，我國高端礦泉水銷售規模將超過50億元，到20xx年，銷售規模將達100億元。

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