牙膏市場調(diào)研報告

時間：2023-04-09 15:30:43 調(diào)研報告我要投稿

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牙膏市場調(diào)研報告

　　在現(xiàn)在社會，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編幫大家整理的牙膏市場調(diào)研報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

牙膏市場調(diào)研報告

牙膏市場調(diào)研報告1

　　市場分析隨著人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發(fā)生了變化，開始追求健康的生活。牙齒健康是個人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護理成為了人們每天必做的事情，而市場也給人們提供了各類功能的牙膏、漱口水等護理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇。

　　一、市場分析

　　隨著人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發(fā)生了變化，開始追求健康的生活，。牙齒健康是個人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護理成為了人們每天必做的事情，而市場也給人們提供了各類功能的牙膏、漱口水等護理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇，于是牙膏在市場上作為了一種日用快速流通消費品存在。

　　現(xiàn)在中國牙膏市場份額大體被4類產(chǎn)品分割：一是“高露潔”等外資、合資品牌，二是像“兩面針”這樣的著名民族品牌，三是中小企業(yè)的產(chǎn)品，四是一部分假冒偽劣產(chǎn)品。外資、合資品牌無論是銷售額、市場占有率還是美譽度方面，在中國市場均取得了明顯優(yōu)勢，國產(chǎn)牙膏處于整體的弱勢，情況堪憂。目前市場上的牙膏主要分為：美白牙膏、抗菌牙膏、抗過敏牙膏等。

　　美白牙膏：美白牙膏是用于改善牙齒外觀的產(chǎn)品。具有療效的添加物使人們的牙齒保持得更長久了。目前市場上的美白牙膏有以下幾種：（1）含有表面活性劑以利過氧化氫穿透牙體溶解內(nèi)質(zhì)型斑漬；（2）含有磨蝕劑以機械方式清除牙齒表面的斑漬；（3）含焦磷酸鹽之類的螯合劑以防止過氧化氫分解從而有持續(xù)的清除作用。

　　抗菌牙膏：抗菌牙膏內(nèi)含有一定得藥劑，能夠很好地殺滅口腔內(nèi)細菌。這些藥劑在口腔黏膜上有很好的存留能力，漱口后12小時尚可釋出。同時，抗菌牙膏可防止口干，將少口內(nèi)不良口氣。預(yù)防牙本質(zhì)過敏牙膏：幫助減輕敏感性牙齒遇冷,熱,酸,甜所引起的疼痛。經(jīng)常使用,可改善牙齒對冷,熱,酸,甜刺激的耐受力。也可防蛀等。有效防止牙齒本身的不適與疼痛。

　　二、市場調(diào)查

　　①品名：佳潔士草本水晶牙膏

　　②品名：佰子珍珠美白牙膏

　　品名：田七本草冰片牙膏

　　品名：隆力奇綠茶牙膏

　　隆力奇綠茶牙膏

　　1、調(diào)查概況

　　此次調(diào)查的目的是了解同學(xué)在牙膏消費的.一些基本情況，以及了解牙膏行業(yè)的現(xiàn)狀。一共發(fā)出24份調(diào)查問卷，其中男生12份，女生12份。所有問卷均已全部收回。

　　2、牙膏行業(yè)的現(xiàn)狀分析

　　目前牙膏市場的品種非常多，整個牙膏行業(yè)的競爭也是十分激烈，人們對于牙膏的品牌的認(rèn)識大多集中在幾個大品牌中，許多新品牌了解和使用的人非常的少。現(xiàn)將主要的牙膏品牌羅列出來，通過下面的圖表就可以清楚地看到每個品牌在本次問卷中的認(rèn)知程度。

　　從此次的調(diào)查結(jié)果來看，佳潔士、中華、高露潔的知名度相對于其它牙膏品牌來說是非常高的，因此可以推測出三個品牌的市場占有率也是最高的，而黑人、冷酸靈、田七、納愛斯牙膏則屬于第二集團，他們的市場占有率次于前面三個。對于云南白藥、舒客、竹鹽，由于在牙膏上的功效和價格等方面的問題，

　　在學(xué)生市場上的使用率很低。而fe牙醫(yī)生、舒適達牙膏則在此次調(diào)查中暫時無人使用這兩個品牌的牙膏，究其原因，fe牙醫(yī)生是因為在小超市很少上架，品牌的知名度很低，不為人們所了解。而舒適達牙膏是中美史克的新產(chǎn)品，也是進口牙膏，主治抗過敏而價格則在30元人民幣左右，學(xué)生目前還很難接受。所以這兩個品牌的牙膏在學(xué)生中的知名度很低。

　　3、牙膏價格對于學(xué)生消費的影響

　　根據(jù)此次的調(diào)查，學(xué)生的每月生活費和所能承受的牙膏的價格范圍有一定的關(guān)系。此次調(diào)查的24人當(dāng)中，25%的學(xué)生月生活費在500以下，46%的學(xué)生月生活費在500—700之間，25%的同學(xué)的生活費在700—1000之間，4%同學(xué)的生活費在1000以上。

　　因此可以看出他們在選擇牙膏時大多數(shù)同學(xué)都選擇的價位是5—10元之間，這個階段的同學(xué)最多，有十八人。這也反映出大多數(shù)人的看法，對于日用品的

牙膏市場調(diào)研報告2

　　班級：xx

　　組長：xx

　　成員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx

　　周密的調(diào)研計劃3

　　市場營銷環(huán)境4

　　市場競爭環(huán)境分析5

　　消費者行為分析7

　　牙膏市場主要競爭者的分析10

　　佳潔士與高露潔10

　　傳統(tǒng)國產(chǎn)牙膏：兩面針，田七，冷酸靈，黑妹，藍天六必治14

　　新興市場中的主力軍：黑人，LG竹鹽，納愛斯；全面武裝的中外合資牙膏：中華21

　　納愛斯牙膏的市場營銷組合24

　　納愛斯牙膏產(chǎn)品分析25

　　納愛斯的定價分析26

　　納愛斯分析29

　　牙膏市場細分分析30

　　納愛斯產(chǎn)品改革31

　　納愛斯牙膏廣告分析34

　　納愛斯促銷分析36

　　納愛斯的公關(guān)策劃39

　　納愛斯的渠道分析41

　　附錄：

　　云南白藥牙膏營銷分析44

　　納愛斯集團簡介45

　　分工安排46

　　周密的調(diào)研計劃

　　確定牙膏市場為調(diào)研目標(biāo)。起步階段：

　　1、《市場營銷》課本的通讀，基礎(chǔ)知識的掃盲，據(jù)作業(yè)要求，對書中第八章：目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略，第九章：競爭性市場營銷戰(zhàn)略，第十章：產(chǎn)品策略，第十一章：與包裝策略，第十二章：低價策略，第十三章：分銷策略，第十四章：促銷戰(zhàn)略作為此次調(diào)研的重點，將各個章節(jié)分配給組員，列出提綱。

　　目的：完善基礎(chǔ)知識。

　　2、計劃對高露潔，佳潔士，黑人，中華，冷酸靈，黑妹，兩面針，六必治，安利，LG竹鹽，納愛斯，田七，云南白藥進行網(wǎng)上資料收集，內(nèi)容包括：正負(fù)面新聞，營銷策略，牙膏市場現(xiàn)狀，產(chǎn)品特色。

　　目的：資料匯總，使每個組員，對牙膏市場大致了解，開闊眼界，因為如果不對主要牙膏即競爭者進行了解，就不能做出合理的市場調(diào)研。

　　3、第一份針對牙膏市場的問卷出爐。目的：根據(jù)已知的牙膏知識，理論聯(lián)系實際第二階段：

　　1、對第一份問卷進行分析

　　2、確定對納愛斯牙膏進行市場營銷組合的制定3、針對納愛斯牙膏的的第二份問卷出爐

　　4、由于我們我們對市場營銷組合具體還并不是很明了，所以先開展對高露潔，佳潔士，黑人，中華，冷酸靈，田七，黑妹，藍天六必治，LG竹鹽納愛斯，云南白藥的進行市場營銷策略和產(chǎn)品種類的分析，根據(jù)先前的資料的收集。

　　5、確定具體分配對納愛斯市場營銷組合的工作分配，如下表

　　6．對上文提及的11種牙膏經(jīng)行實地調(diào)查，具體內(nèi)容為產(chǎn)品現(xiàn)實品種，價格，大小超市對某一品牌的產(chǎn)品選擇，為納愛斯提供參考。

　　最后階段：

　　1、納愛斯的問卷分析完成

　　2、消費者行為，市場營銷環(huán)境完成，市場競爭情況，對12種牙膏產(chǎn)品及營銷策略分析完成

　　3、發(fā)覺納愛斯的營銷策略有待改善，我們針對產(chǎn)品，促銷，廣告，價格進行戰(zhàn)略調(diào)整，明確思路。最終結(jié)果：論文完成。

　　市場營銷環(huán)境

　　目前，中國牙膏市場明顯區(qū)分出三大陣營：

　　第一陣營是由佳潔士、高露潔組成的“外資軍團”，該軍團目前占據(jù)55%左右的.市場份額，實力最為強勁——近年來，高露潔、佳潔士等外資巨頭不斷進行自上而下的產(chǎn)品梯隊建設(shè)，一邊鞏固自己在高端市場幾近壟斷的地位，樹立高端品牌形象；一邊不斷推出新品，放低產(chǎn)品價格，向中低端市場滲透，獲得更大的發(fā)展空間和更多的實際利潤。目前，外資巨頭已經(jīng)形成了多檔次、多類別、多功能的全系列產(chǎn)品體系。

　　第二陣營是由兩面針、冷酸靈、田七、黑妹、藍天六必治等本土領(lǐng)軍品牌組成的“傳統(tǒng)國貨”。該軍團目前占據(jù)25%左右的市場份額。大多數(shù)本土牙膏的產(chǎn)品過于低端化進而造成對品牌認(rèn)知上的嚴(yán)重低檔化。當(dāng)外資巨頭向低端滲透，與本土品牌在同等價位上競爭時，受眾自然更傾向于選擇洋品牌。因為，受眾經(jīng)過洋品牌多年潛移默化的品牌教育，已經(jīng)形成了洋品牌品質(zhì)高、有檔次的心理認(rèn)知。

　　第三陣營是近年來崛起的中華（第三）、黑人（第四）、納愛斯、云南白藥、LG等組成的新興品牌，該陣營有外資、合資；也有本土企業(yè)，它們都通過細分市場、差異化營銷成功走出了第三條發(fā)展道路。

　　最后10%左右的市場，被眾多雜牌牙膏組成的“雜牌軍”所瓜分，隨著市場的日益成熟，這些雜牌牙膏的生存空間已大幅萎縮。

　　分析：我們調(diào)查的結(jié)果基本上與事實相符，外資品牌占據(jù)63%的份額，新興市場

　　的牙膏占據(jù)12%，其余由傳統(tǒng)國產(chǎn)牙膏統(tǒng)治

　　市場競爭環(huán)境分析

　　當(dāng)前我國牙膏市場的競爭主要表現(xiàn)在一下方面：1、價格：

　　價格競爭有所增強；國際企業(yè)力推低端產(chǎn)品，因其在高端市場已經(jīng)進入飽和程度，但低端市場對其來說是完全空白的市場。發(fā)展策略在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)向降低成本、降低價格等方面。以高露潔為代表的洋品牌走高開低走的市場策略，依靠降價和不斷推出低價位產(chǎn)品的方式來競爭低端市場，形成殘酷的價格戰(zhàn)。

　　從區(qū)域和價格上看，

　　在中心城市，牙膏市場是由外資名牌和國產(chǎn)名牌占據(jù)。大眾消費的價格區(qū)間是3～4元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團軍占據(jù)了3元以上超過80％的市場份額，形成高度壟斷。

牙膏市場調(diào)研報告3

　　前言

　　牙膏是日常生活中必不可少的日用品，隨著人們生活水平的提高，消費觀念的變化，對于洗化用品的要求也越來越嚴(yán)格。每個人都希望自己的牙齒非常潔白健康，因此每天刷牙是必須要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常龐大的。它的市場之大，消費量之多是讓無數(shù)廠家都想進入的。因此，整個牙膏行業(yè)的競爭壓力也是非常大。目前國內(nèi)市場上常見的牙膏都有，佳潔士、高露潔、中華、云南白藥、黑妹、黑人、冷酸靈、舒適達、舒客、田七、納愛斯、兩面針、竹鹽、fe牙醫(yī)生等。由于我寒假在超市促銷過云南白藥牙膏，因此對于牙膏行業(yè)有一定的認(rèn)識。所以，此次專門展開一項對于大學(xué)生牙膏市場的消費狀況調(diào)查。

　　摘要

　　市場上的牙膏非常之多，因此可供學(xué)生選擇的余地也是非常的大，通過這次調(diào)查可以清楚地了解每個牙膏品牌在學(xué)生中的地位，以及對于這個品牌的價格、功效、認(rèn)知度的一系列問題。從而可以分析出整個牙膏行業(yè)在學(xué)生中的消費情況，進一步制定適合的營銷策略。通過在班級同學(xué)中發(fā)放調(diào)查問卷24份，對于陜科大學(xué)生“喜歡那個品牌的牙膏”、“喜歡什么口味的牙膏”、“選擇牙膏看重那一方面”以及“牙膏價錢對于學(xué)生的影響”等問題進行了調(diào)查。通過數(shù)據(jù)的分析我們得出了一些結(jié)論。目前學(xué)生的消費能力普遍能接受的牙膏價錢是10元以下，因此對于類似云南白藥，舒適達，竹鹽等高端牙膏在學(xué)生中使用的人非常少。學(xué)生選擇牙膏注重其美白牙齒、清新口氣的的功能。學(xué)生對于牙膏的打折銷售非常認(rèn)同，普遍認(rèn)為牙膏應(yīng)該降價促銷。總體而言學(xué)生看重的是牙膏的美白功效，對于價格比較關(guān)心。喜歡嘗試新的牙膏品種。

　　牙膏市場調(diào)查方案

　　一、調(diào)查目的

　　為了了解大學(xué)生在選擇牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情況，主要包括以下內(nèi)容：

　　1、了解學(xué)生喜歡的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。

　　2、了解學(xué)生對于牙膏功效、口味、膏體的選擇傾向。

　　3、了解學(xué)生對于牙膏價格，促銷方式的偏好程度。

　　4、了解學(xué)生對于迅速美白牙膏的看法。

　　眾所周知，佳潔士、高露潔、中華牙膏的市場份額在整個牙膏行業(yè)的市場份額特別的大，其它品牌也在不斷的努力提高市場占有率，因此有必要對于消費者的消費偏好進行分析，從而制定更加合理的營銷策略。

　　二、調(diào)查內(nèi)容

　　1、在學(xué)校生活區(qū)中發(fā)放調(diào)查問卷，了解同學(xué)對于牙膏的消費的情況，以及選擇牙膏的因素有哪些。

　　2、了解同學(xué)對于各大品牌的認(rèn)知程度，以及對于新品牌的了解程度。

　　三、調(diào)查對象及樣本分析

　　1、調(diào)查對象：陜科大在校生。

　　2、樣本分析：一共調(diào)查了24份問卷

　　4、調(diào)查問卷

　　5、調(diào)查時間：20xx年x月12日

　　6、調(diào)查地點：三江學(xué)院生活區(qū)

　　四、牙膏市場的調(diào)查分析：

　　1、調(diào)查概況

　　此次調(diào)查的目的是了解同學(xué)在牙膏消費的一些基本情況，以及了解牙膏行業(yè)的現(xiàn)狀。一共發(fā)出24份調(diào)查問卷，其中男生12份，女生12份。所有問卷均已全部收回。

　　2、牙膏行業(yè)的現(xiàn)狀分析

　　3、牙膏價格對于學(xué)生消費的影響

　　因此可以看出他們在選擇牙膏時大多數(shù)同學(xué)都選擇的價位是5—10元之間，這個階段的同學(xué)最多，有十八人。這也反映出大多數(shù)人的看法，對于日用品的價格不能太貴。由下表可以看出他們所能接受的價格范圍

　　4、對于牙膏種類的選擇

　　學(xué)生對于牙膏的種類還有一定的偏好，他們在選擇牙膏的時候，對于牙膏的效果、膏體、和口味有所不同。87。5%的同學(xué)選擇牙膏看重的是它的美白以及清新口氣的效果，因為學(xué)生都比較年輕口腔問題不是很明顯，所以選擇治愈口腔問題的牙膏同學(xué)不多僅有12。5%。對于牙膏的膏體，50%同學(xué)喜歡是水晶膏體、17%同學(xué)喜歡是純白膏體、30%同學(xué)喜歡是含礦物鹽成分的膏體、3%同學(xué)認(rèn)為無所謂。對于牙膏的口味，33%的同學(xué)偏好薄荷口味、46%同學(xué)偏好是果香口味、17%同學(xué)偏好是茶味、4%同學(xué)對于牙膏口味沒有要求。

　　5、刷牙次數(shù)和牙膏的更換頻率

　　從調(diào)查中可以得出，刷牙次數(shù)和牙膏的更換頻率有一定的關(guān)系、有2人每天刷牙1次、有20人每天刷牙2次、還有2人每天刷牙在2次以上。因此對于牙膏的更換速度（以120g計），大多數(shù)在一個月以內(nèi)。

　　6、影響牙膏的購買因素

　　在分析影響牙膏的購買因素時，可以從廣告、牙膏功效、價格、促銷手法等方面進行了解。67%的被調(diào)查者認(rèn)為牙膏的功效是他們首要考慮的因素，廣告對于他們影響不是很大，只有20%的被調(diào)查者購買牙膏是受廣告影響。而對于商家的促銷手段，大家普遍喜歡打折銷售牙膏占到54%、認(rèn)為不受促銷手段影響的占

　　7、對于迅速美白牙膏的看法

　　這幾年，市場上出現(xiàn)了一些迅速美白的牙膏，例如聯(lián)合利華公司下的中華魔力迅白牙膏，以及上海雪豹日用化學(xué)有限公司生產(chǎn)的獅王去漬牙膏。都宣稱有很好的美白功效。然而從此次調(diào)查問卷可以看出大家對此不是很認(rèn)同。71%的同學(xué)認(rèn)為迅速美白牙膏廣告有大肆渲染的成分，8%的同學(xué)認(rèn)為這類型牙膏有副作用。

　　7、現(xiàn)在正在使用的牙膏品牌

　　在此次調(diào)查現(xiàn)在正在使用的牙膏品牌中，5人使用佳潔士、5人使用高露潔、6人使用中華牙膏、4人使用黑人牙膏、2人使用納愛斯牙膏、1人使用冷酸靈牙膏、1人使用舒客牙膏。

　　調(diào)查結(jié)果和建議

　　從此次調(diào)查結(jié)果可以看出，在牙膏行業(yè)中兩級分化也比較嚴(yán)重，有的牙膏市場占有率非常的高，而有的品牌則很少有人用，甚至有的品牌還沒有聽過，因此分析牙膏行業(yè)也要將其分開研究。

　　1、對于佳潔士、中華、高露潔牙膏

　　這三個品牌是大家耳熟能詳?shù)模彩鞘袌稣加新时容^高的品牌。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是：首先這些公司都是一些大公司，做牙膏行業(yè)非常久了，很有經(jīng)驗，受到消費者的青睞。其次這三個品牌的低中高檔三個層次的牙膏都有，從最便宜的一盒2元到最貴的31元一盒，價格很有梯度，適合不同的消費人群去購買，將牙膏的功效口味劃分的'比較細，美白、抗過敏的牙膏都有。例如高露潔的專效抗過敏牙膏、佳潔士的海洋草本、中華的皓清牙膏等。最后這三個品牌一般的促銷力度比較大，例如中華健齒白牙膏210g的牙膏促銷價僅為3。9元，是相當(dāng)有吸引力的。所以對于這三個品牌的發(fā)展，應(yīng)該立足于現(xiàn)在的品牌，繼續(xù)細分市場，推出新品。有利于更好的促銷產(chǎn)品。

　　2、對于黑人、冷酸靈、田七、納愛斯、兩面針牙膏

　　1）黑人牙膏應(yīng)該是牙膏行業(yè)第二梯隊的領(lǐng)先者了，黑人牙膏在美白牙膏的市場比較好，黑人的美白，超白牙膏深得年輕消費者的喜愛。而且黑人牙膏的口味，雙重薄荷、茶倍健、水清新口感都相當(dāng)不錯，因此黑人牙膏應(yīng)該繼續(xù)努力很有可能在學(xué)生市場上占有更多的銷路。與此同時，黑人牙膏也應(yīng)繼續(xù)改進其抗過敏的牙膏，使其可以進一步發(fā)展。

　　2）冷酸靈牙膏本來是國內(nèi)最早做抗過敏牙膏的，也是一個老品牌了，但是現(xiàn)實中的市場占有率持續(xù)下滑，抗過敏牙膏輸給了云南白藥、高露潔等。而其其余種類的牙膏銷售也不是很好。因此，有必要重視自身問題，努力改進、擴大廣告宣傳，逐步扭轉(zhuǎn)頹勢。

　　3）田七牙膏也是一個老品牌，但是現(xiàn)在的銷量也不行了。一個很重要的原因是廣告的投入力度不如以前了，以前田七的廣告在電視上漫天飛，現(xiàn)在則很少再見了。同時田七牙膏在超市的臺面上架的單品數(shù)量有點少，因此有必要提高單品在臺面的上架數(shù)量。給消費者更多的選擇余地。

　　4）納愛斯牙膏最近幾年做的還不錯，尤其是在央視打廣告介紹其營養(yǎng)維C牙膏，這個牙膏的銷量很不錯。因為納愛斯不是主做牙膏的，所以單品數(shù)量比較少。不過其新品牙膏分男女使用，很受追捧，有利于撬動商機。

　　5）兩面針牙膏現(xiàn)在的市場行情也不是很好，由于不注重新產(chǎn)品的推出和廣告的宣傳，在部分地區(qū)很少再見到兩面針牙膏。不過兩面針牙膏在部分消費者心理還是有一定的地位的，因此有必要從整旗鼓，奪回市場。

　　3、對于云南白藥、舒客、竹鹽牙膏

　　1）云南白藥牙膏的主要賣點是里面特含云南白藥活性成分，屬于國家保密配方，以消炎，止血、保健為主要賣點。但是價格比較昂貴，一盒65g的云南白藥牙膏售價16。9元，而其最貴的牙膏售價39。8元。這是很多消費者望而卻步的。因此，云南白藥如果還要擴大市場有必要調(diào)低價格。

　　2）舒客牙膏是韓國的牙膏，進入中國市場的時候主打中高端市場，因此在一些小的超市很少見到舒客牙膏。舒客牙膏按它的定位，價格還算可以。但是有必要擴大在小城市、小超市的覆蓋率，增加其代理商擴大其銷售渠道。

　　3）LG竹鹽牙膏是一種新的牙膏產(chǎn)品，特含紫竹鹽成分，對于美白牙齒和口腔保健有很好的效果，也屬于中高端產(chǎn)品，在學(xué)生中使用的人非常少，因此有必要擴大宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。

　　4、對于fe牙醫(yī)生、舒適達牙膏

　　1）fe牙醫(yī)生牙膏是雪豹公司和上海復(fù)旦大學(xué)研究出來的新型牙膏，特含生物酶成分，含酶成分越高其效果越好，同時價格也就越貴。它的牙膏適合干刷更有利于牙齒。但是這個牙膏在推廣面做的不是很好，很多消費者沒有聽過這種類型的牙膏。所以在此次問卷中沒人使用過也就不足為奇了，其實這個牙膏的理念還是比較新的，有必要進行校園宣傳，向廣大同學(xué)介紹其牙膏的不同之處，可以開發(fā)出新的市場。

　　2）舒適達牙膏是中美史克公司生產(chǎn)的，目前國內(nèi)銷售的舒適達牙膏多產(chǎn)于澳大利亞和泰國，是進口的。舒適達牙膏在抗過敏方面做的不錯，是很多醫(yī)生推薦患者購買的牙膏。但是牙膏的價格非常的昂貴，普遍在30元左右。在目前還是很難接受的。如果可以將此牙膏在國內(nèi)生產(chǎn)而不用進口，可以省去一筆費用，其價格也就自然降下來了。這可以滿足更多人對于抗過敏牙膏的需求。由于學(xué)生中牙齒過敏的現(xiàn)象不多，因此舒適達牙膏應(yīng)將市場瞄向中老年人方面。

　　所以對于牙膏品牌來說，應(yīng)該加大在學(xué)生這一群體的推廣力度，繼續(xù)細分市場推出新的產(chǎn)品投放到學(xué)生市場。因為年輕人對于新產(chǎn)品比較容易接受，這樣有利于開發(fā)新的市場。同時在牙膏的口味、功效、價格上向?qū)W生所喜愛的程度靠近，能進一步抓住學(xué)生的需求，穩(wěn)定這一部分消費群體。這樣也有利于牙膏品牌自身的發(fā)展。

牙膏市場調(diào)研報告4

　　1．前言及摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3

　　2．牙膏市場調(diào)查方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4

　　3．牙膏市場調(diào)查報告

　　（1）調(diào)查概況┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄5

　　（2）牙膏行業(yè)現(xiàn)狀分析---┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄5

　　（3）牙膏價格對于消費者影響┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄6

　　（4）對于牙膏種類的選擇┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄7

　　（5）刷牙次數(shù)和更換牙膏頻率┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8

　　（6）影響購買牙膏的因素┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8

　　（7）對于迅速美白牙膏的看法┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9

　　（8）現(xiàn)在正在使用的牙膏品牌┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9

　　4.調(diào)查結(jié)果和建議┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄105．附件（調(diào)查問卷）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13

　　前言

　　摘要

　　牙膏市場調(diào)查方案

　　1、調(diào)查目的

　　為了了解大學(xué)生在選擇牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情況，主要包括以下內(nèi)容：

　　1、了解學(xué)生喜歡的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。

　　2、了解學(xué)生對于牙膏功效、口味、膏體的.選擇傾向。

　　3、了解學(xué)生對于牙膏價格，促銷方式的偏好程度。

　　4、了解學(xué)生對于迅速美白牙膏的看法。

　　2、調(diào)查內(nèi)容

　　1、在生活區(qū)中發(fā)放調(diào)查問卷，了解同學(xué)對于牙膏的消費的情況，以及選擇牙膏的因素有哪些。

　　2、了解同學(xué)對于各大品牌的認(rèn)知程度，以及對于新品牌的了解程度。

　　3、調(diào)查對象及樣本分析

　　1、調(diào)查對象：陜科大在校生。

　　2、樣本分析：一共調(diào)查了24份問卷

　　4、調(diào)查問卷（見附件）

　　5、調(diào)查時間

　　XXXX年XX月XX日

　　6、調(diào)查地點

　　XXXX生活區(qū)

　　牙膏市場的調(diào)查

　　1、調(diào)查概況

　　2、牙膏行業(yè)的現(xiàn)狀分析

　　3、牙膏價格對于學(xué)生消費的影響

牙膏市場調(diào)研報告5

　　一、序言

　　由于現(xiàn)代經(jīng)濟飛速發(fā)展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此對各種生活用品的要求也開始嚴(yán)格。牙膏作為必備的生活用品之一，在全球占有廣大市場，需求量之大，消費者之廣泛，讓商家趨之若鶩。目前在國內(nèi)幾個知名品牌牙膏的廠家競爭日趨激烈。諸如佳潔士、高露潔、黑人……牙膏品牌層出不窮，消費者也是各有所好，使用品牌廣泛。所以我們針對這個現(xiàn)象，特展開了一項關(guān)于大學(xué)生牙膏市場的消費狀況的調(diào)查。

　　二、調(diào)查目的

　　了解各種牙膏在市場上的品牌聲譽和銷量情況，及目前市場上哪種產(chǎn)品的牙膏是最受廣大消費者歡迎，以及消費者對于此類產(chǎn)品的意見建議，以作為提升產(chǎn)品形象質(zhì)量的依據(jù)。

　　三、調(diào)查方法

　　以湖南省長沙市岳麓區(qū)所有牙膏用戶為抽樣母體，進行抽樣調(diào)查。隨機發(fā)放問卷，并及時的回收問卷，與此同時對合格的問卷進行登記、計算、得出可供分析使用的初步計算結(jié)果，進而對調(diào)查結(jié)果做出準(zhǔn)確描述及初步分析，為下一步的分析提供依據(jù)。將本次調(diào)查實施情況，調(diào)查結(jié)果及分析結(jié)果整理，形成《牙膏消費市場調(diào)查報告》，以此作為本次調(diào)查的最終結(jié)果。

　　四、調(diào)查內(nèi)容

　　產(chǎn)品價位

　　產(chǎn)品質(zhì)量

　　產(chǎn)品功效

　　產(chǎn)品口味

　　產(chǎn)品包裝

　　產(chǎn)品宣傳渠道

　　產(chǎn)品品牌效應(yīng)

　　產(chǎn)品成分需求

　　產(chǎn)品促銷方式滿意度

　　產(chǎn)品存在問題分析

　　產(chǎn)品性價比

　　產(chǎn)品代言需求

　　產(chǎn)品亮點

　　五、調(diào)查結(jié)果

　　消費者對于牙膏需求的注重

　　分析：我們可以明顯的看出消費者對于牙膏消費最注重的還是功效，其次就是價格、口味、品牌，而對于包裝和牙膏的主體狀態(tài)，這一塊，消費者不是很在意，足以看出，相對來講，消費者對于牙膏的使用還是注重功效這塊，所以可以看出牙膏功效是決定消費者牙膏使用的一個很大的因素，也是消費者最關(guān)心的問題、可以初步得出結(jié)論，廠家應(yīng)該注重提升產(chǎn)品的功效，側(cè)重功效的多樣化，以及功效的針對性，這樣消費者的選擇將得到最大的滿足。

　　消費者對牙膏價格的看法

　　分析：消費者對于牙膏的價格集中分布在１０元左右，這個區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。

　　消費者對于牙膏功效的需求

　　分析：從中我們可以非常清晰地得出結(jié)論，消費者最注重牙膏的美白效果，當(dāng)今社會，形象是個很重要的工程，所以牙齒美白成為一個日益漸熱的話題，不難看出，正式因為社會發(fā)展所帶來的對形象的注重，牙齒也是形象的.一部分，牙齒美白也是人們關(guān)注的，所以，對牙膏的需求其中美白功效的牙膏成為了消費者最關(guān)心的。

　　消費者對于牙膏口味的不同需求

　　分析：茶味和薄荷味道的牙膏是最受歡迎的口味而水果味、中草藥味則緊隨其后。

　　品牌需求

　　綜合上面的結(jié)果再看到我們的品牌需求受歡迎程度，我們可以清晰可見黑人牙膏是最受歡迎的品牌。可見，黑人牙膏的市場占有率是比較高的，這可以說明，黑人牙膏的綜合實力在牙膏市場中比較搞，口碑好。

　　五、調(diào)查結(jié)論與預(yù)測

　　通過這次問卷統(tǒng)計調(diào)查，我們得出了一系列的結(jié)果，和黑人牙膏的市場占有率是最高的，而且在市場上消費者越來越注重牙膏的功效，美白成為了一大需求。

　　綜合結(jié)果，我們可以大膽的預(yù)測，在市場占有率這塊，黑人雖然暫時領(lǐng)先，但后面的佳潔士、高露潔的市場份額也不小，有很大的希望趕上，特別是佳潔士，占有率比較搞，有良好的口碑，并且藥膏價格適中，屬經(jīng)濟適用型牙膏，有著廣大的市場，而且佳潔士的系列比較多，品種齊全，能滿足不同需要，不同層次的人使用，所以，佳潔士是很有希望趕超黑人的。

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