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大學生快遞站點創業計劃書

時間:2024-07-25 14:04:51 金磊 創業計劃書 我要投稿

大學生快遞站點創業計劃書范文(通用16篇)

  在高速發展的現代社會,創業計劃書對人們來說越來越重要,創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。你所接觸過的創業計劃書都是什么樣子的呢?下面是小編精心整理的大學生快遞站點創業計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

大學生快遞站點創業計劃書范文(通用16篇)

  大學生快遞站點創業計劃書 1

  一、項目介紹及分析

  (一)校園快遞業務

  1、業務介紹

  (1)在固定時間內(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室,我們安排專人簽收,再按東西區、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

  (2)學校師生將需發送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件),我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件,既方便了快遞公司,也方便了師生,大大提高了工作效率。

  2、市場分析

  目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有:申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約,業務員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節,中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯系收件人約定好取件地址。

  通過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞,具體如下:

  (1)快件簽收的安全性,由于領取快件時不需要出具任何身份證明,不少同學反映,隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走,快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法,可見快件安全性不強。

  (2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,給他們工作帶來很大的不便。

  (3)時間問題:有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么會給派送員帶來工作不便,并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,效率不高。

  所以學校快遞業務處在兩難的境地,有許多需要完善的地方。

  3、可行性分析

  (1)宏觀環境分析:當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心,不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得

  (2)產品及服務分析:我們立足于咸寧學院,提供優質的快遞派送和取件服務,保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室,同時作為各快遞的咸寧學院辦事處,處理師生的快遞取件業務,可上門取件

  (3)行業競爭與狀況分析:據調查本行業暫無競爭對手,可以開拓市場

  (4)消費市場及購買力行為分析:各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利,同樣會支持我們,并支付一定報酬

  (二)RomanticMail(咸寧慢遞業務)

  1、項目介紹:"慢遞"概念最早源于美國,一開始只負責投遞信件,形成市場后,商家的業務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行,受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業務,但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,可以是幾個月后、一年幾年后,也可以是十年后、甚至更長時間,慢遞是一種類似行為藝術的方式,提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。比如,給5年后的自己寫信,寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信,分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業的朋友寫信,重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流,我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞市場。

  2、市場分析:年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,我們的感情正處于一個興奮期,對新鮮事物的好奇,也有對現狀的不滿,有盲目自滿與自我陶醉,也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力,我們需要一個可以排解心理壓力的位置,從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義。RomanticMail就能給出這樣一個機會。并不高的費用,外加新穎的方法,必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發,受武漢慢遞業務的影響,在咸寧有著很大的潛在價值。

  3、可行性分析

  (1)宏觀環境分析

  隨著現在大學生的物質生活質量的提高,在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度,RomanticMail契合了都市人的心理需求,人們寄信的動機可能不盡相同,有人為了祝福,有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒,通過拉長收信時間,可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,幫助減壓。此外,如果將生命視為一趟旅程,那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,其實就是在有意識地放慢腳步,感受時間的傳遞與寄托,Romanticmail就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業務,此外,送禮物已經是很常見的事情了,如果媽媽的生日上學期間,又想給媽媽送一個禮物,Romanticmail可以幫助你,按時的送出這份禮物。

  (2)產品及服務分析

  我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主,另外銷售一些小禮品,賀卡等等,為達到能中遠距離的遞送,我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯系,并與之合作。我們會定期舉行心理交流會,同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動

  (3)行業競爭與狀況分析

  精神產業無疑是低成本的,而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津,在學生好奇心的驅使下Romanticmail在學校內定能掀起一波熱潮,Romanticmail的Romantic氣息能吸引大量情侶,讓我們為之提供服務。

  (4)消費市場及購買力行為分析

  Romanticmail幫客戶保存信件的`收費標準是這樣的,一年為25元,兩年為30元,每增加一年,費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,這些費用對于大學生和白領階層能接受。

  二、經營戰略

  1、團隊精神:誠實敬業,團結,奮斗

  2、經營理念:以最快的速度送快件

  以最負責的態度郵遞慢件

  以最誠信的心態構建共贏

  3、戰略目標:用一個月時間與各快遞公司協商,進行免費配送和收件,在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟,實現雙贏,用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念,結合本校特點,探索適合自己的發展道路。用兩年的.時間鞏固自己的店面基礎,制定出一條適合本地區經濟發展的戰略并住自己的特色,用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競爭實力的速度"弟"服務俱樂部,打造成咸寧學院首家心理交流平臺

  4、競爭策略:本著人無我有,人有我優的原則。誠信經營,熱忱服務

  5、營銷策略

  a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

  b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優質服務

  c、開展優惠活動

  6、核心競爭力分析

  a、我們團隊的成員都是網購發燒友,對快遞業務很了解

  b、多次與各快遞公司派送員商討過,他們有意向與我們合作

  三、初期運作

  (1)工作室選址:西區宿舍樓下

  (2)店面設計:裝修的沒有必要太追求豪華,簡約,簡單,大方,有自己的獨特風格,以暖色調為主,以心愿墻為特色

  (3)工作準備:

  a、與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作

  b、辦理合法的營業執照和行業準入證

  c、準備流動資金

  d、團隊保持目標一致

  四、財務預算

  (1)資本結構:采用股份制合作方式

  (2)銷售預算:開業兩個月后基本維持正常水平,六個月可收回成本

  (3)前期投入:開一家一家以校園快遞業務為主,以RomanticMail(校園慢遞業務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,估計2萬元左右即可,首批存貨加上其他一些用度,估算在5萬元左右。

  五、SWOT分析

  (1)S(優勢)

  我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點,提供輕松、安全、高效的快遞服務;同時,我們率先提出新的慢遞業務,集新穎、時尚、感情與一體

  (2)W(劣勢)

  潛在的競爭對手很多,快遞服務業利潤薄,吸引大批量的慢遞客戶難度大

  (3)O(機會)

  學校的網購市場很大,快遞市場也隨之興起,故發展校園快遞服務業是必然趨勢;隨著武漢慢遞業試營成功,在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

  (4)T(成本)

  除裝修的固定費用外,需要的成本不多

  六、管理結構

  1、核心成員如下:

  2、組織形態及主要責任:店長,店面法人代表。負責店面運行管理

  副店長,負責校園快遞業務的執行與發展

  負責宣傳及公關工作

  負責滿慢遞業務的執行與拓展

  負責財務管理

  根據實際運營情況,由徐冀決定需要聘請若干名兼職人員

  七、風險管理

  (一)風險分析:

  1、校園快遞服務是新興得服務行業,必須建立在高度信任的基礎上才能成功運作,怎樣做大批量的快件收發業務的確值得思考,雖然咸寧學院這塊市場還是空白,但有很多潛在對手,他們有可能后來居上

  2、慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數

  3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,需要大量成本

  (二)風險預防:

  1、建立關系網:有著巨大的人際網,才能找到更多的目標客戶,也能增加客戶對我們的信心

  2、優質的服務:有了優質的服務,我們才能一步步打造我們的口碑,建立我們的群眾基礎

  3、資本流通:積極與投資商洽談,希望能獲得VC投資

  大學生快遞站點創業計劃書 2

  一、項目背景

  順豐速運有限公司于1993年成立,總部設在深圳,是一家主要經營國內、國際快遞及相關業務的綜合服務性企業。自成立以來,順豐始終專注于服務質量的提升,不斷滿足市場的需求,在大中華地區建立了龐大的信息采集、市場開發、物流配送、快件收派等業務機構,建立服務客戶的全國性網絡,同時,也積極拓展國際件服務。

  自我國物流業飛速發展以來,社會快遞業也在迅猛的發展,越來越多的快遞業介入市場。社會快遞已經從以前隱匿的地下從業轉為面向全社會的公正營業。同時,知名民營快遞隨著自身實力的不斷加強,對物流市場的投入不斷加強,在形象定位、業務推廣、運營能力及售后服務方面均得到大幅提升。社會快遞主要以區域優勢為宣傳重點,以價格戰為主要手段,占領市場份額。順豐快遞物流的發展同樣面臨著嚴峻的考驗,我們要以動態的眼光捕捉環境對順豐快遞公司發展的影響,關注快遞物流市場需求,在觀察競爭對手狀況的基礎上,以科學理性的分析制定企業發展戰略,對順豐快遞物流公司未來發展提出建設性意見。

  隨著目前網購的盛行,快遞物流市場的發展空間越來越大,公司決策層決定進入天津的快遞市場,在此之前對天津市目前的快遞業物流市場做了調研,對其有了一個清晰的認識,并對此次調研結果做了分析,為了順利進入天津市快遞物流市場,在對市場進行開發之前有必要做一個對天津市快遞物流市場的開發方案。

  二、項目目的

  通過對天津市的地理位置、政府政策等方面做了調研;了解天津市快遞物流市場的區位優勢及其不足,了解天津市政府對天津市快遞業有哪些優惠政策,熟悉天津市快遞物流市場的基本狀況及快遞業同行的經營狀況,掌握適應天津客戶的經營方式和主營業務。通過對順豐進行SWOT分析和市場定位分析,了解目前要開發天津快遞物流市場的各個形勢,從而為公司在天津開發快遞物流市場奠定良好的基礎,成為天津快遞物流市場的領頭企業。

  三、項目內容與組織

  內容:

  (一)環境分析

  對天津市的地理環境、經濟環境、政治環境和法律環境進行分析。

  (二)五力分析

  對順豐快遞公司開辟天津快遞物流市場進行五力分析。

  (三)順豐快遞的SWOT分析

  對順豐快遞公司要開發天津快遞物流市場做SWOT分析。

  (四)對順豐快遞在天津快遞物流市場做市場定位。

  (五)制定順豐快遞在天津快遞物流市場發展的目標和任務。

  (六)對順豐快遞要開發天津快遞物流市場做市場策略。

  組織:

  由開發小組組長組織開發工作,由組員收集各種市場開發資料,分析市場形勢,再共同商討及撰寫開發策劃書。

  四、項目實施

  (一)環境分析

  1、地理環境

  在地理位置上,天津市地處環渤海和東北亞的中心地區,東鄰渤海,西鄰北京,北接大連,與日本、韓國隔海相望,通過我國的出關通道還直接與蒙古、俄羅斯遠東等國家相連,是亞歐大陸橋中國境內距離最短的東部起點,也是我國新疆、甘肅等西部內陸省份距離東部最近的港口城市。

  天津地理區位的獨特特點使天津的物流系統不僅可以為本地經濟服務,而且肩負著為華北以及中西部廣大地區提供國際物流服務的使命,并在東北亞物流體系中發揮重要的作用,這為天津發展成為區域性國際物流中心提供了先天條件。天津深入陸地的地理區位優勢更能使天津的快遞物流業可以得到更好的發展。

  但其存在距離國際主航線較遠,不便于貨物中轉,所以在快遞服務過程中盡量避免中轉,要注意揚長避短。

  2、經濟環境

  天津是中國四個直轄市之一,也是北方最大的沿海開放城市,近些年經濟發展態勢良好,城市經濟實力較強,從而自身能夠創造一定比例的物流需求。改革開放三十年來,天津市人均可支配收入日益增長,生活水平穩步提升,消費習慣也大為改變。隨著我國經濟發展更趨多元化,資本市場的逐漸開放帶來了制造業和零售業的繁榮,這些使得快遞行業的發展需求進一步擴大。隨著新一波電子商務行業的迅速發展,物流配送的1/9需求呈現出幾何級數的增長。網上購物的快速發展,以前主要面向單位寄送商務快件的快遞業務也開始走向天津百姓。隨著淘寶等網上購物平臺的快速擴張,快遞門對門服務已經為許多消費者的依賴。

  3、政治和法律環境

  “十二五”規劃中提出:“要在前一規劃取得成果的基礎上,繼往開來大力推廣快遞服務”。《快遞業務經營許可管理辦法》中規定了更加全面、更加具體的快遞行業經營標準,提出了更高的發展目標。

  政府政策上對民營快遞企業服務、安全保障等能力的要求越來越高,民營企業進入行業的門檻越來越高,而且很多現有的小型企業已經被迫關閉,中小企業已經進入了被動挨打,被收購兼并的局面。順豐應該提升技術和管理經驗,增強市場競爭中的實力。

  (二)五力分析

  1、行業內競爭的激烈程度

  目前在天津快遞市場有宅急送、圓通、中通、申通、韻達、天天快遞、郵政EMS、等快遞公司。申通快遞到目前為止還不能實現鄉鎮的派送無盲區,天天快遞派送范圍也大都不能通過鄉鎮,而郵政EMS的服務是門對門的,相對來說目前在天津快遞物流市場上EMS對順豐快遞是一種威脅。

  EMS是原國有郵政分離出的快遞企業,是最初國內快遞行業的標桿。借助原中國郵政的發達營業網絡和龐大的資金實力,在一定時間內還具有很強大的實力。再加上近期EMS已經成功實現IPO,對于其他快遞企業的競爭威脅又呈現出增大的跡象。EMS在相當長的時間都是順豐快遞重點搶奪業務的對象,在天津的快遞市場中實力相當,占有市場不少的份額。

  在中低端的競爭中,隨著圓通、申通和天地快遞等二線快遞企業發展的逐漸壯大,配送效率和服務質量的逐漸提高,都在天津快遞業務上與順豐速運進行著直接的爭奪。

  從以上的CPM矩陣中我們可以看出:順豐速運的競爭態勢矩陣加權分數為3.02,其競爭對手申通快遞和EMS的加權分數分別為2.14和3.00這反映出順豐速運在快遞市場的競爭中與這兩個競爭對手相比,暫時處于比較強勢的地位。

  造成這一現象的主要原因是:順風輸運在平均送貨時間上明顯高于競爭對手,網絡的覆蓋程度高,而且全部是自建自營的業務網點,因此公司對業務網點的管理控制能力強,整合能力高,總公司對市場的反應速度快,相對其他競爭對手采用加盟合作的方式受制于他人的限制少。另外,從一線員工的管理控制上,較雖然有較高的人力成本,但是一線員工忠誠度高,避免了節假日等造成業務量激增時期員工的'短缺率。而且,從現有市場的角度看,順豐速運發展勢頭良好。

  2、潛在競爭者的威脅

  目前行業進入的壁壘在逐漸增高,潛在的新加入者需要有高額成本。下面就進入壁壘的來源分析新進入者對順豐快遞產生的威脅情況:

  (1)品牌優勢

  天津現有的快遞企業經過數年的市場培育,已經建立起一定的品牌優勢,至少在各區主要市場獲取了消費者的一定信賴,形成相當的商譽與顧客忠誠度。雖然目前順豐快遞在國內快遞行業中已經形成了少數主導市場的品牌之一,但也不能忽略當地原生快遞企業的競爭力。

  (2)資本需求

  現在快遞的發展越來越快,快遞企業也越來越多,想要做大做強,必須擁有強大的經濟實力來建設基礎的業務網絡和管理平臺。天津各大快遞企業也有在加快融資步伐,圈地擴張自有物流中心等等提升競爭實力的行為都必須有強大的資本實力作為支撐。天津作為一大港口城市,物流的發展十分迅速,順豐若要開發天津的物流市場需要加大對天津市場的資金投入。

  (3)成本障礙

  過去在進入成本相對較低時已經進入運輸行業,但是到現在還沒發展起來的一些公司,在推行快遞業務的上不具有規模化的成本優勢,再加上近年來運輸行業成本的高起,快遞行業的利潤在進一步地降低。新進入或者業務新轉型的企業,缺乏熟練的營運經驗導致效率不高,這些都將造成企業難以迅速發展,甚至經營難以維持,所以對順豐快遞來說,潛在的新進入者最大的阻礙應該是成本上的。

  3、替代品的威脅

  消費模式的改變產生了很多電子商務平臺,這是目前使快遞行業飛速發展的一大原因。但目前京東商城、易迅網、蘇寧電器等等電子商務企業都在發展自有的快遞渠道,而且大有替代傳統快遞的勢頭。另外,京東商城通過整合其他中小企業,開放自己的物流渠道,也開始滲透入快遞行業。雖然這些企業在建設自有物流渠道的過程中遇到了資金、成本、人才等瓶頸,但是也確實為順豐快遞在天津快遞物流市場的發展帶來了威脅。

  4、顧客的談判能力

  (1)顧客的信息透明度

  由于信息技術的進步,消費者已經很容易獲得有關快遞公司信息。消費者了解快遞公司情況的渠道有很多,因此顧客有很強的議價能力。

  (2)顧客的價格敏感度

  現階段天津市快遞同質情況嚴重,顧客很容易尋找到低價的替代品。顧客對于價格的敏感度很高,具有很強的議價能力。

  (3)顧客的轉換成本

  對于選擇快遞運輸的顧客,通常每單交易都是一個單獨進行的,而且一個快遞周期很短,即使是國際快遞,最長時間也不超過兩周。因此,顧客很少出現更換快遞公司付出其他的代價。況且,對于大客戶,快遞公司一般情況下都能給出比大客戶現有合作者更優惠的條件,再合作時信息也透明,產品也同質,所以轉換成本非常低。

  5、供貨商的談判能力

  天津市是港口城市,物流業發展迅速致于快遞企業的供貨商(倉庫主、燃料提供商、運輸設備提供商、運輸工具停泊地、電子信息技術提供商等等)也是十分齊全。由于在這些行業具有一定的壟斷特性,而且供應商的產品化差異程度很小,而且提供的商品或者服務可替代性不高,這些都造成快遞企業供貨商的談判能力很強。

  (三)順豐快遞的SWOT分析

  1、順豐快遞的內部優勢

  (1)快捷的速度:順豐快遞對寄件封裝、重量。尺寸等速遞要求沒有過多的限制,卻主要以經營區域業務為主,且具有良好的導航系統,與天津市其他快遞公司相比,對線路很熟悉。無論是同城快遞,還是城際快遞,順豐快遞比EMS約快50%。

  (2)靈活性高:從服務上看,民營快遞實行門到門服務。手對手交接,上門收件送件及收款,對大客戶還可派駐專人到客戶處提供收發快件服務。充分發揮企業機制優勢和本土化優勢,大力推進門到門小件業務。

  (3)安全:順豐的貨物損壞率在同行業是最低的。價值決定價格,雖然順豐的價格高,但順豐的速度快、貨物安全、服務好這也是大家公認的。

  (4)先進的信息技術:較天津市其他快遞物流企業相比,順豐采用信息監控系統hht手持終端設備和GPRS技術全程監控快件運送過程,保證快件準時安全送達。呼叫中心采用CTI綜合信息服務系統,客戶可以通過呼叫中心快速實現人工、自助式下單、快件查詢等功能。方便快捷的網上自助服務:客戶可以隨時登錄順豐網站,享受網上自助下單和查詢服務。靈活的支付結算方式:寄方支付、到方支付、第三方支付、現金結算、月度結算、轉賬結算、支票結算。

  2、順豐快遞的內部劣勢

  (1)在技術水平方面,順豐速運已經研發了一套具備行業領先水平的信息系統,實現了對快件流轉全過程,全環節的信息監控,跟蹤,查詢及資源調度,但是還是存在著諸多的問題,比如由于信息不能實現即時有效的在各個部門之間共享,導致業務各個環節缺乏緊密銜接,各個部門之間反應比較遲鈍,有時會出現查詢答復不及時、投遞延誤及郵件丟失的現象,影響其服務質量。

  (2)目前順豐包括網購在內的個人消費業務只占總體業務的10%左右。不利于其在電子商務方面的發展,并且可能會導致人才的匱乏以及將來的業務拓展。

  (3)順豐的營銷水平不高,缺乏出色的營銷人員,產品的市場定位、價格偏高但服務質量與價格并不匹配。

  (4)由于順豐是新興發展的快遞企業,在資金方面還不是十分成熟,融資渠道目前仍不通暢,天津是物流業發展十分迅速的城市,面對要開發天津快遞物流市場這個問題,資金問題十分棘手。

  (5)目前對于快遞從業人員的要仍然沒有一個規范的要求,目前大多從業人員的素質普遍較低,新開拓天津快遞物流市場對于新員工的管理問題上需要更多投入。

  3、順豐快遞的外部機遇

  (1)經濟方面:目前國際上50家最大零售商業跨國采購集團當中,有三分之二已進入我國,到2010年,中國物流市場每年保持20%的增長速度;速遞市場目前每年的增長在30%以上;而且中國的物流業也在2005年底向外資全面開放,2005年開始中國速遞業市場將以至少33%的速度持續增長。天津是中國貨物流通十分頻繁的一大港口城市這意味天津市在我國的快遞市場上蘊藏著無限的商機。

  (2)天津市物流發展:物流規模的發展速度與快遞市場規模的發展速度呈線性正向關系。天津市物流總額目前仍保持快速增長的優勢。物流行業是和國民經濟運行緊密吻合的,隨著天津制造業的發展,工業生產在天津呈現不斷擴大趨勢,這勢必會使物流業務飛速增長。

  (3)電子商務的快速發展:近幾年來“網購”交易額的不斷攀升與交易次數的日趨增加給快遞配送提供了可持續地發展空間,而快遞成為電子商務實現實物配送的主要渠道,“網購”逐漸成為消費者特別是年輕“一族”日常購物的主流方式,“網購”將給電子商務快件提供25000件至30000萬件的市場空間。隨著天津市經濟的蓬勃發展,人們的生活水平越來越高,生活質量要求越來越高,天津市的網民也在逐年增多,這使得天津市民網購的人數在大幅增加,這也為順豐快遞增加了十分可觀的業務量。

  4、順豐快遞的外部威脅

  (1)郵政專營:EMS附屬于中國郵政,經營國內外快遞業務能享受到與郵政同等的國家優惠政策。現行法律法規對郵政專營業務的過于原則,導致了郵政部門從企業的利益出發,利用法律賦予的解釋權和委托權,借維護通信安全和承擔普遍服務之名,擴張行政壟斷能力,將專營權延伸到了快遞市場。這在很大程度上阻礙了順豐快遞的發展,使順豐可能會失去很多公平競爭的機會。

  (2)本土同行競爭:作為同行業的不同快遞企業,肯定在業務上面是有競爭的,企業的公司規模、關系網、營銷網絡等方面肯定存在著差異性,順豐要開發天津快遞物流市場要面臨被本土快遞企業挖墻腳搶客戶、低價搶客戶等競爭行為。

  從SWOT分析來看,天津快遞市場空間是巨大的但是自身有很多不足,順豐可以采取扭轉型戰略,在現有產品的市場定位上,提高我們的操作質量以提高我們的服務質量。在銷售上,設定專名的銷售人員,掌握銷售技巧,利用現有的產品組合加大銷售力度。管理上,加強組織架構的搭建,人員的招募及培訓。

  (四)市場定位

  1、市場細分

  (1)地理區域:天津地處渤海和東北亞的中心地區,東鄰渤海,西鄰北京,北接大連,與日本、韓國隔海相望,通過我國的出關通道還直接與蒙古、俄羅斯遠東等國家相連,是亞歐大陸橋中國境內距離最短的東部起點,也是我國新疆、甘肅等西部內陸省份距離東部最近的港口城市。顯然,順豐速運開發天津快遞物流市場可以由區域經營到跨區域經營直至跨國經營的發展。

  (2)客戶行業:由于國內目前經濟的飛速的發展帶動了國內的物流業也在迅猛發展,天津市是中國一大港口城市,其貨物流通量是不可小覷的。天津的工業、商業和服務業等市場也在迅速的發展中。所以開發天津快遞物流市場順豐速運可以專注于商業和服務業市場。

  (3)客戶業務規模:若順豐開發的主要市場是商業和服務業方面則致力于服務大客戶、中等客戶和中高端小客戶。

  (4)物品屬性:順豐速運定位于“小件快遞”,不做大件。

  (5)服務方式:順豐速運針對不同的客戶需求提供相應的服務方式,既有單一的,也有綜合的。

  2、目標顧客

  快遞行業發展迅速、競爭激烈,順豐對于天津快遞物流市場選擇高價值的“小眾市場”作為目標市場。順豐的目標客戶鎖定在月結客戶,對象主要是:天津市的企業;白領或者是金領;國外快遞客戶。

  3、產品定位

  在諸多的快遞業務中,順豐在開展天津快遞物流市場中選擇了小件快遞作為屬性定位,并專注于此,形成了產品的差異化。順豐把“快速、準確、安全、經濟、便利、優質服務”作為利益定位點,在快速方面做到出色,超出其他競爭對手,在準確和安全方面努力做到高于行業水平;在便利,經濟和優質服務方面不低于行業平均水平。

  (五)市場目標

  1、市場方面目標

  做到在天津快遞物流市場中占到60%以上的份額。

  做到天津地區快遞行業的領軍企業。

  2、利潤方面目標

  實現在5年之內利潤率呈5%以上的趨勢增長的目標。

  (六)營銷策略

  1、產品策略

  根據以上對順豐速遞在天津快遞物流市場的定位分析可知,順豐不做與四大國際快遞重疊的高端,鎖定中高端客戶,堅持只做快遞,只做小件不做重貨,同時用提高價格來控制發展速度。

  積極探索客戶需求,強大后臺支持系統,提升送貨速度,推出新的服務項目,為客戶的產品提供快速、安全的流通渠道。提高設備和系統的科技含量,大力推行工作流程的標準化,調整策略,縮短貿易周期。

  順豐的核心競爭能力是速度。順豐有著自己的專運貨機從配貨的機動性上和輸送快件的時效性上來看,富有相當的主動性。

  2、渠道策略

  順豐自有龐大的服務網絡,具有服務標準統一、服務質量穩定、安全性能高等顯著優點,能最大程度地保障客戶利益。

  順豐在中國大陸目前已建有2200多個營業網點,覆蓋了32個省、自治區和直轄市,在香港;臺灣的臺北、桃園、新竹、臺中、彰化、嘉義、臺南、高雄等主要城市也建立了營業網點。順豐在韓國、新加坡、馬來西亞、日本、美國等國家也開通了收派服務。

  天津作為港口城市,更便于順豐國際快遞物流的順利開展。

  3、價格策略

  順豐的價格與天津目前的其他快遞公司相比相對較高,標準的價格是15元,而EMS是22,其他的幾家都差不多在10元左右,有的甚至更低。由于順豐的目標客戶主要傾向于對于價格敏感度不高,但要求準確定位、快速、準確、安全、經濟、便利,優質服務的客戶群,順豐的價格策略主要滿足目標客戶的特性服務。

  4、促銷策略

  A.傳統營銷策略

  通過電視、報紙、廣告牌等進行品牌定位和產品及服務特色宣傳,讓新老客戶及時快捷地了解到順豐速遞的動態,以及新的產品及服務的研發情況和特色;通過統一規格的運輸車輛、統一的快件包裝對品牌及企業文化進行推廣。

  B.網絡營銷策略

  ①建立完善的官網,并在百度、谷歌、新浪、搜狐、網易、有道等多家搜索引擎進行網站推廣;

  ②在淘寶、當當等電子商務網站對產品及服務特色進行廣告宣傳;

  ③與天津市多家需要快遞服務的企業進行聯合,共同宣傳,增強順豐在天津市的知名度和信譽度。

  五、總結

  目前順豐推出的高附加值的服務在華南市場已占了絕對優勢,甚至超過EMS的份額。開發天津快遞物流市場,再根據客戶對各項服務的關注發和本身的條件設計出適合的主打產品來不斷增加市場份額,并且要加快與大型電子商務網展開合作,加強對天津市各行業快遞客戶的爭奪。

  當前,要通過提供差異化的服務來贏得新的市場,就要進行業務創新,收通過諸如代貨款、簽單返還、時效件產品等增值服務產品的運作,并優化完善配送網絡來擴大天津的快遞消費市場以達到順豐速遞開發天津快遞物流市場的目的。

  大學生快遞站點創業計劃書 3

  一、背景

  我國近些年物流業發展迅速,形成了一些著名的有實力的物流公司,如中鐵快運,中遠集團,中外運集團和中儲集團等。著名生產性企業海爾開始介入物流行業。專業化的第三方物流公司發展迅速,物流配送社會化,專業化日益明顯。

  沿海大城市群的區域性物流圈格局正在形成,北京,深圳,廣州,上海等地區都在勾畫區域性物流圈。深圳市規劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區。廣州市正在啟動建設四大物流中心。上海市把物流作為產業替代、結構升級的新興產業,正建設集國際、區域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業發展作為提升北京經濟輻射聚集能力的重點戰略。

  我國物流業 年被列入十大產業振興規劃,為我國物流業的發展創造了機會,也更有利 我們發展本公司業務的同時,整合我國物流業。按照包頭市x的要求,石拐區委、區x積極調整產業結構,大力發展非資源型產業,把現代物流業作為實現地區經濟轉型的重要抓手,率先在全市開展了物流產業發展規劃編制工作,并成立物流園區。石拐物流園區已列入包頭市物流產業“十二五”發展規劃,被定位為包頭市原材料物流園區,并獲得市x正式批復,成為全市重點扶持發展的六大物流園區之一。

  我們將公司選定在一個有開發潛力市場——內蒙地區,選擇一個有良好的基礎設施的城市—包頭,依靠當地優惠的政策,一切從零開始,憑借我們的能力,依靠我們的技術去發展該地區的物流產業,進而聯合國內市場,進x際市場。

  二、公司簡介

  公司將是包頭市原材料物流園區的第一家第三方物流公司。公司致力 整合物流園區的物流資源優勢,使地方的有利條件充分發揮,形成完備的物流系統,為地方的.經濟建設提供可靠的保障,及有力的支持。

  公司將在一到三年內對地區性的物力資源進行整合,形成以內蒙為中心的服務一流、設備完備、技術先進、管理到位的地區性的物流公司。

  三、我們的服務

  服務形式:主要業務包含物流的基本業務即運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。

  服務優勢:綜合利用資源,減少資源浪費,取代“各自為戰”的現有局面。

  四、區域優勢分析

  包頭市是全國重要的交通樞紐城市,G6京藏高速和110國道從境內穿過,京包鐵路與包蘭鐵路在此交匯形成鐵路樞紐,這將給我們的企業提供交通的優勢。

  包頭市是全國重要的的重工業城市,發展迅速,有良好的工業基礎,農產品豐富。周邊地區的工業狀況良好。呼包鄂經濟帶的形成,尤其是煤炭、鐵礦資源處 全國的重要地位,這將為我們的企業提供廣闊的市場。

  五、市場分析

  初期,我們所面對的包頭市原材料物流園區是一個完全開放的市場,我們的任務是將物流園區的現有資源進行整合,形成完整的物流體系。與周邊的物流企業協作,國內的生產廠商聯合,逐漸擴大規模,完善服務業務和運作及管理水x。

  優勢在 :包頭市原材料物流園區尚無一家第三方物流公司,市場完全開放,政策支持,有辦企業的優惠條件。公司業務量極具潛力,已經與上海寶鋼集團公司和上海綠地集團公司達成意向,上海寶鋼集團公司和上海綠地集團公司在內蒙古地區的煤炭運輸業務由公司負責,每年有從內蒙古運輸到天津港的720萬噸的煤炭運輸業務量。

  六、市場營銷

  營銷目標:以最快的速度進入本地市場,并在周邊地區取得一定的市場份額。本著用心服務的原則,與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。

  營銷策略:憑借過硬的服務,較低的價位去開拓市場。公司將在創業初期采用如下策略:以服務贏得市場的經營策略,完善自身的服務水準。根據市場的需要制定靈活的價格策略,與客戶培養良好的伙伴關系,提升公司的區域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出,用服務支撐我們的品牌。通過電子x臺,建立可靠的信息支持系統,為我們公司的決策和服務提供有力的保障。

  七、公司組織與人力資源

  公司成立之初采用樹型結構與橫向工作相結合,建立完善的部門,依靠項目經理與各個部門通力合作,完成我們的服務。各級管理人員形成一個團隊,明確職責,各盡其能。建立有效的激勵機制,為員工建立良好的工作環境。

  我們相信“我為人人”的服務理念,物流的服務從實質上將依然是為人服務。人不僅是公司以外的客戶群,在公司內部我們人盡其才,才能確保物盡其用,本著尊重人,團結人,服務人的理念塑造企業文化。

  我們將 附近的大學聯合,定期培訓我們業務骨干,不斷提高員工素質,將人的成長視為企業成長的基礎,對人的繼續教育永遠視為企業可持續發展的關鍵。

  八、風險分析及對策

  我們已經認識到,機遇與挑戰并存。我們將全面分析公司所面臨的風險,制定出行之有效的對策,使公司走上可持續發展的道路,充分考慮市場準入及退出的細則,保證投資商得到應有的收益。

  九、經濟效益

  1.公司將每年從滿都拉口岸運輸蒙古國焦煤到土左旗200萬噸,每噸運費93到98元,總運費每年近2億元。

  2.公司將每年從薛家灣神華第三露天煤礦等幾家煤礦運輸煤炭到天津港520萬噸,每噸運費220到230元,總運費每年近12億元。

  3.按5%的營業稅率繳納營業稅,僅營業稅一項,每年繳納就達7千萬元,加上3%的教育附加費及企業所得稅,每年繳納稅費上億元。我們將根據市場的變化及周邊地區客戶的情況,及時調整財務指標,制定切合實際的預算方案。

  建立財務審核及監督體系,確保資產的不流失,即投資的收益最大化。

  大學生快遞站點創業計劃書 4

  一、執行摘要:

  (一)項目開展

  隨著近年來電子商務的發展,電視購物、網購及區域間的商品交易得到快速發展,快捷方便的貨物快遞服務在人們生活中成為不可缺少的一部分,實現了貨物的區域間的遞送。

  (二)公司和服務定位

  xx校快通貨運代理有限責任公司是一家經營xx各大高校快遞快貨業務的首家高校快遞聯盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度,秉承校快通的時效、安全、準確、快捷服務理念,樹立良好的服務品牌。

  創業團隊通過校企合作的方式成立“xx學院勤工儉學實踐基地”,為貧困生提供勤工儉學的實踐基地,促使學生在校與企業實踐有機結合。讓學校和企業的設備、服務實現優勢互補、資源共享,也為創業團隊提供優秀人才隊伍。

  xx校快通貨運代理有限責任公司第一階段對象定位是廣大師生,第二階段對象定位是廣大師生及企事業單位和居民區。

  公司以承接xx各大高校學生包裹快遞快貨為核心,各大快遞公司將本區域范圍內的包裹快件運至公司旗下的高校快遞加盟點倉庫后,公司旗下的快遞加盟點將立即進行分揀并時效配送,及時快捷地將包裹送至目的地。

  公司借助各大快遞公司知名度配送業務建立起自身知名度和品牌價值。初始階段通過經營xx學院xx校區廣大師生快遞快貨配送業務及包裹托收業務,構建起管理經驗與品牌知名度。

  公司第一年以本校業務為主,重點拓展本學校內配送業務,承接師生普通包裹托運和畢業生行李托運,同時擴大各快遞公司加盟數量,深入加強與各加盟快遞公司合作業務范圍。

  (三)營銷與管理

  xx校快通貨運代理有限責任公司是一家經營xx各大高校快遞快貨業務的首家高校快遞聯盟公司。公司依托各大快遞加盟公司先進管理模式、配送技術應用系統和良好的品牌認知,構建起自身管理理念和品牌形象。

  目前xx市擁有25所本專科院校,公司的整個快遞加盟網點化分兩大區域系統,第一區域以xx學院xx校區為中心,附近七所高校為依靠;第二區域是以xx學院xx校區建立的十七所高校為集群。公司計劃五年把快遞加盟點遍布xx市各大高校。

  (四)項目可行性

  20xx年xx各級政府積極出臺物流相關政策,鼓勵支持貨物配送流動,加快各物流快遞公司的發展。同時xx市政府和高校組織開展人才服務活動、提供創業基金、實施創業培訓計劃等多項措施,助推高校大學生實現就業和創業夢想。人社、工商、稅務等有關部門相繼出臺配套政策,完善促進大學生創業的政策措施,大大消除了原來影響青年創業的體制性障礙。

  xx校快通貨運代理有限責任公司目前與各大快遞公司達成協議合作,獲得各大快遞公司加盟。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度開展貨物OO配送業務。

  創業團隊人員均為在校大二大學生,具備一定的市場營銷、企業管理、財務管理、物流等專業知識,并曾參與多種社會實踐活動,積累一定的社會經驗。

  二、公司介紹

  (一)公司簡介

  (1)公司概況

  xx學院校快通貨運代理公司,是一家大學生創業公司。2012年成立,公司法定經營形式為有限責任公司,注冊資本為叁萬人民幣,其中大股東xx出資資金兩萬元六千元人民幣,其它股東xx,共出資四千,每人一千。初始階段的員工5人(5人都是股東)都是在校大學生,具備良好的素質。我們團隊是專業的快遞配送團隊。

  我們公司承接加盟快遞快貨分發業務,將各物流公司包裹安全、準確、快速送到相對應的客戶手中。目前服務于整個xx學院xx校區。隨著公司的發展,服務區將覆蓋整個xx區。

  (2)公司戰略

  公司定位:公司專注于xx學院xx校區的快遞的收發,服務于網購及廣大師生。

  公司宗旨:通過與物流公司精誠合作,打造本公司在xx學院xx校區配送業的核心競爭力,微笑工作,用心服務,為廣大師生提供高質量、高效率的物流配送與信息服務,以此獲得較高的市場份額和可持續發展的市場能力,并實現股東利益的最大化。

  本公司意在提高對廣大師生的服務質量,鍛煉我們的能力,也為家庭經濟困難的學生提供勤工儉學的機會并根據其良好表現向物流公司推薦實習的機會。

  (二)創業團隊介紹

  (1)股權結構

  公司有五位股東,五位股東分別是:負責人兼財務部、人力資源管理部、倉儲部、公關部和市場部。每個股東分別持有公司的股份為:負責人兼財務部26%,人力資源管理部21%、倉儲部16%、公關部21%和市場部16%。

  (2)創業人員

  xx女負責人兼財務部

  xx學院xx校區物流專業的學生。現在物流學會成員,擔任英語協會宣傳部副部長,有較強的溝通能力。學習會計學、金融學、管理經濟學等專業課程。平時刻苦學習,積極進取,勤學好問,學習成績優異。獲的國家助學獎二等獎和學院資助的助學二等獎,2018年全國英語競賽優勝獎。20xx年參加xx學院物流運輸配送大賽并進入復賽。為人細心,做事認真負責,有責任心,有耐心,心態積極樂觀,平時樂于助人。擔任課程的代表,積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動,暑假在富士康SHZBG的MC1做賬務,態度積極端正深受同事的認可。具有濃厚的團隊意識。

  xx男人力資源管理部

  xx學院xx校區公共關系專業的學生。現任公關班班長,在校黨委宣傳部領導下的宣傳小組任職一年,還曾入職校學會外聯部,實戰經驗豐富,具有較好的組織能力和團隊管理領導能力,2012年榮獲黨委優秀工作者等一系列校級獎項。在業余時間進行多種兼職工作,性格開朗自信,人際關系良好,溝通交流能力強,經驗豐富,具有較強的組織協調能力。

  xx男倉儲部

  xx學院物流管理專業學生,現任物流學會xx校區助理,負責協會在新校區的相關事宜。為人嚴謹,思維縝密,責任感強。進大學以來,先后擔任班級的文藝委和學習委,對于組織同學和班級活動有一些經驗。此外,作為物流專業學生,多次參加專業方面的比賽,對物流業務流程有一定的了解。

  xx女公關部

  xx學院xx學院校區公共關系專業的學生。現任公關班副班長,人際關系良好,學習市場調研分析、市場營銷等專業課程,學習成績優異,性格活潑開朗、細心、熱情大方、公關專業知識扎實,思維活躍,現正在黨委宣傳部院報編輯部工作。

  xx男市場部

  xx學院xx校區財政與公共管理學院公關關系學專業的學生。現在在速記速錄協會,擔任速記速錄協會副會長,曾經擔任分團委學生會組織部副部長,有較強的溝通能力,處理事情能力突出,自信的程度高,精力豐富。學習了西方經濟學、市場營銷學、公共關系學等專業課程。平時刻苦學習,積極進取,勤學好問。獲得過“軍訓先進個人”、“優秀團員”、“優秀運動員”等稱號。為人細心,做事認真負責,有責任心,有耐心,心態積極樂觀,平時樂于助人。此外還參加了多種兼職活動,主動參加各項學習,態度積極端正深受同事的認可,具有濃厚的團隊意識。

  三、市場分析

  (一)環境和市場分析

  (1)政府環境分析

  在國家“十二五”規劃綱要中明確提出“大力發展現代物流業:加快建立社會化、專業化、信息化的現代物流服務體系;大力發展第三方物流;優先整合和利用現有物流資源;加強物流基礎設施的建設和銜接;提高物流效率,降低物流成本。

  中央和地方政府相繼建立了推進現代物流業發展的綜合協調機制,出臺了支持現代物流業發展的規劃和政策。物流統計核算和標準化工作,以及人才培養和技術創新等行業基礎性工作取得明顯成效。

  “十二五”期間xx省物流發展的總目標應該是:基本建成現代物流大產業,物流業成為國民經濟的支柱產業,推動xx省成為東南亞物流龍頭省份。

  “十二五”期間將大力建設“一帶、二區、三基地”,打造xx商貿物流基地。加快發展城市統一配送,適應電子商務和連鎖經營發展的需要,建立專業化、社會化公共配送中心,扶持有條件的連鎖企業和第三方物流企業合作。

  (2)xx市快件配送托運市場分析

  隨著國家政府政策的相繼出臺,xx市的物流業也迅速壯大,從2000年成立的10家快遞企業開始,一直到如今的400家。快遞業務量也增長了幾十倍,20xx年xx快遞業務量達到2466.85萬件。據統計,xx未來快遞業務量將會以每年至少10%的速度增長。如今xx市每天的快件配送業務有67583件左右,并隨著電子商務業務的不斷發展,物流服務質量的不斷提高,xx市的快件業務將以每年30%的速度增長,潛力比較巨大。

  xx市現在每天的快件回收數量大概有3000件左右,對于一個xx自貿區來說,可見潛力巨大,在我們公司成熟運作后將會大力開拓這一部分市場,為xx自貿區的建設作出貢獻。

  (3)xx學院相xx校區快件配送回收托運市場分析

  本公司的業務開展首先立足于xx財經學院的xx校區,據統計,在與公司有意向合作的五家物流公司中,每天的快件配送量大約是180件,每票大約是10~20元,按每票5%的收入,一天的收益大約在90~180元,配件量月收入約為2700~5400元,收益還是很可觀的。

  照目前的發展趨勢,本公司還將繼續為取得另外幾家物流公司的代理權而作努力,據統計,如今xx校區每天的快件配送量大約為300件,本校區在校生約有7000人,計算在未來兩年,13、14級的'新生入住,總人數大概到達15000人左右,xx級的學生在下半年基本會配置電腦,從而購物需求將會加大,物流貨運量將進一步增加,在20xx年快件配送量將會達到800件左右,校園配送業務將會是一個比較有潛力的市場。

  xx校區現在的快件回收大約是60件,快件回收量這么低的緣故,根據我們公司所做的調查顯示,70%的同學有寄快遞的需求,但是79%的同學卻不知道在哪里郵寄快遞,有97%的同學是希望在學校設置一個包裹收發中心,由此可見,我們校快通公司一旦成立,并且加大宣傳力度,快件回收業務將會蓬勃發展。

  到20xx年,xx校區的第一批畢業生將要走出校園,調查顯示,至少有70%的畢業生有行李的托運需求,可見畢業生的行李托運市場的廣闊。畢業生除了關注托運價格外,對服務的質量也有較高的要求,我們校快通公司將會根據各物流加盟公司的托運價格標準和服務質量而進行擇優選擇。專誠為同學們提供專業、優質的服務而奮斗。

  (二)目標客戶

  (1)校園的學生

  校園學生是公司早期的核心市場,校園的學生使用網購的同學占到目標客戶的主體,通過調查得知,在xx校區使用過快遞的同學占到71%,在使用快遞的人群中,網購的人數占到65%,可見網購配送的市場還是占主導,我們的目標客戶也主要是xx網購的學生。

  其次是需要郵寄包裹的學生,所占比例較小,日后在經過我們校快通公司的定點回收包裹站的宣傳后,該比例會大幅度提高,也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業生,關于畢業生行李托運這一塊,在市場調查中得知,70%的畢業生有這項需求,在公司發展到一定階段時會著重考慮這一塊市場。

  (2)網店業主

  網店業主在公司發展到一定階段時,公司將采取密切關注,在適時的時候加大宣傳和推廣。

  (3)外貿企業

  外貿企業是公司的潛在市場,東盟自貿區逐漸完善,國內企業與東盟國的交往日益密切,商務來往日益繁多,對物流的需求也逐漸增加,這是日后公司需要注意的發展方向,這又給物流企業帶來新的業務增長點。

  (三)競爭分析

  (1)校快通的競爭優勢

  xx學院校快通是xx高校首家快遞聯盟組織,聯合了多家知名快遞公司,目前已經與圓通、韻達、順豐、天天、EMS采取聯系,并有意結盟加入校快通組織,本組織已取得這部分快遞公司的優先代理權,并正在積極擴大與其他物流公司的合作。校快通已經獲得已加盟的物流公司的技術支持,確保電子商務客戶的貨運和資金的安全,并且承包淘寶在xx財經學院xx校區的部分快件配送業務,有穩定的貨源。

  (2)校快通的競爭劣勢

  剛剛處于創業初期,資金運作,團隊管理經驗不足,客戶量不穩定,員工大部分為學生,會面臨很多管理的麻煩和問題。

  四、營銷策略

  (一)市場分析

  (1)目標市場

  學生群體作為網購主要群體,是公司的核心市場。這個群體對網購的接收程度較高,思想較前衛,消費水平高,發展空間較大。群體中不僅僅局限于學生,還有在校的教職工及其親屬,同時可以輻射周邊地區。為公司奠定良好的基礎

  (2)競爭分析

  本校至今仍沒有成立與本公司同性質的快遞公司,競爭壓力小。同時,公司與校外的快遞公司屬于合作關系,互利共贏,爭取打造成惠及本校和周邊地區的快遞公司。

  (二)產品策略

  (1)公司業務

  1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后,保證質量完好,服務周到,當天收到當天完成配送任務。

  2、同城配送。公司接受同城快件,在規定的時間內,按時將快件送達指定人手中。

  3、快件收取。收取客戶快件,根據客戶選擇的快遞公司,當天為客戶發放,保證服務質量。

  4、假期、畢業生行李托運。為假期放假學生和畢業生辦理行李托運,提供增值服務,方便客戶并節約時間。

  5、后期新開發業務:代購和跳蚤市場。在已構建的網絡基礎上,幫同學們代購各種東西,方便同學們的生活,也能擴大公司的業務范圍。

  (2)產品定價

  產品的定價會根據各個快遞公司的具體情況,結合本校實際,給出一個合理的收費價格,爭取在服務廣大同學的同時也能讓同學們享受到優惠。

  (3)支付方式

  在校園中,既可現金支付,我們也爭取同校園一卡通中心合作實現刷校園卡支付服務。同時購買POS機,實現銀行卡支付,盡可能的為同學們提供便捷支付。

  大學生快遞站點創業計劃書 5

  一.內容摘要

  現如今大學校園內,網購市場一直走在前列,越來越多的大學生已經將網上購物作為一種消費習慣,然而很多人都在為接收快遞而苦惱,包裹數量多、需要花費時間去等待、并且存在本人不在校園內的情況!為此我們將建立一個校園快遞代收站點,來解決這一問題。

  二.初步分析

  (1)環境分析:

  當前在我校快遞公司大部分派送地點都在學校東門,與學生宿舍相離較遠,鑒于存在天氣問題(如高溫,刮風下雨等)和時間問題(收件人未在學校),很多學生都會有一定的抵觸情緒!因而建立該站點作為物流與學生之間的橋梁至關重要。

  (2)產品服務分析:

  在我校,我站將提供優質的代收服務,不分時間,不分天氣、只要您下訂單,我們就為您服務,保證學生的快遞能夠有安全保證地被存取。

  (3)行業競爭與狀況分析:

  據調查本校內暫無競爭對手,所以可以繼續開拓市場,目前來看,具有非常大的盈利前景。

  (4)消費市場分析:

  學校師生為了快件的'安全保證和便利收取,會支持我們。

  三.方案實施

  注:(學校周圍主要物流配送公司有:順豐、圓通、中通、申通、宅急送、EMS、全峰、天天、匯通等。)

  1.人員安排及工作時間:

  本隊成員在運營期間每天到崗進行方案中快遞代收業務的實施,人員調配視空閑時間而定。

  2.業務建立模式:

  主要以微信公眾平臺(基于微信微信平臺的公眾平臺,由我方向騰訊公司進行申請,通過審核后進行功能建設)來接收業務,并以電話短信等方式(提前發送信息:收件人姓名及電話號碼)進行輔佐,每天在公眾平臺及手機上進行統計數據,統一領取快遞,存放于站點,讓學生可以隨時領取,以達到節省時間,方便用戶的目的。

  3.業務實施方案:

  客戶通過微信公眾平臺或手機及短信提出請求后,我們將即時進行代收業務,在保證有限時間的情況下,收取快遞,并且保證快遞包裹的安全性,目前我們將代收業務細分為以下兩種:

  A.即時領取:

  在快遞員到達學校門口,由客戶通過微信公眾平臺或手機及短信提出請求,我方即時進行快遞代收

  B.全程收取:

  客戶由于自身原因,在快遞訂單確認后,不能及時收取快遞,我方將全程跟單,客戶須將訂單號碼即時發送至我站,我方才可完成代收業務。

  大學生快遞站點創業計劃書 6

  一.內容摘要

  現如今大學校園內,網購市場一直走在前列,越來越多的大學生已經將網上購物作為一種消費習慣,然而很多人都在為接收快遞而苦惱,包裹數量多、需要花費時間去等待、并且存在本人不在校園內的情況!為此我們將建立一個校園快遞代收站點,來解決這一問題。

  二.初步分析

  (1)環境分析:

  當前在我校快遞公司大部分派送地點都在學校東門,與學生宿舍相離較遠,鑒于存在天氣問題(如高溫,刮風下雨等)和時間問題(收件人未在學校),很多學生都會有一定的抵觸情緒!因而建立該站點作為物流與學生之間的橋梁至關重要。

  (2)產品服務分析:

  在我校,我站將提供優質的代收服務,不分時間,不分天氣、只要您下訂單,我們就為您服務,保證學生的快遞能夠有安全保證地被存取。

  (3)行業競爭與狀況分析:

  據調查本校內暫無競爭對手,所以可以繼續開拓市場,目前來看,具有非常大的盈利前景。

  (4)消費市場分析:

  學校師生為了快件的.安全保證和便利收取,會支持我們。

  三.方案實施

  注:(學校周圍主要物流配送公司有:順豐、圓通、中通、申通、宅急送、EMS、全峰、天天、匯通等。)

  1.人員安排及工作時間:

  本隊成員在運營期間每天到崗進行方案中快遞代收業務的實施,人員調配視空閑時間而定。

  2.業務建立模式:

  主要以微信公眾平臺(基于微信微信平臺的公眾平臺,由我方向騰訊公司進行申請,通過審核后進行功能建設)來接收業務,并以電話短信等方式(提前發送信息:收件人姓名及電話號碼)進行輔佐,每天在公眾平臺及手機上進行統計數據,統一領取快遞,存放于站點,讓學生可以隨時領取,以達到節省時間,方便用戶的目的。

  3.業務實施方案:

  客戶通過微信公眾平臺或手機及短信提出請求后,我們將即時進行代收業務,在保證有限時間的情況下,收取快遞,并且保證快遞包裹的安全性,目前我們將代收業務細分為以下兩種:

  A.即時領取:

  在快遞員到達學校門口,由客戶通過微信公眾平臺或手機及短信提出請求,我方即時進行快遞代收

  B.全程收取:

  客戶由于自身原因,在快遞訂單確認后,不能及時收取快遞,我方將全程跟單,客戶須將訂單號碼即時發送至我站,我方才可完成代收業務。

  大學生快遞站點創業計劃書 7

  一、項目背景

  隨著電子商務的快速發展,快遞業務量持續增長。作為高校的重要組成部分,大學生群體對快遞服務的`需求日益旺盛。然而,目前校園內的快遞服務存在諸多不便,如取件時間不靈活、取件地點分散、快遞信息安全難以保障等。因此,我們計劃創建一家智慧校園快遞服務中心,為大學生提供便捷、安全、高效的快遞服務。

  二、市場分析

  目標客戶群:高校大學生及教職工。

  市場規模:根據統計數據,全國高校數量眾多,學生及教職工數量龐大,快遞市場潛力巨大。

  競爭對手分析:目前校園內已有部分快遞網點,但服務質量和效率參差不齊。

  市場趨勢:隨著科技的發展和消費者需求的提升,快遞服務將越來越注重智能化、便捷化和個性化。

  三、服務內容

  快遞代收代發:提供快遞代收、代發、暫存等服務,方便客戶隨時取件。

  智能取件系統:采用人臉識別、二維碼識別等技術,實現快速取件,提高服務效率。

  快遞信息查詢:提供實時快遞信息查詢服務,方便客戶隨時掌握快遞動態。

  定制化服務:根據客戶需求提供定制化服務,如定時取件、送貨上門等。

  四、營銷策略

  線上推廣:通過校園網站、微信公眾號等渠道進行宣傳和推廣。

  線下活動:組織各類線下活動,如快遞知識講座、優惠活動等,提高品牌知名度和客戶黏性。

  合作共贏:與校園內其他商家建立合作關系,共同推廣快遞服務。

  五、盈利模式

  快遞代收代發服務費:按照一定標準收取快遞代收代發服務費。

  增值服務收入:提供定制化服務、快遞信息查詢等增值服務,收取相應費用。

  廣告收入:在快遞服務中心設置廣告位,收取廣告費用。

  大學生快遞站點創業計劃書 8

  一、項目背景

  隨著環保意識的不斷提高,綠色、低碳、環保成為社會發展的新趨勢。作為高校的重要組成部分,大學生群體對環保理念有著深刻的認識和積極的響應。因此,我們計劃創建一家綠色校園快遞驛站,為大學生提供環保、便捷的'快遞服務。

  二、市場分析

  目標客戶群:高校大學生及教職工。

  市場規模:全國高校數量眾多,學生及教職工數量龐大,快遞市場潛力巨大。

  競爭對手分析:目前校園內已有部分快遞網點,但環保意識和服務質量參差不齊。

  市場趨勢:綠色、低碳、環保成為社會發展的新趨勢,快遞行業也將逐步向綠色化轉型。

  三、服務內容

  環保包裝材料:采用可降解、可回收的環保包裝材料,減少快遞包裝對環境的影響。

  綠色配送方式:采用電動車、自行車等低碳配送方式,降低碳排放量。

  快遞回收服務:設立快遞包裝回收站,鼓勵客戶將廢棄包裝材料進行分類回收。

  快遞信息查詢:提供實時快遞信息查詢服務,方便客戶隨時掌握快遞動態。

  四、營銷策略

  綠色環保宣傳:在校園內外開展綠色環保宣傳活動,提高品牌知名度和客戶環保意識。

  優惠活動:針對環保行為提供優惠政策,如使用環保包裝材料的客戶可享受一定的折扣或積分獎勵。

  合作共贏:與校園內其他環保組織建立合作關系,共同推廣綠色快遞服務。

  五、盈利模式

  快遞服務費:按照一定標準收取快遞服務費。

  環保材料銷售收入:銷售環保包裝材料,獲得銷售收入。

  回收收入:對回收的快遞包裝材料進行分類處理和銷售,獲得回收收入。

  大學生快遞站點創業計劃書 9

  一、項目背景

  隨著互聯網和電子商務的迅猛發展,快遞行業迎來了前所未有的增長機遇。尤其是在大學校園內,學生群體對快遞服務的`需求日益增長。為滿足這一市場需求,我們計劃在大學城或高校集中區域開設一家大學生快遞站點。

  二、市場分析

  目標客戶群:主要面向大學生群體,同時輻射周邊居民。

  市場規模:根據調查,某大學城內日均快遞量達到XX件,市場潛力巨大。

  競爭對手分析:目前市場上的快遞公司眾多,但大多存在取件不便、配送時間不穩定等問題。

  三、項目內容

  服務內容:提供快遞收發、暫存、寄送等一站式服務。

  經營模式:采用線上線下相結合的方式,線上通過微信小程序或APP進行下單、查詢等操作,線下設立實體站點提供實體服務。

  核心優勢:

  地理位置優越,便于學生取件。

  配送時間靈活,滿足學生個性化需求。

  提供個性化服務,如包裝定制、特殊物品配送等。

  四、營銷策略

  宣傳推廣:通過校園廣播、海報、微信公眾號等方式進行宣傳推廣。

  合作聯盟:與校園內其他商家進行合作,如超市、打印店等,實現資源共享。

  優惠活動:定期開展優惠活動,如滿減、折扣等,吸引客戶。

  五、財務規劃

  投資預算:包括場地租金、設備購置、人員工資等費用。

  預期收入:根據日均快遞量及收費標準進行預測。

  盈利模式:主要通過快遞收發服務收費實現盈利。

  六、風險評估與應對

  市場風險:如市場飽和、競爭加劇等,需通過提升服務質量、拓展業務范圍等方式應對。

  運營風險:如人員流失、設備故障等,需建立完善的人員管理和設備維護制度。

  七、結語

  通過本項目的實施,我們旨在為大學生提供更加便捷、高效的快遞服務,同時實現自身的商業價值。我們相信,在團隊的共同努力下,本項目必將取得成功。

  大學生快遞站點創業計劃書 10

  一、項目概述

  本創業計劃旨在打造一家專注于大學校園內快遞服務的站點,通過提供高效、便捷、個性化的快遞服務,滿足大學生群體的快遞需求。

  二、市場分析

  需求分析:大學生作為網購的主力軍,對快遞服務的需求日益增長。同時,由于學業繁忙,他們更希望能夠在課余時間方便地收發快遞。

  競爭態勢:目前市場上的快遞公司眾多,但服務質量和效率參差不齊。我們計劃通過提供優質的服務和創新的業務模式來脫穎而出。

  三、業務模式

  服務內容:提供快遞收發、暫存、寄送、包裝定制等一站式服務。

  服務流程:客戶通過線上平臺下單或到站點直接寄送,我們提供上門取件和定時配送服務,確保快遞準時送達。

  技術創新:利用人工智能和大數據技術優化服務流程,提高服務效率。

  四、營銷策略

  品牌建設:注重品牌形象建設,提升品牌知名度和美譽度。

  合作聯盟:與校園內其他商家建立合作關系,共同開展營銷活動。

  社交媒體營銷:利用微信、微博等社交媒體平臺進行宣傳推廣。

  五、運營計劃

  團隊建設:組建一支專業、高效的.團隊,包括管理人員、快遞員和客服人員等。

  設備購置:購置必要的快遞處理設備和辦公設備,確保服務順利進行。

  場地選址:選擇交通便利、人流量大的地點作為站點選址。

  六、財務規劃

  投資預算:詳細列出各項投資預算,包括場地租金、設備購置、人員工資等。

  收入預測:根據市場需求和收費標準預測收入情況。

  盈利分析:通過對比收入和支出,分析項目的盈利能力和風險水平。

  七、風險評估與應對

  市場風險:關注市場動態和政策變化,及時調整業務策略。

  運營風險:建立完善的風險管理制度和應急預案,確保業務穩定運行。

  八、結語

  通過本創業計劃的實施,我們將為大學生提供更加優質、便捷的快遞服務,同時實現企業的可持續發展。我們期待與各方合作伙伴攜手共進,共創美好未來。

  大學生快遞站點創業計劃書 11

  一、項目背景

  隨著互聯網和電子商務的快速發展,大學生網購行為日益頻繁,快遞業務量也隨之激增。然而,現有的校園快遞服務存在諸多問題,如取件不便、效率低下、管理混亂等。因此,我們計劃創建一個智慧校園快遞服務站,以提供更為便捷、高效、安全的快遞服務。

  二、市場分析

  目標市場:面向全校師生,特別是網購頻繁的學生群體。

  市場需求:提供24小時自助取件、智能分揀、快遞查詢、寄件等一站式服務。

  競爭分析:目前校園內已有幾家快遞公司設立的代理點,但服務質量和效率參差不齊。我們的優勢在于智能化、一站式服務以及良好的用戶體驗。

  三、商業模式

  產品與服務:

  自助取件:學生可通過手機APP或微信公眾號進行身份認證,然后到服務站自助取件。

  智能分揀:利用智能設備對快遞進行自動分揀,提高處理效率。

  快遞查詢:提供實時快遞查詢服務,方便學生隨時掌握包裹動態。

  寄件服務:提供寄件服務,支持在線下單、支付和打印運單。

  定價策略:根據服務內容和成本進行合理定價,確保盈利的同時滿足學生需求。

  四、運營計劃

  選址與裝修:選擇人流量較大的'校園區域作為服務站點,進行簡潔、現代的裝修設計。

  人員招聘與培訓:招聘有熱情、有責任心的學生作為兼職員工,進行快遞處理、客戶服務等方面的培訓。

  營銷推廣:通過校園宣傳、社交媒體推廣等方式提高服務站的知名度和影響力。

  五、風險分析與應對策略

  市場競爭風險:通過提供優質服務和創新產品來增強競爭力。

  技術風險:與專業的技術團隊合作,確保系統穩定運行。

  人員流動風險:建立完善的激勵機制和人員儲備制度。

  六、發展規劃

  短期目標:在校園內建立穩定的服務站點,實現盈利。

  中期目標:拓展到其他高校,形成區域性的快遞服務網絡。

  長期目標:打造成為全國知名的智慧校園快遞服務平臺。

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  一、項目概述

  綠色校園快遞驛站致力于提供環保、高效、便捷的快遞服務,通過綠色包裝、電動車配送等方式降低快遞業務對環境的影響,同時提高配送效率和服務質量。

  二、市場分析

  目標市場:全校師生及校園周邊的居民。

  市場需求:環保、高效、便捷的快遞服務。

  競爭分析:通過環保理念和創新服務區別于其他快遞公司。

  三、商業模式

  產品與服務:

  綠色包裝:采用可降解、可回收的包裝材料,減少環境污染。

  電動車配送:利用電動車進行快遞配送,降低碳排放。

  預約取件:學生可通過手機APP提前預約取件時間,避免排隊等待。

  環保宣傳:定期開展環保宣傳活動,提高師生環保意識。

  定價策略:根據服務內容和成本進行合理定價,確保盈利的同時滿足學生需求。

  四、運營計劃

  選址與裝修:選擇靠近宿舍和教學區的位置作為服務站點,進行環保主題的`裝修設計。

  人員招聘與培訓:招聘具有環保意識和責任心的人員作為員工,進行快遞處理、客戶服務等方面的培訓。

  營銷推廣:通過校園宣傳、社交媒體推廣等方式提高服務站的知名度和影響力。

  五、風險分析與應對策略

  環保政策風險:關注環保政策動態,及時調整經營策略。

  電動車安全風險:加強電動車安全管理,確保配送過程安全。

  人員流動風險:建立完善的激勵機制和人員儲備制度。

  六、發展規劃

  短期目標:在校園內建立穩定的服務站點,實現盈利并樹立環保形象。

  中期目標:拓展到其他高校和社區,形成更大規模的綠色快遞服務網絡。

  長期目標:成為全國知名的綠色快遞服務品牌,推動快遞行業的綠色轉型。

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  一、項目背景

  隨著互聯網技術的快速發展和電子商務的興起,網絡購物已成為大學生日常生活的重要組成部分。然而,由于學校地理位置的限制和快遞公司的服務不足,學生在取快遞時常常面臨諸多不便。因此,建立一個高效、便捷、智能的校園快遞服務站,滿足學生的`快遞需求,具有重要的現實意義和商業價值。

  二、項目目標

  提供快速、便捷的快遞收寄服務,解決學生取快遞的難題。

  整合校園內外快遞資源,實現快遞服務的集約化、標準化管理。

  利用智能技術提升服務效率,降低運營成本。

  打造校園快遞服務的品牌形象,提升市場競爭力。

  三、市場分析

  目標客戶:大學生及教職工。

  市場規模:根據學校規模和學生數量,初步估計日均快遞量可達數百件。

  競爭狀況:目前校園內存在多家快遞公司代理點,但服務質量和效率參差不齊。本項目將通過智能化管理和服務創新,提升競爭力。

  四、業務模式

  服務內容:提供快遞收寄、暫存、查詢、咨詢等一站式服務。

  運營模式:采用線上線下相結合的方式,線上平臺提供訂單查詢、預約取件等功能;線下服務站提供快遞收寄、暫存等實體服務。

  盈利模式:通過快遞服務費用、廣告收入等方式實現盈利。

  五、營銷策略

  宣傳推廣:通過校園網站、微信公眾號等渠道進行宣傳推廣,提高項目知名度。

  優惠活動:推出新用戶優惠、會員積分兌換等活動,吸引用戶留存。

  合作伙伴:與快遞公司、電商平臺等建立合作關系,實現資源共享和互利共贏。

  六、風險與對策

  市場風險:通過市場調研和競爭分析,制定差異化競爭策略,提高市場份額。

  技術風險:加強技術研發和人才培養,提高服務質量和效率。

  運營風險:建立完善的運營管理體系,確保服務質量和運營效率。

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  一、項目概述

  隨著環保意識的日益增強,綠色快遞已成為行業發展的必然趨勢。本項目旨在打造一個環保綠色快遞驛站,通過采用環保材料、優化包裝、減少浪費等措施,降低快遞業務對環境的影響,同時為學生提供優質、便捷的快遞服務。

  二、項目目標

  提供綠色、環保的快遞服務,降低快遞業務對環境的.影響。

  整合校園內外快遞資源,實現快遞服務的集約化、綠色化管理。

  推廣環保理念,提高大學生的環保意識。

  三、市場分析

  目標客戶:大學生及教職工。

  市場規模:隨著環保意識的提高,綠色快遞市場潛力巨大。

  競爭狀況:目前市場上綠色快遞服務較少,本項目具有較大的市場發展空間。

  四、業務模式

  服務內容:提供綠色快遞收寄、暫存、包裝回收等服務。

  運營模式:采用線上線下相結合的方式,線上平臺提供訂單查詢、環保知識宣傳等功能;線下服務站提供綠色快遞收寄、包裝回收等實體服務。

  盈利模式:通過快遞服務費用、包裝回收收入、廣告收入等方式實現盈利。

  五、營銷策略

  宣傳推廣:通過校園網站、環保組織等渠道進行宣傳推廣,提高項目知名度。

  合作伙伴:與快遞公司、環保組織等建立合作關系,共同推廣綠色快遞理念。

  優惠活動:推出綠色快遞優惠活動,鼓勵師生使用綠色快遞服務。

  六、風險與對策

  市場風險:通過市場調研和競爭分析,制定差異化競爭策略,提高市場份額。

  環保風險:加強環保監管和自律,確保服務過程中符合環保要求。

  運營風險:建立完善的運營管理體系,確保服務質量和運營效率。

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  一、項目背景

  隨著網絡購物的普及,大學生對于快遞服務的需求日益增長。然而,由于校園內快遞服務點分散、管理不規范,給學生帶來了取件不便、丟失件等問題。因此,我們計劃創建一個集中、智能的校園快遞服務中心,以滿足學生的.需求。

  二、項目目標

  為學生提供便捷、高效的快遞收寄服務。

  整合校園內外快遞資源,實現快遞信息的統一管理。

  引入智能快遞柜,實現24小時自助取件。

  提升服務質量,降低丟失件、延誤件等問題。

  三、市場分析

  目標客戶:全校師生。

  市場規模:根據學校規模和學生數量,預估日均快遞量可達數千件。

  競爭狀況:目前校園內存在多家快遞公司代理點,但服務質量參差不齊。本項目將通過集中化管理和智能化服務,提升競爭力。

  四、業務模式

  服務內容:提供快遞收寄、暫存、查詢、咨詢等一站式服務。

  運營模式:建立統一的快遞服務中心,引入智能快遞柜,實現自助取件。同時,提供線上查詢、預約取件等服務。

  五、營銷策略

  與各大快遞公司建立合作關系,爭取更多快遞資源。

  開展優惠活動,如首單免費、滿額減免等,吸引用戶使用。

  在校園內進行宣傳,提高品牌知名度。

  六、預期效益

  通過本項目,預計可以為學生提供更加便捷、高效的快遞服務,同時降低運營成本,提高盈利能力。

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  一、項目背景

  在環保理念日益深入人心的今天,綠色、低碳的快遞服務逐漸受到人們的青睞。因此,我們計劃創建一個綠色校園快遞驛站,為學生提供環保、高效的快遞服務。

  二、項目目標

  為學生提供環保、高效的.快遞收寄服務。

  推廣綠色包裝,減少快遞垃圾的產生。

  建立快遞回收體系,實現快遞包裝的循環利用。

  樹立綠色、環保的品牌形象。

  三、市場分析

  目標客戶:全校師生。

  市場規模:隨著環保意識的提高,綠色快遞服務的需求將不斷增長。

  競爭狀況:目前市場上綠色快遞服務較少,本項目具有較大的市場潛力。

  四、業務模式

  服務內容:提供綠色快遞收寄、包裝回收、環保咨詢等服務。

  運營模式:采用環保包裝材料,推廣綠色包裝理念。同時,建立快遞回收體系,對回收的快遞包裝進行清洗、消毒、修復等處理,實現循環利用。

  五、營銷策略

  宣傳綠色快遞理念,提高師生環保意識。

  開展綠色包裝設計大賽等活動,吸引學生參與。

  與環保組織合作,共同推廣綠色快遞服務。

  六、預期效益

  通過本項目,預計可以為學生提供更加環保、高效的快遞服務,同時推動校園環保事業的發展,提升學校的環保形象。

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