大學生環保創業計劃書

時間：2022-11-06 17:11:59 創業計劃書我要投稿

大學生環保創業計劃書

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的大學生環保創業計劃書，歡迎閱讀與收藏。

大學生環保創業計劃書

大學生環保創業計劃書1

　　項目名稱：

　　節能環保產品高校推廣

　　團隊名稱：

　　高校推廣聯盟

　　項目簡述：

　　目前，環保觀念已深入人心，人們的環保觀念日益增強。根據我們對大學生的問卷調查，大部分大學生愿意使用低碳、節能、環保產品。大家以前買東西更多地注重品牌，現在則更多地關注這些品牌是否真正達到了環保要求。

　　現在已經有很多廣告公司，但還缺少針對在校大學生的有關環保產品系列的廣告機構;現在已經有很多環保產品銷售公司，但還缺少針對在校大學生的環保產品銷售店鋪;現在已經有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學生為主體的對各種廢棄品進行分類收集的緊密網絡。

　　而我們的項目，將環保產品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學等公益目標結合一體，填補了以上列舉的所有市場空缺。我們不直接參與節能環保產品的開發生產，但我們幫助節能環保產品的宣傳與銷售，我們將間接促進節能環保產品的開發與生產。

　　項目目標：

　　我們的策劃，真正實現了公益效益、社會效益、經濟效益的良好結合。其目標與意義在于：

　　1、在大學生中宣傳“環保是一種時尚”的理念。“時尚，就是時髦又高尚，”使低碳、節能、環保的觀念更加深入人心。

　　2、幫助企業開發的節能環保產品在大學的銷售，擴大其市場份額;既使節能環保產品得以推廣，又反過來催促企業廠家生產更多節能環保產品。

　　3、滿足在校大學生對環保日用品的需求。

　　4、減少廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋對大學校園的環境污染，幫助廢棄物實現效益的回收利用。

　　5、將所有盈利捐助給貧困山區的孩子們，我們的計劃，一端連接的是節能環保，一端連接的是愛心助學，是真正的十足的公益創業。

　　項目計劃：

　　本策劃分為三大部分：

　　1.幫助企業生產的低碳、節能、環保產品在大學里進行廣泛推廣。推廣方式分為網絡推廣(博客、網站、貼吧、校園BBS、QQ群、人人網公共主頁)和現實推廣(與學生會、環保社團聯系，采用傳單、廣告、會議等宣傳方式)，向生產廠家收取相對低額的廣告宣傳費用。

　　2.在校園開辦專業的“節能環保日用品店鋪”。環保日用品涉及衣食住行各個方面，比如：節能臺燈、環保紙張作業本、再生紙制品、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質衣服、手帕(取代手巾紙)、發條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會嚴把進貨關，保證進貨的質量與價格;給顧客發放會員卡，根據積分給予不同的優惠待遇;為會員免費發放環保購物袋;開辟一個專區，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時舉辦環保知識競賽，送優勝者以獎勵。

　　3.給學生宿舍每個樓層擺放三個桶簍，分別收集廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。

　　這三個計劃有機聯系，連結一體：不僅每一個計劃都宣傳了環保理念、又都有一定盈利，而且三個計劃之間相互促進與補充，實現計劃之間的有機良性促進。

大學生環保創業計劃書2

　　生態環保廁所是指無水生態廁所采用先進的微電腦控制系統，感應系統能夠自動判斷用廁人員的有無，如果有用廁人員進入，則控制系統觸發照明、換氣系統及分離系統，有人進入的同時，燈亮、換氣扇運轉，分離系統開始啟動工作，待用廁人員方便后，自動分離系統把尿糞自動分離;使大便進入攪拌處理箱體利用復合微生物將固體生化處理，絕大部分變成CO2、H2O、N2等無色無味的氣體，同時把小便收集到集尿處理系統，經過復合微生物分解再由厭氧、好氧生物處理后達到中水標準，可以循環利用回沖便器、排放或用于灌溉。下面是一篇生態環保廁所創業計劃書的范文，希望能幫助到各位！

　　概要：本公司以某醫科大學醫學檢驗學院為技術依托，主要從事生態廁所微生物制劑盒和復合菌制劑的開發、生產和銷售，廣泛用于家庭，公司，超市，畜牧場等場所。我公司的主要產品是一種用復合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產移動式、固定式“復合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環利用，可以大量節約水資源，不需要設置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術、新工藝、新方法。

　　生態廁所節能環保，干凈美觀，方便衛生，在水資源高度緊張的今天，我們的產品無疑是家庭節省開支優先考慮的對象。我公司生產的生態廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類糞污帶來的環境污染問題，減少了廁所對外界資源的依賴性，并節省資源。無論是用于空間較小的家庭中，還是各種大型場所，都能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題，成為家庭和公共場地的必備產品。我們的宗旨是美化環境，優化生活，節能環保，迎接綠色津城。

　　目前我公司正處于起步階段，由于資金以及基礎條件等各方面的能力有限，生產的產品較單一，但是隨著公司的發展壯大，我們會逐漸推出新產品。公司以科研創業小組為創業核心，提供產品為廣大人民群眾服務，方便人民生活，用智慧和力量提高人們生活質量和水平。

　　第一章執行總結

　　1.1公司內部分析

　　1.1.1公司人員組成

　　公司管理團隊組建合理，實力雄厚，創新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性。主要成員均由天津醫科大學優秀學生組成，都具有豐富的理論和實踐經驗。本公司所開發的復合菌制劑盒得到了天津醫科大學醫學檢驗學院邸寶華老師的大力指導和支持，隨著公司壯大，將擬邀相關專業人員及高級人才的加盟。

　　1.1.2公司組織形式

　　本公司采用的是有限責任公司的形式，組織結構為直線職能制，在創業的初期，采用集體決策的方法，當公司發展壯大后，將引進董事會決策制，對公司的運營進行有效的管理,在條件成熟的情況下進行創業板上市融資，推動主板上市。公司現設總經理一名，下設財務部，市場部、研究開發部、生產部、人力資源部等部門。

　　1.1.3股權結構

　　在股權結構上，天津醫科大學醫學占20%，邸寶華出任研發中心主任，以技術入股，占5%的份;其他75%的股權由風險投資者持有。在公司創業初期，創業小組成員將擔負日常各項管理工作，負責公司的實際運作。當公司發展壯大后根據實際需要，經董事會批準，將聘請相關職業經理人對公司進行管理。

　　1.2產品與技術分析

　　我公司生產的是一種用復合微生物處理糞尿的產品，即生態廁所微生物處理器與微生物制劑。用復合微生物群發酵、分解、凈化糞尿并經殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發酵分解，調整PH值，二次發酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程。

　　1.3市場概貌與市場前景

　　隨著工業經濟和市場經濟的不斷發展，人口的流動性越來越大，自然環境的污染程度越來越高，衛生工作已刻不容緩。在這種情況下，生態廁所以其獨特的節能環保，方便衛生的優勢，注定會有很好的發展潛力。生態廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態廁所的必備品，也一定會有很好的發展前景。

　　1.4營銷策略

　　鑒于目前市場上的領先者均為知名國際大公司，技術及資金實力雄厚，在創業階段，借助目前領先者打下的市場基礎，我公司將采取“三步走”的營銷策略，逐步在市場中站穩腳步。同時市場營銷策略的4P(產品，定價，渠道，促銷)原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。并且針對不同的對象，我們會采取不同的營銷策略。

　　1.5經營構思

　　公司成立第一階段，經營目標定位在天津市，因為對天津的市場環境比較熟悉，且本市為華北經濟水平較高地區，商業投資環境好，預計會帶來較大利潤。第二階段繼續開拓和占領市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續發展。第三階段在穩固本市主體市場基礎上，向整個華北地區擴展，不斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入資金進行設施設備的擴建與改造，擴大生產規模，以適應市場需求。第四階段開發新技術，更新換代產品，不斷增加產品的技術含量，并參考當時市場上同類產品的優缺點進行改進，向全國擴展市場。第五階段憑借產品的節能環保，干凈衛生等優勢初步打開全國市場。

　　第二章公司概況及戰略

　　2.1公司介紹

　　本公司將以天津醫科大學醫學檢驗學系為技術支持，利用微生物的生存和繁殖特點研制環保無公害的微生物產品，公司目前研制并生產微生物制劑(干粉形式)和整套微生物處理器。在公司不斷發展壯大的同時我們將涉足微生物能夠作用的其他產業方向。我們集科研、生產和貿易于一體，并具有獨立法人資格，是一家新型現代化公司，屬高新技術公司，具有廣闊的發展空間。

　　2.2公司文化

　　二零零八年開始的金融危機使我們清晰的意識到文化建設是公司持續發展最強的引領者和支持動力。因此我們公司創建了包含價值觀、最高目標、行為準則、管理制度、道德風尚等內容的公司文化，并以全體員工為工作對象，通過宣傳、教育、培訓和文化娛樂、交心聯誼等方式，最大限度地統一員工意志，規范員工行為，凝聚員工力量。我公司本著“把生命注入到產品中去，產品就會在市場上活起來”的理念、以“美化環境，優化生活，節能環保，迎接綠色津城”為宗旨、以“自我提升、良性競爭、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質”為目標，建設我們的公司，為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拼搏，為人類擁有更好的生活質量而奮斗。

　　2.3公司戰略

　　CIS是“Corporate IdentITy System”的縮寫(也可簡稱為CI)，意為公司識別系統，是一種由歐美和日本公司開發出來的經營管理技法。我們將通過這種經營管理技法把我們公司及產品形象中的個性及特點有效地傳達給一切可接受該信息的群眾，使其對公司及產品產生統一的認同感和價值觀，從而達到使公司及產品更能引起外界注意，樹立公司形象、擴大市場占有率的目的。

　　公司形象是公司外感的物質形象和內在的精神形象的統一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽度，是公司在日趨激烈的市場競爭中激流勇進，不斷開拓創新的奧秘所在。我們公司將借助視覺化、規范化、系統化的CI形式，有效地向消費者傳播我們添翼的理念和文化，使其對添翼品牌印象和認知逐步與高品質品牌特征相吻合。

　　2.4股東背景

　　天津醫科大學是新中國成立后的第一所高等醫學院校，國家“211工程”重點建設的高校之一，在教學質量、學科建設、管理水平、科學研究和辦學效益等方面均有較高水平。學校發展層次類型定位為教學研究型，建設以醫學為核心，以生命科學為主要依托的多科性醫科大學�？蒲袆摌I小組匯集精英人才，團隊組建合理，層次分明。該公司特聘天津醫科大學醫學檢驗學系多名專家教授為顧問，并得到天津醫科大學老師的大力支持。

　　2.5公司業務范圍

　　我們公司目前以研制并生產能夠改善人民生活質量并且環保無公害的生態廁所(微生物分解工作室)為主要方向。同時，還計劃利用微生物的生存與繁殖特點，研制更多可以改善我們生活環境的環保產品。我們公司的產品不僅可以改善人們的生活質量，還關注了我們共同的家，為環保增添我們的一份力量，還可以更好的呼吁人們共同行動起來，一起保護我們的地球。

　　2.6公司前景

　　本公司以天津醫科大學為技術依托，具有強力的技術后盾。公司管理團隊組建合理，實力雄厚,團隊創新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性，主要成員均由天津醫科大學優秀學生組成，都具有豐富的理論及實踐經驗。加之我們的產品經濟實用，可以保證公司產品的推廣及銷售，促使公司可以不斷發展與壯大。

　　第三章產品

　　3.1產品

　　隨著工業經濟和市場經濟的不斷發展，人口的流動性越來越大，自然環境的污染程度越來越高。傳統旱廁，糞便沒有任何處理，臭氣熏天，細菌蚊蠅滋生，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護環境，減少病癥的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環保衛生廁所。生態廁所的重要性主要體現在以下三個方面：

　　(1)減少或根除人類糞污帶來的環境污染問題通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環境。在進行糞污處理時往往還會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、制肥或回收水資源。

　　(2)減少了廁所對外界資源的依賴性，并節省資源一般生態廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達到潔凈目的。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨立性，特別是對水資源的需求減少，從而具備節水特點。

　　(3)擴大了廁所的應用范圍，提高生活水平由于生態廁所具有無污染并且節水等特點。使生態廁所可以廣泛地應用于環境和條件受限制的地域。如大型的會議場地、廣場、旅游景點等。隨著這類廁所應用范圍的擴大，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水平。從上面三點可以看出，生態廁所在特定的環境下，有其極重要的作用，不僅保護環境、節約資源并且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態廁所有著極其重要的現實意義。

　　目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護環境，減少病癥的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環保衛生廁所。

　　我們公司生產的項目“一種用復合微生物處理糞尿的方法及裝置”用于生產移動式、固定式“復合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環利用，不需要設置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術、新工藝、新方法。該技術的獨特性在于用復合微生物分解凈化廁所糞尿，不需要另外設置給排水道，而且凈化后的`水可循環沖廁，做到無臭、無污染，是傳統的沖水式廁所及非沖水廁所無法做到的�！皬秃衔⑸飵本邆渫顿Y小，見效快，

　　維護保養費用低的三個優點，該項目播種期已過，項目技術已成熟，具備生產、操作、推廣項目的條件。用復合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環保、更節水、更實用、更優惠、更先進的微生態治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養的細菌，而這些細菌本身對環境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。包括放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌共計5科122種類322株復合微生物，經培養定株、好氧、兼性和厭氧分解、凈化、沉淀、過慮脫色、滅菌消毒等過程，得BOD及COD值低于10mg/L的凈水,用于循環沖廁和農業施肥,解決了現有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產生污泥多及應用受到限制等.“復合微生物廁所”具有分解凈化完全,不產生污泥,應用范圍廣等優點,廣泛適用于不同地域,不同糞尿,固定式或移動式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術持有 (專利,專有技術,配方,品牌,銷售網絡,許可證,專營權,特許經營權等)。

　　3.2產品原理

　　(1)一種用復合微生物處理糞尿的的方法，用復合微生物群發酵、分解、凈化糞尿并經殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發酵分解，調整PH值，二次發酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程，其特征在于：采用連續處理糞尿方法，過程包括：(1)初級糞尿分解：用來自初級糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，(2)加入預先培養好的含有細菌、放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌的復合微生物的每種或幾種的混合菌種。二次發酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時進行有氧發酵，晚間停送空氣進行兼氣繼之以厭氧發酵至PH值為3～5。流程如下：

　　(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而實現脫臭的目的。其去除機理是產生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤的生物載體的水膜中，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細胞膜吸收和通過酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當然在此過程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營養源而被其利用。

　　(3)沉淀、過濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無機物雜，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所循環水。

　　3.3生態廁所的功能生態廁所的功能歸納起來有以下兩點：

　　(1)糞污無害化糞尿中含有大量的有機物、惡臭及致病微生物，通過環境工程等手段，在優化條件下高效分解糞污，最終將糞污無害化，在達到環境許可的條件后，排入周圍環境，不對環境造成破壞，還可以轉化為優質有機肥料。

　　(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機物和豐富的N、P、K等肥料成份。通過特殊的處理回收手段，在糞尿無害化的同時，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分，通過處理，可以使這些污水達到很高的水質標準，節水效益高。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。也就是說，如果使用這種微生物環保廁所，一座公廁一年可保護36 萬噸左右的清潔水。

　　3.4四大優勢﹕

　　(1)節水99%以上。因為僅回收利用洗手水和打掃衛生的水，將之發泡上千倍就夠用了。這就大大節約了水費和排污費，使節水生態廁所的日常運行費用僅為水沖廁所的15至20分之一;節水生態廁所可以進入家庭，使每戶人家的水費大幅度降低，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業主決定。一個標準公廁(大便器男女各5個再加5個男小便器)共計15個便器。

　　(2)雅觀、除臭。微生物節水廁所典雅美觀，同時幾乎沒有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會環境質量。

　　(3)零排污。該廁所一般不排放，偶爾有極少量余液排出，也是經嚴格處理達國家一級排污標準以上的清水。這就從源頭上做到了徹底治污，體現了現代社會發達國家治污，從治標到治本轉變的新觀念。

　　(4)、產肥。節水生態廁所將糞便經過復合菌群處理，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵，形成高效有機肥，為徹底消除化肥農藥污染而產生的新興高檔有機農業，提供優質基礎肥料。

　　每人次使用費用、日耗電量：24小時使用：平均耗電量每廁位每24小時在3度左右。

　　第四章市場預測

　　4.1市場背景：

　　隨著工業經濟和市場經濟的不斷發展，人口的流動性越來越大，自然環境的污染程度越來越高。面對嚴重失衡的自然生態，人們反思，運用各種手段彌補挽救資源的同時，往往忽略了與本身息息相關的廁所的治理。

　　4.2產品的必要性：

　　(1)減少了廁所對水資源的依賴性，并節省資源。我們公司生產的復合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水沖方式而達到潔凈目的，特別是對水資源的需求減少，從而具備了節水特點。

　　(2)減少或根除人類糞污帶來的環境污染問題

　　通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環境。在進行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態廁所在特定的環境下，有其極重要的作用，不僅保護環境、節約資源并且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態廁所有著極其重要的現實意義。

　　4.3產品優勢：

　　引用微生物廁所專用技術，少量水沖，無污染節水，無需上下水道，減少污水排放98%，采用我公司培育的專用分解處理廁所糞便的微生物。依糞便為營養存活，菌群自身不斷繁殖，菌群對糞便充分消耗分解以CO2、N2O的氣體和水的形式分離出來。分解消化糞便工作室將糞便消化，在消化糞便的同時自身不斷繁殖形成相互生存的生態鏈。能做到干凈、衛生、無異味、不堵塞、不外泄。裝置還有換氣扇,及時的處理分解產生的氣體和廁間的異味。微生物繁殖快、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強、分解糞便徹底、污泥少、廁所無異味、任意移動、占地面積少、性能穩定、質量可靠、廁所內部清潔衛生,可用于循環沖廁和農業施肥,解決了現有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產生污泥多及應用受到限制等

　　通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環境。在進行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。

　　4.4競爭廠商概覽

　　北京藍潔士公司座落于北京東燕郊開發區，他們自行研究開發的超節水沖洗技術是我們公司主要的競爭對手。其產品的主要優勢是沖水控制方式由紅外感應器在電腦智能控制系統下完成，使用過程當中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達到一類公共廁所衛生標準。此外，廁間內設置有沖水應急按鈕，在廁所出現故障導致不能正常沖洗的情況下，用于應急沖水，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式，無論從智能程度或保險程度，是傳統水沖廁所無法相比的。這是我們產品還不能達到的。不過雖然節約了用水，但是還是依賴于水，而且沒有對糞便實現無害化處理，糞便中的病原菌沒有得到處理。

　　與其他同類產品的比較：

　　微生物生態廁所術領先同行業，最新一代環保廁所。其領先于同行業的新技術主要表現在：

　　1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業使用的菌種都是從日本或韓國引進的。它們的共同缺點是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進的菌種要快2-3倍。實驗表明，同等容量的( 100人次)排泄物，同行業使用的菌種要12-20個小時才時降解完成;而我們采用的菌種只需4-8小時就可充分降解完成。

　　2.菌種更換周期是同行其它產品2-3倍：發酵槽恒濕技術;有了好的菌種，還要給它提供好的生存環境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業使用的發酵槽都不具備恒濕技術，因此使用人次一旦超過設計數量就造成菌種載體濕度過大，也就是平常說的淹菌。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉，產生大量的臭氣。發酵槽必須全部清理。我們的發酵槽是在總結了所有的經驗和教訓后，有高級工程師進行了專門的設計，在槽底使用了固液分離和通風技術。使微生物始終存活在一個恒溫、恒濕的環境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗數據表明，一個廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業目前的技術狀況幾乎沒有超過3個月不換菌的。

　　4.5目標顧客：

　　家庭，公司，鐵路，公路，車站，碼頭，機場，輪船，旅游風景區，，寺廟，車載移動使用，大型活動應急、廣場、學校、會展中心、建筑工地，畜牧場，公共廁所，公廁改造等。

　　發展方向：

　　一期：未裝修家庭推廣使用

　　已裝修家庭改裝使用

　　公共廁所

　　公司、大型餐飲店

　　畜牧場

　　二期：畜牧場的糞便是按需要分解(如：肥料用途，發酵用途)

　　有機垃圾的分解(如果皮，食物殘渣等)

　　第五章：營銷戰略

　　5.1市場可行性分析：

　　現在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水，合理節約用水是人們面臨的一個嚴峻考驗。我們公司經過研究精心篩選出的10多種細菌，它們在5到50攝氏度的環境中經過3到4小時的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無害物，而這些細菌本身對環境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。利用這些細菌研制成功的新型廁所無需水沖，只需每半年更換一次菌種，方便實用，具有良好的經濟效益。與一座兩個蹲位的普通公廁相比，一年可節水 1000余噸，還可以節約清運、處理費用1萬余元。其次，該廁所安裝簡便，不受場地限制，運行費用低廉。第三，可以減少污染。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲，且其能生存很長時間，糞便進入土壤中，寄生蟲也隨之傳播，人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲的傳播，關鍵要實行糞便無害化處理，經過處理后的糞便，方可將其用于施肥等。

　　5.2營銷的基本戰略:

　　鑒于目前市場上的領先者均為知名國際大公司，技術及資金實力雄厚，在創業階段，借助目前領先者打下的市場基礎，我公司將采取“三步走”的營銷策略，對目標市場進行逐步的滲透，并根據中國的國情采取普通老百姓樂于接受的營銷方式，建立完善的售后服務體系并提供專業的咨詢服務，逐步站穩腳跟。同時采用“整合營銷傳播”的方式盡快提高公司和產品的知名度，以充分的信息傳播來推動市場的發展，推行以公共關系(PR)和營銷推動銷售的模式。在初級階段，利用代理商的網絡和直銷的方式進行銷售。公司發展壯大后將建立自己的營銷網絡，并充分利用“互聯網平臺”進行銷售和宣傳。市場營銷策略的4P(產品，定價，渠道，促銷)原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。另外如果是家庭買的生態廁所處理器，一年更換一次微生物處理器，三個月更換一次菌種,而對于一些大型場所，我們會把產品做的更大一些，一年更換一次處理器。對于不同的對象，做出不同的營銷方針。

　　具體如下：

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

　　我公司將建立促銷，直銷，電話銷售以及后期網上銷售的渠道。

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　我公司將建立專門的營銷機構，負責向家庭，公司，鐵路，公路，風景區，畜牧場，公共廁所等處去推銷。并對營銷機構施行嚴格的管理。其工資的分發實行按提成分發，底薪為800，推銷越多，工資越高。并對某些購量大的機構，實行一定的優惠政策。每月定期對推銷人員實行培訓，并時常對他們的生活進行慰問。

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產品十分必要。但應根據產品自身的特點來選擇廣告投放的媒介。在銷售中,廣告和營業推廣策略常常同時運用。受眾面廣,可利用廣播、電視、網絡等各種形式進行廣告宣傳,消費者對品牌和產品具有一定認知度后,則可結合營業推廣,如有獎銷售、打折促銷等方式。消費群體對價格敏感,促銷策略的實施可有效地促進這部分人群的消費量。

　　(4)產品策略

　　a.產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　b.產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。公司對產品應有完善的質量保證體系。

　　c.產品品牌。形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

　　d.產品包裝。包裝是消費者對產品的第一印象，需做出準確的包裝策略。

　　第六章經營管理及體制改革

　　6.1經營計劃

　　公司成立第一階段，經營目標定位在天津市，因為對天津市場環境比較熟悉，且本市為華北經濟水平較高地區，商業投資環境好，預計會帶來較大利潤。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場承受能力比較大，據此我公司以天津濱海工業園區為依托，計劃建立中型生產基地，之后開始辦理申報審批手續，同時進行公司實體的基建工作。購買實驗室必備設備，招聘并培訓人員。根據經驗，以上工作將在十個月至一年內完成。

　　第二階段繼續開拓和占領市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續發展。

　　第三階段在穩固本市主體市場基礎上，向整個華北地區擴展，不斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入資金進行設施設備的擴建與改造，擴大生產規模，以適應市場需求。

　　第四階段開發新技術，更新換代產品，不斷增加產品的技術含量，并參考當時市場上同類產品的優缺點進行改進，向全國擴展市場。

　　第五階段初步打開全國市場，憑借節能環保、操作簡便、價格適宜三大優勢，與國內同類廠商競爭，最終使產品深入人心。

　　6.2公司轉型準備

　　公司計劃在二到三年以后發行股票，向社會融資，此時將成為風險投資人的最佳退出時期。由于我公司是計劃性發行股票，材料還不完善，有待實際投產以后再做周密權衡。 6.3管理結構

　　公司在創業初期，規模中等，采用直線職能制組織結構，這種組織結構權責分明，便于統一指揮，集中管理，公司形式為有限責任公司。總經理主要負責公司及其雇員的法律與道德行為。其職責是保護和提高股東的利益，不斷的協調公司和雇員之間的公平關系，滿足有關業務的法律要求。總經理商計整個業務的管理事項，同時也審查和評價經營情況。監督全公司的活動及雇員利益、薪金、財政決策和投資。

　　各部門經理一名，要求不僅要有資歷和懂專業技術，同時應具備豐富的管理經驗并且年輕化。技術人員被提拔到領導崗位前，要接受管理技術的培訓，公司全體員工應具有大專以上學歷，高級管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業的工作經驗。

　　第七章風險分析

　　概述：我公司成立上市后主要面臨的風險主要有四種：財務風險、管理風險、技術風險和操作風險。針對這些風險，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構于一體的綜合性風險管理系統，主要包括四大模塊:一、法人治理結構。二、風險管理組織。三、財務運營和公司運營的政策、制度與程序。四、內部審計系統。這將在各個風險管理中得以體現。

　　7.1財務風險

　　公司財務結構的不合理，往往會給公司造成財務風險。當我公司財務運營和公司運營的政策、制度與程序出現不均衡時，很可能導致出現以下風險1.無力償還債務風2利率變動3再籌資風險。當然，對于我們對于公司而言，這里的邏輯并不是因為懷疑每個人都有可能出問題而制定制度，而是如果沒有一套完善的制度，就肯定或非常有可能會出問題。為避免和降低這種風險可能帶來的損失，我公司將采取以下策略：

　　第一，風險的自留。即自擔風險，由公司自行設立基金，自行承擔損失發生后財務后果，并且隨著決策涉及財務金額的增加，簽字領導的級別也必須相應提高。

　　第二，建立內部審計系統。不僅包括財務報表的審計，也包括公司內部控制、程序的執行情況、戰略的貫徹情況、依法運行的情況等的審計。具體實施方法可如下：

　　(1)認真做好信用賒銷對象的資信調查。審慎性調查是了解客戶信用狀況、防范信用風險的重要措施。

　　(2)建立賒銷審批制度。所有的賒銷業務，均需經過有審批資格的經辦人員審批后方可進行，以防止信用盲目擴張。

　　(3)建立銷售回款一條龍責任制。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務而盲目授信，我公司在內部明確，追討應收賬款不僅是財務人員的責任，更是銷售人員的責任。同時，制定嚴格的資金回款考核制度，以實際收到的貨款數作為銷售部門的考核指標，每個銷售人員必須對每一項銷售業務從簽訂合同到回收資金全過程負責。

　　7.2管理風險

　　公司建立良好的管理架構、適當的預警和報告機制、合理的危機管理程序和階段性的實時檢查制度。設立集中處理流動性風險的部門，允許此類部門直接向總經理或其他管理層提交報告，反映公司面臨的流動性風險問題。一旦發生流動性風險事件，必須及時使用健全的流動性風險測量標準，科學評估資產負債的流動性風險，進行風險控制。同時，需要定期報告和檢查公司的流動性狀況，對此作出評價，及時告知管理層。

　　考察各種風險，判斷風險的性質和后果，對風險進行分類，選擇風險處理的方案，編制風險處理的實施計劃。

　　法人治理結構。設立良好的好的法人治理結構以減少決策的失誤，防止減少股東資產自失，縮小減少代理人所引發的各種成本。

　　7.3技術風險

　　創業公司在其發展的不同階段的技術風險可分為研制開發費用、技術效果風險、技術壽命短風險和產品的售后服務風險。本項目的技術成果填補天津市科技空白，經鑒定，屬于國家先進水平，其核心方法是經研究人員多年科研的結果，而且該技術正在準備申請國家專利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發部門，建立有競爭性的人才制度，吸引優秀人才，建立強大的研發實力以使本公司在國內長期保持技術領先。

　　7.4操作風險

　　為了避免或減輕因資本運作失敗給公司帶來的損失，資本運作必遵循以下幾個原則：

　　一、量力而行。根據公司的資金、管理實力確定資本運作的規模和速度，避免擴張過快導致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常運轉。

　　二、戰略優先。資本運作必須有明確的戰略意圖，符合公司戰略規劃，有助于提升公司的競爭地位。

　　三、盡職調查。盡職調查又稱審慎性調查，指資本運作過程中對目標公司經營、財務、管理、資產負債、市場情況、法律風險等各方面的詳細了解和分析，是防范信息不對稱風險的最重要手段。

　　四、關注整合。資本運作前考慮資源整合的可行性，絕對不要輕視資源整合的難度。資本運作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務來抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簣。

大學生環保創業計劃書3

　　一，公司介紹：

　　1，公司宗旨：人本，理性，創新，環保，健康

　　2，企業經營項目：創業初期：由于運轉資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對回收進行歸類組合，從而出售一部分二手產品;對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價。發展階段：除前期發展項目外，引進高技術人員及高新設備，將一部分回收品進行重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。

　　3，經營對象：手機，廢舊電池，電視機，空調等家用電器。

　　4，公司經營方式：

　　(1)電池，手機及各種電器的回收

　　(2)廢舊品的修復，公司設立維修部，對還可繼續使用的產品進行維修。

　　(3)以舊換新，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的�；蛞远鄵Q一，或加錢換少。

　　(4)新產品銷售，前期可代售其它公司產品，后期可將本公司生產的產品進行銷售。

　　二，公司人事及組織機構：

　　公司主要有企劃部，市場部，生產部等，由于創業初期人員少，所以財務部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據財務收入及時想出對策，作出策劃來。各部門職責如下：

　　企劃部主要職責：調查分析技術市場信息，制定企業技術發展戰略，制定，制定經營計劃，管理實施目標，完成績效考核，進行年度考核

　　市場部主要職責：發展戰略的編制，企業的公關業務管理，對外宣傳，企業文化建設，法律事務，咨詢專家顧問的管理

　　生產部主要職責：研發管理企業新的產品，消化吸收引進的新技術，管理企業新的工藝標準，提供良好的技術支持，編制生產計劃，統計報表資料，管理企業生產設備，管理生產安全

　　三，公司的發展前景：

　　我國每年舊家電超過一億臺，回收市場前景巨大，據中國家電協會統計，以8~10年的使用周期計算，我國一年電子產品的理論報銷量：電冰箱1500萬臺，空調近1000萬臺，洗衣機1800萬臺，電視機3500萬臺，電腦近3000萬臺，這5類舊家電一年就超過了1億臺。此外，我國每年生產的14億只電池中，回收利用的不足1%。20xx年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產品回收處理管理條例》(以下簡稱《條例》)，鼓勵家電等生產企業和大型零售企業開展“收舊售新”，“以舊換新”業務，以帶動新產品銷售和資源節約。業內人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業迎來產業化發展的機遇。

　　據專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質，電腦的電池和開關含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質。電視機，電冰箱，手機等電子產品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。

　　目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資。其余的當做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質隨意丟棄。

　　中國人民大學環境學院副教授靳敏說：“部分被收購的廢舊電子電器產品，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場;而其他大量的電子垃圾則被非正規企業處理或當做普通垃圾扔掉，非正規企業通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環境造成了二次污染。”

　　四，目標市場的選擇及預測：

　　在我國市場經濟迅猛發展的大潮中，家電行業的發展與增長及手機的普及也隨之水漲船高并呈現大規模發展，但內部的問題也頻頻出現：盲目擴張規模導致產能過剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業運行目前發展形勢良好，該行業企業正逐步走向產業化，規模發展，專業，高效，節能是我國二手家電行業的發展方向，隨著我國二手家電行業運行需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國二手家電行業運行將會迎來一個新的發展機遇，《20xx-20xx年中國二手家電市場分析與投資前景預測報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產業整體運行趨勢，中國二手家電產業運行的環境等，接著分析了中國二手家電產業運行現狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最后分析出二手家電產業發展趨勢是一個相當可觀的行業。

　　據業內人士介紹，空調機的使用壽命是8至10年;普通電視機的使用壽命是10至10至12年;CRT投影電視機壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機使用壽命應該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;DVD,VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上的家電生產國和消費國。從20xx年起我國就開始進入家電報廢高峰期，每年預計將有1500萬臺左右的彩電，電腦，空調等大家電報廢。

　　五，公司市場營銷策略：

　　1，差異化營銷針對農村需求對象的特征，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農村居民的需求，而且能使企業有的放矢地在農村拓展“領地”，進而促進企業的發展。農村家電市場的差異化營銷主要體現在產品，價格，渠道，促銷方面，即傳統4P差異化營銷。

　　(1)產品策略

　　1，產品的質量要求：農村消費者重視家電的質量重于其它一切，因為對于農村居民而言，對產品質量要求的核心是低故障率，產品質量必須保證家電能在惡劣的工作環境下長時間正常工作。

　　2，產品的功能設計：面向農村市場的家電功能設計應充分考慮農村消費者的實際需求，去掉一切不實在的功能來降低價格，添置，創造一些適合農村消費者心理，并為其所喜愛的功能。

　　(2)價格策略

　　由于農村消費平時以傳統節儉型為主，針對這種情況，采取低價策略，謀求在短時間內占領市場。另外，農村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外，還可實行折扣定價策略。如：農民一次性大批量購買某產品時，企業應給予一定的價格優惠。

　　(3)渠道策略

　　農村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農村經銷終端多，但規模較小。所以在鋪設營銷網絡時，考慮一下幾點：

　　1，減少中間渠道環節。以縣城為主要批發地和立足點，形成“企業—縣級批發商—村級零售商”的通路。

　　2，與中間商聯合。農村市場較為分散，企業完全靠自建網絡是不現實，也不經濟的。企業除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業對商業的援助力度，如：派車送貨，售后服務等。

　　3，聯合農村供銷社網點。供銷社長期服務于農村市場，積累了豐富的經驗，網點多，分布廣，形成了獨特的優勢。把產品通過供銷社分銷到農民手中，企業只要配合銷售并在一定集中區設立維修站進行售后服務即可。這樣就節省了大量重新布點的成本，爭取了主動。

　　(4)促銷策略

　　農村消費者在購買商品是的主要心態是“眼見為實，耳聽為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對于報紙，廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。有鑒于此，企業在投放電視廣告時，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉鎮新聞，可利用其進行造勢，獲得農民的關注與信任。

　　2，品牌營銷

　　在農村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比如扶助當地教育事業，改善交通基礎設施，興辦各種農村娛樂活動，幫助發展農村福利事業，加強企業與農村居民的感情聯系，樹立企業的公眾形象。然后再做一些針對性的產品廣告，比如家電知識講座，現場實物演示等，讓農村居民在對你(企業)獲得好感后，再了解你的產品。其次，企業在農村進行品牌營銷時，還要注意品牌形象和質量品牌，使企業產品在消費者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對該產品產生品牌偏好，質量認可。再次，在進行品牌營銷時，還要注意農村居民的從眾心理和意見領袖作用的影響，要多和當地有威望的人進行溝通交流，傳播企業品牌形象。

　　3，二手營銷

　　把舊家電通過“以舊換新”或“折價回收”方式收回，然后統一運到廠家，由廠家的專業工人進行翻修，維修及適當改進;之后由廠家統一包裝，貼上標簽，注明是由廠家翻新的(翻新時間都應注明)，在質量，服務，保修上都跟其它產品一樣的二手家電。這樣做節約了資源，降低了成本，增加了利益;農村居民則可以花不多的錢，買到正規廠家的家電產品，少了受坑騙之虞;對全社會而言，廢舊家電的污染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。

　　4，售后“流動車”維修服務

　　公司購買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾，標明為某公司家電售后服務“流動車”。根據農村居民的居住密度具體分配車輛，該車周期循環服務該區域。

　　六，財務規劃：

　　我們計劃籌資90600元人民幣，開業時主要支出如下：

　　房租20xx0元，注冊費1500元，裝潢7000元，應付職工薪資2600元每月，機器設備6000元，包裝運輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費20xx元每月，原料20xx元每月，不可預見支出2500元每月，營銷費1000元每月，流動資金5000元

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