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2024微型企業創業計劃書模板（通用10篇）
在社會發展不斷提速的今天，越來越多地方需要用到創業計劃書，創業計劃書可以幫助創業者更清楚認識自己。那么創業計劃書怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的2024微型企業創業計劃書模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
微型企業創業計劃書 1
一、創業者的情況基本情況：
姓名，性別，出生年月，戶口家庭住址，屬xxx人員，無在辦企業。與創業有關的愛好與擅長，主要能力。創業及工作經歷：
20xx年xx月——20xx年xx月期間的創業經歷；
xx時在xx地打工，擔任xxx職務，取得的業績如何，能力如何等。教育及培訓經歷：
學歷文化層次（讀過什么高中、大學），參加過什么種類的培訓活動（管理培訓、營銷培訓、生產培訓等），20××年3月參加了重慶工商大學第四期微企創業培訓。
二、擬創辦企業情況
基本情況：
企業名稱是什么，準備在什么地方建筑或租賃多少平方米場地，從事何種經營項目或生產什么產品。擬設置哪幾個部門，預計招用員工多少人。企業組織形式：□個人獨資企業□合伙企業□有限責任公司企業類型：
□生產制造□零售□批發□服務□農業□新型產業□傳統產業□文化創意□信息技術□其它出資情況：
三、產品（服務）介紹（P7）產品（服務）名稱及概念：
產品名稱：平菇、猴頭菇……產品概念=性質+功效（用于銷售或租借的東西；具有一些屬性、可以滿足需要）：生態猴頭菇、藥膳靈芝….性能及特色：
性能：產品的功能及質量（實現功能程度及其在使用期內功能的保持性）特色：特殊原材料、特殊工藝、生態環保保障措施等質量控制：
配置質檢員（采購員、供銷員）；嚴控進貨渠道、質量；嚴格按照國家質量體系標準，通過國家3C認證等。
四、市場分析
目標客戶描述：（P2）
你怎么知道某地區對你計劃創辦的企業產品有需求，誰將是這個企業的顧客（什么年齡段的人、什么人群…….是我的顧客）。市場現狀及發展趨勢：（P2）
本地區內有幾家做這個行業的，顧客群有多大，有穩定的顧客群嗎，顧客現有購買能力足夠大嗎，未來一定時間內，市場會越來越大嗎等。競爭對手及分析：（P4）優勢和劣勢
產品的價格、質量、銷售、員工、地段、未來前景自身優勢分析：
經歷、技術、人員、資金、地段、銷售渠道、后續支持、發展前景……..
五、市場營銷經營地址：
直到門牌號選擇該地址的主要原因：
土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生產（進貨）方便、高素質富余勞動力多、離家近等銷售方式：
將產品或服務銷售或提供供給：□最終消費者□零售商□批發商選擇該銷售方式的原因：
獲得較多的.利潤，及時獲取并處理反饋信息（最終消費者）量大，薄利多銷，獲得推廣支持，保證現金流（零售商、批發商）促銷策劃：
人員推銷：派推銷員（業務員）上門服務、上門宣傳，活動現場促銷，公眾人物促銷。
廣告投放：發傳單、發短信、廣告牌、廣播、燈箱等
價格策略：采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業初期，進行打折（贈送禮品、買一送一、送金卡等）。經營正常后，利用多種定價策略積極促銷活動。
銷售渠道的拓展：聯系一些大企業作為長期客戶并逐步拓展到區外；置、業務能力、信譽、合作態度、資金支持等）；
六、人力資源規劃
企業人員的組成：
業主1人，員工多少人（其中技術員x人，服務員x人，收銀員x人，業務員員工工資：業主工資xxxx元/月（可實行分段發放制度3500、5400、8000.....），各工種員工工資xxxx元/月（注意不要低于870元/月），并實行相關獎金制度。員工的培訓：
新進員工均進行崗前培訓，考核合格后方可錄用上崗；每月對員工進行專業技術培訓、安全培訓、服務禮儀培訓；定期對員工進行思想觀念的培訓（團隊觀念、營銷觀念）；不定期對員工進行相關培訓。勞動保障：
按照勞動合同法，給員工辦理社保（五險）。
七、固定資產情況
辦公及生產服務工具和設備（P34）：
微型企業創業計劃書 2
一、創業者的情況
基本情況：
姓名：
性別：
出生年月：
家住：
屬xxx人員。
創業及
工作
經歷：
教育及培訓經歷：
二、擬創辦企業情況
基本情況：
企業名稱：
準企業組織形式：□個人獨資企業
企業類型：
□生產制造
□出資情況：（略）
三、產品（服務）介紹
產品（服務）名稱及概念：服務名稱：建筑勞務。概念：從事建筑勞務分包的勞務企業，承攬建筑勞務的建筑施工。
性能及特色：招聘人員容易，服務即時。堅持“以人為本，誠信為先，安全第一，質量為上”的宗旨。
質量控制：
對員工進行
職業
道德和技術培訓，接受技術指導和質量監督，聘請具有專業工程技術證書或實踐豐富的施工人員指導施工。
四、市場分析
目標客戶描述：
市場現狀及發展趨勢：
本鎮有幾家做這個行業的，因為人們的需求，未來市場是越來越大。
競爭對手及分析：
優勢和劣勢
自身優勢分析：
五、市場營銷
經營地址：
直到門牌號
選擇該地址的主要原因：
房租便宜、交通方便、離家近
銷售方式：
將產品或服務銷售或提供供給：□最終消費者□零售商□批發商
選擇該銷售方式的原因：
獲得較多的利潤（最終消費者）
量大，薄利多銷（零、批），保證現金流
促銷策劃：
人員推銷：派推銷員（業務員）上門服務、上門宣傳。
廣告投放：發傳單、發短信、廣告牌、電視、雜志、燈箱
價格策略：采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業初期，進行打折（贈送禮品、買一送一、送金卡等）促銷活動。
銷售渠道的拓展：聯系一些大企業作為長期客戶并拓展到市外；
發展區縣代理商；
六、人力資源
規劃
企業人員的'組成：
業主1人，工人x人（其中技術員x人，服務員x人，收銀員x人，業務員x人等）
員工工資：業主工資xxxx元/月，工人平均工資xxxx元/月。
員工的培訓：
（1）每月對員工進行專業技術培訓、安全培訓、服務
禮儀培訓
（2）定期對員工進行思想觀念的培訓
（3）不定期對員工進行相關培訓。
勞動保障：
按照勞動合同法，給員工辦理社保。
七、固定資產情況
辦公及生產服務工具和設備：（略）
八、財務計劃
資源來源：自籌資金、政府補貼、小額貸款
投資資金和資本金補助資金的使用計劃：
購買固定資產xxxx元，其余用于流動資金
企業辦理行政許可的種類及預計費用：
工商營業執照免費、稅務登記證免費、組織機構代碼證148元。
貸款計劃：
暫無。
經營收益的預測：今年第四季度盈虧平衡、明年一季度收益萬元、二季度收益萬元、三季度收益萬元。
九、企業管理制度的建立
內部管理：
（1）建立企業相關制度（如考勤制度、財務制度等）并上墻
（2）派專人負責內部管理
合同管理：
（1）嚴格按照貴州省勞動合同范本給簽訂勞動合同
（2）相關企業合同（如購貨合同、銷貨合同等）規范化，復雜的請律師審定。
（3）合同由專人管理
風險控制：
（1）多發展固定客戶，使企業有一客的固定收入，降低風險
（2）固定資產能租則租，能借則借，能買二手買二手，降低投資風險
（3）給員工購買保險。減輕企業負擔，降低風險
（4）通過勞務派遣公司招一般員工，降低企業用工風險
（5）給企業辦商業保險（如財產保險、雇主責任險等），降低企業風險。
微型企業創業計劃書 3
一、創業者的情況
（一）基本情況：（姓名、性別、年齡、身份證號、學歷、人員類別）
姓名，性別，年齡，身份證號，學歷，人員類別（是哪一類人員？）
20xx年x月---20xx年x月在x單位工作。
（三）月在x讀書（最高學歷必須寫）；以及參加本次培訓：參加微型企業
創業培訓情況，如20xx年5月20日至5月24日在重慶市工商干校
參加微企創業培訓。
二、擬創辦企業情況
（企業名稱、注冊資金、經營地址、經營范圍等等。預計招用員工x人（不包括老板），一起共同創業（發展）。
（二）企業組織形式：□個人獨資企業□合伙企業□有限責任公司
（三）企業類型：□貿易行業□服務行業□加工制造業□農林牧漁業
（四）投資項目的類別：□新型產業□傳統產□文化創意□信息技術□其他
三、企業構思概述
（一）提供的產品（或服務）名稱及概念:電子商務服務，指向從事電子商務事業的企業、單位或個人提供包括電子商務平臺建設、電子商務平臺推廣、品牌形象塑造、網絡市場營銷等一系列服務。
（二）產品（或服務）性能及特色：富頓電子商務服務屬國內首家以電子商務服務為核心的服務項目，其主控核心服務團隊由具備多年電子商務平臺經營及市場營銷管理經驗的專業人士組成，對電子商務行為的重點非常清楚，同時對市場營銷的把控更加得心應手。
（三）向誰提供產品或服務：富頓電子商務服務主要是為全國范圍內從事電子商務事業的企業、事業單位、家庭、個人、組織、機關等客戶提供服務。
四、市場分析
（一）市場現狀及發展趨勢：電子商務服務概念，在國內尚屬首創。隨著互聯網的發展，商務逐漸線上化成為大趨勢，加之電子商務門檻低的特性，不論是大型企業還是個體商販，都會逐漸加入電子商務的浪潮之中，而電子商務服務本著為電子商務事業服務的共贏理念，其市場前景非常廣闊。
（二）競爭對手分析：與電子商務服務具有類似性質的服務目前較少，主要以淘寶店鋪或者小型工作室的形式存在于網絡之中，雖然其服務成本較低，但并未形成行業標準，服務質量良莠不齊，收費高低有別，多數淘寶店鋪或小型工作室由于底子薄、經驗少、團隊非專業，處于朝不保夕的狀態，隨時都會從市場上消失。
（三）自身優勢分析：富頓電子商務服務，由電子商務行業資深
人士把控，其團隊核心成員均具有電子商務行業從業5年以上的經驗。在電子商務行為的把控和行業人才、人脈的積累上無人能出其右。通過在電子商務領域長期的'摸爬滾打和出色的管理理念，打造了富頓高素質的服務團隊，并為客戶輸出高質量的電子商務服務。
五、市場營銷
（一）選擇該經營地址的主要原因：交通方便、本行業市場氛圍濃重、相關人才儲備豐富。
（二）產品（服務）銷售（提供）對象：□最終消費者□零售商□批發商
（三）怎樣控制產品（服務）質量：
1、嚴格控制服務流程，保證服務質量；
2、專業高素質團隊操作，保證服務水平。
3、資深電商人士指導，保證品質。
（四）價格策略
擬定本企業銷售價格定位及原因：采用成本加價法和競爭比較價格法來定價。開業初期，進行服務項目的配送（隨服務項目配送增值服務）的促銷活動。
六、人員組織
（一）人員組成人（員工）x人（其中會計1人、技術員x人，服務員x人，出納x人
（二）員工工資（各崗位的工資額度及月總額）:
（三）勞動保障：
七、固定資產
八、資金管理
（一）資金來源：
（二）投資資金和資本金補助資金使用計劃：
（三）貸款計劃：資和流動資金兩個方面闡述，流動資金分為三個月或六個月）
微型企業創業計劃書 4
一、項目介紹
基本上每個地區都有自己的特產，我們萊州具體說沒什么特產，只是靠海海鮮多點兒。我認為我可以創建一個我們的特產出來，打造一個品牌效益。萊州大家樂食品是每個萊州人都知道的品牌，很受青睞，因為確實很好吃，而且很有代表性。所以，我想以此來作為我的創業項目。通過電子商務這個有力工具來實現它。
二、宗旨及目標
宗旨：您的肯定是我們的動力你樂我樂大家樂
目標：讓每個人隨時隨地都可以吃到海鮮
三、市場調查
1、我在網上調查了大家樂食品的銷售情況，很不樂觀，在百度中，只能搜到其公司簡介，沒什么具體內容，而且內容更新很慢，只是公司內部的一些簡單情況。其次，我在旺旺和淘寶上也搜查了其開的.網店，在旺旺上，雖開了店，但沒人料理。而且，搜關鍵詞還搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是沒什么銷量的。淘寶上也是如此，總的來說，其公司在網絡銷售這一方面錢是白搭了。
2、在公司的網頁中，查到產品不負責訂制，也就是不接單，使利潤空間下降。
四、實現方式
1、與廠家進行合作，達成共識，共同創立品牌，我們為其提供電子商務技術上的支持，其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤由雙方協商后決定。
2、解決計算機上網問題
3、為此項工作申請郵箱、qq、msn、虛擬空間，注冊域名。
4、改造其網站，在原有的基礎上更新更新，申請新浪博客，利用其連接，使其排名往前。每天在網站上發布新信息，定時更新新產品的圖片及產品信息。
5、在旺旺上公司已是誠信通會員，在淘寶上也參加了消費者保障計劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪，如果有必要再重開。購買裝修軟件，裝修店鋪。
6、在產品銷售初期，大力宣傳，利用電子郵件、網絡廣告、病毒營銷、交換鏈接方式進行宣傳，發展一批固定客戶。
7、銷售前期與全國各大超市、商場盡可能的進行合作，廠家讓利，低價出售，視產品銷售情況逐步回升價格。同樣，在網店及網站上公布其讓利信息，讓其產品比同類產品價格低，使產品在價格排名中盡可能的排在前面。
8、保證店鋪24小時有人在線。
9、到各大銀行開設賬號，開通網銀功能。
10、聯系圓通、申通、順豐、ems為其進行快遞。在網站及網店上注明滿100元免郵費。
11、詳細介紹食品，在發貨時，把公司的食品說明附加到郵包里。
12、在網站上開通訂單服務，滿足買家需求。
五、銷售前景
產品價格適中，攜帶方便，口味多樣，市場上類似這種包裝的同類產品比較少，網上賣的同類產品也基本上是散裝，郵寄不方便，所以市場競爭力應該不是很大。調查人群中的絕大部分人樂于再次購買并推薦給周邊朋友。
六、項目未來
由于內陸海鮮較少，在未來幾年，我們會把市場發展到內陸，使產品遍布內陸個大市場、超市，讓每個人都可以很方便的吃到海鮮產品。
微型企業創業計劃書 5
一、經營項目
可經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。經營宗旨舒適、小資、時尚。
二、市場及競爭分析市場介紹市場競爭分析
附近一切設施正在完善之中，所以這就是我們的機會。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的`需求，能夠很快的切入這塊市場目標顧客全校師生。
三、產品與服務特色品種豐富，選擇更多
眾口難調,要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,屆時需要同師傅協商營養全面，健康更多
經營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類（冬天）。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，針對女生的心理所好，令吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養顏。
四、選址分析
設置在九龍大道，原因是人流量大，畢竟想吃東西主要集中于九龍大道。
五、管理
管理方式再議管理隊伍
職能方面由兩面投資人再議
六、企業形象形象代言店面布置
清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。
七、促銷決策節日活動
在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對本店產品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嘗券，每次活動花費約1000～2000元。
八、財務需求與運用開張成本
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備預付店租、裝潢原材料
以上項目資金將移交專業人士代為預算評定。
固定資產和折舊概要
日成本450元/天加上折舊費靜態成本約500/天
微型企業創業計劃書 6
微信支持跨通信運營商、跨操作系統平臺通過網絡快速發送免費（需消耗少量網絡流量）語音短信、視頻、圖片和文字，同時，也可以使用通過共享流媒體內容的資料和基于位置的社交插件“搖一搖”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公眾平臺“、”語音記事本“等服務插件。
一、企業概況
主要經營范圍：微信平臺的代運營、微信平臺開發、微網站搭建、微信互動活動策劃；計算機硬件和軟件開發及銷售；計算機數據處理服務；數據庫開發、維護、存儲。
企業類型：服務類
二、創業計劃人的簡介
姓名：程銳年齡：20歲
職務：公司法定責任人及執行董事（CEO）
相關經驗及教育背景：20xx~20xx年在北京武警擔任網絡運營師。
20xx年出任孝感市智騏文化傳媒有限公司微信產業運營總監；20xx年組建織夢團隊并創“校園微助手”微信公眾平臺，在校與團隊榮獲校園手機APP設計開發大賽創新獎項二等獎，微信營銷設計大賽優秀獎。20xx年創辦孝感市微夢網絡傳媒有限公司。2007年榮獲全國數學競賽“全國一等獎”現為湖北工程學院在校學生，考有國際網絡初級工程師證。
姓名：
年齡：20歲
職務：公司董事及首席運營官（COO）
相關經驗及教育背景：
20xx~20xx年在高中個人營業一家便利店，20xx年出任孝感市智騏文化傳媒有限公司市場營銷經理，20xx年組建團隊去上海遠大鋁業做暑假工；20xx年設計制作湖北工程學院校徽版鑰匙扣，并獲得VI形象設計大賽優秀獎。同年組建織夢團隊并創“校園微助手”微信公眾平臺，在校與團隊榮獲校園手機APP設計開發大賽創新獎項二等獎，微信營銷設計大賽優秀獎。20xx年創辦孝感市微夢網絡傳媒有限公司。現為湖北工程學院學生，考有國家營銷師證。
三、市場評估
目標客戶描述：各個企業、大小型公司、店鋪商家等，需要做微信平臺開發、運營推廣和線上線下活動策劃的都將成為我們的目標客戶。
市場容量或本公司預計市場占有率：根據目前所調查得到：在孝感市，做微信平臺開發的有幾家，但是專做代運營的尚未有，對于主營微信產業第二桶金的我們市場占有率可以達到80%以上。市場容量的變化趨勢：隨著移動互聯網的快速發展，和微信的普及，微信公眾平臺將會成為各個企業對外宣傳和服務的最為有效的平臺之一，市場的容量將會有一直持續上升的趨勢。
競爭對手的主要優勢：在孝感市的競爭對手就是幾家做平臺開發的，他們的優勢就是有大量的人力物力去處理運營方面，對于全國市場的競爭對手：他們有更多的企業資源，和大量的人力財力去開發更多的客戶資源。競爭對手的主要劣勢：大多競爭對手不愿意花時間和精力去做這種報酬與付出不成比例的工作，和他們做事的思維跟不上節奏。因為這在微信公眾平臺的四桶金里是最臟最累的活。
本企業相對于競爭對手的優勢：我們都是學生，對于運營和策劃擁有最為豐富的想象力和創新能力，可以說在微信公眾平臺的運營方面我們是最為專業的，我們的做事方法是創新思維，而不是死搬硬套。對于創業初期的我們不會嫌工作量大和工作難，作為90后的我們敢拼敢搏是我們的特點，也會為以后打下良好的經濟基礎。
本企業相對于競爭對手的主要劣勢：同樣我們身為學生沒有更多的財力和時間出去拓展業務和學習別人的做法，加上有時學校還有些事情需要處理，時間顯得急促。
四、市場營銷計劃
1、基礎運營套餐
1.微信公眾賬號開通與認證
2.二維碼VI設計、推廣
3.微信平臺信息完善
4.自定義菜單功能
5.微信內容推選
6.運營匯報月報
7.設置自動回復接口
8.微信粉絲數量
9.微信數據分析與反饋
10.實戰營銷
2、地址及其優勢
地址為湖北工程學院大學生創業孵化基地116，這里聚集了各類創業青年，我們有著共同的理想和夢，有著別人沒有的思維，在這里我們可以吸收更多的經驗，同樣各種客戶我們可以同時擁有。
3、獲取業務的方式
對于現在的我們毫無名氣可言，所以我們會找準客戶目標，主動去和他們經理聯系，用最真誠的合作方式來獲取我們所需要的業務，或者和開發商合作來運營他們所需要外包出去的工作
五、企業組織結構
本公司為有限責任公司，目前公司共有6名成員。主要人員為執行董事萬柳申和運營總監徐凱。其中市場營銷經理為程銳，財務經理為吳生林，技術部經理為吳迪，后勤部經理為陳家成。同樣我們會根據我們業務的量來擴招公司員工。公司已經在工商局辦理經營許可證、稅務登記，在銀行辦理企業賬戶等公司必須的工作。
六、公司財務
對于國家支持大學生創業想必大家都知道，我們公司的啟動資金并不充裕，但是對于本公司必要的開支還是有余，同樣我們擁有國家政府扶持在必要的時候我們可以申請無息貸款。
七、公司面臨的困難或風險
公司面臨最大的困難就是對應的專業人才不足，公司所擁有的儀器設備不夠全面，辦公設施不夠完善。至于風險就是我們是否能夠出色的完成客戶所給我們的項目，我們的創新能力是否符合實際。
創業指導：微信營銷這15個細節
1、玩微信的新手，要從關注優質的微信開始學習，記住那些優秀玩家的方法，最好每天都能拿筆記下來，自己對比一下哪些地方可以做得更好，更有利于自己以后的'運營。
2、微信運營的目的是維護客戶關系，要用99%的時間培養顧客的信任感。不要老想著促銷，一月拿出29天的時間培養顧客，1天的時間促銷可能更有效。
3、明確每一次溝通、互動、推送的對象是誰，讀者對這個人越了解，信任度就越高，包括他的姓名、微信號、聯系方式等。
4、想和讀者創造更多的溝通機會，就要問讀者更多的問題。問一問讀者喜歡什么時間接收內容，希望讀者多提意見。
5、不能被哪些一月10萬粉的案例沖昏了頭腦，粉絲再多，如果不能轉化成價值，依然毫無用處。我們需要的粉絲是那些目標粉絲，粉絲的質量比粉絲的數量更重要。
6、內容一定要原創嗎，不一定，如果你不想打造行業第一領袖的地位，內容不一定要原創，可是你一定要做一件事情，就是要加入自己的觀點！
微型企業創業計劃書 7
目 錄
第一章 網店概要
一、投資安排
二、網店基本情況
三、網店簡介資料
第二章 網店管理
第三章 市場調查概況分析
一、市場宏觀環境分析
1.政治法律環境分析
2.經濟環境分析
3.科技環境分析
二、市場微觀環境分析
1.xxx學院校園電子商務平臺的分析
2.消費需求分析——大學生網絡消費特點分析
三、產品狀況分析
第四章 競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況
第五章 網店的主要發展戰略目標和階段目標
一、戰略目標
二、階段目標
三、進度安排：
第六章 已投入的資金及用途
第七章 SWOT分析
一、S(優勢)
二、W(劣勢)
三、O(機遇)
四、T(威脅)
第八章 網店優勢說明
第九章 市場營銷
一、產品策略
1.產品質量方案
二、產品服務
三、產品價格及方案
四、產品結構優化
五、銷售渠道策略
六、推廣策略
1.網絡推廣
2.促銷手段
3.校園推廣
第十章 風險分析
一、貨源的風險
二、市場不確定性風險
三、生產不確定性風險
四、積壓商品的風險
五、成本控制風險
六、資金鏈的風險
七、競爭風險
八、交易安全的風險
第十一章 如何應對這些風險
第十二章 需要的技能
第十三章 策劃方案各項費用預算
第十四章 運營效果分析與總結
一、投資安排
資金需求數額
150元
相應權益
無
二、網店基本情況
網店名稱
“zzz”網上食品店
網店店址
法定代表人
地址
廣西南寧市廣西xx職業技術學院
郵編
530023
網店性質
□國有 □有限責任網店 □股份有限網店 合伙網店( )其它
您在尋找第幾輪資金
□種子資本 第一輪 □第二輪 □第三輪
網店的主營產業
各類小食品
三、網店簡介資料
根據老師安排的工作任務，讓我們在學院網站以小組的形勢開網店來完成為期一個月的畢業設計。“zzzz”是今年六、七月份剛剛成立推廣的一個校園電子商務平臺。關于網站的推廣不是很到位，目前在網站上注冊的商家不多。因此，借助我們的這次畢業設計來更好的宣傳我們的網站，讓我們的網站走向成熟的發展時期，也讓我們得到很好的鍛煉。
第二章 網店管理
一、負責人：
二、經營團隊：
三、外部支持：zzz老師
第三章 市場調查概況分析
一、市場宏觀環境分析
1.政治法律環境分析
電子商務的法律環境同中國的電子商務一樣，在99年之前基本處于相對空白的狀態，而在99年開始涌現的電子商務熱潮的帶動與要求下，相關立法呼聲越來越高，并產生了2000年春天人大會上的電子商務立法一號提案。此后，《電信服務標準》、《電信管理條例》、《互聯網信息服務管理辦法》、《互聯網電子公告服務管理辦法》等一系列法律法規相繼出臺。連同《維護互聯網安全的決定》、《商用密碼管理條例》、《電信網間互聯管理暫行規定》、《電信網碼號資源管理暫行辦法》、《軟件產品管理辦法》、《互聯網站從事新聞登載業務管理暫行辦法》等在內，基本形成了我國一整套的電子商務法律法規體系。
2.經濟環境分析
隨著改革開放，中國經濟對外發展。1994年4月20日，中國國際互聯網正式開通，網站電子商務建設和網絡營銷隨著互聯網的應用而逐漸開始為企業所應用。以科學發展觀為指導，利用互聯網的高速發展的條件下，全新的網絡經濟誕生在我們的生活中。網絡與經濟的緊密結合，推動了市場從傳統營銷跨入到虛擬的網絡營銷。
3.科技環境分析
隨著電腦的普及，互聯網和通信技術的高速發展，使電子商務迅速普及。憑借互聯網無地域限制的優勢，消除了產品、服務供應商和需求者之間地點與距離相關的障礙，一些傳統的生產廠家及銷售企業都加入到了電子商務的行列，我國經濟正逐漸成為以互聯網、通信技術為基礎的新經濟。在此大背景下，B2C、C2C模式在降低運營成本、方便快捷等方面的優勢，大大降低了企業和個人的行業進入門檻，一時間網商如雨后春筍般紛紛涌現。網絡購物的興起，正悄然改變著社會的商業結構和生活方式。
在電子商務購物中，電子支付的需求是不斷擴大的。隨著電子支付的推行，越來越多的消費者愿意電子支付，從傳統到店自行選購現金支付方式，過渡到“網上支付，24小時服務”的網絡服務方式。購物不出家門，就能買到自己理想的物品。隨著電子機票的推行，越來越多的旅客會從“電話訂票，送票付款”的傳統方式，過渡到“網上支付，實時出票”的全數字化方式。
二、市場微觀環境分析
1.zzz學院校園電子商務平臺的分析
①良好的網絡環境
高校既是知識密集的地方，又是電腦普及率最高的地方之一，我院建立了校園寬帶光纖計算機網絡，網絡覆蓋學院各部門、實驗室、教工宿舍和學生宿舍。完善網絡環境給我院電子商務平臺的運行及使用提供了前提條件。
②穩定的消費群體
大學校園里穩定的學生、老師客戶群是別人無法復制的。大學生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較單一。每年新學生的`流動又為校園電子商務注入了新鮮血液。大學校園里的消費群體素質較高，容易接受新生事物，樂意且喜歡通過網絡消費。
③安全的支付體系
支付風險是電子商務發展的障礙。校園電子商務平臺使用貨到付款的支付方式既方便又安全，從而避免了在互聯網上用銀行信用卡或借記卡支付出現被盜的風險。
④方便的物流配送
校園內師生居住非常集中，周邊院校距離也在幾公里內，使物流的配送準確、及時，成本大大降低。
⑤良好的信用機制
信用不足，信用體系不完善是阻礙我國電子商務發展的重要障礙。電子商務信用主要取決于個人信用、商家信用和社會信用等。在校園電子商務環境下，由于交易雙方主要是在校師生員工和學校周邊的注冊商家，一旦出現違規現象，容易挽回損失，且由于違規者很快就會被曝光而帶來信譽和利潤損失。因此，可以促使他們愛護自己的聲譽，自覺培育良好的個人信用和商業信用。
2.消費需求分析——大學生網絡消費特點分析
①消費期望體現價值導向與最低價格并重
在電子商務環境下，質量和價值是大學生主要的考慮因素，即在公平價格上的高質量，龍其是品牌。他們希望用最可能低的價格買到最好的質量。
②購物過程追求方便性與購物樂趣并存
一部分學習壓力較大、緊張度高的大學生消費者會以購物的方便性為目標，追求時間和勞動成本的盡量節約。網絡消費的“虛擬性”能夠滿足這一需求。然而另一些大學自由支配時間相對較多，大學生消費者希望通過購物消遣時間，尋求生活樂趣，保持與社會的聯系，減少心理孤獨感。同時，網絡的“匿名性”使交談者可以對對方的真實身分一無所知，這也便于人們以平等的身分進行交往，使交際變得更加自由和輕松。
③消費實踐中理性分析與盲目消費同在
價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。應該說講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。在電子商務的環境下，大學生消費者往往會憑借暢通的網絡，搜集大量相關產品的信息，從而“貨比三家”。
另一方面，由于大學生經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，容易隨機消費，沖動消費。
④注重自我，突出消費個性化
今天的莘莘學子追求新穎，需求多樣，引領消費時尚。在物質生活與精神生活豐富多彩的時代里，在表現自我，彰顯個性的今天，他們比任何一個群體，比過去的任何一個時候更注重自我，渴望自由與個性。
伴隨著電子商務的日趨發展，網絡上產品的種類與式樣也日益多樣化、豐富化，趨于“前衛與進取”的大學生消費者希望找尋能夠反映自身個性的產品。
⑤消費行為易受傳媒廣告的誘惑和刺激
大學生的消費意識因其心理發展尚未成熟而表現出易受外界影響和暗示的特征。傳媒廣告對大學生的消費行為產生很大影響，左右著大學生的消費傾向和消費選擇，據調查結果顯示，高達87.6%的大學生對消費對象的選擇是聽從廣告的指引，這其中又有91。2%的大學生消費的第一選擇是由明星擔任形象代言人的品牌。大學生獲取消費信息的渠道一般是父母、同學、朋友、現實生活和媒體。其中媒體以其特有的、容易使人理解的方式，成為向大學生灌輸消費觀的有力手段，它教會了大學生們根據商品市場來定義自己的需求和生活風格，使大學生消費行為跟著傳媒的導向亦步亦趨。
三、產品狀況分析
通過對學院師生的問卷調查結果分析，最終確定在天天來店網上賣一些零食和女靴。
由于目前有不少同學已經出去外面實習，當回到學校時，已經比較晚，食堂已經過了吃飯時間，這時零食就是一個很好的選擇。同時考慮到現在天氣比較冷，有些沒課的同學，特別是計算機系的同學一般都不怎么出宿舍門吃東西，如果針對這一現象，我們在網上賣一些零食，并相應的送貨上門，市場可寬。
同樣，女生靴子也在這一季的熱賣當中，且現已聯系到商家，并已有不少人有意向購買，所以賣女生靴子也不失為一個好項目!
第四章 競爭分析
一、有無行業壟斷
目前，我們學院zzzz網站還沒有食品類型的網店，這對我們來說是一個很好的機會，就想一塊從沒被動過的奶酪一樣，只要我們努力去開發，最終我們會成為我們學院的食品壟斷企業。
二、從市場細分看競爭者市場份額
從市場細分看，我們網店比較適合那些不出門就想買到食品的現代年輕人，滿足他們的需要，而且80，90后的人雖然年齡上應該算是成年了，但是愛吃零食仍然他們的愛好，而且受自己年齡的限制，會不好意思去便利店(小賣部)買，這正好適合我們網上銷售零食。
三、主要競爭對手情況
就目前來看，我們的主要競爭對手就是我們學校的小賣部及校外的zzz超市。
1.小賣部優勢：在校內方便同學課間購買，而且也近教學樓。這是我們網店所做不到的。
2.小賣部劣勢：小賣部實體店店面較小，食品種類選擇范圍小。
3.zzz超市優勢：可以看得見貨物，可以檢查到物品的質量，讓物品更加的直觀。
4.zzz超市劣勢：受時間所限制，而我們網的店面不受時間的限制。
第五章 網店的主要發展戰略目標和階段目標
一、戰略目標
一直以來，我們堅定與執著于一個目標——只為您創造方便快捷的生活而存在!盡我們所能為您提供方便快捷的購物生活。每月主推幾種美味商品。
二、階段目標
尋找合適自己網店的貨源，并且要做到保質保量，慢慢深入學院的每個角落，開發新的客戶群體。為了提升自己網店的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。網上就利用我們在學院認識的人當中推廣，還要在我們社團當中推廣，在我們學院的網站上發布廣告，讓更多的人知道我們的xxx。
三、進度安排：
第一個階段：挖掘創意，想好我們的店名和廣告語，設計問卷，做市場調研，分析問卷，得出結果，再真正去實施我們接下來的方案。
第二個階段：做好與商家的洽談，做好我們的貨源準備。
第三個階段：在天天來店開店設計好我們的店面，并維護好。
第四個階段：宣傳推廣。
第五個階段：進入正軌運營網店。
第六章 已投入的資金及用途
一、初期的宣傳費用18元。
二、進貨：進貨費用115.5元。
三、盈利后將擴大網店經營商品的種類，以滿足消費者的多種需求，更好的完善網店的經營規模。
微型企業創業計劃書 8
一、執行總結
二、項目介紹
三、市場分析
四、總體進度安排和發展策略
五、營銷策略分析
六、企業財務收支預測
七、風險應對
八、遠景規劃
第一章 執行總結
隨著社會的發展進步,生活水平不斷提高,對于生活的要求也成不斷上升趨勢.在中國各大城市的西餐/烘焙行業,也隨之發展并占有一席之地,有著空前的市場發展空間,這個幾千年的西方飲食文化以迅雷不及掩耳的速度登陸了中國市場.
我們先要開一個可以用不同的方式做蛋糕的一個店，可以說成蛋糕店，當然想法有許多不一樣的，吸引人的是我們的蛋糕店是讓顧客說出自己心中的蛋糕是怎樣的，然后由我們的蛋糕師來完成。
這種做法我想目前蛋糕店很少有，這是我們的亮點。當然我們還有一個目標，就是可以將蛋糕當成藝術品，收藏，材料我們會用翻糖。這種蛋糕目前有，為了給人留下美好的'回憶，秉著這種理念來做蛋糕，我想是很多蛋糕店都想完成的。
而我們就會為那些人盡力完成.當然我們擁有一個很努力，很有實力的團隊。從策劃到宣傳，再到賣出。他們實打實的做著，從顧客那里做問卷調查，然后盡量根據他們的要求做。所以我們人吁業內人士,放遠眼光, 從慘烈的價格戰和同門殘殺中跳出來；從產品、營銷同質化中走出來放眼未來,著手現在, 開始真正的規范發展行動――.創造真正屬于自己的，具有獨特特色專業的強勢品牌企業。
1、公司的使命是：“美味、健康，每天為您提供新活力。
2、公司發展主題是質量、服務、健康、速度、全力推進現代化管理。
3、公司秉承“科學管理、品種創新、名牌質量、顧客滿意”的宗旨。 基本營銷目標
第一年銷售目標預計可達到200萬元，基本的財務目標是，包括通過廣告、公關等方面的投入，我們有信心能在第二年第二季度實現盈虧平衡。
第二章項目介紹
我們創立的蛋糕店，它的主打產品是翻糖蛋糕， 翻糖蛋糕(fondant cakes)源自于英國的藝術蛋糕，現在是美國人極喜愛的蛋糕裝飾手法!延展性極佳的翻糖(fondant)可以塑造出各式各樣的造型，并將精細特色完美的展現出來，造型的藝術性無可比擬,充分體現了個性與藝術的完美結合，因此成為了當今蛋糕裝飾的主流!翻糖蛋糕憑借其豪華精美以及別具一格的時尚元素，除了被用于婚宴，還被廣泛使用于紀念日、生日。
微型企業創業計劃書 9
一、擬創辦企業情況
基本情況：
企業名稱是什么，準備在什么地方建筑或租賃多少平方米場地，從事何種經營項目或生產什么產品。擬設置哪幾個部門，預計招用員工多少人。
二、產品（服務）介紹
產品名稱：平菇、猴頭菇……產品概念=性質+功效（用于銷售或租借的東西；具有一些屬性、可以滿足需要）：生態猴頭菇、藥膳靈芝….
性能及特色：產品的`功能及質量（實現功能程度及其在使用期內功能的保持性）
特色：特殊原材料、特殊工藝、生態環保保障措施等
質量控制：配置質檢員（采購員、供銷員）；嚴控進貨渠道、質量；嚴格按照國家質量體系標準，通過國家3C認證等。
三、市場分析
目標客戶描述：
市場現狀及發展趨勢：
競爭對手及分析：
自身優勢分析：
四、市場營銷
五、人力資源規劃
企業人員的組成：
業主1人，員工多少人（其中技術員x人，服務員x人，收銀員x人，業務員員工工資：業主工資xxxx元/月（可實行分段發放制度3500、5400、8000.....），各工種員工工資xxxx元/月（注意不要低于870元/月），并實行相關獎金制度。
員工的培訓：
新進員工均進行崗前培訓，考核合格后方可錄用上崗；每月對員工進行專業技術培訓、安全培訓、服務禮儀培訓；定期對員工進行思想觀念的培訓（團隊觀念、營銷觀念）；不定期對員工進行相關培訓。
勞動保障：
按照勞動合同法，給員工辦理社保（五險）。
六、固定資產情況
辦公及生產服務工具和設備
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一、項目分析：
1.電動車前景與背景：
改革開放以來，電動自行車產業穩步發展，成為國內重要的交通工具。近幾年，電動車產量保持穩定，保有量維持在2.5億輛，出口規模持續擴大，國內電動自行車形成兩強爭霸，地方分散的格局。
近日，全球領先的消費者洞察與市場研究機構J.D.Power發布了"20xx中國新能源汽車體驗研究SM（NEVxI）"。該研究報告重點考察了擁車期為2至6個月的新能源汽車新車車主在車輛使用過程中遇到的質量問題，新車質量得分以平均每百輛車問題數（PP100）表達，得分越低，表明問題數越少，質量也越好。此外，該報告也考察了用戶在售前、銷售和產品使用過程中的完整經歷和滿意度。為保證研究數據盡量詳實客觀，研究對象為20xx年9月至20xx年3月之間購車的2770位車主，覆蓋21個品牌的41款車型，并因各地用車環境的不同，研究還同時在30個省份進行。
雖然三五年之內，傳統燃油動力還將會是主流，但新能源汽車終究會慢慢全面普及，到時候電動車主流偏見必將會煙消云散，到那時才是一個真正成熟理性的新能源汽車時代。這個過程也許需要幾十年，但終究會到來，而設計、技術、智能化、互聯網將成為電動車未來主攻發展方向。
2.電動車行業分析：
(1)低碳出行、綠色環保共識深入人心。
(2)城鎮化水平不斷提高，持續利好行業發展。
(3)消費升級的大趨勢有利于促進產業升級：隨著電動自行車市場消費趨于飽和，電動自行車行業的消費升級也是大勢所趨。優質的電動自行車制造商以消費者需求為導向，大力投入產品研發，促進行業產品的差異化，提升科技感、時尚感并具有多功能、多系列的產品。消費升級的市場環境為電動自行車產業的升級發展提供了肥沃土壤，未來電動自行車產業有望迎來新的增長。
(4)短途配送服務成熟促進行業發展：隨著居民消費意識不斷提升和我國互聯網+的服務模式不斷成熟，各類上門服務成為新消費的主流，外賣行業、快遞行業蓬勃發展。外賣行業和快遞行業對兩輪電動自行車的依賴度較高，外賣和快遞配送最主要的交通工具即為電動自行車。
（5）共享電動車刺激行業發展：電動車相比自行車速度更快、里程更遠、省力便捷，從20xx年起共享電動車在資本的推波助瀾之下澎湃發展，掀起一場出行的革新。哈啰出行率先進入共享電動自行車，隨后滴滴公司推出了街兔電單車、摩拜與ofo都切入了戰場。共享電動車發展如火如荼，電動自行車需求大增。
二、公司簡介
公司是一家專業生產、經營頂級品牌電動自行車、電動噴霧器等A系列產品的企業。
本公司創建于20xx年xx月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產xxx萬元，員工xxx多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年xx月通過了國家生產許可證的驗收;被省質量監督局20xx年度抽查測定為合格產品。20xx年xx月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。
本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在xx縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了xx省、xx省、xx省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造A品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。
三、品牌定位
(1)爭做電動車行業的領導品牌：目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把A公司在電動車行業聳立起來。
(2)產品優勢：低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向
(3)市場現狀：20xx年的xx電動車市場，由于綠源、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。
2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。
5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。
6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。
因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規范、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，A電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對A電動車的最大考驗。
四、融資計劃
公司計劃以借貸形式，一次性借貸xxx萬美元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。
其中xx萬美元，用于市場推廣及廣告費用；xx萬美元用于其他營運活動。
公司計劃以兩年收回運營資本
五、市場推廣
1、營銷策略
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內二級、三級。
渠道策略：特許經營、專賣連鎖
產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的'領域拓展，營造屬于A品牌的形態意識。
2、推廣預測：
年份終端網絡銷售額
20xx年x家；
20xx年xx家xxxx萬；
在銷售額達到1千萬時，計劃擴大生產規模(土地征用，廠房建設及設備投資)，達到年產電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，于20xx年完成1億元銷售額，發展終端網絡xxx家，年生產A電動車xx萬量。品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發達的一級城市。A品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對A電動車的首選品牌。
六、管理目標
營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩健發展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機構的管理，建立各類規范化表格(如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。
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