產(chǎn)品活動策劃書(15篇)
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫策劃書了。那么你會寫策劃書嗎？下面是小編幫大家整理的產(chǎn)品活動策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品活動策劃書1
一、前言
隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過，夏天就在不遠(yuǎn)處，為了伴隨人們度過一個(gè)光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設(shè)計(jì)了一批時(shí)尚靚麗的夏裝，做工精細(xì)，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進(jìn)行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動，旨在增加消費(fèi)者對我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場份額！
二、與競爭品牌的比較
(1)競爭對手分析
隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界服裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９�。雖說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對高檔市場的影響和對國內(nèi)時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時(shí)國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
(2)新產(chǎn)品市場特征
優(yōu)勢：本次服裝設(shè)計(jì)系著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，風(fēng)格新穎，主題鮮明，符合消費(fèi)者對夏季服飾清涼時(shí)尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細(xì)，價(jià)格合理，公司有較完善的營銷體系，有一批固定的客戶群！故有較強(qiáng)的競爭力！
劣勢：國內(nèi)服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價(jià)格戰(zhàn)，這是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)！且公司品牌還不夠響亮，忠誠客戶不多，市場有待進(jìn)一步開發(fā)！
三、目標(biāo)戰(zhàn)略
�。�1）總體目標(biāo)
提高人們的審美觀和時(shí)尚意識，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動產(chǎn)品銷售量的增長！
�。�2）具體目標(biāo)
第一，通過本次宣傳活動，使凝夢服飾的知名度提高，并且定位在中高檔水平，贏得消費(fèi)者鐘愛！
新產(chǎn)品宣傳活動策劃書
第二，提高市場占有率，從5%到10%。
四、創(chuàng)意說明
(1)活動主題：凝夢夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”
(2)活動構(gòu)成
服裝搭配設(shè)計(jì)大賽
（3）宣傳品
1，橫幅
數(shù)量：4條
規(guī)格：10米x1.2米簡黑體紅底白字
位置：公司實(shí)體店門口
2，宣傳冊
內(nèi)容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發(fā)展歷史
規(guī)格：16k雙面彩
數(shù)量：1000份
3，制作宣傳片
五、媒介宣傳策略
第一部分，在報(bào)紙上做廣告，提供報(bào)名方式及規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。參賽者要把自己設(shè)計(jì)搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司指定地點(diǎn)，從候選者中挑50名進(jìn)入現(xiàn)場的比賽。
第二部分，組織現(xiàn)場比賽時(shí)，搭建擂臺，掛上條幅，請歌舞團(tuán)助興，也吸引觀眾！
六、活動計(jì)劃
時(shí)間：5月14日——5月21日報(bào)名和篩選
5月22日利用星期天開展現(xiàn)場活動
地點(diǎn)：凝夢服飾旗艦店門口
負(fù)責(zé)部門：銷售部和行政部，其他部門配合
活動安排：5月14日——5月21日報(bào)名和篩選
活動當(dāng)天7：30——8：30參加工作者到場，布置場地，檢查各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況
9：00——10：00歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷
10：00-11:30前半場作品展示評比
11：30——12：30歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷
12：30——14：00下半場作品展示評比
14：00——15：00歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷
新產(chǎn)品宣傳活動策劃書
15：00
人員安排：銷售部三人發(fā)傳單和宣傳冊，三人發(fā)優(yōu)惠卷，行政部負(fù)責(zé)安排活動的進(jìn)度和作品評比，設(shè)計(jì)部擔(dān)當(dāng)評委，董事長兼總經(jīng)理負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
橫幅：300元/條x4=1200元
宣傳冊：3元/份x1000=3000
人員勞務(wù)費(fèi)：5000元
廣告費(fèi)：100000元
餐費(fèi)茶水費(fèi)：1000元
獎(jiǎng)品：10000元
其他費(fèi)用：20xx元
總計(jì)：122200元
產(chǎn)品活動策劃書2
一活動背景
眾所周知，人們半夜起床總為找不到拖鞋而著急，為不能及時(shí)趕到衛(wèi)生間而煩惱，更為那開燈時(shí)那刺眼的燈光給其他人帶來的不便而苦惱。研究表明，夜里突然打開很亮的燈，可能導(dǎo)致癌癥的發(fā)生。為了解決這些問題，我們設(shè)計(jì)出了“黑夜精靈”，該拖鞋將加速度傳感器至于拖鞋面處，控制安裝在拖鞋外面的小燈，并在外側(cè)安裝光敏電阻使其只有在黑暗時(shí)踩下拖鞋便可發(fā)光。另外，拖鞋表面貼有夜光條，方便用戶下床時(shí)準(zhǔn)確的找到拖鞋。“黑夜精靈”可以在用戶起夜時(shí)，從起床到回到床上的持續(xù)光亮。從用戶想要起夜那一刻，“黑夜精靈”就會為其提供完美的服務(wù)。鞋子表面貼有適量的熒光小貼片，方便用戶第一時(shí)間找到鞋子而又不會有很刺眼的光打擾其他人的睡眠。
二活動主題
江蘇大學(xué)科技節(jié)
三活動主辦
江蘇大學(xué)計(jì)算機(jī)和血與通信工程學(xué)院科學(xué)技術(shù)協(xié)會
四活動人員
科協(xié)培訓(xùn)部
五活動時(shí)間
20xx年十月中旬
六活動地點(diǎn)
江蘇大學(xué)西山操場
六 活動流程
�。�1） 前期準(zhǔn)備：20xx年10月7號——10月14號
1. 召集全體人員開會，一起討論，明確任務(wù)與分工（六小組）。
2. 做出成品效果圖，制作成展板，放置三岔口宣傳。
3. 準(zhǔn)備好一切可能用到的材料——帳篷、桌椅、水、紙和筆以及實(shí)驗(yàn)材料（鞋子、傳感器、光敏電阻、小燈、細(xì)電線、電源、熒光小貼片、夜光條）。
4. 各組相互協(xié)作，共同完成任務(wù)。
(2) 活動過程：20xx年10月15號
1.人員務(wù)必在早上七點(diǎn)之前到達(dá)集合。
2.布置場地，搭帳篷，擺放桌椅。
3.各小組明確分工，找到各自的活動位置，站成工作流水線。
4.準(zhǔn)備好材料，八點(diǎn)開始試驗(yàn)。
5.第一小組負(fù)責(zé)在拖鞋表面貼夜光條。
6.第二小組負(fù)責(zé)在拖鞋表面貼熒光小貼片。
7.第三小組負(fù)責(zé)在拖鞋外表面裝小燈。
8.第四小組負(fù)責(zé)裝傳感器與光敏電阻。
9.第五小組負(fù)責(zé)連接電路，裝上電源，完成設(shè)計(jì)。
10.第六小組負(fù)責(zé)在其他人員工作時(shí)，在周圍宣傳，為圍觀者解說，也可以做后備人員。
11.試驗(yàn)成品是否符合設(shè)計(jì)要求。
12.展示產(chǎn)品，，將行大力宣傳，請同學(xué)試穿。
13.活動結(jié)束，各組負(fù)責(zé)收拾各組的材料，有序撤離現(xiàn)場，保持現(xiàn)場衛(wèi)生清潔、安靜。
14.通知記者團(tuán)，負(fù)責(zé)拍照紀(jì)念。
�。�3） 活動分析與總結(jié)：20xx年10月16號——10月17號
1.令五個(gè)小組去全校比較集中的地方詢問對我們的作品是否有印象，是否喜歡，給小一些評價(jià)與建議。
2.將結(jié)果反饋回來，大家一起討論，分享成功與不足。
3.讓一個(gè)小組寫總結(jié)報(bào)告，法文，電子稿。
七活動效果
希望全校學(xué)生能看到我們計(jì)算機(jī)學(xué)院同學(xué)的創(chuàng)新、動手與團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力。對我們的作品大加稱贊，給予肯定。也期望此次科技節(jié)因?yàn)橛形覀兊膮⑴c而意義非凡，更多的同學(xué)能夠能夠投入到創(chuàng)新動手的行列。祝愿江大明天更加燦爛。
八經(jīng)費(fèi)預(yù)算
拖鞋兩雙 40元
加速傳感器兩個(gè) 50元
光敏電阻兩個(gè) 20元
導(dǎo)線與電源 10元
熒光小貼片與夜光條 10元
飲水 20元
總共 150元
經(jīng)費(fèi)來源
江蘇大學(xué)校院社會實(shí)踐活動專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)
九 媒體宣傳
校記者團(tuán)、院記者團(tuán)、校報(bào)、江帆網(wǎng)等
產(chǎn)品活動策劃書3
一、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
二、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對接力大搬家活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（二）接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x （一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以x產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
（二）訴求重點(diǎn)
1、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2、s.p.訴求：
買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
四、廣告表現(xiàn)
（一）為配合年度公司xx家電國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次x分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝x廣告用x一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
五、舉辦經(jīng)銷商說明會
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
六、廣告活動內(nèi)容
（一）活動預(yù)定進(jìn)度表
接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
產(chǎn)品活動策劃書4
一、 市場調(diào)查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。
競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。
二、 產(chǎn)品定位
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。
三、 市場定位
我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場。
四、 價(jià)格定位
以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。
五、 品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋�(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號”�；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號和其他信息。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進(jìn)行;
(2)、進(jìn)入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;
2、商場活動：
(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;
(2)、游戲:選擇手機(jī)中的
3、商場外活動：
(1)、論壇
(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
(1) 優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
(2) 贈送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。
(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。
(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
產(chǎn)品活動策劃書5
一、活動背景
每年_月，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而_月份也是下半年的主要銷售的總攻期，_月份市場銷售前景絕對低迷，只有把_月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。
二、活動主題
炎炎酷夏、__送清爽!!
三、活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四、活動時(shí)間
20__年_月_號——20__年_月_號
五、活動產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動城市
__市及各區(qū)縣
七、活動規(guī)劃
(一)活動內(nèi)容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期_個(gè)月，具體時(shí)間是從20__年_月_日_時(shí)到20__年_月_日_時(shí)。
2、地點(diǎn)：__市__廟__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策：
�、俅黉N形式
a、買贈b、派樣c、特價(jià)d、游戲
e、換購f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他
�、诰唧w內(nèi)容：將設(shè)定買贈：_元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
_-_元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、_元以上的定為_折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估
通過此次促銷活動，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的_%，同時(shí)_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴_。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓_服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將_服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、費(fèi)用預(yù)估
基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是_萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用_萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。
產(chǎn)品活動策劃書6
一、活動宗旨：
提高專業(yè)技能水平，服務(wù)學(xué)院廣師生
活動主題：維修遍校園，愛心傳萬家
活動對象：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院師生
二、活動目的：
1、體現(xiàn)部門主旨，發(fā)揚(yáng)學(xué)習(xí)雷鋒，助人為樂的精神，本部門將為全校師生無償提供電子產(chǎn)品維修服務(wù)。本次活動還為在校師生解答電子產(chǎn)品出現(xiàn)的問題和維修電子產(chǎn)品出現(xiàn)的故障。
2、通過此次活動解決師生們的一些煩惱，讓家對電子產(chǎn)品方面有更深的了解，促進(jìn)學(xué)員們之間的交流，不斷鍛煉和增強(qiáng)同學(xué)們的專業(yè)實(shí)踐能力，以便能來服務(wù)群眾，回報(bào)社會。
3、為電子愛好者提供社會實(shí)踐的平臺，增加電子愛好者動手的機(jī)會，體現(xiàn)我部門利用自身技術(shù)優(yōu)勢，并懷著“學(xué)以致用，奉獻(xiàn)社會”的初衷為家服務(wù)的宗旨。
三、主辦單位：
四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院自動化工程系
承辦單位：自動化工程系團(tuán)總支學(xué)生會電子活動中心
四、活動時(shí)間：
XX年5月9日9：20—16：30
五、活動地點(diǎn)：
接收物品：生活區(qū)女生宿舍5棟樓下
維修地點(diǎn)：第一實(shí)訓(xùn)樓二樓電子活動中心
六、活動準(zhǔn)備：
1、提前將策劃書交至系辦，請領(lǐng)導(dǎo)作工作指導(dǎo)。
2、提前做好宣傳，展板申請及制作，宣傳稿打印和下班宣傳。
3、橫幅位置和相關(guān)物品的申請。
4、對維修人員做好分配工作及強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)。
5、提前準(zhǔn)備好需要購買的元器件及維修工具。
6、組建活動后勤保障組（應(yīng)急情況組），負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序和工作人員的后勤服務(wù)。
七、活動分配：
考勤組：負(fù)責(zé)工作人員的考勤，現(xiàn)場登記和物品的收集保管，維修工具的現(xiàn)場保管。
技能組：負(fù)責(zé)維修，基礎(chǔ)知識講解和資料準(zhǔn)備。
宣傳組：活動前期宣傳，辦展板，海報(bào)，工作調(diào)配，活動記錄以及活動總結(jié)。
總務(wù)組：元器件、用具的準(zhǔn)備。
后勤組：接待前來維修的師生，準(zhǔn)備水與工作餐，活動現(xiàn)場的布置，登記和物品的收集保管，維修工具的現(xiàn)場保管。
八、活動說明：
1、物品接收時(shí)做好詳細(xì)的登記和安全的保管，并在物件上貼上標(biāo)簽標(biāo)號。
2、維修過程中所需的常用小零件由我們免費(fèi)提供，若需要更換或昂貴的零件，則需物主提供。
九、活動要求：
1、每位活動人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真仔細(xì)的對待每一件物品。
2、每位工作人員必須服務(wù)熱情，言行得體，充分展現(xiàn)當(dāng)代學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。
3、維修人員在維修過程中避免損壞維修物品。
4、修好的電器必須盡快歸還，不能留著自己用后再還。
5、不能修好的電器要裝回原樣后歸還。
6、要認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握活動的主要流程，并寫下活動總結(jié)和對此次活動的感想。
7、活動后及時(shí)將活動記錄、活動總結(jié)交至系辦，請領(lǐng)導(dǎo)批示。
十、安全措施：
1、活動前應(yīng)排查安全隱患，如遇到安全問題，工作人員應(yīng)及時(shí)處理，工作人員可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)動，盡可能避免有人員受傷的情況。
2、在活動中我們會管理好我們的電子器材和相關(guān)的一些工具，不讓非部門人員接觸危險(xiǎn)工具。
3、后勤人員應(yīng)在維修和擺臺時(shí)間，全程在桌子旁邊以應(yīng)付出現(xiàn)的各種情況。
4、布線也會注意活動中心供電線路的安全負(fù)載容量小。會注意插座線的布局，將事故發(fā)生的幾率降到最低。
5、準(zhǔn)備帳篷應(yīng)對下雨天氣，（如遇到特殊天氣情況，我們將延遲維修時(shí)間，具體時(shí)間另行通知安排）。
產(chǎn)品活動策劃書7
一、會議時(shí)間：
xxxx年xx月xx日
二、會議地點(diǎn)：
xxxxxxxx
三、主要內(nèi)容：
1、AAAA與xxxx合作揭幕剪彩儀式
2、文藝表演
3、產(chǎn)品展示活動
4、嘉賓、媒體、領(lǐng)導(dǎo)簽到儀式
5、酒店新聞發(fā)布會
6、午餐
四、主要目的：
1、發(fā)布AAAA正式與xxxxx商業(yè)合作信息，強(qiáng)勢切入市場，開業(yè)造勢，建立AAAA產(chǎn)品的知名度。
2、借助媒體的力量，提高AAAA的美譽(yù)度。
3、宣傳AAAA的獨(dú)特經(jīng)營理念及商業(yè)優(yōu)勢，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，開拓AAAA銷售渠道、加強(qiáng)對用戶的吸引力，推動市場發(fā)展。
五、與會人員
1、邀請嘉賓：
1)旅游行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)
2)產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商
3)客戶
2、邀請媒體：共計(jì)xx人
報(bào)界：xx日報(bào)(1人)xx報(bào)(1人)xx報(bào)(1人)
廣電界：xx電視臺(3人)xxx電視臺(3人)xxxxx電視臺(3人)
六、會議程序：
剪彩活動9：30—10：30
1、嘉賓、媒體簽到
2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(5’)
3、開業(yè)剪彩儀式(5’)
4、文藝演出(10’)
5、產(chǎn)品展示活動(30’)
6、現(xiàn)場采訪(10’)
新聞發(fā)布活動xx：xx——xx：xx
1、會議主持人介紹到會嘉賓及媒體來賓(5’)
2、領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)主管致賀辭(15’)
3、AAAA領(lǐng)導(dǎo)致辭(5’)
4、xxxx合作伙伴致辭(5’)
5、參觀室內(nèi)展示(10’)
6、答記者問(20’)
7、抽獎(jiǎng)(10’)
8午餐12：00
七、會場布置
氣氛：以橫幅、海報(bào)、鮮花、綬帶、氣球、音樂、禮花等烘托熱烈、隆重、喜慶氣氛
1、場外布置：
xxx酒店內(nèi)外
1)彩虹門(1個(gè)，位于xxxx會場正門口前，xx米跨度)
2)AAAA娃娃(2個(gè))
3)簽到臺
A、2張(嘉賓簽到臺和媒體簽到臺)
B、主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個(gè)
C、人員：每張簽到臺2人，共4人(職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)禮品袋工作)
4)鮮花(彩虹門周圍，數(shù)量xx盆左右)
5)禮儀小姐(x人左右)
6)迎賓樂隊(duì)(xx人左右，位于會場門口)
7)會場門前xxx米沿途安設(shè)彩旗，懸掛紅色條幅1~2條(“熱烈祝賀AAAAxxxx合作成功”)
8)升空汽球(x個(gè)，懸致賀豎幅)
xxxxxx大酒店場外
1)彩虹門(1個(gè)，位于酒店正門口，xx米跨度)
2)橫幅(懸于酒店正門，內(nèi)容AAAA宣傳語)
2、場內(nèi)布置：
1)主席臺：
大型背景板(1個(gè))
A、小型演講臺(1個(gè)，位于主席臺上左側(cè)，放置座式麥克風(fēng)，蒙紅面，裝飾鮮花)
B、主席臺前裝飾鮮花xx至xx盆
2)嘉賓席(正對主席臺的第一排，座位前設(shè)蒙紅面長桌，上擺到會嘉賓姓名座牌、放飲料、紙、筆)
3)記者席(正對主席臺第2~3排)
4)經(jīng)銷商、代理商、用戶席
5)會場兩側(cè)
A、易拉寶或海報(bào)每側(cè)各xxx
B、攝像機(jī)(正對主席臺)
6)現(xiàn)場展示(AAAA特色、優(yōu)勢、規(guī)�；l(fā)展前瞻等宣傳資料)
3、會場展示設(shè)計(jì)、布置由xxxxx公關(guān)公司完成。
八、媒體宣傳計(jì)劃：
1、平面媒體計(jì)劃：開業(yè)活動前后在大眾媒體上進(jìn)行密集型廣告投放，以為AAAAxxxx合作造勢，同時(shí)在行業(yè)媒體上進(jìn)行周期性的廣告投放，利用行業(yè)媒體的渠道、用戶優(yōu)勢廣泛招xxxxxx代銷商，預(yù)計(jì)費(fèi)用為xxxxxxx元。
日期媒體版位形式規(guī)格價(jià)格(元)折扣
合計(jì)xxxxxxxxxxxxx
xxxxx日發(fā)布會結(jié)束后各媒體及時(shí)發(fā)布新聞稿
合計(jì)xxxxx
2、電視媒體廣告投放建議
電視媒體廣告投放額建議控制在xxxxx元左右，推薦電視臺欄目及廣告形式如下：
媒體名稱欄目名稱播出時(shí)間建議以訪談為廣告形式
3、廣播媒體廣告投放建議(可考慮)
九、會前演練：
為了確保媒體見面會的成功舉行，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，可于會前排練相關(guān)事宜：
排練時(shí)間：xxxx年xx月xx日上午xxxx點(diǎn)
排練安排：按照方案分步驟實(shí)施。
十、會議組織小組：
為了使會前準(zhǔn)備工作、會中危機(jī)處理工作、會后整理工作都能順利完成，可設(shè)立組織結(jié)構(gòu)圖，實(shí)行責(zé)任到人，分工合作：
領(lǐng)導(dǎo)小組組長：(待定)
職責(zé)：總體把關(guān)，督促檢查
協(xié)調(diào)員：(待定)
職責(zé)：負(fù)責(zé)各小組的工作協(xié)調(diào)
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)下列項(xiàng)目組：
1、后勤組組長：(待定)市場部
職責(zé)：
1)禮品采購(嘉賓禮品);現(xiàn)場200份會議禮品裝袋;
2)會場接待;會議現(xiàn)場的錄象、照相;
3)與媒體聯(lián)系，安排發(fā)稿。
2、技術(shù)保障組組長：主要負(fù)責(zé)公關(guān)公司
職責(zé)：現(xiàn)場設(shè)備使用、處理
3、廣告宣傳組織組組長：市場部與公關(guān)公司、產(chǎn)品部
職責(zé)：
1)確定具體會議實(shí)施方案;會場設(shè)計(jì)布置(展板設(shè)計(jì)、制作和安裝);
2)宣傳單頁設(shè)計(jì)制作;手提袋設(shè)計(jì)制作;易拉寶設(shè)計(jì)制作;海報(bào)設(shè)計(jì)制作;
3)記者邀請;政府xxx機(jī)構(gòu)邀請;記者接待安排和采訪安排;
4)記者發(fā)稿安排;廣告設(shè)計(jì)和發(fā)布;軟文撰寫和發(fā)布;
5)有關(guān)器材租賃;
6)主持人邀請(串詞準(zhǔn)備);
7)會后各類報(bào)紙、錄象資料的收集;活動報(bào)告的制作。
十一、會后工作：
收集各媒體所發(fā)消息、報(bào)道、專訪及廣告(報(bào)紙、錄音帶、錄像帶、光碟)，編輯整理成冊，錄像帶刻錄光碟。
十二、AAAAxxxx合作活動流程
(1)、活動籌備
序號時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容支持單位
1。xxxxxx日前設(shè)計(jì)、定稿、印刷企業(yè)宣傳單、臺卡、背板、邀請函、橫幅、海報(bào)、AAAA展示資料圖片、xxxxx合作伙伴風(fēng)格設(shè)計(jì)
xx日前確定相關(guān)人員名單政府領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴領(lǐng)導(dǎo)、客戶名單、媒體名單、社會人士、主持人1名產(chǎn)品展示數(shù)量
xx日發(fā)放邀請函政府領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴領(lǐng)導(dǎo)、客戶、媒體人員代銷商、社會人士
xx日始回執(zhí)最后確定參加來賓名單、客戶資料總參與人數(shù)
5、物品準(zhǔn)備禮品、簽到本、簽到筆、臺卡、背板、邀請函、橫幅、海報(bào)、氣球、展示資料
6、支持部門聯(lián)系場地、場地外氣氛牽涉部門、午宴菜單等會場地點(diǎn)協(xié)調(diào)。
xx日布置會場氣氛、背景、設(shè)備調(diào)試、桌椅安排(來賓位置)
(2)、活動議程
序號時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容
一：剪彩
1媒體、嘉賓簽到禮儀小姐引導(dǎo)，進(jìn)入會場。(贈送禮品)(30分鐘左右)
2領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言主持人串詞，感謝領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，歡迎來賓到場;領(lǐng)導(dǎo)致賀(5-10分鐘)
3領(lǐng)導(dǎo)剪彩(禮花點(diǎn)燃)和平鴿放飛，中宣布AAAA與xxx發(fā)布會開始，禮儀小姐協(xié)助
(5-10分鐘)
4文藝表演
5AAAA發(fā)展介紹、產(chǎn)品介紹、及xxx合作伙伴介紹等相應(yīng)的展示工作，禮儀小姐協(xié)助引導(dǎo)
6現(xiàn)場采訪產(chǎn)品展示結(jié)束后，記者可現(xiàn)場采訪各領(lǐng)導(dǎo)及群眾，談?wù)剬AAA的感受。
7禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓及記者等去酒店會議室
二：新聞發(fā)布會
8主持人串詞會議主持人介紹到會嘉賓及媒體來賓
9各領(lǐng)導(dǎo)講話合作伙伴講話、相關(guān)行業(yè)主管講話，內(nèi)容自定
10AAAA領(lǐng)導(dǎo)致辭表示感謝，介紹AAAA企業(yè)文化特點(diǎn)及優(yōu)勢
11代銷商代表致辭同行業(yè)代表致辭
12參觀主持人串詞，再次引導(dǎo)來賓注意參觀室內(nèi)展示
13答記者問引導(dǎo)媒體記者有序采訪
14抽獎(jiǎng)活動
15自助式午餐
十三、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用(元)
場租xxxxxxxxx大酒店xxxxx
場外布置彩虹門、條幅、三角吊旗、升空汽球、
現(xiàn)場布置噴繪背板、行架、橫幅等xxxx
人員邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(級別盡量高)xxxxx
媒體邀請主流知名媒體相關(guān)記者19名，以娛樂消閑媒體為主xxxxx
媒體專訪平面、電視各一做專訪xxxxxx
來賓禮品要求有一定檔次xxxxx
抽獎(jiǎng)禮品要求有一定檔次，一、二、三等獎(jiǎng)各一xxxxx
禮儀小姐200元/人xxxx
宣傳品紙袋、海報(bào)、易拉寶、宣傳頁等xxxxx
主持人知名主持人xxxxx
文藝表演xxxxxxxxx
午餐xxxx大酒店內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)及媒體人員xxxxx
用具簽到本、筆及現(xiàn)場所需雜具xxx
禮花8個(gè);鮮花xx盆xxxxx
雜費(fèi)布展、搬運(yùn)、租車、人員等xxxxx
合計(jì)xxxx
代理費(fèi)總金額的15%xxxxxxx
合計(jì)xxxxx
廣告平面媒體xxxxxx
電視媒體xxxxxx
廣播媒體xxxx
總計(jì)xxxxx
產(chǎn)品活動策劃書8
一、前言
隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過，夏天就在不遠(yuǎn)處，為了伴隨人們度過一個(gè)光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設(shè)計(jì)了一批時(shí)尚靚麗的夏裝，做工精細(xì)，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進(jìn)行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動，旨在增加消費(fèi)者對我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場份額！
二、與競爭品牌的比較
(1)競爭對手分析 隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國 內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，世界服裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城 市，或?qū)５昊驅(qū)９�。雖說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對高檔市場的影響和對國內(nèi)時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時(shí)國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
(2)新產(chǎn)品市場特征 優(yōu)勢：本次服裝設(shè)計(jì)系著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，風(fēng)格新穎，主題鮮明，符合消費(fèi)者對夏季服飾清涼時(shí)尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細(xì)，價(jià)格合理，公司有較完善的營銷體系，有一批固定的客戶群！故有較強(qiáng)的競爭力！ 劣勢：國內(nèi)服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價(jià)格戰(zhàn)，這是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)！且公司品牌還不夠響亮，忠誠客戶不多，市場有待進(jìn)一步開發(fā)！
三、目標(biāo)戰(zhàn)略
（1）總體目標(biāo) 提高人們的審美觀和時(shí)尚意識，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動產(chǎn)品銷售量的增長！
（2）具體目標(biāo)
第一，通過本次宣傳活動，使凝夢服飾的知名度提高，并且定位在中高檔水平，贏得消費(fèi)者鐘愛！
第二，提高市場占有率，從5%到10%。
四、創(chuàng)意說明
(1)活動主題：凝夢夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”
(2)活動構(gòu)成 服裝搭配設(shè)計(jì)大賽
�。�3）宣傳品
1，橫幅 數(shù)量：4條 規(guī)格：10米*1.2米 簡黑體紅底白字
位置：公司實(shí)體店門口
2，宣傳冊 內(nèi)容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發(fā)展歷史
規(guī)格：16k雙面彩 數(shù)量：1000份 3，制作宣傳片
五、媒介宣傳策略
第一部分，在報(bào)紙上做廣告，提供報(bào)名方式及規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。參賽者要把自己設(shè)計(jì)搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司 指定地點(diǎn)，從候選者中挑50名進(jìn)入現(xiàn)場的比賽。
第二部分，組織現(xiàn)場比賽時(shí)，搭建擂臺，掛上條幅，請歌舞團(tuán)助興，也吸引觀眾！
六、活動計(jì)劃
時(shí)間：5月14日——5月21日報(bào)名和篩選 5月22日利用星期天開展現(xiàn)場活動
地點(diǎn)：凝夢服飾旗艦店門口
負(fù)責(zé)部門：銷售部和行政部，其他部門配合
活動安排：5月14日——5月21日報(bào)名和篩選 活動當(dāng)天7：30——8：30參加工作者到場，布置場地，檢查各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況 9：00——10：00歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷 10：00-11:30前半場作品展示評比 11：30——12：30歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷 12：30——14：00下半場作品展示評比 14：00——15：00歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷 15：00——最后，揭示比賽結(jié)果并頒獎(jiǎng)
人員安排：銷售部三人發(fā)傳單和宣傳冊，三人發(fā)優(yōu)惠卷，行政部負(fù)責(zé)安排活動的進(jìn)度和 作品評比，設(shè)計(jì)部擔(dān)當(dāng)評委，董事長兼總經(jīng)理負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
橫幅：300元/條*4=1200元
宣傳冊：3元/份*1000=3000
人員勞務(wù)費(fèi)：5000元
廣告費(fèi)：100000元
餐費(fèi)茶水費(fèi)：1000元
獎(jiǎng)品：10000元
其他費(fèi)用：20xx元
總計(jì)：122200元
產(chǎn)品活動策劃書9
一、 活動目的：
通過電子方面產(chǎn)品的展出，讓大家了解和共同關(guān)注電子的發(fā)展和共同了解現(xiàn)在前沿的電子科技信息。
同時(shí)以此為契機(jī)更好在學(xué)院迎評促建活動中展示我院青年學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌！
二、 活動簡介：
本著培養(yǎng)創(chuàng)新精神、鍛煉創(chuàng)新素質(zhì)、磨礪創(chuàng)新人格、提升實(shí)踐能力為宗旨，培養(yǎng)了大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，充分展示我校大學(xué)生朝氣蓬勃、奮發(fā)進(jìn)取的良好精神風(fēng)貌，激發(fā)了廣大學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、努力鉆研科學(xué)文化知識的積極性，提高了我校學(xué)生的科研水平，以適應(yīng)我院青年學(xué)生成長成才、就業(yè)創(chuàng)業(yè)的需要。以此為契機(jī)更好在學(xué)院迎評促建活動中展示我院青年學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌！
經(jīng)過展出此次的展示讓同學(xué)們共同關(guān)注電子的發(fā)展和共同了解現(xiàn)在前沿的電子信息。
三、 組織單位：
主辦單位：楚雄師范學(xué)院團(tuán)學(xué)工作部
承辦單位：楚雄師范學(xué)院家電維修與電子制作協(xié)會
四、 活動開展時(shí)間：
20xx年11月03號進(jìn)行圖片展出。
五、 參與對象：
面向楚雄師范學(xué)院全院各系各年級學(xué)生六、 活動實(shí)施方案：
活動從十月初開始組織，此次活動面向全院同學(xué)，我協(xié)會講組織會員收集和打印一些電子制作和電子作品和電子產(chǎn)品加以簡單的介紹，然后做好展出的宣傳工作，并在展出時(shí)安排專門的人員進(jìn)行講解以此來是大家更多的了解電子產(chǎn)品的信息和一些前沿的信息，作為大學(xué)生的我們因該且必須要掌握更新的信息從而適應(yīng)現(xiàn)在的電子信息化社會，最后我們將在食堂門后進(jìn)行展出。
具體實(shí)施時(shí)間計(jì)劃：
�。�1）、10月26日開始進(jìn)行活動宣傳，讓學(xué)院更多的學(xué)生知道此次活動，以便活動能順利進(jìn)行；（2）、10月26號到10月27號進(jìn)行活動的準(zhǔn)備工作；（3）、11月3號從12：00開始在食堂門口進(jìn)行展出，展出時(shí)間到下午18:00為止。（3）、活動結(jié)束后物品回收及活動總結(jié)。
七、 人員分配：
活動策劃由主席團(tuán)負(fù)責(zé)；
活動宣傳由協(xié)會的秘書部及宣傳部共同完成；
活動圖片的收集由技術(shù)部及協(xié)會新社員共同完成；
活動圖片整理及展板制作由宣傳部及協(xié)會新社員共同完成；
活動圖片展出由全體協(xié)會負(fù)責(zé)人及協(xié)會新社員共同完成；
活動總結(jié)由秘書部負(fù)責(zé)整理。
八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
海報(bào)宣傳20元；
制作展板和展覽經(jīng)費(fèi)100元。共計(jì)：120元
九、 活動預(yù)期成果：
展出有特色，有創(chuàng)造性的圖片，有效的提高學(xué)院學(xué)生對前沿電子的認(rèn)識，同時(shí)激發(fā)全院同學(xué)們的科學(xué)熱情，展示我校大學(xué)生朝氣蓬勃、奮發(fā)進(jìn)取的良好精神風(fēng)貌，激發(fā)了廣大學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、努力鉆研科學(xué)文化知識的積極性，提高了我校學(xué)生的科研水平，以適應(yīng)我院青年學(xué)生成長成才、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的需要。將科技氛圍帶進(jìn)校園，創(chuàng)造一種文明、健康、向上的競爭環(huán)境。
以此為契機(jī)更好在學(xué)院迎評促建活動中展示我院青年學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌！
產(chǎn)品活動策劃書10
一、包裝外贈品
贈品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
5、緊密結(jié)合營銷主題。
6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨(dú)特性。
二、免費(fèi)樣品派發(fā)
(一)實(shí)施的主要方法
1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
2、入戶派送。
3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。
4、媒體分送。
5、零售點(diǎn)派送。
6、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。
(二)優(yōu)點(diǎn)
創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高。
1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動接受為主動了解信息。
2、口碑效應(yīng)明顯
3、有利于樹立企業(yè)形象
4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
(三)實(shí)施要點(diǎn)
1、適合產(chǎn)品：
(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此營銷方式。
(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。
2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。
5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前x至x周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。
8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。
三、折價(jià)券
(一)針對消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式
1、直接送予消費(fèi)者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、營銷宣傳單發(fā)放。
(二)實(shí)施要點(diǎn)
1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的x至x倍。
3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，營銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。
4、折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：
(1)限制每次購物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸�，上交公司統(tǒng)一銷毀。
(2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
(3)單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。
(4)折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價(jià)優(yōu)惠
(一)實(shí)施要點(diǎn)
1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有x%至x%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察。
3、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。
4、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來營銷產(chǎn)品。
5、特別注意現(xiàn)場的安全管理
五、自助獲贈
自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
(一)優(yōu)點(diǎn)
1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。
2、花費(fèi)低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強(qiáng)化廣告主題。
5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。
(二)實(shí)施要點(diǎn)
1、需要媒體廣告配合。
2、贈品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈品付費(fèi)，應(yīng)是比贈品市面零售價(jià)低x%至x%，大部分的付費(fèi)贈品以x至x元為主要范圍。
3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的x%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和營銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。
4、出色的自助獲贈營銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。
5、限制兌換地點(diǎn)。
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
(一)目的
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。
(二)優(yōu)點(diǎn)
1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用。
(三)缺點(diǎn)
1、營銷成本高
2、營銷范圍狹窄。只適用于營銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。
3、操作較麻煩。
(四)實(shí)施要點(diǎn)
1、如何對舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：
(1)新商品定價(jià)高，銷售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。
(2)如果同類競爭性商品也在搞營銷活動，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。
(3)名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低營銷成本。
5、選擇營銷時(shí)機(jī)。
6、為方便消費(fèi)者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合營銷
優(yōu)點(diǎn)
1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位。
2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識之中。
產(chǎn)品活動策劃書11
目錄：
一、上市的目的(前言)
二、市場背景分析
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
七、通路&消費(fèi)促銷 怎么樣的促銷活動?
八、宣傳活動
九、其他
一、前言：
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。
上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場，讓消費(fèi)者銘記，通過推廣策劃達(dá)到目的。
二、市場背景分析：
1、酒類市場的總體趨勢分析
我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。
清遠(yuǎn)酒類市場不錯(cuò)，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯(cuò)。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。
2、消費(fèi)者的分析
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯(cuò)的選擇。
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會影響個(gè)人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。
3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析
據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，目前，我國糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。
果酒的興盛時(shí)期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，使得廠家們先后關(guān)門，不得不退出市場。
隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來也在快速增長，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)�；a(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風(fēng)頭。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析
神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。
SWTO分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長迅速，彰顯出強(qiáng)大的市場競爭力，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細(xì)”，即是注重細(xì)節(jié)，精細(xì)周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”，即將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購買心里價(jià)位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠(yuǎn)酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時(shí)，這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展。
SWTO分析之“機(jī)會”：近來，酒類市場發(fā)展異常迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機(jī)會。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內(nèi)部運(yùn)營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾。
SWTO分析之“威脅”：來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響，國內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。
總結(jié)：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動"創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述
賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長期密封窖藏精制而成�？诟歇�(dú)特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價(jià)值。
包裝獨(dú)特，簡單而又不失奢華。規(guī)格：360ML
胭脂雪所針對的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友，
現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實(shí)不然。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理，精益求精，注重細(xì)節(jié)，追求極致將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的'自覺行為，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢
也會根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場推動、管理者推動或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個(gè)過程中，開發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準(zhǔn)確了解市場需求;根據(jù)市場需求，完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計(jì)方案。只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果
具體說來，本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護(hù)終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓(xùn);分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠家(總經(jīng)銷商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下，時(shí)時(shí)對終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。
總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作，同時(shí)，通過良好的利益驅(qū)動(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理)，把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手，并給予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)，制造鋪貨競爭力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。
2、團(tuán)隊(duì)鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò)，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。
3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動銷就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象，增強(qiáng)零售商的信心。
4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動，并以此影響周邊零售店。
5、開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，開展有獎(jiǎng)促銷鋪貨。
6、租用有影響力的商超場地，開展消費(fèi)者免費(fèi)贈飲和市場調(diào)查，增加消費(fèi)者信心，趁勢鋪貨。
7、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)品出現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”，也是好方法。
8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨，比如價(jià)格、贈品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢。
要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng)、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以采取以下方式：
�、�、建立樣板消費(fèi)社區(qū)，這需要一段時(shí)間的市場運(yùn)作。
②、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。
�、�、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售。
無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進(jìn)行生動化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。
七、通路&消費(fèi)者促銷
通路方面：
1、零售終端
在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
營建銷售網(wǎng)絡(luò)：借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。同時(shí)也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。
3.消費(fèi)者促銷方面
主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，。
促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識。
企業(yè)在活動過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈送活動”�！半僦⿺S點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項(xiàng)活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會，最后誰的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品�！案＠势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。
八、宣傳活動
1、新聞發(fā)布會
邀請《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》、《生活日報(bào)》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類信息。
2、產(chǎn)品展示會
現(xiàn)場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時(shí)間內(nèi)為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效。
并且邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道�；顒映晒螅瑢⒒顒硬邉澖�(jīng)過寫成案例，投稿于《中國經(jīng)營報(bào)》或《銷售與市場》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云，讓活動余熱繼續(xù)。
3、電視廣告
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。
場景：① 在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，
�、� 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次
�、� 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)
拍攝重點(diǎn)：
(1) 場景的布置，要帶點(diǎn)夢幻浪漫的情調(diào)
以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
以報(bào)紙、電臺廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者
以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。
用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。
在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。
九、其他
監(jiān)控評估
監(jiān)控：
建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)
建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)
建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫
評估：
對每一個(gè)方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算
進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額
費(fèi)用預(yù)算：
1、清遠(yuǎn)市場
(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;
2、其他市場
第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;
根據(jù)上面的市場預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：360ML 以99元計(jì)算 合計(jì)2475萬元，
制造成本：360ML 100萬元，
管理費(fèi)用：30萬元
銷售費(fèi)用：(1)銷售人員工資30萬元
(2)促銷活動費(fèi)用 25萬元
(3)促銷人員提成 35萬元
(4)其他人員促銷 15萬元
(5)保管費(fèi)5萬
(6)包裝費(fèi)15萬
(7)廣告宣傳費(fèi)50萬
(8)運(yùn)費(fèi) 10萬元
(9)招待費(fèi)12萬
(10)其他費(fèi)用20萬
合計(jì)：217萬
產(chǎn)品活動策劃書12
一、活動背景
每年x月，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。
二、活動主題
炎炎酷夏、xx送清爽!!
三、活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四、活動時(shí)間
20xx年x月x號——20xx年x月x號
五、活動產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動城市
xx市及各區(qū)縣
七、活動規(guī)劃
(一)活動內(nèi)容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的營銷活動將為期x個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年x月x日x時(shí)到20xx年x月x日x時(shí)。
2、地點(diǎn)：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞營銷活動。
4、營銷政策：
① 營銷形式
a、買贈 b、派樣 c、特價(jià) d、游戲
e、換購 f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其他
② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動小游戲。
5、 廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、 效果預(yù)估
通過此次營銷活動，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的x%，同時(shí)x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴x。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓x服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、 費(fèi)用預(yù)估
基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月營銷活動期間成本費(fèi)大概是x萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用x萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折營銷、優(yōu)惠券營銷、贈品營銷、抽獎(jiǎng)營銷等等，主打打折營銷與贈品營銷相結(jié)合的模式。
產(chǎn)品活動策劃書13
一、活動目的
1、擴(kuò)大和提高“xxx”的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
二、活動對象
1、“xxx”xx區(qū)客戶。
2、活動時(shí)間、地點(diǎn)、天數(shù)
3、20xx年x月x日xx市x區(qū)，活動天數(shù)：x天。(需要確認(rèn))
三、店鋪宣傳
xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領(lǐng)取事宜，提醒xx用戶實(shí)體店、網(wǎng)店開業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。
在實(shí)體店開張活動同時(shí)，“xx商城”商品活動與其同步，即：在“xx商城上購買的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預(yù)定商品。
1、在開業(yè)的前期，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)投放“宣傳單頁”。
2、通過郵寄宣傳單頁。
四、贈送小禮品
1、 通過網(wǎng)站訂購形式的會員，贈送小禮品。
2、 到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會員贈送小禮品。
3、 到實(shí)體店領(lǐng)取會員卡的用戶并消費(fèi)滿x元，贈送小禮品。(根據(jù)會員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除)
五、商品營銷活動
1、搶購每天定點(diǎn)出售x個(gè)低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預(yù)約。
2、(活動信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶)試運(yùn)營期間、后續(xù)不定期。
六、組合營銷
1、 低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個(gè)品牌)
x+xx、x+xx、x+xx
2、中端組合： x+xx、x+xx、x+xx、x+x
七、試運(yùn)營期間
1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)
打折營銷每天前x名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下)：xxx。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)
(活動信息、活動時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xxx”用戶)試運(yùn)營期間
換購營銷凡當(dāng)天購買金額超過x元，加xx元可換購：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列。活動形式永久，營銷商品定期更改
八、前期準(zhǔn)備
1、人員安排
防損科防護(hù)，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序。
一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場。
2、物資準(zhǔn)備
(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))
(2)準(zhǔn)備商品物流、直購所需耗材，詳細(xì)報(bào)價(jià)如下：
宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)
產(chǎn)品活動策劃書14
一、活動背景
年前大促銷，年前是一個(gè)大好機(jī)會，我們要抓住機(jī)會把年前的活動做好也可以挽回客戶對我們一些部好的看法。所以一定要做好
二、活動主題
年前大配送
三。活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。
四、活動時(shí)間
xx年12月25號———xx年1月25號
五、活動產(chǎn)品
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計(jì)：120款。
六、活動城市
全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
七、活動規(guī)劃
�。ㄒ唬┗顒觾�(nèi)容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從xx年12月25日到xx年1月25日
2、地點(diǎn)：義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人：貨郎總部服務(wù)部全體同仁
4、促銷政策：
�、俅黉N形式
a、特價(jià)
5、廣宣方式
主要是大量的發(fā)微信、QQ、打電話、展廳介紹
6、效果預(yù)估
通過此次促銷活動，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的100%，同時(shí)做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎(chǔ)。
�。ǘ┗顒有问�
活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。
�。ㄈ┭a(bǔ)充說明
1：需采購在20號前把需求的產(chǎn)品樣品找來確定，時(shí)間比較緊需盡快作業(yè)。
2：等樣品確定利潤再來策劃活動方案。
3：確定活動服務(wù)部預(yù)估銷量開始推廣
4：物流做好準(zhǔn)備及時(shí)出倉發(fā)貨。
產(chǎn)品活動策劃書15
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;
一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。
二)、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：
一)、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三)、市場機(jī)會與問題分析。
營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。 四)、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。 五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策 5、廣告宣傳。
1)原則：
服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。
積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
七)、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
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