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文案策劃

時間:2022-05-31 16:11:06 策劃文案 我要投稿

精選文案策劃模板七篇

  隨著社交網(wǎng)絡的興起,大家一定沒少看到過文案吧,文案用于記錄和分享生活中有意義的事。還苦于找不到好的文案?下面是小編整理的文案策劃7篇,歡迎閱讀與收藏。

精選文案策劃模板七篇

文案策劃 篇1

  1、負責企業(yè)品牌網(wǎng)站、短信傳播平臺的建設(shè)、維護與更新,確保品牌傳播的及時性與有效性。

  2、負責企業(yè)文案、品牌文案、產(chǎn)品廣告文案及促銷活動推廣文案的撰寫。

  3、負責企業(yè)品牌標準簡介建立,參與企業(yè)文化CIS系統(tǒng)建設(shè)。

  4、負責企業(yè)內(nèi)刊、企業(yè)宣傳欄的策劃、文案撰寫及出版管理。

  5、負責對外媒體新聞及軟文供稿,建立媒體資源,并協(xié)助市場經(jīng)理維護媒體關(guān)系。

  6、負責協(xié)助進行活動項目方案制定及實施。

  7、負責政府專項扶持基金的申請。

  8、負責與平面設(shè)計師保持密切溝通配合,對廣告平面表現(xiàn)提供創(chuàng)意文案支持。

  9、及時完成上級領(lǐng)導安排的各項工作任務。

文案策劃 篇2

  一、活動背景:

  春日照耀,微風輕拂,細雨滋潤,嫩柳飛揚。年輕的我們?nèi)缙评O的彩蝶在青春的舞臺上翩躚,宿州學院的女生們在這個舞臺上用激情汗水旋出了自己的魅力人生。為了活躍校園文化氛圍,引導廣大師生對女生的關(guān)注,提升女生文化內(nèi)涵,提高我校學生的綜合素質(zhì),彰顯新時期女生自尊、自強、自愛、自信的風采,引領(lǐng)女生成長成才。同時,讓女生的魅力在校園里,隨夢想一起放飛,為此,地科院女生部打造宿州學院第一屆女生節(jié)系列活動,為宿州學院女生創(chuàng)造出一個更加舒適,品味高雅的的校園成長環(huán)境,為在校大學生竭誠服務。

  二、活動主題:

  繽紛校園,魅力女生

  三、活動目的

  1、活躍校園文化氛圍,引導廣大師生對女生的關(guān)注。

  2、提升女生文化內(nèi)涵,提高我校學生的綜合素質(zhì),彰顯新時期女生自尊、自 強、自愛、自信的風采,引領(lǐng)女生成長成才。

  3、讓女生的魅力在校園里,隨夢想一起放飛。

  4、促進男、女生之間的交流。

  5.弘揚女生節(jié)文化,為在校女大學生營造良好的學習生活環(huán)境

  四、活動時間:

  3月7號到3月10號

  五、活動的安排

  (一)前期準備工作

  1.有關(guān)首屆女生節(jié)的調(diào)查問卷(策劃見附件一,二)

  2.前期宣傳3月4號——3月7號 形式:①由宣傳部設(shè)計女生節(jié)的海報展覽板,分別擺放在工科樓門口,第一食堂門口進行海報宣傳;

  ②聯(lián)系廣播電臺,在每天定時進行廣播宣傳 ③由學生會各成員告知周圍同學,進行言語宣傳 ④由學生會印刷宣傳單在各系進行宣傳⑤制作宣傳橫幅掛在橋上進行宣傳

  (二)具體活動內(nèi)容

  a女生節(jié)開幕式

  b女生節(jié)徽章設(shè)計 c香車載美人d踢毽子比賽

  e女生演講比賽

  f閉幕式

  1、女生節(jié)開幕式

  時間:20xx年3月7日上午11:50到1:50 地點:第一食堂門口 準備工作:

  1)場地的布置

  2)宣傳單、許愿板、心愿卡片、簽字筆、簽字橫幅的準備

  3)活動嘉賓的邀請 活動流程:

  1)主持人宣布女生節(jié)開幕,并介紹活動基本內(nèi)容及時間安排

  2)嘉賓致辭。(初步設(shè)想為地科院學生會主席)

  3)主持人介紹整個女生節(jié)期間的活動安排,由女生在許愿板上寫下 自己的愿望或祝福。

  4)“幸運色彩幸運之星”我們會隨機抽取幾種顏色作為活動的幸運色,如果一不小心和你衣服的顏色相同啦(僅限女生噢),只要回答出我們的提問(可以邀請旁邊的男生幫著回答),或給我們來個小小的表演,那么你會收到一束美麗的玫瑰花。

  5)關(guān)愛女生簽名

  6)關(guān)于女生節(jié)活動的問卷調(diào)查

  2、女生節(jié)徽章設(shè)計

  活動時間:3月9號 活動目的:充分發(fā)揮同學們心靈手巧的能力,渲染本次女生節(jié)的氣氛,也為女生節(jié)其他活動的舉辦做個宣傳. 活動內(nèi)容:①作品征集時間:20xx年3月4號~20xx年3月9號 ②作品要求:a、設(shè)計的節(jié)徽要符合本次女生節(jié)的主題 (繽紛校園,魅力女生) b、節(jié)徽的設(shè)計要有創(chuàng)意有寓意 c、節(jié)徽的設(shè)計在a4紙上進行上面需附有對節(jié)徽的說明 d、作品不得抄襲。 e、作品上要有作者的聯(lián)系方式和所在院系③三月9日前每個二級學院選出三件作品交與地科院④由我地科院初選出五件作品參加最終決賽 ⑤我們將在女生節(jié)閉幕式(3月10晚6:30,教學樓b301)上最終選取3件作品,并給予獎勵,第一名作品將做為我校女生節(jié)的徽章。 ④確定徽標后,由相關(guān)部門制作成電子版,用于女生節(jié)宣傳單及其他 女生節(jié)物品的標志。

  3、“香車載美人”啟動儀式時間:3月8日,中午12:00地點:工科樓教學樓前的校道開始 內(nèi)容:

  (1)騎士報名:女生節(jié)開始前兩天,接受男生的報名,并希望他們能夠 找好自己載的對象

  (2)3月8日中午十一點30分,各位騎士騎著自己的車,騎士騎著各自的單車,單車上有明顯的標志,兩列縱隊,一字排開在教學樓前門校道上或女生寢室門口,等待女生的出現(xiàn)。

  (3)周一中午十二點,當有較多女生坐上車后,號令響起起,大家就可 以載著自己的美人出發(fā)去目的地了!

  (4)女生節(jié)期間,每一天的上下課或課間時間都倡議男生載女生到目的 地,為女生提供方便,無論所載女生是否認識。

  4、踢毽子比賽

  時間:3月9日下午2:30

地點:東區(qū)運動場門口草坪

活動對象:我校女生

  活動形式:由各二級學院選出五名女生組隊比賽

比賽規(guī)則:

  (1)每人限時90秒

  (2)裁判吹響比賽哨聲,開始比賽,計算90秒內(nèi)踢毽子的總數(shù)

  (3)計算每隊在規(guī)定時間內(nèi)所踢毽子總數(shù)

  (4)按規(guī)定時間毽子數(shù)多少排名,如遇次數(shù)相同,則以加賽決定排名, 勝者列前獎勵:按名次選出前三名頒發(fā)獎品,團隊獎狀。參與組均有紀念品(初步設(shè)想紀念品為毽子一只)

  5、女生演講比賽

  時間:20xx年3月9號地點:教學樓b301

  活動形式:每院在各自院系比賽后 選出兩名女生參加比賽 主題:“二十載的蝶變”或“美麗與智慧同在” 評分標準:

  (1)演講內(nèi)容:40分。要求演講內(nèi)容緊扣主題,主題鮮明、深刻,格 調(diào)積極向上,語言自然流暢,富有真情實感。

  (2)語言表達:30分。要求脫稿演講,聲音洪亮,口齒清晰,普通話標準,語速適當,表達流暢,激情昂揚。講究演講技巧,動作恰當。

  (3)形象風度:20分。要求衣著整潔,儀態(tài)端莊大方,舉止自然、得體, 體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風貌;上下場致意,答謝。

  (4)綜合印象:10分。由評委根據(jù)演講選手的臨場表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評價。

  獎項設(shè)置:

  (1)一等獎一名、 二等獎兩名、 三等獎三名

  (2)獲獎者頒發(fā)獎品證書

  6、 女生節(jié)閉幕式:

  時間:20xx年3月10號晚6:30地點:教學樓b301活動流程:

  1)主持人介紹閉幕式的基本安排。

  2)在徽章設(shè)計中入圍的選手,上臺解釋會徽的含義。

  3)各學院學生會主席評選出前三名作品,作為本次女生節(jié)的徽章。

  4)在獲獎選手中選出代表上臺發(fā)言。

  5)學生會主席為所有獲獎選手頒發(fā)證書及獎品,按活動時間先后依次上臺領(lǐng)獎。

  6)我院學生會主席上臺致辭,宣布女生節(jié)活動圓滿結(jié)束。

文案策劃 篇3

  (1)思路開闊,創(chuàng)新意識強。之前開發(fā)過有聲照片微信平臺自助打印項目,讓用戶第一次可以在網(wǎng)上打印出能播放錄音和觀看視頻的照片。

  (2)信息整理及分析能力強。曾在天貓店“夢在書鄉(xiāng)”工作,基于數(shù)據(jù)魔方等店鋪信息對店內(nèi)產(chǎn)品進行優(yōu)化,店鋪做到過淘寶圖書類第三名。

  (3)邏輯清晰,表達能力強。曾作為學校代表為黃山市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家做過微信平臺與企業(yè)對接的專場講座。

  (4)團隊意識強,能統(tǒng)籌各方意見。自己帶隊做過兩個項目的開發(fā)和運營。

  (5)會PS等作圖軟件,與設(shè)計師方便交流。曾獨立完成過淘寶詳情頁以及微信公眾號海報的制作。

文案策劃 篇4

  一、活動方案

  活動時間:20xx年3月23日星期日(時間暫定為:8:30—17:00) 活動地點:東錢湖陶公島景區(qū)

  活動人員:西工大14年春班級學員

  活動目的:全班同學一起參與,可以加強同學之間的交流和溝通。促進集體的團結(jié)協(xié)作,增強班級的集體榮譽感,同時也增進同學之間的相互了解,讓彼此的感情得以升華。外出燒烤活動既能豐富我們的業(yè)余生活,又陶冶了我們的情操。

  活動內(nèi)容:野外自助燒烤,分團隊的互動小游戲,自由活動(內(nèi)容的具體形式文中將詳細說明)

  活動組織者:西工大14年春班委

  活動注意事項:

  1、活動參加者請遵守相關(guān)紀律,嚴禁個別人脫離群體獨自活動。

  2、燒烤期間同學要注意用火,避免引起火災,注意自己的人身安全。

  3、注意活動前的準備工作,留意活動中出現(xiàn)的各種小問題和活動后的'善后工作,清理現(xiàn)場。

  活動內(nèi)容安排:

  集合時間暫定為8:20—8:30

  8:20分到學校大門前集合,做好出發(fā)準備

  進發(fā)時間暫定為8:30—8:40

  9:30分準時出發(fā),約10分鐘即可到達

  準備時間暫定為8:40—9:00

  分組、選隊長、起隊名、定隊呼

  ----西工大14年春班

  陶公島戶外燒烤活動策劃方案

  操作步驟:

  1.將隊員劃分成若干個由8-10個人組成的小組(具體情況根據(jù)我們的實際情況而定)。

  2.各組在10分鐘內(nèi)給自己的團隊起一個名字,名字可以有實際意義,也可用符號代替。

  3.各組長進行自我介紹,介紹他們的隊名以及為什么選用這個名字。

  4.游戲過程中要稱呼他們的隊名、隊呼。

  燒烤時間暫定為10:00——12:00

  領(lǐng)取燒烤工具和食物,開始第一輪PK,最先烤熟食物的組獲勝,每人可獲得小禮品一份。

  游戲時間暫定為12:10——15:30

  開始戶外游戲活動(相繼開展PK活動)

  自由活動時間暫定為15:30——16:30(在15:50之前要將所有人集合到位)

  自由活動時要切記安全,不提倡以個人為單位獨自活動,不允許下水庫玩水等。

  二、游戲安排及相關(guān)規(guī)則

  互動小游戲:開展互動小游戲的目的就是要讓大家消除距離,減少因為彼此之間的不熟悉而產(chǎn)生的尷尬與局促。因此,在設(shè)計互動游戲的時候我考慮可以多增加幾個切實可行的、操作簡單的游戲,原則是要確保游戲的覆蓋面要寬泛,爭取使每一位參與者都能感受到游戲帶給大家的快樂。

  游戲之一:超級病毒

  游戲目的:

  ----西工大14年春班

  陶公島戶外燒烤活動策劃方案

  1.活躍團隊氣氛。

  2.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合,消除害羞和忸怩感。 道具:一處寬敞的運動場。一個水果(超級病毒感染源)。

  游戲準備:事先標出運動場的邊界線。

  游戲時間:30分鐘

  游戲步驟:

  1.告訴隊員這個游戲類似于捉迷藏。

  2、事先劃定一個區(qū)域,不允許隊員跑到區(qū)域以外,否則視為感染病毒。

  3、首先讓一名隊員當捕手,其他的人盡量避免被抓住。任何隊員只要被捕手接觸,就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起,成為一個新捕手,繼續(xù)捕捉其他隊員。

  4、重復前面的過程,直到所有人連成一片為止。

  游戲之二:縮小包圍圈

  游戲目的:

  1.使小組充滿活力。

  2.創(chuàng)造融洽的氣氛,為后續(xù)活動的開展奠定良好基礎(chǔ)。

  3.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合,消除害羞和忸怩感。 游戲時間:約10分鐘左右。

  游戲步驟:

  1.讓隊員們緊密地圍成一圈。

  2.讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰同伴的肩膀上。

  3.告訴大家我們將要面臨一項非常艱巨的任務。這項任務是大家要一起向著圓心邁3大步,同時要保持大家已經(jīng)圍好的圓圈不被破壞。

  ----西工大14年春班陶公島戶外燒烤活動策劃方案

  4.等大家都搞清楚了游戲要求之后,讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后,給大家一些鼓勵和表揚。

  5.現(xiàn)在開始邁第二步。第二步邁完之后,你可能就不必挖空心思去想那些表揚與鼓勵的詞語了,因為,目前的處境已經(jīng)使大家忍俊不禁了。

  6.邁第三步,其結(jié)果可能是圓圈斷開,很多隊員摔倒在地。盡管很難成功地完成任務,但是這項活動會使大家開懷大笑,煩惱盡消。

  互動游戲之三:歌曲接唱

  游戲目的:

  1.使小組充滿活力。

  2.培養(yǎng)大家的參與意識。

  游戲時間:約40分鐘左右。

  游戲步驟:

  互動游戲之四:信任背摔(學會相信同伴)

  游戲時間:30分鐘

  游戲目的:體驗站在下面看上面的人時和自已站在上面時完全不同的感覺,從而理解每個人在工作中的位置不同,感受也不同的道理。同時學會戰(zhàn)勝自已和敢于相信同伴、彼此信任。

  游戲步驟:背摔又叫“信心跌”做此項目的人站在一座1.6米高的矮墻上,為了防止摔下去時手臂傷人,要將雙手綁在自已胸前,然后背朝墻下,身體站直,直挺挺地向后倒下去。下面有8人面對面站成兩排,每個人都伸出雙臂將上面倒下的人接住。

  游戲之五:勇闖雷陣

  游戲目的:

  1.促進小組成員間溝通與交流。

  2.引發(fā)大家的笑聲。

  ----西工大14年春班

  陶公島戶外燒烤活動策劃方案 游戲時間:約30分鐘。

  游戲步驟:

  1.選一塊寬闊平整的游戲場地。

  2.安排不想?yún)⒓佑螒虻娜俗霰O(jiān)護員。當參加游戲的人較多時,游戲場地會變得非常喧鬧。這是一個有利因素,因為這會使穿越地雷陣的人無所適從,難以分清聽到的指令是來自自己的同伴,還是來自其他小組的人。

  3.讓每個隊員找一個搭檔。

  4.給每對搭檔發(fā)一塊蒙眼布,每對搭檔中有一個人要被蒙上眼睛。

  5.眼睛都蒙好之后,就可以開始布置地雷陣了。選擇好地雷陣的起點和終點。

  6.在起點與終點之間盡量多地鋪上一些紙板

  7.被蒙上了眼睛的隊員在同伴的牽引下,走到地雷陣的起點處,挨著起點站好。他的同伴后退到他身后兩米處。

  8.致游戲開場白:

  幾天前,你和你的同伴因叛亂而被捕,被一起關(guān)在一問牢房里。黎明前。你的同伴僥幸逃了出去。可糟糕的是,他非常不熟悉牢房外面的情況。這是一個沒有月亮的夜晚,外面一片漆黑,伸手不見五指。為了逃離危險.你的同伴必須穿過一個地雷陣。你很清楚地雷陣的布局和每個地雷的位置。可是你的同伴不知道,你需要以喊話的方式,在他穿越的時候為他指引方向。如果你的同伴在穿越的過程中碰到或撞到了地雷陣中的其他人,他必須靜止30秒后方可移動。如果他不小心碰了“地雷”,那么一切就都結(jié)束了,你們小組將被淘汰出局。天很快就要亮了,你的同伴必須盡快穿過地雷陣。一旦天亮,哨兵就會發(fā)現(xiàn)地雷陣中的人,并開槍將他們擊斃。趕快開始行動吧!祝你們好運!

文案策劃 篇5

  一 活動名稱:“方寸世界蘊書情”書簽設(shè)計大賽

  二 活動目的:書簽是用來定位與記錄自己學習與閱讀的進度,也可作為自己行程與前

  進的標識,通過此次書簽設(shè)計大賽,可豐富廣大同學們的業(yè)余生活,激發(fā)同學們的創(chuàng)造能力。作為讀書的貼心伴侶,制作一枚書簽,也可提高同學們的文化底蘊,認識到書的重要性。同時,提供了一個讓同學展現(xiàn)創(chuàng)意,文化等才能的舞臺。

  三 活動概況:

  1 活動對象:全校學生

  2活動主題:方寸世界蘊書情

  3獎項設(shè)置: 一等獎2名 二等獎3名 三等獎5名 優(yōu)秀獎8名 4活動時間:11月上旬

  四 前期準備

  1 擬定宣傳稿 海報 橫幅 展板的內(nèi)容2 擬定廣播稿 并在廣播室錄音3準備帳篷 桌椅 音響

  4購買獎品 U盤 臺燈 筆筒 書 榮譽證書5購買 鐵絲 夾子 雙面膠 等工具

  6聯(lián)系圖書管理員 取得管理員同意 大賽結(jié)束后將優(yōu)秀的書簽陳列在圖書館內(nèi)

  五 活動流程:

  1 11月1日——3日 活動宣傳

  聯(lián)系宣傳部:制作海報5張 橫幅3個 宣傳單15張 展板1個

  聯(lián)系內(nèi)聯(lián)部 :進行各院系通知,各院系至少交20個作品并在報名點登記聯(lián)系網(wǎng)絡部:在校網(wǎng)上進行宣傳通知

  聯(lián)系廣播站:通知大賽的主題內(nèi)容及大賽事項

  2 11月4日——7日報名:在舊餐廳門前設(shè)置報名點,擺放展板,用音響播放錄音稿。現(xiàn)場可報名,也可以交作品。

  3 11月8日——9日作品統(tǒng)計:將書簽編號,并用編好號的夾子夾住。

  4 11月10日——12日作品評選:在圖書館后設(shè)置書簽展覽點,擺放帳篷展板,陪相關(guān)人員統(tǒng)計票數(shù)。

  5 11月13日——14日統(tǒng)計出獲獎同學 ,準備獎品 ,并將優(yōu)秀書簽陳列在圖書館。 6 11月15日 聯(lián)系獲獎同學在圖書館后集合, 頒發(fā)獎品。

  六 大賽事宜:

  1 書簽要求:1 書簽必須是自制作品,顏色 、大小、 形狀 、材料自定。

2 書簽內(nèi)容要新穎 、有創(chuàng)意意識、 積極向上。

3 書簽設(shè)計需圖文并茂 、最好能突破傳統(tǒng)書簽的形狀局限 、可以以家鄉(xiāng)、 青春、 情感、 讀書等為主題進行制作。

  4 作品上交時須另附紙寫明制作人資料、 姓名、 院系 、聯(lián)系方式。

2 參賽者:

1 報名時需登記清楚個人信息 ,凡報名者必須上交作品。

  2 征收作品時間是11月4日——9日 未在報名點上交作品者,則根據(jù)海報上的聯(lián)系方式 與負責人聯(lián)系。

  3 參賽者不可任意拉選票 ,每天必須保持手機開機。

  3 大賽負責人:1 報名點安排3人 ,1 人負責登記報名者信息 ,2人負責征收作品。

  2安排3人將上交的每個書簽進行編號并記錄,夾子也對應貼上編號,將書簽夾住。

  3 展覽作品時,每個票數(shù)統(tǒng)計員不能透漏制作者信息 ,只根據(jù)編號統(tǒng)計票數(shù)。

4 投票者:學院的每個人都可以投票 ,每個人最多給5個作品投票。

5 展覽方式:每個帳篷下有三名工作人員,將同學們投的票記錄下來。

  七 注意事項:

  1 提前關(guān)注天氣情況,保證作品展覽時無天氣影響

2 若展覽作品時 忽然刮風 工作人員迅速收集整理書簽

3 注意衛(wèi)生 在報名和展覽點必須保持場地干凈

  4 海報貼在各大通知欄,宣傳單貼在各公寓樓門口 橫幅拉在新舊餐廳樓前

  八 獎項設(shè)置:

  一等獎【2名】:獎品待定二等獎【3名】:獎品待定三等獎【5名】:獎品待定優(yōu)秀獎【8名】:獎品待定

  凡獲獎者均發(fā)校學生會榮譽證書和百篇經(jīng)典閱讀書一本

  九 經(jīng)費預算:

  20xx年10月28日

  

文案策劃 篇6

  1、根據(jù)店鋪風格與當下熱點,結(jié)合流行時尚的資訊,與運營及相關(guān)人員溝通策劃微淘活動,編輯并發(fā)布微淘信息,同時進行粉絲的維護與互動;

  2、詳情文案:以獨特的審美視角,別樣的腔調(diào)文字,剖析產(chǎn)品亮點與賣點,描述產(chǎn)品的特點;

  3、運營微博賬號,創(chuàng)建熱門話題與發(fā)布信息;

  4、淘寶各熱門社區(qū)的活動參與,與粉絲互動分享;

  5、根據(jù)店鋪的整體風格,人群定位,撰寫獨具吸引力并具有感染力的軟文;

  6、根據(jù)模特直播給出一定的方案

文案策劃 篇7

  尊敬的公司領(lǐng)導、各位同仁:

  晚上好!

  今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié),是我人生經(jīng)歷中的第一次,內(nèi)心緊張而激動。 總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,10年已經(jīng)進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路,總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年,我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作,適應了新的工作環(huán)境,結(jié)識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年,我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點,房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年代。

  而踏入*******公司已經(jīng)有五個月的時間了,過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始,空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月。回想起五個月以前,我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人,而現(xiàn)在,我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的,或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里,充滿了激情,也飽含著淚光,甚至也有過掙扎,在一次次推動自己前進的路上,我面對著從來沒有面臨過的境遇,在領(lǐng)導的指引下和同事的幫助下,學會了如何做好本職的那些工作,懂得了應該品味的人生滋味。

  一、 個人工作回顧

  (一)銷售工作

  作為營銷策劃部的一員,剛剛進入公司半個月的時候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個過程,這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強銷的過程,在那時候近半個月的強銷時間內(nèi),我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn),在工作的挑戰(zhàn)中我認識到了工作的意義和樂趣。

  從事銷售工作,不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待,更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在**公寓的強銷期內(nèi),根據(jù)分工,我從事的是一線的銷售工作,直接面對客戶,進行戶型引導,為客戶下單。在平銷期里,做好意向客戶的接待、追訪記錄,以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤,完成了成交。

  此外,完成與銷售相關(guān)其他工作有:協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。

  (二)客戶服務工作

  在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響,我們的工作重點之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務方面。我在客戶服務方面的工作主要有:

  (1)**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護工作。在9月下旬,公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇,通過網(wǎng)絡的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡交流的直接管理和維護者,我每天及時關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息,回復業(yè)主提問,定期將業(yè)主反映的主要問題進行匯總、登記。對于這項工作,我之前從來沒有接觸過,對論壇維護的工作了解較少,但是在這項工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一,每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松,同時也加深了感情的交流,為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準業(yè)主里,已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系,成為真正的朋友般的友誼,與他們的溝通十分順暢。

  (2)園區(qū)體驗游活動的配合。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展,項目公司配合進行專線的游園活動組織、帶團參觀、項目解說等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人,我參加了這項活動組織的培訓、例會等,也在周末帶領(lǐng)過游園團參加了東部幾個項目的線路。在這個過程中進行綠城品牌的宣傳,讓意向客戶體驗**品牌的服務。

  除了以上列舉的客戶服務方面的工作外,在日常的接待中對準業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作,定期匯總、報告,同時對他們提出的問題進行跟蹤回復和解答;定期與工程部人員對接,了解**公寓最新工程進度,整理拍攝工程進度形象照片和文字,及時向業(yè)主傳達工程情況;持續(xù)進行準業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關(guān)工作等。

  (三)內(nèi)務工作

  在強銷期以后,我又承擔了一些工作,主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內(nèi)務工作。主要有以下方面:

  (1)合同資料的整理。剛進入公司的時候,部門就交給了我一項重要的工作任務,就是對

  **公寓合同資料的整理。當時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù),對一系列工作的流程更是不知曉,可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了**公寓的開盤,同樣也面臨著大量合同資料的整理,這時候經(jīng)歷了一些過程性的工作,在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路,通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程中同時完成與財務部、按揭銀行的合同移交。

  (2)各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理,支撐起各項工作流程的依據(jù)是各類型的表單,如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等,表單也要進行統(tǒng)一的管理,建立臺帳、定期梳理。另外,我對申請參加**會的客戶、會員要求積分資料進行統(tǒng)計,完成與**會的對接。

  (3)會議紀要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會,我負責每周會議紀要的擬寫和歸檔工作。

  二、 工作中的不足及需要改進的地方

  在**公寓強銷期內(nèi),我認識到團隊的力量和自我的不足。在強銷期過后的很長一段時間里面,我都在對自己進行反思,希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素,改變原有的工作方式,要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己,對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己,這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的,都是在進入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有:

  (一)銷售技巧欠缺

  曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過,一個好的銷售人員不需要太多的技巧,關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的,在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流,至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過。在遇到的客戶多了以后,才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定性,也就是他對房產(chǎn)品的方方面面,例如品質(zhì)、價值、前景、性價比的認識是不具體的,對自己的意向也會存在猶豫,這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導、逼單等方式,或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的,我與客戶的溝通方式比較直接,不太會“引客入境”。

  我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式,不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中,我想要加強自己銷售風格的變換嘗試,適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。

  (二)工作中缺乏創(chuàng)新思維

  還記得剛進公司的時候,曾經(jīng)擔心因為是新來的,和同事之間還不熟,所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,說話和交流也不多。但是通過接觸,發(fā)現(xiàn)情況并非如此,同事們之間的合作非常好,關(guān)系也很融洽,而且也沒有因為我是新員工而冷落我。相反地,不管是日常生活中還是工作中,他們都很熱心的幫助和指導我,使我很快的適應了這個新環(huán)境,進入了角色。部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責任心是給我印象最深的地方,這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度,養(yǎng)成了凡事要問清楚,做事前想要有所借鑒的習慣,本來這是件好事,但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響,那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上,而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上,這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事,而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀員工,真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識,在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點,我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,自我挖掘有利于工作開展的思路。

  (三)對數(shù)字的敏感度偏低

  銷售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業(yè)務技能要十分嫻熟,這是在平時銷售工作中常會遇到的,而在內(nèi)務工作方面,因為也接觸過銷售日報表的更新工作,與各種類型的數(shù)字打過交道,也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題,那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數(shù)字不在行,因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時常常不自信,而且效率也比較低,甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學成績一向不好的陰影,對于這點,我會在日后的工作中加強自己對數(shù)字的敏感度,加強邏輯思維能力的鍛煉,保證銷售工作的順利開展。

  以上列舉的不足之處,是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,在日后的工作,也希望部門領(lǐng)導和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

  三、 今后提高工作水準的舉措

  10年即將遠去,面對09年不難發(fā)覺房地產(chǎn)市場仍處于疲軟期的可能性較大,這給我們從事

  該行業(yè)的人員帶來的是迷霧和無限遐想。在上個月我們曾討論過如何在淡市做好銷售工作,而現(xiàn)在卻要以展望的新姿態(tài)去思考下一年如何做好本職工作。在這里,我從個人的角度談談自己09年要為工作的努力:

  關(guān)鍵詞一:蛻變

  任何改變對于一個人都是艱難的。我曾經(jīng)想過進入綠城工作后,我的工作、生活以及其他方面會有一個很大的轉(zhuǎn)變,而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面,我認為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,例如與新的團隊成員的工作配合,新的工作流程、方法的采納等,但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習慣性的去一個人完成某項事件或任務

  年度營銷策劃述職報告

  1、開源節(jié)流

  響應公司要求完成開支節(jié)流工作;營銷贈品采購直接從供貨商處提取,費用從原來的超市優(yōu)惠價談到批發(fā)價,從退換貨不易受理到長退短補,作為營銷策劃室嚴格控制費用出處;

  2、pop支架使用改革

  XX年年10月開業(yè)實施每個pop支架收取200元押金并每天扣除1元使用費,由于新型市場潛力正在開發(fā)中,商戶們都持有不同意見和看

  法,經(jīng)過同公司領(lǐng)導協(xié)商在20xx年6月開始免費給商戶使用pop支架,導致支架損壞程度加劇管理難度增加。

  20xx年8月份提交并實施了【pop支架使用改革管理辦法】

  流程:每個專柜需使用pop支架向樓面提出申請——有樓面主管審核——樓層經(jīng)理審批——營銷策劃室開據(jù)交款小票——專柜持小票到款臺交款——營銷策劃室留有交款憑證——營銷策劃室領(lǐng)取pop支架;

  備注:pop支架租用期間交納100元押金,作為支架的安全使用保障,pop支架押金直接進入pop管理庫區(qū),專柜可憑小票及完好的pop支架隨時退去押金。

  3、策劃、宣傳并實施全年節(jié)慶及非節(jié)慶營銷活動

  20xx年1月1日慶元旦迎新春盼奧運第民生新天地一屆冬季品牌服飾節(jié),推廣了20xx年我店新引進的品牌款型,吸引了相當?shù)目土鳎?/p>

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