秋季銀行營銷策劃書范文
工作在不經意間已經告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，是時候開始制定策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的秋季銀行營銷策劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
秋季銀行營銷策劃書1
一、本案策劃目的
在激烈的行業競爭中，為爭得更大的用戶群體，擴大我行的業務范圍，提高產品品牌知名度，方便大學生的消費生活，我行擬推出一款為大學生量身定制的大學生“超級卡”，并為此卡做出一系列的營銷策略。
二、整體策劃概念
一卡一世界，便捷你的大學之路大學生“超級卡”是由中國銀行發行的的集儲蓄存款、購物轉賬、消費結算、聯網交易、自動理財、電子商務、陽光理財等功能為一體的借記卡，具有開戶方便、功能強大、安全可靠、服務貼緊大學生生活的特點。
Ⅰ、產品戰略目的
把大學生“超級卡”最大限度地接觸目標消費，讓大學生對“超級卡”產生依賴。同時提高“超級卡”在海南高校內的品牌知名度，吸引更多高校使用大學生“超級卡”，進而推廣到全國高校使用。
(1)通過功能訴求讓大學生了解“超級卡”的優點(功能性平面廣告)。
(2)讓“超級卡”的圖案時尚化，展示“超級卡”的個性。
(3)讓大學生借記卡的使用功能多元化。
(4)借記卡用卡的便利性、安全性。
(5)相應會員積分、兌換禮品功能(可在特約商戶獲得折扣)。
Ⅱ、分析當前的營銷狀況
隨著現在銀行系統網絡化，系統化的程度越來越高，銀行業務范圍越來越廣，銀行卡的使用越來越便捷，覆蓋人們消費生活的方方面面，有針對性地對大學生推出相應大學生借記卡，將會極大地促進銀行卡的業務發展。
(1)銀行卡的業務擴展實現了銀行卡功能的多元化。
(2)營銷方式發生變化，從單純推銷產品向品牌化營銷轉變。
(3)持卡功能將隨著大學生的學業與工作狀況從在校期間到工作單位的轉變。
Ⅲ、swot分析
Ⅳ、產品特色、功能
集校園一卡通，乘車卡，娛樂消費會員積分卡，網絡購物卡，理財，時尚個性于一身的大學生借記卡，能夠最大限度地滿足大學生的便捷消費需要。
(1)此卡可用于校內的一系列的消費活動，如吃飯，坐校園車，繳納學費、水電費，借書等。
(2)可用此卡刷卡乘車，方便大學生校外出行。
(3)此在特約商戶消費給予會員積分優惠。
(4)可與學生進行協議，每月將余額轉入銀行理財產品，提高大學生的理財意識。
(5)在卡面上可印刷時尚個性的圖案，或者校方�；�，不僅可以彰顯學生個性，還可以體現校園文化。
(6)給予一定限度的轉賬手續費減免。
(7)與游戲商合作，“超級卡”與游戲賬號，方便付費充值，可以領取游戲里面的專屬禮物。
(8)具有較高的安全性。“超級卡”具有便捷的消費功能，同時也伴隨著卡被盜竊使用的風險，所以要提高此卡的安全級別。凡有掛失、補卡、辦卡的情況出現，必須學生本人攜身份證、學生證到銀行柜臺辦理。
Ⅴ、營銷策略
①校園推廣策略我行與校方協商合作，在新生入學的時候就把大學生“超級卡”捆綁到校園一卡通上，即銀行卡就是一卡通，一卡通就是銀行卡。可以通過把銀行卡直接放入錄取通知書內，直接與學生的學號掛鉤，直接鎖定用戶群。服務設備的成本將由銀行方承擔，這能使校方更容易與我們合作。
�、诋a品策略
(1)根據學生消費的趨向，與相應商戶合作，使得“超級卡”具有會員積分功能，禮物兌換功能。
(2)定制時尚的銀行卡圖案，吸引大學生。
(3)與交通服務行業合作，提高刷銀行卡乘車便捷。
�、蹆r格策略降低辦卡年費的費用，每年年費只需五塊。
�、芊咒N策略
(1)銀行網點分銷在海南所有銀行網點分發宣傳冊子與發布宣傳海報，提高銀行卡的社會知名度。并有專人在營業廳為人民解答大學卡的相關問題，讓顧客更好地了解此卡的優點。
(2)大型廣場分銷，可以利用節假日在大型廣場舉辦活動來對大學卡的宣傳，提高此卡知名度。
�、輳V告促銷策略大學生這一個群體是一個追求時尚、前衛、充滿活力的群體，所以在活動上我們需要做出更多的新設計，如舉辦大型廣場活動和高校聯賽，在潮流網站登出廣告，贊助高校的知識競賽等。
廣告促銷策略目的
A、傳播銀行業信息，讓更多的人了解“超級卡”。
B、在大學生面前塑造高大上的“超級卡”產品形象。
C、在受眾心中樹立，強化我行產品品牌舉辦贊助高校聯賽與知識競賽策略在各大高校舉辦一些運動聯賽，如籃球、游泳、輪滑滑板這些運動都是大學生都比較熱愛的，都能積極參與的運動。通過系列比賽的角逐，高校的巡賽，不斷在高校宣傳“超級卡”，樹立品牌形象。而且在一些銀行金融類的專業中，贊助知識競賽，使大學生能在體驗競賽的魅力之余，還能對相關專業的學生進行“超級卡”宣傳，在這些專業學生中樹立的品牌形象更具有群眾說服力。
Ⅵ、策劃方案各項費用預算
�、倩@球、游泳、輪滑滑板比賽
工作人員的工資：20人，每人120元每天。
平面廣告宣傳費用預計：50000元。
獎品成本：13500元。
在校園活動中每場需要花費15000元，總共6場共90000元。
②知識競賽
工作人員的工資：2人，每人150元每天。
平面廣告宣傳費用預計：10000元。
獎品成本：13500元。
每場競賽需要花費10000元，總共6場80000元。
�、劬W站廣告宣傳費用
工作人員的工資：1人，1000元。
合作網站個數：3個，每個8000元，總共24000元。
合計以上費用：491050元。
秋季銀行營銷策劃書2
前言：任何營銷策劃方案的目地和宗旨在于提高產品的銷售，塑造提升品牌形象。本次營銷方案將從市場、市場環境、消費者、產品等方面分析然后根據影響客戶買房的主要因素，再根據因素制定出相關方案，已到達銷售銀行卡的目的。
正文：
(一)本次營銷策劃的目標人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生為目標客戶。
(二)市場狀況分析：
1)宏觀環境分析：隨著我國科技技術不斷發展我國智能手機已經逐步出現了“普遍化”、“大眾化”根據Gartner統計數據顯示，20XX年第一季度，全球普通手機銷量為3.147億部，同比增長17%，而智能手機銷量同比增長48.7%，達5430萬部。第二季度，全球智能手機銷量達6165萬部，同比增長50%。預計20XX年底，智能手機用戶將突破1.5億。據測算，智能手機將以每年50%的速度提升。這意味著到20XX年，中國將有一半以上的手機用戶使用智能手機終端，屆時將全面進入手機智能時代。
2)產品分析：根據湖南大眾傳媒和建行合作每個學生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對于建行而言有如下優勢：
1.轉賬匯款，手續費全免。
2.免全省跨行取款手續費。
3.免年費，免短信提醒費，免小額賬戶管理費。
劣勢：
1.建行網點比民生銀行多，對于消費者而言辦理業務方便。
2.建行你民生銀行基礎雄厚，掛國家信譽，對消費者而言會覺得更安全。
3)競爭者分析：通過和其他組比較，我們組得出了如下結論。
優勢：
1.社會實踐工作經驗豐富。
2.在不斷的進取與工作當中，累積了豐富的人脈資源。
3.思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。
劣勢：
1.團隊成員合作意識不強。
2.團隊成員執行意識不強。
4)消費者分析：由于這次我們的目標客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生所以他們的年齡、職業、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費習慣來分析。
1.男生的消費習慣：對物品的價格沒有清晰的把握，不喜歡討價還價，不愿意花太多時間，一般為有目標的按需購物，知道要買的對象便直沖目標，不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比較。
2.女生的消費習慣：對物品價格關注較多，購物時比較細心謹慎。喜歡討價還價省金錢，對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標的四處閑逛。
(三)營銷策略：根據以上分析我們組制定出了以下方案
1)1.根據現在學生對明星的崇拜
我們將以“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”門票為獎勵，舉辦一場以“節約每一分錢”為主題的活動，活動結束后現場抽獎第一名3人這三名可以任意選擇“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第二名二名可以任意選擇“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會吧”門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機充值10元以內的話費，參與方式就是加入民生銀行手機銀行這個大家庭中來。
2、廣告方式：主要以發傳單的方式進行，預計500張。
2)根據大學生希望自己能獲得跟多的知識和實踐動手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關系為我們的學弟學妹們提供一份和他們所學專業有關的工作。當然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費啦，原因就是為了讓我們的學弟學妹們明白天下沒有免費的午餐。
(四)財務預算：
根據我們組和“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的工作人員交流這三場節目門票大概都在60元左右，本次活動預計100名參與者，安慰獎就是每個人充一元話費，根據淘寶上的拍價大概一元話費實際價格為0.98元可以買到，印500張彩色宣傳單大概110元，所以合計本次活動總開支大概是60x6+(100-6)x0.98+110=562.12元。
(五)人員分配：
1)肖振華主要負責
1、談妥“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票價格。
2、和學校商量租借教室等問題。
3、和銀行那邊商量。
2)楊慧主要負責湖南大眾傳媒學生的傳單發放，數量120張。
3)黎如主要負責長沙師范學生傳單發放，數量120張。
4)唐小山和趙曉陽主要負責湖南機電學生傳單發放，數量260張
(六)活動時間安排20XX年11月23號。
秋季銀行營銷策劃書3
為推動我行驛站卡業務的進一步發展，加大宣傳力度豐富促銷手段，持續開展多渠道、多層次、多形式宣傳活動，提高和增強驛站卡的市場競爭力，同時，為了鞏固我行第二季度驛站卡的營銷成果，決定再次組織開展驛站卡營銷宣傳活動，力爭實現在原有發卡量的基礎上，“驛站卡營銷再上新臺階。
一、營銷宣傳活動目的
(一)通過業務宣傳、手續費全面、現場辦卡等活動，保證驛站卡業務的持續、快速發展，繼續以占領個人客戶市場為目標,努力增加驛站卡發卡數量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務將起到一定的推動作用。
(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現場業務宣傳及業務咨詢、現場發放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關系維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客戶。
二、營銷宣傳活動時間：20XX年7月30日至20XX年8月1日。
三、營銷宣傳活動
組織為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動進程，宣傳活動個人業務部負責，負責活動期間的牽頭和協調工作。
四、營銷宣傳活動內容
參加中國銀聯河南分公司聯合營銷活動，中國銀聯河南分公司擬在8月1日聯合省內各地市區域性商業銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。
(一)、統一形象宣傳。平面宣傳版面設計由中國銀聯河南分公司提供，我行在此基礎上可增加我行特色宣傳內容。
(二)、統一獎項設置。本次活動針對驛站卡持卡人共設三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負責，我行可在現場兌獎或指定網點、地點進行兌獎。
(三)、統一出獎形式。本次活動采用中國銀聯POSP抽獎系統的自動出獎功能，實現持卡人用卡實時出獎(即中獎信息直接打印到POS單據的備注欄，如“恭喜中一等獎”)。
五、營銷宣傳活動地點和方式營銷宣傳活動地點：
根據我市的餐飲、百貨營業情況，特選出了四家優質參與單位：
喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。
1、消費中大獎營銷宣傳活動內容：活動期間，凡持有我行銀聯“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元(含)以上，即有機會中獎(現場消費自動出獎)，兌獎期限截至20XX年8月6日17:00。
2、折扣優惠我行將積極與我市優質商戶聯系，能與商戶達成商戶協議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協議商戶內進行消費時能夠為持卡人提供折扣優惠支持，同時中國銀聯后臺系統可提供自動折扣功能。
六、活動營銷宣傳
(一)機構宣傳我行通過營業網點張貼海報，發放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。
(二)商戶宣傳我行協調參與的商戶在其店內發放宣傳彩頁及收銀員對客戶進行口頭式宣傳;
(三)銀聯宣傳中國銀聯河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯網站及其它渠道進行宣傳。
秋季銀行營銷策劃書4
中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進行深進調查與研究之后，根據我行目前信用卡零售業務的現實狀況，決定從大學生信用卡營銷中打開市場缺口，努力推進我行的零售銀行業務。目前開辦大學生信用卡的銀行有：中信銀行、建設銀行、廣東發展銀行、招商銀行、興業銀行、中國農業銀行等。
一、策劃書提要
�、苯涍^幾年蓬勃的發展，信用卡已經在我國的經濟結構中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發展空間。
�、泊髮W生是一個初具消費能力的團體，而且年輕希看嘗試新鮮事物，又渴看處處彰顯自我獨占的個性。所以，對于信用卡來說，大學生是一個巨大的極具潛力的市場。
⒊但是，現在的大學生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。
⒋中信銀行這次推出的I卡就是為當今“敢消費，敢花錢”的大學生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務。讓I卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生”。
�、禐榇髮W生帶往新鮮的“先消費，后還款”的理財觀念，同時提醒“個人信用體系”的重要性，進步中信銀行在學生心目中的地位，促進“I”卡的申卡量。
二、策劃條件和目的
�、睏l件：
①隨著我國改革開放的發展，越來越多國外的消費理念融進中國，成為當下流行的趨勢。而大學生這樣一個特定的年齡層次，更加輕易接受這種風潮。
�、谖覈庞每v史固然已有將近20年，但真正達到迅速擴展規模的，卻是從20xx年開始的，故而有部分銀行從業職員將20xx年作為中國信用卡的元年。網絡的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融進外來文化。
�、坂嵵菔械拇髮W生數目隨著全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開展大學生信用卡發放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待進步，今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學生群體，我們信心十足。通過教育和宣傳活動，預期能將大學生I卡的銷售業績提升到一個更高行業層次。
�、材康模�
①促進“I”卡的辦理量。
�、趥鞑テ放扑珜У摹叭松碡�，從學校開始”的精神，鼓勵學生在大學期間培養個人理財觀念及理財習慣，善于運用錢財，有度消費，創造未來的品質生活。
③促進在校大學生“先消費，后還款”的先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。
�、苓M進高校宣傳借記卡與信用卡的實質區別，讓大學生了解中信銀行以及“I”卡。
三、策劃的環境分析
�、毕嚓P背景：
①信用卡與1915年起源于美國，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行發行了國內首張信用卡——長城信用卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構開辦信用卡業務，有特約商戶5000家，發卡量達35萬張。
②20xx年起，信用卡逐漸在大學生校園中嶄露頭角。截止至20xx年，已有建設銀行、廣東發展銀行、招商銀行、中信銀行、興業銀行、中國農業銀行都推出了大學生辦卡業務。
�、�20xx年9月，中信銀行發布大學生信用卡I卡，為大學生提供優質、優惠的理財服務;并引導大學生對金錢作出公道規劃，幫助他們實現期看的夢想。中信I卡，起航夢想、揚帆人生!
�、箔h境綜述：
�、贀煌耆y計，我國大學生信用卡持有者約占大學生總人數的30.3%，其中大部分為05年、06年辦卡者。這個比例在全國大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學生信用卡持有率不足10%，而且，根據《萬事達卡國際組織大學生理財和信用卡觀念調查報告》，約有58%的被調查者以為有必要為在校大學生提供信用卡服務，50%的被調查者以為有必要申請自己的個人信用卡。從兩個數據間的差距不丟臉出，大學生的信用卡市場仍有很大的空間可以進進。
②我們中信銀行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協議，河南財經學院和鄭州輕產業治理學院等高校學生普遍持有我們的理財寶借記卡，作為還款方式來講，兩卡關聯的模式更方便了大學生使用I卡業務。
�、矍闆r也是不容樂觀的，就功能而言除了“先消費，后還款”“信用體系”之外，在大多數學生的觀念里借記卡與信用卡沒有差別，一般的信用卡操縱借記卡都可以完成。所以我們對信用卡與借計卡的區別與上風，一定要在營銷過程中詳加說明。
�、尘C合結論
�、俨糠滞瑢W以為“沒有使用信用卡的必要”，其理由多為習慣使用現金支付、其余功能借記卡都可替換。
我們的對策：鼓勵刷卡消費習慣的`養成，夸大“個人信用體系”在日后的重要性。，并告知他們，我行將定期出具權威信用狀。
�、诠倘秽嵵荽髮W生的每月均勻消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，大多集中在2000、3000元。由此可見，在學生心中信用額度并不是一個消費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。
※我們的對策：對大學生群體的授信層次將會進步，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品。
�、墼诂F有大學生持有信用卡中，招行由于較早進進市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛伏客戶，我們有信心也有能力開展一場I卡營銷的戰爭。
�、苄庞每ū貍涔δ苤�，免年費成為最高要求，這與大學生現有的消費水平有一定關聯，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。
我們的對策：在學校四周開發商戶，吸引更多的學生消費群。I卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色。
四、競爭對手分析
如今，搶占大學生信用卡市場的銀行共有5家，分別為：建設銀行、廣東發展銀行、招商銀行、興業銀行、中國農業銀行。其中，建設銀行與農業銀行由于大學生發卡規模較小、興業銀行未在鄭州有所行動，故不作為主要競爭對手。
⒈主要競爭對手：招商銀行“Young”卡
Young卡是招商銀行推出的國內首張專屬學生的雙幣國際信用卡，專為當代大學生量身定做，可以讓學生從大學時代就開始累積自己的信用，畢業后可以直接獲發招商銀行標準信用卡，并能出具權威信用報告，為大學生步進社會打下良好的信用基礎。
招商銀行的“Young”卡與往年在部分高校進行小規模試點之后，于今年正式參與大學生信用卡市場。其宣傳方式主要為進校宣傳、網絡宣傳以及POP，“Young”卡得到了辦理學生的親睞，但因其借記卡并未在鄭州高校中推廣，相比而言我們的潛伏客戶更多，需求動力更足。
�、矎V東發展銀行真情卡
廣發真情卡屬貸記卡，由廣東發展銀行推出，分金卡和普通卡兩種，均采用國內首創的透明卡版設計。此卡具有人民幣卡全國通行、透支消費取現、無需擔保人、報失零風險、安全網上購物等信用卡功能。于20xx年進進鄭州大學生信用卡市場，但并未有大型的推廣活動，而僅僅依靠各支行營銷部工作職員在各大學進行設攤傾銷與推廣，其力度遠不及招商銀行對市場的沖擊。
四、策劃SWOT分析
�、敝行陪y行大學生“I”卡分析：
�、佟癐”卡意為“我的卡”，是為當代大學生量身定做的一款專屬于他們的信用卡,他們在學習和生活中個性彰顯、樂于挑戰自己，對未來懷抱夢想且有自己獨特的主見;卡版設計以蘋果為主元素，寓意年輕的生活布滿新鮮，紅蘋果與青蘋果代表成長中經歷的酸甜甘澀，更代表他們對未來的冀看。中信I卡道出了大學生們的心聲：我們是未來的領導者，我們善于投資未來，挑戰自己、超越自己，就是我們的主張!中信I卡還為持卡人提供其他功能及服務，例如，將每月賬單以電子郵件的形式按時發送到持卡學生，使他們能及時對當月的花銷一目了然，并能輕松地對自己的花費保持長期的觀察。中信I卡的取現手續費低至取現金額的1%，最低只需5元人民幣，持卡學生完全可以在異地存款，本地取現，既方便又實惠。
�、谥行陪y行的“I”卡與往年在鄭州部分高校進行小規模試點之后，于今年全面參與大學生信用卡市場。我們的宣傳不能僅局限于網絡，應該更多的走進校園，走向同學身邊，融進到學生的經濟生活中，用我們的產品和服務打造大學生信用卡的頂級品牌，全面占領鄭州的高校市場。
4.小結與對策：
�、贅淞⒉⒋罅π麄鳌癐卡是專屬大學生群體的信用卡”的理念，真正以“起航夢想、揚帆人生”的品牌進進大學生信用卡市場，更輕易給學生留下深刻的印象，從而引發大學生新一輪的消費時尚潮流。
�、诔珜Т髮W生從校園就建立起自己的個人信用體系，使大學生對中信銀行I卡的使用習慣，在畢業后轉成對中信銀行其他卡使用的習慣延續。
�、蹖⒕W上銀行和手機銀行目前未能開通的功能開通，并將信用卡與學生已有理財寶卡綁定，以方便學生還款，這也能將借記卡對I卡的威脅化解，以吸引學生的“積分換禮”作為堅強后盾。
�、芡诰虿⒙撌指鄬W生喜愛的品牌及聚焦學生較多的時尚地標，使I卡有更多可用之處，使學生對I卡產生使用依靠，而不輕易轉換其它信用卡品牌。
�、葜行陪y行在校園中的影響力正日益擴大，中信的品牌形象滲透至大學生的豐富多彩的生活中。我們要經常與在校大學生溝通交流，適當的組織聯動和互動方式的營銷，并為廣大的鄭州在校學生提供盡可能多的就業實習崗位，讓中信銀行這棵金融大樹在高校里生根發芽。
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