中秋節(jié)服裝促銷策劃書
為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展"****年下半年終端最佳營銷評比活動"，以較好地成績迎接終端評比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請各代理商、加盟商參照執(zhí)行，為促進(jìn)**品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!
將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請致電：********。
第一階段：(9月15日至9月28日)
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊建設(shè)活動，做好活動組織工作;
5、配合公司國慶中秋整合促銷方案，與代理商協(xié)商，部份貨品作特價銷售，以及新款打折活動，同時注意贈品購置;
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預(yù)計參與終端客戶，以及促銷海報需求數(shù)量事宜;
代理商：
1、貨源(含pop)計劃、調(diào)撥、儲備、運(yùn)至各終端或二級市場;
2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的`終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;
3、根據(jù)實(shí)際所在區(qū)域?qū)嶋H情況選擇部分款式做特價銷售，加強(qiáng)二級市場的配貨，在終端區(qū)分新、舊款式及價位布置陳列進(jìn)行促銷，提升銷量;
4、根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;
第二階段：(9月28日至10月8日)
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進(jìn)活動執(zhí)行;
2、根據(jù)活動方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時導(dǎo)購員)，突出"中秋送禮，新款上市"主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;
b、促銷品、特價品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價標(biāo)識;
(2)pop陳列：
a、促銷海報：內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;
(3)贈品陳列：
a、贈品須對應(yīng)擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;
b、包裝好的贈品須打開擺放，以實(shí)物面對顧客;
c、條件允許，贈品盡量重復(fù)擺放;
d、贈品上需有明顯的贈品標(biāo)識;
4、培訓(xùn)臨時導(dǎo)購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等;
5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊建設(shè)活動，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心;
6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢;
7、現(xiàn)場跟進(jìn)促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;
代理商：
1、全面推進(jìn)國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;
2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實(shí)施促銷活動提供有效保障;
第三階段：(10月9日至10月15日)
各區(qū)域經(jīng)理：
1、觀察競爭對手狀況，分析、評估其活動效果，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢，傳回公司總部備案;
2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;
代理商：
1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;
2、進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈品貨源等
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