關(guān)于活動的策劃方案范文
導(dǎo)語：活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽度。接下來小編整理了活動的策劃方案范文，文章希望大家喜歡！
篇一：強生策劃書
一、 產(chǎn)品概況
美國強生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司。強生玻璃貼膜也在世界占領(lǐng)了強勢品牌！據(jù)《財富》和《商業(yè)周刊》97年公布的結(jié)果，強生公司市場價值指標評比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營業(yè)額達275億美元。目前強生在全球57個國家建立了230多家分公司，擁有約11萬6千余名員工, 產(chǎn)品銷售于175個國家和地區(qū)。
強生面向全球市場的開展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。
強生邦迪創(chuàng)口貼在1920年問世，由一名叫作迪克遜的強生員工發(fā)明，起初他只是作為自己平日炊事發(fā)生小創(chuàng)傷時備用，后來成為了強生世界聞名的消費產(chǎn)品。
至今，強生邦迪創(chuàng)口貼生產(chǎn)量已經(jīng)超過一千億片。
強生嬰兒爽身粉生產(chǎn)于1893年，是強生著名世界性消費品之一。 強生的醫(yī)藥設(shè)備創(chuàng)新、市場銷售與發(fā)展速度皆在世界同行業(yè)領(lǐng)域中遙遙領(lǐng)先。
強生視力健商貿(mào)有限公司是世界隱形眼鏡生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者。
官方統(tǒng)計，強生開展全球性慈善事業(yè)始于1906年，強生為在圣弗郎西斯科大地震與火災(zāi)中的受害者提供醫(yī)藥品供給。
強生榮獲《財富》20xx年度評選最受贊譽公司，并且在醫(yī)藥品領(lǐng)域獲得排名第一的殊榮。
由哈維斯商業(yè)雜志在《華爾街之旅》20xx年度評選中發(fā)表文章，稱強生公司連續(xù)七年被評為最具聲譽合作伙伴企業(yè)。
強生在20xx年《財富》500強中位居第32。
強生在20xx年《財富》世界500強中位居第104。
強生在20xx年《財富》世界500強中位居第112。
強生在20xx年《財富》世界500強中位居第107。
強生在20xx年《財富》世界500強中位居第103。
強生在《商業(yè)周刊》評選的“五十個最佳行動力公司”中排名第26。
強生被西班牙女性、職業(yè)女性、殘疾人、制藥業(yè)工作者視為最佳雇主之一。
二、分析環(huán)境
對強生的SWOT的分析法
S(優(yōu)勢)；不管是無色隱形眼鏡還是美瞳，強生隱形眼鏡都用產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與健康贏得了消費者的歡迎。目前，市場上隱形眼鏡品牌之間的競爭尤為激烈，護膚產(chǎn)品，嬰幼兒產(chǎn)品。
W(劣勢)；市場上的美瞳，護膚，嬰幼兒產(chǎn)品居多。
O(機會)；百年老店，有很好的聲譽與知名度，消費者耳熟能詳?shù)拿郑泻軓姷钠放苾r值。
T(威脅)；市場上的同類產(chǎn)品，如寶潔公司，與強生產(chǎn)品強強競爭，
三、確定目標客戶
一個市場由購買者所構(gòu)成，強生醫(yī)藥市場也是有不同的購買者構(gòu)成。不同的購買者可能有不同的欲望、不同的資源、不同的購買態(tài)度或不同的購買行為，正是因為這些差異，一個公司在進入一個市場之前，就一定要先對市場進行細分，而那些所存在的差異就是市場細分化的基礎(chǔ)，據(jù)此，將一個總體的市場細分為若干個消費者群體，每個消費群便是一個細分市場。
強生邦迪創(chuàng)口貼：面向全世界小型外傷消費者；
強生嬰兒爽身粉：中低檔產(chǎn)品，面向少年兒童及嬰幼兒；
強生的醫(yī)藥設(shè)備市場：主要面向醫(yī)院和小診所；
強生隱形眼鏡：中高檔產(chǎn)品，面向所有近視的人群；
強生護膚系列：中檔產(chǎn)品，面向?qū)W生，年輕女性。
四、制定營銷策略
1、實施知識營銷提升品牌價值
知識營銷是指企業(yè)在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質(zhì)，從而達到銷售商品，開拓市場的目的。強生的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。
2、強生的廣告策略
（一）定位策略
產(chǎn)品定位策略的決策是一個關(guān)鍵性、核心性的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品定位是否合理，直接關(guān)系到廣告運動最終的效果，而產(chǎn)品定位的內(nèi)容，則決定著廣告的訴求重點。
（二）訴求策略
強生公司的產(chǎn)品廣告有著明確的一致的訴求對象，訴求重點和訴求方法。
強生的訴求方法偏重于理性的訴求。“理性訴求”指的是廣告定位于受眾的理智動機，通過真實、準確、推理等思維過程，理智地作出決定。強生的廣告正是通過這種方式告訴消費者如果購買寶潔產(chǎn)品會獲得什么樣的利益，以達到勸說消費者購買的目的。
（三）表現(xiàn)策略
廣告多運用示范式，采用消費者的現(xiàn)身說法。廣告片一般采用現(xiàn)身說法，讓經(jīng)常使用該產(chǎn)品的人，一般為家庭主婦，來直截了當(dāng)?shù)挠闷綄嵍煜さ恼Z言向消費者進行訴求，向消費者提供一個或多個利益點，來直接闡述商品的特點，用產(chǎn)品的特殊功能來理智的打動消費者。
（四）媒體策略
主要采用電視廣告，打開電視，幾乎每天都可以看見寶潔公司商品的廣告片。雖然寶潔公司在報紙、雜志等主要媒體都投入廣告費，但鑒于其主要生產(chǎn)大宗低利的家庭用品，它把大部分廣告費投放在電視這一最大眾化的媒體上。它的這一媒體策略在中國也十分明顯。同時電視媒介的可視性也更能充分展示寶潔產(chǎn)品的功能。
（五）投放策略
在常年做廣告的同時配合不同的促銷方式，綜合運用。強生的廣告是常年無間斷進行的。幾乎每天我們都可以在電視上看到強生的產(chǎn)品在進行宣傳。這與其他品牌不同。其他品牌一般使用跳躍式的廣告或是在產(chǎn)品市場導(dǎo)入期及銷售旺季到來之前進行廣告宣傳。強生的無間斷廣告策略和其產(chǎn)品有關(guān)系。作為日用醫(yī)療，是普通家庭的日常使用的消耗品，屬于消費者經(jīng)常購買的商品。如邦迪、止痛藥、感冒藥等，消費者幾乎每隔一段時間就要采購一次。常年的廣告首先使消費者認知強生的品牌，長期的廣告也會引起消費者嘗試購買的欲望，加之產(chǎn)品的較高品質(zhì)使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認同感，逐漸使消費者成為寶潔的固定消費群，強生的市場占有率進一步提升。
篇二：30年慶典公關(guān)活動策劃
前言
美國某公司成立于1886年，是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司。據(jù)《財富》和《商業(yè)周刊》97年公布的結(jié)果，該公司公司市場價值指標評比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營業(yè)額達275億美元。目前強生在全球57個國家建立了230多家分公司，擁有約11萬6千余名員工, 產(chǎn)品銷售于175個國家和地區(qū)。1985年，該公司在中國建立了第一家合資企業(yè)，此后，公司又于1988年、1992年、1994年、1995年及1998年分別在中國建立了多家子公司。該公司主要產(chǎn)品包括醫(yī)藥產(chǎn)品：針對領(lǐng)域包括：敏感及流行性/非流行性感冒、慢性支氣管炎、消化系統(tǒng)治療、頭皮健康治療、皮膚癥狀治療、心理治療、疼痛癥狀緩解、骨骼治療、癌癥治療；醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品：針對領(lǐng)域包括：女性健康護理、糖尿病、微創(chuàng)手術(shù)、傷口縫合、心腦血管健康、骨骼健康、器械消毒、診斷類產(chǎn)品及服務(wù)；個人護理產(chǎn)品：針對領(lǐng)域包括：嬰兒健康護理系、強生紙巾系列、成人護膚品系列、女性健康護理用品、視力保健產(chǎn)品、個人健康護理產(chǎn)品等系列。
該公司計劃為第一家在華合資企業(yè)舉行30年慶典活動，現(xiàn)就活動時間，活動目的，活動方式等做如下策劃。
一、市場分析
（一）企業(yè)宏觀環(huán)境分析及行業(yè)分析
美國某公司成立于1886年，是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司。據(jù)《財富》和《商業(yè)周刊》97年公布的結(jié)果，該公司公司市場價值指標評比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營業(yè)額達275億美元。目前強生在全球57個國家建立了230多家分公司，擁有約11萬6千余名員工, 產(chǎn)品銷售于175個國家和地區(qū)。1985年，該公司在中國建立了第一家合資企業(yè)，此后，公司又于1988年、1992年、1994年、1995年及1998年分別在中國建立了多家子公司。
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對生活品質(zhì)的追求也是越來越高。各大商城之間的競爭也是日益激烈。“七夕情人節(jié)”的到來更是掀起一股愛的熱潮。樂和城購物中心作為“購物達人的天堂”在七夕來臨之際公關(guān)活動的開展是必不可少的。
（二）消費者分析
①現(xiàn)代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環(huán)境的污染嚴重和越來越高的醫(yī)療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。
②人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。
③大部分消費者都是在身體出現(xiàn)不適感后，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭，可見，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。
④消費者對保健品的療效希望，主要有：恢復(fù)體能、補充精力緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力改善睡眠抗疲勞、抗衰老營養(yǎng)醫(yī)師王興國飲食營養(yǎng)科普講座營養(yǎng)食療食補健康飲食減肥保健防治心血管疾病和老年病癥
（三）競爭對手分析
南京中林生物保健品有限公司等。上市早，市場占有率高。強生醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司應(yīng)該加強廣告宣傳，提高知名度、美譽度、市場占有率。讓更多消費者認可強生醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司。
二、公關(guān)活動目標
1、爭取通過電視，廣告、雜志等宣傳活動，把強生公司在市場提高20%
2、活動過后使銷售量增長16%
3、活動過后市場占有率在原來的基礎(chǔ)上增長10%
三、公關(guān)活動主題
1、30周年大慶典
2、優(yōu)惠大派送
3、員工一家親
四、公關(guān)活動對象
消費大眾、公司員工、傳播媒體等。
五、公關(guān)活動時間地點
時間：20xx年6月30日
地點：各商圈大型廣場、公司內(nèi)部員工區(qū)
六、活動項目流程設(shè)計
（一）30周年大慶典
公司第一家在華合資企業(yè)舉行30年慶典活動20xx年6月30日在該在華合資企業(yè)公司附近的大型廣場舉行慶典活動，在各商圈大型廣場設(shè)立舞臺，由主持人主持活動，活動開始前發(fā)放強生此公司的各方面資料，活動開始后由主持人提問，以有獎競答的方式進行活動，消費大眾可以根據(jù)資料搶答問題，答對得獎。
（二）優(yōu)惠大派送
20xx年6月20日～30日舉辦特惠活動，對活動期間前來消費的顧客朋友實行優(yōu)惠政策：
活動期間十天，客戶買就送，均贈送優(yōu)惠卡。
在強生醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司消費一次滿200元，可獲強生醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司消費卡一張。 活動期間購物一律8.8折優(yōu)惠。
（三）員工一家親
20xx年6月30日在公司內(nèi)部員工區(qū)舉行慶典，由員工親身參加各種活動、游戲，設(shè)置一定的獎項，給勝利者頒發(fā)。活動結(jié)束后公司上級領(lǐng)導(dǎo)說話，鼓勵、表揚員工的工作，促使大家共同努力為公司做貢獻。
七、媒介宣傳
（一）電視廣告
在20xx年6月—20xx年7月，在湖南衛(wèi)視每天晚20:00—23:00期間播放五次廣告，持續(xù)一個月。
（二）車身廣告
在20xx年6月—20xx年7月長沙城市人流量較多的公交車上粘貼POP，對產(chǎn)品進行宣傳，主要在351路、635路、551路公交上。
（三）電臺廣告
在芒果radio、長沙交通音樂之聲、湖南故事調(diào)頻每天播放10次，從20xx年5月—20xx年7月，連續(xù)三個月投入宣傳。
篇三：強生嬰兒沐浴露營銷策劃書
一、前言：
強生公司（Johnson & Johnson）（NYSE：JNJ）是美國一家護理、個人衛(wèi)生產(chǎn)品、醫(yī)療器材的制造商，成立于1885年，在超過90個國家設(shè)有分公司，其產(chǎn)品銷售遍及170多個國家。而目前在中國，人口眾多，經(jīng)濟水平也不斷提高，父母對新生嬰兒的健康重視程度越來越高，嬰兒產(chǎn)品市場正逐步完善。
在目前的情況下，作為本身知名度高的強生來說，應(yīng)抓住這個時機，保持和提高自己在嬰兒市場的占有率和品牌形象，進一步開發(fā)市場。
二、現(xiàn)狀分析
1.宏觀分析：
（1）社會文化環(huán)境：隨著生活水平的提高，父母們已經(jīng)認識到嬰兒的身體健康的.重要性，隨著寶寶日益健康成長，父母們會發(fā)現(xiàn)原來在寶寶的成長過程中需要更多專業(yè)又貼心的產(chǎn)品。21世紀依舊推行計劃生育政策，絕大多數(shù)家庭中只有一個寶寶，這使得父母們對寶寶的呵護和付出增多。
（2）人口環(huán)境：中國是個人口大國，人口眾多且需求潛力巨大。
（3）政治環(huán)境：中國采取了鼓勵高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資的政策，來自發(fā)達國家跨國公司的對華投資項目規(guī)模不斷擴大，資本含量明顯提高，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和在中國國內(nèi)設(shè)立地區(qū)總部和研發(fā)中心的投資項目也在大量增加。
（4）經(jīng)濟環(huán)境：中國是發(fā)展中的大國，經(jīng)濟增長速度迅速，購買能力也不斷提高。據(jù)《中國人口統(tǒng)計年鑒》，中國每年新生嬰兒的數(shù)量為2000萬。由強生（中國）公司獲取的市場資料分析得知，中國內(nèi)地月收入3000元的家庭孩子月消費為500余元；月收入5000元的家庭孩子月消費額為1000余元，最低數(shù)字也為每月200余元。我國城市新生兒家庭月平均母嬰服務(wù)用品消費達800元/月。如此算來，中國內(nèi)地的母嬰市場每年至少有800億的市場規(guī)模。
（5）自然環(huán)境：中國氣候類型繁多大多氣候類型在冬季容易造成皮膚干燥，每到冬季潤膚產(chǎn)品需求量大增。
綜上所述，以上各種背景均為中國嬰兒產(chǎn)品市場的形成與發(fā)展創(chuàng)造極為重要的先決條件。強生公司應(yīng)該把握機會，在保持現(xiàn)有銷售額的前提下，取得新一輪的突破。
2.微觀分析：
（1）企業(yè)內(nèi)部分析：強生是嬰兒產(chǎn)品行業(yè)的霸主，企業(yè)內(nèi)部已形成科學(xué)管理的模式，對產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)嚴格，資金雄厚，宣傳力度大。
（2）競爭者：目前中國市場上的嬰兒護膚品不算很多，但是競爭激烈。強生，貝親，凡士林，鱷魚寶寶等品牌占有了該市場一定份額，但強生作為嬰兒護膚市場行業(yè)霸主，占據(jù)了大部分的市場份額，而其他幾個弱勢品牌雖然在市場有一定的份額，但總體而言，沒有形成大氣候。無論是在廣告拖放或者是促銷方面的力度，除了強生一枝獨秀之外，其他品牌并未出現(xiàn)強有力的整合營銷傳播策略。 品牌占有率：強生、貝親優(yōu)勢明顯，后面依次是郁美凈（23.7%）、愛得利（14.7%）、NUK（14.6%）喜多（12.2%）、新安怡（10.4%）、孩兒面（8.4%）、Carefor（愛護）（5.9%）、日康（5.2%）。
（3）目標顧客：對象是嬰兒，但取決于父母們，父母重視的是安全健康的問題，強生知名度大，消費者相對放心。
綜上所述：強生嬰兒潤膚產(chǎn)品需發(fā)揮其企業(yè)優(yōu)勢，繼續(xù)保持嚴格的把關(guān)保障質(zhì)量安全的問題，樹立名牌企業(yè)的優(yōu)秀形象，繼續(xù)加大廣告宣傳，以自身品牌形象，努力排除競爭者的威脅，繼續(xù)提高市場占有率。
三、購買者分析
從購買者家庭來分析，此時的家庭生命周期階段屬于滿巢階段：一般三口之家，子女年幼，不到6歲，其購買特征是：家庭用品采購屬于高峰期，流動資產(chǎn)少，不能滿足現(xiàn)有經(jīng)濟狀態(tài)。喜歡新產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品。從購買決策過程來看，發(fā)起者主要是嬰兒的母親，影響者一般為孩子的父母以及其經(jīng)驗的親朋好友。決策者主要是孩子的母親，購買者多半是孩子的母親，有時候是孩子的父親，使用者是嬰兒和母親甚至整個家庭。由于購買者購買商品受產(chǎn)品的質(zhì)量、價格，購買的時機、地點、促銷的方式，以及購買者本身的文化程度、家庭背景的影響。我們從購物者買的角度來分析其購買的特征，從而得出以下結(jié)論：
（1）購買者模式妻子支配型。
從購買者情況來看，嬰兒護膚日用品的購買者77%為孩子的母親，22%為孩子的父親，購買者模式屬于妻子支配型。
（2）嬰兒護膚品單次購買數(shù)量少，購買周期比較長。
從購買數(shù)量來看，75.5%的消費者每次購買只會單支購買占19.5%。購買2支以上的更是微乎其微。習(xí)慣購買套裝的占20%。由于嬰兒的消耗量不大，所以消費者單次購買數(shù)量少，而且頻率也不高。
目前消費者對嬰兒產(chǎn)品的要求 安全、無毒副作用：22.9% 殺毒消炎：22.5% 富含滋養(yǎng)成分：22% 全面滋潤皮膚：16.4% 防蚊蟲叮咬：16.2%
目前消費者嬰兒對嬰兒產(chǎn)品主要擔(dān)憂問題： 安全問題：81.1% 優(yōu)劣難辨：63.2% 價格過高：42.6% 缺乏科學(xué)指導(dǎo)：34.6%
其他：1.3%
綜合以上得出：
嬰兒產(chǎn)品安全是首當(dāng)其重的，強生嬰兒潤膚露應(yīng)迎合消費者追求安全、無毒副作用的要求，提高質(zhì)量，把好安全關(guān)，給消費者以最安全的產(chǎn)品。
SWOT分析
（1）優(yōu)勢：
1.醫(yī)學(xué)證明：專業(yè)為嬰兒設(shè)計的配方，利用高品質(zhì)原料。原材料供應(yīng)商會通過初步的審核以確認其具有國家法規(guī)要求的相關(guān)生產(chǎn)資質(zhì)；而所有原材料都經(jīng)過多重篩選，由毒理學(xué)家依據(jù)原材料生產(chǎn)工藝及其副產(chǎn)物進行評估。
2.具有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。尤其建立了“您的寶寶”網(wǎng)站，供各地父母交流心得。
3.由于強生嬰兒系列產(chǎn)品純正溫和，絕少刺激，適應(yīng)任何膚質(zhì)，任年齡段的人群使用。
4.強生的品牌知名度高，潛在消費者數(shù)量眾多。
（2）劣勢：
1.品牌雖大，但是進入中國市場時間顯短，不及一些中國的老牌子產(chǎn)品，深入人心
2.市場上不斷推出新品牌，消費者的注意力被分散，特別是鱷魚寶寶的影響
3.強生產(chǎn)品價格相對于某些國內(nèi)品牌偏高，如孩兒面、鱷魚寶寶
（3）機會：
強生產(chǎn)品涉及的領(lǐng)域廣泛，如在制藥，醫(yī)用儀器方面的出色，廣告宣傳到位，在消費潛力巨大的中國市場有望成為嬰兒行業(yè)霸主。
（4）威脅:
1.由于中國嬰兒產(chǎn)品市場的巨大潛力，也吸引了其他廠家的關(guān)注。 2.強生以往出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費者對強生產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑 3.強生畢竟是外國的產(chǎn)品，消費者心里存在質(zhì)量事件也影響了不少支持國貨，抵制外貨的心理。
S/O:利用品牌知名度高，高品質(zhì)原料等優(yōu)勢來避開之前質(zhì)量問題的緋聞，利用優(yōu)勢取得消費者信任，消除消費者的疑慮
W/O:利用市場占有率高的優(yōu)勢，開拓新產(chǎn)品，迎合更多消費者的需求，加大宣傳，繼續(xù)提高市場占有率。
S/T:利用品牌形象在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，利用強大的宣傳力度，消除消費者的疑慮。
W/T:了解市場，深入消費者，了解消費者需求，把好質(zhì)量關(guān)，杜絕質(zhì)量問題，以廣告宣傳的方式消除消費者疑慮
目標市場的選擇與定位
1、目標市場：中國嬰兒護膚品市場
2、市場定位：使它成為中國嬰兒護膚產(chǎn)品行列中的強勢企業(yè)，并逐漸提高中國市場的占有率。
3、需要解決的問題：
（1）消費者對護膚保健重要性認識不足。
（2）廠商對不同規(guī)格，不同容積的定價。
（3）出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品。
（4）大量國外知名企業(yè)對產(chǎn)品在中國市場的強勢競爭。
4、可能性：
（1）要全面進入中國市場，前提是要有較高的質(zhì)量保證，其次擁有品牌忠誠度高的市場。
（2）要加強該品種正規(guī)品牌的保護程度。
（3）需要投入更高的科學(xué)技術(shù)水平，健全廠商的信用度和營銷方式。
競爭者分析
從品牌三度來看：（品牌三度中，10分為最高分，0分為最低分）
結(jié)論：強生為強勢品牌，使用購買率遙遙領(lǐng)先。消費者選擇與購買嬰幼兒品牌中強生的比例高達43.4%，遙遙領(lǐng)先，屬強勢品牌。其忠誠度與美譽度都比較高。但強生業(yè)務(wù)范圍廣，并非專業(yè)的嬰幼兒護膚日用品生產(chǎn)商，面對各品牌的挑戰(zhàn)，強生需要付出更多的努力。
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