方便面策劃書

　　一 前言

　　隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便、快捷，優(yōu)質(zhì)和安全，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場異常的火爆，市場競爭的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)，健康的食品，同時做好市場營銷策略，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨(dú)特的廣告宣傳平臺，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場，從而獲得更大的收益。

　　二 營銷環(huán)境分析

　　以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù)，在這里就不做詳細(xì)的介紹，所以我只針對某些細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。

　　根據(jù)調(diào)研部問卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費(fèi)人群主要是學(xué)生，上班族以及宅男宅女們，由于此次調(diào)查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費(fèi)群體進(jìn)行分析從而針對大學(xué)生這個群體設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng)意的廣告策劃案。

　　1. 學(xué)生吃方便面原因

　　a.懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

　　b.窮----學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。

　　c.整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。 d.形單只影----不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

　　e.真的很喜歡吃方便面的人。 2.消費(fèi)者的購買行為

　　a.購買動機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購買方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。

　　b.購買時間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時間應(yīng)急購買，部分消費(fèi)者在一周的某一天（多為周六日）集中購買。

　　c.購買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費(fèi)者月平均購買量在1—2箱左右。

　　d.購買品牌忠誠度：多數(shù)消費(fèi)者在購買時有品牌觀念，但是品牌忠誠度較弱，康師傅可以利用這個機(jī)會提高消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。

　　三 廣告策略

　　康師傅方便面是一個老的知名品牌，所以我們經(jīng)過多翻討論，最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。我們的廣告策略重點(diǎn)不應(yīng)放在更大的品牌宣傳上，而是側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場是重慶三峽學(xué)院老校區(qū)和新校區(qū)，我們就要針對這個環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。下面我們就詳細(xì)的進(jìn)行說明

　　1. 廣告方式 a. 我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響，在下課（特別是吃飯）的時間進(jìn)行廣播，從而使我們無論身處校園的'哪個角落都能聽見廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。

　　b. 據(jù)我們調(diào)查大學(xué)生課余時間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時間占了一天時間的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門，所以我們可以利用這個特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式的FLASH視頻，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和關(guān)于康師傅方便面的FLASH視頻設(shè)計(jì)大賽，通過這個比賽進(jìn)行有效的促銷，因?yàn)閷�賽事有興趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗。同時我們可以把制作好的視頻分享在空間，因?yàn)楝F(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一來就更加的擴(kuò)大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力。

　　c. 根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的

　　地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

　　d. 大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎品對進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎勵，游戲中的人物在吃到方便面后會變得更加的強(qiáng)大。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn)，這樣一來既提高了游戲的好玩程度，同時也激起了游戲者飲食的欲望，不過這種方法比較麻煩，需和游戲開發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，費(fèi)用會比較高，所以我們就只作為一種備選方案。

　　e. 在學(xué)校的廣告欄粘貼海報(bào)。

　　2．廣告定位

　　a．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。

　　b．廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面

　　3．廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌）為主

　　4.廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。

　　5.廣告時間：集中在6.1——6.31的校園之聲欄目

　　6.廣告預(yù)算：廣播100元，網(wǎng)絡(luò)視頻制作費(fèi)用100元。

　　四 廣告場景設(shè)計(jì)

　　廣告一：

　　（場景：街上）

　　一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，（畫面字體：這樣總行了吧。）。男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象，女的看了一會，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好。（畫面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶，同時配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。）

　　廣告二：

　　（場景，舞臺上）

　　舞臺帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現(xiàn)在畫面上（畫面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術(shù)了），臺下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他，康師傅把筷子在空碗里一攪，畫面出現(xiàn)一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面，（底下觀眾：哇，同時配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音），再一攪畫面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片（此時鏡頭對準(zhǔn)康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫面，重點(diǎn)突出各種面的無比誘人），然后的鏡頭是臺下的觀眾沒人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著，康師傅樂呵呵的看著，臉上露出滿意的笑容，（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多）

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